男性化妝品市場營銷策劃公司概述?萊坤男性化妝品是一個(gè)提議中的公司，它擁有男性化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提倡優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新理念，讓消費(fèi)者體會(huì)簡易，快捷，有效的美容方式，跟上國際時(shí)尚潮流，成為更開放，更具人文意識(shí)的現(xiàn)代健康男人新形象。我國化妝品市場每一年約為400億元的市場需求，且仍年均15%的速度增加，男性化妝品市場份額目前占有率為1%到2%，公司采納投資建廠解決方案。公司注重短時(shí)間目標(biāo)長期目標(biāo)的結(jié)合，中長期目標(biāo)將慢慢拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，朝者美容，營養(yǎng)，療效，多功能，原料天然化和生物工程產(chǎn)物方向進(jìn)展，并開發(fā)保健食物，涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成以男性化妝品為核心的多元化經(jīng)營公司。市場概述?目前男性化妝品市場，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所成立高知名度在市場上立足，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，改換可包裝后就粉墨登場。本公司的產(chǎn)品將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場，針對(duì)男性肌膚而研發(fā)，樹立男性專屬品牌形象。本公司將走中高端線路，采納競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。國內(nèi)高端產(chǎn)品幾乎全數(shù)被外國知名公司所壟斷，而咱們的產(chǎn)品價(jià)錢相關(guān)于外國知名公司的產(chǎn)品有價(jià)錢優(yōu)勢，僅占其平均市場價(jià)錢的60%,而且有較大的價(jià)錢空間；國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔線路，如此咱們能夠用品牌拉開檔次，樹立良好的公司形象和品牌形象。公司采納店鋪+直銷的模式在我國東部沿海地域設(shè)立專柜，專賣店，專業(yè)美容店三種終端布局，且配合電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷，與第三物流一路構(gòu)建健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程中將以少量免費(fèi)產(chǎn)品和優(yōu)惠組合包裝為促銷手腕和提高市場占有率的手腕，進(jìn)行事件營銷和廣告宣傳，以期帶來市場的轟動(dòng)性和效應(yīng)性營銷目標(biāo)第一年完成300000瓶的銷量，代表著產(chǎn)品成功占據(jù)60%市場份額第二推出更多的產(chǎn)品，目標(biāo)是擁有11%的市場份額。在第三年末之前，在消費(fèi)者中擁有55%的品牌知名度。財(cái)務(wù)目標(biāo)第一年的損失操縱在500萬元之內(nèi)，而且在第二年里估量獲利500萬元。以批發(fā)價(jià)每瓶100元（注：產(chǎn)品的價(jià)錢在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)錢的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)錢為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)）第一年打算銷售收益為3000萬元。在頭五年里每一年維持35%左右的銷售利潤率，投資回收期估量為一年零五個(gè)月。行業(yè)背景?隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，生活水平的提高，男性也愈來愈注重自己的儀容儀表，開始關(guān)切自己的皮膚，推動(dòng)了男性化妝品市場的進(jìn)展。另一方面隨著對(duì)男性化妝品研發(fā)的不斷深切，更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，已由幾年前的種類單調(diào)，大多只有一兩種面霜，洗面奶，和須后護(hù)理液等簡單品種進(jìn)展為潔膚，護(hù)膚，洗發(fā)，護(hù)發(fā)，洗澡，剃須用品等多品種，多功能的產(chǎn)品類型。在國際化妝品市場上，2003年英國男性每一年化妝品的消費(fèi)額達(dá)億英鎊，美國男性化妝品的年銷售額達(dá)億美元，全世界男性化妝品銷售總額已達(dá)億美元，約占全年化妝品的銷售總額的％，我國男性化妝品的銷售額達(dá)到億元，約占我國全年化妝品的銷售總額的％，到2020年將進(jìn)展到75億。面對(duì)這“尚待開發(fā)是金礦”，一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場，歐萊雅，迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅接踵加入戰(zhàn)局。國內(nèi)中高級(jí)男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨(dú)霸，國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品，可是卻走的是中低檔線路，表現(xiàn)平平。市場細(xì)分萊坤要緊的目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)。他們具有實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們新時(shí)期自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。他們需要純凈簡單，清爽淡雅，獨(dú)特超群的男性化妝品。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生，他們追求健康與活力，增加對(duì)女性的吸引力，儀表整齊，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)令人的自我取得知足。其中，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性那么是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以北京為例，從關(guān)注程度上看，在對(duì)“不管買仍是不買，只想看看”的回答中，年齡為35歲-44歲持確信態(tài)度的男士為％，25歲-34歲為14%；從消費(fèi)觀念上看，認(rèn)同“過去在化妝品上花了很多錢''觀點(diǎn)的男士35歲-44歲的為％，25歲-34歲為％，關(guān)于“爾后情愿在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為％，25歲-34歲為12%，從嘗試新產(chǎn)品上看，“購買這種商品的新類”，決定購買的35歲-44歲男士占％，25歲-34歲占。而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對(duì)照較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特點(diǎn)為注重產(chǎn)品的簡易，快捷，平安。從男性是生理層面（膚質(zhì)，性別特點(diǎn)等）及心理層面（男性追求健康與活力）方面看都與女性迥異。SWOT分析優(yōu)勢專業(yè)品牌，男性色彩現(xiàn)代男性個(gè)性消費(fèi)的趨勢，有利于在男性消費(fèi)者中樹立形象，同時(shí)也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點(diǎn)，這也是目標(biāo)細(xì)分市場所需要的男性專用，品種齊全萊坤男性化妝品是針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)與生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚，護(hù)膚，保養(yǎng)，到洗發(fā)，護(hù)發(fā)，香氛，洗澡，剃須用品等一應(yīng)俱全，概念一致。這使咱們的產(chǎn)品能夠多方面地知足每一個(gè)消費(fèi)者的需要和狀況。直銷模式咱們的產(chǎn)品終端布局不走大流通渠道，采取店鋪+推銷人員的直銷模式，如此能夠節(jié)約了轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的本錢，更能夠直接獲知消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的忠誠度，大大增強(qiáng)了對(duì)市場的應(yīng)變能力劣勢缺少品牌意識(shí)作為剛成立的公司，萊坤在目標(biāo)市場上仍然沒有成立自己的品牌和形象。如此無益于咱們產(chǎn)品在初期的推行和傳播定價(jià)咱們的產(chǎn)品走中高端線路，這就在必然程度上緊縮可市場空間，關(guān)于初期咱們的產(chǎn)品推行產(chǎn)生必然是阻礙，專門關(guān)于一些對(duì)價(jià)錢靈敏度高的消費(fèi)者。無分銷渠道關(guān)于處于起步時(shí)期，銷售網(wǎng)絡(luò)尚未健全的咱們，既增加了咱們自建銷售網(wǎng)絡(luò)的本錢，又在必然程度上阻塞渠道傳播。優(yōu)勢（能夠支持企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的內(nèi)部潛力）專業(yè)品牌，男性色彩男性專用，品種齊弱勢（會(huì)阻礙企業(yè)達(dá)到目標(biāo)的外部因素）缺少品牌意識(shí)和形象定價(jià)無分銷渠道

全直銷模式機(jī)會(huì)（可能開拓更高業(yè)績的外部環(huán)境）男性美容觀念的改變決定了市場前景無比廣闊男性的皮膚特點(diǎn)和生活習(xí)慣決定了市場需求空間巨大國際美容發(fā)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景威脅（可能潛在損壞業(yè)績的外部環(huán)境）市場開發(fā)尚未成熟競爭的增加價(jià)格壓力的下降機(jī)遇男性美容觀念的改變決定了市場前景非常廣漠每一種新時(shí)尚是誕生，它的背后便蘊(yùn)藏了一塊亟待開發(fā)的廣漠市場。隨著愈來愈多的男人比以前加倍重視自己的外表，也慢慢熟悉到美容護(hù)膚再也不是女性的專利，男士也該享有。觀念上的轉(zhuǎn)變，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男性化妝品市場進(jìn)展。男性的皮膚特點(diǎn)和生活適應(yīng)決定了市場需求空間龐大從男性皮膚的特點(diǎn)來，毛孔一樣比女性粗大，而且油性大，容易生長青春痘和毛炎，男性應(yīng)選用補(bǔ)充水分，清爽不油膩的專用化妝品；從男性的生活適應(yīng)來看，一方面男性戶外活動(dòng)較多，頻繁受紫外線照射，另一方面由于男性抽煙，飲酒者較多，這兩方面致使皮膚老化和粗糙，這就決定可男性更需要呵護(hù)。國際美容進(jìn)展趨勢決定了國內(nèi)男性化妝品市場的前景 從國際化妝品市場的進(jìn)展來看，男性化妝品市場能夠說是方興未艾，前景誘人。據(jù)有關(guān)資料報(bào)導(dǎo)：2003年在英國男性每一個(gè)月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為英鎊；美國市場，男性化妝品的年銷售額達(dá)億美元。全世界男性化妝品銷售總額已達(dá)到53.37億美元，約占全年化妝品總銷量的5%。而同年我國化妝品銷售總額為650億元，那個(gè)數(shù)字幾乎完全由女性化妝品組成。隨著全世界經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各類信息傳播手腕的蓬勃進(jìn)展,必將推動(dòng)國內(nèi)男性化妝品市場同國際進(jìn)展趨勢維持一致。咱們現(xiàn)在切入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī)。要挾市場開發(fā)尚未成熟盡管男性化妝品行業(yè)前景看好，但目前那個(gè)市場尚未顯現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。市場開發(fā)的條件并非成熟，現(xiàn)在進(jìn)入該市場存在著較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。更多的競爭隨著男性化妝品市場的成熟，產(chǎn)品龐大市場潛力，必將致使愈來愈多的廠家競相加入男性化妝品的研發(fā)隊(duì)伍中來，使得萊坤營銷戰(zhàn)略在清楚的不同化上很重要的。價(jià)錢下降的壓力日趨猛烈的競爭和各公司的市場份額戰(zhàn)略將促使男性化妝品是價(jià)錢下降，若是咱們不維持緊縮本錢操縱和利用經(jīng)濟(jì)模式總數(shù)的增加很明顯，這使萊坤的長期資金穩(wěn)固將是一個(gè)要挾。競爭分析?目前男性化妝品市場上，要緊面臨的競爭產(chǎn)品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上從頭包裝的男性化妝品，男性化妝品。能對(duì)咱們產(chǎn)品產(chǎn)生要挾的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上從頭包裝的男性化妝品，男性化妝品，但它們沒有鮮明的定位，概念不明晰，沒有獨(dú)特的品牌形象，在市場高度細(xì)分化，品牌不同化的今天顯然不適合宜。短時(shí)間內(nèi)，萊坤在男性化妝品市場中面臨兩類要緊的競爭對(duì)手：操縱高端市場的國外知名品牌如：歐萊雅，迪奧，阿迪達(dá)斯，妮維雅，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等，相關(guān)于咱們有品牌優(yōu)勢，擁有必然的顧客群；走中低檔線路的國內(nèi)品牌如：大寶，雅嘉，小護(hù)士，采詩等，相關(guān)于咱們有價(jià)錢優(yōu)勢，將蠶食部份對(duì)價(jià)錢靈敏的顧客群。隨著男性對(duì)化妝品的需求量的快速增加使行業(yè)有較大的利潤空間，以后將會(huì)有更多公司進(jìn)入市場競爭，而且萊坤采納的終端布局及營銷方式有可能被別的公司拷貝仿照，以后市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可幸免，整合營銷傳播十分必要，萊坤須提升消費(fèi)者的忠誠度，使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動(dòng)選擇購買。為了實(shí)現(xiàn)這一競爭目標(biāo)，以下兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)：.維持與客戶的聯(lián)系，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導(dǎo)客戶購買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶中意度。.進(jìn)展系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)員制制度，鎖定現(xiàn)有客戶的同時(shí)，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶，同時(shí)成立客戶檔案，通過會(huì)員生日送禮物等方式增強(qiáng)效勞的質(zhì)量和親和力。整體戰(zhàn)略整體戰(zhàn)略公司將在3到5年內(nèi)成為男性化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位公司使命效勞于那些整潔，成熟，時(shí)尚，成功又有個(gè)性的新時(shí)期男性消費(fèi)者。針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì)，高品位，高效勞，三高”產(chǎn)品，幫忙消費(fèi)者塑造完美的男性形象。目標(biāo)群體中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng)；大學(xué)生，和高消費(fèi)男性群體該類群體形象：他激情四溢，年富力強(qiáng)；他自信而又偏執(zhí)，獨(dú)立而又不孤僻，熱情而又不狂蕩，主動(dòng)而又不放肆；他健康整潔，得體大方，在擁堵的人群中也能脫穎而出，引人注目，他能夠肩負(fù)時(shí)期與環(huán)境所給予的重任。進(jìn)展戰(zhàn)略初期（1-3年）替代部份女性化妝品市場，搶占別的男性化妝品市場份額。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產(chǎn)品。第一，二年：產(chǎn)品進(jìn)入市場，提高產(chǎn)品知名度，創(chuàng)建獨(dú)特品牌，初步成立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。估量初步占據(jù)男性化妝品市場累計(jì)產(chǎn)量約達(dá) 150萬瓶，市場占有率為6%--11%第三年：增加投資，升華產(chǎn)品品牌效應(yīng)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場占有率提高到15%左右。挖掘產(chǎn)品新性能，研發(fā)新產(chǎn)品，利用現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，開拓男性化妝品市場。中期（4-5年）進(jìn)一步擴(kuò)大和健全營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)展產(chǎn)品生產(chǎn)線，實(shí)行多元化，信息化經(jīng)營戰(zhàn)略。市場占有率達(dá)16%--20%，擴(kuò)展男性化妝品市場。長期（5-10年）利用公司男性化妝品研制的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，盡力做到效勞業(yè)個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的佼佼者。定位萊坤是針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)，采納獨(dú)特先進(jìn)的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營養(yǎng)成份，對(duì)男性肌膚起到清潔，愛惜，濕潤，舒緩肌膚壓力，給予男性客戶細(xì)致周到的肌膚護(hù)理。戰(zhàn)略化妝品屬于快速消費(fèi)品，它的消費(fèi)周期比較短，重復(fù)消費(fèi)的頻率比較高，是市場競爭比較猛烈的產(chǎn)品。因此，成立脫穎而出的品牌就更為重要。萊坤需通過提高知曉度來提倡男性護(hù)膚化妝的新消費(fèi)觀念，通過研發(fā)適合男性膚質(zhì)的產(chǎn)品來提高需求符合度和效用中意度，通過整合營銷傳播了提高產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢不同度和消費(fèi)忠誠度。產(chǎn)品概述萊坤男性化妝品講究產(chǎn)品的系列化，專業(yè)化和特色化。產(chǎn)品系列從潔膚，護(hù)膚，保養(yǎng)，到洗發(fā)，護(hù)發(fā)，香氛，洗澡，剃須用品等一應(yīng)俱全，概念一致。外包裝風(fēng)格統(tǒng)一，表現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性；產(chǎn)品的香料配置上以清香淡雅為主，突出其雅而不俗，清而不濁，獨(dú)特超群的氣息；據(jù)男性不肯繁瑣，喜愛簡練的消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品以組合套裝為主，方便利用；產(chǎn)品成份以天然植物精華為主，推出自然健康的護(hù)膚概念。產(chǎn)品種類：.護(hù)膚，保養(yǎng)，潔膚產(chǎn)品：潔面乳，潤膚乳液，潤膚水，緊膚水，防曬露；.發(fā)用品：洗發(fā)水，護(hù)發(fā)素，整發(fā)劑（摩絲，者哩水，營養(yǎng)水），生發(fā)劑；.剃須用品：濕式剃須產(chǎn)品；干式剃須產(chǎn)品，剃須后護(hù)理產(chǎn)品（須后護(hù)理水，須后潤膚乳液，須后護(hù)膚者哩）.香水.洗澡產(chǎn)品包裝?包裝色調(diào)以白蘭為主，瓶型簡練大方，表現(xiàn)男性陽剛，大度，不拘末節(jié)，獨(dú)特超群的特點(diǎn)，融細(xì)膩和粗獷為一體。在包裝上明確標(biāo)注產(chǎn)品中的某些成份，專門有助于男性的皮膚和男性的生理特點(diǎn)。針對(duì)不同產(chǎn)品采納不同規(guī)格的包裝，并將采納產(chǎn)品組合的形式出售。效勞成立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的效勞售前效勞：采納宣傳，交流等手腕，和通過專業(yè)推銷員及美容師的介紹，使客戶了解產(chǎn)品的特性并了解適用情形。售中效勞：成立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)（如萊坤在線），急客戶所需，及時(shí)送貨上門。售后效勞：成立信息交流反饋渠道，不斷改良自己的網(wǎng)站（如萊坤在線），傾聽客戶的聲音，做好產(chǎn)品的質(zhì)量，效勞的反饋信息的處置，依照客戶需要不斷改良產(chǎn)品，自動(dòng)維持與客戶的聯(lián)系，增強(qiáng)與客戶的關(guān)系，最大知足客戶的需求，并超越客戶期望，適時(shí)舉行信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。nua品牌?品牌定位：基于國內(nèi)市場的實(shí)際，咱們選擇高品牌形象，中高級(jí)價(jià)錢定位的策略，樹立萊坤品牌的陽剛之氣，表現(xiàn)融細(xì)膩和粗獷為一體的，剛?cè)峒鎮(zhèn)涞默F(xiàn)代男性新形象。價(jià)錢針對(duì)國內(nèi)市場的男性化妝品品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場，真正競爭力，概念明晰的國內(nèi)高級(jí)品牌尚未顯現(xiàn)和男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對(duì)照較高，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，咱們擬采取價(jià)錢走中高端線路，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先感動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占男性化妝品的市場。渠道?終端布局不走大流通渠道，而選擇商場男士專柜，男士專賣店，男士專業(yè)美容院三種銷售終端。這種布局有利于成鼎立之勢，互為依托。專柜樹形象，專賣店求銷量，美容院可套牢客戶。三種銷售終端在產(chǎn)品組合及效勞方面各有偏重。?同時(shí)采納電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場無疆界，便利購物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場。借助營運(yùn)專柜，專賣店，專業(yè)美容院構(gòu)建的支流點(diǎn)，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成和諧一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍和周圍的客戶群體，組成忠誠的客戶體系；有效固定的營運(yùn)專柜，專賣店，專業(yè)美容院的客戶購貨保證+所有營銷人員“移動(dòng)的”售后效勞終端和“萊坤在線”成為虛實(shí)結(jié)合的售后效勞體系。銷售增進(jìn)?采納樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，增進(jìn)消費(fèi)者熟悉和同意，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，成立對(duì)產(chǎn)品的信心，以成立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)適應(yīng)，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。廣告⑴整體計(jì)劃1.推行初期采納沖破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)刻內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。2.推行中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，依照反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增加。3.推行后期再度增強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。代言人形象要求外表英俊又有內(nèi)涵，具有男性氣質(zhì)。如此，廣告表現(xiàn)策略才能拉近男性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)男性的心靈共鳴，引發(fā)男性消費(fèi)者追崇的心理欲求。報(bào)紙媒體廣告目的:說明針對(duì)男性特有肌膚研發(fā)，男性專用個(gè)人日常美容護(hù)理用品，專屬男性品牌，引導(dǎo)新美容觀?！秱€(gè)性篇》文案：我有我的一套！副題目：萊坤男性化妝品，男人自己的品牌廣告⑵《對(duì)照篇》引題：還象女人那樣潔面嗎？正題:女人的皮膚與你的肌膚不同專門大，你更需要清爽干凈和毛孔暢通。那么什么緣故她們的潔面乳呢？此刻萊坤男性潔面乳能使你的肌膚取得包括維他命E，維生素，植物精華在內(nèi)的八種營養(yǎng)成份的滋養(yǎng)，并充分補(bǔ)充肌膚水分，操縱油脂的分泌，使你的毛孔暢通，使之收緊松弛的肌膚。副題目：舒緩你的肌膚壓力畫面：左側(cè)是女性的臉部，且女性的臉部的上面是引題。畫面中間是正題，右邊是男性的臉部，且男性的臉部的下面是副題目。雜志媒體廣告目的：進(jìn)一步切近消費(fèi)者，傳遞產(chǎn)品信息，引導(dǎo)美容新觀念，樹立品牌形象?！葱蜗笃滴陌福簝?yōu)雅時(shí)尚經(jīng)典男人副題目：萊坤男性化妝品，塑造男性新形象?！磁似滴陌福撼晒δ腥吮澈蟮呐?時(shí)尚成功的男人，女人關(guān)切的結(jié)果副題目：女人用萊坤塑造時(shí)尚成功男人畫面：一排時(shí)尚成功男人背后都站著正在微笑的女人。廣告⑶?電視媒體畫面：快速的鏡頭切換著一名男性白領(lǐng)一天忙碌的場面鏡頭在下班回家的時(shí)候，忙碌成天的他在路上給他的妻子買了份禮物，當(dāng)他把這份禮物給他妻子時(shí)，他妻子用溫柔而又顧惜的眼神望這為幸福生活而拼搏的丈夫并用手撫摸著她丈夫的臉輕輕的說：“其實(shí)，你更需要關(guān)切！”現(xiàn)在她拿出萊坤男性化妝品組合裝給她丈夫。畫面定格。產(chǎn)品背后顯示他們幸福的擁抱在一路。音效：忙碌片段將采納快節(jié)拍的音樂而后半段將采納慢節(jié)拍，輕柔，且動(dòng)人的鋼琴版。男生獨(dú)白：即便世界將咱們遺忘，萊坤仍在關(guān)注咱們的健康！POP廣告廣告目的：在有限的空間引發(fā)顧客的注意，喚起消費(fèi)者的購買意識(shí)，能夠配合媒體廣告和主題促銷，提升公司形象，博得終端支持文案： 清新淡雅持久魅力公關(guān)策略整合企業(yè)資源，通過有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營銷，使之成為公共關(guān)切的話題，吸引媒體的報(bào)導(dǎo)和消費(fèi)者的參與，迅速提高萊坤品牌的知名度。主題活動(dòng)主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，提高佳譽(yù)度主題活動(dòng)創(chuàng)意原那么：創(chuàng)新，雙向溝通，牢牢把握男性健康美容時(shí)尚脈搏公關(guān)及形象活動(dòng)公關(guān)及形象活動(dòng)