促銷策略.促銷的實質是【】。A.出售商品B。信息溝通C建立良好關系D尋找顧客】是一種最昂貴的促銷方式。Ao廣告B.人員推銷C公共關系D.營業(yè)推廣3.1】是最古老的促銷方式。Ao廣告Bo人員推銷Co公共關系D.營業(yè)推廣4。對單位價值高、性能復雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用【A.廣告B.人員推銷Co公共關系D.營業(yè)推廣5。結構簡單、標準化程度較高、價格低廉的產(chǎn)品通常采用【】促銷。A.廣告Bo公共關系C.公共關系D.營業(yè)推廣6.在促銷組合中一般處于輔助地位的促銷方式是【A.廣告Bo人員推銷Co公共關系Do營業(yè)推廣7。下列有關對人員推銷的描述正確的是【A.成本低，靈活性好B成本高，靈活性好Co成本低，靈活性差Do成本高，靈活性差】是一種高度大眾化的信息傳遞方式。Ao廣告Bo人員推銷Co公共關系D.營業(yè)推廣9?！尽恐塾趯οM者或中間商進行強烈刺激，以激勵他們對特定產(chǎn)品或服務的較快或較大量地購買，是短期促銷的有效工具.Ao廣告B.人員推銷Co公共關系Do營業(yè)推廣10.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為【A.靈活性差B.單向溝通C選擇性弱D.費用大11。1】是最常見、最簡單的組織結構。A.區(qū)域型組織Bo產(chǎn)品型組織Co顧客型組織D.綜合型組織12。促銷目標在不同階段有不同的重點，如目標為樹立企業(yè)形象，提高產(chǎn)品知名度，促銷重點應在1]°Ao廣告Bo人員推銷C公共關系Do營業(yè)推廣13。1】是一種間接的促銷方式，著眼于樹立形象、溝通關系。A.廣告B.人員推銷Co公共關系D.營業(yè)推廣14?！尽渴侵T促銷方式中采用最為普遍的一種.A.廣告B.人員推銷C.公共關系D營業(yè)推廣

屬于15。企業(yè)為獲取公眾好感，表現(xiàn)社會責任而進行的有關維護社會公共利益的廣告宣傳,屬于Ao致歉廣告B.聲明廣告C公益廣告D.活動廣告16。為避免大企業(yè)在實施多角化經(jīng)營戰(zhàn)略時該企業(yè)生產(chǎn)的多種產(chǎn)品都被相同的顧客買去了,企業(yè)應該建立【】的推銷隊伍組織結構。A.區(qū)域型Bo產(chǎn)品型C顧客型Do綜合型17。1】原則是公共關系的基石。A.誠實性B.互利性Co全優(yōu)性D.全員性18.在緊急情況下表明企業(yè)對某些事件的立場、態(tài)度的廣告稱為【】.A.形象廣告Bo聲明廣告Co公益廣告D.活動廣告19。一般日常生活用品，適合于選擇【】做廣告。A.人員B.專業(yè)雜志Co電視Do公共關系20。人員推銷之所以長盛不衰，關鍵是其具有【】的特點與優(yōu)點.Ao可替代性B.不可替代性C.長期性Do短期性21.1】即根據(jù)上一年的銷售量或對下一年的預期銷售量，按一定百分比提取促銷費用。Ao量力而出法Bo目標任務法C銷售百分比法Do促銷效果評估22.流行服飾最好選擇在【】上做廣告。D.廣播A.報紙B.彩色雜志C.D.廣播23。1】主要用于幫助淘汰和剔除那些質量差的廣告。A.直接評分Bo組合測試Co實驗室測試D.識別測試.在廣告溝通效果測定中，直接評分是一種【】預測方法。A.廣告前Bo廣告中C廣告后Do廣告外.用抽樣某一特定煤體工具的接收者作為受試者，請他們反復觀看或該煤體，時間不限，然后說出認識煤體上眾多個廣告中的哪一個，最后根據(jù)識別的結果給予每一則廣告不同的可讀性評分。這種測試方法叫做【A.直接評分A.直接評分Co識別測試Bo回憶測試D組合測試.不屬于直接直接營銷形式的是【A.人員推銷Bo目錄銷售Co網(wǎng)上購物D.郵購27。若宣布明日的銷售活動，企業(yè)不能選擇的媒體是【A.電視B.電臺C報紙D.雜志28.直接評分法屬于【28.直接評分法屬于【A.廣告前預測方法C.廣告中預測方法B。廣告后預測方法D.廣告銷售效果測定法.提醒性廣告主要用于產(chǎn)品生命周期的哪一個階段【A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期】的促銷方法。.免費提供陳列樣品、推廣資助、銷售競賽等屬于針對【】的促銷方法。Ao中間商Bo消費者Co推銷人員D.產(chǎn)業(yè)市場TOC\o"1-5"\h\z31。在銷售人員的報酬中，由于傭金制存在不少缺點，故經(jīng)常與下列哪項合起來運用【A.薪金制Bo獎金制C.福利制D.津貼制32。獎勵券這一促銷工具針對的是【】.A.中間商B.零售商C消費者D.推銷人員33。人員推銷具有較大的【】的特點。A.推廣性B廣泛性C靈活性D.普及性.生產(chǎn)企業(yè)運用人員推銷和營業(yè)推廣方式將產(chǎn)品推人渠道的營銷策略屬于【】.Ao產(chǎn)品策略Bo拉式策略C推式策略Do渠道策略.企業(yè)確定在促銷方面花費多少錢，是企業(yè)促銷管理中的【Ao確定促銷目標Bo制定廣告預算C制定促銷組合Do促銷效果評估TOC\o"1-5"\h\z.促銷工作的核心是【】。Ao尋找顧客B.銷售商品Co溝通信息Do建立關系.促銷的目的是刺激消費者產(chǎn)生【】.Ao購買興趣Bo購買傾向Co購買決定D.購買行為.下列各項不屬于人員推銷基本因素的是【】。Ao推銷人員B.推銷商品Co推銷條件D推銷對象、.一些價值高、性能復雜、需要示范的產(chǎn)品，通常采用【】策略。Ao廣告Bo公共關系C.推式Do拉式.產(chǎn)品投入期主要是宣傳產(chǎn)品、刺激購買欲望，應采取【】促銷方式.Ao廣告B.公共關系Co人員推銷D.營業(yè)推廣營業(yè)推廣是一種【】的促銷方式。Ao經(jīng)常性B.常規(guī)性C.輔助性Do連續(xù)性.搜集推銷人員資料是考評推銷員的【】工作.A.核心Bo中心C基石D.經(jīng)常.人員推銷活動的主體是【A.推銷人員Bo推銷商品C推銷條件Do推銷市場.公共關系活動的主體是【A.顧客B.組織C.政府D.推銷人員.公共關系的目標是使企業(yè)【Ao爭取利潤Bo出售商品C.占領市場D.廣結良緣.對于產(chǎn)業(yè)用品和消費品的大客戶，采用【A】促銷手段比較合適。A、電視廣告B、人員推銷C、營業(yè)推廣D、公共關系.企業(yè)欲在短期內，在一定范圍內吸引大量顧客購買產(chǎn)品，可采用【BA、人員推銷B、雜志廣告C、營業(yè)推廣D、公共關系.企業(yè)拉引策略是先對消費者采用【B］然后拉引中間商要求進貨經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品.A、人員推銷B、廣告促銷C、公共關系D、營業(yè)推廣.企業(yè)推廣策略是以【C】為主要手段，首先爭取中間商的合作，利用中間商的力量,把新的商品和服務推向市場。A、廣告B、公共關系C、人員推銷D、營業(yè)推廣.促銷策略中，雙向溝通效果最好的促銷策略是【CA、廣告促銷B、人員推銷C、營業(yè)推廣D、銷售現(xiàn)場發(fā)放傳單促銷.廣告促銷策略中，傳播面最廣，傳播速度最快，最適合青少年用品促銷的是【A】

A、電視廣告B、廣播廣告C、郵寄廣告D、雜志廣告.廣告媒體選擇應考慮的因素有【C】.A、商品實質B、消費者的收入C、媒體的傳播范圍D、媒體的成本.廣告內容創(chuàng)作應把握的原則包括【AA、主題明確B、反應廣告主的理念C、引起注意和興趣D、信息合理推動力強.在【C】幾種情況下，采用營業(yè)推廣的效果較為顯著。A、在企業(yè)推出新產(chǎn)品時B、鼓勵中間商大量進貨時C、需強化廣告宣彳效果時D、企業(yè)推銷大量積壓產(chǎn)品時.下列促銷手段中，屬于推式策略的促銷手段是：【Ao廣告B.營業(yè)推廣Co人員推銷D.公共關系.企業(yè)在適當?shù)攸c設置固定的門市，有營業(yè)員接待進入門市的顧客，推銷商品，這種推銷方式屬于1】.Ao上門推銷B。柜臺推銷Co會議推銷D。戶外推銷Co公共關系65.Co公共關系65.促銷工作的核心是【A.出售商品B.溝通信息Ao試探性策略Co誘導性策略B.針對性策略Do逼迫性策略58.在各種廣告宣傳活動中，數(shù)量最多最重要的一種廣告是【A.企業(yè)廣告C商品廣告Bo觀念廣告Do公益廣告）59.進行廣告宣傳最能全方位表現(xiàn)廣告商品的現(xiàn)代廣告媒體是【A.報紙C.廣播Bo雜志D.電視60.廣告宣傳必須符合社會文化、思想道德的要求，這種廣告設計原則屬于【A.真實性C針對性Bo社會性D.藝術性61.公共關系作為企業(yè)促銷手段之一，其目標主要在于1A.擴大產(chǎn)品銷售Co樹立良好的企業(yè)形象B.增加盈利Do增加競爭實力62.公共關系的對象是【Ao顧客C群眾B.公眾D.63.通過語言文字溝通為企業(yè)廣結良緣，鞏固傳播效果，這種關系形式屬于【Ao宣傳性關系Co征詢性關系64.在各種促銷方式中，A.人員推銷Bo交際性關系Do服務性關系屬于輔助性促銷手段的促銷方式是【】.Bo廣告Do營業(yè)推廣C.建立良好關系D.尋找顧客66..促銷的目的是引發(fā)刺激消費者產(chǎn)生【】.A.購買行為B.購買興趣C.購買決定D.購買傾向.下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是【】.A.推銷員B.推銷品C.推銷條件D.推銷對象.對于單位價值高、性能復雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用【】策略。A.廣告B.公共關系C.推式D.拉式.公共關系是一項【】的促銷方式。A.一次性B.偶然C.短期D.長期.營業(yè)推廣是一種【】的促銷方式。A.常規(guī)性B.輔助性C.經(jīng)常性D.連續(xù)性.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為【】.A,成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D.成本高，顧客有限72..企業(yè)廣告又稱【】。A.商品廣告B.商譽廣告C.廣告主廣告D.媒介廣告73..在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費品的促銷目標主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應采用【】促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.價格折扣D.營業(yè)推廣74.收集推銷人員的資料是考評推銷人員的【A.核心工作B.中心工作C.最重要工作D.基礎性工作.人員推銷活動的主體是【A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件.公關活動的主體是【A.一定的組織B.顧客C.政府官員D.推銷員.公共關系的目標是使企業(yè)【】.A.出售商品B.盈利C.廣結良緣D.占領市場.一般日常生活用品，適合于選擇【】媒介做廣告。A.人員B.專業(yè)雜志C.電視D.公共關系79.公共關系【A.是一種短期促銷戰(zhàn)略B.直接推銷產(chǎn)品C.樹立企業(yè)形象D.需要大量的費用80.開展公共關系工作的基礎和起點是A.公共關系調查B.公共關系計劃C.公共關