促銷團(tuán)隊(duì)管理分享?Allrightsreserved報(bào)告人：孫躍強(qiáng)促銷團(tuán)隊(duì)管理分享?Allrightsreserved報(bào)1目錄促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)促銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模促銷團(tuán)隊(duì)招募促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與作業(yè)表格促銷團(tuán)隊(duì)薪資和激勵(lì)促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享目錄促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)促銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模促銷團(tuán)隊(duì)招募2促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須以公司目標(biāo)、市場(chǎng)特征和公司在這些市場(chǎng)的預(yù)期位置為前提，你要考慮到促銷人員在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的獨(dú)特作用，它能更能有效地為消費(fèi)者提供服務(wù)，促銷人員是公司最花錢的聯(lián)系和溝通工具，然而卻又是最有效的工具組織的目標(biāo)是多層次的，在結(jié)構(gòu)上最高的部分是組織存在的終極目標(biāo)，亦即組織的社會(huì)責(zé)任。其次為部門的目標(biāo)或分組團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，最底層是個(gè)人的目標(biāo)。一個(gè)組織的目標(biāo)體系是環(huán)環(huán)相扣的，管理者要有意識(shí)地讓這些目標(biāo)相互形成關(guān)聯(lián)，讓團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)形成共識(shí)。在組織的運(yùn)作上，必先要滿足成員個(gè)人的目標(biāo)，或是在實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)時(shí)同時(shí)達(dá)成個(gè)人目標(biāo)，才會(huì)使組織目標(biāo)真正成為對(duì)成員有意義的目標(biāo)。因此學(xué)習(xí)如何設(shè)定目標(biāo)、有效達(dá)成目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)與個(gè)人雙贏，是團(tuán)隊(duì)管理者的重大挑戰(zhàn)。如果管理者妥善運(yùn)用目標(biāo)體系管理，激勵(lì)成員發(fā)揮個(gè)人斗志及理想，協(xié)助成員全力達(dá)成目標(biāo)，通過團(tuán)隊(duì)目標(biāo)整合團(tuán)隊(duì)的精神，使團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人的關(guān)系更加密切，必可建立優(yōu)質(zhì)、有活力的團(tuán)隊(duì)。促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須以公司目標(biāo)、市場(chǎng)特征和公司3促銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)促銷員

指在零售終端通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的人員.在促銷現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)顧客,與顧客進(jìn)行面對(duì)面的溝通,向顧客介紹產(chǎn)品,回答顧客提出的異議和問題,說服顧客作出購(gòu)買決策,向顧客推銷產(chǎn)品促銷小組長(zhǎng)指在促銷活動(dòng)點(diǎn)，以單點(diǎn)為單位，負(fù)責(zé)該促銷點(diǎn)的日常管理。區(qū)域組長(zhǎng)指促銷活動(dòng)中，將活動(dòng)范圍進(jìn)行區(qū)域化劃分，負(fù)責(zé)該區(qū)域的日常促銷活動(dòng)，進(jìn)行活動(dòng)管理，督導(dǎo)作用。促銷督導(dǎo)是針對(duì)促銷員和促銷活動(dòng)進(jìn)行的監(jiān)督和指導(dǎo)的人。作為一項(xiàng)綜合性和專業(yè)性都很強(qiáng)的工作，促銷督導(dǎo)在未來的市場(chǎng)營(yíng)銷中將扮演愈來愈重要的角色，這也意味著對(duì)促銷督導(dǎo)人員素質(zhì)的要求也越來越高。工作職能促銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)促銷員指在零售終端通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買,4促銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)促銷員:

A--商店或企業(yè)的代表者

B-信息的傳播溝通者

C-顧客的生活顧問D-服務(wù)大使

E-商店或企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁

促銷督導(dǎo)：A-促銷員的招聘和培訓(xùn)B-促銷活動(dòng)的跟進(jìn)C-對(duì)活動(dòng)各個(gè)終端的巡點(diǎn)（監(jiān)督和指導(dǎo)）D-回收各類報(bào)表

E-信息收集

角色扮演促銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)促銷員:A--商店或企業(yè)的代表者B-信息的傳5促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模

1、2、3~~~N會(huì)聚精英促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模1、2、3~~~N會(huì)聚精英6促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模

優(yōu)秀的促銷團(tuán)隊(duì)，不在于有多少人來參加促銷活動(dòng)，也不于擁有多少個(gè)促銷員。而在于在整個(gè)促銷人員中，你是否具備有最優(yōu)秀的人員。使他們能否積極的投入到促銷活動(dòng)當(dāng)中去，做優(yōu)秀的促銷員，成為優(yōu)秀促銷團(tuán)隊(duì)的一分子。

明確促銷團(tuán)隊(duì)的職能所在，將承擔(dān)何種工作、任務(wù)很重要，工作要求的規(guī)范化、強(qiáng)制化、職能化，能夠優(yōu)化促銷團(tuán)隊(duì)，提升促銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，使其之間相互協(xié)調(diào)、相互依賴。這樣擴(kuò)大優(yōu)化促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模，使促銷人員更為穩(wěn)定性。促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模優(yōu)秀的促銷團(tuán)隊(duì)，不在于有多少人來參加7促銷團(tuán)隊(duì)招募1、促銷員招募，通過在校的學(xué)生會(huì)，勤工儉學(xué)中心提供，并在校園進(jìn)行海報(bào)的粘貼。2、通過高校勤工儉學(xué)中介，來提供促銷員。

3、促銷員主要以在校大專、本科生為主，其主要為整體文化素質(zhì)高、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、思維邏輯優(yōu)越。4、在校大學(xué)生，對(duì)品牌的認(rèn)知度強(qiáng)，康師傅品牌價(jià)值高、社會(huì)美譽(yù)高全國(guó)即飲茶第一。5、促銷員以在校大學(xué)生為主，其原因?qū)W生開始注重社會(huì)的實(shí)踐性，通過參加促銷活動(dòng)鍛煉與提升個(gè)人語(yǔ)言、溝通組織能力，增強(qiáng)自己的信心。為將來的工作奠定良好的基礎(chǔ)。招募語(yǔ)言篇促銷團(tuán)隊(duì)招募1、促銷員招募，通過在校的學(xué)生會(huì)，勤工儉學(xué)8促銷團(tuán)隊(duì)招募

招募表格篇促銷團(tuán)隊(duì)招募招募表格篇9促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)新進(jìn)促銷員培訓(xùn)促銷團(tuán)隊(duì)周會(huì)促銷團(tuán)隊(duì)月會(huì)促銷員會(huì)議是增進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神及適應(yīng)團(tuán)隊(duì)工作的一個(gè)好方法,安排一系列的熱身會(huì)議,總結(jié)會(huì)議,培訓(xùn)會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員能彼此了解（尤其是新老員工之間）,并對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)（比如建立愉快而樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)、比如當(dāng)月團(tuán)隊(duì)銷售做第一）有一致的看法。

促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)新進(jìn)促銷員培訓(xùn)促銷團(tuán)隊(duì)周會(huì)促銷團(tuán)隊(duì)月會(huì)促銷員會(huì)10A、促銷員了解自己所服務(wù)的公司.B、促銷員能了解公司的產(chǎn)品.C、促銷員能理解促銷的概念，并知道自己存在的價(jià)值意義.D、促銷員在促銷活動(dòng)中行為規(guī)范，促銷活動(dòng)準(zhǔn)則。E、了解促銷活動(dòng)的品項(xiàng)專案須知，知道在、明確在促銷活動(dòng)中使用的促銷話語(yǔ)，傳達(dá)活動(dòng)訊息。F、傳遞促銷員在促銷活動(dòng)中促銷技巧，進(jìn)行模擬促銷。促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

促銷員培訓(xùn)篇A、促銷員了解自己所服務(wù)的公司.促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)促銷員培訓(xùn)篇11A、在學(xué)校未放假階段，每周五召開促銷團(tuán)隊(duì)周會(huì)，暑假階段，在每周四召開周會(huì)。B、團(tuán)隊(duì)周會(huì)的召開，有利于及時(shí)總結(jié)上周銷量及市場(chǎng)狀況，分解本周銷量目標(biāo)，制定本周市場(chǎng)策略。對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論，改進(jìn)；好的、突出的地方給予肯定，并進(jìn)行推廣。C、周會(huì)召開，對(duì)下周工作的開展進(jìn)行指導(dǎo)、領(lǐng)航的作用，對(duì)問題進(jìn)行改善，制定活動(dòng)銷量目標(biāo)，促銷評(píng)比。促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

促銷團(tuán)隊(duì)周會(huì)A、在學(xué)校未放假階段，每周五召開促銷團(tuán)隊(duì)周會(huì)，暑假階段，在每12A、促銷團(tuán)隊(duì)月會(huì)在每月的月底進(jìn)行召開。目的是對(duì)本月活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)性的報(bào)告，了解活動(dòng)中出現(xiàn)的問題以及解決方案，銷量目標(biāo)的達(dá)成率，制定下月活動(dòng)銷量目標(biāo)，注重提升活動(dòng)品質(zhì)。B、召開月會(huì)，對(duì)本月活動(dòng)中表現(xiàn)突出，工作積極的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，在會(huì)上進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)分享，以及在工作中遇到的問題解決的辦法，后其工作建議。促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

促銷團(tuán)隊(duì)月會(huì)A、促銷團(tuán)隊(duì)月會(huì)在每月的月底進(jìn)行召開。目的是對(duì)本月活動(dòng)進(jìn)行總13促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

促銷活動(dòng)工作表格每個(gè)促銷人手一張，了解工作目標(biāo)，聯(lián)系方式促銷督導(dǎo)每天活動(dòng)進(jìn)行登記以及問題反饋促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)促銷活動(dòng)工作表格每個(gè)促銷人手一張，了解工作目標(biāo)14促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

促銷活動(dòng)工作表格管控促銷的發(fā)放，并對(duì)其進(jìn)行登記，記載。此表格是自己設(shè)計(jì)的，根據(jù)日常的活動(dòng)總結(jié)出來促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)促銷活動(dòng)工作表格管控促銷的發(fā)放，并對(duì)其進(jìn)行登記15促銷團(tuán)隊(duì)薪資和激勵(lì)

效率榮譽(yù)促銷團(tuán)隊(duì)薪資和激勵(lì)效率榮譽(yù)16促銷團(tuán)隊(duì)薪資和激勵(lì)促銷員的薪資要進(jìn)行合理的計(jì)劃與發(fā)放。根據(jù)周會(huì)制定的單點(diǎn)銷量目標(biāo)進(jìn)行考核，如：完成85％得到底薪工資，超過預(yù)估目標(biāo)在進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，促銷團(tuán)隊(duì)薪資促銷團(tuán)隊(duì)薪資和激勵(lì)促銷員的薪資要進(jìn)行合理的計(jì)劃與發(fā)放。根據(jù)17團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃又稱為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)薪酬計(jì)劃是指根據(jù)團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)來確定團(tuán)隊(duì)工資水平的激勵(lì)性報(bào)酬方案，是員工激勵(lì)計(jì)劃的一種。我們的促銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)是采用打分評(píng)比制度，由促銷督導(dǎo)對(duì)每個(gè)促銷當(dāng)天活動(dòng)中工作表現(xiàn)、工作積極性、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣宣布建、產(chǎn)品陳列、銷量等進(jìn)行綜合的打分，并由促銷員簽名確認(rèn)，以示公開原則。促銷督導(dǎo)給予促銷員打分，月底將每周的個(gè)人分?jǐn)?shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，評(píng)選出最高分與最低分，列入促銷員光榮榜候選當(dāng)中。光榮榜中分別劃分為：金牌促銷員、銀牌促銷、優(yōu)秀促銷員。參與每月金牌、銀牌評(píng)選的人員要求必須在其崗位工作三周以上，優(yōu)秀促銷員要求在工作崗位工作一周，指新進(jìn)的促銷員。

促銷團(tuán)隊(duì)報(bào)酬和激勵(lì)

促銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃又稱為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)薪酬計(jì)劃是指根據(jù)團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)18促銷團(tuán)隊(duì)報(bào)酬和激勵(lì)

促銷評(píng)比打分表由促銷督導(dǎo)每天對(duì)促銷綜合評(píng)定進(jìn)行打分，隨機(jī)性。促銷團(tuán)隊(duì)報(bào)酬和激勵(lì)促銷評(píng)比打分表由促銷督導(dǎo)每天對(duì)促銷綜合評(píng)19促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享色彩、榮譽(yù)、精神促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享色彩、榮譽(yù)、精神20促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享促銷評(píng)比欄1、光榮榜：優(yōu)秀的促銷能手，將自己的名字寫在上面，并在對(duì)應(yīng)的名字下面附上個(gè)人獲獎(jiǎng)?wù)掌?、活動(dòng)照片：將活動(dòng)促銷點(diǎn)的照片帖在上面，提升促銷員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布建的美觀性，另外可以讓營(yíng)業(yè)了解我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的品質(zhì)，了解我們所執(zhí)行的活動(dòng)。促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享促銷評(píng)比欄1、光榮榜：優(yōu)秀的促銷能手，將21促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享1、優(yōu)秀的促銷員獲得相應(yīng)的胸牌，這樣提升個(gè)人的榮譽(yù)感，同時(shí)有利于提高促銷員之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使其提高工作的積極性。2、后期將制作實(shí)習(xí)促銷員、促銷員、小組長(zhǎng)等。豐富促銷活動(dòng)團(tuán)隊(duì)氛圍，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。促銷員胸牌胸牌等級(jí)分別為：促銷督導(dǎo)、金牌促銷員、銀牌促銷員、優(yōu)秀促銷員促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享1、優(yōu)秀的促銷員獲得相應(yīng)的胸牌，這樣提升22促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)金牌促銷員（獎(jiǎng)金每人50元，共兩名）促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)金牌促銷員（獎(jiǎng)金每人50元，共兩23促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)銀牌促銷員（獎(jiǎng)金每人30元，共兩名）促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)銀牌促銷員（獎(jiǎng)金每人30元，共兩24促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)優(yōu)秀促銷員（紀(jì)念品每人2份，共4名）促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)優(yōu)秀促銷員（紀(jì)念品每人2份，共425促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享氛圍積極參與，我要登頂光榮榜！促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享氛圍積極參與，我要登頂光榮榜！26促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享激情榮耀給予激情，激情賦予他們更多的是責(zé)任促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享激情榮耀給予激情，激情賦予他們更多的27促銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)促銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不應(yīng)該是單純的去管理促銷員，而更多的是應(yīng)該怎樣整合團(tuán)隊(duì)，凝聚團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感、歸屬感。讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)去快樂的工作，激情中去競(jìng)爭(zhēng)；讓每個(gè)促銷員之間形成一個(gè)共同的目標(biāo)，共同前進(jìn)，相互激勵(lì)?？偨Y(jié)人性化管理，促銷員主要以學(xué)生為主，社會(huì)實(shí)踐少，意志力薄弱，通過采取激烈措施刺激他們工作的積極性。要和促銷員成為朋友，工作上你是他們的領(lǐng)導(dǎo)，是管理者，閑時(shí)可以相互交流，聊天，給他們一種可信任感。但，要記住領(lǐng)導(dǎo)和員工之間是有距離的，工作上要嚴(yán)格要求他們，交流過密會(huì)導(dǎo)致促銷員對(duì)你產(chǎn)生依賴性、隨意性，一旦出現(xiàn)問題，他們易產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)照顧自己的心理。組織促銷團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如：利用休息時(shí)間組織促銷員到外面郊游、吃飯等。費(fèi)用方面以集體A制形式，或者自行出一半，另一半費(fèi)用由促銷員自理。通過這一些列活動(dòng)，易于拉近與促銷之間的關(guān)系，使他們更加熱情的投入到工作中去。促銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)促銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不應(yīng)該是單純的去管理促28第一、無論在哪開展促銷活動(dòng)首先應(yīng)該維護(hù)好與賣場(chǎng)或經(jīng)銷商的關(guān)系第二、促銷員之間的配合。男生促銷可以站在促銷臺(tái)內(nèi)，負(fù)責(zé)促銷臺(tái)面。女生促銷員在促銷臺(tái)外面，身上要求必須佩戴腰麥，負(fù)責(zé)對(duì)促銷活動(dòng)的介紹，尋找消費(fèi)者。女生比較有親和力，要有形象氣質(zhì)，能夠易吸引顧客。第三、選擇好的促銷位置利于活動(dòng)的整體宣傳，增加銷量。第四、通過終端陳列生動(dòng)化、多樣化和個(gè)性化來營(yíng)造良好的促銷氛圍。第五、加大促銷的力度和頻率。在繁華商圈人流相對(duì)較多，可以增加活動(dòng)的場(chǎng)次延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間。第六、學(xué)會(huì)對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。促銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)建議第一、無論在哪開展促銷活動(dòng)首先應(yīng)該維護(hù)好與賣場(chǎng)或經(jīng)銷商的關(guān)系29THANKSTHANKS30促銷團(tuán)隊(duì)管理分享?Allrightsreserved報(bào)告人：孫躍強(qiáng)促銷團(tuán)隊(duì)管理分享?Allrightsreserved報(bào)31目錄促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)促銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模促銷團(tuán)隊(duì)招募促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與作業(yè)表格促銷團(tuán)隊(duì)薪資和激勵(lì)促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享目錄促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)促銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模促銷團(tuán)隊(duì)招募32促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須以公司目標(biāo)、市場(chǎng)特征和公司在這些市場(chǎng)的預(yù)期位置為前提，你要考慮到促銷人員在市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的獨(dú)特作用，它能更能有效地為消費(fèi)者提供服務(wù)，促銷人員是公司最花錢的聯(lián)系和溝通工具，然而卻又是最有效的工具組織的目標(biāo)是多層次的，在結(jié)構(gòu)上最高的部分是組織存在的終極目標(biāo)，亦即組織的社會(huì)責(zé)任。其次為部門的目標(biāo)或分組團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，最底層是個(gè)人的目標(biāo)。一個(gè)組織的目標(biāo)體系是環(huán)環(huán)相扣的，管理者要有意識(shí)地讓這些目標(biāo)相互形成關(guān)聯(lián)，讓團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)形成共識(shí)。在組織的運(yùn)作上，必先要滿足成員個(gè)人的目標(biāo)，或是在實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)時(shí)同時(shí)達(dá)成個(gè)人目標(biāo)，才會(huì)使組織目標(biāo)真正成為對(duì)成員有意義的目標(biāo)。因此學(xué)習(xí)如何設(shè)定目標(biāo)、有效達(dá)成目標(biāo)，讓團(tuán)隊(duì)與個(gè)人雙贏，是團(tuán)隊(duì)管理者的重大挑戰(zhàn)。如果管理者妥善運(yùn)用目標(biāo)體系管理，激勵(lì)成員發(fā)揮個(gè)人斗志及理想，協(xié)助成員全力達(dá)成目標(biāo)，通過團(tuán)隊(duì)目標(biāo)整合團(tuán)隊(duì)的精神，使團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人的關(guān)系更加密切，必可建立優(yōu)質(zhì)、有活力的團(tuán)隊(duì)。促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

促銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)必須以公司目標(biāo)、市場(chǎng)特征和公司33促銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)促銷員

指在零售終端通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的人員.在促銷現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)顧客,與顧客進(jìn)行面對(duì)面的溝通,向顧客介紹產(chǎn)品,回答顧客提出的異議和問題,說服顧客作出購(gòu)買決策,向顧客推銷產(chǎn)品促銷小組長(zhǎng)指在促銷活動(dòng)點(diǎn)，以單點(diǎn)為單位，負(fù)責(zé)該促銷點(diǎn)的日常管理。區(qū)域組長(zhǎng)指促銷活動(dòng)中，將活動(dòng)范圍進(jìn)行區(qū)域化劃分，負(fù)責(zé)該區(qū)域的日常促銷活動(dòng)，進(jìn)行活動(dòng)管理，督導(dǎo)作用。促銷督導(dǎo)是針對(duì)促銷員和促銷活動(dòng)進(jìn)行的監(jiān)督和指導(dǎo)的人。作為一項(xiàng)綜合性和專業(yè)性都很強(qiáng)的工作，促銷督導(dǎo)在未來的市場(chǎng)營(yíng)銷中將扮演愈來愈重要的角色，這也意味著對(duì)促銷督導(dǎo)人員素質(zhì)的要求也越來越高。工作職能促銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)促銷員指在零售終端通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買,34促銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)促銷員:

A--商店或企業(yè)的代表者

B-信息的傳播溝通者

C-顧客的生活顧問D-服務(wù)大使

E-商店或企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁

促銷督導(dǎo)：A-促銷員的招聘和培訓(xùn)B-促銷活動(dòng)的跟進(jìn)C-對(duì)活動(dòng)各個(gè)終端的巡點(diǎn)（監(jiān)督和指導(dǎo)）D-回收各類報(bào)表

E-信息收集

角色扮演促銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)促銷員:A--商店或企業(yè)的代表者B-信息的傳35促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模

1、2、3~~~N會(huì)聚精英促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模1、2、3~~~N會(huì)聚精英36促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模

優(yōu)秀的促銷團(tuán)隊(duì)，不在于有多少人來參加促銷活動(dòng)，也不于擁有多少個(gè)促銷員。而在于在整個(gè)促銷人員中，你是否具備有最優(yōu)秀的人員。使他們能否積極的投入到促銷活動(dòng)當(dāng)中去，做優(yōu)秀的促銷員，成為優(yōu)秀促銷團(tuán)隊(duì)的一分子。

明確促銷團(tuán)隊(duì)的職能所在，將承擔(dān)何種工作、任務(wù)很重要，工作要求的規(guī)范化、強(qiáng)制化、職能化，能夠優(yōu)化促銷團(tuán)隊(duì)，提升促銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，使其之間相互協(xié)調(diào)、相互依賴。這樣擴(kuò)大優(yōu)化促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模，使促銷人員更為穩(wěn)定性。促銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模優(yōu)秀的促銷團(tuán)隊(duì)，不在于有多少人來參加37促銷團(tuán)隊(duì)招募1、促銷員招募，通過在校的學(xué)生會(huì)，勤工儉學(xué)中心提供，并在校園進(jìn)行海報(bào)的粘貼。2、通過高校勤工儉學(xué)中介，來提供促銷員。

3、促銷員主要以在校大專、本科生為主，其主要為整體文化素質(zhì)高、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、思維邏輯優(yōu)越。4、在校大學(xué)生，對(duì)品牌的認(rèn)知度強(qiáng)，康師傅品牌價(jià)值高、社會(huì)美譽(yù)高全國(guó)即飲茶第一。5、促銷員以在校大學(xué)生為主，其原因?qū)W生開始注重社會(huì)的實(shí)踐性，通過參加促銷活動(dòng)鍛煉與提升個(gè)人語(yǔ)言、溝通組織能力，增強(qiáng)自己的信心。為將來的工作奠定良好的基礎(chǔ)。招募語(yǔ)言篇促銷團(tuán)隊(duì)招募1、促銷員招募，通過在校的學(xué)生會(huì)，勤工儉學(xué)38促銷團(tuán)隊(duì)招募

招募表格篇促銷團(tuán)隊(duì)招募招募表格篇39促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)新進(jìn)促銷員培訓(xùn)促銷團(tuán)隊(duì)周會(huì)促銷團(tuán)隊(duì)月會(huì)促銷員會(huì)議是增進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神及適應(yīng)團(tuán)隊(duì)工作的一個(gè)好方法,安排一系列的熱身會(huì)議,總結(jié)會(huì)議,培訓(xùn)會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員能彼此了解（尤其是新老員工之間）,并對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)（比如建立愉快而樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)、比如當(dāng)月團(tuán)隊(duì)銷售做第一）有一致的看法。

促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)新進(jìn)促銷員培訓(xùn)促銷團(tuán)隊(duì)周會(huì)促銷團(tuán)隊(duì)月會(huì)促銷員會(huì)40A、促銷員了解自己所服務(wù)的公司.B、促銷員能了解公司的產(chǎn)品.C、促銷員能理解促銷的概念，并知道自己存在的價(jià)值意義.D、促銷員在促銷活動(dòng)中行為規(guī)范，促銷活動(dòng)準(zhǔn)則。E、了解促銷活動(dòng)的品項(xiàng)專案須知，知道在、明確在促銷活動(dòng)中使用的促銷話語(yǔ)，傳達(dá)活動(dòng)訊息。F、傳遞促銷員在促銷活動(dòng)中促銷技巧，進(jìn)行模擬促銷。促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

促銷員培訓(xùn)篇A、促銷員了解自己所服務(wù)的公司.促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)促銷員培訓(xùn)篇41A、在學(xué)校未放假階段，每周五召開促銷團(tuán)隊(duì)周會(huì)，暑假階段，在每周四召開周會(huì)。B、團(tuán)隊(duì)周會(huì)的召開，有利于及時(shí)總結(jié)上周銷量及市場(chǎng)狀況，分解本周銷量目標(biāo)，制定本周市場(chǎng)策略。對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論，改進(jìn)；好的、突出的地方給予肯定，并進(jìn)行推廣。C、周會(huì)召開，對(duì)下周工作的開展進(jìn)行指導(dǎo)、領(lǐng)航的作用，對(duì)問題進(jìn)行改善，制定活動(dòng)銷量目標(biāo)，促銷評(píng)比。促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

促銷團(tuán)隊(duì)周會(huì)A、在學(xué)校未放假階段，每周五召開促銷團(tuán)隊(duì)周會(huì)，暑假階段，在每42A、促銷團(tuán)隊(duì)月會(huì)在每月的月底進(jìn)行召開。目的是對(duì)本月活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)性的報(bào)告，了解活動(dòng)中出現(xiàn)的問題以及解決方案，銷量目標(biāo)的達(dá)成率，制定下月活動(dòng)銷量目標(biāo)，注重提升活動(dòng)品質(zhì)。B、召開月會(huì)，對(duì)本月活動(dòng)中表現(xiàn)突出，工作積極的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，在會(huì)上進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)分享，以及在工作中遇到的問題解決的辦法，后其工作建議。促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

促銷團(tuán)隊(duì)月會(huì)A、促銷團(tuán)隊(duì)月會(huì)在每月的月底進(jìn)行召開。目的是對(duì)本月活動(dòng)進(jìn)行總43促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

促銷活動(dòng)工作表格每個(gè)促銷人手一張，了解工作目標(biāo)，聯(lián)系方式促銷督導(dǎo)每天活動(dòng)進(jìn)行登記以及問題反饋促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)促銷活動(dòng)工作表格每個(gè)促銷人手一張，了解工作目標(biāo)44促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

促銷活動(dòng)工作表格管控促銷的發(fā)放，并對(duì)其進(jìn)行登記，記載。此表格是自己設(shè)計(jì)的，根據(jù)日常的活動(dòng)總結(jié)出來促銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)促銷活動(dòng)工作表格管控促銷的發(fā)放，并對(duì)其進(jìn)行登記45促銷團(tuán)隊(duì)薪資和激勵(lì)

效率榮譽(yù)促銷團(tuán)隊(duì)薪資和激勵(lì)效率榮譽(yù)46促銷團(tuán)隊(duì)薪資和激勵(lì)促銷員的薪資要進(jìn)行合理的計(jì)劃與發(fā)放。根據(jù)周會(huì)制定的單點(diǎn)銷量目標(biāo)進(jìn)行考核，如：完成85％得到底薪工資，超過預(yù)估目標(biāo)在進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，促銷團(tuán)隊(duì)薪資促銷團(tuán)隊(duì)薪資和激勵(lì)促銷員的薪資要進(jìn)行合理的計(jì)劃與發(fā)放。根據(jù)47團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃又稱為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)薪酬計(jì)劃是指根據(jù)團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)來確定團(tuán)隊(duì)工資水平的激勵(lì)性報(bào)酬方案，是員工激勵(lì)計(jì)劃的一種。我們的促銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)是采用打分評(píng)比制度，由促銷督導(dǎo)對(duì)每個(gè)促銷當(dāng)天活動(dòng)中工作表現(xiàn)、工作積極性、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣宣布建、產(chǎn)品陳列、銷量等進(jìn)行綜合的打分，并由促銷員簽名確認(rèn)，以示公開原則。促銷督導(dǎo)給予促銷員打分，月底將每周的個(gè)人分?jǐn)?shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，評(píng)選出最高分與最低分，列入促銷員光榮榜候選當(dāng)中。光榮榜中分別劃分為：金牌促銷員、銀牌促銷、優(yōu)秀促銷員。參與每月金牌、銀牌評(píng)選的人員要求必須在其崗位工作三周以上，優(yōu)秀促銷員要求在工作崗位工作一周，指新進(jìn)的促銷員。

促銷團(tuán)隊(duì)報(bào)酬和激勵(lì)

促銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃又稱為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)薪酬計(jì)劃是指根據(jù)團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)48促銷團(tuán)隊(duì)報(bào)酬和激勵(lì)

促銷評(píng)比打分表由促銷督導(dǎo)每天對(duì)促銷綜合評(píng)定進(jìn)行打分，隨機(jī)性。促銷團(tuán)隊(duì)報(bào)酬和激勵(lì)促銷評(píng)比打分表由促銷督導(dǎo)每天對(duì)促銷綜合評(píng)49促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享色彩、榮譽(yù)、精神促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享色彩、榮譽(yù)、精神50促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享促銷評(píng)比欄1、光榮榜：優(yōu)秀的促銷能手，將自己的名字寫在上面，并在對(duì)應(yīng)的名字下面附上個(gè)人獲獎(jiǎng)?wù)掌?、活動(dòng)照片：將活動(dòng)促銷點(diǎn)的照片帖在上面，提升促銷員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布建的美觀性，另外可以讓營(yíng)業(yè)了解我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的品質(zhì)，了解我們所執(zhí)行的活動(dòng)。促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享促銷評(píng)比欄1、光榮榜：優(yōu)秀的促銷能手，將51促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享1、優(yōu)秀的促銷員獲得相應(yīng)的胸牌，這樣提升個(gè)人的榮譽(yù)感，同時(shí)有利于提高促銷員之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使其提高工作的積極性。2、后期將制作實(shí)習(xí)促銷員、促銷員、小組長(zhǎng)等。豐富促銷活動(dòng)團(tuán)隊(duì)氛圍，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。促銷員胸牌胸牌等級(jí)分別為：促銷督導(dǎo)、金牌促銷員、銀牌促銷員、優(yōu)秀促銷員促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享1、優(yōu)秀的促銷員獲得相應(yīng)的胸牌，這樣提升52促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)金牌促銷員（獎(jiǎng)金每人50元，共兩名）促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)金牌促銷員（獎(jiǎng)金每人50元，共兩53促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)照片分享評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)銀牌促銷員（獎(jiǎng)金每人30元，共兩名）促銷團(tuán)