德勤國際集團

一九九九年十二月德勤國際集團是世界上最大的提供會計和審計、管理咨詢及稅務(wù)服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)之一，1998年的收入為90億美元，1999年約為110億美元。我們服務(wù)于跨國企業(yè)和大型國內(nèi)企業(yè)，公共機構(gòu)以及數(shù)以萬計成長迅速的中小企業(yè)我們服務(wù)于逾700家年銷售額或總資產(chǎn)超過10億美元的公司我們有近90000名員工分布于世界130多個國家。德勤-遍及全球的業(yè)務(wù)德勤中國的咨詢服務(wù)運營

結(jié)構(gòu)重組信息系統(tǒng)

人力資源

財務(wù)管理德勤咨詢

人力資源管理咨詢企業(yè)文化設(shè)定及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計人力資源戰(zhàn)略崗位設(shè)計及評估薪酬管理及業(yè)績管理人員培訓(xùn)及發(fā)展

變革管理

3

激勵機制

德勤咨詢北京公司一九九九年十二月4目錄

1.激勵機制范疇3.中國企業(yè)激勵機制的現(xiàn)狀和改革思路4.綜合評述2.國際通行的長期激勵方案摘要介紹5激勵機制范疇6短期

長期

浮動

固定

現(xiàn)金

非現(xiàn)金

基本工資法定福利業(yè)績獎金獎勵/分紅崗位津貼公司福利能力職責(zé)結(jié)果成就感安全感歸屬感激勵

激勵機制的內(nèi)容方式

要素

考慮因素

榮譽與晉升

培訓(xùn)與發(fā)展

7個人實現(xiàn)尊重需要

歸屬感安全感生理需要發(fā)展獎勵福利工資馬斯洛的“需求論”與激勵要素榮譽8激勵機制企業(yè)文化與戰(zhàn)略

外部市場與環(huán)境業(yè)績評估

監(jiān)督機制

激勵機制的外延

支持系統(tǒng)

決定因素

9要素目標激勵機機制的的內(nèi)涵涵對內(nèi)公公平并并具有有可持持續(xù)性性具有合合法性性/理由由充分分易于管管理、、實施施及更更新對外具具有競競爭力力和靈靈活性性符合企企業(yè)文文化和和發(fā)展展戰(zhàn)略略具有可可支付付性吸引人人才留住人人才激勵人人才標準津貼基本工工資業(yè)績獎獎金培訓(xùn)福利10激勵方方案財務(wù)狀況企業(yè)文化

組織結(jié)結(jié)構(gòu)政策法規(guī)公司生生命周周期影響激激勵方方案設(shè)設(shè)計的的主要要因素素行業(yè)競競爭狀狀況11基本工資基本工資基本工資長期激勵長期激勵短期激勵短期激勵長期激勵短期激勵現(xiàn)金形形式浮浮動薪薪酬平平均水水平固定薪薪酬平平均水水平中等風(fēng)風(fēng)險低風(fēng)險險高風(fēng)險險企業(yè)文文化與與激勵勵方案案設(shè)計計12企業(yè)生生命周周期與與激勵勵方案案設(shè)計計創(chuàng)業(yè)期期成成長長期成成熟期期衰退期期長期激勵短期激勵長期激勵基本工資短期激勵基本工資福利13激勵機機制方方案的的確定定現(xiàn)金固定短期非現(xiàn)金金浮動長期從經(jīng)營者角度從所有者角度14公司經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)績評評估人力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略要素組組成權(quán)重組組合方案設(shè)設(shè)計激勵機機制目標激勵方方案設(shè)設(shè)計流流程15個人收收入與個人人業(yè)績掛鉤鉤個人利利益與與公司利利益掛鉤鉤對被激激勵者者工作業(yè)業(yè)績進行獎獎勵使被激激勵者者成為所有有者的的一份子子人力資資本成本合合理回回報最最大激勵機機制的的核心心16國際通通行的的長期期激勵勵方案案

摘要要介紹紹17股票(包括名名義股股票)期權(quán)權(quán)是實實現(xiàn)浮浮動薪薪酬的的主要要方式式之一一，通通過這這種與與企業(yè)業(yè)股票票增值值掛鉤鉤的激激勵方方式，，進而而使企企業(yè)主主要經(jīng)經(jīng)營者者和管管理人人員分分享企企業(yè)增增值的的好處處。目目前在在國際際上比比較通通行的的方式式有以以下幾幾種...摘要介介紹18股票期期權(quán)描述授權(quán)員員工在在未來來某一一時間間按照照授予予日所所定價價格（（認股股權(quán)價價格））認購購股票票授權(quán)通通常一一年一一次期權(quán)通通常通通過４４－５５年期期分期期授予予職工按按照認認購價價格通通過交交付現(xiàn)現(xiàn)金或或股份份來履履行期期權(quán)獲得股股票以以后，，職工工可以以售出出股票票來實實現(xiàn)收收益或或持股股以期期進一一步增增值19授予日日$25$20$15$10盈利=$15股票價價格股票兌兌現(xiàn)日日價格兌現(xiàn)期期間5年股票期期權(quán)的的定價價與兌兌現(xiàn)20股票期期權(quán)的的授予予21名義股股票認股數(shù)數(shù)量：：由公公司確確定認股價價格：：可考考慮通通過以以下兩兩種定定價標標準*根據(jù)凈凈資產(chǎn)產(chǎn)倍數(shù)數(shù)確定定(帳帳面)*根據(jù)企企業(yè)價價值(EV)確定(市場場)期末股股票價價格確確定可參考考認股股價格格的確確定方方法或或通過過第三三方評評估確確定在預(yù)先先確定定的履履行期期末，，按其其認股股數(shù)量量獲取取收益益22名義股股票舉例說說明員工以以每單單位20.00元接受受公司司10,000個單單位的的名義義股票票授權(quán)權(quán)期初的的公司司股票票價格格=20元/股名義股股票單單位起起始總總價=200,000元履行期期為3年；股股票每每年增增值15%履行期期末，，公司司每股股股價價/每每模擬擬股票票單位位價格格=30.42元[20x(1+15%)=30.42]每模擬擬股票票單位位收益益=10.42元；總收益益=10,000x10.42元=104,200元323國外高高級管管理層層薪酬酬狀況況借鑒鑒1998年年美國國總裁裁收入入最高高的公公司24中國國企企業(yè)業(yè)激激勵勵機機制制的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀和和改改革革思思路路25激勵勵機機制制與與企企業(yè)業(yè)價價值值激勵勵機制制領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)班子子監(jiān)督督機制制經(jīng)營營管理理企業(yè)業(yè)價值值最大大化26中國國企企業(yè)業(yè)原原有有““激激勵勵機機制制””的的弊弊端端“五五九九””現(xiàn)現(xiàn)象象窮廟廟富富方方丈丈富廟廟窮窮方方丈丈中庸庸之之道道不患患寡寡，，患患不不均均27部分分現(xiàn)現(xiàn)金金轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)股股模模式式特點點：企業(yè)業(yè)根根據(jù)據(jù)經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者業(yè)業(yè)績績從從年年利利潤潤中中提提取取X%作作為為獎獎勵勵基基金金，，再再將將其其中中一一部部分分以以現(xiàn)現(xiàn)金金形形式式發(fā)發(fā)放放給給經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者其余余大大部部分分現(xiàn)現(xiàn)金金獎獎勵勵以以當(dāng)當(dāng)期期股股價價或或凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)成成本本定定價價轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為為企企業(yè)業(yè)股股份份，，逐逐年年等等比比例例按按屆屆期期股股價價或或凈凈資資產(chǎn)產(chǎn)成成本本延延期期兌兌現(xiàn)現(xiàn)而而獲獲利利優(yōu)點點：經(jīng)營營管管理理者者在在兌兌現(xiàn)現(xiàn)期期內(nèi)內(nèi)可可自自愿愿按按屆屆期期股股價價兌兌現(xiàn)現(xiàn)而而最最大大程程度度獲獲取取資資本本收收益益缺點點：公司司(以以職職工工個個人人名名義義)回回購購本本公公司司股股票票以以獎獎勵勵經(jīng)經(jīng)營營者者有有違違規(guī)規(guī)操操作作成成份份目前前獎獎勵勵的的總總額額僅僅占占年年利利潤潤很很小小一一部部分分，，起到到的的激激勵勵作作用用依依然然有有限限從股股票票期期權(quán)權(quán)角角度度評評述述激激勵勵機機制制模模式式28經(jīng)營營管管理理者者出出資資購購買買模模式式特點點：經(jīng)營營管管理理者者以以約約定定價價格格按按一一定定比比例例采采取取一一次次性性付付款款、、賒帳帳或或分分期期付付款款的的方方式式出出資資購購買買持持有有公公司司股股份份在約約定定還還款款期期內(nèi)內(nèi)，，持持股股經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者憑憑其其所所持持股股票票期期權(quán)權(quán)分分得得的的紅紅利利償償清清了了欠欠款款后后，，股股票票期期權(quán)權(quán)才才能能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為為實實股股，，否否則則只只能能享享有有分分紅紅和和表表決決權(quán)權(quán)，，而而無無所所有有權(quán)權(quán)收益益延延期期、分分期期兌兌現(xiàn)現(xiàn)主要要經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者和和經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者群群體體持持股股相相結(jié)結(jié)合合，，主要要經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者持持大大股股持股股經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者只只有有在在正正常常調(diào)調(diào)動動、、任任期期屆屆滿滿不不續(xù)續(xù)聘聘、退退休休、、并并且且付付清清所所有有欠欠款款后后才才能能結(jié)結(jié)帳帳，，待待考考核核期期滿滿再再全全部部兌兌現(xiàn)現(xiàn)。。優(yōu)點點：經(jīng)營營管管理理者者無無須須一一次次性性全全部部以以自自有有資資本本獲獲取取股股份份，，因因而而減減少少了了個個人人資資金金壓壓力力。。缺點點：兌現(xiàn)現(xiàn)審審批批需需對對經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者業(yè)業(yè)績績徹徹底底考考核核確確認認無無誤誤后后方方可可執(zhí)執(zhí)行行，，較較為為費費時時，，難難以以確確保保經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者在在最最佳佳時時刻刻、、最最大大程度度地地獲獲取取資資本本收收益益從股票票期期權(quán)權(quán)角角度度評述述激激勵勵機機制制模模式式29干股股模模式式特點點：企業(yè)業(yè)調(diào)調(diào)整整股股權(quán)權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，使使產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)多多元元化化，，國國有有股股、、法人人股股、、職職工工股股及及經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者持持股股共共存存經(jīng)營營管管理理者者所所持持股股份份中中，，現(xiàn)現(xiàn)金金購購買買、、賒賒帳帳獲獲得得和和干干股股(含崗崗位位股股、、技技術(shù)術(shù)股股、、特特殊殊貢貢獻獻股股等等)各各占占相相當(dāng)當(dāng)比比例例賒欠欠部部分分用用每每年年分分得得紅紅利利償償還還給給企企業(yè)業(yè)優(yōu)點點：經(jīng)營營管管理理者者無無須須全全部部以以貨貨幣幣資資本本獲獲取取股股份份，，因因而而減減少少了了個個人人資資金金壓壓力力。。缺點點：崗崗位位股股的的確確定定和和舍舍去去難難度度較較大大。。從股股票票期期權(quán)權(quán)角角度度評評述述激激勵勵機機制制模模式式30綜合合評評述述31基本本工工資資與崗位位津貼貼：：改改變變按按行行政政級級別別制制訂訂的的做做法法，，經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者競競爭爭上上崗崗，，使使其其成成為為經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者能能力力水水平平的的真真實實標標志志，，拉拉開開與與普普通通員員工工的的差差距距。。業(yè)績績獎獎勵勵：實實行行年年薪薪制制與與長長期期激激勵勵相相結(jié)結(jié)合合的的方方法法，，著著力力推推行行圍圍繞繞股股票票期期權(quán)權(quán)激激勵勵的的模模式式，，對對經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者獲獲得得年年薪薪以以外外的的特特別別獎獎勵勵實實行行延延期期兌兌現(xiàn)現(xiàn)，，使使其其貢貢獻獻和和收收入入相相結(jié)結(jié)合合，，短短期期利利益益和和長長期期利利益益相相結(jié)結(jié)合合。。福利利：該該部部分分因因國國家家法法律律及及企企業(yè)業(yè)文文化化而而異異，，基基本本與與經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者業(yè)業(yè)績績無無關(guān)關(guān)。。因因此此除除考考慮慮向向經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者提提供供較較高高的的養(yǎng)養(yǎng)老老、、醫(yī)醫(yī)療療保保險險外外，，可可適適當(dāng)當(dāng)結(jié)結(jié)合合提提供供企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部特特別別福福利利，，如如：：汽汽車車、、住住房房、、會會員員卡卡、、旅旅游游等等。。培訓(xùn)訓(xùn)發(fā)發(fā)展展：積積極極營營造造幫幫助助經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者個個人人職職業(yè)業(yè)生生涯涯進進一一步步發(fā)發(fā)展展的的空空間間和和機機會會，，使使其其個個人人能能力力不不斷斷提提高高的的同同時時，，更更大大程程度度地地增增加加對對企企業(yè)業(yè)的的回回報報。。實施施重重點點：重點點放放在在長長期期激激勵勵上上，，把把經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者的的利利益益與與企企業(yè)業(yè)中中長長期期利利益益有有機機相相聯(lián)聯(lián)，，真真正正激激發(fā)發(fā)經(jīng)經(jīng)營營管管理理者者的的積積極極性性和和能能動動性性。。綜合合評評述述(一一)32綜合合評評述述(二二)經(jīng)營營管管理理者者出出資資購購買買期期股股的的模模式式無無疑疑是是現(xiàn)現(xiàn)階階段段對對國國家家、、企企業(yè)業(yè)和和經(jīng)經(jīng)營營者者三三方方均均較較為為有有利利的的方方式式，，但但同同時時也也存存在在很很多多有有待待完完善善之之處處，，如如：：《公公司司法法》》禁禁止止公公司司持持有有自自己己的的股股份份以以及及上上市市公公司司不不得得回回購購本本公公司司股股票票(即即庫庫藏藏股股)，，使使得得操操作作過過程程有有違違規(guī)規(guī)情情況況如何何對對業(yè)業(yè)績績管管理理及及監(jiān)監(jiān)控控機機制制的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)設(shè)施施建建設(shè)設(shè)進進行行完完善善需對對方方案案進進行行充充分分的的財財務(wù)務(wù)可可行行性性分分析析，，如如在在可可分分配配總總額額、、成成本本費費用用、、收收益益率率、、現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量、、風(fēng)風(fēng)險險等等方方面面相關(guān)關(guān)的的稅稅務(wù)務(wù)、、會會計計問問題題如如何何解解決決其它它細細節(jié)節(jié)問問題題：：如如持持股股員員工工的的資資格格和和認認購購比比例例的的認認定定，，退退出出及及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓價價格格如如何何合合理理確確定定，，以以及及如如遇遇異異常常因因素素致致使使股股價價劇劇烈烈波波動動的的情情況況如如何何重重新新定定價價等等尚尚有有待待進進一一步步論論證證33可在實實行行基本本工工資、、崗崗位津津貼貼和風(fēng)風(fēng)險險收入入三三位位一體體相相結(jié)合合的的機制制同同時，，參考考激激勵機機制制的其其它它國際際最最佳實實務(wù)務(wù)，設(shè)設(shè)計計一些些過過渡性性方方案，，如如：一.結(jié)合股票期期權(quán)權(quán)的做法法，企企業(yè)業(yè)以契契約約形式式額額外準準予予經(jīng)營營管管理者者群群體和和有有特殊殊貢貢獻者者在在未來來某某一特特定定時間間，，如如增資資擴擴股時時，有有權(quán)權(quán)以以約定定的的較低低價價格和和比比例購購買買公司司的的股票票，由由此能能夠夠綜合評評述(三)二.在試行行股票票期權(quán)權(quán)的同同時，，尚可可結(jié)合合實施施名義義股票票的激激勵方方式，，在不不進一一步稀釋釋國有有股權(quán)權(quán)的基基礎(chǔ)上上，進進一步步加強強了經(jīng)經(jīng)營者者及企企業(yè)其其他利利益相相關(guān)者者的共共同利利益。在增加加企業(yè)業(yè)價值值的基基礎(chǔ)上上為主主要經(jīng)經(jīng)營管管理者者提供供了另另一項項基于于權(quán)益益的直直接薪薪酬收收入，起起到進進一步步的激激勵作作用在既定定股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)比例例保持持不變變的基基礎(chǔ)上上，為暫暫時不不具備備購買買大比比例期期股資資格的的經(jīng)營營管理理者群群體和和有特特殊貢貢獻者者提供供了更更多增增加收收入的的機會會34激勵機機制的的建立立與完完善必必須具具備下下列配配套條條件：經(jīng)營權(quán)權(quán)與所所有權(quán)權(quán)徹底底分離離：改變變傳統(tǒng)統(tǒng)的政政府行行政任任命制制，賦賦予董董事會會直接接聘用用或辭辭退經(jīng)經(jīng)營者者的真真正權(quán)權(quán)力，，使經(jīng)營營者競競爭上上崗并并在充充分面面對競競爭壓壓力的的同時時也得得到相相應(yīng)的的安全全感。。建立完完善的的業(yè)績績評估估和監(jiān)監(jiān)督體體系：通過過健全全業(yè)績績管理理、改改善監(jiān)監(jiān)事會會構(gòu)成成和職職代會會功能能、強強化財財務(wù)監(jiān)監(jiān)控，，加強強對經(jīng)經(jīng)營者者的考考核和和管理理，防防止違違規(guī)違違紀、、弄虛虛作假假、和和短期期行為為。建立企企業(yè)家家、經(jīng)經(jīng)理人人市場場：使業(yè)業(yè)績好好的經(jīng)經(jīng)營者者會被被更多多企業(yè)業(yè)爭相相高薪薪聘請請，而業(yè)業(yè)績差差的則則無人人問津津甚至至現(xiàn)職職難保保，使使市場場競爭爭的強強大壓壓力成成為企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營者者不斷斷提高高效益益的內(nèi)內(nèi)在推推動力力。由市場場中介介機構(gòu)構(gòu)取代代政府府機構(gòu)構(gòu)：政府部部門應(yīng)應(yīng)集中中承擔(dān)擔(dān)社會會管理理者角角色，，而將將代表表社會會進行行監(jiān)督督的職職能交交由富富有專專業(yè)經(jīng)經(jīng)驗的的市場場中介介機構(gòu)構(gòu)，如如會計計(審審計)師事務(wù)務(wù)所、、律師師事務(wù)務(wù)所、、評估事事務(wù)所所等來來行使使才是是有效效合理理的分分工。。綜合評評述(四)35謝謝您您的出出席369、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。15:33:1815:33:1815:3312/8/20223:33:18PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2215:33:1815:33Dec-2208-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。15:33:1815:33:1815:33Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2215:33:1815:33:18December8,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。08十十二月20223:33:18下午午15:33:1812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月223:33下下午午12月月-2215:33December8,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/815:33:1815:33:1808December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。3:33:18下下午午3:33下下午午15:33:1812月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。15:33:1815:33:1815:3312/8/20223:33:18PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2215:33:1815:33Dec-2208-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。15:33:1815:33:1815:33Thursday,December8,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212