廣告定位策略廣告策劃

廣告定位策略廣告策劃廣告策劃葉茂中名言：“定位就是犧牲，沒有舍棄怎么能得到？”廣告策劃第一部分：先擺問題三種常見的定位失誤癥第一部分：先擺問題三種常見的定位失誤癥常見的三種定位失誤癥之一：貪大求全——在極有限的時(shí)間、空間里拼命塞進(jìn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。什么都說，惟恐說不全，有遺漏。

——擺足“天下就沒有我不能辦的事！”的架勢常見的三種定位失誤癥之一：滋陰又壯陽強(qiáng)肝又明目養(yǎng)顏又益壽化妝品男女老少都適合春夏秋冬總相宜保健品滋陰又壯陽強(qiáng)肝又明目養(yǎng)顏又益壽化男女老少春夏秋冬保治療“貪大求全”癥的藥方：產(chǎn)品利益點(diǎn)小而精

目標(biāo)市場小而精目標(biāo)消費(fèi)對象小而精三個“小而精”治療“貪大求全”癥的藥方：產(chǎn)品利益點(diǎn)目標(biāo)市場目標(biāo)消費(fèi)對象三個定位的實(shí)質(zhì)：找一塊足夠小的市場空間，集中兵力形成優(yōu)勢，于狹小區(qū)中占有最大的市場份額定位的實(shí)質(zhì)：打兩個比方：（一）、拿一支矛去戳一個目標(biāo)，矛的尖端是越尖越好，還是面積越大越好？產(chǎn)品的利益點(diǎn)就好比是矛的尖，利益點(diǎn)小而精穿透力才足夠強(qiáng)！打兩個比方：產(chǎn)品的利益點(diǎn)就好比是矛的尖，現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥打，還是對著一群鳥開槍呢？如果產(chǎn)品是子彈，消費(fèi)者就是群鳥。目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)對象小而精命中率才會高！現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥打，還是對著一群鳥開槍呢？如果產(chǎn)定位就是要找出產(chǎn)品的最鮮明的那一個利益點(diǎn)來，而舍得將其他利益點(diǎn)舍棄。

不想丟掉任何利益點(diǎn)，也就等于丟掉了所有的利益點(diǎn)。定位就是要找出產(chǎn)品的最鮮明的那一個利益點(diǎn)來，而舍得將其他利益常見的定位失誤癥之二：盲目出擊——廣告主如同父母對待孩子一樣，對自己的產(chǎn)品總是厚愛有加，只看到自己產(chǎn)品的長處，而看不到競爭產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。盲目出擊就是不管別人的產(chǎn)品好壞，只管把自己的產(chǎn)品投放市場。常見的定位失誤癥之二：盲目出擊——廣告主如同父母對待孩子一樣盲目出擊就是知己而不知彼。因此廣告定位有賴于詳盡的市場調(diào)查，知己知彼才能制訂出切實(shí)可行的定位策略！盲目出擊就是知己而不知彼。因此廣告定位有賴于詳盡的市場調(diào)查，常見的定位失誤癥之三:眼睛長在額角上，腳踩在云端里——這是指有些廣告定位一味追求標(biāo)新立異，追求廣告表現(xiàn)藝術(shù)的美侖美奐，但卻脫離產(chǎn)品實(shí)際，廣告定位與產(chǎn)品促銷的根本目的脫節(jié)。常見的定位失誤癥之三:眼睛長在額角上，腳踩在云端里——這是指定位策略一、實(shí)體定位策略：

所謂實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出強(qiáng)調(diào)廣告產(chǎn)品所具有的符合消費(fèi)者需求的鮮明特點(diǎn)，促使消費(fèi)者放心購買的一系列廣告定位策略。定位策略一、實(shí)體定位策略：實(shí)體定位功效定位品質(zhì)定位市場定位價(jià)格定位解決賣什么？賣點(diǎn)在哪賣給誰？市場在哪賣多少錢？實(shí)功效定位品質(zhì)定位市場定位價(jià)格定位解決賣什么？賣點(diǎn)在哪賣給誰功效定位功效定位——即把賣點(diǎn)定在產(chǎn)品的功效上，以廣告產(chǎn)品功效上的特異之處為訴求重點(diǎn)進(jìn)行宣傳的一種定位策略。任何功效都不具備的產(chǎn)品是不會有人買的！在同類產(chǎn)品中，具有特異功效、超強(qiáng)功效的產(chǎn)品競爭力就大，更能刺激購買！功效定位功效定位——即把賣點(diǎn)定在產(chǎn)品的功效上，以廣告產(chǎn)品功效功效定位案例（一）：

寶潔公司的海飛絲二合一洗發(fā)香波廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二效合一非凡去屑功能功效定位案例（一）：強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)非凡功效定位案例（二）：日本夏普組合音響的廣告強(qiáng)調(diào)自動翻唱片功能消費(fèi)者不必自己動手翻唱片了功效定位案例（二）：強(qiáng)調(diào)自動翻唱片功能消費(fèi)者不必自己動手翻唱品質(zhì)定位品質(zhì)定位——即把賣點(diǎn)定位在廣告產(chǎn)品的品質(zhì)上，以廣告產(chǎn)品本身具有的良好品質(zhì)作為訴求重點(diǎn)進(jìn)行訴求的一種定位策略。產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)問題總是倍受消費(fèi)者關(guān)注的問題。在同類產(chǎn)品中，品質(zhì)高的產(chǎn)品當(dāng)然賣的就好。品質(zhì)定位品質(zhì)定位——即把賣點(diǎn)定位在廣告產(chǎn)品的品質(zhì)上，以廣告產(chǎn)品質(zhì)定位案例（一）：

椰樹礦泉水廣告強(qiáng)調(diào)取自天然礦泉絕非江水湖水品質(zhì)定位案例（一）：強(qiáng)調(diào)取自天然礦泉絕非江水湖水品質(zhì)定位案例（二）：

樂百氏純凈水廣告強(qiáng)調(diào)二十七層凈化過濾品質(zhì)定位案例（二）：強(qiáng)調(diào)二十七層凈化過濾品質(zhì)定位案例(三):芭蕾珍珠霜廣告強(qiáng)調(diào)采用太湖淡水珍珠內(nèi)含十九種對顏面肌膚有良好作用的物質(zhì)品質(zhì)定位案例(三):強(qiáng)調(diào)采用太湖淡水珍珠內(nèi)含十九種對顏面肌膚市場定位——即依據(jù)市場細(xì)分原理，將廣告訴求對象的重點(diǎn)向最有利的目標(biāo)市場傾斜。也就是確定廣告產(chǎn)品賣給誰、廣告向誰吆喝的一種策略。市場定位——即依據(jù)市場細(xì)分原理，將廣告訴求對象的重點(diǎn)向最有利策劃人必須向你的產(chǎn)品所能滿足的那部分特定消費(fèi)者去推銷、去訴求才行不能指望我的廣告是面向所有消費(fèi)者的，任何人都能被我的廣告所打動策劃人必須向你的產(chǎn)品所能滿足的不能指望我的廣告是面向所有消費(fèi)市場定位案例（一）：

百事可樂定位于新一代的新選擇市場定位專門指向年輕的新一代人；廣告只向特定的年輕消費(fèi)者訴求。市場定位案例（一）：定位于新一代的新選擇市場定位專門指向年輕市場定位案例（二）：七喜汽水定位于非可樂型飲料市場定位專門指向不喜歡可樂的消費(fèi)者市場定位案例（二）：七喜汽水定位于非可樂型飲料市場定位專門市場定位案例（三）：金利來領(lǐng)帶

定位于男人的世界市場定位專門指向成年男人市場定位案例（三）：金利來領(lǐng)帶定位于男人的世界市場定位專上述三個案例實(shí)際上就解決了前面提到的“貪大求全”癥。但是，廣告無規(guī)則！竟然也有貪大求全而大獲成功的——上海某飲料企業(yè)就將一種產(chǎn)品注冊了兩個牌子。上述三個案例實(shí)際上就解決了前面提到的“貪大求全”癥。上海飲料廠將一種產(chǎn)品注冊兩個牌子，則屬于一種產(chǎn)品，兩種定位，分別指向兩個不同的目標(biāo)市場，沒有遵循市場定位的一般規(guī)則，但是，它也取得了成功！以成年人為目標(biāo)消費(fèi)者的樂福福以兒童為目標(biāo)消費(fèi)者的阿華華上海飲料廠將一種產(chǎn)品注冊兩個牌子，則屬于一種產(chǎn)品，兩種定位，“百事可樂”、“七喜汽水”、“金利來領(lǐng)帶”三例都是一種產(chǎn)品只指向一個特定的目標(biāo)市場，遵循了市場定位的一般規(guī)則，都取得了成功?！鞍偈驴蓸贰?、“七喜汽水”、“金利來領(lǐng)帶”三例都是一種產(chǎn)品只問題出來了：用一顆子彈去打一只鳥呢？用一顆子彈去打兩只或者更多只鳥呢？問題出來了：廣告不是純科學(xué)，科學(xué)是有規(guī)則的；廣告也不是純靈感，靈感是捉摸不定的。因此廣告應(yīng)該是科學(xué)與靈感的混血兒！因此廣告應(yīng)該是科學(xué)與靈感的混血兒！運(yùn)用科學(xué)的方法有助于靈感的凸現(xiàn)；靈感的畫龍點(diǎn)睛又提升、突破了廣告的科學(xué)。運(yùn)用科學(xué)的方法有助于靈感的凸現(xiàn)；“樂福福”只指向成年消費(fèi)者；“阿華華”只指向兒童消費(fèi)者。它們分別定位于特定的目標(biāo)市場，這是科學(xué)的，符合市場定位規(guī)則。“樂福?！?、“阿華華”是同一種產(chǎn)品。同一種產(chǎn)品而定位于成年消費(fèi)者與兒童消費(fèi)者兩個市場，則是超越規(guī)則的，是靈感的凸現(xiàn)。那么上海的做法是否可以理解為一石二鳥呢？“樂福?！敝恢赶虺赡晗M(fèi)者；“阿華華”只指向兒童消費(fèi)者。它們?nèi)绻a(chǎn)品是石子，消費(fèi)者是群鳥的話，“樂福福”、“阿華華”的策劃者的高明，在于不直接去訴求一種飲料老少皆宜，而是非常巧妙地將一種好處分成了兩半，也就是將一塊石子分成兩塊，然后用分開的兩塊，分別去擊中老少兩個目標(biāo)市場。所以針對分開后的每一半石子來說，仍然是一粒石子只打一只鳥。這就是策劃中的創(chuàng)意！如果產(chǎn)品是石子，消費(fèi)者是群鳥的話，“樂福?！?、“阿華華”價(jià)格定位價(jià)格定位——是指因產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類產(chǎn)品相近，沒有十分明顯的特殊之處以吸引消費(fèi)者時(shí)，廣告策劃便可以將產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢作為訴求重點(diǎn)，突出宣傳廣告產(chǎn)品的價(jià)格低于同類、同質(zhì)的其他產(chǎn)品，以此來刺激消費(fèi)者的購買行為的一種策略。價(jià)格定位價(jià)格定位——是指因產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類價(jià)格定位案例：美國通用公司的“雪佛萊”汽車廣告美國汽車市場日本車功效定位外形定位省油體積小不占空間性能相近車型相同價(jià)格低廉雪佛萊“雪佛萊”銷量已進(jìn)入增長期價(jià)格定位案例：美國汽車市場日本車功效定位外形定位省油性能相近觀念定位策略：觀念定位策略：

所謂觀念定位，是指突出產(chǎn)品的新意義，以改變消費(fèi)者的習(xí)慣心理，樹立新的產(chǎn)品觀念的一種廣告定位策略。觀念定位策略：觀念定位策略：主要有兩種方法：逆向定位——即借助有名氣的競爭對手的聲譽(yù)來引起消費(fèi)者對自己的關(guān)注、同情、支持，從而在市場競爭中占有一席之地的廣告定位策略。主要有兩種方法：案例：美國第二大出租汽車公司——埃比斯公司的“第二位宣言”中說：

“本公司與哈茲公司相比是第二位的，因此要在完善服務(wù)上全力以赴?！卑咐好绹诙蟪鲎馄嚬尽１人构镜摹暗诙恍浴敝惺欠嵌ㄎ弧磸氖欠怯^念上人為地把市場加以區(qū)分的廣告定位策略。是非定位——即從是非觀念上人為地把市場加以區(qū)分的廣告定位策略案例：七喜汽水

“七喜汽水，非可樂型飲料?！鼻擅畹匕扬嬃鲜袌鲎髁巳藶閯澐?，分為兩大板塊：可樂型、非可樂型。進(jìn)而說明，七喜是非可樂型飲料的代表。引導(dǎo)消費(fèi)者在兩種飲料中進(jìn)行選擇，在人們的心目中確立了非可樂型飲料市場上第一的位置，一躍而成為美國飲料市場上三大王牌之一。案例：七喜汽水廣告策劃ThankYou!廣告策劃ThankYou!謝謝12月-2219:06:2819:0619:0612月-2212月-2219:0619:0619:06:2812月-2212月-2219:06:282022/12/1719:06:28謝謝12月-2210:41:1910:4110:4112廣告定位策略廣告策劃

廣告定位策略廣告策劃廣告策劃葉茂中名言：“定位就是犧牲，沒有舍棄怎么能得到？”廣告策劃第一部分：先擺問題三種常見的定位失誤癥第一部分：先擺問題三種常見的定位失誤癥常見的三種定位失誤癥之一：貪大求全——在極有限的時(shí)間、空間里拼命塞進(jìn)產(chǎn)品的利益點(diǎn)。什么都說，惟恐說不全，有遺漏。

——擺足“天下就沒有我不能辦的事！”的架勢常見的三種定位失誤癥之一：滋陰又壯陽強(qiáng)肝又明目養(yǎng)顏又益壽化妝品男女老少都適合春夏秋冬總相宜保健品滋陰又壯陽強(qiáng)肝又明目養(yǎng)顏又益壽化男女老少春夏秋冬保治療“貪大求全”癥的藥方：產(chǎn)品利益點(diǎn)小而精

目標(biāo)市場小而精目標(biāo)消費(fèi)對象小而精三個“小而精”治療“貪大求全”癥的藥方：產(chǎn)品利益點(diǎn)目標(biāo)市場目標(biāo)消費(fèi)對象三個定位的實(shí)質(zhì)：找一塊足夠小的市場空間，集中兵力形成優(yōu)勢，于狹小區(qū)中占有最大的市場份額定位的實(shí)質(zhì)：打兩個比方：（一）、拿一支矛去戳一個目標(biāo)，矛的尖端是越尖越好，還是面積越大越好？產(chǎn)品的利益點(diǎn)就好比是矛的尖，利益點(diǎn)小而精穿透力才足夠強(qiáng)！打兩個比方：產(chǎn)品的利益點(diǎn)就好比是矛的尖，現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥打，還是對著一群鳥開槍呢？如果產(chǎn)品是子彈，消費(fèi)者就是群鳥。目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)對象小而精命中率才會高！現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥打，還是對著一群鳥開槍呢？如果產(chǎn)定位就是要找出產(chǎn)品的最鮮明的那一個利益點(diǎn)來，而舍得將其他利益點(diǎn)舍棄。

不想丟掉任何利益點(diǎn)，也就等于丟掉了所有的利益點(diǎn)。定位就是要找出產(chǎn)品的最鮮明的那一個利益點(diǎn)來，而舍得將其他利益常見的定位失誤癥之二：盲目出擊——廣告主如同父母對待孩子一樣，對自己的產(chǎn)品總是厚愛有加，只看到自己產(chǎn)品的長處，而看不到競爭產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。盲目出擊就是不管別人的產(chǎn)品好壞，只管把自己的產(chǎn)品投放市場。常見的定位失誤癥之二：盲目出擊——廣告主如同父母對待孩子一樣盲目出擊就是知己而不知彼。因此廣告定位有賴于詳盡的市場調(diào)查，知己知彼才能制訂出切實(shí)可行的定位策略！盲目出擊就是知己而不知彼。因此廣告定位有賴于詳盡的市場調(diào)查，常見的定位失誤癥之三:眼睛長在額角上，腳踩在云端里——這是指有些廣告定位一味追求標(biāo)新立異，追求廣告表現(xiàn)藝術(shù)的美侖美奐，但卻脫離產(chǎn)品實(shí)際，廣告定位與產(chǎn)品促銷的根本目的脫節(jié)。常見的定位失誤癥之三:眼睛長在額角上，腳踩在云端里——這是指定位策略一、實(shí)體定位策略：

所謂實(shí)體定位策略，就是在廣告宣傳中突出強(qiáng)調(diào)廣告產(chǎn)品所具有的符合消費(fèi)者需求的鮮明特點(diǎn)，促使消費(fèi)者放心購買的一系列廣告定位策略。定位策略一、實(shí)體定位策略：實(shí)體定位功效定位品質(zhì)定位市場定位價(jià)格定位解決賣什么？賣點(diǎn)在哪賣給誰？市場在哪賣多少錢？實(shí)功效定位品質(zhì)定位市場定位價(jià)格定位解決賣什么？賣點(diǎn)在哪賣給誰功效定位功效定位——即把賣點(diǎn)定在產(chǎn)品的功效上，以廣告產(chǎn)品功效上的特異之處為訴求重點(diǎn)進(jìn)行宣傳的一種定位策略。任何功效都不具備的產(chǎn)品是不會有人買的！在同類產(chǎn)品中，具有特異功效、超強(qiáng)功效的產(chǎn)品競爭力就大，更能刺激購買！功效定位功效定位——即把賣點(diǎn)定在產(chǎn)品的功效上，以廣告產(chǎn)品功效功效定位案例（一）：

寶潔公司的海飛絲二合一洗發(fā)香波廣告強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)二效合一非凡去屑功能功效定位案例（一）：強(qiáng)調(diào)洗發(fā)、護(hù)發(fā)非凡功效定位案例（二）：日本夏普組合音響的廣告強(qiáng)調(diào)自動翻唱片功能消費(fèi)者不必自己動手翻唱片了功效定位案例（二）：強(qiáng)調(diào)自動翻唱片功能消費(fèi)者不必自己動手翻唱品質(zhì)定位品質(zhì)定位——即把賣點(diǎn)定位在廣告產(chǎn)品的品質(zhì)上，以廣告產(chǎn)品本身具有的良好品質(zhì)作為訴求重點(diǎn)進(jìn)行訴求的一種定位策略。產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)問題總是倍受消費(fèi)者關(guān)注的問題。在同類產(chǎn)品中，品質(zhì)高的產(chǎn)品當(dāng)然賣的就好。品質(zhì)定位品質(zhì)定位——即把賣點(diǎn)定位在廣告產(chǎn)品的品質(zhì)上，以廣告產(chǎn)品質(zhì)定位案例（一）：

椰樹礦泉水廣告強(qiáng)調(diào)取自天然礦泉絕非江水湖水品質(zhì)定位案例（一）：強(qiáng)調(diào)取自天然礦泉絕非江水湖水品質(zhì)定位案例（二）：

樂百氏純凈水廣告強(qiáng)調(diào)二十七層凈化過濾品質(zhì)定位案例（二）：強(qiáng)調(diào)二十七層凈化過濾品質(zhì)定位案例(三):芭蕾珍珠霜廣告強(qiáng)調(diào)采用太湖淡水珍珠內(nèi)含十九種對顏面肌膚有良好作用的物質(zhì)品質(zhì)定位案例(三):強(qiáng)調(diào)采用太湖淡水珍珠內(nèi)含十九種對顏面肌膚市場定位——即依據(jù)市場細(xì)分原理，將廣告訴求對象的重點(diǎn)向最有利的目標(biāo)市場傾斜。也就是確定廣告產(chǎn)品賣給誰、廣告向誰吆喝的一種策略。市場定位——即依據(jù)市場細(xì)分原理，將廣告訴求對象的重點(diǎn)向最有利策劃人必須向你的產(chǎn)品所能滿足的那部分特定消費(fèi)者去推銷、去訴求才行不能指望我的廣告是面向所有消費(fèi)者的，任何人都能被我的廣告所打動策劃人必須向你的產(chǎn)品所能滿足的不能指望我的廣告是面向所有消費(fèi)市場定位案例（一）：

百事可樂定位于新一代的新選擇市場定位專門指向年輕的新一代人；廣告只向特定的年輕消費(fèi)者訴求。市場定位案例（一）：定位于新一代的新選擇市場定位專門指向年輕市場定位案例（二）：七喜汽水定位于非可樂型飲料市場定位專門指向不喜歡可樂的消費(fèi)者市場定位案例（二）：七喜汽水定位于非可樂型飲料市場定位專門市場定位案例（三）：金利來領(lǐng)帶

定位于男人的世界市場定位專門指向成年男人市場定位案例（三）：金利來領(lǐng)帶定位于男人的世界市場定位專上述三個案例實(shí)際上就解決了前面提到的“貪大求全”癥。但是，廣告無規(guī)則！竟然也有貪大求全而大獲成功的——上海某飲料企業(yè)就將一種產(chǎn)品注冊了兩個牌子。上述三個案例實(shí)際上就解決了前面提到的“貪大求全”癥。上海飲料廠將一種產(chǎn)品注冊兩個牌子，則屬于一種產(chǎn)品，兩種定位，分別指向兩個不同的目標(biāo)市場，沒有遵循市場定位的一般規(guī)則，但是，它也取得了成功！以成年人為目標(biāo)消費(fèi)者的樂福福以兒童為目標(biāo)消費(fèi)者的阿華華上海飲料廠將一種產(chǎn)品注冊兩個牌子，則屬于一種產(chǎn)品，兩種定位，“百事可樂”、“七喜汽水”、“金利來領(lǐng)帶”三例都是一種產(chǎn)品只指向一個特定的目標(biāo)市場，遵循了市場定位的一般規(guī)則，都取得了成功?！鞍偈驴蓸贰薄ⅰ捌呦财?、“金利來領(lǐng)帶”三例都是一種產(chǎn)品只問題出來了：用一顆子彈去打一只鳥呢？用一顆子彈去打兩只或者更多只鳥呢？問題出來了：廣告不是純科學(xué)，科學(xué)是有規(guī)則的；廣告也不是純靈感，靈感是捉摸不定的。因此廣告應(yīng)該是科學(xué)與靈感的混血兒！因此廣告應(yīng)該是科學(xué)與靈感的混血兒！運(yùn)用科學(xué)的方法有助于靈感的凸現(xiàn)；靈感的畫龍點(diǎn)睛又提升、突破了廣告的科學(xué)。運(yùn)用科學(xué)的方法有助于靈感的凸現(xiàn)；“樂福福”只指向成年消費(fèi)者；“阿華華”只指向兒童消費(fèi)者。它們分別定位于特定的目標(biāo)市場，這是科學(xué)的，符合市場定位規(guī)則?！皹犯８！?、“阿華華”是同一種產(chǎn)品。同一種產(chǎn)品而定位于成年消費(fèi)者與兒童消費(fèi)者兩個市場，則是超越規(guī)則的，是靈感的凸現(xiàn)。那么上海的做法是否可以理解為一石二鳥呢？“樂福?！敝恢赶虺赡晗M(fèi)者；“阿華華”只指向兒童消費(fèi)者。它們?nèi)绻a(chǎn)品是石子，消費(fèi)者是群鳥的話，“樂福?！薄ⅰ鞍⑷A華”的策劃者的高明，在于不直接去訴求一種飲料老少皆宜，而是非常巧妙地將一種好處分成了兩半，也就是將一塊石子分成兩塊，然后用分開的兩塊，分別去擊中老少兩個目標(biāo)市場。所以針對分開后的每一半石子來說，仍然是一粒石子只打一只鳥。這就是策劃中的創(chuàng)意！如果產(chǎn)品是石子，消費(fèi)者是群鳥的話，“樂福福”、“阿華華”價(jià)格定位價(jià)格定位——是指因產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、造型等方面與同類產(chǎn)品相近，沒有十分明顯的特殊之處以吸引消費(fèi)者時(shí)，廣告策劃便可以將產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢作為訴求重點(diǎn)，突出宣傳廣告產(chǎn)品的價(jià)格低于同類、同質(zhì)的其他產(chǎn)品，以此來刺激消費(fèi)者