玉米肽品牌營(yíng)銷策劃案超越優(yōu)秀，一路領(lǐng)先玉米肽品牌營(yíng)銷策劃案超越優(yōu)秀，一路領(lǐng)先1成功的基礎(chǔ)是什么？目標(biāo)消費(fèi)者研究/競(jìng)品研究/產(chǎn)品研究成功的基礎(chǔ)是什么？目標(biāo)消費(fèi)者研究/競(jìng)品研究/產(chǎn)品研究2知已知彼，百戰(zhàn)不殆；知己不知彼，一勝一負(fù)；不知己不知彼，每戰(zhàn)必?cái)?。知已知彼，百?zhàn)不殆；3基礎(chǔ)一：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的研究組建智囊團(tuán)專業(yè)人員和新成員組成專項(xiàng)小組高層及資深人員大量投入收集大量信息匯集多方資訊（市場(chǎng)、消費(fèi)者）類似的競(jìng)爭(zhēng)品數(shù)據(jù)收集和個(gè)案研究市場(chǎng)調(diào)查，終端售點(diǎn)信息的了解密集的頭腦風(fēng)暴會(huì)議有關(guān)消費(fèi)者訪談

,街頭訪談﹑電話訪談基礎(chǔ)一：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的研究組建智囊團(tuán)4基礎(chǔ)二：對(duì)競(jìng)品的分析基礎(chǔ)二：對(duì)競(jìng)品的分析5基礎(chǔ)三：對(duì)玉米肽的研究基礎(chǔ)三：對(duì)玉米肽的研究6成功的關(guān)鍵是什么？產(chǎn)品策略成功的關(guān)鍵是什么？產(chǎn)品策略7營(yíng)銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，不是產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)；我們是什么不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為我們是什么。營(yíng)銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，不是產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)；8基礎(chǔ)一：了解玉米肽的使命產(chǎn)品層面尋找產(chǎn)品的價(jià)值元素；挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值元素；核心價(jià)值元素引起消費(fèi)者的共鳴；增加情感訴求,使產(chǎn)品更有價(jià)值感；基礎(chǔ)一：了解玉米肽的使命產(chǎn)品層面9基礎(chǔ)二：掌握產(chǎn)品行銷模型Time使用時(shí)機(jī)Frequency使用頻次Occasions使用場(chǎng)合Kinds產(chǎn)品種類Package產(chǎn)品包裝Function產(chǎn)品功能基礎(chǔ)二：掌握產(chǎn)品行銷模型TimeFrequencyOccas10基礎(chǔ)三：產(chǎn)品策略保健產(chǎn)品解酒產(chǎn)品“玉米肽”是產(chǎn)品成為解酒的天然優(yōu)勢(shì)，而這些特點(diǎn)也正迎合了消費(fèi)者喝酒后的需要。玉米肽基礎(chǔ)三：產(chǎn)品策略保健產(chǎn)品解酒產(chǎn)品“玉米肽”是產(chǎn)品成為解酒的天11基礎(chǔ)四：產(chǎn)品名稱玉米肽基礎(chǔ)四：產(chǎn)品名稱玉米肽12品牌命名之黃金法則——物理特征1、符合目標(biāo)消費(fèi)群心理需求；2、能夠折射產(chǎn)品的核心價(jià)值；3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全完區(qū)隔；4、不容易被模仿；5、名稱鏗鏘有力，朗朗上口，容易記憶；6、容易產(chǎn)生聯(lián)想；7、易于傳播，能與品牌口號(hào)吻合；品牌命名之黃金法則——物理特征1、符合目標(biāo)消費(fèi)群心理需求；13品牌命名之黃金法則——文化特征1、名稱簡(jiǎn)短；2、發(fā)音清晰有力；3、文字有象形功能；4、常用文字；品牌命名之黃金法則——文化特征1、名稱簡(jiǎn)短；14基礎(chǔ)五：產(chǎn)品包裝1、包裝是銷售員；2、包裝符合目標(biāo)消費(fèi)群的審美要求；3、包裝易于識(shí)別，能讓消費(fèi)者“三秒鐘發(fā)現(xiàn)，三分鐘喜歡”；4、包裝易于攜帶，易于使用；基礎(chǔ)五：產(chǎn)品包裝1、包裝是銷售員；15基礎(chǔ)六：產(chǎn)品口號(hào)1、信息極其爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的內(nèi)存是極其有限的，他會(huì)自動(dòng)刪除一些沒(méi)有價(jià)值的信息；2、品牌是占領(lǐng)消費(fèi)的大腦份額，營(yíng)銷是占領(lǐng)市場(chǎng)份額；基礎(chǔ)六：產(chǎn)品口號(hào)1、信息極其爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的內(nèi)存是極其有16具有穿透力的廣告特征：1、定位精準(zhǔn)，直擊消費(fèi)者的心智；2、與對(duì)手明顯區(qū)隔，無(wú)法復(fù)制；3、與品牌名稱一脈相承；4、訴求對(duì)象準(zhǔn)確；5、核心價(jià)值明確；6、成為經(jīng)典語(yǔ)言；具有穿透力的廣告特征：17成功的持挑戰(zhàn)是什么？市場(chǎng)策略成功的持挑戰(zhàn)是什么？市場(chǎng)策略18面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，如何差異化如何進(jìn)一步強(qiáng)化品牌主張,去詮釋“解酒”的功能某品牌營(yíng)銷策劃案課件19市場(chǎng)構(gòu)成

邊緣人群核心人群

玉米肽市場(chǎng)的推廣需要在抓住核心人群的同時(shí)，不斷挖掘邊緣人群。市場(chǎng)構(gòu)成邊緣人群核心人群20玉米肽大市場(chǎng)的推廣，是一個(gè)一路收割、一路教育的過(guò)程。這就需要運(yùn)用良好的產(chǎn)品概念和推廣手段。玉米肽大市場(chǎng)的推廣，是一個(gè)一路收割、一路教育的過(guò)程。21關(guān)鍵一:產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品定位理性感性關(guān)鍵一:產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品定位理性感性22關(guān)鍵二:品牌差異化戰(zhàn)略，傳播概念差異化

玉米肽傳播概念（客戶定義）產(chǎn)品定位ProductPositioningXXX產(chǎn)品利益ProductPromiseXXX消費(fèi)者洞察力ConsumerInsightXXX傳播概念CoreconceptXXX傳播基調(diào)Tone&ManeXXXXXXXXXXXX關(guān)鍵二:品牌差異化戰(zhàn)略，傳播概念差異化

玉米肽傳播概念（客戶23關(guān)鍵三:傳播差異化戰(zhàn)略，植入代言人詮釋傳播概念創(chuàng)立品牌形象代言人以人性化的方式直觀體現(xiàn)品牌形象和差異個(gè)性,利于與消費(fèi)者之間的溝通,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知更擬人化，更直觀，更有親和力和說(shuō)服力并區(qū)別其他同類品牌。利用她來(lái)吸引目標(biāo)對(duì)象的關(guān)注，以她的知名度、形象、特點(diǎn)來(lái)傳播品牌

/產(chǎn)品能在短期內(nèi)吸引目標(biāo)對(duì)象，使其“愛屋及烏”。能更快更準(zhǔn)的打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群。關(guān)鍵三:傳播差異化戰(zhàn)略，植入代言人詮釋傳播概念創(chuàng)立品牌形象代24與「美麗﹑智慧」的形象吻合度尋找代言人的依據(jù)目標(biāo)對(duì)象相同的頻道,須合乎玉米肽用者的身份、特徵﹑特性能為傳播概念之精髓做加分符合傳播基調(diào)的要件具有高知名度流行/前衛(wèi)/魅力的具有獨(dú)特風(fēng)格代言人目前角色/特徵符合品牌個(gè)性的名人美麗/時(shí)尚/有想法/才華洋溢的可塑造性強(qiáng)有借助的機(jī)會(huì)順勢(shì)推動(dòng)宣傳有借助的機(jī)會(huì)順勢(shì)推動(dòng)宣傳形象又合乎「美麗﹑智慧」內(nèi)外兼具才色雙全的個(gè)性要求推廣配合度與效益度BACD步驟一步驟二步驟三步驟四代言人價(jià)值確認(rèn)

-知名度

-相關(guān)/符合性

-美譽(yù)度

-差異性符合目標(biāo)人群特性針對(duì)目標(biāo)受眾人群進(jìn)行調(diào)查(公司內(nèi)部)判研合適且有影響力的人選審視代言人的客觀情況是否長(zhǎng)期為某一商品代言形象已難脫離事業(yè)年齡是否已達(dá)成熟期對(duì)品牌影響可能減弱是否常有負(fù)面新聞,對(duì)形象產(chǎn)生影響是否2012有大的活動(dòng)宣傳可順勢(shì)配合

消費(fèi)者調(diào)查-商圈周圍調(diào)查-電話訪問(wèn)與「美麗﹑智慧」的形象吻合度尋找代言人的依據(jù)目標(biāo)對(duì)象相同的頻25對(duì)玉米肽的創(chuàng)意思考產(chǎn)品特性：XXX品牌主張：XXX表現(xiàn)元素：名人代言重要性1〉2〉3

對(duì)玉米肽的創(chuàng)意思考產(chǎn)品特性：XXX26差異化終端形象戰(zhàn)略思考主要的引導(dǎo)措施□店面看板提示?遠(yuǎn)景：戶外看板等?中景：站亭燈箱等?近景：人形立牌等□發(fā)送店面宣傳單□發(fā)送物品□搞活動(dòng)/路演□宣傳單□DM□免費(fèi)雜志□信息雜志□交通類廣告□郵件雜志□電視廣告□報(bào)紙廣告□雜志廣告□樓宇廣告□互聯(lián)網(wǎng)距離·區(qū)域·傳播數(shù)量店鋪外□銷售員□店內(nèi)看板店鋪內(nèi)□商品包裝□POP□陳列柜□店內(nèi)海報(bào)由消費(fèi)者至賣場(chǎng)的路線中，實(shí)施顧客引導(dǎo)措施，有效將真果粒終端形象差異化差異化終端形象戰(zhàn)略思考主要的引導(dǎo)措施□店面看板提示□發(fā)送店面27以上，

是我們對(duì)玉米肽推廣的思考，

但是，

單獨(dú)宣傳產(chǎn)品就足夠了嗎？以上，

是我們對(duì)玉米肽推廣的思考，

但是，

單獨(dú)宣傳產(chǎn)品就足28差異化活動(dòng)建議差異化活動(dòng)建議29活動(dòng)框架玉米肽線下推廣活動(dòng)日常推廣主題推廣現(xiàn)代賣場(chǎng)寫字樓高檔餐飲店現(xiàn)代賣場(chǎng)戶外品牌秀夜店KTV高檔餐飲店戶外品牌秀活動(dòng)框架玉米肽日常推廣主題推廣現(xiàn)代賣場(chǎng)寫字樓高檔餐飲店現(xiàn)代賣30玉米肽品牌年度活動(dòng)推廣策略電臺(tái)電視網(wǎng)路路演活動(dòng)辦公樓宇時(shí)尚雜志異業(yè)結(jié)盟公關(guān)宣傳會(huì)員賣場(chǎng)超市全方位接觸品牌傳播上下兼?zhèn)?統(tǒng)一話題，整合線上線下資源多元化運(yùn)用各種活動(dòng)宣傳-線上：電視(TV＆LED)﹑雜志﹑

網(wǎng)絡(luò)、廣播、公關(guān)軟文-線下：俱樂(lè)部、賣場(chǎng)﹑活動(dòng)內(nèi)外兼show-統(tǒng)一主題，賣場(chǎng)內(nèi)外借用不同形式

同時(shí)進(jìn)行各種活動(dòng)-賣場(chǎng)內(nèi)：促銷、展示-賣場(chǎng)外：俱樂(lè)部、品牌聯(lián)合、

多媒體

聯(lián)合玉米肽品牌年度活動(dòng)推廣策略電臺(tái)電視網(wǎng)路路演活動(dòng)辦公樓宇時(shí)尚雜31廣告媒介策略整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，塑造品牌高端形象電視戶外平面廣告媒介策略整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，塑造品牌高端形象電視戶外平面32媒介策略核心產(chǎn)品訴求新產(chǎn)品上市初期急需建立品牌知名度高端的品牌定位需要深度的話題炒作消費(fèi)群定位鄭州、……35-50歲,老板、政府領(lǐng)導(dǎo)、商人熱衷嘗試新事物追求健康＋媒介策略核心產(chǎn)品訴求新產(chǎn)品上市初期消費(fèi)群定位鄭州、……＋33媒介任務(wù)產(chǎn)品定位：高端產(chǎn)品，全球首創(chuàng)的新一代解酒保健食品。目標(biāo)受眾：廣泛受眾：經(jīng)常飲酒的男性。核心受眾：35歲以上，事業(yè)有成的職業(yè)經(jīng)理人、老板、商人、政府領(lǐng)導(dǎo)等。目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)一、二線省會(huì)城市媒介目標(biāo)：迅速建立品牌知名度配合線下地面活動(dòng)通過(guò)新型媒體的運(yùn)用，建立品牌美譽(yù)度媒介預(yù)算：XXX萬(wàn)媒介任務(wù)34媒介策略思路分析目標(biāo)受眾特殊的媒體接觸習(xí)慣找到與眾不同的媒體選擇通過(guò)不同于常規(guī)的媒體表現(xiàn)出來(lái)剖析目標(biāo)受眾心理及生活習(xí)慣媒介策略思路分析目標(biāo)受眾特殊的媒體接觸習(xí)慣找到與眾不同的媒體35媒介策略總述各媒體花費(fèi)占比戶外作為重點(diǎn)使用媒體，投放比例占1/2。電視僅占1/5投放比例，集中一個(gè)月密集投放?？傮w投放思路電視作為高空覆蓋型媒體，使用央視+衛(wèi)視集中密集投放，廣泛告知產(chǎn)品上市信息。其他媒體陸續(xù)啟動(dòng)，在各地精準(zhǔn)投放。戶外投放為主，其他媒體形式配合投放時(shí)期總體上投放集中個(gè)別媒體根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)調(diào)整

花費(fèi)SOS％電視XXX21%戶外XXX52%雜志XXX10%廣播XXX13%網(wǎng)絡(luò)XXX4%

XXX100%媒介策略總述各媒體花費(fèi)占比總體投放思路投放時(shí)期花費(fèi)SOS36各媒體投放總結(jié)戶外花費(fèi)：重度使用，投放量占總花費(fèi)的1/2。投放時(shí)期：配合各地市場(chǎng)活動(dòng)使用，逐漸啟動(dòng)。媒體選擇：根據(jù)各地媒體成熟度不同以及各城市發(fā)達(dá)程度不同，所建議的媒體形式會(huì)有差異，根據(jù)各地實(shí)際情況選擇投放。電視花費(fèi)：投放量占總花費(fèi)的1/5。投放時(shí)期：全部集中在新品上市初期投放，產(chǎn)生轟炸效應(yīng)。媒體選擇：央視+衛(wèi)視組合，有效針對(duì)目標(biāo)受眾。雜志花費(fèi)：投放量占總花費(fèi)的10％。投放時(shí)期：XX月媒體選擇：根據(jù)目標(biāo)受眾偏好，選擇偏成功男士時(shí)尚、健康、旅游、娛樂(lè)類雜志投放。投放方式：采用異型形式投放，引起受眾注意。結(jié)合雜志軟性宣傳報(bào)道各媒體投放總結(jié)戶外電視雜志37各媒體投放總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)花費(fèi)：投放量占總花費(fèi)的4％。投放時(shí)期：配合市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行媒體選擇：MSN、許可郵件等創(chuàng)意形式廣播花費(fèi)：投放量占總花費(fèi)的13％投放時(shí)期：XX月連續(xù)投放媒體選擇：北、上、廣、深重點(diǎn)城市選擇收聽率好的音樂(lè)臺(tái)落地投放方式：3分鐘專題形式，與產(chǎn)品理念進(jìn)行深度結(jié)合各媒體投放總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)廣播38電視媒體投放軟廣投放硬廣投放選擇收視最高王牌新聞?lì)悪谀窟x擇收視份額最高頻道電視媒體投放軟廣投放硬廣投放選擇收視最高選擇收視份額39電視媒體的使用媒體選擇原因：產(chǎn)品上市迅速?gòu)V泛告知最佳途徑多市場(chǎng)覆蓋節(jié)省預(yù)算電視媒體的使用媒體選擇原因：40電視媒介的必要性為什么使用電視：盡管目標(biāo)受眾對(duì)電視偏好度較低，但仍舊是接觸度最高的媒體。作為新品上市，電視無(wú)疑仍是迅速覆蓋，提高受眾認(rèn)知度的最佳選擇.為什么用中央臺(tái)：從針對(duì)人群上講－－絕大多數(shù)人相信中央臺(tái)發(fā)布的信息是樹立品牌知名度的最佳平臺(tái)從市場(chǎng)上講－－投放市場(chǎng)越多，央視的效率越高，可以進(jìn)一步節(jié)約預(yù)算。電視媒介的必要性為什么使用電視：為什么用中央臺(tái)：從針對(duì)人群上41電視媒介的必要性

為什么使用衛(wèi)視：央視在全國(guó)覆蓋不均衡，需要靠衛(wèi)視補(bǔ)足。數(shù)據(jù)來(lái)源：Infosys20-29女大學(xué)學(xué)歷以上2006年1-11月（除6-7月世界杯期間）19：00-26：00電視媒介的必要性

為什么使用衛(wèi)視：數(shù)據(jù)來(lái)源：Infosys42電視媒介策略創(chuàng)意所謂創(chuàng)意－－與其他人的不同常規(guī)策略媒體選擇：以電視為主進(jìn)行投放投放時(shí)間：連續(xù)投放或間斷投放達(dá)到廣泛覆蓋地域性：央視+衛(wèi)視+地方全面覆蓋頻道選擇：以各頻道市場(chǎng)份額排名進(jìn)行頻道選擇欄目選擇：在選定頻道中選擇收視率高的欄目我們的不同媒體選擇：電視投放占總預(yù)算1/5投放時(shí)間：僅在1個(gè)月集中密集投放，起到轟炸的效果地域性：央視+優(yōu)秀衛(wèi)視高空覆蓋頻道選擇：不按市場(chǎng)份額進(jìn)行選擇，以免忽略好的欄目。欄目選擇：通過(guò)欄目大排名選擇收視率高的欄目電視媒介策略創(chuàng)意所謂創(chuàng)意－－與其他人的不同常規(guī)策略我們的不同43電視投放策略總述央視迅速建立品牌知名度多市場(chǎng)投放節(jié)約預(yù)算衛(wèi)視對(duì)央視投放不足地區(qū)進(jìn)行補(bǔ)足。欄目選擇：新聞?lì)悺⒇?cái)經(jīng)類、綜藝類欄目投放時(shí)期：市場(chǎng)活動(dòng)啟動(dòng)初1個(gè)月內(nèi)集中強(qiáng)力轟炸投放時(shí)間：根據(jù)受眾生活習(xí)慣特點(diǎn)，看電視時(shí)間集中在晚間黃金時(shí)段，因此，所有電視欄目的選擇均從晚間19:00開始投放，所有電視指標(biāo)的考量也均從晚上19:00-26:00。投放方式：在單檔欄目中15”+5”多頻次轟炸，強(qiáng)調(diào)有效記憶。電視投放策略總述央視衛(wèi)視欄目選擇：44廣播媒體的使用

媒體選擇原因：高端有車族受眾接觸度高適合做長(zhǎng)時(shí)間專題深度訴求廣播媒體的使用

媒體選擇原因：45廣播媒體策略

廣播的策略重點(diǎn)在充分利用廣播媒體伴隨性好、可植入性強(qiáng)的傳播特點(diǎn)，強(qiáng)化品牌影響，教育產(chǎn)品信息，促進(jìn)玉米肽的上市與銷售。3分鐘專題

為玉米肽量身定做一檔產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好，可聽性、植入性強(qiáng)、知性、適合成功男士的3分鐘專題，強(qiáng)化玉米肽的品牌形象，促進(jìn)銷售。小單元獨(dú)立成章，但是給聽眾的感覺就是每日固定節(jié)目廣播媒體策略廣播的策略重點(diǎn)在充分利用廣播媒體伴隨性好、可46廣播媒體創(chuàng)意發(fā)想

投放形式：3分鐘專題+玉米肽溫馨一刻專題名稱:XXX

節(jié)目調(diào)性：慢調(diào)、溫柔、知性節(jié)目?jī)?nèi)容：圍繞目前成功男士比較關(guān)心的財(cái)經(jīng)、商業(yè)、社交等話題展開，著力打造于一個(gè)能夠貼合成功男士心聲，倡導(dǎo)和引導(dǎo)一種成功男士新概念，同時(shí)又能很好的將玉米肽產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，強(qiáng)化品牌，促進(jìn)玉米肽產(chǎn)品銷售。節(jié)目設(shè)置：星期一：玉米肽*成功男士之時(shí)尚星期二：玉米肽*成功男士之健康星期三：玉米肽*成功男士之家庭星期四：玉米肽*成功男士之運(yùn)動(dòng)星期五：玉米肽*成功男士之標(biāo)準(zhǔn)（特別板塊：訪談）廣播媒體創(chuàng)意發(fā)想投放形式：3分鐘專題+玉米肽溫馨一刻47廣播媒體創(chuàng)意發(fā)想

節(jié)目構(gòu)成：30秒節(jié)目片頭+開場(chǎng)白+內(nèi)容+溫馨一刻-明星ID+30秒品牌+產(chǎn)品信息內(nèi)容+結(jié)束語(yǔ)特別說(shuō)明：玉米肽*成功男士之聲（小板塊—樣帶中暫無(wú)）內(nèi)容話題：主要圍繞輕松搞笑的、與財(cái)經(jīng)、健康、商業(yè)、社交相關(guān)的幽默笑話，傳遞一種真實(shí)的、很知性的信息概念，充實(shí)和豐富節(jié)目?jī)?nèi)容，增強(qiáng)品牌曝光頻次。

例：玉米肽*成功男士提示您，喝酒前一定要……

線下活動(dòng)：此3分鐘專題的創(chuàng)意形式也可與線下活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，在廣播節(jié)目落地市場(chǎng)開展玉米肽*成功男士評(píng)選活動(dòng)，加強(qiáng)與主要目標(biāo)消費(fèi)群受眾的溝通、培養(yǎng)其品牌忠誠(chéng)度，直接促進(jìn)銷售。廣播媒體創(chuàng)意發(fā)想節(jié)目構(gòu)成：30秒節(jié)目片頭+開場(chǎng)白+內(nèi)容+48雜志媒體的使用

媒體選擇原因：樹立高端品牌形象受眾針對(duì)性強(qiáng)特殊性創(chuàng)意展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)雜志媒體的使用

媒體選擇原因：49戶外媒體的使用

地鐵媒體高端樓宇電梯廣告形式健身房媒體針對(duì)重點(diǎn)客戶郵件直投戶外媒體的使用

地鐵媒體50高端樓宇電梯廣告形式媒體選擇原因：在封閉環(huán)境內(nèi)，受眾愿意自覺閱讀。目標(biāo)受眾集中，更有針對(duì)性可傳達(dá)詳盡產(chǎn)品信息高端樓宇電梯廣告形式媒體選擇原因：51電梯媒體優(yōu)勢(shì)框架媒介由于直接發(fā)布在受眾每天出入的必經(jīng)之路，因此有很好的主動(dòng)關(guān)注度，高達(dá)90%的被訪群體表示對(duì)電梯媒體會(huì)主動(dòng)關(guān)注。電梯媒體優(yōu)勢(shì)框架媒介由于直接發(fā)布在受眾每天出入的必經(jīng)之路，因52電梯媒體優(yōu)勢(shì)目標(biāo)受眾平均每天搭乘電梯的時(shí)間為3.69分鐘%每天乘坐電梯的次數(shù)(均值)=4.3次%每次搭乘電梯時(shí)長(zhǎng)(均值)=46秒

合計(jì)上海北京廣州深圳南京武漢東莞每天乘坐電梯的次數(shù)(均值：次/天)55545447每次搭乘電梯時(shí)長(zhǎng)(均值：秒鐘)4648565355483530每天搭乘電梯的時(shí)間(均值：分鐘)3.6944.673.534.583.22.333.5電梯媒體優(yōu)勢(shì)目標(biāo)受眾平均每天搭乘電梯的時(shí)間為3.69分鐘%每53電梯液晶屏廣告形式及特點(diǎn)

主要位置電梯內(nèi)或電梯等候廳內(nèi)每天滾動(dòng)播放60次媒體最大特點(diǎn)：覆蓋各城市中高檔商務(wù)樓宇內(nèi)的高收入群體。投放目標(biāo)更精準(zhǔn)，避免浪費(fèi)。電梯液晶屏廣告形式及特點(diǎn)

主要位置媒體最大特點(diǎn)：54健身房媒體的使用媒體選擇原因：環(huán)境較好，相對(duì)封閉目標(biāo)受眾集中，更有針對(duì)性健身房媒體的使用媒體選擇原因：55針對(duì)VIP客戶郵件直投媒體特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)到達(dá)率佳針對(duì)VIP客戶郵件直投媒體特點(diǎn)：56互聯(lián)網(wǎng)媒體的使用

媒體選擇原因：目標(biāo)受眾偏好度非常高表現(xiàn)形式靈活特殊形式建議許可郵件MSN互聯(lián)網(wǎng)媒體的使用

媒體選擇原因：特殊形式建議57許可郵件的使用媒體特點(diǎn)：可根據(jù)要求篩選客戶，針對(duì)性強(qiáng)信息承載量大互動(dòng)性強(qiáng)表現(xiàn)形式豐富許可郵件的使用媒體特點(diǎn)：58MSN形式媒體特點(diǎn)：msn是眾多白領(lǐng)經(jīng)常使用的聊天軟件點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，目標(biāo)更加精準(zhǔn)新穎形式易被受眾接受可挑選熱門動(dòng)畫明星，量身定做。MSN形式媒體特點(diǎn)：59營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略602012年度銷售目標(biāo)123456789101112合計(jì)XX市場(chǎng)XX市場(chǎng)XX市場(chǎng)XX市場(chǎng)XX市場(chǎng)XX市場(chǎng)合計(jì)2012年度銷售目標(biāo)123456789101112合計(jì)XX市612012銷售區(qū)域2012年投入思考：以積累經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品營(yíng)銷探索、鍛煉隊(duì)伍為主不全面投放，不投入輻射性很強(qiáng)的市場(chǎng)具有現(xiàn)代、傳統(tǒng)特征的，有代表性的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá)，消費(fèi)力強(qiáng)，對(duì)新品易接收的市場(chǎng)投放區(qū)域：鄭州。。。。。。2012銷售區(qū)域2012年投入思考：622012年渠道策略思路政策費(fèi)用投入方向及標(biāo)準(zhǔn)方向批發(fā)KA現(xiàn)代2012年渠道策略思路政策費(fèi)用投入方向及標(biāo)準(zhǔn)方向批發(fā)KA現(xiàn)代632012年渠道策略思路政策費(fèi)用投入方向及標(biāo)準(zhǔn)餐飲特通2012年渠道策略思路政策費(fèi)用投入方向及標(biāo)準(zhǔn)餐飲特通64渠道策略渠道策略：現(xiàn)代通路與特通相結(jié)合，確?，F(xiàn)代通路的高鋪貨率，大力開拓特通渠道，鎖定目標(biāo)，提高小眾受眾經(jīng)常涉足之通路的產(chǎn)品曝光率（高檔酒店、高檔西餐廳、夜場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)等）渠道策略渠道策略：65案例說(shuō)明以上策略及服務(wù)為優(yōu)替時(shí)代在服務(wù)玉米肽項(xiàng)目的基本內(nèi)容，服務(wù)形式為月費(fèi)制，服務(wù)費(fèi)20萬(wàn)元/月。項(xiàng)目制費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)內(nèi)容將根據(jù)客戶要求進(jìn)行協(xié)調(diào)商榷，最終以項(xiàng)目時(shí)間及數(shù)量進(jìn)行服務(wù)費(fèi)用的核定案例說(shuō)明以上策略及服務(wù)為優(yōu)替時(shí)代在服務(wù)玉米肽項(xiàng)目的基本內(nèi)容，66項(xiàng)目報(bào)價(jià)及服務(wù)內(nèi)容以下內(nèi)容為初步溝通后的大致估價(jià)，具體價(jià)格及項(xiàng)目根據(jù)雙方協(xié)商進(jìn)行深入探討后確定最終報(bào)價(jià)及工作內(nèi)容項(xiàng)目報(bào)價(jià)及服務(wù)內(nèi)容以下內(nèi)容為初步溝通后的大致估價(jià)，具體價(jià)格及67我們的服務(wù)報(bào)價(jià)

人民幣50萬(wàn)元整（含稅）服務(wù)時(shí)間：2012年1月初—2月中本報(bào)價(jià)不包括媒介投放的傭金和第三方費(fèi)用的監(jiān)制服務(wù)費(fèi)在本服務(wù)中涉及的第三方直接成本及媒介投放，其收費(fèi)原則是直接成本

+

稅收（成本的8.7%）+

監(jiān)制費(fèi)（成本的10%）外付直接成本除了指上述由優(yōu)替時(shí)代、第三方執(zhí)行的廣告項(xiàng)目外，還包括拍攝、底片掃描、修圖、圖片輸出、插畫、制作美術(shù)稿件、制版、物料、租片、證明書以及所有其他廣告附屬物品外付直接成本必需由客戶事先簽字確認(rèn)我們的服務(wù)報(bào)價(jià)

人民幣50萬(wàn)元整（含稅）68我們的服務(wù)項(xiàng)目

創(chuàng)意部分內(nèi)外包裝設(shè)計(jì)TVC腳本及廣告語(yǔ)創(chuàng)意平面主視覺設(shè)計(jì)及完稿終端POSM物料設(shè)計(jì)策略部分產(chǎn)品及品牌定位策略上市及傳播推廣策略媒介計(jì)劃及投放策略終端呈現(xiàn)及活動(dòng)策略數(shù)據(jù)庫(kù)支持（CNRS消費(fèi)者形態(tài)、Admango廣告監(jiān)測(cè)）我們的服務(wù)項(xiàng)目

創(chuàng)意部分69我們的服務(wù)方式

客戶需求月費(fèi)制項(xiàng)目制媒介代理制按月收取傭金提供收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)清單,按項(xiàng)目收取傭金全部媒體代理發(fā)布單一媒體代理發(fā)布個(gè)案項(xiàng)目代理發(fā)布根據(jù)客戶需要協(xié)商合作另說(shuō)明：如發(fā)生第三方費(fèi)用，優(yōu)替時(shí)代將收取第三方費(fèi)用10％的代理費(fèi)及8.7%的稅金。我們的服務(wù)方式

客戶需求月費(fèi)制項(xiàng)目制媒介代理制按月收取傭金提70項(xiàng)目制

a、服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)企業(yè)制定的市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)策略規(guī)劃、創(chuàng)意和媒介服務(wù)工作。根據(jù)企業(yè)確定的營(yíng)銷計(jì)劃，幫助企業(yè)整合外部協(xié)作資源。b、服務(wù)方式：客戶提出明確的工作要求，優(yōu)替時(shí)代提供專業(yè)的執(zhí)行服務(wù)。C、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：常規(guī)策略及市場(chǎng)推廣等相關(guān)服務(wù)；常規(guī)信息收集及調(diào)研等相關(guān)服務(wù)；媒介服務(wù)：按照預(yù)算、媒體類別等有所不同，面談；常規(guī)創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等相關(guān)服務(wù)：詳細(xì)報(bào)價(jià)見附件。第三方代理服務(wù)：在第三方凈價(jià)的基礎(chǔ)上收取服務(wù)代理費(fèi)10%。項(xiàng)目制

a、服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)企業(yè)制定的市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)策略規(guī)劃71媒介代理制

a、服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)企業(yè)的媒介預(yù)算提供全套的媒介服務(wù)、并隨時(shí)根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)整合廣泛的媒介資源配合企業(yè)推廣。b、服務(wù)方式：客戶提出明確的工作要求，優(yōu)替時(shí)代提供月度媒介策略、MasterPlan、月度競(jìng)爭(zhēng)品牌分析、目標(biāo)受眾媒介接觸習(xí)慣分析、媒介價(jià)值評(píng)估、媒介合作機(jī)會(huì)建議、媒介發(fā)布執(zhí)行、廣告投放買后分析、廣告發(fā)布監(jiān)測(cè)報(bào)告的提供、執(zhí)行過(guò)程中錯(cuò)漏補(bǔ)播談判及執(zhí)行事宜、媒體的價(jià)格談判、媒介購(gòu)買過(guò)程中負(fù)面事件的協(xié)助處理等等。C、媒介傭金：媒體投放量的3%媒介代理制

a、服務(wù)內(nèi)容：根據(jù)企業(yè)的媒介預(yù)算提供全套的媒介服721..在不穩(wěn)定或混沌的系統(tǒng)中，一般地存在一個(gè)時(shí)間尺度，初始狀態(tài)下的小改變?cè)谶@個(gè)時(shí)間尺度將增長(zhǎng)到兩倍。在地球大氣的情形下，這個(gè)時(shí)間尺度是五天的數(shù)量級(jí)，大約為空氣繞地球吹一圈的時(shí)間。2.人們可以在五天之內(nèi)作相當(dāng)準(zhǔn)確的天氣預(yù)報(bào)，但是要做更長(zhǎng)遠(yuǎn)得多的天氣預(yù)報(bào)，就既需要大氣現(xiàn)狀的準(zhǔn)確知識(shí)，又需要一種不可逾越的復(fù)雜計(jì)算。我們除了給出季度平均值以外，沒(méi)有辦法對(duì)六個(gè)月以后做具體的天氣預(yù)報(bào)。3.我們還知道制約化學(xué)和生物的基本定律，這樣在原則上，我們應(yīng)能確定大腦如何工作。但是制約大腦的方程幾乎肯定具有混沌行為，初始態(tài)的非常小的改變會(huì)導(dǎo)致非常不同的結(jié)果。這樣，盡管我們知道制約人類行為的方程，但在實(shí)際上我們不能預(yù)言它。4.宇宙的其他地方對(duì)于地球上發(fā)生的任何事物根本不在乎。繞著太陽(yáng)公轉(zhuǎn)的行星的運(yùn)動(dòng)似乎最終會(huì)變成混沌，盡管其時(shí)間尺度很長(zhǎng)。這表明隨著時(shí)間流逝，任何預(yù)言的誤差將越來(lái)越大。在一段時(shí)間之后，就不可能預(yù)言運(yùn)動(dòng)的細(xì)節(jié)。5.太陽(yáng)和其他恒星繞著銀河系的運(yùn)動(dòng)，以及銀河系繞著其局部星系團(tuán)的運(yùn)動(dòng)也是混沌的。我們觀測(cè)到，其他星系正離開我們運(yùn)動(dòng)而去，而且它們離開我們?cè)竭h(yuǎn)，就離開得越快。這意味著我們周圍的宇宙正在膨脹：不同星系間的距離隨時(shí)間而增加。6.中國(guó)這塊大地上，存在過(guò)許多民族。這許多民族，不管是共時(shí)態(tài)存在還是歷時(shí)態(tài)存在，均可以尋到某種內(nèi)在的關(guān)系。族與族之間的關(guān)系有兩種：一為血緣性；另為社會(huì)性。民族之間不只是存在著血緣性的關(guān)系，也還存在社會(huì)性的關(guān)系，其中最主要是文化關(guān)系。7.目前，雖然“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的熱潮已遍及全國(guó)，很多有志青年步入創(chuàng)業(yè)大軍，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低仍是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)?？梢哉f(shuō)，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還處于起步階段，真正實(shí)現(xiàn)大學(xué)生從入學(xué)到畢業(yè)、從畢業(yè)到創(chuàng)業(yè)，仍需要全方位、多角度、系統(tǒng)化的理念和實(shí)踐支撐，需要更多的社會(huì)力量去思考、探索。因此，要想創(chuàng)業(yè)成功，僅僅具有迎難而上的勇氣是不夠的。8.一是心中要有讀者。這是一種意識(shí)，說(shuō)話、寫文章，心中一定要有人，這人就是讀者。有了人，才能進(jìn)一步調(diào)整自己的位置，擺正與讀者的關(guān)系，這個(gè)關(guān)系就是雙方的平等和相互尊重。寫文章，講道理，看上去是一個(gè)人在寫，實(shí)際上是在對(duì)話，是在與讀者交流，是在征求讀者對(duì)自己觀點(diǎn)的看法，是與讀者一起討論問(wèn)題。1..在不穩(wěn)定或混沌的系統(tǒng)中，一般地存在一個(gè)時(shí)間尺度，初始狀73玉米肽品牌營(yíng)銷策劃案超越優(yōu)秀，一路領(lǐng)先玉米肽品牌營(yíng)銷策劃案超越優(yōu)秀，一路領(lǐng)先74成功的基礎(chǔ)是什么？目標(biāo)消費(fèi)者研究/競(jìng)品研究/產(chǎn)品研究成功的基礎(chǔ)是什么？目標(biāo)消費(fèi)者研究/競(jìng)品研究/產(chǎn)品研究75知已知彼，百戰(zhàn)不殆；知己不知彼，一勝一負(fù)；不知己不知彼，每戰(zhàn)必?cái)?。知已知彼，百?zhàn)不殆；76基礎(chǔ)一：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的研究組建智囊團(tuán)專業(yè)人員和新成員組成專項(xiàng)小組高層及資深人員大量投入收集大量信息匯集多方資訊（市場(chǎng)、消費(fèi)者）類似的競(jìng)爭(zhēng)品數(shù)據(jù)收集和個(gè)案研究市場(chǎng)調(diào)查，終端售點(diǎn)信息的了解密集的頭腦風(fēng)暴會(huì)議有關(guān)消費(fèi)者訪談

,街頭訪談﹑電話訪談基礎(chǔ)一：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的研究組建智囊團(tuán)77基礎(chǔ)二：對(duì)競(jìng)品的分析基礎(chǔ)二：對(duì)競(jìng)品的分析78基礎(chǔ)三：對(duì)玉米肽的研究基礎(chǔ)三：對(duì)玉米肽的研究79成功的關(guān)鍵是什么？產(chǎn)品策略成功的關(guān)鍵是什么？產(chǎn)品策略80營(yíng)銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，不是產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)；我們是什么不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為我們是什么。營(yíng)銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，不是產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)；81基礎(chǔ)一：了解玉米肽的使命產(chǎn)品層面尋找產(chǎn)品的價(jià)值元素；挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值元素；核心價(jià)值元素引起消費(fèi)者的共鳴；增加情感訴求,使產(chǎn)品更有價(jià)值感；基礎(chǔ)一：了解玉米肽的使命產(chǎn)品層面82基礎(chǔ)二：掌握產(chǎn)品行銷模型Time使用時(shí)機(jī)Frequency使用頻次Occasions使用場(chǎng)合Kinds產(chǎn)品種類Package產(chǎn)品包裝Function產(chǎn)品功能基礎(chǔ)二：掌握產(chǎn)品行銷模型TimeFrequencyOccas83基礎(chǔ)三：產(chǎn)品策略保健產(chǎn)品解酒產(chǎn)品“玉米肽”是產(chǎn)品成為解酒的天然優(yōu)勢(shì)，而這些特點(diǎn)也正迎合了消費(fèi)者喝酒后的需要。玉米肽基礎(chǔ)三：產(chǎn)品策略保健產(chǎn)品解酒產(chǎn)品“玉米肽”是產(chǎn)品成為解酒的天84基礎(chǔ)四：產(chǎn)品名稱玉米肽基礎(chǔ)四：產(chǎn)品名稱玉米肽85品牌命名之黃金法則——物理特征1、符合目標(biāo)消費(fèi)群心理需求；2、能夠折射產(chǎn)品的核心價(jià)值；3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全完區(qū)隔；4、不容易被模仿；5、名稱鏗鏘有力，朗朗上口，容易記憶；6、容易產(chǎn)生聯(lián)想；7、易于傳播，能與品牌口號(hào)吻合；品牌命名之黃金法則——物理特征1、符合目標(biāo)消費(fèi)群心理需求；86品牌命名之黃金法則——文化特征1、名稱簡(jiǎn)短；2、發(fā)音清晰有力；3、文字有象形功能；4、常用文字；品牌命名之黃金法則——文化特征1、名稱簡(jiǎn)短；87基礎(chǔ)五：產(chǎn)品包裝1、包裝是銷售員；2、包裝符合目標(biāo)消費(fèi)群的審美要求；3、包裝易于識(shí)別，能讓消費(fèi)者“三秒鐘發(fā)現(xiàn)，三分鐘喜歡”；4、包裝易于攜帶，易于使用；基礎(chǔ)五：產(chǎn)品包裝1、包裝是銷售員；88基礎(chǔ)六：產(chǎn)品口號(hào)1、信息極其爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的內(nèi)存是極其有限的，他會(huì)自動(dòng)刪除一些沒(méi)有價(jià)值的信息；2、品牌是占領(lǐng)消費(fèi)的大腦份額，營(yíng)銷是占領(lǐng)市場(chǎng)份額；基礎(chǔ)六：產(chǎn)品口號(hào)1、信息極其爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的內(nèi)存是極其有89具有穿透力的廣告特征：1、定位精準(zhǔn)，直擊消費(fèi)者的心智；2、與對(duì)手明顯區(qū)隔，無(wú)法復(fù)制；3、與品牌名稱一脈相承；4、訴求對(duì)象準(zhǔn)確；5、核心價(jià)值明確；6、成為經(jīng)典語(yǔ)言；具有穿透力的廣告特征：90成功的持挑戰(zhàn)是什么？市場(chǎng)策略成功的持挑戰(zhàn)是什么？市場(chǎng)策略91面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，如何差異化如何進(jìn)一步強(qiáng)化品牌主張,去詮釋“解酒”的功能某品牌營(yíng)銷策劃案課件92市場(chǎng)構(gòu)成

邊緣人群核心人群

玉米肽市場(chǎng)的推廣需要在抓住核心人群的同時(shí)，不斷挖掘邊緣人群。市場(chǎng)構(gòu)成邊緣人群核心人群93玉米肽大市場(chǎng)的推廣，是一個(gè)一路收割、一路教育的過(guò)程。這就需要運(yùn)用良好的產(chǎn)品概念和推廣手段。玉米肽大市場(chǎng)的推廣，是一個(gè)一路收割、一路教育的過(guò)程。94關(guān)鍵一:產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品定位理性感性關(guān)鍵一:產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品定位理性感性95關(guān)鍵二:品牌差異化戰(zhàn)略，傳播概念差異化

玉米肽傳播概念（客戶定義）產(chǎn)品定位ProductPositioningXXX產(chǎn)品利益ProductPromiseXXX消費(fèi)者洞察力ConsumerInsightXXX傳播概念CoreconceptXXX傳播基調(diào)Tone&ManeXXXXXXXXXXXX關(guān)鍵二:品牌差異化戰(zhàn)略，傳播概念差異化

玉米肽傳播概念（客戶96關(guān)鍵三:傳播差異化戰(zhàn)略，植入代言人詮釋傳播概念創(chuàng)立品牌形象代言人以人性化的方式直觀體現(xiàn)品牌形象和差異個(gè)性,利于與消費(fèi)者之間的溝通,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知更擬人化，更直觀，更有親和力和說(shuō)服力并區(qū)別其他同類品牌。利用她來(lái)吸引目標(biāo)對(duì)象的關(guān)注，以她的知名度、形象、特點(diǎn)來(lái)傳播品牌

/產(chǎn)品能在短期內(nèi)吸引目標(biāo)對(duì)象，使其“愛屋及烏”。能更快更準(zhǔn)的打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群。關(guān)鍵三:傳播差異化戰(zhàn)略，植入代言人詮釋傳播概念創(chuàng)立品牌形象代97與「美麗﹑智慧」的形象吻合度尋找代言人的依據(jù)目標(biāo)對(duì)象相同的頻道,須合乎玉米肽用者的身份、特徵﹑特性能為傳播概念之精髓做加分符合傳播基調(diào)的要件具有高知名度流行/前衛(wèi)/魅力的具有獨(dú)特風(fēng)格代言人目前角色/特徵符合品牌個(gè)性的名人美麗/時(shí)尚/有想法/才華洋溢的可塑造性強(qiáng)有借助的機(jī)會(huì)順勢(shì)推動(dòng)宣傳有借助的機(jī)會(huì)順勢(shì)推動(dòng)宣傳形象又合乎「美麗﹑智慧」內(nèi)外兼具才色雙全的個(gè)性要求推廣配合度與效益度BACD步驟一步驟二步驟三步驟四代言人價(jià)值確認(rèn)

-知名度

-相關(guān)/符合性

-美譽(yù)度

-差異性符合目標(biāo)人群特性針對(duì)目標(biāo)受眾人群進(jìn)行調(diào)查(公司內(nèi)部)判研合適且有影響力的人選審視代言人的客觀情況是否長(zhǎng)期為某一商品代言形象已難脫離事業(yè)年齡是否已達(dá)成熟期對(duì)品牌影響可能減弱是否常有負(fù)面新聞,對(duì)形象產(chǎn)生影響是否2012有大的活動(dòng)宣傳可順勢(shì)配合

消費(fèi)者調(diào)查-商圈周圍調(diào)查-電話訪問(wèn)與「美麗﹑智慧」的形象吻合度尋找代言人的依據(jù)目標(biāo)對(duì)象相同的頻98對(duì)玉米肽的創(chuàng)意思考產(chǎn)品特性：XXX品牌主張：XXX表現(xiàn)元素：名人代言重要性1〉2〉3

對(duì)玉米肽的創(chuàng)意思考產(chǎn)品特性：XXX99差異化終端形象戰(zhàn)略思考主要的引導(dǎo)措施□店面看板提示?遠(yuǎn)景：戶外看板等?中景：站亭燈箱等?近景：人形立牌等□發(fā)送店面宣傳單□發(fā)送物品□搞活動(dòng)/路演□宣傳單□DM□免費(fèi)雜志□信息雜志□交通類廣告□郵件雜志□電視廣告□報(bào)紙廣告□雜志廣告□樓宇廣告□互聯(lián)網(wǎng)距離·區(qū)域·傳播數(shù)量店鋪外□銷售員□店內(nèi)看板店鋪內(nèi)□商品包裝□POP□陳列柜□店內(nèi)海報(bào)由消費(fèi)者至賣場(chǎng)的路線中，實(shí)施顧客引導(dǎo)措施，有效將真果粒終端形象差異化差異化終端形象戰(zhàn)略思考主要的引導(dǎo)措施□店面看板提示□發(fā)送店面100以上，

是我們對(duì)玉米肽推廣的思考，

但是，

單獨(dú)宣傳產(chǎn)品就足夠了嗎？以上，

是我們對(duì)玉米肽推廣的思考，

但是，

單獨(dú)宣傳產(chǎn)品就足101差異化活動(dòng)建議差異化活動(dòng)建議102活動(dòng)框架玉米肽線下推廣活動(dòng)日常推廣主題推廣現(xiàn)代賣場(chǎng)寫字樓高檔餐飲店現(xiàn)代賣場(chǎng)戶外品牌秀夜店KTV高檔餐飲店戶外品牌秀活動(dòng)框架玉米肽日常推廣主題推廣現(xiàn)代賣場(chǎng)寫字樓高檔餐飲店現(xiàn)代賣103玉米肽品牌年度活動(dòng)推廣策略電臺(tái)電視網(wǎng)路路演活動(dòng)辦公樓宇時(shí)尚雜志異業(yè)結(jié)盟公關(guān)宣傳會(huì)員賣場(chǎng)超市全方位接觸品牌傳播上下兼?zhèn)?統(tǒng)一話題，整合線上線下資源多元化運(yùn)用各種活動(dòng)宣傳-線上：電視(TV＆LED)﹑雜志﹑

網(wǎng)絡(luò)、廣播、公關(guān)軟文-線下：俱樂(lè)部、賣場(chǎng)﹑活動(dòng)內(nèi)外兼show-統(tǒng)一主題，賣場(chǎng)內(nèi)外借用不同形式

同時(shí)進(jìn)行各種活動(dòng)-賣場(chǎng)內(nèi)：促銷、展示-賣場(chǎng)外：俱樂(lè)部、品牌聯(lián)合、

多媒體

聯(lián)合玉米肽品牌年度活動(dòng)推廣策略電臺(tái)電視網(wǎng)路路演活動(dòng)辦公樓宇時(shí)尚雜104廣告媒介策略整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，塑造品牌高端形象電視戶外平面廣告媒介策略整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，塑造品牌高端形象電視戶外平面105媒介策略核心產(chǎn)品訴求新產(chǎn)品上市初期急需建立品牌知名度高端的品牌定位需要深度的話題炒作消費(fèi)群定位鄭州、……35-50歲,老板、政府領(lǐng)導(dǎo)、商人熱衷嘗試新事物追求健康＋媒介策略核心產(chǎn)品訴求新產(chǎn)品上市初期消費(fèi)群定位鄭州、……＋106媒介任務(wù)產(chǎn)品定位：高端產(chǎn)品，全球首創(chuàng)的新一代解酒保健食品。目標(biāo)受眾：廣泛受眾：經(jīng)常飲酒的男性。核心受眾：35歲以上，事業(yè)有成的職業(yè)經(jīng)理人、老板、商人、政府領(lǐng)導(dǎo)等。目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)一、二線省會(huì)城市媒介目標(biāo)：迅速建立品牌知名度配合線下地面活動(dòng)通過(guò)新型媒體的運(yùn)用，建立品牌美譽(yù)度媒介預(yù)算：XXX萬(wàn)媒介任務(wù)107媒介策略思路分析目標(biāo)受眾特殊的媒體接觸習(xí)慣找到與眾不同的媒體選擇通過(guò)不同于常規(guī)的媒體表現(xiàn)出來(lái)剖析目標(biāo)受眾心理及生活習(xí)慣媒介策略思路分析目標(biāo)受眾特殊的媒體接觸習(xí)慣找到與眾不同的媒體108媒介策略總述各媒體花費(fèi)占比戶外作為重點(diǎn)使用媒體，投放比例占1/2。電視僅占1/5投放比例，集中一個(gè)月密集投放?？傮w投放思路電視作為高空覆蓋型媒體，使用央視+衛(wèi)視集中密集投放，廣泛告知產(chǎn)品上市信息。其他媒體陸續(xù)啟動(dòng)，在各地精準(zhǔn)投放。戶外投放為主，其他媒體形式配合投放時(shí)期總體上投放集中個(gè)別媒體根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)調(diào)整

花費(fèi)SOS％電視XXX21%戶外XXX52%雜志XXX10%廣播XXX13%網(wǎng)絡(luò)XXX4%

XXX100%媒介策略總述各媒體花費(fèi)占比總體投放思路投放時(shí)期花費(fèi)SOS109各媒體投放總結(jié)戶外花費(fèi)：重度使用，投放量占總花費(fèi)的1/2。投放時(shí)期：配合各地市場(chǎng)活動(dòng)使用，逐漸啟動(dòng)。媒體選擇：根據(jù)各地媒體成熟度不同以及各城市發(fā)達(dá)程度不同，所建議的媒體形式會(huì)有差異，根據(jù)各地實(shí)際情況選擇投放。電視花費(fèi)：投放量占總花費(fèi)的1/5。投放時(shí)期：全部集中在新品上市初期投放，產(chǎn)生轟炸效應(yīng)。媒體選擇：央視+衛(wèi)視組合，有效針對(duì)目標(biāo)受眾。雜志花費(fèi)：投放量占總花費(fèi)的10％。投放時(shí)期：XX月媒體選擇：根據(jù)目標(biāo)受眾偏好，選擇偏成功男士時(shí)尚、健康、旅游、娛樂(lè)類雜志投放。投放方式：采用異型形式投放，引起受眾注意。結(jié)合雜志軟性宣傳報(bào)道各媒體投放總結(jié)戶外電視雜志110各媒體投放總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)花費(fèi)：投放量占總花費(fèi)的4％。投放時(shí)期：配合市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行媒體選擇：MSN、許可郵件等創(chuàng)意形式廣播花費(fèi)：投放量占總花費(fèi)的13％投放時(shí)期：XX月連續(xù)投放媒體選擇：北、上、廣、深重點(diǎn)城市選擇收聽率好的音樂(lè)臺(tái)落地投放方式：3分鐘專題形式，與產(chǎn)品理念進(jìn)行深度結(jié)合各媒體投放總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)廣播111電視媒體投放軟廣投放硬廣投放選擇收視最高王牌新聞?lì)悪谀窟x擇收視份額最高頻道電視媒體投放軟廣投放硬廣投放選擇收視最高選擇收視份額112電視媒體的使用媒體選擇原因：產(chǎn)品上市迅速?gòu)V泛告知最佳途徑多市場(chǎng)覆蓋節(jié)省預(yù)算電視媒體的使用媒體選擇原因：113電視媒介的必要性為什么使用電視：盡管目標(biāo)受眾對(duì)電視偏好度較低，但仍舊是接觸度最高的媒體。作為新品上市，電視無(wú)疑仍是迅速覆蓋，提高受眾認(rèn)知度的最佳選擇.為什么用中央臺(tái)：從針對(duì)人群上講－－絕大多數(shù)人相信中央臺(tái)發(fā)布的信息是樹立品牌知名度的最佳平臺(tái)從市場(chǎng)上講－－投放市場(chǎng)越多，央視的效率越高，可以進(jìn)一步節(jié)約預(yù)算。電視媒介的必要性為什么使用電視：為什么用中央臺(tái)：從針對(duì)人群上114電視媒介的必要性

為什么使用衛(wèi)視：央視在全國(guó)覆蓋不均衡，需要靠衛(wèi)視補(bǔ)足。數(shù)據(jù)來(lái)源：Infosys20-29女大學(xué)學(xué)歷以上2006年1-11月（除6-7月世界杯期間）19：00-26：00電視媒介的必要性

為什么使用衛(wèi)視：數(shù)據(jù)來(lái)源：Infosys115電視媒介策略創(chuàng)意所謂創(chuàng)意－－與其他人的不同常規(guī)策略媒體選擇：以電視為主進(jìn)行投放投放時(shí)間：連續(xù)投放或間斷投放達(dá)到廣泛覆蓋地域性：央視+衛(wèi)視+地方全面覆蓋頻道選擇：以各頻道市場(chǎng)份額排名進(jìn)行頻道選擇欄目選擇：在選定頻道中選擇收視率高的欄目我們的不同媒體選擇：電視投放占總預(yù)算1/5投放時(shí)間：僅在1個(gè)月集中密集投放，起到轟炸的效果地域性：央視+優(yōu)秀衛(wèi)視高空覆蓋頻道選擇：不按市場(chǎng)份額進(jìn)行選擇，以免忽略好的欄目。欄目選擇：通過(guò)欄目大排名選擇收視率高的欄目電視媒介策略創(chuàng)意所謂創(chuàng)意－－與其他人的不同常規(guī)策略我們的不同116電視投放策略總述央視迅速建立品牌知名度多市場(chǎng)投放節(jié)約預(yù)算衛(wèi)視對(duì)央視投放不足地區(qū)進(jìn)行補(bǔ)足。欄目選擇：新聞?lì)悺⒇?cái)經(jīng)類、綜藝類欄目投放時(shí)期：市場(chǎng)活動(dòng)啟動(dòng)初1個(gè)月內(nèi)集中強(qiáng)力轟炸投放時(shí)間：根據(jù)受眾生活習(xí)慣特點(diǎn)，看電視時(shí)間集中在晚間黃金時(shí)段，因此，所有電視欄目的選擇均從晚間19:00開始投放，所有電視指標(biāo)的考量也均從晚上19:00-26:00。投放方式：在單檔欄目中15”+5”多頻次轟炸，強(qiáng)調(diào)有效記憶。電視投放策略總述央視衛(wèi)視欄目選擇：117廣播媒體的使用

媒體選擇原因：高端有車族受眾接觸度高適合做長(zhǎng)時(shí)間專題深度訴求廣播媒體的使用

媒體選擇原因：118廣播媒體策略

廣播的策略重點(diǎn)在充分利用廣播媒體伴隨性好、可植入性強(qiáng)的傳播特點(diǎn)，強(qiáng)化品牌影響，教育產(chǎn)品信息，促進(jìn)玉米肽的上市與銷售。3分鐘專題

為玉米肽量身定做一檔產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好，可聽性、植入性強(qiáng)、知性、適合成功男士的3分鐘專題，強(qiáng)化玉米肽的品牌形象，促進(jìn)銷售。小單元獨(dú)立成章，但是給聽眾的感覺就是每日固定節(jié)目廣播媒體策略廣播的策略重點(diǎn)在充分利用廣播媒體伴隨性好、可119廣播媒體創(chuàng)意發(fā)想

投放形式：3分鐘專題+玉米肽溫馨一刻專題名稱:XXX

節(jié)目調(diào)性：慢調(diào)、溫柔、知性節(jié)目?jī)?nèi)容：圍繞目前成功男士比較關(guān)心的財(cái)經(jīng)、商業(yè)、社交等話題展開，著力打造于一個(gè)能夠貼合成功男士心聲，倡導(dǎo)和引導(dǎo)一種成功男士新概念，同時(shí)又能很好的將玉米肽產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，強(qiáng)化品牌，促進(jìn)玉米肽產(chǎn)品銷售。節(jié)目設(shè)置：星期一：玉米肽*成功男士之時(shí)尚星期二：玉米肽*成功男士之健康星期三：玉米肽*成功男士之家庭星期四：玉米肽*成功男士之運(yùn)動(dòng)星期五：玉米肽*成功男士之標(biāo)準(zhǔn)（特別板塊：訪談）廣播媒體創(chuàng)意發(fā)想投放形式：3分鐘專題+玉米肽溫馨一刻120廣播媒體創(chuàng)意發(fā)想

節(jié)目構(gòu)成：30秒節(jié)目片頭+開場(chǎng)白+內(nèi)容+溫馨一刻-明星ID+30秒品牌+產(chǎn)品信息內(nèi)容+結(jié)束語(yǔ)特別說(shuō)明：玉米肽*成功男士之聲（小板塊—樣帶中暫無(wú)）內(nèi)容話題：主要圍繞輕松搞笑的、與財(cái)經(jīng)、健康、商業(yè)、社交相關(guān)的幽默笑話，傳遞一種真實(shí)的、很知性的信息概念，充實(shí)和豐富節(jié)目?jī)?nèi)容，增強(qiáng)品牌曝光頻次。

例：玉米肽*成功男士提示您，喝酒前一定要……

線下活動(dòng)：此3分鐘專題的創(chuàng)意形式也可與線下活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，在廣播節(jié)目落地市場(chǎng)開展玉米肽*成功男士評(píng)選活動(dòng)，加強(qiáng)與主要目標(biāo)消費(fèi)群受眾的溝通、培養(yǎng)其品牌忠誠(chéng)度，直接促進(jìn)銷售。廣播媒體創(chuàng)意發(fā)想節(jié)目構(gòu)成：30秒節(jié)目片頭+開場(chǎng)白+內(nèi)容+121雜志媒體的使用

媒體選擇原因：樹立高端品牌形象受眾針對(duì)性強(qiáng)特殊性創(chuàng)意展現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)雜志媒體的使用

媒體選擇原因：122戶外媒體的使用

地鐵媒體高端樓宇電梯廣告形式健身房媒體針對(duì)重點(diǎn)客戶郵件直投戶外媒體的使用

地鐵媒體123高端樓宇電梯廣告形式媒體選擇原因：在封閉環(huán)境內(nèi)，受眾愿意自覺閱讀。目標(biāo)受眾集中，更有針對(duì)性可傳達(dá)詳盡產(chǎn)品信息高端樓宇電梯廣告形式媒體選擇原因：124電梯媒體優(yōu)勢(shì)框架媒介由于直接發(fā)布在受眾每天出入的必經(jīng)之路，因此有很好的主動(dòng)關(guān)注度，高達(dá)90%的被訪群體表示對(duì)電梯媒體會(huì)主動(dòng)關(guān)注。電梯媒體優(yōu)勢(shì)框架媒介由于直接發(fā)布在受眾每天出入的必經(jīng)之路，因125電梯媒體優(yōu)勢(shì)目標(biāo)受眾平均每天搭乘電梯的時(shí)間為3.69分鐘%每天乘坐電梯的次數(shù)(均值)=4.3次%每次搭乘電梯時(shí)長(zhǎng)(均值)=46秒

合計(jì)上海北京廣州深圳南京武漢東莞每天乘坐電梯的次數(shù)(均值：次/天)55545447每次搭乘電梯時(shí)長(zhǎng)(均值：秒鐘)4648565355483530每天搭乘電梯的時(shí)間(均值：分鐘)3.6944.673.534.583.22.333.5電梯媒體優(yōu)勢(shì)目標(biāo)受眾平均每天搭乘電梯的時(shí)間為3.69分鐘%每126電梯液晶屏廣告形式及特點(diǎn)

主要位置電梯內(nèi)或電梯等候廳內(nèi)每天滾動(dòng)播放60次媒體最大特點(diǎn)：覆蓋各城市中高檔商務(wù)樓宇內(nèi)的高收入群體。投放目標(biāo)更精準(zhǔn)，避免浪費(fèi)。電梯液晶屏廣告形式及特點(diǎn)

主要位置媒體最大特點(diǎn)：127健身房媒體的使用媒體選擇原因：環(huán)境較好，相對(duì)封閉目標(biāo)受眾集中，更有針對(duì)性健身房媒體的使用媒體選擇原因：128針對(duì)VIP客戶郵件直投媒體特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)到達(dá)率佳針對(duì)VIP客戶郵件直投媒體特點(diǎn)：129互聯(lián)網(wǎng)媒體的使用

媒體選擇原因：目標(biāo)受眾偏好度非常高表現(xiàn)形式靈活特殊形式建議許可郵件MSN互聯(lián)網(wǎng)媒體的使用

媒體選擇原因：特殊形式建議130許可郵件的使用媒體特點(diǎn)：可根據(jù)要求篩選客戶，針對(duì)性強(qiáng)信息承載量大互動(dòng)性強(qiáng)表現(xiàn)形式豐富許可郵件的使用媒體特點(diǎn)：131MSN形式媒體特點(diǎn)：msn是眾多白領(lǐng)經(jīng)常使用的聊天軟件點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播，目標(biāo)更加精準(zhǔn)新穎形式易被受眾接受可挑選熱門動(dòng)畫明星，量身定做。MSN形式媒體特點(diǎn)：132營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略1332012年度銷售目標(biāo)123456789101112合計(jì)XX市場(chǎng)XX市場(chǎng)XX市場(chǎng)XX市場(chǎng)XX市場(chǎng)XX市場(chǎng)合計(jì)2012年度銷售目標(biāo)123456789101112合計(jì)XX市1342012銷售區(qū)域2012年投入思考：以積累經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品營(yíng)銷探索、鍛煉隊(duì)伍為主不全面投放，不投入輻射性很強(qiáng)的市場(chǎng)具有現(xiàn)代、傳統(tǒng)特征的，有代表性的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)達(dá)，消費(fèi)力強(qiáng)，對(duì)新品易接收的市場(chǎng)投放區(qū)域：鄭州。。。。。。2012銷售區(qū)域2012年投入思考：1352012年渠道策略思路政策費(fèi)用投入方向及標(biāo)準(zhǔn)方向批發(fā)KA現(xiàn)代2012年渠道策略思路政策費(fèi)用投入方向及標(biāo)準(zhǔn)方向批發(fā)KA現(xiàn)代1362012年渠道策略思路政策費(fèi)用投入方向及標(biāo)準(zhǔn)餐飲特通2012年渠道策略思路政策費(fèi)用投入方向及標(biāo)準(zhǔn)餐飲特通137渠道策略渠道策略：現(xiàn)代通路與特通相結(jié)合，確?，F(xiàn)代通路的高鋪貨率，大力開拓特通渠道，鎖定目標(biāo)，提高小眾受眾經(jīng)常涉足之通路的產(chǎn)品曝光率（高檔酒店、高檔西餐廳、夜場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng)等）渠道策略渠道策略：138案例說(shuō)明以上策略及服務(wù)為優(yōu)替時(shí)代在服務(wù)玉米肽項(xiàng)目的基本內(nèi)容，服務(wù)形式為月費(fèi)制，服務(wù)費(fèi)20萬(wàn)元/月。項(xiàng)目制費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)內(nèi)容將根據(jù)客戶要求進(jìn)行協(xié)調(diào)商榷，最終以項(xiàng)目時(shí)間及數(shù)量進(jìn)行服務(wù)費(fèi)用的核定案例說(shuō)明以上策略及服務(wù)為優(yōu)替時(shí)代在服務(wù)玉米肽項(xiàng)目的基本內(nèi)容，139項(xiàng)目報(bào)價(jià)及服務(wù)內(nèi)容以下內(nèi)容為初步溝通后的大致估價(jià)，具體價(jià)格及項(xiàng)目根據(jù)雙方協(xié)商進(jìn)行深入探討后確定最終報(bào)價(jià)及工作內(nèi)容項(xiàng)目報(bào)價(jià)及服務(wù)內(nèi)容以下內(nèi)容為初步溝通后的大致估價(jià)，具體價(jià)格及140我們的服務(wù)報(bào)價(jià)

人民幣50萬(wàn)元整（含稅）服務(wù)時(shí)間