服裝產(chǎn)品研究本章內(nèi)容：

1、服裝產(chǎn)品開發(fā)

2、服裝產(chǎn)品的細(xì)分與組合策略

3、產(chǎn)品生命周期

4、服裝產(chǎn)品流行性

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.....第一節(jié)服裝產(chǎn)品開發(fā)

服裝在人類社會發(fā)展的過程中始終是一種引人注目的必須消費品，亦是人類文化的一個組成部分，這種文化隨著社會歷史的進步和生產(chǎn)力水平的提高也不斷發(fā)展和變化。一、產(chǎn)品的概念產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)過生產(chǎn)過程而產(chǎn)生的有形物品，用以滿足消費者的需求和欲望。產(chǎn)品含義一般理解為具有某種使用價值的實體，如襯衫、連衣裙、西裝等具有一定的形狀，并各自具有不同的使用價值，能滿足消費者某一物質(zhì)內(nèi)容的消費需要。

1、產(chǎn)品的內(nèi)涵及意義按照市場營銷觀念，完整的產(chǎn)品是一種能提供給市場，用于滿足人某種欲望和需求的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，是一種有形與無形的各種物質(zhì)的綜合體，稱為產(chǎn)品整體化。物質(zhì)產(chǎn)品包括實體及其品質(zhì)、特色、式樣、品牌，包裝、商標(biāo)，即產(chǎn)品實體和產(chǎn)品外觀，是可以觸摸的有形產(chǎn)品，是一種自然屬性，它能滿足消費者對使用價值的需要。非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，包括不提供物質(zhì)產(chǎn)品而能使需求得到滿足的勞務(wù)和各種服務(wù)，以及能夠給消費者帶來心理上的滿足感和信任感的產(chǎn)品形象等。產(chǎn)品整體概念包含以下三層含義：產(chǎn)品整體概念的三層含義（1）產(chǎn)品的實質(zhì)產(chǎn)品的實質(zhì)是消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，是消費者真正購買的東西，是產(chǎn)品整體概念中最基本的層次。（2）產(chǎn)品的形體產(chǎn)品的形體，即有形產(chǎn)品，是直接提供給消費者的產(chǎn)品形體或外在質(zhì)量。（3）產(chǎn)品的附加利益是消費者購買產(chǎn)品形體所獲得的全部附加服務(wù)和利益，給消費者需求以更大的滿足。它泛指產(chǎn)品知識、免費送貨、保養(yǎng)、投訴等售前售后服務(wù)，是來源于人們對市場需求認(rèn)識的深化。產(chǎn)品整體化表現(xiàn)了以滿足消費者需求為中心衡量某一產(chǎn)品效用價值好壞的標(biāo)準(zhǔn)，不是掌握在生產(chǎn)者或經(jīng)營者手里，而是掌握在消費者手中。隨著生產(chǎn)的發(fā)展和消費結(jié)構(gòu)的變革，產(chǎn)品整體的三層之間的比重必將發(fā)生變化。也就是說，企業(yè)的產(chǎn)品要贏得消費者的好評，除了生產(chǎn)適銷對路、質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，更重要在于滿足消費者需求的程度及提供的服務(wù)。2、產(chǎn)品整體概念對市場營銷活動的意義產(chǎn)品整體概念的三個基本內(nèi)容，是一個有機的整體。服裝企業(yè)要搞好市場營銷活動，制訂合理的產(chǎn)品策略，這三個層次的基本內(nèi)容都不可忽視。因此，產(chǎn)品整體概念實際上是產(chǎn)品的系統(tǒng)概念，對開展市場營銷活動具有重要意義，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：（1）強化了企業(yè)以顧客為中心的觀念（2）擴展深化了產(chǎn)品內(nèi)涵，開辟了市場競爭的新領(lǐng)域（3）開拓了企業(yè)進行產(chǎn)品開發(fā)的新思路圍繞產(chǎn)品整體概念開展?fàn)I銷活動二、服裝產(chǎn)品的概念

服裝是文化的外溢，是時代精神的反映，服裝行業(yè)經(jīng)營者對服裝產(chǎn)品內(nèi)涵及外延的正確把握尤為重要，是其能否成功的關(guān)鍵。

1、服裝服裝是日常穿著的各類衣、褲、裙、袍的總稱。

2、時裝時裝是目前使用較廣泛，較為流行的一個概念，是屬于服裝大類中的一個分支，指在一定時期、一定的地區(qū)最流行、最新穎的裝束，不論其式樣造型、面料的色彩和紋樣、附屬品的配搭，都應(yīng)能反映當(dāng)時、當(dāng)?shù)氐纳鐣绷骱痛┲L(fēng)貌，并有著濃郁的時代氣息；是一種時尚的，富有時代感的服裝。時裝一般可分為高級時裝和普通時裝。

3、成衣成衣是指按標(biāo)準(zhǔn)號型、尺碼規(guī)格批量生產(chǎn)的成品服裝，是服裝生產(chǎn)工業(yè)化的結(jié)果。服裝商店中出售的服裝都是成衣，成衣包括傳統(tǒng)款式造型的服裝，如西裝、襯衣等；也包括時髦款式的流行時裝。三、服裝產(chǎn)品開發(fā)的含義

企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵在于不斷開發(fā)服裝新產(chǎn)品，不斷開拓新市場。在激烈的市場競爭中，在服裝工藝技術(shù)、服裝面料日新月異的時代，一個企業(yè)如果不積極發(fā)展新產(chǎn)品，就沒有能力適應(yīng)環(huán)境的變化，就不可能在競爭中取得優(yōu)勢。

1、服裝產(chǎn)品開發(fā)的時間表服裝產(chǎn)品的開發(fā)，由于涉及很多環(huán)節(jié)，從流行色的確定，經(jīng)過紡織到服裝，最后到消費者手中，這是一個漫長的過程，我們可以分成四個階段：（1）流行色確定（2）面料與紗線確定（3）服裝確定（4）媒體的宣傳2、服裝新產(chǎn)品開發(fā)的意義發(fā)展新產(chǎn)品是企業(yè)制定產(chǎn)品組合的重要途徑之一，企業(yè)的生存與發(fā)展關(guān)鍵在于是否重視產(chǎn)品創(chuàng)新。隨著市場需求的變化和紡織科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，服裝產(chǎn)品也會不斷地得到更新和改良。對于企業(yè)來說，服裝新產(chǎn)品開發(fā)具有極其重要的意義：（1）更好地滿足現(xiàn)在和潛在的消費者需求。（2）增加企業(yè)盈利，增加企業(yè)的競爭能力和經(jīng)濟實力。（3）開發(fā)新產(chǎn)品，可以減少企業(yè)的風(fēng)險。（4）有利于樹立企業(yè)的形象，主導(dǎo)市場的流行潮流。3、服裝新產(chǎn)品的類型服裝新產(chǎn)品的類型大體上包括以下三類：（1）新設(shè)計服裝：指在預(yù)測流行的新款式和流行色的基礎(chǔ)上，采用新材料，新技術(shù)設(shè)計出的流行時裝。（2）換代服裝：指采用新材料，新生產(chǎn)工藝或新技術(shù)對原有服裝的外觀、裝飾等進行改良。（3）模仿與改進服裝：服裝的改進和仿制在市場競爭中是不可能排除的，開發(fā)模仿新產(chǎn)品有著積極的意義。四、服裝新產(chǎn)品的開發(fā)程序

服裝新產(chǎn)品開發(fā)是一項難度大的工作，需要掌握流行信息，運用靈感和想象，從設(shè)計造型式樣到選擇材料、顏色等整體配合。另外，還要考慮消費者心理需求、當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)，服裝企業(yè)的生產(chǎn)條件等。從確定開發(fā)方向到組織實施，到最后開發(fā)完成，要經(jīng)歷以下幾個階段：

服裝新產(chǎn)品的開發(fā)程序構(gòu)思、創(chuàng)意階段初步設(shè)計市場試銷樣品試制正式投放市場篩選1、構(gòu)思、創(chuàng)創(chuàng)意階段設(shè)計新產(chǎn)品品的目的是是滿足消費費者需要，，由于消費費者審美標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)千差萬萬別，除了了通過調(diào)查查研究，收收集消費者者的需求特特征和即將將流行的造造型式樣、、顏色和面面料、當(dāng)?shù)氐氐娘L(fēng)俗習(xí)習(xí)慣、服飾飾配件、體體型特征等等信息，進進行產(chǎn)品構(gòu)構(gòu)思。另外外，在構(gòu)思思過程中還還要注意收收集以下幾幾方面的資資料：（1）明確新產(chǎn)產(chǎn)品的消費費者；（2）消費者在在什么時候候、什么地點以以什么形式式穿此服裝裝；（3）消費者的的消費水平平，市場相相似服裝供供求情況；；（4）企業(yè)的技技術(shù)情況、、生產(chǎn)能力力等。2、初步設(shè)計計服裝初步設(shè)設(shè)計包括以以下幾個方方面內(nèi)容：：（1）繪制服裝裝效果圖（2）產(chǎn)品外形形結(jié)構(gòu)（3）工藝制作作說明3、篩選在選擇評審審各種設(shè)計計方案時，，其具體標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)可歸納納為希望成成功的評定定和風(fēng)險分分析二方面面：（1）希望成功功的評定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)主要有有：設(shè)計構(gòu)思是是否符合市市場需求；；款式是否符符合當(dāng)前潮潮流，選料料和配色是是否恰當(dāng)；；結(jié)構(gòu)及工藝藝是否合理理；加工技術(shù)條條件是否合合理，成批批生產(chǎn)原材材料供應(yīng)有有無保證；；結(jié)算出成本本，制訂初初步價格，，分析產(chǎn)品品的經(jīng)濟效效益。（2）風(fēng)險分析析主要包括括：銷售風(fēng)險和和供應(yīng)風(fēng)險險；市場消費者者接受的風(fēng)風(fēng)險，市場場占有率風(fēng)風(fēng)險；被新的競爭爭產(chǎn)品取代代的風(fēng)險和和被仿制的的風(fēng)險等。。4、樣品試制制5、市場試銷銷6、正式投放放市場第二節(jié)服服裝產(chǎn)產(chǎn)品的細(xì)分分與組合策策略服裝產(chǎn)品由由于品種很很多，功能能、用途又又不同，只只有進行分分類，才能能對生產(chǎn)、、流通和銷銷售的管理理提供方便便。服裝產(chǎn)品細(xì)細(xì)分就是根根據(jù)各類服服裝的特點點、功能等等標(biāo)志對服服裝產(chǎn)品進進行歸類，，以方便產(chǎn)產(chǎn)品組合、、促進市場場銷售。一、服裝產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)分的的意義近年來，由由于服裝工工藝技術(shù)、、機械設(shè)備備不斷改進進，并伴隨隨著輕紡、、化纖工業(yè)業(yè)的發(fā)展，，服裝的品品種越來越越多，花色色款式也越越來越豐富富，對服裝裝進行細(xì)分分顯得非常常必要。其具有以下下幾個方面面的作用：：1、便于服裝裝產(chǎn)品開發(fā)發(fā)2、便于銷售售3、便于消費費者選購二、服裝產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)分的的方法在長期生產(chǎn)產(chǎn)和生活實實踐的過程程中，對服服裝的分類類，已經(jīng)形形成了多種種分類的方方法，不同同細(xì)分方法法從不同側(cè)側(cè)面反映了了服裝市場場的特點，，對服裝市市場營銷都都能起到一一定的指導(dǎo)導(dǎo)作用。下面分述幾幾種常見的的服裝市場場細(xì)分方法法：1、按季節(jié)分分類2、按材料分分類3、按服裝穿穿著場合分分類4、按服裝的的名稱分類類5、其他分類類方法以上每一種種服裝的分分類方法都都可將服裝裝市場劃分分成若干個個具有一定定差異性的的細(xì)分市場場，了解服服裝的各種種分類方法法以及不同同服裝的性性能特點后后，就可以以明確服裝裝的設(shè)計和和銷售要領(lǐng)領(lǐng)，正確選選擇銷售方方式和策略略。三、服裝產(chǎn)產(chǎn)品組合概概念產(chǎn)品組合是是指企業(yè)向向市場提供供多種產(chǎn)品品時，其全全部產(chǎn)品的的結(jié)構(gòu)或構(gòu)構(gòu)成，通常常，它由若若干產(chǎn)品線線和產(chǎn)品項項目組成。。產(chǎn)品系列1A型男裝B型男裝C型男裝產(chǎn)品系列2A型女裝B型女裝C型女裝D型女裝產(chǎn)品線是一一組密切相相關(guān)的產(chǎn)品品，它們由由類似的功功能，能滿滿足顧客同同質(zhì)的需求求，只是在在規(guī)格、檔檔次、款式式等方面有有所不同，，產(chǎn)品線又又由若干產(chǎn)產(chǎn)品項目組組成，每一一產(chǎn)品系列列是一條產(chǎn)產(chǎn)品線；產(chǎn)品項目構(gòu)構(gòu)成產(chǎn)品線線，產(chǎn)品項項目即那些些品牌、規(guī)規(guī)格或價格格檔次有所所不同的單單個品種，，如“A型男裝”。。產(chǎn)品組合廣廣度說明企企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)產(chǎn)品類別的的多少，即即有多少條條產(chǎn)品線，，如上例中中產(chǎn)品組合合廣度為3項；產(chǎn)品組組合深度是是各種產(chǎn)品品線內(nèi)項目目的平均值值。一般的服裝裝企業(yè)產(chǎn)品品組合包括括，服裝（（男、女、、童）、服飾（珠寶寶、提包等等）、化妝妝品（香水水、美容護護膚品）以以及香水系系列。克里斯汀·迪奧（ChristianDior）是一位把把法國高級級時裝業(yè)從從家庭傳統(tǒng)統(tǒng)作業(yè)引向向現(xiàn)代化操操作的設(shè)計計師。迪奧奧在設(shè)計時時裝之后，，首先選擇擇香水設(shè)計計，他曾說說過，“對對女人來說說，香水是是不可缺少少的，它是是服裝的最最后一道工工序，就像像朗克里特特作畫完畢畢用來簽名名的玫瑰。?！逼洚a(chǎn)品品不僅涉及及服裝：高高級女裝、、女裝成衣衣、童裝，，還有各類類服飾、裝裝飾品，如如手套、鞋鞋、禮品、、提包、珠珠寶、臺布布等，更有有化妝品系系列，Hydra美容護膚品品、Capture美容品、Poison香水、Dune香水、Dioring香水、Diorella香水、EauSauvage男士香水。。除了上述不不同產(chǎn)品線線的組合外外，產(chǎn)品組組合還包括括單條產(chǎn)品品線產(chǎn)品項項目的組合合方式。Hugo公司由原來來只生產(chǎn)Boss牌老板穿的的男裝，擴擴展為適合合三種不同同類型的男男性服裝系系列的做法法也是產(chǎn)品品組合的一一個典型例例子?！癇igBosswithBigBelly”（大腹便便便的大老板板）這是Boss著名的廣告告用語。Boss男裝原定位位于比較傳傳統(tǒng)的商人人形象，是是Hugo公司的主要要產(chǎn)品品牌牌。1993年，公司在在激烈的市市場競爭中中及時調(diào)整整戰(zhàn)略，又又創(chuàng)立了兩兩個新品牌牌Hugo和Baldessarini。Hugo適合年輕人人穿著，Baldessarini以最佳的質(zhì)質(zhì)地和品位位代表了既既有錢又有有品位的高高層次男士士形象。三三種品牌、、三種定位位、三個產(chǎn)產(chǎn)品項目針針對不同男男士的衣著著需求。BOSSHUGOBOSSBaldessarini四、服裝產(chǎn)產(chǎn)品組合策策略1、擴大產(chǎn)品品組合策略略擴大產(chǎn)品組組合策略包包括開拓產(chǎn)產(chǎn)品組合的的廣度和加加強產(chǎn)品組組合的深度度，開拓廣廣度即增加加其產(chǎn)品線線，加強深深度則在原原有產(chǎn)品線線中增加新新的產(chǎn)品項項目，擴展展經(jīng)營范圍圍，生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營更多的的產(chǎn)品以滿滿足市場需需要。此外外，企業(yè)還還可能發(fā)展展與原有產(chǎn)產(chǎn)品線毫不不相關(guān)的產(chǎn)產(chǎn)品。擴大產(chǎn)品組組合可以使使企業(yè)充分分利用人、、財、物資資源，利用用剩余生產(chǎn)產(chǎn)能力，降降低成本，，增加企業(yè)業(yè)競爭力，，同時，還還可以減少少季節(jié)性和和市場需求求的波動，，分散企業(yè)業(yè)經(jīng)營的風(fēng)風(fēng)險，增強強經(jīng)營的穩(wěn)穩(wěn)定性。2、縮減產(chǎn)品品組合策略略企業(yè)應(yīng)用本本策略取消消一些產(chǎn)品品系列或產(chǎn)產(chǎn)品項目，，集中力量量實行高度度專業(yè)化，，試圖從生生產(chǎn)經(jīng)營較較少的產(chǎn)品品獲得更多多的利潤。。這一策略略名牌服裝裝只在一些些特殊的情情況下才偶偶爾采用。。馳名世界的的Levi’’s公司最著名名的產(chǎn)品是是牛仔褲，，在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，后來來發(fā)展了高高檔運動裝裝產(chǎn)品系列列，不久企企業(yè)便由于于競爭激烈烈等多方面面因素進入入困境，連連牛仔褲也也大失市場場。20世紀(jì)80年代，為了了恢復(fù)其原原有的競爭爭優(yōu)勢，公公司果斷地地縮減為只只對Levi’’s501牛仔褲的單單一產(chǎn)品生生產(chǎn)，樹立立了Levi’’s501牛仔褲在牛牛仔王國的的地位。3、改進現(xiàn)有有產(chǎn)品策略略企業(yè)不增加加全新的產(chǎn)產(chǎn)品，而是是在現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品組合中中有選擇地地改進已有有產(chǎn)品，來來適應(yīng)新的的市場或滿滿足消費者者不斷變化化的需求。。4、產(chǎn)品線差差異策略每個公司的的產(chǎn)品線只只是該行業(yè)業(yè)整個范圍圍的一部分分，如果公公司超過現(xiàn)現(xiàn)有的范圍圍來增加它它的產(chǎn)品線線長度，這這就叫產(chǎn)品品線延伸，，具體有向向下延伸、、向上延伸伸和雙向延延伸。產(chǎn)品線延伸伸高質(zhì)量低低高價格向下延伸產(chǎn)產(chǎn)品向上延伸產(chǎn)產(chǎn)品品現(xiàn)有產(chǎn)品第三節(jié)產(chǎn)產(chǎn)品品生命周期期產(chǎn)品生命周周期是市場場營銷中的的一個重要要概念，它它提供了了了解產(chǎn)品競競爭能力的的視角。同同時，如果果這個概念念使用不當(dāng)當(dāng)，也會起起誤導(dǎo)作用用。產(chǎn)品生生命周期概概念刻畫出出產(chǎn)品各個個階段主要要營銷特性性，并提出出企業(yè)應(yīng)該該實行的可可供選擇的的主要營銷銷方法。一、產(chǎn)品生生命周期的的基本概念念產(chǎn)品生命周周期是指新新產(chǎn)品研制制成功后，，從投入市市場開始到到被市場淘淘汰為止的的一段時間間。也是產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟濟壽命，是是產(chǎn)品從開開發(fā)、上市市、在市場場上由弱到到強，又從從盛到衰，，直到退出出市場所經(jīng)經(jīng)歷的市場場生命循環(huán)環(huán)過程。一一種產(chǎn)品處處于研制階階段時，可可以說處于于胚胎時期期，一旦進進入市場就就開始了自自己的市場場生命，當(dāng)當(dāng)它被市場場淘汰時，，就意味著著市場生命命終止。決決定和影響響市場生命命的主要因因素是社會會的需求狀狀況和新技技術(shù)、新產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)展展情況。如果以縱坐坐標(biāo)表示產(chǎn)產(chǎn)品銷售量量S或利潤額P，橫坐標(biāo)表表示時間T，隨時間的的變化產(chǎn)品品銷售量或或利潤將呈呈現(xiàn)周期性性的變化，，這就是產(chǎn)產(chǎn)品生命周周期曲線，，如下圖所所示。S/PSPTⅠⅡⅡⅢⅢⅣⅣ產(chǎn)品生命周周期根據(jù)圖中產(chǎn)產(chǎn)品不同時時期銷售額額與利潤的的變化規(guī)律律，生命周周期可劃分分為投入期期、成長期期、成熟期期和衰退期期四個階段段。二、產(chǎn)品生生命周期的的劃分產(chǎn)品生命周周期曲線反反映了科學(xué)學(xué)技術(shù)進步步狀態(tài)和不不同時期的的市場性。。企業(yè)在開開發(fā)新產(chǎn)品品、規(guī)劃產(chǎn)產(chǎn)品的更新新?lián)Q代以及及制訂產(chǎn)品品市場策略略決策工作作中，可作作為預(yù)測、、分析和控控制的主要要依據(jù)，然然而判斷產(chǎn)產(chǎn)品生命周周期曲線上上的轉(zhuǎn)折點點，以劃分分生命周期期階段，是是一個難題題。由于生生命周期各各階段劃分分并無明確確的標(biāo)志，，帶有很大大的隨意性性，基本上上屬定性判判斷。定性性判斷有以以下幾種方方法：（1）類比的方方法：即根根據(jù)類似產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展來來分析判斷斷。（2）銷售增長長率法：以以銷售增長長率為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)來劃分生生命周期各各階段。根根據(jù)國外有有關(guān)資料，，年銷售增增長率低于于10%屬于投入期期；年銷售售增長率大大于10%為成長期，，年銷售增增長率在1%～10%之間屬成熟熟期；當(dāng)銷銷售增長率率小于0，呈現(xiàn)負(fù)數(shù)數(shù)時表明產(chǎn)產(chǎn)品已進入入衰退期。。（3）產(chǎn)品普及及率法：普普及率小于于5%時為投入期期，普及率率為5%～50%時為成長期期，普及率率為50%～90%為成熟期，，普及率為為90%以上為衰退退期。產(chǎn)品生命周周期的鐘形形曲線，反反映了產(chǎn)品品經(jīng)濟壽命命發(fā)展變化化的一般模模式，屬于于理論上的的曲線，既既未考慮需需求變化及及營銷組合合的多種因因素，也未未考慮政治治、文化等等因素，實實際上大多多數(shù)產(chǎn)品的的生命周期期曲線往往往不呈現(xiàn)這這種理想化化狀況，具具體形態(tài)乃乃是多種多多樣。三、產(chǎn)品生生命周期各各個階段的的特點和策策略1、投入期投入期的特特點是產(chǎn)品品尚未定型型，生產(chǎn)上上的技術(shù)問問題可能尚尚未解決，，產(chǎn)品性能能和質(zhì)量不不穩(wěn)定，消消費者對產(chǎn)產(chǎn)品還不熟熟悉，生產(chǎn)產(chǎn)批量小，，銷售數(shù)量量也有限，，產(chǎn)品成本本高，經(jīng)濟濟效益低，，甚至?xí)龀霈F(xiàn)虧損。。為在短期內(nèi)內(nèi)迅速進入入和占領(lǐng)市市場，有以以下策略可可供選擇：：（1）高價高促促銷策略（2）高價低促促銷策略（3）低價高促促銷策略（4）低價低促促銷策略2、成長期成長期主要要特點是生生產(chǎn)基本定定型，大批批量生產(chǎn)能能力也已形形成；成本本大幅度下下降，企業(yè)業(yè)利潤很快快增加；迅迅速進入市市場，模仿仿抄襲日漸漸增多，市市場競爭開開始激烈。。因此，企企業(yè)必須盡盡力發(fā)揮銷銷售優(yōu)勢，，緊緊抓住住機會，保保持較快的的增長率和和較大的市市場占有率率。3、成熟期成熟期主要要特點是產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)被被用戶所熟熟悉，需求求量已趨飽飽和，銷售售量已接近近最高點，，銷售增長長早已開始始下降；生生產(chǎn)批量大大，產(chǎn)品生生產(chǎn)成本低低，利潤已已達最高點點；競爭不不僅來自同同類產(chǎn)品，，而且來自自更新產(chǎn)品品；消費者者對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量、花色色、品種、、式樣的選選擇的范圍圍也更大。。4、衰退期衰退期的特特點是市場場上已有新新產(chǎn)品出現(xiàn)現(xiàn)，并正在在替代老產(chǎn)產(chǎn)品，除少少數(shù)或個別別名優(yōu)產(chǎn)品品外，市場場銷售量急急劇減少；；市場競爭爭突出表現(xiàn)現(xiàn)為價格競競爭。四、延長產(chǎn)產(chǎn)品生命周周期產(chǎn)品市場生生命周期的的變化是有有其客觀規(guī)規(guī)律的，但但企業(yè)對它它并非任其其變化而無無能為力，，對生命周周期的變化化在一定程程度上是可可以控制的的，即通過過創(chuàng)造一定定條件，使使產(chǎn)品的市市場生命周周期的變化化服從于企企業(yè)營銷目目標(biāo)的需要要。延長產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期主主要措措施有有：（1）開辟辟新的的市場場，即即開發(fā)發(fā)新的的細(xì)分分市場場，尋尋找新新的消消費者者。（2）提高高原有有產(chǎn)品品的系系列化化，增增加新新的花花色品品種，，促使使現(xiàn)有有消費費者購購新?lián)Q換舊，擴擴大銷銷售。。（3）變革革營銷銷組合合策略略，通通過降降低產(chǎn)產(chǎn)品價價格、、擴大大產(chǎn)品品分銷銷渠道道，增增加渠渠道寬度度、加加強廣廣告宣宣傳和和人員員推銷銷、改改善服服務(wù)方方式，，提供供更多多好的的售后后服務(wù)等等措施施刺激激銷售售量的的回升升，延延緩衰衰退。。第四節(jié)節(jié)服服裝裝產(chǎn)品品流行行性服裝的的流行行不是是指某某一具具體服服裝的的流行行，而而是指指服裝裝的流流行傾傾向，，是在在一定定的時時間和和一定定范圍圍內(nèi)，，被較較多的的人所所接受受或認(rèn)認(rèn)可，，并風(fēng)風(fēng)行一一時，，形成成潮流流的服服裝穿穿著傾傾向。。一、服服裝產(chǎn)產(chǎn)品流流行的的概念念服裝流流行也也意味味著人人們服服裝審審美心心理和和審美美標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的變變化，，同時時也體體現(xiàn)了了整個個時代代的精精神風(fēng)風(fēng)貌，，它包包含社社會、、政治治、經(jīng)經(jīng)濟、、文化化、地地域等等多方方面的的因素素，同同樣也也受這這些因因素的的影響響。服裝流流行具具有一一定的的周期期和規(guī)規(guī)律，，從開開始流流行到到被淘淘汰一一般要要經(jīng)歷歷產(chǎn)生生、發(fā)發(fā)展、、盛行行、衰衰退四四個階階段。。流行行傳播播的層層次多多是由由高檔檔次向向中、、低檔檔次。。隨著時時代的的變化化、時裝產(chǎn)產(chǎn)生形形式、流行的的方式式以及及變化化速度度和流流行時時間的的長短短都會會各不不相同同。二、服服裝產(chǎn)產(chǎn)品流流行的的特點點經(jīng)典的的產(chǎn)品品壽命命周期期只是是一個個比較較理想想化的的概念念，在在現(xiàn)實實工作作中，，各種種產(chǎn)品品的壽壽命周周期是是千差差萬別別的。。服裝裝業(yè)最最常見見的產(chǎn)產(chǎn)品壽壽命周周期形形式主主要有有三種種：1、流行行類服服裝產(chǎn)產(chǎn)品流行類類服裝裝產(chǎn)品品在市市場導(dǎo)導(dǎo)入期期，由由于產(chǎn)產(chǎn)品很很新潮潮，只只有一一些很很喜歡歡趕時時髦的的消費費者會會為了了流行行而支支付高高價。。2、快潮潮類服服裝產(chǎn)產(chǎn)品服裝市市場中中總是是存在在這樣樣一類類產(chǎn)品品，它它們快快速地地進入入了市市場，，很快快地引引進一一陣市市場狂狂熱，，然后后迅速速消退退。3、經(jīng)典典類服服裝產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)典類類服裝裝產(chǎn)品品由于于它們們的市市場導(dǎo)導(dǎo)入期期早已已過去去，它它基本本上處處于其其成熟熟期，，它們們的款款式變變化不不是很很大。。根據(jù)服服裝流流行性性的特特點，，企業(yè)業(yè)一方方面要要作好好服裝裝流行行的預(yù)預(yù)測，，根據(jù)據(jù)服裝裝流行行情況況，不不斷推推出新新式樣樣、新新風(fēng)格格的服服裝，，另一一方面面要抓抓好促促銷，，使服服裝以以最快快速度度被消消費者者認(rèn)識識，刺刺激其其消費費，滿滿足不不同層層次、、不同同個性性消費費者的的需求求。三、服服裝產(chǎn)產(chǎn)品流流行發(fā)發(fā)生因因素流行是是如何何發(fā)生生的？？其中中有許許多客客觀的的物質(zhì)質(zhì)因素素，如如經(jīng)濟濟發(fā)展展、技技術(shù)進進步以以及生生活多多樣化化等因因素，，但更更多的的是人人們心心理需需求變變化引引起的的。一一般服服裝流流行的的發(fā)生生有以以下幾幾種情情況：：1、自然然發(fā)生生人們對對新的的東西西總有有一定定程度度的新新鮮感感，總總希望望在生生活上上不斷斷有新新鮮的的感受受和興興趣，，這是是人的的本能能需求求。2、必然然發(fā)生生由于經(jīng)經(jīng)濟、、科學(xué)學(xué)技術(shù)術(shù)以及及人們們生活活方式式不斷斷發(fā)生生變化化，使使得新新的產(chǎn)產(chǎn)品、、材料料不斷斷改進進和發(fā)發(fā)明。。3、偶然然發(fā)生生社會上上某些些政治治、科科技或或文化化事件件都會會引發(fā)發(fā)服裝裝的某某種流流行趨趨勢。。4、暗示示發(fā)生生現(xiàn)在服服裝的的流行行，在在很大大程度度上受受到暗暗示的的影響響，暗暗示符符合接接受者者的心心理需需求。。暗示示的效效應(yīng)，，就像像榜樣樣的示示范作作用一一樣，，人們們往往往通過過流行行形象象，樹樹立自自己形形象和和信心心。在在服裝裝流行行中經(jīng)經(jīng)常遇遇到的的暗示示有三三種：：（1）名人人暗示示（2）名牌牌的暗暗示（3）從眾眾的暗暗示四、服服裝流流行趨趨勢的的預(yù)測測對服裝裝流行行趨勢勢的預(yù)預(yù)測，，首先先要注注意搜搜集和和積累累來自自國內(nèi)內(nèi)外的的時裝裝信息息，并并多留留意有有較大大影響響的設(shè)設(shè)計大大師們們的最最新作作品。。同時時還要要對各各地域域人們們不同同的服服裝心心理需需求有有所了了解。。隨著著社會會的發(fā)發(fā)展，，世界界幾乎乎成為為一個個開放放的大大社會會，各各國在在不斷斷地進進行經(jīng)經(jīng)濟和和文化化交流流，服服裝作作為一一種文文化象象征，，它是是最容容易、、最樂樂意被被接受受的外外來文文化之之一。。要預(yù)測測流行行，還還要了了解服服裝流流行的的歷史史軌跡跡，只只有了了解歷歷史，，才能能把握握現(xiàn)在在，進進而預(yù)預(yù)測未未來。。服裝流流行與與新型型面料料和輔輔料的的出現(xiàn)現(xiàn)有很很大關(guān)關(guān)系，，并受受技術(shù)術(shù)加工工手段段、服服裝的的造型型等諸諸多因因素影影響，，因為為服裝裝流行行特征征最明明顯的的是形形、色色、質(zhì)質(zhì)。企業(yè)通通過預(yù)預(yù)測，，找準(zhǔn)準(zhǔn)服裝裝流行行的形形、色色、質(zhì)質(zhì)。五、流流行的的生命命周期期任何流流行服服裝最最終總總會過過時。。這是是20世紀(jì)20年代巴巴黎一一流設(shè)設(shè)計師師PaulPoriel所說的的名言言。某某種樣樣式一一旦過過時，，則這這種服服裝樣樣式便便進入入衰退退期，，從而而失去去了原原有的的魅力力，人人們轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而開開始尋尋求其其他的的服裝裝，開開始新新的流流行。。服裝裝的流流行從從引入入到衰衰退歷歷經(jīng)四四個階階段，，包括括引入入期、、增長長期、、成熟熟期、、衰退退期。。1、引入入期：：一般般地說說，一一個款款式進進入市市場時時，總總是處處于最最高的的價位位。2、增長長期：：如果果服裝裝款式式被接接受后后，大大量的的仿制制品就就會以以不同同的價價格在在市場中中出現(xiàn)現(xiàn)。3、成熟熟期：：處于于成熟熟期的的服裝裝銷售售量達達到高高峰。。4、衰退退期：：當(dāng)服服裝款款式不不被人人們喜喜歡的的時候候，企企業(yè)就就放棄棄并開開始制制作新新款式。。本章要要點1、產(chǎn)品品的概概念、、產(chǎn)品品的內(nèi)內(nèi)涵、、產(chǎn)品品整體體概念念的意意義、、服裝裝產(chǎn)品品的分分類、、服裝裝產(chǎn)品開開發(fā)及及開發(fā)發(fā)程序序、服服裝新新產(chǎn)品品的類類型。。2、服裝裝產(chǎn)品品細(xì)分分的作作用、、服裝裝產(chǎn)品品細(xì)分分的方方法。。3、服裝裝產(chǎn)品品組合合、掌掌握產(chǎn)產(chǎn)品項項目、、產(chǎn)品品線概概念、、服裝裝產(chǎn)品品組合合策略略、產(chǎn)產(chǎn)品線線延伸及其其目的的。4、產(chǎn)品品生命命周期期、產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期的的四個個階段段、分分析產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期的的目的的、定定性判斷的的方法法、掌掌握產(chǎn)產(chǎn)品生生命周周期各各個階階段的的特點點和策策略、、產(chǎn)品品市場場生命命周期期的變化化。5、服裝裝流行行、服服裝產(chǎn)產(chǎn)品流流行的的發(fā)生生。案例：：不二二價在我國國臺灣灣，制制鞋業(yè)業(yè)較發(fā)發(fā)達，，因而而競爭爭也激激烈。。臺北北市的的金華華皮鞋鞋公司司在經(jīng)經(jīng)營上上出別別人不不敢輕輕易嘗嘗試的的新招招，并并常取取得意意想不不到的的成績績。一一天