環(huán)山時間管理程序威海市環(huán)山飼料有限公司環(huán)山時間管理程序威海市環(huán)山飼料有限公司1你努力的結(jié)果有可能導(dǎo)致你努力的結(jié)果有可能導(dǎo)致2時間是你最寶貴的資源時間是你最寶貴的資源3時間管理意味著:分析你的時間更加充分利用你的時間避免時間浪費(fèi)影響身邊的人也來節(jié)約時間養(yǎng)成時間管理的好習(xí)慣時間管理意味著:分析你的時間4那么現(xiàn)在你是一個怎樣的時間管理者呢?分析： 你能夠描述(包括所有細(xì)節(jié))一下昨天你都做了些什么?前天呢?上周呢?組織：

你能說一下你今天的計劃嗎(要求詳細(xì))?控制：

你能分析出哪些活動或事情會造成時間的浪費(fèi)?影響： 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時間嗎?那么現(xiàn)在你是一個怎樣的時間管理者呢?分析：5發(fā)展你怎樣才能做到:分析你的時間? (例如:準(zhǔn)備一個每日活動日歷)更加有效的利用時間? (例如:對一個區(qū)域的銷售人員集中起來進(jìn)行培訓(xùn),以便最合理的利用他們的時間和資源)避免時間的浪費(fèi)? (例如:對電話進(jìn)行篩選)影響別人去最有效的利用時間? (例如:設(shè)定某事的最后期限)養(yǎng)成好的時間管理習(xí)慣? (例如:管理工作空間)發(fā)展你怎樣才能做到:6考慮時間管理可行的一面考慮時間管理可行的一面7一個銷售人員,一天24小時的時間大概要做出以下分配:睡覺8.5小時吃飯3.0小時消遣、娛樂2.0小時在路上4.5小時休息1.0小時其他2.0小時合計21小時由此看來,銷售員真正面對用戶進(jìn)行銷售的時間只有3小時！你相信嗎？你如何支配一天的時間?一個銷售人員,一天24小時的時間大概要做出以下分配:由此看來8

這也許會使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時間的分配,也就不奇怪了。因為銷售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運(yùn)輸、收款等等。所有這些工作都很重要，不容忽視。為了使我們的工作更有成效，收入隨著銷售量的增加而提高，我們經(jīng)常舉行銷售會議、培訓(xùn)講座、討論和研究我們的產(chǎn)品和飼喂程序，收集并使用證據(jù)等。所有這些都可以使我們變得聰明起來。 但是，聰明的銷售員，也應(yīng)該是能把一天的時間安排的最合理的人。怎樣才能做到這一點呢？ 這也許會使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時間的分配,也就9為你的時間標(biāo)價無論是對你還是對公司，你的時間就是金錢。將你每天的收入除以3小時，這就是你的銷售時間的價錢。其他時間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務(wù)，或為了你有效的利用這段銷售時間而做準(zhǔn)備。一旦你確定了你銷售時間的價格，你就會自覺的或不自覺的節(jié)省許多以前浪費(fèi)了的時間。為你的時間標(biāo)價無論是對你還是對公司，你的時間就是金錢。將你每10準(zhǔn)備好你的銷售工具銷售工具包括產(chǎn)品使用證明、產(chǎn)品價格表、說明書、介紹材料、飼料樣品、VCD等。準(zhǔn)備好這些銷售工具，讓你在需要他們的時候能隨時用的上，可以極大的提高你的工作效率和減少犯錯誤的機(jī)會。準(zhǔn)備好你的銷售工具銷售工具包括產(chǎn)品使用證明、產(chǎn)品價格表、說明11有效的安排你的日常工作以節(jié)約時間在路上的時間是一個主要部分，應(yīng)該選擇最快的方式和路線，減少在路途上耽誤的時間。走訪用戶的線路由于用戶的變化而在經(jīng)常地變化，應(yīng)該隨時調(diào)整自己的走訪路線。拜訪用戶或目標(biāo)用戶前最好能預(yù)約做出每月每周每日的工作安排有效的安排你的日常工作以節(jié)約時間在路上的時間是一個主要部分，12減少時間的浪費(fèi)時間的浪費(fèi)有時顯而易見，有時難以覺察，如中午招待用戶吃飯，與用戶談一些無關(guān)緊要的事等，你似乎在與用戶接觸，但有許多時候這種時間可以節(jié)省。我們都非常注意與用戶或目標(biāo)用戶的交談，在交談當(dāng)中我們介紹公司的產(chǎn)品，以及如何使用才能達(dá)到做好的效果。但往往開場不久就離題萬里，不知不覺當(dāng)中把寶貴的銷售時間花費(fèi)在閑談當(dāng)中。減少時間浪費(fèi)最好的辦法是記住你的時間是有價錢的。我們應(yīng)該經(jīng)常自問：這樣的交談是否值得？減少時間的浪費(fèi)時間的浪費(fèi)有時顯而易見，有時難以覺察，如中午招13我們還要避免與無關(guān)的人閑談，有些人根本不可能購買我們的產(chǎn)品，卻往往喜歡談這種對他們無傷大雅、不冒任何風(fēng)險的生意。介紹不對路的產(chǎn)品是我們經(jīng)常犯的一個錯誤，我們往往談了15分鐘后，才發(fā)覺我們有更適合這個目標(biāo)用戶的產(chǎn)品。避免浪費(fèi)這種時間的方法是按照我們介紹過的銷售的四個基本步驟： 提問--展示--證據(jù)--決定我們還要避免與無關(guān)的人閑談，有些人根本不可能購買我們的產(chǎn)品，14為自己設(shè)定每日的工作目標(biāo)訪問幾個目標(biāo)用戶用戶座談會上應(yīng)邀請幾個目標(biāo)用戶參加爭取幾個目標(biāo)用戶開始使用環(huán)山飼料爭取多少噸訂貨……如果我們每個小時每天都有明確的工作目標(biāo)并努力爭取達(dá)到這些目標(biāo)，我們就可以最大限度的利用我們有限的時間，成為一個聰明而有效的銷售員。祝您銷售愉快！為自己設(shè)定每日的工作目標(biāo)訪問幾個目標(biāo)用戶15優(yōu)秀時間管理的主要優(yōu)點:節(jié)約時間得到結(jié)果,不僅僅是行動減少用在不太重要的會議上的時間優(yōu)秀時間管理的主要優(yōu)點:節(jié)約時間16時間管理的敵人電話打擾(或電話中斷)時間管理的敵人電話打擾(或電話中斷)17按照一定標(biāo)準(zhǔn)分清主次你想要達(dá)到什么目的實際上你做了些什么你對那些負(fù)責(zé)按照一定標(biāo)準(zhǔn)分清主次你想要達(dá)到什么目的18除非非常重要的任務(wù)需要你百分之百的時間投入,否則你仍然可以從中擠出一部分時間.每日記錄時間

你會在你使用時間的習(xí)慣上得到極大的啟發(fā),令你感到驚奇的是你已經(jīng)在無足輕重的事情上浪費(fèi)了那么多的時間.除非非常重要的任務(wù)需要你百分之百的時間投入,否則你仍然可以從19時間記錄評估你是否達(dá)到了你每日的目標(biāo)?哪些對了?哪些錯了?為什么?你是什么時間開始那些重要工作的?你有什么習(xí)慣、方式或者傾向？哪一段時間是你一天中最富有成效的？為什么？哪一段時間是最沒有效果的？為什么？誰或者什么造成了事情的中斷和打擾？為什么？時間記錄評估你是否達(dá)到了你每日的目標(biāo)?20最浪費(fèi)時間的三件事情是什么?怎樣避免他們的發(fā)生?你在重要的事情上花費(fèi)了多少時間?你在不重要的事情上花費(fèi)了多少時間?你可以不做哪些不重要的事情?怎樣來不做?你是否可以在哪些非做不可的事情上再節(jié)約一定時間而得到與原來相同的結(jié)果?哪些任務(wù)需要更多的時間?最浪費(fèi)時間的三件事情是什么?21哪些事情你可以授權(quán)或委托別人來完成?你能不能進(jìn)行修改、聯(lián)合或合并某些任務(wù)？為了更加合理的利用時間，你可以采取什么措施？你有多少時間花在書面工作上？你有多少時間用來提高銷售人員的業(yè)績？哪些事情你可以授權(quán)或委托別人來完成?22祝賀你完成了時間管理課程！祝賀你完成了時間管理課程！23討論更多的時間管理技巧討論更多的時間管理技巧24環(huán)山時間管理程序威海市環(huán)山飼料有限公司環(huán)山時間管理程序威海市環(huán)山飼料有限公司25你努力的結(jié)果有可能導(dǎo)致你努力的結(jié)果有可能導(dǎo)致26時間是你最寶貴的資源時間是你最寶貴的資源27時間管理意味著:分析你的時間更加充分利用你的時間避免時間浪費(fèi)影響身邊的人也來節(jié)約時間養(yǎng)成時間管理的好習(xí)慣時間管理意味著:分析你的時間28那么現(xiàn)在你是一個怎樣的時間管理者呢?分析： 你能夠描述(包括所有細(xì)節(jié))一下昨天你都做了些什么?前天呢?上周呢?組織：

你能說一下你今天的計劃嗎(要求詳細(xì))?控制：

你能分析出哪些活動或事情會造成時間的浪費(fèi)?影響： 你有好的辦法幫助別人更有效的利用時間嗎?那么現(xiàn)在你是一個怎樣的時間管理者呢?分析：29發(fā)展你怎樣才能做到:分析你的時間? (例如:準(zhǔn)備一個每日活動日歷)更加有效的利用時間? (例如:對一個區(qū)域的銷售人員集中起來進(jìn)行培訓(xùn),以便最合理的利用他們的時間和資源)避免時間的浪費(fèi)? (例如:對電話進(jìn)行篩選)影響別人去最有效的利用時間? (例如:設(shè)定某事的最后期限)養(yǎng)成好的時間管理習(xí)慣? (例如:管理工作空間)發(fā)展你怎樣才能做到:30考慮時間管理可行的一面考慮時間管理可行的一面31一個銷售人員,一天24小時的時間大概要做出以下分配:睡覺8.5小時吃飯3.0小時消遣、娛樂2.0小時在路上4.5小時休息1.0小時其他2.0小時合計21小時由此看來,銷售員真正面對用戶進(jìn)行銷售的時間只有3小時！你相信嗎？你如何支配一天的時間?一個銷售人員,一天24小時的時間大概要做出以下分配:由此看來32

這也許會使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時間的分配,也就不奇怪了。因為銷售員除了銷售以外，還有許多其他的工作要做，如與經(jīng)銷商和用戶的電話聯(lián)系，安排示范用戶的養(yǎng)殖和證據(jù)收集、訂貨、安排運(yùn)輸、收款等等。所有這些工作都很重要，不容忽視。為了使我們的工作更有成效，收入隨著銷售量的增加而提高，我們經(jīng)常舉行銷售會議、培訓(xùn)講座、討論和研究我們的產(chǎn)品和飼喂程序，收集并使用證據(jù)等。所有這些都可以使我們變得聰明起來。 但是，聰明的銷售員，也應(yīng)該是能把一天的時間安排的最合理的人。怎樣才能做到這一點呢？ 這也許會使你感到吃驚，但仔細(xì)算一算你一天時間的分配,也就33為你的時間標(biāo)價無論是對你還是對公司，你的時間就是金錢。將你每天的收入除以3小時，這就是你的銷售時間的價錢。其他時間的工作，都直接或間接的為你的銷售服務(wù)，或為了你有效的利用這段銷售時間而做準(zhǔn)備。一旦你確定了你銷售時間的價格，你就會自覺的或不自覺的節(jié)省許多以前浪費(fèi)了的時間。為你的時間標(biāo)價無論是對你還是對公司，你的時間就是金錢。將你每34準(zhǔn)備好你的銷售工具銷售工具包括產(chǎn)品使用證明、產(chǎn)品價格表、說明書、介紹材料、飼料樣品、VCD等。準(zhǔn)備好這些銷售工具，讓你在需要他們的時候能隨時用的上，可以極大的提高你的工作效率和減少犯錯誤的機(jī)會。準(zhǔn)備好你的銷售工具銷售工具包括產(chǎn)品使用證明、產(chǎn)品價格表、說明35有效的安排你的日常工作以節(jié)約時間在路上的時間是一個主要部分，應(yīng)該選擇最快的方式和路線，減少在路途上耽誤的時間。走訪用戶的線路由于用戶的變化而在經(jīng)常地變化，應(yīng)該隨時調(diào)整自己的走訪路線。拜訪用戶或目標(biāo)用戶前最好能預(yù)約做出每月每周每日的工作安排有效的安排你的日常工作以節(jié)約時間在路上的時間是一個主要部分，36減少時間的浪費(fèi)時間的浪費(fèi)有時顯而易見，有時難以覺察，如中午招待用戶吃飯，與用戶談一些無關(guān)緊要的事等，你似乎在與用戶接觸，但有許多時候這種時間可以節(jié)省。我們都非常注意與用戶或目標(biāo)用戶的交談，在交談當(dāng)中我們介紹公司的產(chǎn)品，以及如何使用才能達(dá)到做好的效果。但往往開場不久就離題萬里，不知不覺當(dāng)中把寶貴的銷售時間花費(fèi)在閑談當(dāng)中。減少時間浪費(fèi)最好的辦法是記住你的時間是有價錢的。我們應(yīng)該經(jīng)常自問：這樣的交談是否值得？減少時間的浪費(fèi)時間的浪費(fèi)有時顯而易見，有時難以覺察，如中午招37我們還要避免與無關(guān)的人閑談，有些人根本不可能購買我們的產(chǎn)品，卻往往喜歡談這種對他們無傷大雅、不冒任何風(fēng)險的生意。介紹不對路的產(chǎn)品是我們經(jīng)常犯的一個錯誤，我們往往談了15分鐘后，才發(fā)覺我們有更適合這個目標(biāo)用戶的產(chǎn)品。避免浪費(fèi)這種時間的方法是按照我們介紹過的銷售的四個基本步驟： 提問--展示--證據(jù)--決定我們還要避免與無關(guān)的人閑談，有些人根本不可能購買我們的產(chǎn)品，38為自己設(shè)定每日的工作目標(biāo)訪問幾個目標(biāo)用戶用戶座談會上應(yīng)邀請幾個目標(biāo)用戶參加爭取幾個目標(biāo)用戶開始使用環(huán)山飼料爭取多少噸訂貨……如果我們每個小時每天都有明確的工作目標(biāo)并努力爭取達(dá)到這些目標(biāo)，我們就可以最大限度的利用我們有限的時間，成為一個聰明而有效的銷售員。祝您銷售愉快！為自己設(shè)定每日的工作目標(biāo)訪問幾個目標(biāo)用戶39優(yōu)秀時間管理的主要優(yōu)點:節(jié)約時間得到結(jié)果,不僅僅是行動減少用在不太重要的會議上的時間優(yōu)秀時間管理的主要優(yōu)點:節(jié)約時間40時間管理的敵人電話打擾(或電話中斷)時間管理的敵人電話打擾(或電話中斷)41按照一定標(biāo)準(zhǔn)分清主次你想要達(dá)到什么目的實際上你做了些什么你對那些負(fù)責(zé)按照一定標(biāo)