服裝廣告設計服裝廣告策劃案例分析幾米-FIVE服裝品牌廣告策劃一、服裝品牌的內(nèi)涵二、服裝品牌的廣告三、服裝品牌的廣告策略服裝品牌識別就服裝行業(yè)的特殊性，其品牌識別應包含三個方面：文化識別、個性識別、標志識別服裝品牌定位包括目標市場定位、生活方式定位、品牌風格定位和流行趨勢定位服裝品牌的內(nèi)涵品牌文化識別品牌的競爭實質上是品牌文化的比拼。品牌傳播要求將文化內(nèi)涵融入品牌，使品牌形象更為清晰和獨特。案例：耐克——品牌文化溝通秘訣NIKE的品牌文化“Justdoit”就包含了品牌識別的文化要素：即悠久的品牌歷史、卓越的技術表現(xiàn)和優(yōu)良的品質保證，具有吸引公眾參與的號召力?！绑w育、表演、灑脫自由”的運動員精神是耐克追求的個性化的公司文化。耐克鞋創(chuàng)意展示

展覽現(xiàn)場

品牌個性識別品牌個性是品牌傳播的行為因素，決定了品牌的價值取向。品牌個性通過品牌傳播進行展現(xiàn)，可以在消費者心中產(chǎn)生獨特的概念和地位，并且引導消費者形成一種固定的思維定勢和消費定勢，在市場中形成對品牌的非平衡認同。案例：GUCCI打造一個品牌傳奇GUCCI之所以能夠創(chuàng)建一個品牌神話體系，與其品牌價值取向是密不可分的。GUCCI

品牌店面?zhèn)€性化設計品牌標志識別品牌標志識別是傳達企業(yè)理念、提升知名度和塑造品牌想象最有效的方法。案例：BURBERRY——蠱惑人心的英倫格子BURBERRY將其經(jīng)典的感性與現(xiàn)今的時代性完美結合，在時尚中注入品質，成為一個永恒的品牌。目標標市市場場定定位位是是服服裝裝品品牌牌傳傳播播的的基基礎礎，，決決定定了了品品牌牌風風格格、、品品牌牌形形象象、、品品牌牌設設計計和和品品牌牌營營銷銷等等問問題題的的決決策策方方向向，，其其目目的的是是為為企企業(yè)業(yè)找找到到并并描描述述自自身身的的目目標標市市場場，，以以便便制制訂訂針針對對目目標標消消費費群群體體的的最最佳佳營營銷銷策策略略。。1、目目標標市市場場定定位位服裝裝品品牌牌定定位位2、生生活活方方式式定定位位生活活方方式式研研究究是是服服裝裝市市場場研研究究的的關關鍵鍵。。它它對對消消費費者者日日常常生生活活的的連連續(xù)續(xù)性性、、周周期期性性跟跟蹤蹤研研究究，，為為掌掌握握和和理理解解市市場場發(fā)發(fā)展展及及變變動動提提供供依依據(jù)據(jù)。。3、、品品牌牌風風格格定定位位服裝裝品品牌牌的的風風格格是是指指是是一一種種富富有有特特色色的的品品質質或或形形式式，，它它能能幫幫助助消消費費者者區(qū)區(qū)分分產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務務，，建建立立品品牌牌意意識識，，產(chǎn)產(chǎn)生生認認知知和和情情感感上上的的聯(lián)聯(lián)想想。。服服裝裝品品牌牌的的風風格格會會因因特特定定的的時時期期、、區(qū)區(qū)域域、、生生活活習習慣慣、、文文化化背背景景或或藝藝術術活活動動，，甚甚至至是是特特定定的的族族群群或或是是個個人人的的思思考考模模式式而而形形成成，，因因此此每每個個服服裝裝產(chǎn)產(chǎn)品品都都有有與與眾眾不不同同的的風風格格特特征征。。4、、流流行行趨趨勢勢定定位位服裝裝行行業(yè)業(yè)的的流流行行性性具具有有很很強強的的時時間間和和空空間間的的界界限限，，不不僅僅每每年年每每季季都都有有不不同同內(nèi)內(nèi)涵涵，，不不同同區(qū)區(qū)域域和和不不同同的的環(huán)環(huán)境境也也有有不不同同的的內(nèi)內(nèi)容容。。根根據(jù)據(jù)流流行行程程度度劃劃分分，，流流行行產(chǎn)產(chǎn)品品與與消消費費群群體體可可分分為為時時尚尚(Fad)、、前前衛(wèi)衛(wèi)(Avant-garde)、、新新潮潮（（Advanced））、、當當代代（（Contemporary））、、品品位位（（Taste））、、保保守守（（Conservative））六六種種。。服裝品品牌的的廣告告服裝品品牌廣廣告概概述服裝品品牌廣廣告是是由服服裝制制造商商或經(jīng)經(jīng)銷商商等廣廣告主主體在在付費費的條條件下下，通通過各各種媒媒體對對有關關服裝裝類產(chǎn)產(chǎn)品或或服裝裝品牌牌形象象所進進行的的說服服性信信息傳傳播活活動，，以促促成整整體營營銷計計劃。。服裝廣廣告的的最終終目的的是創(chuàng)創(chuàng)造有有利于于品牌牌認知知和產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售的的態(tài)度度和行行為，，這是是判斷斷服裝裝廣告告是否否有效效的終終極標標準。。由服服裝制制造商商或經(jīng)經(jīng)銷商商等廣廣告主主體在在付費費的條條件下下，通通過各各種媒媒體對對有關關服裝裝類產(chǎn)產(chǎn)品或或服裝裝品牌牌形象象所進進行的的說服服性信信息傳傳播活活動，，以促促成整整體營營銷計計劃。。服裝品品牌廣廣告的的作用用1、市場場開拓拓和溝溝通作作用2、品牌牌體驗驗和感感知作作用3、形象象塑造造和累累計作作用4、文化化傳播播和娛娛樂作作用夏奈爾爾品牌牌的時時尚流流行發(fā)發(fā)布會會為開開拓市市場以以及實實現(xiàn)品品牌與與消費費者間間的溝溝通提提供機機會對購物物環(huán)境境的體體驗感感知會會激發(fā)發(fā)消費費者的的購買買欲望望服裝品品牌廣廣告策策劃的的基本本原則則１、訴訴求明明確，，主題題突出出２、感感知體體驗，，激發(fā)發(fā)熱情情３、定定位準準確，，立意意新穎穎４、突突出特特質，，簡明明扼要要５、意蘊蘊高雅，，避免庸庸俗服裝品牌牌的廣告告策略對服裝品品牌進行行分析，，明確品品牌定位位；對同類品品牌進行行分析，，明確競競爭對象象；對市場進進行分析析，明確確市場目目標；對市場發(fā)發(fā)展機會會進行分分析，明明確潛在在市場機機會；對流行趨趨勢進行行分析，，明確品品牌訴求求風格；；對消費者者進行分分析，明明確消費費行為；；1、市場調調研服裝品牌牌廣告策策劃的程程序和內(nèi)內(nèi)容2、廣告策劃劃對品牌特質質進行分析析，明確傳傳播和創(chuàng)意意策略；確定廣告目目標和廣告告指標；明明確廣告目目的；明確廣告告創(chuàng)意要點點；制訂廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略；明確創(chuàng)意理理念；制訂訂廣告內(nèi)容容；制訂廣告預預算；確定廣告?zhèn)鱾髅讲呗?；；制訂多個廣廣告?zhèn)溥x方方案；優(yōu)化、評估估廣告計劃劃和方案；；整合廣告營營銷策略；；選定最佳廣廣告實施方方案；3、廣告實施施確定廣告設設計方案；；制訂廣告文文案；廣告地點選選擇；廣告時間選選擇；廣告?zhèn)鞑ッ矫襟w選擇；；召開可行性性論證會，，多方征求求意見；制作廣告作作品；檢查廣告作作品的質量量，進行完完善和修改改；提交廣告，，送交媒體體刊登或播播放；搜集廣告信信息反饋；；評價廣告效效果；總結經(jīng)驗教教訓；再次進行市市場調研；；對廣告執(zhí)行行情況進行行修正；制訂新的廣廣告計劃；；4、廣告評估估1、價值推動動策略價值推動策策略溝通的的目標是依依賴于服裝裝品牌廣告告?zhèn)鞑サ恼w過程，，通過這一一過程的系系統(tǒng)性整合合將價值信信息逐級傳傳遞到最終終消費者，，因而在服服裝競爭中中取勝的將將是最有實實力、最具具耐力和最最能對廣告告資源進行行精心策劃劃的競爭者者。2、價值引導導策略價值引導策策略的目的的就是通過過廣告進行行信息傳遞遞，對品牌牌提煉出一一個更加體體現(xiàn)其價值值的特征（指標））加以宣傳傳，以提升升消費者的的購買意愿愿，使之與與有經(jīng)驗的的消費者相相匹配并最最終影響其購買決定定。制訂服裝品品牌廣告的的策略價值的回應低高價值的差異低高價格型購買者便利型購買者關系型購買者價值型購買者基于服裝品品牌價值的的市場細分分美特斯邦威威廣告策劃劃書（一）前言言（二）情況況分析1.企業(yè)及其產(chǎn)產(chǎn)品歷史情情況的介紹紹2.產(chǎn)品分析3.消費者分析析4.競爭態(tài)勢分分析（三）行銷銷目標（四）廣告告預算（五）廣告告建議事項項1.目標市場2.廣告?zhèn)鞑ツ磕繕?.創(chuàng)意策略4.執(zhí)行制作5.海報（六）媒介介推薦（七）促銷銷活動推薦薦（八）廣告告預測與評評估計劃（九）結論論前言美特斯邦威威集團公司司建于1995年。主要生生產(chǎn)銷售系系列服飾，，目前擁有有美特斯邦邦威上海.溫州北京.杭州。中山，重重慶.成都等分公公司，在全全國有專賣賣店1500多家。集團在國內(nèi)內(nèi)服裝行業(yè)業(yè)率先采取取“虛擬經(jīng)經(jīng)營”模式式，走品牌牌連鎖經(jīng)營營的發(fā)展道道路。1995年4月公司開設設第一家““美特斯邦邦威”專賣賣店。2001年，集團在在堅持“虛虛擬經(jīng)營””。穩(wěn)步發(fā)發(fā)展的基礎礎上，全面面啟動品質質管理工程程，從品牌牌形象.產(chǎn)品設計與與質量.市場擴展.銷售服務和和信息化管管理等全過過程提升管管理品質。。公司從創(chuàng)立立開始，始始終把誠信信經(jīng)營作為為發(fā)展的基基石，贏得得了消費者者的信賴和和行業(yè)的好好評，獨具具特色的經(jīng)經(jīng)營管理和和品牌文化化的內(nèi)涵，，引起了業(yè)業(yè)內(nèi)和各界界的廣泛關關注在品牌形象象設計上，，公司運用用品牌形象象代言人，，及其創(chuàng)意意的品牌推推廣公關活活動和全方方位品牌形形象廣告投投放，結合合開設大型型品牌形象象店鋪的策策略，迅速速提升品牌牌知名度和和美譽度。。產(chǎn)產(chǎn)品設計開開發(fā)上，建建立并培育育了一支具具有國際水水準的設計計師團隊，，與法國、、意大利、、香港等地地的知名設設計師開展展長期合作作，每年設設計服裝款款式1500多種。生生產(chǎn)上上突破了傳傳統(tǒng)模式，，充分結合合利用社會會資源和國國內(nèi)閑置的的生產(chǎn)能力力，走社會會化大生產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)化分分工協(xié)作的的路子，全全國各地200多家生產(chǎn)廠廠家為公司司定牌生產(chǎn)產(chǎn)，形成年年產(chǎn)系列休休閑服3000多萬件的強強大生產(chǎn)基基地，專業(yè)業(yè)的品鑒師師對每一道道生產(chǎn)工序序實施嚴格格的品質檢檢驗，嚴把把質量關。（二）情況況分析1.企業(yè)及其產(chǎn)品歷史情況的的介紹2.產(chǎn)品分析3.消費者分析析4.競爭態(tài)勢分分析1.企業(yè)及其產(chǎn)產(chǎn)品的歷史史情況紹：：美特斯邦威威首家專賣賣店與1995年4月22在溫州開業(yè)業(yè)。05年創(chuàng)辦了上上海美特斯斯邦威服飾飾博物館，，是國內(nèi)目目前規(guī)模最最大的服飾飾博物館。。目前全國設設有專賣店店3000家，2008年全國系統(tǒng)統(tǒng)銷售額達達到70億元，位居居國內(nèi)市場場的本土和和上海海美特斯邦邦威服飾股股份有限公公司主要研研發(fā)、采購購和營銷自自主創(chuàng)立的的“Meters/bonwe””和國際休閑閑品牌之首首。2008年8月，美特斯斯邦威成功功在深圳交交易所上市市，股票簡簡稱“美邦邦服飾”，，股票代碼碼為002269。在國內(nèi)首創(chuàng)創(chuàng)生產(chǎn)外包包，直營銷銷售和特許許加盟結合合的運作模模式。公司司以長三角角和珠三角角為中心的的300多家生產(chǎn)供供應商建立立合作關系系。公司榮獲““馳名商標標”和“中中國青年喜喜愛的服飾飾品牌”等等多項重大大榮譽，08年底公司總總部直屬員員工近萬人人。04年和06年，公司相相繼成立黨黨委和工會會?！啊懊捞厮顾拱钔蹦磕繕讼M者者是16-25歲活力和時時尚的年輕輕人群。品品牌致力于于打造“一一個年輕活活力的領導導品牌，流流行時尚的的產(chǎn)品，大大眾化的價價格”，倡倡導青春活活力和個性性時尚的品品牌形象，，帶給廣大大消費者富富有活力個個性時尚的的休閑服飾飾。2011年6月“美特斯斯邦威”和和“伊念””正式合并并，伊念品品牌的服飾飾主要銷往往東亞地區(qū)區(qū)。“美”：美美麗，時尚尚，“特””：獨特，，個性：““斯”：在在這里，專專心，專注注：“邦””：國邦、、故邦：““威”：威威風。美特特斯邦威代代表為消費費者提供個個性時尚的的產(chǎn)品，立立志成為中中國休閑服服飾的領導導品牌，揚揚國邦之威威、故邦之之威。品牌牌名稱凝聚聚著集團創(chuàng)創(chuàng)始人周成成建先生永永不忘卻的的民族品牌牌情節(jié)和對對服飾文化化的情有獨獨鐘。2.產(chǎn)品分析產(chǎn)品致力于于16-25歲活力和時時尚的年輕輕人群。倡導青春活活力和個性性時尚的品品牌形象帶給廣大消消費者富有有活力個性性時尚的休休閑服飾品牌的精髓髓為：不走走尋常路?。?.消費費者者分分析析美邦邦服服飾飾致致力力于于16-25歲的的年年輕輕時時尚尚富富有有活活力力的的年年輕輕一一代代，，而而其其不不走走尋尋常常路路的的精精髓髓理理念念恰恰恰恰滿滿足足了了這這一一消消費費群群體體對對新新鮮鮮事事物物的的好好奇奇以以及及彰彰顯顯自自我我風風格格的的憧憧憬憬。。消消費費者者在在美美特特斯斯邦邦威威的的購購物物經(jīng)經(jīng)驗驗不不僅僅滿滿足足了了他他們們購購買買產(chǎn)產(chǎn)品品的的欲欲望望，，還還能能體體驗驗到到時時尚尚的的氣氣息息：：還還可可以以更更深深層層次次的的體體會會到到美美特特斯斯邦邦威威所所倡倡導導的的生生活活態(tài)態(tài)度度。。4.競爭爭態(tài)態(tài)勢勢分分析析這些些品品牌牌都都是是與與美美特特斯斯邦邦威威差差不不多多的的品品牌牌，，他他們們的的消消費費人人群群都都差差不不多多，，所所以以美美邦邦服服飾飾的的競競爭爭壓壓力力還還是是比比較較大大的的。。在目目前前的的休休閑閑服服飾飾市市場場上上，，他他們們與與美美特特斯斯邦邦威威品品牌牌最最為為類類似似，，產(chǎn)產(chǎn)品品風風格格相相似似，，價價格格區(qū)區(qū)間間也也很很相相近近，，所所以以促促銷銷活活動動是是他他們們之之間間競競爭爭最最好好的的辦辦法法，，只只要要促促銷銷做做得得好好一一定定會會吸吸引引很很對對價價格格比比較較敏敏感感的的顧顧客客。（三三））行行銷銷目目標標品牌牌營營銷銷策策劃劃的的目目的的。。是是要要成成功功的的塑塑造造和和傳傳播播品品牌牌的的形形象象，，就就是是要要以以品品牌牌形形象象的的塑塑造造和和傳傳播播為為研研究究的的重重點點，，在在掌掌握握了了大大量量的的信信息息資資料料的的前前提提下下，，遵遵循循系系統(tǒng)統(tǒng)性性，，可可行行性性，，針針對對性性，，創(chuàng)創(chuàng)造造性性，，的的原原則則，，為為企企業(yè)業(yè)品品牌牌的的整整體體營營銷銷活活動動提提供供一一個個科科學學的的活活動動規(guī)規(guī)范范方方案案的的決決策策活活動動過過程程。。品品牌牌營營銷銷策策劃劃的的目目地地是是為為企企業(yè)業(yè)的的品品牌牌營營銷銷活活動動提提供供一一個個科科學學的的指指導導方方案案，，使使品品牌牌營營銷銷活活動動更更具具有有效效率率，，以以便便成成功功的的塑塑造造和和傳傳播播品品牌牌的的形形象象，，最最終終產(chǎn)產(chǎn)生生品品牌牌價價值值。。品品牌牌營營銷銷的的核核心心策策略略，，是是必必須須尋尋找找差差異異，，創(chuàng)創(chuàng)造造差差異異，，并并采采用用差差異異化化策策略略，，為為消消費費者者提提供供新新的的利利益益點點，，開開辟辟新新的的生生存存和和發(fā)發(fā)展展空空間間，，尋尋找找一一個個競競爭爭對對手手尚尚未未涉涉足足火火涉涉足足不不深深的的市市場場空空間間，，通通過過努努力力成成為為這這個個市市場場中中的的唯唯一一品品牌牌或或領領導導品品牌牌，，并并憑憑借借唯唯一一性性迅迅速速成成長長起起來來，，直直到到成成為為權權威威，，建建立立穩(wěn)穩(wěn)定定的的消消費費者者品品牌牌忠忠誠誠度度，，從從而而排排除除異異己己，，瓦瓦解解對對手手（四）廣告告預算網(wǎng)絡廣告預預算：以騰訊上下下左右浮動動的廣告為為例，表現(xiàn)現(xiàn)形式為GIF、SWF，規(guī)格說明明80*80、7K，1.2萬每周，全全年62.4萬。還可以以任選一些些其他年輕輕人喜歡的的時尚網(wǎng)站站，總估算算1500萬。網(wǎng)絡作作為新興媒媒體，受眾眾大多為年年輕人，所所以我選擇擇多花錢在在網(wǎng)絡廣告告上面。電視廣廣告預預算：：以年輕輕人喜喜歡的的湖北北衛(wèi)視視《綜藝大大滿貫貫》為例5秒廣告告10300每兩周周一次次投放放，一一年投投放20次花費費206000元，全全國30多地方方衛(wèi)視視可以以選擇擇性的的投放放，盡盡量少少投放放。電電視廣廣告總總預算算為2000萬左右右，本本人認認為，，服裝裝的電電視廣廣告只只是提提高消消費者者的記記憶度度，沒沒必要要投入入太多多。電電視上上的服服裝廣廣告也也并不不多，，所以以服裝裝電視視廣告告應該該適當當。報紙廣廣告預預算：：只是在在打折折促銷銷前期期投放放廣告告，主主要選選擇全全國地地方性性的報報紙，，預算算為800萬。戶外廣廣告預預算：：以重慶慶公交交為例例20000元一臺臺車一一年為為例，，在重重慶選選擇十十臺不不同路路線公公交總總費用用20萬。全全國費費用約約為600萬元，，因地地而異異?！s志廣廣告預預算：：以瑞麗麗伊人人風尚尚為例例，服服裝版版內(nèi)頁頁，尺尺寸275*215，費用用168000，一年年費用用400萬，雜雜志費費用高高，必必須找找準雜雜志，，不然然只是是亂砸砸錢，，雜志志預算算600萬。廣播廣廣告預預算：：廣播廣廣告預預算：：以湖北北地區(qū)區(qū)年輕輕人喜喜愛聽聽得楚楚天廣廣播電電臺為為例，，常規(guī)規(guī)廣告告A段，時時段11:45---13:00、17:00---19：00,8秒廣告告550元一次次，在在重大大促銷銷時可可以投投放，，一天天三次次，1650元，每每次促促銷廣廣播連連續(xù)播播放4天，費費用6600元，全全年重重大促促銷以以全國國各地地銷售售情況況而算算，總總費用用500萬元。。以上媒媒體廣廣告的的投放放的費費用均均沒有有把廣廣告制制作費費用算算里面面，總總計全全年給給媒體體費用用為6000萬元。本本人對各各種媒體體具體收收費不是是很熟悉悉，基本本都是在在網(wǎng)上搜搜查的。。也并沒沒有什么么商業(yè)實實戰(zhàn)，不不太了解解投入的的錢到底底能做多多少廣告告。但我我對廣告告在各媒媒體的投投入有所所側重的的。并且且因地因因時而異異，預算算很粗略略，實際際運作時時可以酌酌情發(fā)揮揮。（五）廣廣告建議議事項1.目標市場場2.廣告?zhèn)鞑ゲツ繕?.創(chuàng)意策略略4.執(zhí)行制作作5.海報1.目標市場場“美特斯斯邦威””eBay網(wǎng)店在eBay美國、英英國、德德國以及及澳大利利亞站點點正式上上線。這這是eBay首次攜手手國內(nèi)知知名休閑閑品牌，，亮相于于海外市市場。同同時“美美特斯邦邦威”也也將通過過與eBay的深度合合作，實實現(xiàn)“民民族品牌牌，走向向海外””的理想想。2.廣告?zhèn)鞑ゲツ繕俗尭嗟牡南M者者去了解解去認識識這個品品牌，讓讓這個品品牌的優(yōu)優(yōu)點呈現(xiàn)現(xiàn)在大眾眾的心里里。使商品信信息得到到進一步步的傳播播，讓讓更多的的人知道道、了解解、喜歡歡、并購購買這樣樣的商品品、使利益得得到更大大化，促促進商品品的銷售售和收益益，讓商商品得到到大眾的的認可創(chuàng)意策略略1．目標策策略：一一個廣告告只能針針對一個個品牌，，一定范范圍內(nèi)的的消費者者群，才才能做到到目標明明確，針針對性強強。目標標過多，，過奢的的廣告往往往會失失敗。2．傳達策策略：廣廣告的文文字、圖圖形避免免含糊、、過分抽抽象，否否則不利利于信息息的傳達達。要講講究廣告告創(chuàng)意的的有效傳傳達。3．訴求策策略：在在有限的的版面空空間、時時間中傳傳播無限限多的信信息是不不可能的的，廣告告創(chuàng)意要要訴求的的是該商商品的主主要特征征，把主主要特征征通過簡簡潔、明明確、感感人的視視覺形象象表現(xiàn)出出來，使使其強化化，以達達到有效效傳達的的目的。。4．個性策策略：賦賦予企業(yè)業(yè)品牌個個性。使使品牌與與眾不同同，以求求在消費費者的頭頭腦中留留下深刻刻的印象象。5．品牌策策略：把把商品品品牌的認認知列入入重要的的位置，，并強化化商品的的名稱、、牌號，，對于瞬瞬間即失失的視聽聽媒體廣廣告，通通過多樣樣的方式式強化，，適時出出現(xiàn)、適適當重復復，以強強化公眾眾對其品品牌的深深刻的印印