新能源材料超級(jí)活性炭市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略淺析在資源短缺、環(huán)境污染的背景下，新能源汽車技術(shù)在國內(nèi)及全被高度看重，超等電容器是將來新能源汽車動(dòng)力開發(fā)的主要方向之一。超等電容器市場(chǎng)的快速發(fā)展必定帶動(dòng)其電極材料超等活性炭的急劇增加。本文重要以新能源材料——超等活性炭的生產(chǎn)廠家天富科技為研究對(duì)象，淺析市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方案。一、研究的背景及意義隨著人類對(duì)能源需求量的與日俱增，傳統(tǒng)能源的幾近匱乏和耗能設(shè)備的連續(xù)增長，導(dǎo)致的直接后果是：一是人們會(huì)變本加厲的開采和使用傳統(tǒng)的能源;二是對(duì)環(huán)境的污染越來越嚴(yán)重，全球生態(tài)環(huán)境日益惡化。因而，急需找到一種能夠有效解決上述問題的方法和途徑，進(jìn)而緩解人們對(duì)傳統(tǒng)能源的高度依靠，這恰是新能源材料逐步成為將來市場(chǎng)主流能源的內(nèi)在動(dòng)力和推動(dòng)力量，新型的環(huán)保節(jié)能器件——超等電容器在這樣的歷史背景下越來越遭到人們的關(guān)注。近些年中國社會(huì)不斷進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，汽車逐步的走進(jìn)了中國居民的千家萬戶。但是，大量的研究表示清楚：北京汽車及相關(guān)產(chǎn)業(yè)對(duì)城市大氣PM2.5的“奉獻(xiàn)率〞在20%—30%之間，機(jī)動(dòng)車尾氣排放成為北京市大氣污染的重要來源之一。在這樣資源短缺、環(huán)境污染日益突出的大背景下，新能源汽車技術(shù)開始在國內(nèi)乃至世界范圍內(nèi)被高度看重。超等電容器在新能源汽車領(lǐng)域有著非常廣闊的應(yīng)用前景，是將來新能源汽車動(dòng)力開發(fā)的主要方向之一。超等電容器市場(chǎng)的快速發(fā)展必定帶動(dòng)其電極材料超等活性炭的急劇增加。本文重要以新能源材料——超等活性炭的生產(chǎn)廠家天富科技公司為研究對(duì)象，分析當(dāng)下資源短缺、環(huán)境污染的形勢(shì)下，介紹超等電容器行業(yè)及重要企業(yè)情況，找到制訂符合當(dāng)下行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略方案的方法和思路，進(jìn)而指點(diǎn)天富科技公司的市場(chǎng)營銷工作。二、超等電容器行業(yè)及重要廠家情況超等電容器是一種功率型的能源存儲(chǔ)轉(zhuǎn)換裝配，其性能居于傳統(tǒng)電容器和二次電池之間，具有功率密度大，能量密度高，充放電時(shí)間短，使用壽命長(達(dá)10萬次)，使用范圍寬(-40—70℃)，易于維護(hù)等特點(diǎn)。超等電容器在交通、能源、電子信息、環(huán)境保衛(wèi)和國防等領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景，為我們國家混合動(dòng)力汽車、風(fēng)能和太陽能再生能源利用、節(jié)能、減排、環(huán)保、國防現(xiàn)代化建設(shè)和消費(fèi)類電子等提供能源儲(chǔ)存裝配，具有極其主要的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。近年來，超等電容器產(chǎn)業(yè)化遭到各國看重。在超等電容器的產(chǎn)業(yè)化方面，美國、日本、俄羅斯、瑞士、韓國、法國的一些公司憑仗多年的研究開發(fā)和技術(shù)積累，當(dāng)前處于領(lǐng)先地位。國外重要的生產(chǎn)企業(yè)有：美國的Maxwell公司，俄羅斯的Econd公司、Elit公司，日本的Elna公司、Panasonic公司、Nec-Tokin公司，韓國的Ness公司、Korchip公司、Nuintek公司等。國內(nèi)從事小容量超等電容器生產(chǎn)的廠家有二三十家，然而，能夠批量生產(chǎn)大容量超等電容器并到達(dá)實(shí)用化水平的廠家只要北京集星、上海奧威、深圳今朝時(shí)代、錦州凱美、洛陽凱邁嘉華等。從總體上講，我們國家超等電容器的研發(fā)水平與國外還有一定的差距。我們國家超等電容器產(chǎn)業(yè)發(fā)展示狀是：(1)超等電容器行業(yè)還處于起步階段，但是將來的發(fā)展空間很大;(2)超等電容器的最重要應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒓杏诮煌I(lǐng)域和智能電網(wǎng)領(lǐng)域，技術(shù)壁壘比較高，有望獲得超額收益;(3)超等電容器在工業(yè)設(shè)備領(lǐng)域的應(yīng)用具有一定空間。估計(jì)超等電容器及其上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展將得到的強(qiáng)有力扶持，以提升中國在超等電容器行業(yè)的技術(shù)水安然平靜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(一)超等電容器重要企業(yè)情況介紹1.美國Maxwell公司美國Maxwell公司是一家開發(fā)、生產(chǎn)和銷售超等電容器的全球領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)，是一個(gè)領(lǐng)先的開發(fā)商和創(chuàng)新能源儲(chǔ)存與電能傳輸解決方案的制作商。Maxwell超等電容器使設(shè)計(jì)工程師能夠開創(chuàng)建立系統(tǒng)，優(yōu)化能源效率、性能、可靠性和使用壽命。Maxwell公司的超等電容器重要應(yīng)用于混合動(dòng)力公交車，卡車和汽車，備用電源和風(fēng)力渦輪機(jī)，UPS和其他工業(yè)應(yīng)用功率調(diào)節(jié)存儲(chǔ)等領(lǐng)域，占領(lǐng)全球很大的市場(chǎng)份額。2.北京集星聯(lián)合電子科技北京集星聯(lián)合電子科技(SupremePowerSystemsCo.，Ltd.)是一家專注于新能源領(lǐng)域的革命性儲(chǔ)能產(chǎn)品——超等電容的研發(fā)和商業(yè)化應(yīng)用的創(chuàng)新型企業(yè)。面向汽車、工業(yè)、民用領(lǐng)域提供高效、可靠的儲(chǔ)能元件和系統(tǒng)產(chǎn)品，以提升電源的效率和可靠性。憑仗高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和雄厚的資金實(shí)力，SPS突破了核心極片技術(shù)，整合了超等電容生產(chǎn)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈，在北京、常州分別建立了電極材料、電極、元件、儲(chǔ)能系統(tǒng)的生產(chǎn)基地。SPS的產(chǎn)品和系統(tǒng)已成功地應(yīng)用于電動(dòng)汽車和混合動(dòng)力汽車、風(fēng)力發(fā)電變槳控制系統(tǒng)、太陽能照明和應(yīng)急電源、軌道交通制動(dòng)能量回收系統(tǒng)、港口機(jī)械和起重設(shè)備節(jié)能降耗系統(tǒng)、電力保衛(wèi)系統(tǒng)、儀器儀表電源等，客戶遍及中國、歐洲、北美、東南亞等國家和地區(qū)。(二)超等活性炭重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況介紹1.日本可樂麗公司可樂麗化學(xué)股份有限公司是一家專門從事活性炭的生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，自成立以來一直致力于新型活性炭產(chǎn)品的開發(fā)和研究，通過不懈的努力和奮斗，在世界范圍內(nèi)獲得了同行業(yè)的領(lǐng)先地位。可樂麗化學(xué)股份有限公司當(dāng)前在世界范圍內(nèi)有三個(gè)生產(chǎn)基地，日本鶴海工廠、菲律賓宿務(wù)島工廠和2004年成立的中國寧夏工廠。可樂麗化工股份有限公司超等活性炭開發(fā)始于1978年，當(dāng)前是全球規(guī)模最大、市場(chǎng)占領(lǐng)率最高的超等活性炭生產(chǎn)企業(yè)，重要客戶有美國Maxwell、中國北京集星、深圳今朝時(shí)代等諸多超等電容器生產(chǎn)廠家。2.韓國PowerCarbonTechnology公司韓國PCT公司是一家全球性生產(chǎn)超等活性炭的公司，是由韓國加德士(GSCaltex)和新日本石油能源公司(JXNipponOilEnergy)合資組建。韓國PCT公司于2010年年底生產(chǎn)出超等活性炭產(chǎn)品，通過聘請(qǐng)超等電容器及材料研究專家進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、改造和升級(jí)，現(xiàn)已構(gòu)成多款合適不同市場(chǎng)需要的合格產(chǎn)品，該公司是超等活性炭廠家中發(fā)展最快、技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的廠家之一。三、天富科技公司情況介紹天富科技公司是新疆天富集團(tuán)有限責(zé)任公司為實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營、高新技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，而組建的專門從事超等活性炭生產(chǎn)及研發(fā)的科技型企業(yè)。該項(xiàng)目是天富集團(tuán)與科研院所聯(lián)合開發(fā)，具有自立知識(shí)產(chǎn)權(quán)，運(yùn)用新思路、新工藝制備的超等活性炭產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)空白，對(duì)我們國家超等電容器的技術(shù)進(jìn)步具有現(xiàn)實(shí)意義，是我們國家綠色能源工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。當(dāng)前公司年產(chǎn)25噸的工業(yè)示范線是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大、技術(shù)最成熟的超等電容器電極用超等活性炭生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了新材料、新能源技術(shù)的國產(chǎn)化、產(chǎn)業(yè)化，成為集研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)指點(diǎn)于一體的國內(nèi)乃至全球超等電容器電極用超等活性炭著名企業(yè)。四、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制訂的經(jīng)過及思路市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的觀念下，為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃，它是企業(yè)發(fā)展中比較主要的一部分，制訂市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略必需要符合環(huán)境的總體變化趨勢(shì)、捉住各種發(fā)展時(shí)機(jī)、充足利用企業(yè)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向。本人通過分析前人的重要研究結(jié)果，了解普遍存在的問題及發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合本身研究企業(yè)現(xiàn)在狀況、行業(yè)特點(diǎn)，制訂出了一套切實(shí)可行的研究思路，詳細(xì)為：首先，借助波特“五力〞競(jìng)爭(zhēng)模型對(duì)天富科技公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析;其次，通過介紹天富科技公司成長歷程及現(xiàn)在狀況，對(duì)公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析;然后，運(yùn)用SWOT理論分析天富科技公司市場(chǎng)營銷的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行介紹，確定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略目的;最后，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并確定公司的目的市場(chǎng)，利用傳統(tǒng)的4P理論制訂出天富科技公司的市場(chǎng)營銷組合策略，通過制訂優(yōu)化保障機(jī)制、促進(jìn)創(chuàng)新管理、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)等配套辦法保證市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的貫徹履行。擬采用的研究方法重要包含文獻(xiàn)分析法、理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際和定量與定性分析法。面對(duì)宏大的市場(chǎng)機(jī)遇，作為生產(chǎn)超等活