志高公司20xx年度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討當(dāng)我們埋首于急迫的日常工作時(shí)

一些可能并不緊急

但極為重要的工作過(guò)來(lái)了

——我們不妨登高望遠(yuǎn)，未雨綢繆全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)籌備暨2002年度營(yíng)銷計(jì)劃綱要提案提示由于總經(jīng)理室和董事會(huì)分別是公司經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展計(jì)劃的提出機(jī)構(gòu)和審定機(jī)構(gòu)，故廣告公司只是以企業(yè)周邊的提案者身份作拋磚引玉營(yíng)銷計(jì)劃的指導(dǎo)思想得到了總經(jīng)理室的指引和初步審查本次提案分兩大部分第一部分為提案標(biāo)題所示：經(jīng)銷商大會(huì)籌備與營(yíng)銷計(jì)劃綱要第二部分為企業(yè)基本建設(shè)與基礎(chǔ)管理第一部分

經(jīng)銷商大會(huì)籌備與營(yíng)銷計(jì)劃綱要經(jīng)銷商大會(huì)籌備時(shí)局發(fā)展與企劃工作的提出經(jīng)過(guò)全員努力，我們較為平穩(wěn)地渡過(guò)了旺季以來(lái)此起彼伏的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，雖然風(fēng)險(xiǎn)猶在，但增大了實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的可能性作為公司2001年總結(jié)與2002年度的基礎(chǔ)工作，八月份志高經(jīng)銷商大會(huì)的籌備工作已提上議事日程制定2002年度企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃是一項(xiàng)與經(jīng)銷商會(huì)議緊密相關(guān)，但更為重要的企劃工作，它將決定我們未來(lái)的目標(biāo)和經(jīng)銷商會(huì)議的方向本次提案主要就以上兩大工作提出建議，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正注目八月經(jīng)銷商大會(huì)在市場(chǎng)導(dǎo)向時(shí)代，確立渠道模式是企業(yè)最重要的決策，是包括產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等所有營(yíng)銷決策的前提；經(jīng)銷商會(huì)議則是按照既定渠道模式，以全面溝通和協(xié)調(diào)廠商之間的分銷利益關(guān)系在公司本部舉行全國(guó)性經(jīng)銷商大會(huì)，提供了一種更為密切、更高效率的廠商溝通系統(tǒng)解決方案，能充分體現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力與形象，并適度避免分散和重復(fù)性會(huì)議帶來(lái)的資源浪費(fèi)集中性的會(huì)議還有利于東道主主動(dòng)出牌以增加選擇機(jī)會(huì)、統(tǒng)一政策步調(diào)以及平衡全國(guó)市場(chǎng)管理焦點(diǎn)：確定會(huì)議內(nèi)容公司營(yíng)銷目標(biāo)與渠道決策出臺(tái)后，就確立了經(jīng)銷商最為關(guān)注的經(jīng)銷方針與政策產(chǎn)品政策(包括產(chǎn)品定位及結(jié)構(gòu)調(diào)整)與產(chǎn)品計(jì)劃將是經(jīng)銷商會(huì)議的重要內(nèi)容結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)情況和產(chǎn)品計(jì)劃，我們還將審視和調(diào)整價(jià)格政策，制定合理的價(jià)格體系其他兩項(xiàng)主要內(nèi)容是服務(wù)舉措與廣告宣傳會(huì)務(wù)要要素經(jīng)銷商商預(yù)選選及召召集工工作公司總總體環(huán)環(huán)境改改造與與整合合會(huì)議主主題、、基調(diào)調(diào)及會(huì)會(huì)場(chǎng)布布置風(fēng)風(fēng)格會(huì)議組組織工工作及及具體體安排排會(huì)議內(nèi)內(nèi)容確確定與與程序序經(jīng)銷商商會(huì)議議具體體配套套工作作志高公公司2002年年度企企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略研研討新產(chǎn)品品展示示會(huì)和和產(chǎn)品品藍(lán)圖圖可能需需要提提前召召開(kāi)全全國(guó)供供應(yīng)商商會(huì)議議企業(yè)(營(yíng)銷銷與服服務(wù))網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)劃劃與工工業(yè)園園藍(lán)圖圖以公司司CIS工工程的的繼續(xù)續(xù)推進(jìn)進(jìn)為線線索，，加快快工業(yè)業(yè)園形形象工工程建建設(shè)；；環(huán)境境管理理或更更大范范疇的的5S管理理工作作提前前運(yùn)行行2002年年度企企業(yè)演演示碟碟、產(chǎn)產(chǎn)品畫(huà)畫(huà)冊(cè)(中英英文版版)等等企業(yè)業(yè)傳播播工作作關(guān)于企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略研研討工工作建議舉舉行由由中層層干部部以上上(加加上優(yōu)優(yōu)秀一一線員員工)參與與的企企業(yè)年年度戰(zhàn)戰(zhàn)略研研討會(huì)會(huì)(可可由公公司列列出研研討項(xiàng)項(xiàng)目)設(shè)立總總經(jīng)理理信箱箱或其其他熱熱線渠渠道(最好好的方方式是是面呈呈)，，對(duì)事事關(guān)公公司發(fā)發(fā)展和和核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的問(wèn)題題進(jìn)行行全方方位研研討，，如列列出企企業(yè)發(fā)發(fā)展的的各種種阻礙礙和機(jī)機(jī)會(huì)各部門門應(yīng)該該就存存在的的問(wèn)題題和自自身發(fā)發(fā)展，，提出出建設(shè)設(shè)性的的改進(jìn)進(jìn)意見(jiàn)見(jiàn)和建建議；；最常常見(jiàn)的的格式式是運(yùn)運(yùn)用通通行的的SWOT分析析構(gòu)建建計(jì)劃劃模型型，提提出問(wèn)問(wèn)題，，解決決問(wèn)題題關(guān)于新新產(chǎn)品品展示示會(huì)和和產(chǎn)品品藍(lán)圖圖建議在在經(jīng)銷銷商大大會(huì)召召開(kāi)前前夕，，推出出若干干2002年度度主銷銷機(jī)型型、甚甚至形形象機(jī)機(jī)型，，并由由廣告告公司司包裝裝宣傳傳建議規(guī)規(guī)劃出出企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品藍(lán)圖圖，無(wú)無(wú)論是是改進(jìn)進(jìn)型還還是有有技術(shù)術(shù)突破破的新新品種種、新新規(guī)格格，從從務(wù)虛虛和務(wù)務(wù)實(shí)兩兩方面面尋求求新的的產(chǎn)品品出路路與形形象關(guān)于全全國(guó)供供應(yīng)商商會(huì)議議供應(yīng)商商會(huì)議議的順順利召召開(kāi)，，有利利于事事先統(tǒng)統(tǒng)籌與與協(xié)調(diào)調(diào)公司司配套套廠與與專業(yè)業(yè)供應(yīng)應(yīng)商的的關(guān)系系有利于于公司司制定定市場(chǎng)場(chǎng)化的的配套套廠運(yùn)運(yùn)營(yíng)機(jī)機(jī)制，，因?yàn)闉榕涮滋讖S直直接走走向市市場(chǎng)是是必然然趨勢(shì)勢(shì)提前舉舉行全全國(guó)供供應(yīng)商商會(huì)議議特別別是關(guān)關(guān)鍵部部件的的供應(yīng)應(yīng)商溝溝通會(huì)會(huì)議，，其意意義不不僅限限于為為經(jīng)銷銷商會(huì)會(huì)議配配套，，更在在于發(fā)發(fā)現(xiàn)和和選擇擇更有有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的價(jià)格格、與與新產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)合的的適用用性配配件網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)劃及及工業(yè)業(yè)園藍(lán)藍(lán)圖根據(jù)渠渠道決決策，，我們們可以以在經(jīng)經(jīng)銷商商會(huì)議議上展展出企企業(yè)營(yíng)營(yíng)銷與與服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)圖直觀描描繪企企業(yè)提提供的的各片片區(qū)營(yíng)營(yíng)銷服服務(wù)范范圍，，可強(qiáng)強(qiáng)力影影響經(jīng)經(jīng)銷商商的信信心，，也有有利于于營(yíng)銷銷部門門樹(shù)立立全國(guó)國(guó)甚至至全球球一盤盤棋的的戰(zhàn)略略思想想工業(yè)園園藍(lán)圖圖作用用與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)圖圖相似似，同同時(shí)可可激發(fā)發(fā)全體體職工工的雄雄心與與凝聚聚力關(guān)于企企業(yè)演演示碟碟、產(chǎn)產(chǎn)品畫(huà)畫(huà)冊(cè)由于企企業(yè)處處于二二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)及及新的的海外外計(jì)劃劃實(shí)施施階段段，2002年年企業(yè)業(yè)演示示碟必必須全全面修修訂，，以嶄嶄新的的形象象和內(nèi)內(nèi)容對(duì)對(duì)企業(yè)業(yè)做全全面推推介產(chǎn)品畫(huà)畫(huà)冊(cè)則則進(jìn)行行中英英文兩兩個(gè)版版本的的重新新設(shè)計(jì)計(jì)，將將原來(lái)來(lái)的企企業(yè)與與產(chǎn)品品混合合結(jié)構(gòu)構(gòu)改進(jìn)進(jìn)為企企業(yè)篇篇與產(chǎn)產(chǎn)品篇篇兩個(gè)個(gè)有機(jī)機(jī)組成成部分分，使使各自自表現(xiàn)現(xiàn)更為為突出出關(guān)于環(huán)環(huán)境管管理和和5S管理理作為經(jīng)經(jīng)銷商商會(huì)議議的另另一個(gè)個(gè)配套套工作作，就就是能能產(chǎn)生生美好好現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)感受受的環(huán)環(huán)境管管理工工作公司環(huán)環(huán)境管管理必必須與與CIS形形象工工程配配套實(shí)實(shí)施，，也應(yīng)應(yīng)與普普遍流流行于于珠三三角地地區(qū)的的5S管理理配套套實(shí)施施5S管管理是是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)公司司現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)管理理的有有效途途徑和和系統(tǒng)統(tǒng)解辦辦法，，也是是一個(gè)個(gè)公司司走向向規(guī)范范化的的基礎(chǔ)礎(chǔ)管理理工作作營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃綱綱要(大會(huì)會(huì)召開(kāi)開(kāi)前的的計(jì)劃劃工作作)大會(huì)召召開(kāi)前前的計(jì)計(jì)劃工工作目目錄公司的的總體體營(yíng)銷銷發(fā)展展戰(zhàn)略略與計(jì)計(jì)劃公司司渠渠道道(通通路路)建建設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)劃劃統(tǒng)一的經(jīng)經(jīng)銷商政政策與銷銷售政策策根據(jù)不同同市場(chǎng)片片區(qū)而制制定部門門行銷與與通路策策略、部部門銷售售計(jì)劃全國(guó)上游游供應(yīng)計(jì)計(jì)劃并協(xié)協(xié)調(diào)配套套廠工作作公司品牌牌服務(wù)工工程的推推進(jìn)計(jì)劃劃統(tǒng)一的企企業(yè)傳播播策略與與廣告宣宣傳計(jì)劃劃公司主要要營(yíng)銷目目標(biāo)與計(jì)計(jì)劃引言言制定計(jì)劃劃目標(biāo)的的資源依依據(jù)：考慮范疇疇：政治治與經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境、、行業(yè)與與市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)、公司司現(xiàn)有與與在建實(shí)實(shí)力、企企業(yè)人力力資源結(jié)結(jié)構(gòu)、公公司財(cái)務(wù)務(wù)與融資資、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)、分銷銷擴(kuò)展情報(bào)來(lái)源源：行業(yè)業(yè)信息、、市場(chǎng)調(diào)調(diào)查、各各類期刊刊平衡兩種種營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃與目目標(biāo)的制制定形式式自上而上上：由公公司根據(jù)據(jù)各項(xiàng)資資源確立立總體目目標(biāo)，由由各部門門分解執(zhí)執(zhí)行自下而上上：各部部提出競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)性目目標(biāo)值和和可行性性論證，，交公司司匯總審審定，并并提供企企業(yè)配套套資源公司發(fā)展展主要目目標(biāo)與計(jì)計(jì)劃總括括營(yíng)銷目標(biāo)標(biāo)：滿足企業(yè)業(yè)需求目目標(biāo)：實(shí)實(shí)現(xiàn)公司司的全面面發(fā)展，，力爭(zhēng)進(jìn)進(jìn)入空調(diào)調(diào)一線行行列，綜綜合實(shí)力力居全國(guó)國(guó)前5名名滿足市場(chǎng)場(chǎng)和社會(huì)會(huì)的需求求目標(biāo)：：強(qiáng)化中中心城市市和城鄉(xiāng)鄉(xiāng)結(jié)合部部?jī)删€銷銷售；擴(kuò)擴(kuò)大海外外市場(chǎng)的的銷售比比重；向向社會(huì)提提供更多多選擇的的合適產(chǎn)產(chǎn)品，擴(kuò)擴(kuò)大變頻頻機(jī)以及及高附加加值產(chǎn)品品的銷售售比重；；擴(kuò)升營(yíng)營(yíng)銷服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋和服服務(wù)水平平公司發(fā)展展主要目目標(biāo)與計(jì)計(jì)劃總括括營(yíng)銷指標(biāo)標(biāo)銷售目標(biāo)標(biāo)：突破破120萬(wàn)臺(tái)銷銷售量；；以23機(jī)和25機(jī)為為主銷機(jī)機(jī)型海外外銷售比比重為20%；；變頻機(jī)機(jī)及新產(chǎn)產(chǎn)品銷售售比重為為30%；各片片區(qū)具體體指標(biāo)另另行制定定網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋指標(biāo)：：加快包包括廣州州、北京京、上海海、重慶慶、天津津、武漢漢、西安安、南京京在內(nèi)的的一級(jí)城城市辦事事處(或或?qū)Ｙu店店)和重重點(diǎn)商場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)駐步步伐。商商場(chǎng)數(shù)量量每個(gè)城城市不少少于5家家爭(zhēng)取每個(gè)個(gè)省會(huì)城城市都設(shè)設(shè)有相應(yīng)應(yīng)規(guī)模的的辦事處處先決條件件：渠道道決策探探討每一塊地地下都有有紅薯可可挖(市市場(chǎng)深拓拓)關(guān)于種田田和打獵獵(專業(yè)業(yè)經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和自自有分銷銷網(wǎng)絡(luò))突出市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分(重點(diǎn))和營(yíng)銷銷(專業(yè)業(yè))管理理以TCL(發(fā)展展)和康康佳(式式微)為為例先決條件件：渠道道決策探探討渠道決策策方針的的制定循序漸進(jìn)進(jìn)、分散散風(fēng)險(xiǎn)、、掌握主主動(dòng)，創(chuàng)創(chuàng)造雙贏贏以增強(qiáng)終終端調(diào)控控能力為為方向，，漸進(jìn)式式變革原原有分銷銷結(jié)構(gòu)變革步驟驟穩(wěn)固全國(guó)國(guó)既有渠渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)，同時(shí)時(shí)強(qiáng)化與與二三級(jí)級(jí)分銷商商的聯(lián)系系與協(xié)作作有選擇地地設(shè)立志志高專賣賣店和擴(kuò)擴(kuò)增零售售商場(chǎng)渠渠道初步建立立廣東市市場(chǎng)銷售售公司銷銷售模式式統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)的銷售售政策決決策大戶政策策零售商政政策專賣店政政策自有銷售售公司政政策先決條件件：渠道道決策探探討渠道管理理的要義義在于讓讓我們產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)以最最直接、、最經(jīng)濟(jì)濟(jì)的方式式進(jìn)入千千家萬(wàn)戶戶渠道調(diào)整整：走細(xì)細(xì)分化道道路，精精耕細(xì)作作，微調(diào)調(diào)原有按按行政區(qū)區(qū)域劃分分市場(chǎng)單單一方式式，而按按相同或或相似的的市場(chǎng)情情態(tài)進(jìn)行行；擴(kuò)增增商場(chǎng)渠渠道市場(chǎng)細(xì)分分與加強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)察工作作的，兩兩者成正正比例關(guān)關(guān)系；充分考慮慮市場(chǎng)細(xì)細(xì)分帶來(lái)來(lái)管理成成本與市市場(chǎng)監(jiān)察察成本的的上升，，市場(chǎng)監(jiān)察察工作的的總體方方案已經(jīng)經(jīng)提交(略)產(chǎn)品決策策探討根據(jù)渠道道決策制制定相應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品決決策營(yíng)銷的成成敗，最最終系于于產(chǎn)品的的成敗渠道到哪哪里，產(chǎn)產(chǎn)品改進(jìn)進(jìn)到哪里里適應(yīng)多口口味需求求產(chǎn)品決策策行業(yè)環(huán)環(huán)境與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入門檻檻越來(lái)越越低價(jià)格大戰(zhàn)戰(zhàn)日盛一一日，利利潤(rùn)越來(lái)來(lái)越薄產(chǎn)品的升升級(jí)和戰(zhàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型型勢(shì)在必必行產(chǎn)品決策策探討產(chǎn)品決策策方針的的制定推進(jìn)價(jià)值值工程，，貫徹向向用戶輸輸送最佳佳性價(jià)比比產(chǎn)品的的企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品理念念；強(qiáng)調(diào)調(diào)最好的的就是最最合適的的進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查和和往年產(chǎn)產(chǎn)品走勢(shì)勢(shì)分析，，以適合合國(guó)內(nèi)外外市場(chǎng)需需求為研研發(fā)方向向，增加加技術(shù)含含量并提提升附加加值，適適應(yīng)中高高端消費(fèi)費(fèi)群和市市場(chǎng)多元元化消費(fèi)費(fèi)傾向產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)或產(chǎn)品品組合鞏固和發(fā)發(fā)揮原有有中低檔檔產(chǎn)品基基礎(chǔ)，將將中高檔檔產(chǎn)品比比例同步步提高30%以以上，以以創(chuàng)造更更多的盈盈余低中高檔檔產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)為4：4：：2三角角格局中高檔產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)源源于新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)發(fā)產(chǎn)品決策策探討產(chǎn)品研發(fā)發(fā)組織管管理形式式以市場(chǎng)為為導(dǎo)向，，開(kāi)發(fā)適適應(yīng)性盈盈利產(chǎn)品品實(shí)施產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)的的項(xiàng)目管管理或矩矩陣管理理模式項(xiàng)目管理理具體結(jié)結(jié)構(gòu)公司提供供項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)費(fèi)，建立立由工程程技術(shù)人人員、經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理人員及及其他配配套人員員構(gòu)成的的項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)小組組即成立分跨職職能部門的項(xiàng)項(xiàng)目組，實(shí)施施業(yè)務(wù)與項(xiàng)目目交叉管理確確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人，負(fù)責(zé)最最終結(jié)果項(xiàng)目計(jì)劃和資資源分配設(shè)想想先確定最終目目標(biāo)、目標(biāo)關(guān)關(guān)系、狀態(tài)、、宏觀日程、預(yù)算人力、設(shè)備、、場(chǎng)地、所需需支持或外部部服務(wù)、制造造、銷售產(chǎn)品決策探討討產(chǎn)品研發(fā)途徑徑適應(yīng)性強(qiáng)的產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃是我我們?nèi)驑I(yè)務(wù)務(wù)可持續(xù)發(fā)展展的主要保證證重點(diǎn)開(kāi)發(fā)變頻頻一拖多、直直流變頻等升升級(jí)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可移動(dòng)型型、吸頂式、、環(huán)保型、家家用中央型等等空調(diào)品種；；同時(shí)考慮不不同氣候帶和和消費(fèi)情態(tài)的的全球適應(yīng)性性初步考慮小家家電產(chǎn)品的研研發(fā)或選取貼貼牌切入；以以視盤機(jī)(VCDSVCD\DVD)為主攻項(xiàng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格決策探討討世上尚未發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不為減價(jià)兩兩分錢所動(dòng)的的品牌忠誠(chéng)者者真正的問(wèn)題所所在是價(jià)值，，而不是價(jià)格格在所有營(yíng)銷組組合中，只有有價(jià)格形成直直接利潤(rùn)，其其余均表現(xiàn)為為成本價(jià)格決策探討討定價(jià)原則貼著市場(chǎng)走原原則讓利定價(jià)原則則分類定價(jià)原則則重點(diǎn)：分類定定價(jià)原則適應(yīng)渠道變化化適應(yīng)利潤(rùn)回歸歸的行業(yè)趨勢(shì)勢(shì)適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)、主主流、形象機(jī)機(jī)型等不同價(jià)價(jià)值領(lǐng)域附：成本決策與流流程再造從兩張表格談?wù)劤杀痉治霰硪唬荷a(chǎn)銷售費(fèi)用和利潤(rùn)一覽表

項(xiàng)目

原材料成本

生產(chǎn)費(fèi)用

廠家利潤(rùn)

售后服務(wù)費(fèi)用

廣告費(fèi)

運(yùn)輸費(fèi)用

經(jīng)銷商利潤(rùn)

安裝費(fèi)用

合計(jì)價(jià)格

1400元

120元

50元

20元

10元

80元

50元

150元

備注

具體細(xì)目見(jiàn)表二

員工工資，空調(diào)是個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，生產(chǎn)周期半年，水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)等。

企業(yè)要再發(fā)展

空調(diào)保修期長(zhǎng)

宣傳單張、廣告等

廠家→經(jīng)銷商→用戶家

房租員工工資、水費(fèi)、電費(fèi)等

空調(diào)是可半成品，需要專業(yè)人員安裝調(diào)試。

1880元／部空調(diào)成本實(shí)際際包含幾大塊塊：制造、營(yíng)營(yíng)銷管理、服服務(wù)維修；在在制造成本上上，各家原材材料成本相差差不大，主要要差別在營(yíng)銷銷成本和服務(wù)務(wù)維修上。因因此，必須加加強(qiáng)管理和市市場(chǎng)的精細(xì)化化程度從兩張表格談?wù)劤杀痉治?/p>

表二：原材料成本價(jià)名稱

壓縮機(jī)

電控

冷凝器

鈑金件

塑料件

蒸發(fā)器

電機(jī)

速封電機(jī)

銅管

連接管

截止器

合計(jì)單價(jià)

435

130

120

110

100

95

60

60

57

38

28名稱

紙箱

壓縮機(jī)電容

海面件

貫流風(fēng)葉

軸流風(fēng)葉

F－22

連接線

步進(jìn)電機(jī)

導(dǎo)線

電源線

單向閥

1400單價(jià)

21

18．5

16．8

16．8

15

15

13．8

8

6．8

6．13

5名稱

連接管附近

說(shuō)明書(shū)

螺絲

保溫水管

毛細(xì)管

保修單

風(fēng)機(jī)電容

保溫管

銘牌

合格證單價(jià)

5

5

4．5

2．5

2

2

1．6

1．5

0．05

0．022000年我我國(guó)空調(diào)企業(yè)業(yè)200多家家，產(chǎn)生能力力超過(guò)2500萬(wàn)臺(tái)，但但實(shí)際產(chǎn)量?jī)H僅1800萬(wàn)萬(wàn)臺(tái)；僅有壓壓縮機(jī)廠10家，年產(chǎn)能能力為1400萬(wàn)臺(tái)，實(shí)實(shí)際達(dá)到1800萬(wàn)臺(tái)營(yíng)銷成本決策策與三大流程程的建設(shè)供應(yīng)鏈管理的的定義對(duì)商品、資金金、信息在供供應(yīng)商、制造造商和顧客組組成的網(wǎng)絡(luò)中中流動(dòng)的管理理以供應(yīng)為基點(diǎn)點(diǎn)，將生產(chǎn)、、流通直到消消費(fèi)者終端連連結(jié)起來(lái)，三三大要素：電電腦及通訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、優(yōu)優(yōu)化的組織架架構(gòu)和良好的的貿(mào)易伙伴關(guān)關(guān)系供應(yīng)鏈管理和和物流管理的的區(qū)別后者是單個(gè)企企業(yè)物流系統(tǒng)統(tǒng)的優(yōu)化，對(duì)對(duì)運(yùn)榆、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)、包裝、裝裝卸搬運(yùn)、流流通加工、配配送和物流信信息實(shí)施一體體化管理前者超越個(gè)別別企業(yè)，對(duì)整整個(gè)供應(yīng)鏈的的所有企業(yè)的的物流實(shí)施一一體化管理，，包括資金流流和信息流的的管理營(yíng)銷成本決策策與三大流程程的建設(shè)信息流、物流流、現(xiàn)金流三三大流程的逐逐步建立是降降低渠道、產(chǎn)產(chǎn)品以及推廣廣成本的根本本途徑步驟與原則：：“壓縮供應(yīng)應(yīng)鏈資產(chǎn)”為為長(zhǎng)期目標(biāo)創(chuàng)立一個(gè)遠(yuǎn)景景目標(biāo)，通過(guò)過(guò)供應(yīng)鏈的一一體化整合為為公司創(chuàng)造新新的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)優(yōu)勢(shì)最終的目標(biāo)：：改善客戶服服務(wù)，并在資資產(chǎn)利用和物物流成本等方方面成為最優(yōu)優(yōu)秀的公司之之一細(xì)化遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)，每一個(gè)關(guān)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)標(biāo)都將設(shè)定在在客戶服務(wù)、、資產(chǎn)利用和和物流成本等等具體目標(biāo)中中對(duì)新概念將進(jìn)進(jìn)行測(cè)試，優(yōu)優(yōu)化后在大范范圍地實(shí)施供應(yīng)鏈中不同同部門的績(jī)效效衡量指標(biāo)將將會(huì)被統(tǒng)一營(yíng)銷成本決策策與三大流程程的建設(shè)關(guān)于物流系統(tǒng)統(tǒng)現(xiàn)在可行的的工作是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分分進(jìn)行市場(chǎng)后后勤工作的整整合規(guī)范和制定物物品管理制度度，包括倉(cāng)庫(kù)庫(kù)管理?xiàng)l例與與流程、送貨貨單管理?xiàng)l例例積壓商品管管理?xiàng)l例等傳傳統(tǒng)管理專題研究志高高配送中心或或分貨中心的的建設(shè)扁平式管理的的重要意義在在于，壓縮分分銷鏈的中間間環(huán)節(jié)，貼近近市場(chǎng)，壓縮縮成本在改善市場(chǎng)監(jiān)監(jiān)察能力的同同時(shí)，與當(dāng)?shù)氐乜偨?jīng)銷商合合理細(xì)分當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)特別是是中心城市的的各大商場(chǎng)營(yíng)銷成本決策策與三大流程程的建設(shè)關(guān)于信息流建建設(shè)，我們現(xiàn)現(xiàn)在可行的工工作是建立營(yíng)銷信息息系統(tǒng)傳統(tǒng)架架構(gòu)；包含內(nèi)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)統(tǒng)、營(yíng)銷情報(bào)報(bào)、營(yíng)銷調(diào)研研、營(yíng)銷決策策支持系統(tǒng)的的初步建設(shè)建立與整合盡盡可能多的客客戶電腦管理理網(wǎng)絡(luò)檔案(中間商與直直接用戶)；；建立產(chǎn)品檔檔案與產(chǎn)品條條型碼管理等等，以利于市市場(chǎng)臨察和服服務(wù)工作將人力資源和和成本信息輸輸入計(jì)算機(jī)管管理系統(tǒng)營(yíng)銷成本決策策與三大流程程的建設(shè)現(xiàn)金是決定企企業(yè)生存的根根本因素，良良好的財(cái)務(wù)控控制是企業(yè)成成功的重要保保證，關(guān)于現(xiàn)現(xiàn)金流現(xiàn)在可可行的工作是是從財(cái)務(wù)管理起起步，引入財(cái)財(cái)務(wù)管理軟件件，建立現(xiàn)代代電算會(huì)計(jì)管管理體系，建建立現(xiàn)金流的的運(yùn)營(yíng)中心制定嚴(yán)格的資資金審批流程程管理、收付付款流程管理理、結(jié)算發(fā)票票的流程管理理、加強(qiáng)和規(guī)規(guī)范物資單據(jù)據(jù)管理、審計(jì)計(jì)管理，和確確?，F(xiàn)金流安安全、高效地地運(yùn)轉(zhuǎn)現(xiàn)金流管理的的一個(gè)重要方方面就是解決決應(yīng)對(duì)分銷機(jī)機(jī)構(gòu)的急劇增增加和獲得更更快的支付速速度等問(wèn)題按市場(chǎng)細(xì)分需需求，選擇和和貼近銀行，，建立以總部部為運(yùn)營(yíng)中心心的現(xiàn)金流全全國(guó)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控控體系成本決策與配配套廠的建設(shè)設(shè)配套廠的存在在理由解決企業(yè)自制制與外購(gòu)的成成本決策問(wèn)題題確保供不應(yīng)求求情況下的連連續(xù)供應(yīng)能力力降低企業(yè)原材材料成本，擴(kuò)擴(kuò)大增值范圍圍強(qiáng)調(diào)自我成本本消化能力，，增加抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能力配套廠的發(fā)展展問(wèn)題按照市場(chǎng)場(chǎng)化的原原則進(jìn)行行建設(shè)建立配套套廠的獨(dú)獨(dú)立發(fā)展展規(guī)劃以以及內(nèi)外外兼容的的市場(chǎng)機(jī)機(jī)制第二部分分企業(yè)基本本建設(shè)與與基礎(chǔ)管管理營(yíng)銷管理理的企業(yè)業(yè)平臺(tái)現(xiàn)代新思思維提出出了企業(yè)業(yè)生命的的五大系系統(tǒng)以共同愿愿景為核核心的精精神系統(tǒng)統(tǒng)以團(tuán)隊(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為核核心的組組織系統(tǒng)統(tǒng)以成員盟盟約為核核心的法法則系統(tǒng)統(tǒng)以整體設(shè)設(shè)計(jì)為核核心的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)統(tǒng)以顧客價(jià)價(jià)值為核核心的營(yíng)營(yíng)銷體系系顯然，前前面的提提案只涉涉及了最最后一項(xiàng)項(xiàng)工作整合公司司總體組組織和文文化重申志高高企業(yè)宗宗旨和企企業(yè)使命命并深入入人心公司的組組織、文文化建設(shè)設(shè)路線企業(yè)“憲憲法”的的制定，，包括企企業(yè)章程程和員工工手冊(cè)的的進(jìn)一步步完善和和落實(shí)以市場(chǎng)和和團(tuán)隊(duì)合合作為導(dǎo)導(dǎo)向，科科學(xué)設(shè)計(jì)計(jì)公司的的組織系系統(tǒng)和對(duì)對(duì)外溝通通機(jī)制特別是圍圍繞營(yíng)銷銷和產(chǎn)品品兩項(xiàng)工工作的建建設(shè)總方針：：市場(chǎng)引引導(dǎo)變革革，部門門帶動(dòng)整整體部門的組組織建設(shè)設(shè)工作部門的組組織建設(shè)設(shè)受公司司總方針針的制約約營(yíng)銷與新新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)是進(jìn)進(jìn)行組織織建設(shè)的的重心要注意以以系統(tǒng)的的眼光和和適應(yīng)市市場(chǎng)的方方式來(lái)設(shè)設(shè)置職能能部門，，同時(shí)注注意避免免職能劃劃分形成成所謂溝溝通“高高墻”和和新的官官僚主義義目前我司司已推出出公共關(guān)關(guān)系部的的組織建建設(shè)框架架；而市市場(chǎng)監(jiān)察察部和人人力資源源中心的的建設(shè)方方案也已已提交部門的組組織建設(shè)設(shè)工作綜合考慮慮志高的的用人機(jī)機(jī)制和單單一產(chǎn)品品結(jié)構(gòu)市場(chǎng)導(dǎo)向向?qū)M織織的要求求就是快快速、準(zhǔn)準(zhǔn)確、高高效；與與企業(yè)的的結(jié)合就就是適合合、適用用、適度度要與企業(yè)業(yè)當(dāng)前的的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)、人人力資源源結(jié)構(gòu)、、配套廠廠配套公公司等產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)構(gòu)成情況況、管理理結(jié)構(gòu)、、網(wǎng)絡(luò)結(jié)結(jié)構(gòu)相一一致；與與扁平式式管理相相一致，，與可控控制性、、可衡量量性、可可操作性性相一致致組織建設(shè)設(shè)與設(shè)置置應(yīng)從現(xiàn)現(xiàn)狀和長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展展兩方面面予以整整合，既既反映市市場(chǎng)變革革與志高高現(xiàn)狀的的結(jié)合，，又充分分考慮市市場(chǎng)變革革與志高高未來(lái)的的結(jié)合未完待續(xù)續(xù)，謝謝謝大家！！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。16:06:3316:06:3316:0612/8/20224:06:33PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2216:06:3316:06Dec-2208-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。16:06:3316:06:3316:06Thursday,December8,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2216:06:3316:06:33December8,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。08十二月月20224:06:33下午16:06:3312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月224:06下下午午12月月-2216:06December8,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/816:06:3316:06:3308December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。4:06:33下下午午4:06下下午午16:06:3312月月-229、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。16:06:3316:06:3316:0612/8/20224:06:33PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2216:06:3416:06Dec-2208-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。16:06:3416:06:3416:06Thursday,December8,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2216:06:3416:06:34December8,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。08十十二二月20224:06:34下下午16:06:3412月月-22