項(xiàng)目四網(wǎng)上商品交易任務(wù)2案例討論:撲克定價(jià)項(xiàng)目四網(wǎng)上商品交易任務(wù)2案例討論:撲克定價(jià)內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程撲克定價(jià)普通撲克生產(chǎn)成本0.8元/付。廣告撲克屬于個(gè)性化產(chǎn)品，生產(chǎn)成本1.0元/付左右，價(jià)格彈性比普通撲克大。成本某撲克生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品定位為中高檔，主要客戶為線下批發(fā)商?，F(xiàn)在打算生產(chǎn)“廣告撲克”，拓展網(wǎng)上市場(chǎng)。

背景案例背景生產(chǎn)背景撲克定價(jià)普通撲克生產(chǎn)成本0.8元/付。廣告撲克屬于個(gè)性化產(chǎn)品案例背景廣告撲克的類型廣告撲克的類型豐富，每種類型的材質(zhì)、制版、尺寸、張數(shù)等方面均不相同，導(dǎo)致廣告撲克的價(jià)格彈性較大。如德國(guó)撲克55/54/32張/付，而法國(guó)撲克有達(dá)78張/付。圖德國(guó)撲克圖西班牙撲克圖塑料撲克圖迷你撲克案例背景廣告撲克的類型廣告撲克的類型豐富，每種類型的內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程生產(chǎn)成本制版費(fèi)印刷費(fèi)包裝費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)廣告撲克成本制作特定類型撲克模板的費(fèi)用。

如：制版法國(guó)撲克、塑料撲克印刷特定模板撲克的紙張、油墨等費(fèi)用。撲克產(chǎn)品運(yùn)抵指定地點(diǎn)的物流費(fèi)用。為特定類型撲克包裝的費(fèi)用。

如：使用普通包裝、使用特殊塑料盒包裝廣告撲克的成本構(gòu)成生產(chǎn)成本制版費(fèi)印刷費(fèi)包裝費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)廣制作特定類型撲克模板的費(fèi)用內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程生產(chǎn)流程1.紙張?jiān)牧?.切紙和光邊3.正反面印刷4.撲克上光5.撲克壓光6.撲克驗(yàn)大牌7.撲克壓痕8.撲克撕牌成付9.撲克驗(yàn)小牌10.撲克圓角11.撲克拉絲12.撲克包裝13.裝大箱14.入庫(kù)發(fā)貨生產(chǎn)流程1.紙張?jiān)牧?.切紙和光邊3.正反面印刷4.撲克上內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程報(bào)價(jià)方案方案10.99元/付

理由：低價(jià)引流再議價(jià)

方案21.2元/付

理由：一口價(jià)保證合理價(jià)格方案31.9元/付

理由：為討價(jià)還價(jià)預(yù)留空間報(bào)價(jià)0.99元成交價(jià)1.46元報(bào)價(jià)方案報(bào)價(jià)方案方案10.99元/付方案21.2元/付方案3內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程www.PPTBOX.com

談判過(guò)程紙張加0.18元上光加0.07元油墨加0.02元花紋加0.05元大小加0.05元包裝加0.19元1.46元談判過(guò)程思考:關(guān)于加價(jià)你有其他的建議嗎?www.PPTBOX.com談判過(guò)程紙張加0.18元低價(jià)吸引眼球是常見(jiàn)策略12以專業(yè)知識(shí)說(shuō)明價(jià)格合理性3虛實(shí)交流知己知彼留有后路小結(jié)4領(lǐng)悟電子是工具商務(wù)是本質(zhì)小結(jié)低價(jià)吸引眼球是常見(jiàn)策略12以專業(yè)知識(shí)說(shuō)明價(jià)格合理性3虛實(shí)課后作業(yè)

通過(guò)對(duì)以上案例的學(xué)習(xí)分析，請(qǐng)回答下列問(wèn)題：(1)分析該企業(yè)網(wǎng)上定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)？(2)結(jié)合企業(yè)實(shí)例說(shuō)明傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)可采用的定價(jià)策略。思考題課后作業(yè)思考題項(xiàng)目四網(wǎng)上商品交易任務(wù)2案例討論:撲克定價(jià)項(xiàng)目四網(wǎng)上商品交易任務(wù)2案例討論:撲克定價(jià)內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程撲克定價(jià)普通撲克生產(chǎn)成本0.8元/付。廣告撲克屬于個(gè)性化產(chǎn)品，生產(chǎn)成本1.0元/付左右，價(jià)格彈性比普通撲克大。成本某撲克生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品定位為中高檔，主要客戶為線下批發(fā)商?，F(xiàn)在打算生產(chǎn)“廣告撲克”，拓展網(wǎng)上市場(chǎng)。

背景案例背景生產(chǎn)背景撲克定價(jià)普通撲克生產(chǎn)成本0.8元/付。廣告撲克屬于個(gè)性化產(chǎn)品案例背景廣告撲克的類型廣告撲克的類型豐富，每種類型的材質(zhì)、制版、尺寸、張數(shù)等方面均不相同，導(dǎo)致廣告撲克的價(jià)格彈性較大。如德國(guó)撲克55/54/32張/付，而法國(guó)撲克有達(dá)78張/付。圖德國(guó)撲克圖西班牙撲克圖塑料撲克圖迷你撲克案例背景廣告撲克的類型廣告撲克的類型豐富，每種類型的內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程生產(chǎn)成本制版費(fèi)印刷費(fèi)包裝費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)廣告撲克成本制作特定類型撲克模板的費(fèi)用。

如：制版法國(guó)撲克、塑料撲克印刷特定模板撲克的紙張、油墨等費(fèi)用。撲克產(chǎn)品運(yùn)抵指定地點(diǎn)的物流費(fèi)用。為特定類型撲克包裝的費(fèi)用。

如：使用普通包裝、使用特殊塑料盒包裝廣告撲克的成本構(gòu)成生產(chǎn)成本制版費(fèi)印刷費(fèi)包裝費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)廣制作特定類型撲克模板的費(fèi)用內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程生產(chǎn)流程1.紙張?jiān)牧?.切紙和光邊3.正反面印刷4.撲克上光5.撲克壓光6.撲克驗(yàn)大牌7.撲克壓痕8.撲克撕牌成付9.撲克驗(yàn)小牌10.撲克圓角11.撲克拉絲12.撲克包裝13.裝大箱14.入庫(kù)發(fā)貨生產(chǎn)流程1.紙張?jiān)牧?.切紙和光邊3.正反面印刷4.撲克上內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程報(bào)價(jià)方案方案10.99元/付

理由：低價(jià)引流再議價(jià)

方案21.2元/付

理由：一口價(jià)保證合理價(jià)格方案31.9元/付

理由：為討價(jià)還價(jià)預(yù)留空間報(bào)價(jià)0.99元成交價(jià)1.46元報(bào)價(jià)方案報(bào)價(jià)方案方案10.99元/付方案21.2元/付方案3內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程內(nèi)容提要案例背景生產(chǎn)成本生產(chǎn)流程報(bào)價(jià)方案談判過(guò)程www.PPTBOX.com

談判過(guò)程紙張加0.18元上光加0.07元油墨加0.02元花紋加0.05元大小加0.05元包裝加0.19元1.46元談判過(guò)程思考:關(guān)于加價(jià)你有其他的建議嗎?www.PPTBOX.com談判過(guò)程紙張加0.18元低價(jià)吸引眼球是常見(jiàn)策略12以專業(yè)知識(shí)說(shuō)明價(jià)格合理性3虛實(shí)交流知己知彼留有后路小結(jié)4