東易日盛（擬上市）商業(yè)模式及財務(wù)分析東易日盛（擬上市）商業(yè)模式及財務(wù)分析1一、東易日盛（擬上市）公司簡介1、公司概述2、公司歷年發(fā)展情況3、公司主要產(chǎn)品構(gòu)成二、東易日盛（擬上市）主要商業(yè)模式1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析三、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式及財務(wù)分析1、東易日盛（擬上市）資產(chǎn)構(gòu)成情況分析2、東易日盛（擬上市）費用指標(biāo)情況分析3、東易日盛（擬上市）產(chǎn)品毛利率情況分析四、東易日盛（擬上市）經(jīng)營模式及財務(wù)分析小結(jié)目錄一、東易日盛（擬上市）公司簡介目錄2一、東易日盛（擬上市）公司簡介1、公司概述2、公司歷年發(fā)展情況3、公司主要產(chǎn)品構(gòu)成一、東易日盛（擬上市）公司簡介3（1）東易日盛（擬上市）公司基本情況簡介東易日盛（擬上市）成立于1997年，專注于為中國精英階層提供“有機(jī)整體住宅裝飾”解決方案，形成獨特的涵蓋住宅裝飾設(shè)計、施工、主材代理、自營木作產(chǎn)品配套體系的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，成長為中國住宅裝飾行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)！

旗下“原創(chuàng)國際”、“東易日盛A6”、“愛屋集屋”三大品牌，迄今已為超過10萬個家庭提供高品質(zhì)整體家裝服務(wù)。截至2013年，東易日盛在全國20余個城市設(shè)立直營機(jī)構(gòu)，特許加盟業(yè)務(wù)覆蓋大中型城市達(dá)到67家，3700余名員工聚焦住宅精裝修業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略指導(dǎo)不盲目求大而專注做精品。

16年來，秉承“虔誠為客戶服務(wù)”的理念，以“裝飾美好空間、筑就幸福生活”為使命，被譽為：家裝行業(yè)一道厚重的承重墻。致力“成為最受尊敬的卓越的住宅裝飾品牌運營商”的企業(yè)愿景，成為推動?xùn)|易日盛未來5年實現(xiàn)百億目標(biāo)的內(nèi)在驅(qū)動力。1、東易日盛（擬上市）公司概述（1）東易日盛（擬上市）公司基本情況簡介東易日盛（擬上4（2）東易日盛（擬上市）公司業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容

東易日盛（擬上市）公司專業(yè)的整體家裝解決方案供應(yīng)商，從事的主要業(yè)務(wù)是：家庭建筑裝飾設(shè)計、裝飾施工、產(chǎn)品配套及全國性家裝品牌特許經(jīng)營。區(qū)別于傳統(tǒng)僅以設(shè)計、施工為主要內(nèi)容的家裝服務(wù)，也不同于單一整合產(chǎn)品的各類家裝模式，公司的“有機(jī)整體家裝解決方案”在傳統(tǒng)家裝概念的深度和廣度上都進(jìn)行了創(chuàng)造性拓展。是以研發(fā)為龍頭，生活方式規(guī)劃與風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計為主線，裝飾材料與家裝產(chǎn)品系統(tǒng)配套為依托，家裝服務(wù)與工程施工為手段的家庭裝飾的有機(jī)整合。

東易日盛（擬上市）公司公司的業(yè)務(wù)模式上，分別以連鎖經(jīng)營為特征的“家裝零售”業(yè)務(wù)和高度產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)之上的精裝修工程業(yè)務(wù)，為個人客戶與企業(yè)客戶（主要為房地產(chǎn)開發(fā)商和大型物業(yè)的業(yè)主）提供定制化“有機(jī)整體家裝解決方案”?！皷|易日盛”商標(biāo)于2010年1月被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。，東易日盛（擬上市）公司打破了家裝行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)運作模式，為客戶提供基于生活方式研究基礎(chǔ)之上的以風(fēng)格文化為主線的真正意義上的“有機(jī)整體家裝解決方案”。公司采用連鎖經(jīng)營的商業(yè)模式（包括直營連鎖和特許加盟連鎖），將連鎖經(jīng)營成功導(dǎo)入家裝領(lǐng)域。1、東易日盛（擬上市）公司概述（2）東易日盛（擬上市）公司業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容1、東易日盛（擬5一、東易日盛（擬上市）公司簡介

1、公司概述2、東易日盛（擬上市）近年來主要大事件3、公司主要產(chǎn)品構(gòu)成一、東易日盛（擬上市）公司簡介62、東易日盛（擬上市）近年來主要大事件2、東易日盛（擬上市）近年來主要大事件7一、東易日盛（擬上市）公司簡介

1、公司概述

2、公司歷年發(fā)展情況3、公司主要產(chǎn)品構(gòu)成一、東易日盛（擬上市）公司簡介83、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成圖：東易日盛（擬上市）公司按行業(yè)類別的構(gòu)成情況（萬元）從行業(yè)類別看，2009年度、2010年度和2011年度，公司的營業(yè)收入主要來自于家庭建筑裝飾業(yè)務(wù)，其在主營業(yè)務(wù)收入中的比重分別為94.39%、95.41%和93.66%；隨著公司經(jīng)營規(guī)模的逐年增長，家庭建筑裝飾業(yè)務(wù)占營業(yè)收入的比重在90%以上，基本保持穩(wěn)定。（1）東易日盛（擬上市）公司按行業(yè)類別3、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成圖：東易日盛（擬上市）93、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成（2）東易日盛（擬上市）公司按產(chǎn)品的構(gòu)成情況圖：東易日盛（擬上市）公司按產(chǎn)品的構(gòu)成情況（萬元）從產(chǎn)品類別看，2009年度、2010年度和2011年度，公司的營業(yè)收入主要來自于工程施工業(yè)務(wù)，其在主營業(yè)務(wù)收入中的比重分別為88.14%、88.29%和87.41%，呈現(xiàn)出非常穩(wěn)定的趨勢。報告期內(nèi)公司未發(fā)生特許加盟店存在與自營店轉(zhuǎn)換情況。3、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成（2）東易日盛（擬上市103、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成（2）東易日盛（擬上市）公司按銷售地區(qū)的構(gòu)成情況圖：東易日盛（擬上市）公司按銷售地區(qū)的構(gòu)成情況（萬元）由上表可見，2009年度、2010年度和2011年度，公司建筑裝飾服務(wù)區(qū)域主要集中在華北地區(qū)（京津冀環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈）和華東地區(qū)（長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈），兩個區(qū)域市場的營業(yè)收入占公司營業(yè)收入的比例分別為70.76%、67.35%和70.96%。3、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成（2）東易日盛（擬上市113、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成（2）東易日盛（擬上市）公司利潤情況圖：東易日盛（擬上市）公司利潤情況（萬元）2009年度、2010年度和2011年度，公司分別實現(xiàn)凈利潤3,537萬元、3,916萬元和6,996萬元，2011年度凈利潤較2009年度增長了3,459萬元，增長率為97.78%，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。公司的凈利潤主要來自于家庭建筑裝飾業(yè)務(wù)實現(xiàn)的營業(yè)利潤。公司的營業(yè)利潤主要來自于公司的主營業(yè)務(wù)收入，即公司發(fā)展有機(jī)整體家裝戰(zhàn)略，提供“有機(jī)整體家裝解決方案”實現(xiàn)的包括家庭建筑裝飾業(yè)務(wù)收入、公共建筑裝飾業(yè)務(wù)收入、特許加盟業(yè)務(wù)收入和商品銷售收入。3、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成（2）東易日盛（擬上市12二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析

1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析13

1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（1）公司主營業(yè)務(wù)情況構(gòu)成分析公司從事的主要業(yè)務(wù)是：（1）面向個人客戶提供集裝飾設(shè)計、工程施工和家裝主材整合配套、木作產(chǎn)品生產(chǎn)配套于一體的“有機(jī)整體家裝解決方案”；（2）面向國內(nèi)外住宅開發(fā)商提供“有機(jī)整體家裝解決方案”業(yè)務(wù)；（3）公司“有機(jī)整體家裝”的特許加盟業(yè)務(wù)。圖：東易日盛（擬上市）公司主營業(yè)務(wù)情況1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（1）公司主營業(yè)務(wù)情14

1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（1）家裝直營業(yè)務(wù)（1）原創(chuàng)別墅裝修

原創(chuàng)別墅裝修為公司旗下別墅裝修領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，定位于為大戶型客戶提供有機(jī)整體墅裝解決方案?！霸瓌?chuàng)國際”始終堅持專業(yè)化的高端私屬定制服務(wù)理念，用建造的體系做墅裝，用生活方式做設(shè)計，致力于為中國財智階層打造高品質(zhì)別墅家居空間。（2）東易日盛裝飾“東易日盛裝飾”致力于為中大戶型公寓提供“有機(jī)整體家裝解決方案”，成就消費者高品質(zhì)家居生活。截至2011年12月31日，公司開設(shè)“東易日盛裝飾”直營店面77家，分布于全國31個城市，是目前公司最為核心的業(yè)務(wù)。（3）速美整體家裝

“速美”整體家裝是一種符合現(xiàn)代人生活節(jié)奏的家裝模式，便捷、簡約的同時仍不放棄對生活品質(zhì)的追求，主要特色是集約成本、標(biāo)準(zhǔn)化施工、快速入住。“速美”依托公司木業(yè)工廠先進(jìn)流水線，推行TTS電子平臺體驗?zāi)Ｊ?，為中戶型客戶提供便捷高效、高性價比的“有機(jī)整體家裝解決方案”。1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（1）家裝直營業(yè)務(wù)15

1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（3）家裝特許業(yè)務(wù)公司以直營連鎖為主，特許加盟連鎖并重的市場拓展模式，其連鎖企業(yè)的規(guī)模、檔次不斷提高，截至2011年12月31日，公司特許分銷連鎖體系現(xiàn)有加盟企業(yè)63個，已發(fā)展為國內(nèi)頗具影響力的家居連鎖體系。截至2011年12月31日，公司共有特許連鎖體系店面共112個,已覆蓋全國18個省份的69個城市。圖表：東易日盛（擬上市）特許加盟情況1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（3）家裝特許業(yè)務(wù)圖16

1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（4）精裝修的國內(nèi)業(yè)務(wù)公司于2007年設(shè)立了“精工裝事業(yè)部”。公司的精裝修業(yè)務(wù)起步階段以“單項設(shè)計、單項施工、單項木作產(chǎn)品供應(yīng)為主”，至2011年，公司的精裝修業(yè)務(wù)類型已從單一的設(shè)計、施工或木作產(chǎn)品供應(yīng)向木作總分包和精裝修總包業(yè)務(wù)模式發(fā)展。（1）木作總分包業(yè)務(wù)模式

東易日盛（擬上市）木作總包業(yè)務(wù)模式是指客戶只需對接一家供貨單位，即可實現(xiàn)全套木作產(chǎn)品的生產(chǎn)及安裝。（2）精裝修總包業(yè)務(wù)模式東易日盛（擬上市）公司采取的精裝修總包業(yè)務(wù)模式，可從項目前期的設(shè)計階段開始，在平面布局、使用功能、風(fēng)格定位、生活方式等方面進(jìn)行方案優(yōu)化，導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)的精裝修施工管理體系，實施批量化的木作產(chǎn)品生產(chǎn)及安裝，集成化材料采購及運輸，使得客戶只需對接一家公司，即可獲得完整的精裝修業(yè)務(wù)解決方案，避免因多方對接所產(chǎn)生的一系列管理問題。1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（4）精裝修的國內(nèi)業(yè)17

1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（5）國際木作產(chǎn)品業(yè)務(wù)

東易日盛（擬上市）公司2007年投資建立了木業(yè)工廠之后，公司陸續(xù)參加了國內(nèi)外的一些國際性展會，吸引了大批外商慕名到工廠進(jìn)行考察，公司正式拉開了開拓海外市場的序幕。截至2011年12月31日，公司已成功開發(fā)了新加坡、馬來西亞、迪拜、阿布扎比、多哈、蒙古等9個國家和地區(qū)市場，且正在開發(fā)歐美市場。

東易日盛（擬上市）公司在海外開展的業(yè)務(wù)主要是櫥柜、木門等木作產(chǎn)品的銷售，很少涉及室內(nèi)建筑裝飾，公司擁有完整的木作產(chǎn)品生產(chǎn)線，能夠提供高品質(zhì)的木作產(chǎn)品，可滿足海外市場的需求。公司目前在海外的經(jīng)營區(qū)域主要為東南亞、中東及歐洲、北美的部分地區(qū)，上述地區(qū)面對的主要競爭對手較多，均具有一定的市場影響力和品牌影響力。公司海外市場競爭能力和市場占有率相對較低，目前海外業(yè)務(wù)正在積極推進(jìn)過程中，呈現(xiàn)出逐年增長的態(tài)勢。1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（5）國際木作產(chǎn)品業(yè)18二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比

3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析19

2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比圖：“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比圖：“有機(jī)整體20

2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比“公司有機(jī)整體家裝”的核心價值（1）有機(jī)的居室環(huán)境—健康環(huán)保公司實施從選材、生產(chǎn)、施工的全過程質(zhì)量控制，保證居室空間健康的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。在裝飾選材方面，公司與多家全球著名裝飾材料供應(yīng)商合作，構(gòu)筑了一條完備的裝飾材料供應(yīng)鏈。在施工方面，公司引進(jìn)、消化、總結(jié)、開發(fā)出一套涉及多個施工體系的標(biāo)準(zhǔn)化施工規(guī)范，從施工流程上保證了家裝工程的施工質(zhì)量。（2）有機(jī)的風(fēng)格體系—和諧統(tǒng)一“有機(jī)的風(fēng)格體系”是指家居環(huán)境中，通過整體設(shè)計使得產(chǎn)品與裝修之間統(tǒng)一或協(xié)調(diào)，以滿足客戶深層次的家裝審美需求。以香草天空系列產(chǎn)品為例：將該風(fēng)格中典型的香草色、小弧形頂線、方格造型及簡化的羅馬柱造型在廚柜、衣帽間、內(nèi)門等產(chǎn)品上重復(fù)強(qiáng)調(diào)，使同系列產(chǎn)品在同一空間中呈現(xiàn)出高度的匹配性。（3）有機(jī)的生活方式—先進(jìn)時尚通過深入研究生活形態(tài)，以先進(jìn)、時尚、積極向上的生活方式為核心，將家裝服務(wù)上升到“生活管理經(jīng)營學(xué)”的高度。通過家裝設(shè)計與產(chǎn)品設(shè)計形成對客戶生活秩序與家庭情感的管理。2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比“公司有機(jī)整體21二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析223、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析（1）東易日盛（擬上市）公司全產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式東易日盛（擬上市）公司向客戶提供的“有機(jī)整體家裝解決方案”，包括了家裝設(shè)計、工程施工、主材代理、自產(chǎn)的木作產(chǎn)品配套等系列服務(wù)，形成了公司全產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式。圖：東易日盛（擬上市）全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析（1）東易日盛（擬233、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析（2）東易日盛（擬上市）公司的體驗式營銷模式家裝產(chǎn)品具有特殊性，客戶在付費購買時并不能馬上得到所購買的產(chǎn)品，也無法準(zhǔn)確地了解其最終的質(zhì)量與效果，往往是通過和設(shè)計師的溝通描述、設(shè)計圖紙及效果圖來感受產(chǎn)品。鑒于溝通水平的限制，知識經(jīng)驗結(jié)構(gòu)的不對稱，雙方有可能會存在認(rèn)識上的差異，最終就有可能導(dǎo)致裝修結(jié)果的不盡人意。體驗式營銷的優(yōu)勢就在于將家裝效果體驗的環(huán)節(jié)大大前置，通過模擬生活情景的家裝環(huán)境展示，使消費者能夠置身其中，切實體驗產(chǎn)品的品質(zhì)與品位，喚起消費的沖動和信賴。當(dāng)然，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，在線的虛擬體驗館與電子化終端產(chǎn)品等體驗?zāi)Ｊ酱蟠筘S富了家裝企業(yè)的營銷模式。本公司正是采用了這種全方位的體驗營銷策略，整合多種體驗營銷渠道，全面覆蓋消費者在家裝消費方面的感官體驗。3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析（2）東易日盛（擬243、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析（3）東易日盛（擬上市）公司的連鎖經(jīng)營模式東易日盛（擬上市）公司自2000年開始嘗試全國性的連鎖經(jīng)營模式，從起步開始，就堅持直營連鎖與特許連鎖并行發(fā)展的策略。截至2011年12月31日，公司家裝連鎖店共計189家，分布于100個城市；其中直營連鎖店77家，分布在31個城市，特許加盟店112家，分布在69個城市。直營連鎖作為公司連鎖標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)，10多年來不斷完善標(biāo)準(zhǔn)化體系，穩(wěn)步發(fā)展；特許連鎖發(fā)展的模式加速了公司品牌在全國范圍內(nèi)的推廣與輻射。連鎖經(jīng)營模式拉動了各連鎖區(qū)域家居裝飾行業(yè)的規(guī)范性發(fā)展，同時也為更多的消費者營造了高品質(zhì)家裝生活，經(jīng)濟(jì)效益與社會效益同步彰顯。公司上市一旦成功，將進(jìn)一步加快連鎖經(jīng)營的步伐，使連鎖經(jīng)營成為公司規(guī)模化經(jīng)營和規(guī)范化發(fā)展的重要基石。4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析（3）東易日盛（擬25二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析264、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析東易日盛（擬上市）公司特許分銷事業(yè)部創(chuàng)立于2001年，截至2011年12月31日，公司特許分銷連鎖體系現(xiàn)有加盟企業(yè)63個，公司共有特許連鎖體系店面共112個,已覆蓋全國18個省份的69個城市。（1）東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營概況圖表：東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營基本流程4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析東易日盛（擬274、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析東易日盛（擬上市）公司與特許加盟商的交易內(nèi)容為：向加盟商收取的特許加盟費（一次性收?。?、特許權(quán)使用費（按被許可人使用期分期收?。⒋忀o材服務(wù)費、主材銷售。（2）東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營費用標(biāo)準(zhǔn)圖表：東易日盛（擬上市）特許加盟費與特許使用費的標(biāo)準(zhǔn)4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析東易日盛（擬28三、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式及財務(wù)分析1、東易日盛（擬上市）資產(chǎn)構(gòu)成情況分析2、東易日盛（擬上市）償債指標(biāo)情況分析3、東易日盛（擬上市）產(chǎn)品毛利率情況分析三、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式及財務(wù)分析291、東易日盛（擬上市）資產(chǎn)構(gòu)成情況分析（1）東易日盛（擬上市）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析圖：東易日盛（擬上市）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)情況2011年年報顯示，東易日盛（擬上市）公司總資產(chǎn)呈穩(wěn)步增長的態(tài)勢，其中2010年末比2009年末上升了7.03%，2011年末比2010年末上升了16.85%。東易日盛（擬上市）公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的特點是：一、行業(yè)特性決定了公司使用的人力資源、租賃的商業(yè)店面、投放的商業(yè)廣告較多，生產(chǎn)性廠房和大型建筑類機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)投資較少；因此，建筑裝飾行業(yè)特點決定了公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)以流動資產(chǎn)為主的結(jié)構(gòu)特征。二、公司制定的有機(jī)整體家裝發(fā)展戰(zhàn)略，以風(fēng)格設(shè)計為主線，需要具備自有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，使得生產(chǎn)設(shè)備投資形成的固定資產(chǎn)規(guī)模相對較大。1、東易日盛（擬上市）資產(chǎn)構(gòu)成情況分析（1）東易日盛（擬上301、東易日盛（擬上市）資產(chǎn)構(gòu)成情況分析（2）東易日盛（擬上市）運營能力分析圖：東易日盛（擬上市）運營能力情況東易日盛（擬上市）儲備貨幣資金的分析如下：①公司采用連鎖經(jīng)營的商業(yè)模式，營運資金需求較大，儲備適當(dāng)?shù)呢泿刨Y金。②公司提供的“有機(jī)整體家裝解決方案”，涉及家裝飾品經(jīng)營、木作產(chǎn)品生產(chǎn)制造和裝飾工程勞務(wù)分包等業(yè)務(wù)均需要儲備必要的貨幣資金。③公司生產(chǎn)經(jīng)營完全依靠自有資金，通過自身經(jīng)營積累實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。1、東易日盛（擬上市）資產(chǎn)構(gòu)成情況分析（2）東易日盛（擬上31三、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式及財務(wù)分析1、東易日盛（擬上市）資產(chǎn)構(gòu)成情況分析

2、東易日盛（擬上市）費用指標(biāo)情況分析3、東易日盛（擬上市）費用構(gòu)成情況分析4、東易日盛（擬上市）利潤構(gòu)成情況分析三、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式及財務(wù)分析322、東易日盛（擬上市）費用指標(biāo)情況分析（1）東易日盛（擬上市）三項費用率分析圖：東易日盛（擬上市）三項費用率分析東易日盛（擬上市）銷售費用主要包括媒體廣告和員工工資，媒體廣告投入有利于提升公司品牌價值和深化渠道優(yōu)勢。體驗式營銷的費用支出占當(dāng)期銷售費用較大比重。

東易日盛（擬上市）公司采用直營連鎖結(jié)合特許加盟的商業(yè)模式，商業(yè)模式區(qū)別于一般傳統(tǒng)建筑裝飾企業(yè)，銷售費用占營業(yè)收入比例較大。差異的根本原因在于家庭建筑裝飾行業(yè)主要面對個體消費者，采用的商業(yè)模式與營銷手段完全不同。2、東易日盛（擬上市）費用指標(biāo)情況分析（1）東易日盛（擬上33三、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式及財務(wù)分析1、東易日盛（擬上市）資產(chǎn)構(gòu)成情況分析2、東易日盛（擬上市）費用指標(biāo)情況分析3、東易日盛（擬上市）產(chǎn)品毛利率情況分析三、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式及財務(wù)分析343、東易日盛（擬上市）產(chǎn)品毛利率情況分析（1）東易日盛（擬上市）產(chǎn)品毛利率分析圖：東易日盛（擬上市）產(chǎn)品毛利率分析2009年度、2010年度和2011年度，公司主營業(yè)務(wù)綜合毛利率呈現(xiàn)逐步下降的態(tài)勢，分別為36.64%、35.61%和34.80%，逐年下降但基本趨于穩(wěn)定。公司主要產(chǎn)品定位于大戶型或中大戶型客戶群體，公司主要產(chǎn)品屬于個性化定制服務(wù)，附加值較高，相對于公共建筑裝飾業(yè)務(wù)而言，毛利率水平較高。報告期內(nèi)公司工程施工毛利率穩(wěn)定在31%以上，裝飾設(shè)計毛利率穩(wěn)定在60%以上，占營業(yè)收入權(quán)重較大，上述兩大業(yè)務(wù)決定了公司主營業(yè)務(wù)綜合毛利水平較高，基本維持在34%以上。3、東易日盛（擬上市）產(chǎn)品毛利率情況分析（1）東易日盛（擬353、東易日盛（擬上市）產(chǎn)品毛利率情況分析（2）東易日盛（擬上市）產(chǎn)品毛利率分析2圖：東易日盛（擬上市）產(chǎn)品毛利率分析2①工程施工毛利率分析：隨著精裝修及公裝的快速發(fā)展，其權(quán)重逐年上升，由于其利率低于家裝散戶，導(dǎo)致工程施工毛利率有一定的降幅。毛利率變動的主要原因系行業(yè)競爭和打折促銷導(dǎo)致家裝散戶工程施工毛利率波動。二是精裝修及公裝毛利率分別為16.04%、15.37%和12.58%，逐年下降，主要原因系精裝修及公裝項目的服務(wù)內(nèi)容和招投標(biāo)報價差異所致②裝飾設(shè)計毛利率分析：公司差異化的設(shè)計優(yōu)勢，確保裝飾設(shè)計毛利率基本保持穩(wěn)定。3、東易日盛（擬上市）產(chǎn)品毛利率情況分析（2）東易日盛（擬36四、東易日盛（擬上市）經(jīng)營模式及財務(wù)分析小結(jié)四、東易日盛（擬上市）經(jīng)營模式及財務(wù)分析小結(jié)374、東易日盛（擬上市）經(jīng)營目標(biāo)分析擴(kuò)展直營連鎖規(guī)模，形成全國性直營業(yè)務(wù)區(qū)域的戰(zhàn)略性布局目前，東易日盛公司已在全國拓展開設(shè)了52家直營分公司，形成了一定的市場覆蓋率。本次首次公開發(fā)行股票成功后，公司將新建99家直營連鎖門店，形成全國性直營業(yè)務(wù)區(qū)域的戰(zhàn)略性布局。深化特許經(jīng)營連鎖，形成有機(jī)整體家裝解決方案的縱深滲透

東易日盛公司的特許經(jīng)營連鎖公司已發(fā)展至63家，公司在繼續(xù)擴(kuò)大連鎖規(guī)模和連鎖層次的同時，將“有機(jī)整體家裝”業(yè)務(wù)模式根植到特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)中，建設(shè)整體家裝體驗館、整體家裝設(shè)計館，實現(xiàn)公司特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的業(yè)績倍增，與加盟商形成雙贏的局面。發(fā)展精裝修業(yè)務(wù)，形成與大型房地產(chǎn)集團(tuán)的緊密型戰(zhàn)略合作關(guān)系東易日盛公司從2007年開始組建并大力扶持精裝事業(yè)部的發(fā)展，目前已經(jīng)形成成熟的設(shè)計、木作總分包業(yè)務(wù)模式并逐漸向精裝修總包業(yè)務(wù)模式發(fā)展。未來的三到五年間，公司精裝修業(yè)務(wù)逐步形成與大型房地產(chǎn)集團(tuán)的緊密型戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成精裝修業(yè)務(wù)的快速發(fā)展格局。積極拓展國際業(yè)務(wù)，尋求國際化發(fā)展機(jī)遇在國際業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司依托木業(yè)工廠進(jìn)行精裝修配套產(chǎn)品輸出。目前，這種輸出還主要是產(chǎn)品定制生產(chǎn)及家居產(chǎn)品、部品的工程勞務(wù)，隨著業(yè)務(wù)開展的深入，將逐步推進(jìn)到“有機(jī)整體家裝解決方案”的輸出，努力發(fā)展成為有中國特色、全球視野的整體家裝解決方案供應(yīng)商。（1）東易日盛（擬上市）經(jīng)營目標(biāo)分析4、東易日盛（擬上市）經(jīng)營目標(biāo)分析擴(kuò)展直營連鎖規(guī)模，形成全國38東易日盛（擬上市）商業(yè)模式及財務(wù)分析東易日盛（擬上市）商業(yè)模式及財務(wù)分析39一、東易日盛（擬上市）公司簡介1、公司概述2、公司歷年發(fā)展情況3、公司主要產(chǎn)品構(gòu)成二、東易日盛（擬上市）主要商業(yè)模式1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析三、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式及財務(wù)分析1、東易日盛（擬上市）資產(chǎn)構(gòu)成情況分析2、東易日盛（擬上市）費用指標(biāo)情況分析3、東易日盛（擬上市）產(chǎn)品毛利率情況分析四、東易日盛（擬上市）經(jīng)營模式及財務(wù)分析小結(jié)目錄一、東易日盛（擬上市）公司簡介目錄40一、東易日盛（擬上市）公司簡介1、公司概述2、公司歷年發(fā)展情況3、公司主要產(chǎn)品構(gòu)成一、東易日盛（擬上市）公司簡介41（1）東易日盛（擬上市）公司基本情況簡介東易日盛（擬上市）成立于1997年，專注于為中國精英階層提供“有機(jī)整體住宅裝飾”解決方案，形成獨特的涵蓋住宅裝飾設(shè)計、施工、主材代理、自營木作產(chǎn)品配套體系的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，成長為中國住宅裝飾行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)！

旗下“原創(chuàng)國際”、“東易日盛A6”、“愛屋集屋”三大品牌，迄今已為超過10萬個家庭提供高品質(zhì)整體家裝服務(wù)。截至2013年，東易日盛在全國20余個城市設(shè)立直營機(jī)構(gòu)，特許加盟業(yè)務(wù)覆蓋大中型城市達(dá)到67家，3700余名員工聚焦住宅精裝修業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略指導(dǎo)不盲目求大而專注做精品。

16年來，秉承“虔誠為客戶服務(wù)”的理念，以“裝飾美好空間、筑就幸福生活”為使命，被譽為：家裝行業(yè)一道厚重的承重墻。致力“成為最受尊敬的卓越的住宅裝飾品牌運營商”的企業(yè)愿景，成為推動?xùn)|易日盛未來5年實現(xiàn)百億目標(biāo)的內(nèi)在驅(qū)動力。1、東易日盛（擬上市）公司概述（1）東易日盛（擬上市）公司基本情況簡介東易日盛（擬上42（2）東易日盛（擬上市）公司業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容

東易日盛（擬上市）公司專業(yè)的整體家裝解決方案供應(yīng)商，從事的主要業(yè)務(wù)是：家庭建筑裝飾設(shè)計、裝飾施工、產(chǎn)品配套及全國性家裝品牌特許經(jīng)營。區(qū)別于傳統(tǒng)僅以設(shè)計、施工為主要內(nèi)容的家裝服務(wù)，也不同于單一整合產(chǎn)品的各類家裝模式，公司的“有機(jī)整體家裝解決方案”在傳統(tǒng)家裝概念的深度和廣度上都進(jìn)行了創(chuàng)造性拓展。是以研發(fā)為龍頭，生活方式規(guī)劃與風(fēng)格創(chuàng)意設(shè)計為主線，裝飾材料與家裝產(chǎn)品系統(tǒng)配套為依托，家裝服務(wù)與工程施工為手段的家庭裝飾的有機(jī)整合。

東易日盛（擬上市）公司公司的業(yè)務(wù)模式上，分別以連鎖經(jīng)營為特征的“家裝零售”業(yè)務(wù)和高度產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)之上的精裝修工程業(yè)務(wù)，為個人客戶與企業(yè)客戶（主要為房地產(chǎn)開發(fā)商和大型物業(yè)的業(yè)主）提供定制化“有機(jī)整體家裝解決方案”。“東易日盛”商標(biāo)于2010年1月被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。，東易日盛（擬上市）公司打破了家裝行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)運作模式，為客戶提供基于生活方式研究基礎(chǔ)之上的以風(fēng)格文化為主線的真正意義上的“有機(jī)整體家裝解決方案”。公司采用連鎖經(jīng)營的商業(yè)模式（包括直營連鎖和特許加盟連鎖），將連鎖經(jīng)營成功導(dǎo)入家裝領(lǐng)域。1、東易日盛（擬上市）公司概述（2）東易日盛（擬上市）公司業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容1、東易日盛（擬43一、東易日盛（擬上市）公司簡介

1、公司概述2、東易日盛（擬上市）近年來主要大事件3、公司主要產(chǎn)品構(gòu)成一、東易日盛（擬上市）公司簡介442、東易日盛（擬上市）近年來主要大事件2、東易日盛（擬上市）近年來主要大事件45一、東易日盛（擬上市）公司簡介

1、公司概述

2、公司歷年發(fā)展情況3、公司主要產(chǎn)品構(gòu)成一、東易日盛（擬上市）公司簡介463、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成圖：東易日盛（擬上市）公司按行業(yè)類別的構(gòu)成情況（萬元）從行業(yè)類別看，2009年度、2010年度和2011年度，公司的營業(yè)收入主要來自于家庭建筑裝飾業(yè)務(wù)，其在主營業(yè)務(wù)收入中的比重分別為94.39%、95.41%和93.66%；隨著公司經(jīng)營規(guī)模的逐年增長，家庭建筑裝飾業(yè)務(wù)占營業(yè)收入的比重在90%以上，基本保持穩(wěn)定。（1）東易日盛（擬上市）公司按行業(yè)類別3、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成圖：東易日盛（擬上市）473、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成（2）東易日盛（擬上市）公司按產(chǎn)品的構(gòu)成情況圖：東易日盛（擬上市）公司按產(chǎn)品的構(gòu)成情況（萬元）從產(chǎn)品類別看，2009年度、2010年度和2011年度，公司的營業(yè)收入主要來自于工程施工業(yè)務(wù)，其在主營業(yè)務(wù)收入中的比重分別為88.14%、88.29%和87.41%，呈現(xiàn)出非常穩(wěn)定的趨勢。報告期內(nèi)公司未發(fā)生特許加盟店存在與自營店轉(zhuǎn)換情況。3、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成（2）東易日盛（擬上市483、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成（2）東易日盛（擬上市）公司按銷售地區(qū)的構(gòu)成情況圖：東易日盛（擬上市）公司按銷售地區(qū)的構(gòu)成情況（萬元）由上表可見，2009年度、2010年度和2011年度，公司建筑裝飾服務(wù)區(qū)域主要集中在華北地區(qū)（京津冀環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈）和華東地區(qū)（長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈），兩個區(qū)域市場的營業(yè)收入占公司營業(yè)收入的比例分別為70.76%、67.35%和70.96%。3、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成（2）東易日盛（擬上市493、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成（2）東易日盛（擬上市）公司利潤情況圖：東易日盛（擬上市）公司利潤情況（萬元）2009年度、2010年度和2011年度，公司分別實現(xiàn)凈利潤3,537萬元、3,916萬元和6,996萬元，2011年度凈利潤較2009年度增長了3,459萬元，增長率為97.78%，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。公司的凈利潤主要來自于家庭建筑裝飾業(yè)務(wù)實現(xiàn)的營業(yè)利潤。公司的營業(yè)利潤主要來自于公司的主營業(yè)務(wù)收入，即公司發(fā)展有機(jī)整體家裝戰(zhàn)略，提供“有機(jī)整體家裝解決方案”實現(xiàn)的包括家庭建筑裝飾業(yè)務(wù)收入、公共建筑裝飾業(yè)務(wù)收入、特許加盟業(yè)務(wù)收入和商品銷售收入。3、東易日盛（擬上市）公司主要產(chǎn)品構(gòu)成（2）東易日盛（擬上市50二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析

1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析51

1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（1）公司主營業(yè)務(wù)情況構(gòu)成分析公司從事的主要業(yè)務(wù)是：（1）面向個人客戶提供集裝飾設(shè)計、工程施工和家裝主材整合配套、木作產(chǎn)品生產(chǎn)配套于一體的“有機(jī)整體家裝解決方案”；（2）面向國內(nèi)外住宅開發(fā)商提供“有機(jī)整體家裝解決方案”業(yè)務(wù)；（3）公司“有機(jī)整體家裝”的特許加盟業(yè)務(wù)。圖：東易日盛（擬上市）公司主營業(yè)務(wù)情況1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（1）公司主營業(yè)務(wù)情52

1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（1）家裝直營業(yè)務(wù)（1）原創(chuàng)別墅裝修

原創(chuàng)別墅裝修為公司旗下別墅裝修領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，定位于為大戶型客戶提供有機(jī)整體墅裝解決方案?！霸瓌?chuàng)國際”始終堅持專業(yè)化的高端私屬定制服務(wù)理念，用建造的體系做墅裝，用生活方式做設(shè)計，致力于為中國財智階層打造高品質(zhì)別墅家居空間。（2）東易日盛裝飾“東易日盛裝飾”致力于為中大戶型公寓提供“有機(jī)整體家裝解決方案”，成就消費者高品質(zhì)家居生活。截至2011年12月31日，公司開設(shè)“東易日盛裝飾”直營店面77家，分布于全國31個城市，是目前公司最為核心的業(yè)務(wù)。（3）速美整體家裝

“速美”整體家裝是一種符合現(xiàn)代人生活節(jié)奏的家裝模式，便捷、簡約的同時仍不放棄對生活品質(zhì)的追求，主要特色是集約成本、標(biāo)準(zhǔn)化施工、快速入住?！八倜馈币劳泄灸緲I(yè)工廠先進(jìn)流水線，推行TTS電子平臺體驗?zāi)Ｊ?，為中戶型客戶提供便捷高效、高性價比的“有機(jī)整體家裝解決方案”。1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（1）家裝直營業(yè)務(wù)53

1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（3）家裝特許業(yè)務(wù)公司以直營連鎖為主，特許加盟連鎖并重的市場拓展模式，其連鎖企業(yè)的規(guī)模、檔次不斷提高，截至2011年12月31日，公司特許分銷連鎖體系現(xiàn)有加盟企業(yè)63個，已發(fā)展為國內(nèi)頗具影響力的家居連鎖體系。截至2011年12月31日，公司共有特許連鎖體系店面共112個,已覆蓋全國18個省份的69個城市。圖表：東易日盛（擬上市）特許加盟情況1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（3）家裝特許業(yè)務(wù)圖54

1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（4）精裝修的國內(nèi)業(yè)務(wù)公司于2007年設(shè)立了“精工裝事業(yè)部”。公司的精裝修業(yè)務(wù)起步階段以“單項設(shè)計、單項施工、單項木作產(chǎn)品供應(yīng)為主”，至2011年，公司的精裝修業(yè)務(wù)類型已從單一的設(shè)計、施工或木作產(chǎn)品供應(yīng)向木作總分包和精裝修總包業(yè)務(wù)模式發(fā)展。（1）木作總分包業(yè)務(wù)模式

東易日盛（擬上市）木作總包業(yè)務(wù)模式是指客戶只需對接一家供貨單位，即可實現(xiàn)全套木作產(chǎn)品的生產(chǎn)及安裝。（2）精裝修總包業(yè)務(wù)模式東易日盛（擬上市）公司采取的精裝修總包業(yè)務(wù)模式，可從項目前期的設(shè)計階段開始，在平面布局、使用功能、風(fēng)格定位、生活方式等方面進(jìn)行方案優(yōu)化，導(dǎo)入標(biāo)準(zhǔn)的精裝修施工管理體系，實施批量化的木作產(chǎn)品生產(chǎn)及安裝，集成化材料采購及運輸，使得客戶只需對接一家公司，即可獲得完整的精裝修業(yè)務(wù)解決方案，避免因多方對接所產(chǎn)生的一系列管理問題。1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（4）精裝修的國內(nèi)業(yè)55

1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（5）國際木作產(chǎn)品業(yè)務(wù)

東易日盛（擬上市）公司2007年投資建立了木業(yè)工廠之后，公司陸續(xù)參加了國內(nèi)外的一些國際性展會，吸引了大批外商慕名到工廠進(jìn)行考察，公司正式拉開了開拓海外市場的序幕。截至2011年12月31日，公司已成功開發(fā)了新加坡、馬來西亞、迪拜、阿布扎比、多哈、蒙古等9個國家和地區(qū)市場，且正在開發(fā)歐美市場。

東易日盛（擬上市）公司在海外開展的業(yè)務(wù)主要是櫥柜、木門等木作產(chǎn)品的銷售，很少涉及室內(nèi)建筑裝飾，公司擁有完整的木作產(chǎn)品生產(chǎn)線，能夠提供高品質(zhì)的木作產(chǎn)品，可滿足海外市場的需求。公司目前在海外的經(jīng)營區(qū)域主要為東南亞、中東及歐洲、北美的部分地區(qū)，上述地區(qū)面對的主要競爭對手較多，均具有一定的市場影響力和品牌影響力。公司海外市場競爭能力和市場占有率相對較低，目前海外業(yè)務(wù)正在積極推進(jìn)過程中，呈現(xiàn)出逐年增長的態(tài)勢。1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析（5）國際木作產(chǎn)品業(yè)56二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比

3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析57

2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比圖：“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比圖：“有機(jī)整體58

2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比“公司有機(jī)整體家裝”的核心價值（1）有機(jī)的居室環(huán)境—健康環(huán)保公司實施從選材、生產(chǎn)、施工的全過程質(zhì)量控制，保證居室空間健康的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。在裝飾選材方面，公司與多家全球著名裝飾材料供應(yīng)商合作，構(gòu)筑了一條完備的裝飾材料供應(yīng)鏈。在施工方面，公司引進(jìn)、消化、總結(jié)、開發(fā)出一套涉及多個施工體系的標(biāo)準(zhǔn)化施工規(guī)范，從施工流程上保證了家裝工程的施工質(zhì)量。（2）有機(jī)的風(fēng)格體系—和諧統(tǒng)一“有機(jī)的風(fēng)格體系”是指家居環(huán)境中，通過整體設(shè)計使得產(chǎn)品與裝修之間統(tǒng)一或協(xié)調(diào)，以滿足客戶深層次的家裝審美需求。以香草天空系列產(chǎn)品為例：將該風(fēng)格中典型的香草色、小弧形頂線、方格造型及簡化的羅馬柱造型在廚柜、衣帽間、內(nèi)門等產(chǎn)品上重復(fù)強(qiáng)調(diào)，使同系列產(chǎn)品在同一空間中呈現(xiàn)出高度的匹配性。（3）有機(jī)的生活方式—先進(jìn)時尚通過深入研究生活形態(tài)，以先進(jìn)、時尚、積極向上的生活方式為核心，將家裝服務(wù)上升到“生活管理經(jīng)營學(xué)”的高度。通過家裝設(shè)計與產(chǎn)品設(shè)計形成對客戶生活秩序與家庭情感的管理。2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比“公司有機(jī)整體59二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析603、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析（1）東易日盛（擬上市）公司全產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式東易日盛（擬上市）公司向客戶提供的“有機(jī)整體家裝解決方案”，包括了家裝設(shè)計、工程施工、主材代理、自產(chǎn)的木作產(chǎn)品配套等系列服務(wù)，形成了公司全產(chǎn)業(yè)鏈的盈利模式。圖：東易日盛（擬上市）全產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析（1）東易日盛（擬613、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析（2）東易日盛（擬上市）公司的體驗式營銷模式家裝產(chǎn)品具有特殊性，客戶在付費購買時并不能馬上得到所購買的產(chǎn)品，也無法準(zhǔn)確地了解其最終的質(zhì)量與效果，往往是通過和設(shè)計師的溝通描述、設(shè)計圖紙及效果圖來感受產(chǎn)品。鑒于溝通水平的限制，知識經(jīng)驗結(jié)構(gòu)的不對稱，雙方有可能會存在認(rèn)識上的差異，最終就有可能導(dǎo)致裝修結(jié)果的不盡人意。體驗式營銷的優(yōu)勢就在于將家裝效果體驗的環(huán)節(jié)大大前置，通過模擬生活情景的家裝環(huán)境展示，使消費者能夠置身其中，切實體驗產(chǎn)品的品質(zhì)與品位，喚起消費的沖動和信賴。當(dāng)然，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，在線的虛擬體驗館與電子化終端產(chǎn)品等體驗?zāi)Ｊ酱蟠筘S富了家裝企業(yè)的營銷模式。本公司正是采用了這種全方位的體驗營銷策略，整合多種體驗營銷渠道，全面覆蓋消費者在家裝消費方面的感官體驗。3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析（2）東易日盛（擬623、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析（3）東易日盛（擬上市）公司的連鎖經(jīng)營模式東易日盛（擬上市）公司自2000年開始嘗試全國性的連鎖經(jīng)營模式，從起步開始，就堅持直營連鎖與特許連鎖并行發(fā)展的策略。截至2011年12月31日，公司家裝連鎖店共計189家，分布于100個城市；其中直營連鎖店77家，分布在31個城市，特許加盟店112家，分布在69個城市。直營連鎖作為公司連鎖標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)，10多年來不斷完善標(biāo)準(zhǔn)化體系，穩(wěn)步發(fā)展；特許連鎖發(fā)展的模式加速了公司品牌在全國范圍內(nèi)的推廣與輻射。連鎖經(jīng)營模式拉動了各連鎖區(qū)域家居裝飾行業(yè)的規(guī)范性發(fā)展，同時也為更多的消費者營造了高品質(zhì)家裝生活，經(jīng)濟(jì)效益與社會效益同步彰顯。公司上市一旦成功，將進(jìn)一步加快連鎖經(jīng)營的步伐，使連鎖經(jīng)營成為公司規(guī)?；?jīng)營和規(guī)范化發(fā)展的重要基石。4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析（3）東易日盛（擬63二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析1、東易日盛（擬上市）主要業(yè)務(wù)構(gòu)成分析2、“有機(jī)整體家裝”模式與其他家裝模式的對比3、東易日盛（擬上市）公司的經(jīng)營模式分析4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析二、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式分析644、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析東易日盛（擬上市）公司特許分銷事業(yè)部創(chuàng)立于2001年，截至2011年12月31日，公司特許分銷連鎖體系現(xiàn)有加盟企業(yè)63個，公司共有特許連鎖體系店面共112個,已覆蓋全國18個省份的69個城市。（1）東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營概況圖表：東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營基本流程4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析東易日盛（擬654、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析東易日盛（擬上市）公司與特許加盟商的交易內(nèi)容為：向加盟商收取的特許加盟費（一次性收?。⑻卦S權(quán)使用費（按被許可人使用期分期收?。?、代購輔材服務(wù)費、主材銷售。（2）東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營費用標(biāo)準(zhǔn)圖表：東易日盛（擬上市）特許加盟費與特許使用費的標(biāo)準(zhǔn)4、東易日盛（擬上市）公司特許經(jīng)營分析東易日盛（擬66三、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式及財務(wù)分析1、東易日盛（擬上市）資產(chǎn)構(gòu)成情況分析2、東易日盛（擬上市）償債指標(biāo)情況分析3、東易日盛（擬上市）產(chǎn)品毛利率情況分析三、東易日盛（擬上市）商業(yè)模式及財務(wù)分析671、東易日盛（擬上市）資產(chǎn)構(gòu)成情況分析（1）東易日盛（擬上市）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析圖：東易日盛（擬上市）資產(chǎn)結(jié)構(gòu)情況2011年年報顯示，東易日盛（擬上市）公司總資產(chǎn)呈穩(wěn)步增長的態(tài)勢，其中2010年末比2009年末上升了7.03%，2011年末比2010年末上升了16.85%。東易日盛（擬上市）公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的特點是：一、行業(yè)特性決定了公司使用的人力資源、租賃的商業(yè)店面、投放的商業(yè)廣告較多，生產(chǎn)性廠房和大型建筑類機(jī)器設(shè)備等固定資產(chǎn)投資較少；因此，建筑裝飾行業(yè)特點決定了公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)以流動資產(chǎn)為主的結(jié)構(gòu)特征。二、公司制定的有機(jī)整體家裝發(fā)展戰(zhàn)略，以風(fēng)格設(shè)計為主線，需要具備自有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，使得生產(chǎn)設(shè)備投資形成的固定資產(chǎn)規(guī)模相對較大。1、東易日盛（擬上市）資產(chǎn)構(gòu)成情況分析（1）東易日盛（擬上681、東易日盛（擬上市）資產(chǎn)構(gòu)成情況分析（2）東易日盛（擬上市）運營能力分析圖：東易日盛（擬上市）運營能力情況東易日盛（擬上市）儲備貨幣資金的分析如下：①公司采用連鎖經(jīng)營的商業(yè)模式，營運資金需求較大，儲備適當(dāng)?shù)呢泿刨Y金。②公司提供的“有機(jī)整體家裝解決方案”，涉及家裝飾品經(jīng)營、木作產(chǎn)品生產(chǎn)制造和裝飾工程勞務(wù)分包等業(yè)務(wù)均需要儲備必要的貨幣資金。③公司