瑞瑪瑜珈品牌戰(zhàn)略及商業(yè)模式規(guī)劃案（初案）瑞瑪瑜珈品牌戰(zhàn)略及商業(yè)模式廣告大師大衛(wèi)·奧格威說：

“最終決定產(chǎn)品市場地位的是品牌，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異?！睆V告大師大衛(wèi)·奧格威說：

“最終決定產(chǎn)品市場地位的是品牌，而

管理學(xué)大師彼得·德魯克說：

“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！?/p>

管理學(xué)大師彼得·德魯克說：

“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品品牌內(nèi)涵

根據(jù)菲利普·科特勒的理論，一個品牌最持久的含義是它的文化、個性和價值，這三個要素構(gòu)成了品牌的內(nèi)涵和基礎(chǔ)。品牌內(nèi)涵是品牌在與消費(fèi)者（客戶）、媒體、商業(yè)合作伙伴、社會大眾發(fā)生關(guān)系時（購買、銷售、傳播、感受）過程中向外界對象傳達(dá)的或被外界對象形成的品牌內(nèi)容和獨(dú)特的核心價值理念。

品牌內(nèi)涵根據(jù)菲利普·科特勒的理論，一個品牌最持久品牌目標(biāo)

只有當(dāng)品牌內(nèi)涵與消費(fèi)者的需求和情感發(fā)生振蕩時，品牌才能引起消費(fèi)者的注意，既而產(chǎn)生好感、偏好，直至信任、依賴、忠誠，也才能夠成為品牌資產(chǎn)，為產(chǎn)品和企業(yè)帶來價值。

品牌目標(biāo)只有當(dāng)品牌內(nèi)涵與消費(fèi)者的需求和情感發(fā)生振蕩時，品品牌文化品牌文化----瑜珈文化----瑜珈文化

肉與靈的深度結(jié)合，自我精神力量與宇宙萬物之靈的相融與結(jié)合，追求一種對生命釋然的至善境界，深度地入定過程中，獲得個體意識與宇宙意識的結(jié)合，喚醒內(nèi)在沉睡的能量，得到最高開悟和最大愉悅。1、超越痛苦和災(zāi)難2、自我的深層了解和覺悟3、包含哲學(xué)與宗教范疇的人體科學(xué)修煉體系

文化因人而產(chǎn)生，因人的追求和覺悟而升華針對人體身體的調(diào)節(jié)，通過各種姿勢，達(dá)到一種平衡，平衡中得到安定，安定中得到思想滲透，接觸自我靈魂的境界。肉與靈的深度結(jié)合，自我精神力量與宇宙萬物之靈的相融與瑞瑪賦予的生活內(nèi)涵把身體放在課堂，心卻丟了；這不是瑜伽！把心帶了進(jìn)來，卻忘了打開心的門；這也不是瑜伽！習(xí)練瑜伽，是身心靈的體驗(yàn)，是一種悟道；悟健康之道，身體的年輕、平衡！悟生活之道，心的平和、開闊！悟人生之道，境界的豁達(dá)，隨意……瑞瑪瑜伽----悟我之道！瑞瑪賦予的把身體放在課堂，心卻丟了；----瑞瑪文化----瑞瑪文化純粹的瑞瑪瑜珈帶著深層、純粹的瑜珈文化結(jié)合現(xiàn)代人了解自我，追逐夢想，享受生活的心態(tài)需求建立“身心合一”科學(xué)修養(yǎng)體系純粹是一種深度是一種專業(yè)是一種體驗(yàn)是一種生活是一種文化純粹的瑞瑪瑜珈帶著深層、純粹的瑜珈文化瑞瑪瑜加的品牌定位瑞瑪瑜加的品牌定位梵音瑜加廣州逸然私教瑜加館青鳥力美健雜牌小瑜加館悠季瑜加梵樺瑜加除了瑞瑪，就是其它競爭對比梵音瑜加廣州逸然私教瑜加館青鳥力美健雜牌小瑜加館悠季瑜加梵

瑞瑪瑜加

純粹的科學(xué)修身之道瑞瑪瑜加瑞瑪瑜加的核心價值點(diǎn)瑞瑪瑜加的核心價值點(diǎn)純粹科學(xué)的尊崇的品味的系統(tǒng)的個性的純粹科學(xué)的中高檔瑜加館市場態(tài)勢調(diào)查顯示，有著一定生活品位的人士，喜歡選擇的年卡價格在3000-6000左右白領(lǐng)、外資企業(yè)高層、中高收入家庭成員,海歸派人士等將成為瑜加的消費(fèi)主要爭取的對象背景、市場口碑、服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境優(yōu)美邀請專業(yè)瑜加教師團(tuán)隊(duì)，追求純粹的“心呼吸人安寧”原味精神品牌品質(zhì)價格消費(fèi)者中高檔瑜加館調(diào)查顯示，有著一定生活品位的人士，喜歡選擇的年卡自我價值需求生活物質(zhì)需求生存需求精神品位需求身體的調(diào)節(jié)健康的追求精神的調(diào)節(jié)品味生活思想沉淀自我覺悟自我超越瑞瑪圈自我價值需求生活物質(zhì)需求生存需求精神品位需求身體的調(diào)節(jié)精神的瑞瑪瑜加的品牌戰(zhàn)略架構(gòu)瑞瑪瑜加的品牌戰(zhàn)略架構(gòu)品牌架構(gòu)采用“統(tǒng)一型”，均采用同一標(biāo)志頂級會所：瑞瑪瑜珈—喜瑪拉雅●純中級會所：瑞瑪瑜珈---品質(zhì)生活●尚品牌架構(gòu)采用“統(tǒng)一型”，均采用同一標(biāo)志頂級會所：瑞瑪瑜珈—喜瑞瑪瑜加的品牌推廣戰(zhàn)略（含公關(guān)活動戰(zhàn)略）瑞瑪瑜加的品牌推廣戰(zhàn)略一切隨核心而動一切隨核心而動公關(guān)活動種類：

1、品牌形象推廣

2、促銷活動

3、行業(yè)峰會/論壇公關(guān)活動種類：

品牌形象推廣為主的公關(guān)活動：

針對高級別會員群

品牌形象推廣為主的公關(guān)活動：

瑞瑪瑜珈“

純”生活圈心寧、神靜、意達(dá)心呼吸，人安寧心致遠(yuǎn)，福安康瑞瑪瑜珈“純”生活圈品牌形象推廣為主的公關(guān)活動：

針對中級別會員群品牌形象推廣為主的公關(guān)活動：

瑞瑪瑜珈“尚

”生活圈時尚族，品味心瑞瑪瑜珈“尚”生活圈她(他)們——

財富收入在雅皮及中產(chǎn)之上追求更高的人生境界有能力支配時間熱愛運(yùn)動熱衷旅游向往高處的雪山、遠(yuǎn)處的海邊喜歡茶，尤其是普洱演習(xí)國學(xué)，好琴棋書畫愛孩子，并給他最豐富的生活體驗(yàn)喜歡住在高處，享受生活的高度她(他)們——財富收入在雅皮及中產(chǎn)之上她(他)們會相約聚首，在交流中，增長見聞，在休閑中，積累能量，為未來，走得更遠(yuǎn)！她(他)們——

她(他)們會相約聚首，她(他)們——找到她(他)們—數(shù)目眾多的商屆精英、公司管理者、業(yè)務(wù)技術(shù)骨干，他們是各行業(yè)中流砥柱，各企業(yè)發(fā)展的靈魂，他們是社會經(jīng)濟(jì)文化的推動者，承前啟后、繼往開來……她(他)們也是瑞瑪?shù)臐撛谙M(fèi)者，她(他)們有文化素質(zhì)、有消費(fèi)能力、有生活品位，她(他)們有如一的奮斗目標(biāo)，也懂得生活的張馳之道……她(他)們分布于不同的行業(yè)、城市，因?yàn)橄嗨频膬r值取向、生活經(jīng)歷、興趣愛好而走到一起，形成不同的圈子，互相學(xué)習(xí)、交流，探討共同的話題……圈子道同為圈志同為圈找到她(他)們—數(shù)目眾多的商屆精英、公司管理者、業(yè)務(wù)技術(shù)骨干廣告公關(guān)活動促銷樹立品牌形象為活動造勢宣揚(yáng)瑞瑪圈子精神，講述圈子里的故事，塑造瑞瑪形象策劃主題沙龍，音樂會，車友會,高爾夫友誼賽,精英圈子盛典，凝聚圈中精英結(jié)合節(jié)日促銷加強(qiáng)品牌接觸挖掘和吸引目標(biāo)消費(fèi)群參加活動通過活動讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可瑞瑪價值為拉動銷售助力廣告公關(guān)活動促銷樹立品牌形象宣揚(yáng)瑞瑪圈子精神，策劃主題沙龍，傳播策略傳播策略

把瑞瑪?shù)膬r值信息進(jìn)行有效分解，分開社會產(chǎn)業(yè)消費(fèi)不同層面，不同層面采用不同媒體組合和傳播手段進(jìn)行傳播

大眾造勢傳播和小眾直效傳播相結(jié)合，以小眾直效傳播為主.精確尋找目標(biāo)對象的閱讀媒體圈，使用符合目標(biāo)消費(fèi)群品味的傳播手段，形成有效的傳播與格調(diào)高雅形象高檔的媒體合作，使用高檔奢侈品常用的傳播手段，在目標(biāo)消費(fèi)群中塑造瑞瑪專業(yè),高尚的認(rèn)知定位點(diǎn)面結(jié)合精確聚焦信息解構(gòu)分層傳播定位高端打造奢華 把瑞瑪?shù)膬r值信息進(jìn)行有效分解，分開社會產(chǎn)業(yè)消費(fèi)不同層面，不參考媒體名單參考媒體名單《時尚先生》、《名牌》、《周末畫報》、《東方企業(yè)家》、《生活》、《新現(xiàn)代畫報》、《旅游家》、《瀟灑》、《南航會員雜志》、《中國銀行信用卡專刊》、《龍卡生活》等1.

廣東電視臺2.廣州電視臺3.《南方都市報》4.《信息時報》5.《新快報》6.女士時尚網(wǎng)站7.交通文藝廣播電臺8.社區(qū)生活報9.中國社區(qū)門戶網(wǎng)建議:在與媒體形成緊密合作，增強(qiáng)品牌形象1.廣東電視臺建議:在與媒體形成緊密合作，增強(qiáng)品牌形象商業(yè)模式目錄解讀商業(yè)模式商業(yè)模式的組成和分類商業(yè)模式的力量商業(yè)模式的核心原則商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略瑞瑪?shù)腟WOT分析解讀瑞瑪商業(yè)模式商業(yè)模式目錄解讀商業(yè)模式商業(yè)模式的定義商業(yè)模式的定義為了實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解決方案。為了實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，品牌商業(yè)模式建立價值主張（ValueProposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價值。價值主張確認(rèn)了公司對消費(fèi)者的實(shí)用意義。

消費(fèi)者目標(biāo)群體（TargetCustomerSegments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。

分銷渠道（DistributionChannels）：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關(guān)系（CustomerRelationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（PartnerNetwork）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

成本結(jié)構(gòu)（CostStructure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（RevenueModel）：即公司通過各種收入流（RevenueFlow）來創(chuàng)造財富的途徑。品牌商業(yè)模式建立價值主張（ValuePropositio大系統(tǒng)(產(chǎn)業(yè)價值鏈)

小系統(tǒng)(企業(yè))內(nèi)外各要素整合形成合力(高效率)

核心競爭力產(chǎn)品、服務(wù)客戶價值最大化企業(yè)持續(xù)盈利小系統(tǒng)(企業(yè))內(nèi)外各要素整合形成合力(高效率)核心競爭商業(yè)模式的組成和分類商業(yè)模式的組成和分類圖：商業(yè)模式組成營銷模式經(jīng)營模式生產(chǎn)模式贏利模式管理模式擴(kuò)張模式融資模式圖：商業(yè)模式組成營銷模式經(jīng)營模式生產(chǎn)模式贏利模式管理模式擴(kuò)融資模式返回資金池（投資）自有資金融資模式返回資金池自有資金擴(kuò)張模式返回自營資產(chǎn)委托管理并購擴(kuò)張模式返回自營資產(chǎn)委托管理并購瑞瑪擴(kuò)張要解決的核心問題：信任瑞瑪擴(kuò)張要解決的核心問題：信任營銷模式返回長尾理論整合產(chǎn)業(yè)鏈資源互愿營銷VOC調(diào)研整合直復(fù)式營銷公關(guān)活動六分度理論營銷模式返回長尾理論整合產(chǎn)業(yè)鏈互愿營銷V整公關(guān)活動六分度理論瑞瑪營銷要解決的核心問題：信任瑞瑪營銷要解決的核心問題：信任生產(chǎn)模式返回產(chǎn)品管理產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)模式返回產(chǎn)品管理產(chǎn)品研發(fā)贏利模式返回多元化贏利贏利模式返回多元化贏利管理模式返回

經(jīng)驗(yàn)專業(yè)管理模式返回經(jīng)驗(yàn)專業(yè)商業(yè)模式的分類商業(yè)模式的分類從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度劃分：

有小系統(tǒng)（企業(yè)內(nèi)）和大系統(tǒng)（企業(yè)所處整個產(chǎn)業(yè)價值鏈）的商業(yè)模式。從空間定位劃分：

有虛擬空間的商業(yè)模式;有現(xiàn)實(shí)空間的商業(yè)模式。從企業(yè)資本的構(gòu)成性質(zhì)劃分：

一、以產(chǎn)業(yè)資本為主的商業(yè)模式;

二、以商業(yè)資本為主的商業(yè)模式;

三、以金融資本為主的商業(yè)模式;

四、以產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本相結(jié)合的商業(yè)模式。從經(jīng)營標(biāo)的物劃分：

一、以經(jīng)營產(chǎn)品、服務(wù)為主的商業(yè)模式;

二、以經(jīng)營品牌、信譽(yù)為主的商業(yè)模式;

三、以資本經(jīng)營為主的商業(yè)模式;

四、以商品經(jīng)營（產(chǎn)品、品牌）和資本經(jīng)營相結(jié)合的商業(yè)模式。從企業(yè)生存的依賴度劃分：

一、以偏重于融資模式為主的商業(yè)模式;

二、以偏重于管理模式為主的商業(yè)模式;

三、以偏重于營銷模式為主的商業(yè)模式;

四、以偏重于生產(chǎn)加工為主的商業(yè)模式。從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度劃分：商業(yè)模式的力量商業(yè)模式的力量經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該先有模式，后有企業(yè)！經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該先有模式，后有企業(yè)！商業(yè)模式的核心原則商業(yè)模式的核心原則合理避稅原則風(fēng)險控制原則創(chuàng)新原則組織管理高效率原則融資有效性原則原則資源整合原則持續(xù)贏利原則客戶價值最大化原則合理避稅原則風(fēng)險控制原則創(chuàng)新原則組織管理高效率原則融資有效性商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略價格競爭戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略

“差異化戰(zhàn)略”的要義就是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個市場縫隙，擴(kuò)大這個市場縫隙，最后獨(dú)占這個市場縫隙。價格競爭戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)縫隙需求縫隙包裝縫隙渠道縫隙地域縫隙品牌形象縫隙行業(yè)縫隙技術(shù)縫隙產(chǎn)品縫隙模式縫隙市場縫隙圖：市場縫隙圖標(biāo)準(zhǔn)縫隙需求縫隙包裝縫隙渠道縫隙地域縫隙品牌形象縫隙行業(yè)縫隙“差異化戰(zhàn)略”下的商業(yè)模式競爭策略，解決的是如何做的方法問題“差異化戰(zhàn)略”下的商業(yè)模式競爭策略，解決的是如何做的方法問題差異化競爭策略融資模式差異化管理模式差異化贏利模式差異化產(chǎn)品供應(yīng)模式差異化擴(kuò)張模式差異化產(chǎn)業(yè)鏈整合模式差異化營銷模式差異化企業(yè)品牌差異化經(jīng)營產(chǎn)品差異化企業(yè)定位差異化服務(wù)（售前、售中、售后）差異化品牌傳播差異化銷售策略差異化差異化融資模式管理模式贏利模式產(chǎn)品供應(yīng)模式擴(kuò)張模式產(chǎn)業(yè)鏈整合瑞瑪?shù)腟WOT分析

瑞瑪?shù)腟WOT分析SWOT矩陣圖優(yōu)勢Strength劣勢Weakness機(jī)會Opportunity威脅Threat內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境SWOT矩陣圖優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境SWOT分析的定義主要是分析組織內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢以及外部環(huán)境的機(jī)會與威脅，制定未來發(fā)展策略。SWOT是一個很有效率的工具，它的結(jié)構(gòu)雖然簡單，但是可以用來處理非常復(fù)雜的事物。SWOT分析的定義主要是分析組織內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢以及外部環(huán)境何時要用SWOT何時要用SWOTSWOT是一種手法制定公司發(fā)展戰(zhàn)略競爭對手分析市場定位SWOT是一種手法制定公司發(fā)展戰(zhàn)略競爭對手分析市場定位瑞瑪?shù)腟WOT分析瑞瑪?shù)腟WOT分析優(yōu)勢與劣勢分析（SW）優(yōu)勢：擁有純粹瑜珈文化發(fā)源地的技術(shù)支持;

擁有國內(nèi)外教練團(tuán)隊(duì)及人才;

培訓(xùn)技術(shù)人才和輸出能力;

創(chuàng)辦者擁有較高的個人品牌的知名度及美譽(yù)度;

擁有行業(yè)資深從業(yè)人員;

領(lǐng)悟正宗的瑜珈文化和精神;

瑜珈科學(xué)修養(yǎng)體系標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造者;

擁有暢通的融資能力和渠道;

擁有清晰的發(fā)展思路和戰(zhàn)略計劃;

擁有以行業(yè)主導(dǎo)地位的團(tuán)體組織（行協(xié)）。優(yōu)勢與劣勢分析（SW）劣勢：企業(yè)及產(chǎn)品品牌系統(tǒng)的締造較為缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性;

品牌定位不夠清晰;

品牌架構(gòu)不夠清晰;

品牌對外宣傳力度不夠;

品牌核心價值點(diǎn)不清晰;

企業(yè)CIS系統(tǒng)的建立不夠全面和實(shí)施的不夠徹底;

具備初步品牌形象體系，但系統(tǒng)不夠統(tǒng)一、鮮明，應(yīng)用不夠規(guī)范，不夠豐滿;

企業(yè)愿景、使命、價值觀及目標(biāo)在企業(yè)內(nèi)部、外部沒有得到很好的認(rèn)知，沒有發(fā)揮應(yīng)有作用;

現(xiàn)有資源沒有圍繞核心點(diǎn)進(jìn)行整合，沒有發(fā)揮應(yīng)有作用;

企業(yè)內(nèi)外部管理上缺乏專業(yè)度、系統(tǒng)性;

沒有清晰的市場數(shù)據(jù);

沒有健全的客戶開發(fā)和監(jiān)測跟蹤服務(wù)系統(tǒng);

產(chǎn)品賣點(diǎn)雷同;

沒有科學(xué)的營銷系統(tǒng)和服務(wù)支持系統(tǒng);

劣勢：企業(yè)及產(chǎn)品品牌系統(tǒng)的締造較為缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性;機(jī)會和威脅分析（OT）機(jī)會：消費(fèi)者對瑜珈的認(rèn)識還較為粗淺;

市場正在進(jìn)行優(yōu)勝劣汰的機(jī)制;

消費(fèi)者的消費(fèi)思想、對文化的理解及個人健康的保健意識也正在趨向成熟;

消費(fèi)者對從深層次、從內(nèi)涵進(jìn)行宣傳的，有別于其它機(jī)構(gòu)的方式會加以注意;

消費(fèi)者對具有較高引領(lǐng)個人生活品鑒能力和修養(yǎng)的文化會產(chǎn)生認(rèn)同感;

消費(fèi)者對具備雄厚資金實(shí)力、場館和專業(yè)背景的機(jī)構(gòu)會產(chǎn)生更強(qiáng)的信任感;

消費(fèi)者對能在此結(jié)識志同道合的朋友而產(chǎn)生依賴感;

消費(fèi)者對具有獨(dú)特品牌體驗(yàn)和商業(yè)模式的忠誠感;

同業(yè)缺乏規(guī)?；l(fā)展優(yōu)勢和思維模式.機(jī)會和威脅分析（OT）威脅：外部機(jī)構(gòu)魚龍混雜，影響消費(fèi)者視線;

價格參次不齊，消費(fèi)者難以選擇;

行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，機(jī)構(gòu)生存周期不同，影響消費(fèi)者信心;

資源供給不足或不穩(wěn)定，造成消費(fèi)者信心受損;

師資良莠不齊，技術(shù)容易模仿;

消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入及其它決策因素的影響.

威脅：外部機(jī)構(gòu)魚龍混雜，影響消費(fèi)者視線;解讀瑞瑪商業(yè)模式解讀瑞瑪商業(yè)模式瑞瑪模式的核心原則：將充分發(fā)揮整合產(chǎn)業(yè)價值鏈的核心地位的優(yōu)勢，通過提升組織高效率的管理，實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化，在整個模式環(huán)節(jié)中進(jìn)行創(chuàng)新，嚴(yán)格控制風(fēng)險，達(dá)到企業(yè)持續(xù)贏利的目的。瑞瑪模式的核心原則：將充分發(fā)揮整合產(chǎn)業(yè)價值鏈的核心地位的優(yōu)勢顧客生命周期營銷銷售前銷售成長與保持潛在顧客顧客生命銷售前銷售成長與保持潛在顧客

瑞瑪模式的角度：將產(chǎn)業(yè)價值鏈的大小系統(tǒng)、空間、資本、企業(yè)經(jīng)營和生存的多角度有機(jī)融合，形成瑞瑪難以模仿的整合系統(tǒng)。充分考慮企業(yè)開源和節(jié)流的問題，達(dá)到成功商業(yè)模式的唯一標(biāo)準(zhǔn)：贏利，持續(xù)的贏利！瑞瑪模式的角度：將產(chǎn)業(yè)價值鏈的大小系統(tǒng)、空間、資本、企業(yè)經(jīng)后產(chǎn)品的開發(fā)建立瑞瑪通訊集群服務(wù)與立體傳媒機(jī)構(gòu)合作出版物健康飲食瑞瑪產(chǎn)業(yè)鏈與行業(yè)及門戶網(wǎng)站合作后產(chǎn)品的開發(fā)建立瑞瑪與立體傳媒機(jī)構(gòu)合作出版瑞瑪資本圈子圈子圈子服務(wù)中心瑜加行業(yè)網(wǎng)站圈子瑞瑪網(wǎng)站文化及增值服務(wù)研發(fā)機(jī)構(gòu)瑞瑪瑜珈技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)市場研究中心瑞瑪會員及非會員管理機(jī)構(gòu)會員長效增值系統(tǒng)瑞瑪資源管理中心。資產(chǎn)。資本。管理。技術(shù)營銷中心瑞瑪金融中心瑞瑪瑜珈管理系統(tǒng)研發(fā)機(jī)構(gòu)瑞瑪?shù)蹏瓞斮Y本圈子圈子圈子服務(wù)中心瑜加行業(yè)網(wǎng)站圈子瑞瑪網(wǎng)站文化及THANKSTHANKS瑞瑪瑜珈品牌戰(zhàn)略及商業(yè)模式規(guī)劃案（初案）瑞瑪瑜珈品牌戰(zhàn)略及商業(yè)模式廣告大師大衛(wèi)·奧格威說：

“最終決定產(chǎn)品市場地位的是品牌，而不是產(chǎn)品之間微不足道的差異?！睆V告大師大衛(wèi)·奧格威說：

“最終決定產(chǎn)品市場地位的是品牌，而

管理學(xué)大師彼得·德魯克說：

“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！?/p>

管理學(xué)大師彼得·德魯克說：

“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品品牌內(nèi)涵

根據(jù)菲利普·科特勒的理論，一個品牌最持久的含義是它的文化、個性和價值，這三個要素構(gòu)成了品牌的內(nèi)涵和基礎(chǔ)。品牌內(nèi)涵是品牌在與消費(fèi)者（客戶）、媒體、商業(yè)合作伙伴、社會大眾發(fā)生關(guān)系時（購買、銷售、傳播、感受）過程中向外界對象傳達(dá)的或被外界對象形成的品牌內(nèi)容和獨(dú)特的核心價值理念。

品牌內(nèi)涵根據(jù)菲利普·科特勒的理論，一個品牌最持久品牌目標(biāo)

只有當(dāng)品牌內(nèi)涵與消費(fèi)者的需求和情感發(fā)生振蕩時，品牌才能引起消費(fèi)者的注意，既而產(chǎn)生好感、偏好，直至信任、依賴、忠誠，也才能夠成為品牌資產(chǎn)，為產(chǎn)品和企業(yè)帶來價值。

品牌目標(biāo)只有當(dāng)品牌內(nèi)涵與消費(fèi)者的需求和情感發(fā)生振蕩時，品品牌文化品牌文化----瑜珈文化----瑜珈文化

肉與靈的深度結(jié)合，自我精神力量與宇宙萬物之靈的相融與結(jié)合，追求一種對生命釋然的至善境界，深度地入定過程中，獲得個體意識與宇宙意識的結(jié)合，喚醒內(nèi)在沉睡的能量，得到最高開悟和最大愉悅。1、超越痛苦和災(zāi)難2、自我的深層了解和覺悟3、包含哲學(xué)與宗教范疇的人體科學(xué)修煉體系

文化因人而產(chǎn)生，因人的追求和覺悟而升華針對人體身體的調(diào)節(jié)，通過各種姿勢，達(dá)到一種平衡，平衡中得到安定，安定中得到思想滲透，接觸自我靈魂的境界。肉與靈的深度結(jié)合，自我精神力量與宇宙萬物之靈的相融與瑞瑪賦予的生活內(nèi)涵把身體放在課堂，心卻丟了；這不是瑜伽！把心帶了進(jìn)來，卻忘了打開心的門；這也不是瑜伽！習(xí)練瑜伽，是身心靈的體驗(yàn)，是一種悟道；悟健康之道，身體的年輕、平衡！悟生活之道，心的平和、開闊！悟人生之道，境界的豁達(dá)，隨意……瑞瑪瑜伽----悟我之道！瑞瑪賦予的把身體放在課堂，心卻丟了；----瑞瑪文化----瑞瑪文化純粹的瑞瑪瑜珈帶著深層、純粹的瑜珈文化結(jié)合現(xiàn)代人了解自我，追逐夢想，享受生活的心態(tài)需求建立“身心合一”科學(xué)修養(yǎng)體系純粹是一種深度是一種專業(yè)是一種體驗(yàn)是一種生活是一種文化純粹的瑞瑪瑜珈帶著深層、純粹的瑜珈文化瑞瑪瑜加的品牌定位瑞瑪瑜加的品牌定位梵音瑜加廣州逸然私教瑜加館青鳥力美健雜牌小瑜加館悠季瑜加梵樺瑜加除了瑞瑪，就是其它競爭對比梵音瑜加廣州逸然私教瑜加館青鳥力美健雜牌小瑜加館悠季瑜加梵

瑞瑪瑜加

純粹的科學(xué)修身之道瑞瑪瑜加瑞瑪瑜加的核心價值點(diǎn)瑞瑪瑜加的核心價值點(diǎn)純粹科學(xué)的尊崇的品味的系統(tǒng)的個性的純粹科學(xué)的中高檔瑜加館市場態(tài)勢調(diào)查顯示，有著一定生活品位的人士，喜歡選擇的年卡價格在3000-6000左右白領(lǐng)、外資企業(yè)高層、中高收入家庭成員,海歸派人士等將成為瑜加的消費(fèi)主要爭取的對象背景、市場口碑、服務(wù)質(zhì)量、環(huán)境優(yōu)美邀請專業(yè)瑜加教師團(tuán)隊(duì)，追求純粹的“心呼吸人安寧”原味精神品牌品質(zhì)價格消費(fèi)者中高檔瑜加館調(diào)查顯示，有著一定生活品位的人士，喜歡選擇的年卡自我價值需求生活物質(zhì)需求生存需求精神品位需求身體的調(diào)節(jié)健康的追求精神的調(diào)節(jié)品味生活思想沉淀自我覺悟自我超越瑞瑪圈自我價值需求生活物質(zhì)需求生存需求精神品位需求身體的調(diào)節(jié)精神的瑞瑪瑜加的品牌戰(zhàn)略架構(gòu)瑞瑪瑜加的品牌戰(zhàn)略架構(gòu)品牌架構(gòu)采用“統(tǒng)一型”，均采用同一標(biāo)志頂級會所：瑞瑪瑜珈—喜瑪拉雅●純中級會所：瑞瑪瑜珈---品質(zhì)生活●尚品牌架構(gòu)采用“統(tǒng)一型”，均采用同一標(biāo)志頂級會所：瑞瑪瑜珈—喜瑞瑪瑜加的品牌推廣戰(zhàn)略（含公關(guān)活動戰(zhàn)略）瑞瑪瑜加的品牌推廣戰(zhàn)略一切隨核心而動一切隨核心而動公關(guān)活動種類：

1、品牌形象推廣

2、促銷活動

3、行業(yè)峰會/論壇公關(guān)活動種類：

品牌形象推廣為主的公關(guān)活動：

針對高級別會員群

品牌形象推廣為主的公關(guān)活動：

瑞瑪瑜珈“

純”生活圈心寧、神靜、意達(dá)心呼吸，人安寧心致遠(yuǎn)，福安康瑞瑪瑜珈“純”生活圈品牌形象推廣為主的公關(guān)活動：

針對中級別會員群品牌形象推廣為主的公關(guān)活動：

瑞瑪瑜珈“尚

”生活圈時尚族，品味心瑞瑪瑜珈“尚”生活圈她(他)們——

財富收入在雅皮及中產(chǎn)之上追求更高的人生境界有能力支配時間熱愛運(yùn)動熱衷旅游向往高處的雪山、遠(yuǎn)處的海邊喜歡茶，尤其是普洱演習(xí)國學(xué)，好琴棋書畫愛孩子，并給他最豐富的生活體驗(yàn)喜歡住在高處，享受生活的高度她(他)們——財富收入在雅皮及中產(chǎn)之上她(他)們會相約聚首，在交流中，增長見聞，在休閑中，積累能量，為未來，走得更遠(yuǎn)！她(他)們——

她(他)們會相約聚首，她(他)們——找到她(他)們—數(shù)目眾多的商屆精英、公司管理者、業(yè)務(wù)技術(shù)骨干，他們是各行業(yè)中流砥柱，各企業(yè)發(fā)展的靈魂，他們是社會經(jīng)濟(jì)文化的推動者，承前啟后、繼往開來……她(他)們也是瑞瑪?shù)臐撛谙M(fèi)者，她(他)們有文化素質(zhì)、有消費(fèi)能力、有生活品位，她(他)們有如一的奮斗目標(biāo)，也懂得生活的張馳之道……她(他)們分布于不同的行業(yè)、城市，因?yàn)橄嗨频膬r值取向、生活經(jīng)歷、興趣愛好而走到一起，形成不同的圈子，互相學(xué)習(xí)、交流，探討共同的話題……圈子道同為圈志同為圈找到她(他)們—數(shù)目眾多的商屆精英、公司管理者、業(yè)務(wù)技術(shù)骨干廣告公關(guān)活動促銷樹立品牌形象為活動造勢宣揚(yáng)瑞瑪圈子精神，講述圈子里的故事，塑造瑞瑪形象策劃主題沙龍，音樂會，車友會,高爾夫友誼賽,精英圈子盛典，凝聚圈中精英結(jié)合節(jié)日促銷加強(qiáng)品牌接觸挖掘和吸引目標(biāo)消費(fèi)群參加活動通過活動讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)可瑞瑪價值為拉動銷售助力廣告公關(guān)活動促銷樹立品牌形象宣揚(yáng)瑞瑪圈子精神，策劃主題沙龍，傳播策略傳播策略

把瑞瑪?shù)膬r值信息進(jìn)行有效分解，分開社會產(chǎn)業(yè)消費(fèi)不同層面，不同層面采用不同媒體組合和傳播手段進(jìn)行傳播

大眾造勢傳播和小眾直效傳播相結(jié)合，以小眾直效傳播為主.精確尋找目標(biāo)對象的閱讀媒體圈，使用符合目標(biāo)消費(fèi)群品味的傳播手段，形成有效的傳播與格調(diào)高雅形象高檔的媒體合作，使用高檔奢侈品常用的傳播手段，在目標(biāo)消費(fèi)群中塑造瑞瑪專業(yè),高尚的認(rèn)知定位點(diǎn)面結(jié)合精確聚焦信息解構(gòu)分層傳播定位高端打造奢華 把瑞瑪?shù)膬r值信息進(jìn)行有效分解，分開社會產(chǎn)業(yè)消費(fèi)不同層面，不參考媒體名單參考媒體名單《時尚先生》、《名牌》、《周末畫報》、《東方企業(yè)家》、《生活》、《新現(xiàn)代畫報》、《旅游家》、《瀟灑》、《南航會員雜志》、《中國銀行信用卡?？贰ⅰ洱埧ㄉ睢返?.

廣東電視臺2.廣州電視臺3.《南方都市報》4.《信息時報》5.《新快報》6.女士時尚網(wǎng)站7.交通文藝廣播電臺8.社區(qū)生活報9.中國社區(qū)門戶網(wǎng)建議:在與媒體形成緊密合作，增強(qiáng)品牌形象1.廣東電視臺建議:在與媒體形成緊密合作，增強(qiáng)品牌形象商業(yè)模式目錄解讀商業(yè)模式商業(yè)模式的組成和分類商業(yè)模式的力量商業(yè)模式的核心原則商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略瑞瑪?shù)腟WOT分析解讀瑞瑪商業(yè)模式商業(yè)模式目錄解讀商業(yè)模式商業(yè)模式的定義商業(yè)模式的定義為了實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過提供產(chǎn)品和服務(wù)使系統(tǒng)持續(xù)達(dá)成贏利目標(biāo)的整體解決方案。為了實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，品牌商業(yè)模式建立價值主張（ValueProposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價值。價值主張確認(rèn)了公司對消費(fèi)者的實(shí)用意義。

消費(fèi)者目標(biāo)群體（TargetCustomerSegments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費(fèi)者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。

分銷渠道（DistributionChannels）：即公司用來接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關(guān)系（CustomerRelationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（PartnerNetwork）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

成本結(jié)構(gòu)（CostStructure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（RevenueModel）：即公司通過各種收入流（RevenueFlow）來創(chuàng)造財富的途徑。品牌商業(yè)模式建立價值主張（ValuePropositio大系統(tǒng)(產(chǎn)業(yè)價值鏈)

小系統(tǒng)(企業(yè))內(nèi)外各要素整合形成合力(高效率)

核心競爭力產(chǎn)品、服務(wù)客戶價值最大化企業(yè)持續(xù)盈利小系統(tǒng)(企業(yè))內(nèi)外各要素整合形成合力(高效率)核心競爭商業(yè)模式的組成和分類商業(yè)模式的組成和分類圖：商業(yè)模式組成營銷模式經(jīng)營模式生產(chǎn)模式贏利模式管理模式擴(kuò)張模式融資模式圖：商業(yè)模式組成營銷模式經(jīng)營模式生產(chǎn)模式贏利模式管理模式擴(kuò)融資模式返回資金池（投資）自有資金融資模式返回資金池自有資金擴(kuò)張模式返回自營資產(chǎn)委托管理并購擴(kuò)張模式返回自營資產(chǎn)委托管理并購瑞瑪擴(kuò)張要解決的核心問題：信任瑞瑪擴(kuò)張要解決的核心問題：信任營銷模式返回長尾理論整合產(chǎn)業(yè)鏈資源互愿營銷VOC調(diào)研整合直復(fù)式營銷公關(guān)活動六分度理論營銷模式返回長尾理論整合產(chǎn)業(yè)鏈互愿營銷V整公關(guān)活動六分度理論瑞瑪營銷要解決的核心問題：信任瑞瑪營銷要解決的核心問題：信任生產(chǎn)模式返回產(chǎn)品管理產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)模式返回產(chǎn)品管理產(chǎn)品研發(fā)贏利模式返回多元化贏利贏利模式返回多元化贏利管理模式返回

經(jīng)驗(yàn)專業(yè)管理模式返回經(jīng)驗(yàn)專業(yè)商業(yè)模式的分類商業(yè)模式的分類從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度劃分：

有小系統(tǒng)（企業(yè)內(nèi)）和大系統(tǒng)（企業(yè)所處整個產(chǎn)業(yè)價值鏈）的商業(yè)模式。從空間定位劃分：

有虛擬空間的商業(yè)模式;有現(xiàn)實(shí)空間的商業(yè)模式。從企業(yè)資本的構(gòu)成性質(zhì)劃分：

一、以產(chǎn)業(yè)資本為主的商業(yè)模式;

二、以商業(yè)資本為主的商業(yè)模式;

三、以金融資本為主的商業(yè)模式;

四、以產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本相結(jié)合的商業(yè)模式。從經(jīng)營標(biāo)的物劃分：

一、以經(jīng)營產(chǎn)品、服務(wù)為主的商業(yè)模式;

二、以經(jīng)營品牌、信譽(yù)為主的商業(yè)模式;

三、以資本經(jīng)營為主的商業(yè)模式;

四、以商品經(jīng)營（產(chǎn)品、品牌）和資本經(jīng)營相結(jié)合的商業(yè)模式。從企業(yè)生存的依賴度劃分：

一、以偏重于融資模式為主的商業(yè)模式;

二、以偏重于管理模式為主的商業(yè)模式;

三、以偏重于營銷模式為主的商業(yè)模式;

四、以偏重于生產(chǎn)加工為主的商業(yè)模式。從產(chǎn)業(yè)價值鏈的角度劃分：商業(yè)模式的力量商業(yè)模式的力量經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該先有模式，后有企業(yè)！經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該先有模式，后有企業(yè)！商業(yè)模式的核心原則商業(yè)模式的核心原則合理避稅原則風(fēng)險控制原則創(chuàng)新原則組織管理高效率原則融資有效性原則原則資源整合原則持續(xù)贏利原則客戶價值最大化原則合理避稅原則風(fēng)險控制原則創(chuàng)新原則組織管理高效率原則融資有效性商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略價格競爭戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略

“差異化戰(zhàn)略”的要義就是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個市場縫隙，擴(kuò)大這個市場縫隙，最后獨(dú)占這個市場縫隙。價格競爭戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)縫隙需求縫隙包裝縫隙渠道縫隙地域縫隙品牌形象縫隙行業(yè)縫隙技術(shù)縫隙產(chǎn)品縫隙模式縫隙市場縫隙圖：市場縫隙圖標(biāo)準(zhǔn)縫隙需求縫隙包裝縫隙渠道縫隙地域縫隙品牌形象縫隙行業(yè)縫隙“差異化戰(zhàn)略”下的商業(yè)模式競爭策略，解決的是如何做的方法問題“差異化戰(zhàn)略”下的商業(yè)模式競爭策略，解決的是如何做的方法問題差異化競爭策略融資模式差異化管理模式差異化贏利模式差異化產(chǎn)品供應(yīng)模式差異化擴(kuò)張模式差異化產(chǎn)業(yè)鏈整合模式差異化營銷模式差異化企業(yè)品牌差異化經(jīng)營產(chǎn)品差異化企業(yè)定位差異化服務(wù)（售前、售中、售后）差異化品牌傳播差異化銷售策略差異化差異化融資模式管理模式贏利模式產(chǎn)品供應(yīng)模式擴(kuò)張模式產(chǎn)業(yè)鏈整合瑞瑪?shù)腟WOT分析

瑞瑪?shù)腟WOT分析SWOT矩陣圖優(yōu)勢Strength劣勢Weakness機(jī)會Opportunity威脅Threat內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境SWOT矩陣圖優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境SWOT分析的定義主要是分析組織內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢以及外部環(huán)境的機(jī)會與威脅，制定未來發(fā)展策略。SWOT是一個很有效率的工具，它的結(jié)構(gòu)雖然簡單，但是可以用來處理非常復(fù)雜的事物。SWOT分析的定義主要是分析組織內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢以及外部環(huán)境何時要用SWOT何時要用SWOTSWOT是一種手法制定公司發(fā)展戰(zhàn)略競爭對手分析市場定位SWOT是一種手法制定公司發(fā)展戰(zhàn)略競爭對手分析市場定位瑞瑪?shù)腟WOT分析瑞瑪?shù)腟WOT分析優(yōu)勢與劣勢分析（SW）優(yōu)勢：擁有純粹瑜珈文化發(fā)源地的技術(shù)支持;

擁有國內(nèi)外教練團(tuán)隊(duì)及人才;

培訓(xùn)技術(shù)人才和輸出能力;

創(chuàng)辦者擁有較高的個人品牌的知名度及美譽(yù)度;

擁有行業(yè)資深從業(yè)人員;

領(lǐng)悟正宗的瑜珈文化和精神;

瑜珈科學(xué)修養(yǎng)體系標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造者;

擁有暢通的融資能力和渠道;

擁有清晰的發(fā)展思路和戰(zhàn)略計劃;

擁有以行業(yè)主導(dǎo)地位的團(tuán)體組織（行協(xié)）。優(yōu)勢與劣勢分析（SW）劣勢：企業(yè)及產(chǎn)品品牌系統(tǒng)的締造較為缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性;

品牌定位不夠清晰