國際工程承包主講教師：王書明E-mail:xz_wsm@163.com國際工程承包主講教師：王書明第一章國際工程承包概論學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1.理解工程、國際工程、國際工程承包的基本概念；

2.了解國際工程的各種管理模式。第一章國際工程承包概論學(xué)習(xí)目標(biāo)：一、國際工程承包的基本概念第1章國際工程承包概論（一）工程

（1）廣義概念

指將自然科學(xué)的原理應(yīng)用到工農(nóng)生產(chǎn)部門中去而形成的各學(xué)科的總稱。（2）狹義概念

1）指某一項(xiàng)具體的建設(shè)工作；一、國際工程承包的基本概念第1章國際工程承包概論（一）工第1章國際工程承包概論

2）指某一項(xiàng)特定用途的項(xiàng)目；

3）指某一項(xiàng)單體建設(shè)對象；

4）指根據(jù)需要對建設(shè)項(xiàng)目的具體劃分。（二）國際工程

1、國際工程的概念

指一個建設(shè)項(xiàng)目從咨詢、融資、采購、承包、管理及培訓(xùn)等各個階段，由國際上若干個國家參與的，并按國際通用的工程項(xiàng)目管理模式進(jìn)行管理的工程。第1章國際工程承包概論2）指某一項(xiàng)特定用途的第1章國際工程承包概論2、國際工程的兩大市場

1）國外市場

2）國內(nèi)市場----涉外工程3、國際工程的兩大行業(yè)

1）國際工程咨詢行業(yè)●

是以高水平的智力勞動為主的服務(wù)行業(yè)，是運(yùn)用多學(xué)科知識和經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和管理方法為主的投資決策與實(shí)施提供咨詢服務(wù)，以提高客觀和微觀的經(jīng)濟(jì)效益。包括：

建設(shè)項(xiàng)目投資機(jī)會研究

可行性研究----預(yù)可行性研究（初步可行性研究）；

----可行性研究（詳細(xì)可行性研究）。

----輔助研究（專題研究）第1章國際工程承包概論2、國際工程的兩大市場第1章國際工程承包概論

項(xiàng)目評估

項(xiàng)目實(shí)施前的準(zhǔn)備工作①協(xié)助組建項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)②協(xié)助做好資金籌措工作③協(xié)助選定項(xiàng)目地址④協(xié)助搞好勘察設(shè)計工作⑤協(xié)助搞好工程招標(biāo)投標(biāo)工作⑥協(xié)助搞好設(shè)備的采購供應(yīng)招標(biāo)投標(biāo)工作⑦協(xié)助搞好合同談判、簽訂工作⑧協(xié)助搞好計劃進(jìn)度安排2）國際工程承包行業(yè)常見的模式有：

傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理模式

建筑工程管理模式(CM模式）CM組織形式第1章國際工程承包概論

項(xiàng)目評估①協(xié)助組建項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)項(xiàng)目管理承包(ProjectManagementContracting)模式的兩種常見形式①代理型建筑工程管理模式②風(fēng)險型建筑工程管理模式項(xiàng)目管理承包商是業(yè)主代表或是業(yè)主的延伸，代表業(yè)主對項(xiàng)目實(shí)施過程中的系統(tǒng)活動與系統(tǒng)主體進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化、集成化的管理，以保證項(xiàng)目的成功實(shí)施。項(xiàng)目管理承包(ProjectManagementCont項(xiàng)目管理承包模式的系統(tǒng)主體分析項(xiàng)目管理承包（PMC）模式是業(yè)主通過選擇專業(yè)的項(xiàng)目管理公司對工程項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行全面和全過程的項(xiàng)目管理承包模式。在這個全過程的項(xiàng)目管理過程中，這個專業(yè)的項(xiàng)目管理承包商接受業(yè)主的委托，同時通過協(xié)調(diào)、管理工程咨詢公司、勘察、測繪單位、設(shè)計單位、投融資機(jī)構(gòu)、招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、施工單位、材料供應(yīng)商、政府機(jī)構(gòu)等各個系統(tǒng)主體，以1、業(yè)主。業(yè)主，工程建設(shè)項(xiàng)目的投資人或投資人專門為工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)立的獨(dú)立法人。業(yè)主可能就是項(xiàng)目最初的發(fā)起人，也可能是發(fā)起人與其他投資人合資成立的項(xiàng)目法人公司。也就說，業(yè)主是工程項(xiàng)目投資決策的主體，是工程項(xiàng)目建設(shè)的發(fā)起者、全程管理者，是項(xiàng)目管理承包（PMC）模式的委托人。完成工程項(xiàng)目的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)主的投資目標(biāo)。8項(xiàng)目管理承包模式的系統(tǒng)主體分析82、項(xiàng)目管理承包商。項(xiàng)目管理承包商，是指技術(shù)力量較強(qiáng)、有豐富工程管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理公司，它負(fù)責(zé)對工程項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行全面和全過程的項(xiàng)目管理。實(shí)際上，項(xiàng)目管理承包商是代表業(yè)主或是業(yè)主的延伸，代表的是業(yè)主的利益。3、咨詢公司。咨詢公司是指完成項(xiàng)目在建設(shè)前期有關(guān)咨詢活動的系統(tǒng)主體，它確保了項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)在市場上、法律上、技術(shù)上以及經(jīng)濟(jì)上的可行性。咨詢公司，具體是指具有專業(yè)資質(zhì)的從事市場調(diào)研、前期項(xiàng)目前期論證、工程項(xiàng)目管理、工程造價咨詢等服務(wù)工作的主體。4、勘察、測繪單位?？辈?、測繪單位主要是指對項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行勘測，以獲得各種地圖、地質(zhì)資料、氣象資料等等的單位，它是為項(xiàng)目的土建基礎(chǔ)設(shè)計和裝置布置提供基礎(chǔ)資料的系統(tǒng)主體。5、策劃公司。策劃公司，主要是指從事策劃、營銷咨詢等的企業(yè)。在項(xiàng)目管理承包模式下，策劃公司主要負(fù)責(zé)建設(shè)項(xiàng)目前期方案的制定以及項(xiàng)目的初步設(shè)計，以供主業(yè)的選擇。92、項(xiàng)目管理承包商。項(xiàng)目管理承包商，是指技術(shù)力量較強(qiáng)、有豐富6、設(shè)計單位。設(shè)計單位是將投資想法呈現(xiàn)于設(shè)計圖紙上這一過程的系統(tǒng)主體，具體是指提供工程項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計、建筑方案設(shè)計、施工圖設(shè)計等的系統(tǒng)主體，以確保工程項(xiàng)目的正常建設(shè)。7、投融資機(jī)構(gòu)。每一個工程項(xiàng)目的建設(shè)都需要投入大量的資金。資金是完成工程建設(shè)的一個非常關(guān)鍵的因素。投融資機(jī)構(gòu)是指從事項(xiàng)目投資和融資的機(jī)構(gòu)，主要由投資銀行和專門從事項(xiàng)目融資的機(jī)構(gòu)構(gòu)成。目前，在我國的資金籌集渠道主要是依賴銀行貸款，同時，其他方式如信托機(jī)構(gòu)、企業(yè)債券以及其他資本市場手段也在積極的建設(shè)和完善過程中。8、招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會中介組織。招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)接受招標(biāo)人委托，組織招標(biāo)活動。具體活動包括幫助招標(biāo)人或受其委托擬定招標(biāo)文件，依據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，審查投標(biāo)人資質(zhì)，組織評標(biāo)、定標(biāo)等等；提供與招標(biāo)活動有關(guān)咨詢、代書及其他服務(wù)性工作。106、設(shè)計單位。設(shè)計單位是將投資想法呈現(xiàn)于設(shè)計圖紙上這一過程的9、施工單位。施工單位，指依法自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算，從事建筑商品生產(chǎn)和經(jīng)營，具有法人地位的經(jīng)濟(jì)組織。施工企業(yè)從事房屋建筑、公路、水利、電力、橋梁、礦山等土木工程施工。它包括建筑公司、設(shè)備安裝公司、建筑裝飾工程公司、地基與基礎(chǔ)工程公司、土石方工程公司、機(jī)械施工公司等。10、材料供應(yīng)商。在整個工程建設(shè)中，要涉及到眾多建筑材料及建筑設(shè)備，所以，材料供應(yīng)商是項(xiàng)目管理過程中一個主要系統(tǒng)主體。它包括建筑材料供應(yīng)商、建筑設(shè)備及部品供應(yīng)商。11、政府機(jī)構(gòu)。整個項(xiàng)目管理過程是在一系列政府機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理下而進(jìn)行的。一方面，這些政府機(jī)構(gòu)解決了工程建設(shè)有關(guān)土地獲得、政府審批、規(guī)劃調(diào)整、拆遷、建設(shè)許可、市政設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施配套等問題；另一方，政府機(jī)構(gòu)督促完成項(xiàng)目建設(shè)過程中的稅收、建設(shè)完畢后的竣工驗(yàn)收工作，以及辦理預(yù)售許可、銷售后的手續(xù)等工作。在整個項(xiàng)目管理過程中涉及的政府機(jī)構(gòu)主要包括發(fā)改委、規(guī)劃局、國土局、建委、房地產(chǎn)管理局、稅務(wù)、人防、消防、環(huán)保等部門。119、施工單位。施工單位，指依法自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算，①代理型建筑工程管理模式業(yè)主

咨詢工程師（規(guī)劃與預(yù)算）建筑師工程師

代理型CM經(jīng)理

施工承包商多個分包商多個供應(yīng)商合同關(guān)系協(xié)調(diào)關(guān)系單向關(guān)系1.業(yè)主可自由選擇建筑師、工程師；2.在招標(biāo)前可確定完整的工作范圍和項(xiàng)目原則；3.可以有完善的管理與技術(shù)支持。缺點(diǎn)：在明確整個項(xiàng)目的成本之前投入較大，業(yè)主風(fēng)險較大。返回①代理型建筑工程管理模式業(yè)主咨詢工程師建筑師代理②風(fēng)險型建筑工程管理模式業(yè)主

咨詢工程師（規(guī)劃與預(yù)算）

建筑師工程師

風(fēng)險型CM經(jīng)理

多個分包商

多個供應(yīng)商合同關(guān)系單向關(guān)系協(xié)調(diào)關(guān)系特點(diǎn)：CM經(jīng)理同時擔(dān)任施工總承包商的角色，業(yè)主要求CM經(jīng)理提出保證最大工程費(fèi)用以保證業(yè)主的投資控制。優(yōu)點(diǎn)：業(yè)主風(fēng)險小，任務(wù)輕。缺點(diǎn)：可供選擇的高水平的風(fēng)險型CM公司較少。返回②風(fēng)險型建筑工程管理模式業(yè)主咨詢工程師建筑師風(fēng)第1章國際工程承包概論

設(shè)計—建造與交鑰匙工程模式

設(shè)計---管理模式

管理承包模式

項(xiàng)目管理模式

更替型合同模式（NovationContract,NC）

建造---運(yùn)營---移交模式（Build-Operate-Transfer,BOT）代理型設(shè)計---管理模式風(fēng)險型設(shè)計---管理模式BOT模式第1章國際工程承包概論

設(shè)計—建造與交鑰匙工程模BOT模式1、BOT模式的結(jié)構(gòu)框架和運(yùn)作程序

A.項(xiàng)目的提出與招標(biāo)（資格預(yù)審、招標(biāo)、評標(biāo)和通知中標(biāo)）

B.項(xiàng)目發(fā)起人組織投標(biāo)

BOT項(xiàng)目的資金來源：a.項(xiàng)目公司股東的股本金；

b.向金融機(jī)構(gòu)融資。

C.成立項(xiàng)目公司，簽訂各種合同與協(xié)議

D.項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營

E.項(xiàng)目移交BOT模式1、BOT模式的結(jié)構(gòu)框架和運(yùn)作程序BOT模式2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)（1）主要參與方：政府、項(xiàng)目公司、金融機(jī)構(gòu)

1)政府是BOT項(xiàng)目的最終所有者，其職責(zé)：

--確定項(xiàng)目，頒布支持BOT項(xiàng)目的政策；

--通過招標(biāo)選擇項(xiàng)目發(fā)起人；

--頒布BOT項(xiàng)目特許權(quán)；

--特許期滿后接收項(xiàng)目；

--委托項(xiàng)目運(yùn)營管理部門繼續(xù)項(xiàng)目的運(yùn)行。BOT模式2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)BOT模式-2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)

2)項(xiàng)目公司的主要職責(zé)--項(xiàng)目融資；--項(xiàng)目建設(shè)；--項(xiàng)目運(yùn)營；--組織綜合項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營；--償還債務(wù)及股東利潤分配；--特許期終止時，移交項(xiàng)目與項(xiàng)目固定資產(chǎn)。

3)金融機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)包括商業(yè)銀行、國際基金組織等。BOT模式-2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)2)項(xiàng)目BOT模式-2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)(2)其他參與方a.咨詢公司：專業(yè)咨詢公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計，對項(xiàng)目融資方案等提供咨詢；法律顧問公司替政府（項(xiàng)目公司）談判簽訂合同。b.總承包商：指負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計—施工的總承包商，一般負(fù)責(zé)設(shè)備采購。c.工程監(jiān)理公司：對總承包商的工作進(jìn)行監(jiān)理。d.運(yùn)營公司：負(fù)責(zé)項(xiàng)目建成后運(yùn)營管理、收費(fèi)、維修保養(yǎng)。e.開發(fā)公司：負(fù)責(zé)特許權(quán)協(xié)議中其他項(xiàng)目的開發(fā)。f.代理銀行：東道國政府代理銀行負(fù)責(zé)外匯事項(xiàng)。g.保險公司：為各個參與方提供保險，擔(dān)保特許權(quán)協(xié)議無法預(yù)計的其他風(fēng)險。h.供應(yīng)商：負(fù)責(zé)供應(yīng)材料、設(shè)備等。BOT模式-2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)(2)其他參BOT模式3.國際工程的特點(diǎn)

1）系統(tǒng)性

2）綜合性

3）先進(jìn)性

4）長期性

5）規(guī)范性

6）單件性BOT模式3.國際工程的特點(diǎn)第1章國際工程承包概論（三）國際工程承包國際工程承包概念(InternationalcontractforConstruction,InternationalProjectContract)國際工程承包是業(yè)主和承包商之間的一種經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，是通過國際間的招標(biāo)、投標(biāo)或其他協(xié)商途徑，由國際承包人以自己的資金、技術(shù)、勞務(wù)、設(shè)備、材料、管理、許可權(quán)等，為工程發(fā)包人實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)或辦理其他經(jīng)濟(jì)事務(wù)，并按事先商定的合同條件收取費(fèi)用的一種國際經(jīng)濟(jì)合作方式。國際工程承包的項(xiàng)目適用于基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)工程和以資源為基礎(chǔ)的工程。第1章國際工程承包概論（三）國際工程承包Emaar集團(tuán)迪拜帆船酒店

韓國三星公司、中國南通六建承包商工程成品業(yè)主Emaar集團(tuán)迪拜帆船酒店韓國三星公司、中國南通六建承包商國際工程承包的特點(diǎn)（1）綜合性強(qiáng)（2）差異性大（3）風(fēng)險性較大（4）合同金額大、競爭激烈（5）多元性（6）履約連續(xù)性國際工程承包的特點(diǎn)（1）綜合性強(qiáng)相關(guān)案例馬來西亞南北高速公路是發(fā)展中國家經(jīng)營BOT模式的成功案例之一。馬來西亞南北高速公路全長800km南臨新加坡、北靠泰國,其中部分路段為收費(fèi)道路。由UnitedEngineer公司組建了一個新公司一一普拉斯作為項(xiàng)目發(fā)起公司，負(fù)責(zé)該高速路的籌資、設(shè)計、建造與經(jīng)營。預(yù)計項(xiàng)目總成本18億美元，特許經(jīng)營期30年。項(xiàng)目資金構(gòu)成中,900萬美元為項(xiàng)目發(fā)起公司的股；18000萬美元為該公司的股份資金；其余90%均來自銀行貸款。在外匯方面，馬來西亞政府提供的擔(dān)保是：如果匯率的降低幅度超過15%，政府將補(bǔ)足其缺額；最后，政府還提供了利率擔(dān)保：如果貸款利率上升幅度超過20%，政府將補(bǔ)足其還貸差額。相關(guān)案例馬來西亞南北高速公路是發(fā)展中國家經(jīng)營BOT模式的第二章國際工程承包市場第二章國際工程承包市場本章要求通過本章學(xué)習(xí)，你將了解國際工程承包市場的發(fā)展現(xiàn)狀熟悉國際工程承包市場細(xì)分方法熟悉國際工程承包市場環(huán)境（外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境）了解對外承包企業(yè)國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型本章要求通過本章學(xué)習(xí)，你將國際工程承包市場國際工程承包市場環(huán)境分析2對外承包企業(yè)開拓國際建筑市場過程中的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整33國際工程承包市場概述

31國際工程承包市場國際工程承包市場環(huán)境分析2對外承包企業(yè)開拓國國際工程承包市場發(fā)展將迎來又一次的繁榮21世紀(jì)規(guī)模大競爭激烈80年代末90年代初亞洲20世紀(jì)70年代中東19世紀(jì)中葉國際工程承包市場發(fā)展將迎來又一次的繁榮21世紀(jì)80年代末20工程國際工程承包管理與工程投標(biāo)(全面)國際工程承包市場細(xì)分國際工程承包市場細(xì)分的目的做出恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)定位決策用自己的優(yōu)勢與別人的劣勢競爭，即確定具有吸引力的、本企業(yè)可以提供最有效服務(wù)的細(xì)分市場國際工程承包市場細(xì)分國際工程承包市場細(xì)分的目的國際工程承包市場細(xì)分市場細(xì)分的方法：按地理區(qū)域細(xì)分亞太地區(qū)、歐洲、北美、非洲、拉美和中東

按行業(yè)特點(diǎn)細(xì)分房屋建筑、交通運(yùn)輸、制造業(yè)、工業(yè)、石化、水利、電力、電訊、廢水/廢物處理、危險廢棄物處理等

技術(shù)類型細(xì)分設(shè)備采購、水下挖土、石方爆破等小的市場

國際工程承包市場細(xì)分市場細(xì)分的方法：國際工程承包市場環(huán)境分析國際工程承包市場外部環(huán)境國際工程承包市場內(nèi)部環(huán)境國際工程市場國際工程承包市場環(huán)境分析國際工程承包市場外部環(huán)境國際工程承包國際工程承包行業(yè)外部環(huán)境分析法律環(huán)境國際工程承包BECDA經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治環(huán)境科技環(huán)境社會文化環(huán)境國際工程承包行業(yè)外部環(huán)境分析法律環(huán)境國際工程承包BECDA經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

國家經(jīng)濟(jì)狀況的好壞直接決定了當(dāng)?shù)貒H工程承包市場的發(fā)展程度經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平發(fā)展水平較高，業(yè)主對工程產(chǎn)品的質(zhì)量、性能重視；發(fā)展水平較低則注重于產(chǎn)品的性價比。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中東油多，則注重石化行業(yè)的發(fā)展失業(yè)通貨膨脹和匯率經(jīng)濟(jì)環(huán)境 國家經(jīng)濟(jì)狀況的好壞直接決定了當(dāng)?shù)貒H工程承包市場的法律環(huán)境

法律的健全程度及寬松程度嚴(yán)重影響著國際承包商的利益及進(jìn)入目標(biāo)市場的可能性工程所在國法律環(huán)境外資法、公司法、招投標(biāo)法、反不正當(dāng)競爭法、專利法、環(huán)境法等；關(guān)稅政策和進(jìn)出口限制，

國際條約和國際慣例法律環(huán)境 法律的健全程度及寬松程度嚴(yán)重影響著國際承包商的利益政治環(huán)境

政治環(huán)境直接與國家的體制、宏觀經(jīng)濟(jì)政策相聯(lián)系國內(nèi)政治環(huán)境政局穩(wěn)定、政策傾向和政策的連續(xù)性國際政治環(huán)境政治環(huán)境 政治環(huán)境直接與國家的體制、宏觀經(jīng)濟(jì)政策相聯(lián)系社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境是指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化必須給予尊重影響人們欲望和行為生活在不同的文化背景下的人們，遵循著不同的行為規(guī)范，擁有不同的價值觀念和信仰社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境是指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化科技環(huán)境科學(xué)技術(shù)對國際工程承包市場的影響也不可小視復(fù)雜設(shè)備操作人員的素質(zhì)設(shè)備的維修配件的可獲取性等科技環(huán)境科學(xué)技術(shù)對國際工程承包市場的影響也不可小視國家優(yōu)勢的決定性因素分析-鉆石模型企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競爭相關(guān)與支撐產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)要素狀況需求狀況機(jī)會政府國家優(yōu)勢的決定性因素分析-鉆石模型企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競Porter的五種競爭力量模型替代品或服務(wù)的威脅新進(jìn)入者的威脅供方侃價實(shí)力產(chǎn)業(yè)競爭對手現(xiàn)有公司間競爭潛在進(jìn)入者替代品供方買方買方侃價實(shí)力競爭者環(huán)境Porter的五種競爭力量模型替代品或服務(wù)的威脅新進(jìn)入者的威競爭者環(huán)境國際工程承包行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析新進(jìn)入者現(xiàn)有承包商業(yè)主（買方）替代產(chǎn)品和服務(wù)提供者侃價能力供應(yīng)商和分包商侃價能力競爭者環(huán)境國際工程承包行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析新進(jìn)入者現(xiàn)有承包商業(yè)主新進(jìn)入者新的競爭力量進(jìn)入的障礙經(jīng)驗(yàn)動遷大量的資源

與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本劣勢品牌認(rèn)知現(xiàn)有競爭者的反應(yīng)

政府政策

現(xiàn)有競爭者的反應(yīng)。新進(jìn)入者新的競爭力量替代產(chǎn)品或服務(wù)提供者

新的合同管理模式的出現(xiàn)如PFI、BOT、BOOT等融資建造模式，對傳統(tǒng)建造模式提出了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)替代產(chǎn)品或服務(wù)提供者新的合同管理模式的出現(xiàn)供應(yīng)商和分包商供應(yīng)商和分包商買方（業(yè)主）業(yè)主討價還價的能力與市場的發(fā)展階段有關(guān)買方市場（業(yè)主占優(yōu)勢）還是賣方市場（承包商占優(yōu)勢）目前，國際工程承包市場正處于買方市場，國際承包商的營業(yè)利潤普遍偏低買方（業(yè)主）業(yè)主討價還價的能力與市場的發(fā)展階段有關(guān)現(xiàn)有競爭者各國現(xiàn)有競爭者間競爭特點(diǎn)不盡相同隨著國際工程承包市場環(huán)境的改變而改變各自的競爭策略如為承攬大型項(xiàng)目而組成聯(lián)營體，對現(xiàn)有競爭者就是一種互補(bǔ)優(yōu)勢現(xiàn)有競爭者各國現(xiàn)有競爭者間競爭特點(diǎn)不盡相同對外承包企業(yè)開拓國際工程市場選擇、調(diào)整對外承包企業(yè)國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型分析對外承包企業(yè)國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型構(gòu)造戰(zhàn)略目標(biāo)體系，對目標(biāo)進(jìn)行管理組織結(jié)構(gòu)分析組織結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)管理實(shí)施為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，規(guī)劃配置對外承包企業(yè)相應(yīng)資源資源配置對外承包企業(yè)開拓國際工程市場選擇、調(diào)整對外承包企業(yè)國際化經(jīng)營市場三要素發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會

市場購買欲望購買力供應(yīng)者你覺得是買難，還是賣難？哪一個最重要？市場三要素發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會市場購買欲望購買力供應(yīng)者你覺得是買國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型分析企業(yè)國際化經(jīng)營結(jié)構(gòu)按其全球化程度不同可分為多國結(jié)構(gòu)對外承包企業(yè)國際化經(jīng)營初期

國際部結(jié)構(gòu)隨著國際化經(jīng)營的范圍和規(guī)模日益擴(kuò)大，管理的要求和復(fù)雜性大大提高，需要有一個專職的部門來管理國際業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)國內(nèi)外部門的關(guān)系。

全球化結(jié)構(gòu)全球化結(jié)構(gòu)使得對外承包企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置不再區(qū)分內(nèi)外，而是以全球?yàn)槟繕?biāo)，制定全球戰(zhàn)略

國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型分析企業(yè)國際化經(jīng)營結(jié)構(gòu)按其全球化程度多國結(jié)構(gòu)設(shè)立分公司（國外子公司結(jié)構(gòu)），實(shí)施直線職能管理優(yōu)點(diǎn)直接經(jīng)營較高自主權(quán)直接向母公司負(fù)責(zé)缺點(diǎn)協(xié)調(diào)困難，互爭資源整體利益考慮不夠有時子公司較小的問題會被忽略多國結(jié)構(gòu)設(shè)立分公司（國外子公司結(jié)構(gòu)），實(shí)施直線職能管理國際部結(jié)構(gòu)

設(shè)立國際部或國際公司，管理協(xié)調(diào)國外業(yè)務(wù)優(yōu)點(diǎn)集中管理全球角度考慮資源配置職能部門要考慮全球市場缺點(diǎn)不能控制重要資源只通過溝通與合作與國內(nèi)部門打交道與國內(nèi)部門易產(chǎn)生沖突國際部結(jié)構(gòu)設(shè)立國際部或國際公司，管理協(xié)調(diào)國外業(yè)務(wù)全球化結(jié)構(gòu)特點(diǎn)制定全球戰(zhàn)略具有全球趨向的心態(tài)和眼光全球范圍配置資源，布局生產(chǎn)全球化的組織結(jié)構(gòu)有三種形態(tài)全球職能結(jié)構(gòu)全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全球地區(qū)結(jié)構(gòu)全球化結(jié)構(gòu)特點(diǎn)本章知識點(diǎn)

國際工程承包市場的細(xì)分方法按地理區(qū)域細(xì)分按行業(yè)特點(diǎn)細(xì)分技術(shù)類型細(xì)分國際工程承包市場環(huán)境：外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境和科技環(huán)境內(nèi)部環(huán)境：新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品或服務(wù)提供者、供應(yīng)商和分包商、買方（業(yè)主）、現(xiàn)有承包商國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型多國結(jié)構(gòu)（國外子公司）、國際部結(jié)構(gòu)和全球化結(jié)構(gòu)本章知識點(diǎn)國際工程承包市場的細(xì)分方法53第三章國際工程投標(biāo)前期工作53第三章54第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作一、項(xiàng)目的信息收集和跟蹤選擇（一）廣泛收集工程項(xiàng)目信息1.通過國際金融機(jī)構(gòu)的出版物。2.通過一些公開發(fā)行的國際性刊物。3.通過公共關(guān)系網(wǎng)和個人接觸。4.通過我駐外使館、有關(guān)駐外機(jī)構(gòu)、外貿(mào)部門或公司駐外機(jī)構(gòu)。5.通過與國外駐我國機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。6.通過國際信息網(wǎng)絡(luò)。54第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作一、項(xiàng)目的信息收集和跟蹤選55第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作（二）精心選擇和密切跟蹤1.選擇項(xiàng)目的原則（1）符合公司的目標(biāo)和經(jīng)營宗旨。（2）企業(yè)自身?xiàng)l件。（3）工程的可靠性。（4）競爭是否激烈。2.做好調(diào)查研究3.選擇投標(biāo)項(xiàng)目的定量分析方法55第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作（二）精心選擇和密切跟蹤56第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作二、決策前的環(huán)境調(diào)查（一）政治情況（二）經(jīng)濟(jì)條件（三）法律方面（四）社會情況（五）自然條件（六）市場情況56第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作二、決策前的環(huán)境調(diào)查57第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作三、決策前的投標(biāo)項(xiàng)目情況調(diào)查四、決策前的內(nèi)部情況調(diào)查五、決策前的競爭對手情況調(diào)查六、投標(biāo)的組織與工作（一）投標(biāo)班子的組成和要求（二）投標(biāo)班子的工作（三）聯(lián)營體57第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作三、決策前的投標(biāo)項(xiàng)目情況調(diào)58第二節(jié)投標(biāo)決策和資格預(yù)審一、投標(biāo)決策對于新了解的招標(biāo)工程是否要參與投標(biāo)，需要做慎重和全面的調(diào)研和分析工作。分以下兩方面情況：(一）新市場開發(fā)的決策對大量招標(biāo)信息篩選、分析，決定參與哪個國家、哪些項(xiàng)目的競標(biāo)。有很大風(fēng)險。市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作：58第二節(jié)投標(biāo)決策和資格預(yù)審一、投標(biāo)決策59市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作：1）關(guān)于工程所在國的政治形勢：政局是否穩(wěn)定，與周邊及本國的關(guān)系，政策開放性等。2）關(guān)于工程所在國的經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查：發(fā)展情況、金融環(huán)境、外匯管理，銀行服務(wù)、保險，稅收及物價等。3）關(guān)于當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)：主要是與工程承包業(yè)務(wù)有關(guān)的法規(guī)必須了解，象招投標(biāo)法、經(jīng)濟(jì)合同法、公司法、勞工法、稅法等，可通過當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)同行或律師了解。4）項(xiàng)目所在國的工程市場情況：市場容量與發(fā)展趨勢，國際投資，近遠(yuǎn)期工程建設(shè)量等。59市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作：1）關(guān)于工程所在國的政治形勢：60市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作：5）所在國的基礎(chǔ)設(shè)施狀況6）大宗建筑材料的市場供應(yīng)情況7）關(guān)于自然環(huán)境和條件8）當(dāng)?shù)厝肆Y源情況60市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作：5）所在國的基礎(chǔ)設(shè)施狀況61（二）具體項(xiàng)目的投資決策對企業(yè)的參與項(xiàng)目競爭所面對的外部機(jī)遇和風(fēng)險，內(nèi)部具備的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行綜合分析，一般要考慮以下幾方面的因素：1）本公司方面的因素：施工能力和特點(diǎn)，有多少在建項(xiàng)目；設(shè)備和機(jī)械狀況，能否調(diào)用；有無類似工程的經(jīng)驗(yàn)；有無資金墊付能力，項(xiàng)目對公司今后發(fā)展的影響。2）工程項(xiàng)目方面的因素：工程性質(zhì)、規(guī)模及復(fù)雜程度，自然條件，現(xiàn)場工作條件，包括道路交通、水電供應(yīng)，材料供應(yīng)條件，工期要求等。3）業(yè)主方面的因素：61（二）具體項(xiàng)目的投資決策對企業(yè)的參與項(xiàng)目競爭所面對的外部62二、參加資格預(yù)審資格預(yù)審是招標(biāo)投標(biāo)的第一輪競爭，要贏得投標(biāo)資格，需要以審慎態(tài)度填報和遞送資格預(yù)審所需要的一切資料。（一）填報資格預(yù)審表格：申請購買資格預(yù)審文件；一般包括：資格預(yù)審須知、項(xiàng)目介紹、一套資格預(yù)審表格。概括為以下幾方面：1、公司的一般性資料；2、財務(wù)狀況；62二、參加資格預(yù)審資格預(yù)審是招標(biāo)投標(biāo)的第一輪競爭，要贏得投63填報資格預(yù)審表格：3）工程經(jīng)驗(yàn)記錄；4）施工機(jī)械和設(shè)備；5）管理人員和技術(shù)人員的能力；6）工程的分包計劃：針對復(fù)雜綜合工程，要求擬定分包計劃，簡要介紹分包商的名稱、國別、業(yè)績等。有時要求對專業(yè)公司另行招標(biāo)或業(yè)主推薦。63填報資格預(yù)審表格：3）工程經(jīng)驗(yàn)記錄；64填報資格預(yù)審表格：7）施工方案和施工組織設(shè)計；8）其它證明文件：要求承包商簽署誓言，保證填寫的真實(shí)性，多數(shù)要求公證部門的公證書、審計部門的證明或商會的證明等。有的項(xiàng)目采用資格后審，資格和投標(biāo)文件一起審查，可先開資格標(biāo)，而后再開資格通過的投標(biāo)人的價格標(biāo)，即商務(wù)標(biāo)。64填報資格預(yù)審表格：7）施工方案和施工組織設(shè)計；65（二）資格預(yù)審：業(yè)主可根據(jù)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)來確定資格評審的方法；投標(biāo)方可自我估評，目前較普遍采用定項(xiàng)評分法，用簡單的分項(xiàng)權(quán)重和百分?jǐn)?shù)。65（二）資格預(yù)審：業(yè)主可根據(jù)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)來確定資格評審的66（三）綜合評審原則：一般采取淘汰法，先將報送資料不完整的公司淘汰，再將確定在合格線下的公司淘汰。66（三）綜合評審原則：一般采取淘汰法，先將報送資料不完整的67第三節(jié)投標(biāo)報價前的重要工作一、熟悉和研究招標(biāo)文件重點(diǎn)應(yīng)注意如下問題：（1）核準(zhǔn)有關(guān)日期：投標(biāo)截止日期和時間、報價有效期、由合同簽定到開工允許時間、工期（總工期和部分工程的關(guān)鍵工期）、保修期等。（2）關(guān)于保函要求：應(yīng)清楚投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、臨時進(jìn)口施工機(jī)具稅收保函，以及缺陷責(zé)任期保函，保函的數(shù)值要求和有效期的規(guī)定，允許開保函的銀行限制。事關(guān)保函費(fèi)用和需占用的抵押資金。67第三節(jié)投標(biāo)報價前的重要工作一、熟悉和研究招標(biāo)文件68重點(diǎn)應(yīng)注意如下問題：（3）工期延誤損害賠償費(fèi)與提前完工規(guī)定：延誤工期的每日賠償金額，有無最高限額，是否有提前完工獎勵。（4）保險要求：要求保險的種類，例如工程一切險、第三方險、現(xiàn)場人員的人身事故和醫(yī)療保險和社會險等，最低保險金額、保期和免賠額，對保險公司要求等。68重點(diǎn)應(yīng)注意如下問題：（3）工期延誤損害賠償費(fèi)與提前完工規(guī)69（5）付款條件：是否有預(yù)付款，如何扣還，材料設(shè)備預(yù)支款規(guī)定。付款方法、比例、保留金比例及最高限額，業(yè)主付款時間限制等。（6）關(guān)于物價調(diào)整條款：是否允許價格調(diào)整，可對哪些內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。（7）關(guān)于貨幣：報價貨幣和支付貨幣的規(guī)定，貨幣種類比例、外匯兌換規(guī)定、匯款規(guī)定、是否固定匯率。69（5）付款條件：是否有預(yù)付款，如何扣還，材料設(shè)備預(yù)支款規(guī)70重點(diǎn)應(yīng)注意如下問題：（8）關(guān)于稅收：是否免稅或部分免稅，可否臨時進(jìn)口施工設(shè)備而不收海關(guān)稅，可否用銀行保函形式辦理臨時免稅進(jìn)口。（9）關(guān)于外籍勞務(wù)的規(guī)定：是否有比例。（10）關(guān)于不可抗力（ForceMajeure或ActofGod）：（11）爭議的解決辦法，仲裁或訴訟程序等。（12）施工技術(shù)規(guī)范：70重點(diǎn)應(yīng)注意如下問題：（8）關(guān)于稅收：71二、現(xiàn)場考察在熟悉和研究招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，事先制定有針對性的提綱，逐項(xiàng)進(jìn)行。以下為必須的考察內(nèi)容：（1）一般自然條件：工程場地的地理位置，到城市、港口及交通條件；地形狀況，氣象水文、工程地質(zhì)。（2）施工條件：有無布置施工臨時設(shè)施和生活營地的位置；進(jìn)場道路、電、水和通信；當(dāng)?shù)夭牧腺|(zhì)量及人力資源、工資水平。71二、現(xiàn)場考察在熟悉和研究招標(biāo)文件的基礎(chǔ)上，事先制定有針對72必須的考察內(nèi)容：（3）施工材料：價格和供應(yīng)渠道，當(dāng)?shù)夭少徎虻谌龂少彺砬闆r等。（4）施工機(jī)具：該國的施工設(shè)備和機(jī)具的生產(chǎn)、購置和租賃，維修及配件供應(yīng)；轉(zhuǎn)口機(jī)具供應(yīng)和價格。（5）交通運(yùn)輸：運(yùn)輸工具購置和租賃價格；空運(yùn)、海運(yùn)和陸地運(yùn)輸條件和費(fèi)用。72必須的考察內(nèi)容：（3）施工材料：價格和供應(yīng)渠道，當(dāng)?shù)夭少?3必須的考察內(nèi)容：（6）商務(wù)問題：稅收、貨幣穩(wěn)定性、銀行保函手續(xù)費(fèi)、貸款利率、保險費(fèi)率；人工工效與工資及附加費(fèi)、物價穩(wěn)定性，臨建工程的標(biāo)準(zhǔn)和收費(fèi)等。（7）辦公、生活條件：當(dāng)?shù)厣顥l件，郵電通信、銀行服務(wù)及社會服務(wù)、醫(yī)療等。73必須的考察內(nèi)容：（6）商務(wù)問題：稅收、貨幣穩(wěn)定性、銀行保74三、標(biāo)前會議業(yè)主給所有投標(biāo)人提供一次質(zhì)疑的機(jī)會。一般應(yīng)認(rèn)真準(zhǔn)備和積極參加標(biāo)前會議。將各類問題整理為書面文件，提請招標(biāo)單位給予澄清。同時了解其他投標(biāo)人提出的問題，以免遺漏重要問題。74三、標(biāo)前會議業(yè)主給所有投標(biāo)人提供一次質(zhì)疑的機(jī)會。一般應(yīng)認(rèn)75四、核算工程量應(yīng)根據(jù)圖紙仔細(xì)核算工程量，招標(biāo)書中的量是估算的，有的沒有工程量，特別是總價合同核算就十分重要。但有一定難度，細(xì)目劃分和工程量計算方法世界各國目前還沒有統(tǒng)一的規(guī)定。有參考計算。75四、核算工程量應(yīng)根據(jù)圖紙仔細(xì)核算工程量，招標(biāo)書中的量是估76五、制定施工規(guī)劃有的國際工程要求專門的技術(shù)標(biāo)。施工規(guī)劃內(nèi)容一般包括：施工技術(shù)方案、施工進(jìn)度計劃、施工機(jī)械設(shè)備、勞動力計劃安排及臨建設(shè)施規(guī)劃。綜合多因素確定最佳方案。（1）工程進(jìn)度計劃：不是作業(yè)計劃，可簡略一些，采用網(wǎng)絡(luò)圖或橫道圖做計劃即可。考慮以下要求：76五、制定施工規(guī)劃有的國際工程要求專門的技術(shù)標(biāo)。施工規(guī)劃內(nèi)77考慮以下要求：1）總工期符合招標(biāo)文件要求，分期分批竣工項(xiàng)目要標(biāo)明；2）表明各項(xiàng)主要工程的開始和結(jié)束時間；3）合理安排各主要工序，體現(xiàn)相互銜接；4）有利于合理均衡安排勞動力盡可能避免現(xiàn)場勞動力數(shù)量起落過大；5）有利于充分有效地利用機(jī)械設(shè)備，減少設(shè)備占用周期；6）便于編制資金流動計劃，降低流動資金占用量，節(jié)省資金貸款利息。77考慮以下要求：1）總工期符合招標(biāo)文件要求，分期分批竣工項(xiàng)78制定施工規(guī)劃（2）選定施工方案：根據(jù)工程量和進(jìn)度要求，研究選擇最恰當(dāng)?shù)氖┕し椒?。要合理和現(xiàn)實(shí)，不能只為降低投標(biāo)價，造成施工被動局面。從工期、技術(shù)、進(jìn)度、質(zhì)量和安全綜合考慮。1）根據(jù)工期和技術(shù)要求確定各類工程的主要施工方法：土石方、混凝土、起吊方式等。78制定施工規(guī)劃（2）選定施工方案：79選定施工方案：2）根據(jù)施工方法，選擇相應(yīng)的機(jī)具設(shè)備，是采購新設(shè)備還是調(diào)用現(xiàn)有設(shè)備、租賃等。3）確定本公司施工部分和分包計劃與詢價。4）直接參與施工的勞務(wù)數(shù)量、進(jìn)場時間安排，間接勞務(wù)情況，當(dāng)?shù)貏趧?wù)資源利用等。5）估算大宗建筑材料的需用量、來源和進(jìn)場時間安排，現(xiàn)場存放、加工位置和條件。79選定施工方案：2）根據(jù)施工方法，選擇相應(yīng)的機(jī)具設(shè)備，是采80選定施工方案：6）估計現(xiàn)場用水、電，確定臨時供電、供水和排水設(shè)施。7）外部和內(nèi)部材料供應(yīng)的運(yùn)輸方式，交通等。8）考慮臨時工程的需要和建設(shè)方案。9）特殊條件下保證正常施工的措施，象冬季、雨季施工、排除或降低地下水位等。10）其他臨時設(shè)施安排。80選定施工方案：6）估計現(xiàn)場用水、電，確定臨時供電、供水和81第四節(jié)投標(biāo)過程中的工作一、物色代理人（一）代理人的作用1.提供項(xiàng)目信息，介紹項(xiàng)目。2.提供當(dāng)?shù)厍闆r資料。3.業(yè)務(wù)咨詢。4.當(dāng)?shù)胤?wù)。5.當(dāng)?shù)厥聞?wù)的協(xié)調(diào)和斡旋。81第四節(jié)投標(biāo)過程中的工作一、物色代理人82第四節(jié)投標(biāo)過程中的工作（二）代理人的選擇1.信譽(yù)良好。2.社會關(guān)系廣泛。3.熟悉商務(wù)和工程投標(biāo)業(yè)務(wù)。4.合法的地位。（三）代理協(xié)議82第四節(jié)投標(biāo)過程中的工作（二）代理人的選擇83第四節(jié)投標(biāo)過程中的工作二、選擇合作伙伴1.選擇分包商的主要條件2.選擇分包商的方式3.聯(lián)營體合作伙伴的選擇三、建立公共關(guān)系83第四節(jié)投標(biāo)過程中的工作二、選擇合作伙伴84第四節(jié)投標(biāo)過程中的工作四、辦理注冊手續(xù)公司注冊手續(xù)注冊所需文件五、參加資格預(yù)審六、分析招標(biāo)文件84第四節(jié)投標(biāo)過程中的工作四、辦理注冊手續(xù)85第五節(jié)投標(biāo)策略研究一、工程項(xiàng)目投標(biāo)中應(yīng)該注意的事項(xiàng)1.企業(yè)的基本條件2.業(yè)主的條件和心理分析3.質(zhì)詢問題時的策略4.采用工程報價宏觀審核指標(biāo)的方法進(jìn)行分析判斷5.編制施工進(jìn)度表時應(yīng)注意的事項(xiàng)6.注意工程量表中的說明7.分包商的選擇85第五節(jié)投標(biāo)策略研究一、工程項(xiàng)目投標(biāo)中應(yīng)該注意的事項(xiàng)86第五節(jié)投標(biāo)策略研究二、投標(biāo)的技巧（一）研究招標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)（二）不平衡報價法（unbalancedbids）（三）計日工報價（四）多方案報價法（五）增加備選方案86第五節(jié)投標(biāo)策略研究二、投標(biāo)的技巧87第五節(jié)投標(biāo)策略研究（六）突然降價法（七）先虧后盈法（八）聯(lián)合保標(biāo)法（九）有二期工程的項(xiàng)目（十）關(guān)于材料和設(shè)備（十一）如何填“單價分析表”87第五節(jié)投標(biāo)策略研究（六）突然降價法88第五節(jié)投標(biāo)策略研究三、輔助中標(biāo)手段1.許諾優(yōu)惠條件。2.聘請當(dāng)?shù)卮砣恕?.與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合投標(biāo)。4.與發(fā)達(dá)國家公司聯(lián)合投標(biāo)。5.外交活動。6.幕后活動。88第五節(jié)投標(biāo)策略研究三、輔助中標(biāo)手段國際工程承包主講教師：王書明E-mail:xz_wsm@163.com國際工程承包主講教師：王書明第一章國際工程承包概論學(xué)習(xí)目標(biāo)：

1.理解工程、國際工程、國際工程承包的基本概念；

2.了解國際工程的各種管理模式。第一章國際工程承包概論學(xué)習(xí)目標(biāo)：一、國際工程承包的基本概念第1章國際工程承包概論（一）工程

（1）廣義概念

指將自然科學(xué)的原理應(yīng)用到工農(nóng)生產(chǎn)部門中去而形成的各學(xué)科的總稱。（2）狹義概念

1）指某一項(xiàng)具體的建設(shè)工作；一、國際工程承包的基本概念第1章國際工程承包概論（一）工第1章國際工程承包概論

2）指某一項(xiàng)特定用途的項(xiàng)目；

3）指某一項(xiàng)單體建設(shè)對象；

4）指根據(jù)需要對建設(shè)項(xiàng)目的具體劃分。（二）國際工程

1、國際工程的概念

指一個建設(shè)項(xiàng)目從咨詢、融資、采購、承包、管理及培訓(xùn)等各個階段，由國際上若干個國家參與的，并按國際通用的工程項(xiàng)目管理模式進(jìn)行管理的工程。第1章國際工程承包概論2）指某一項(xiàng)特定用途的第1章國際工程承包概論2、國際工程的兩大市場

1）國外市場

2）國內(nèi)市場----涉外工程3、國際工程的兩大行業(yè)

1）國際工程咨詢行業(yè)●

是以高水平的智力勞動為主的服務(wù)行業(yè)，是運(yùn)用多學(xué)科知識和經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和管理方法為主的投資決策與實(shí)施提供咨詢服務(wù)，以提高客觀和微觀的經(jīng)濟(jì)效益。包括：

建設(shè)項(xiàng)目投資機(jī)會研究

可行性研究----預(yù)可行性研究（初步可行性研究）；

----可行性研究（詳細(xì)可行性研究）。

----輔助研究（專題研究）第1章國際工程承包概論2、國際工程的兩大市場第1章國際工程承包概論

項(xiàng)目評估

項(xiàng)目實(shí)施前的準(zhǔn)備工作①協(xié)助組建項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)②協(xié)助做好資金籌措工作③協(xié)助選定項(xiàng)目地址④協(xié)助搞好勘察設(shè)計工作⑤協(xié)助搞好工程招標(biāo)投標(biāo)工作⑥協(xié)助搞好設(shè)備的采購供應(yīng)招標(biāo)投標(biāo)工作⑦協(xié)助搞好合同談判、簽訂工作⑧協(xié)助搞好計劃進(jìn)度安排2）國際工程承包行業(yè)常見的模式有：

傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理模式

建筑工程管理模式(CM模式）CM組織形式第1章國際工程承包概論

項(xiàng)目評估①協(xié)助組建項(xiàng)目實(shí)施機(jī)構(gòu)項(xiàng)目管理承包(ProjectManagementContracting)模式的兩種常見形式①代理型建筑工程管理模式②風(fēng)險型建筑工程管理模式項(xiàng)目管理承包商是業(yè)主代表或是業(yè)主的延伸，代表業(yè)主對項(xiàng)目實(shí)施過程中的系統(tǒng)活動與系統(tǒng)主體進(jìn)行專業(yè)化、系統(tǒng)化、集成化的管理，以保證項(xiàng)目的成功實(shí)施。項(xiàng)目管理承包(ProjectManagementCont項(xiàng)目管理承包模式的系統(tǒng)主體分析項(xiàng)目管理承包（PMC）模式是業(yè)主通過選擇專業(yè)的項(xiàng)目管理公司對工程項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行全面和全過程的項(xiàng)目管理承包模式。在這個全過程的項(xiàng)目管理過程中，這個專業(yè)的項(xiàng)目管理承包商接受業(yè)主的委托，同時通過協(xié)調(diào)、管理工程咨詢公司、勘察、測繪單位、設(shè)計單位、投融資機(jī)構(gòu)、招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、施工單位、材料供應(yīng)商、政府機(jī)構(gòu)等各個系統(tǒng)主體，以1、業(yè)主。業(yè)主，工程建設(shè)項(xiàng)目的投資人或投資人專門為工程建設(shè)項(xiàng)目設(shè)立的獨(dú)立法人。業(yè)主可能就是項(xiàng)目最初的發(fā)起人，也可能是發(fā)起人與其他投資人合資成立的項(xiàng)目法人公司。也就說，業(yè)主是工程項(xiàng)目投資決策的主體，是工程項(xiàng)目建設(shè)的發(fā)起者、全程管理者，是項(xiàng)目管理承包（PMC）模式的委托人。完成工程項(xiàng)目的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)業(yè)主的投資目標(biāo)。96項(xiàng)目管理承包模式的系統(tǒng)主體分析82、項(xiàng)目管理承包商。項(xiàng)目管理承包商，是指技術(shù)力量較強(qiáng)、有豐富工程管理經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理公司，它負(fù)責(zé)對工程項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行全面和全過程的項(xiàng)目管理。實(shí)際上，項(xiàng)目管理承包商是代表業(yè)主或是業(yè)主的延伸，代表的是業(yè)主的利益。3、咨詢公司。咨詢公司是指完成項(xiàng)目在建設(shè)前期有關(guān)咨詢活動的系統(tǒng)主體，它確保了項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)在市場上、法律上、技術(shù)上以及經(jīng)濟(jì)上的可行性。咨詢公司，具體是指具有專業(yè)資質(zhì)的從事市場調(diào)研、前期項(xiàng)目前期論證、工程項(xiàng)目管理、工程造價咨詢等服務(wù)工作的主體。4、勘察、測繪單位。勘察、測繪單位主要是指對項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)進(jìn)行勘測，以獲得各種地圖、地質(zhì)資料、氣象資料等等的單位，它是為項(xiàng)目的土建基礎(chǔ)設(shè)計和裝置布置提供基礎(chǔ)資料的系統(tǒng)主體。5、策劃公司。策劃公司，主要是指從事策劃、營銷咨詢等的企業(yè)。在項(xiàng)目管理承包模式下，策劃公司主要負(fù)責(zé)建設(shè)項(xiàng)目前期方案的制定以及項(xiàng)目的初步設(shè)計，以供主業(yè)的選擇。972、項(xiàng)目管理承包商。項(xiàng)目管理承包商，是指技術(shù)力量較強(qiáng)、有豐富6、設(shè)計單位。設(shè)計單位是將投資想法呈現(xiàn)于設(shè)計圖紙上這一過程的系統(tǒng)主體，具體是指提供工程項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計、建筑方案設(shè)計、施工圖設(shè)計等的系統(tǒng)主體，以確保工程項(xiàng)目的正常建設(shè)。7、投融資機(jī)構(gòu)。每一個工程項(xiàng)目的建設(shè)都需要投入大量的資金。資金是完成工程建設(shè)的一個非常關(guān)鍵的因素。投融資機(jī)構(gòu)是指從事項(xiàng)目投資和融資的機(jī)構(gòu)，主要由投資銀行和專門從事項(xiàng)目融資的機(jī)構(gòu)構(gòu)成。目前，在我國的資金籌集渠道主要是依賴銀行貸款，同時，其他方式如信托機(jī)構(gòu)、企業(yè)債券以及其他資本市場手段也在積極的建設(shè)和完善過程中。8、招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)是依法設(shè)立、從事招標(biāo)代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會中介組織。招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)接受招標(biāo)人委托，組織招標(biāo)活動。具體活動包括幫助招標(biāo)人或受其委托擬定招標(biāo)文件，依據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，審查投標(biāo)人資質(zhì)，組織評標(biāo)、定標(biāo)等等；提供與招標(biāo)活動有關(guān)咨詢、代書及其他服務(wù)性工作。986、設(shè)計單位。設(shè)計單位是將投資想法呈現(xiàn)于設(shè)計圖紙上這一過程的9、施工單位。施工單位，指依法自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算，從事建筑商品生產(chǎn)和經(jīng)營，具有法人地位的經(jīng)濟(jì)組織。施工企業(yè)從事房屋建筑、公路、水利、電力、橋梁、礦山等土木工程施工。它包括建筑公司、設(shè)備安裝公司、建筑裝飾工程公司、地基與基礎(chǔ)工程公司、土石方工程公司、機(jī)械施工公司等。10、材料供應(yīng)商。在整個工程建設(shè)中，要涉及到眾多建筑材料及建筑設(shè)備，所以，材料供應(yīng)商是項(xiàng)目管理過程中一個主要系統(tǒng)主體。它包括建筑材料供應(yīng)商、建筑設(shè)備及部品供應(yīng)商。11、政府機(jī)構(gòu)。整個項(xiàng)目管理過程是在一系列政府機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理下而進(jìn)行的。一方面，這些政府機(jī)構(gòu)解決了工程建設(shè)有關(guān)土地獲得、政府審批、規(guī)劃調(diào)整、拆遷、建設(shè)許可、市政設(shè)施和基礎(chǔ)設(shè)施配套等問題；另一方，政府機(jī)構(gòu)督促完成項(xiàng)目建設(shè)過程中的稅收、建設(shè)完畢后的竣工驗(yàn)收工作，以及辦理預(yù)售許可、銷售后的手續(xù)等工作。在整個項(xiàng)目管理過程中涉及的政府機(jī)構(gòu)主要包括發(fā)改委、規(guī)劃局、國土局、建委、房地產(chǎn)管理局、稅務(wù)、人防、消防、環(huán)保等部門。999、施工單位。施工單位，指依法自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算，①代理型建筑工程管理模式業(yè)主

咨詢工程師（規(guī)劃與預(yù)算）建筑師工程師

代理型CM經(jīng)理

施工承包商多個分包商多個供應(yīng)商合同關(guān)系協(xié)調(diào)關(guān)系單向關(guān)系1.業(yè)主可自由選擇建筑師、工程師；2.在招標(biāo)前可確定完整的工作范圍和項(xiàng)目原則；3.可以有完善的管理與技術(shù)支持。缺點(diǎn)：在明確整個項(xiàng)目的成本之前投入較大，業(yè)主風(fēng)險較大。返回①代理型建筑工程管理模式業(yè)主咨詢工程師建筑師代理②風(fēng)險型建筑工程管理模式業(yè)主

咨詢工程師（規(guī)劃與預(yù)算）

建筑師工程師

風(fēng)險型CM經(jīng)理

多個分包商

多個供應(yīng)商合同關(guān)系單向關(guān)系協(xié)調(diào)關(guān)系特點(diǎn)：CM經(jīng)理同時擔(dān)任施工總承包商的角色，業(yè)主要求CM經(jīng)理提出保證最大工程費(fèi)用以保證業(yè)主的投資控制。優(yōu)點(diǎn)：業(yè)主風(fēng)險小，任務(wù)輕。缺點(diǎn)：可供選擇的高水平的風(fēng)險型CM公司較少。返回②風(fēng)險型建筑工程管理模式業(yè)主咨詢工程師建筑師風(fēng)第1章國際工程承包概論

設(shè)計—建造與交鑰匙工程模式

設(shè)計---管理模式

管理承包模式

項(xiàng)目管理模式

更替型合同模式（NovationContract,NC）

建造---運(yùn)營---移交模式（Build-Operate-Transfer,BOT）代理型設(shè)計---管理模式風(fēng)險型設(shè)計---管理模式BOT模式第1章國際工程承包概論

設(shè)計—建造與交鑰匙工程模BOT模式1、BOT模式的結(jié)構(gòu)框架和運(yùn)作程序

A.項(xiàng)目的提出與招標(biāo)（資格預(yù)審、招標(biāo)、評標(biāo)和通知中標(biāo)）

B.項(xiàng)目發(fā)起人組織投標(biāo)

BOT項(xiàng)目的資金來源：a.項(xiàng)目公司股東的股本金；

b.向金融機(jī)構(gòu)融資。

C.成立項(xiàng)目公司，簽訂各種合同與協(xié)議

D.項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營

E.項(xiàng)目移交BOT模式1、BOT模式的結(jié)構(gòu)框架和運(yùn)作程序BOT模式2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)（1）主要參與方：政府、項(xiàng)目公司、金融機(jī)構(gòu)

1)政府是BOT項(xiàng)目的最終所有者，其職責(zé)：

--確定項(xiàng)目，頒布支持BOT項(xiàng)目的政策；

--通過招標(biāo)選擇項(xiàng)目發(fā)起人；

--頒布BOT項(xiàng)目特許權(quán)；

--特許期滿后接收項(xiàng)目；

--委托項(xiàng)目運(yùn)營管理部門繼續(xù)項(xiàng)目的運(yùn)行。BOT模式2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)BOT模式-2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)

2)項(xiàng)目公司的主要職責(zé)--項(xiàng)目融資；--項(xiàng)目建設(shè)；--項(xiàng)目運(yùn)營；--組織綜合項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營；--償還債務(wù)及股東利潤分配；--特許期終止時，移交項(xiàng)目與項(xiàng)目固定資產(chǎn)。

3)金融機(jī)構(gòu)金融機(jī)構(gòu)包括商業(yè)銀行、國際基金組織等。BOT模式-2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)2)項(xiàng)目BOT模式-2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)(2)其他參與方a.咨詢公司：專業(yè)咨詢公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計，對項(xiàng)目融資方案等提供咨詢；法律顧問公司替政府（項(xiàng)目公司）談判簽訂合同。b.總承包商：指負(fù)責(zé)項(xiàng)目設(shè)計—施工的總承包商，一般負(fù)責(zé)設(shè)備采購。c.工程監(jiān)理公司：對總承包商的工作進(jìn)行監(jiān)理。d.運(yùn)營公司：負(fù)責(zé)項(xiàng)目建成后運(yùn)營管理、收費(fèi)、維修保養(yǎng)。e.開發(fā)公司：負(fù)責(zé)特許權(quán)協(xié)議中其他項(xiàng)目的開發(fā)。f.代理銀行：東道國政府代理銀行負(fù)責(zé)外匯事項(xiàng)。g.保險公司：為各個參與方提供保險，擔(dān)保特許權(quán)協(xié)議無法預(yù)計的其他風(fēng)險。h.供應(yīng)商：負(fù)責(zé)供應(yīng)材料、設(shè)備等。BOT模式-2.BOT項(xiàng)目有關(guān)各方面的職責(zé)和義務(wù)(2)其他參BOT模式3.國際工程的特點(diǎn)

1）系統(tǒng)性

2）綜合性

3）先進(jìn)性

4）長期性

5）規(guī)范性

6）單件性BOT模式3.國際工程的特點(diǎn)第1章國際工程承包概論（三）國際工程承包國際工程承包概念(InternationalcontractforConstruction,InternationalProjectContract)國際工程承包是業(yè)主和承包商之間的一種經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，是通過國際間的招標(biāo)、投標(biāo)或其他協(xié)商途徑，由國際承包人以自己的資金、技術(shù)、勞務(wù)、設(shè)備、材料、管理、許可權(quán)等，為工程發(fā)包人實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)或辦理其他經(jīng)濟(jì)事務(wù)，并按事先商定的合同條件收取費(fèi)用的一種國際經(jīng)濟(jì)合作方式。國際工程承包的項(xiàng)目適用于基礎(chǔ)設(shè)施、制造業(yè)工程和以資源為基礎(chǔ)的工程。第1章國際工程承包概論（三）國際工程承包Emaar集團(tuán)迪拜帆船酒店

韓國三星公司、中國南通六建承包商工程成品業(yè)主Emaar集團(tuán)迪拜帆船酒店韓國三星公司、中國南通六建承包商國際工程承包的特點(diǎn)（1）綜合性強(qiáng)（2）差異性大（3）風(fēng)險性較大（4）合同金額大、競爭激烈（5）多元性（6）履約連續(xù)性國際工程承包的特點(diǎn)（1）綜合性強(qiáng)相關(guān)案例馬來西亞南北高速公路是發(fā)展中國家經(jīng)營BOT模式的成功案例之一。馬來西亞南北高速公路全長800km南臨新加坡、北靠泰國,其中部分路段為收費(fèi)道路。由UnitedEngineer公司組建了一個新公司一一普拉斯作為項(xiàng)目發(fā)起公司，負(fù)責(zé)該高速路的籌資、設(shè)計、建造與經(jīng)營。預(yù)計項(xiàng)目總成本18億美元，特許經(jīng)營期30年。項(xiàng)目資金構(gòu)成中,900萬美元為項(xiàng)目發(fā)起公司的股；18000萬美元為該公司的股份資金；其余90%均來自銀行貸款。在外匯方面，馬來西亞政府提供的擔(dān)保是：如果匯率的降低幅度超過15%，政府將補(bǔ)足其缺額；最后，政府還提供了利率擔(dān)保：如果貸款利率上升幅度超過20%，政府將補(bǔ)足其還貸差額。相關(guān)案例馬來西亞南北高速公路是發(fā)展中國家經(jīng)營BOT模式的第二章國際工程承包市場第二章國際工程承包市場本章要求通過本章學(xué)習(xí)，你將了解國際工程承包市場的發(fā)展現(xiàn)狀熟悉國際工程承包市場細(xì)分方法熟悉國際工程承包市場環(huán)境（外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境）了解對外承包企業(yè)國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型本章要求通過本章學(xué)習(xí)，你將國際工程承包市場國際工程承包市場環(huán)境分析2對外承包企業(yè)開拓國際建筑市場過程中的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整33國際工程承包市場概述

31國際工程承包市場國際工程承包市場環(huán)境分析2對外承包企業(yè)開拓國國際工程承包市場發(fā)展將迎來又一次的繁榮21世紀(jì)規(guī)模大競爭激烈80年代末90年代初亞洲20世紀(jì)70年代中東19世紀(jì)中葉國際工程承包市場發(fā)展將迎來又一次的繁榮21世紀(jì)80年代末20工程國際工程承包管理與工程投標(biāo)(全面)國際工程承包市場細(xì)分國際工程承包市場細(xì)分的目的做出恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)定位決策用自己的優(yōu)勢與別人的劣勢競爭，即確定具有吸引力的、本企業(yè)可以提供最有效服務(wù)的細(xì)分市場國際工程承包市場細(xì)分國際工程承包市場細(xì)分的目的國際工程承包市場細(xì)分市場細(xì)分的方法：按地理區(qū)域細(xì)分亞太地區(qū)、歐洲、北美、非洲、拉美和中東

按行業(yè)特點(diǎn)細(xì)分房屋建筑、交通運(yùn)輸、制造業(yè)、工業(yè)、石化、水利、電力、電訊、廢水/廢物處理、危險廢棄物處理等

技術(shù)類型細(xì)分設(shè)備采購、水下挖土、石方爆破等小的市場

國際工程承包市場細(xì)分市場細(xì)分的方法：國際工程承包市場環(huán)境分析國際工程承包市場外部環(huán)境國際工程承包市場內(nèi)部環(huán)境國際工程市場國際工程承包市場環(huán)境分析國際工程承包市場外部環(huán)境國際工程承包國際工程承包行業(yè)外部環(huán)境分析法律環(huán)境國際工程承包BECDA經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治環(huán)境科技環(huán)境社會文化環(huán)境國際工程承包行業(yè)外部環(huán)境分析法律環(huán)境國際工程承包BECDA經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

國家經(jīng)濟(jì)狀況的好壞直接決定了當(dāng)?shù)貒H工程承包市場的發(fā)展程度經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平發(fā)展水平較高，業(yè)主對工程產(chǎn)品的質(zhì)量、性能重視；發(fā)展水平較低則注重于產(chǎn)品的性價比。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中東油多，則注重石化行業(yè)的發(fā)展失業(yè)通貨膨脹和匯率經(jīng)濟(jì)環(huán)境 國家經(jīng)濟(jì)狀況的好壞直接決定了當(dāng)?shù)貒H工程承包市場的法律環(huán)境

法律的健全程度及寬松程度嚴(yán)重影響著國際承包商的利益及進(jìn)入目標(biāo)市場的可能性工程所在國法律環(huán)境外資法、公司法、招投標(biāo)法、反不正當(dāng)競爭法、專利法、環(huán)境法等；關(guān)稅政策和進(jìn)出口限制，

國際條約和國際慣例法律環(huán)境 法律的健全程度及寬松程度嚴(yán)重影響著國際承包商的利益政治環(huán)境

政治環(huán)境直接與國家的體制、宏觀經(jīng)濟(jì)政策相聯(lián)系國內(nèi)政治環(huán)境政局穩(wěn)定、政策傾向和政策的連續(xù)性國際政治環(huán)境政治環(huán)境 政治環(huán)境直接與國家的體制、宏觀經(jīng)濟(jì)政策相聯(lián)系社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境是指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化必須給予尊重影響人們欲望和行為生活在不同的文化背景下的人們，遵循著不同的行為規(guī)范，擁有不同的價值觀念和信仰社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境是指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化科技環(huán)境科學(xué)技術(shù)對國際工程承包市場的影響也不可小視復(fù)雜設(shè)備操作人員的素質(zhì)設(shè)備的維修配件的可獲取性等科技環(huán)境科學(xué)技術(shù)對國際工程承包市場的影響也不可小視國家優(yōu)勢的決定性因素分析-鉆石模型企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競爭相關(guān)與支撐產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)要素狀況需求狀況機(jī)會政府國家優(yōu)勢的決定性因素分析-鉆石模型企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競Porter的五種競爭力量模型替代品或服務(wù)的威脅新進(jìn)入者的威脅供方侃價實(shí)力產(chǎn)業(yè)競爭對手現(xiàn)有公司間競爭潛在進(jìn)入者替代品供方買方買方侃價實(shí)力競爭者環(huán)境Porter的五種競爭力量模型替代品或服務(wù)的威脅新進(jìn)入者的威競爭者環(huán)境國際工程承包行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析新進(jìn)入者現(xiàn)有承包商業(yè)主（買方）替代產(chǎn)品和服務(wù)提供者侃價能力供應(yīng)商和分包商侃價能力競爭者環(huán)境國際工程承包行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析新進(jìn)入者現(xiàn)有承包商業(yè)主新進(jìn)入者新的競爭力量進(jìn)入的障礙經(jīng)驗(yàn)動遷大量的資源

與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本劣勢品牌認(rèn)知現(xiàn)有競爭者的反應(yīng)

政府政策

現(xiàn)有競爭者的反應(yīng)。新進(jìn)入者新的競爭力量替代產(chǎn)品或服務(wù)提供者

新的合同管理模式的出現(xiàn)如PFI、BOT、BOOT等融資建造模式，對傳統(tǒng)建造模式提出了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)替代產(chǎn)品或服務(wù)提供者新的合同管理模式的出現(xiàn)供應(yīng)商和分包商供應(yīng)商和分包商買方（業(yè)主）業(yè)主討價還價的能力與市場的發(fā)展階段有關(guān)買方市場（業(yè)主占優(yōu)勢）還是賣方市場（承包商占優(yōu)勢）目前，國際工程承包市場正處于買方市場，國際承包商的營業(yè)利潤普遍偏低買方（業(yè)主）業(yè)主討價還價的能力與市場的發(fā)展階段有關(guān)現(xiàn)有競爭者各國現(xiàn)有競爭者間競爭特點(diǎn)不盡相同隨著國際工程承包市場環(huán)境的改變而改變各自的競爭策略如為承攬大型項(xiàng)目而組成聯(lián)營體，對現(xiàn)有競爭者就是一種互補(bǔ)優(yōu)勢現(xiàn)有競爭者各國現(xiàn)有競爭者間競爭特點(diǎn)不盡相同對外承包企業(yè)開拓國際工程市場選擇、調(diào)整對外承包企業(yè)國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型分析對外承包企業(yè)國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型構(gòu)造戰(zhàn)略目標(biāo)體系，對目標(biāo)進(jìn)行管理組織結(jié)構(gòu)分析組織結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)管理實(shí)施為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，規(guī)劃配置對外承包企業(yè)相應(yīng)資源資源配置對外承包企業(yè)開拓國際工程市場選擇、調(diào)整對外承包企業(yè)國際化經(jīng)營市場三要素發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會

市場購買欲望購買力供應(yīng)者你覺得是買難，還是賣難？哪一個最重要？市場三要素發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會市場購買欲望購買力供應(yīng)者你覺得是買國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型分析企業(yè)國際化經(jīng)營結(jié)構(gòu)按其全球化程度不同可分為多國結(jié)構(gòu)對外承包企業(yè)國際化經(jīng)營初期

國際部結(jié)構(gòu)隨著國際化經(jīng)營的范圍和規(guī)模日益擴(kuò)大，管理的要求和復(fù)雜性大大提高，需要有一個專職的部門來管理國際業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)國內(nèi)外部門的關(guān)系。

全球化結(jié)構(gòu)全球化結(jié)構(gòu)使得對外承包企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置不再區(qū)分內(nèi)外，而是以全球?yàn)槟繕?biāo)，制定全球戰(zhàn)略

國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型分析企業(yè)國際化經(jīng)營結(jié)構(gòu)按其全球化程度多國結(jié)構(gòu)設(shè)立分公司（國外子公司結(jié)構(gòu)），實(shí)施直線職能管理優(yōu)點(diǎn)直接經(jīng)營較高自主權(quán)直接向母公司負(fù)責(zé)缺點(diǎn)協(xié)調(diào)困難，互爭資源整體利益考慮不夠有時子公司較小的問題會被忽略多國結(jié)構(gòu)設(shè)立分公司（國外子公司結(jié)構(gòu)），實(shí)施直線職能管理國際部結(jié)構(gòu)

設(shè)立國際部或國際公司，管理協(xié)調(diào)國外業(yè)務(wù)優(yōu)點(diǎn)集中管理全球角度考慮資源配置職能部門要考慮全球市場缺點(diǎn)不能控制重要資源只通過溝通與合作與國內(nèi)部門打交道與國內(nèi)部門易產(chǎn)生沖突國際部結(jié)構(gòu)設(shè)立國際部或國際公司，管理協(xié)調(diào)國外業(yè)務(wù)全球化結(jié)構(gòu)特點(diǎn)制定全球戰(zhàn)略具有全球趨向的心態(tài)和眼光全球范圍配置資源，布局生產(chǎn)全球化的組織結(jié)構(gòu)有三種形態(tài)全球職能結(jié)構(gòu)全球產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全球地區(qū)結(jié)構(gòu)全球化結(jié)構(gòu)特點(diǎn)本章知識點(diǎn)

國際工程承包市場的細(xì)分方法按地理區(qū)域細(xì)分按行業(yè)特點(diǎn)細(xì)分技術(shù)類型細(xì)分國際工程承包市場環(huán)境：外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、政治環(huán)境、社會文化環(huán)境和科技環(huán)境內(nèi)部環(huán)境：新進(jìn)入者、替代產(chǎn)品或服務(wù)提供者、供應(yīng)商和分包商、買方（業(yè)主）、現(xiàn)有承包商國際化經(jīng)營的組織結(jié)構(gòu)類型多國結(jié)構(gòu)（國外子公司）、國際部結(jié)構(gòu)和全球化結(jié)構(gòu)本章知識點(diǎn)國際工程承包市場的細(xì)分方法141第三章國際工程投標(biāo)前期工作53第三章142第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作一、項(xiàng)目的信息收集和跟蹤選擇（一）廣泛收集工程項(xiàng)目信息1.通過國際金融機(jī)構(gòu)的出版物。2.通過一些公開發(fā)行的國際性刊物。3.通過公共關(guān)系網(wǎng)和個人接觸。4.通過我駐外使館、有關(guān)駐外機(jī)構(gòu)、外貿(mào)部門或公司駐外機(jī)構(gòu)。5.通過與國外駐我國機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。6.通過國際信息網(wǎng)絡(luò)。54第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作一、項(xiàng)目的信息收集和跟蹤選143第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作（二）精心選擇和密切跟蹤1.選擇項(xiàng)目的原則（1）符合公司的目標(biāo)和經(jīng)營宗旨。（2）企業(yè)自身?xiàng)l件。（3）工程的可靠性。（4）競爭是否激烈。2.做好調(diào)查研究3.選擇投標(biāo)項(xiàng)目的定量分析方法55第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作（二）精心選擇和密切跟蹤144第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作二、決策前的環(huán)境調(diào)查（一）政治情況（二）經(jīng)濟(jì)條件（三）法律方面（四）社會情況（五）自然條件（六）市場情況56第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作二、決策前的環(huán)境調(diào)查145第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作三、決策前的投標(biāo)項(xiàng)目情況調(diào)查四、決策前的內(nèi)部情況調(diào)查五、決策前的競爭對手情況調(diào)查六、投標(biāo)的組織與工作（一）投標(biāo)班子的組成和要求（二）投標(biāo)班子的工作（三）聯(lián)營體57第一節(jié)投標(biāo)決策前的準(zhǔn)備工作三、決策前的投標(biāo)項(xiàng)目情況調(diào)146第二節(jié)投標(biāo)決策和資格預(yù)審一、投標(biāo)決策對于新了解的招標(biāo)工程是否要參與投標(biāo)，需要做慎重和全面的調(diào)研和分析工作。分以下兩方面情況：(一）新市場開發(fā)的決策對大量招標(biāo)信息篩選、分析，決定參與哪個國家、哪些項(xiàng)目的競標(biāo)。有很大風(fēng)險。市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作：58第二節(jié)投標(biāo)決策和資格預(yù)審一、投標(biāo)決策147市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作：1）關(guān)于工程所在國的政治形勢：政局是否穩(wěn)定，與周邊及本國的關(guān)系，政策開放性等。2）關(guān)于工程所在國的經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查：發(fā)展情況、金融環(huán)境、外匯管理，銀行服務(wù)、保險，稅收及物價等。3）關(guān)于當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)：主要是與工程承包業(yè)務(wù)有關(guān)的法規(guī)必須了解，象招投標(biāo)法、經(jīng)濟(jì)合同法、公司法、勞工法、稅法等，可通過當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)同行或律師了解。4）項(xiàng)目所在國的工程市場情況：市場容量與發(fā)展趨勢，國際投資，近遠(yuǎn)期工程建設(shè)量等。59市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作：1）關(guān)于工程所在國的政治形勢：148市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作：5）所在國的基礎(chǔ)設(shè)施狀況6）大宗建筑材料的市場供應(yīng)情況7）關(guān)于自然環(huán)境和條件8）當(dāng)?shù)厝肆Y源情況60市場開發(fā)的幾方面調(diào)研工作：5）所在國的基礎(chǔ)設(shè)施狀況149（二）具體項(xiàng)目的投資決策對企業(yè)的參與項(xiàng)目競爭所面對的外部機(jī)遇和風(fēng)險，內(nèi)部具備的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行綜合分析，一般要考慮以下幾方面的因素：1）本公司方面的因素：施工能力和特點(diǎn)，有多少在建項(xiàng)目；設(shè)備和機(jī)械狀況，能否調(diào)用；有無類似工程的經(jīng)驗(yàn)；有無資金墊付能力，項(xiàng)目對公司今后發(fā)展的影響。2）工程項(xiàng)目方面的因素：工程性質(zhì)、規(guī)模及復(fù)雜程度，自然條件，現(xiàn)場工作條件，包括道路交通、水電供應(yīng)，材料供應(yīng)條件，工期要求等。3）業(yè)主方面的因素：61（二）具體項(xiàng)目的投資決策對企業(yè)的參與項(xiàng)目競爭所面對的外部150二、參加資格預(yù)審資格預(yù)審是招標(biāo)投標(biāo)的第一輪競爭，要贏得投標(biāo)資格，需要以審慎態(tài)度填報和遞送資格預(yù)審所需要的一切資料。（一）填報資格預(yù)審表格：申請購買資格預(yù)審文件；一般包括：資格預(yù)審須知、項(xiàng)目介紹、一套資格預(yù)審表格。概括為以下幾方面：1、公司的一般性資料；2、財務(wù)狀況；62二、參加資格預(yù)審資格預(yù)審是招標(biāo)投標(biāo)的第一輪競爭，要贏得投151填報資格預(yù)審表格：3）工程經(jīng)驗(yàn)記錄；4）施工機(jī)械和設(shè)備；5）管理人員和技術(shù)人員的能力；6）工程的分包計劃：針對復(fù)雜綜合工程，要求擬定分包計劃，簡要介紹分包商的名稱、國別、業(yè)績等。有時要求對專業(yè)公司另行招標(biāo)或業(yè)主推薦。63填報資格預(yù)審表格：3）工程經(jīng)驗(yàn)記錄；152填報資格預(yù)審表格：7）施工方案和施工組織設(shè)計；8）其它證明文件：要求承包商簽署誓言，保證填寫的真實(shí)性，多數(shù)要求公證部門的公證書、審計部門的證明或商會的證明等。有的項(xiàng)目采用資格后審，資格和投標(biāo)文件一起審查，可先開資格標(biāo)，而后再開資格通過的投標(biāo)人的價格標(biāo)，即商務(wù)標(biāo)。64填報資格預(yù)審表格：7）施工方案和施工組織設(shè)計；153（二）資格預(yù)審：業(yè)主可根據(jù)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)來確定資格評審的方法；投標(biāo)方可自我估評，目前較普遍采用定項(xiàng)評分法，用簡單的分項(xiàng)權(quán)重和百分?jǐn)?shù)。65（二）資格預(yù)審：業(yè)主可根據(jù)工程項(xiàng)目的特點(diǎn)來確定資格評審的154（三）綜合評審原則：一般采取淘汰法，先將報送資料不完整的公司淘汰，再將確定在合格線下的公司淘汰。66（三）綜合評審原則：一般采取淘汰法，先將報送資料不完整的155第三節(jié)投標(biāo)報價前的重要工作一、熟悉和研究招標(biāo)文件重點(diǎn)應(yīng)注意如下問題：（1）核準(zhǔn)有關(guān)日期：投標(biāo)截止日期和時間、報價有效期、由合同簽定到開工允許時間、工期（總工期和部分工程的關(guān)鍵工期）、保修期等。（2）關(guān)于保函要求：應(yīng)清楚投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、臨時進(jìn)口施工機(jī)具稅收保函，以及缺陷責(zé)任期保函，保函的數(shù)值要求和有效期的規(guī)定，允許開保函的銀行限制。事關(guān)保函費(fèi)用和需占用的抵押資金。67第三節(jié)投標(biāo)報價前的重要工作一、熟悉和研究招標(biāo)文件156重點(diǎn)應(yīng)注意如下問題：（3）工期延誤損害賠償費(fèi)與提前完工規(guī)定：延誤工期的每日賠償金額，有無最高限額，是否有提前完工獎勵。（4）保險要求：要求保險的種類，例如工程一切險、第三方險、現(xiàn)場人員的人身事故和醫(yī)療保險和社會險等，最低保險金額、保期和免賠額，對保險公司要求等。68重點(diǎn)應(yīng)注意如下問題：（3）工期延誤損害賠償費(fèi)與提前完工規(guī)157（5）付款條件：是否有預(yù)付款，如何扣還，材料設(shè)備預(yù)支款規(guī)定。付款方法、比例、保留金比例及最高限額，業(yè)主付款時間限制等。（6）關(guān)于物價調(diào)整條款：是否允許價格調(diào)整，可對哪些內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。（7）關(guān)于貨幣：報價貨幣和支付貨幣的規(guī)定，貨幣種類比例、外匯兌換規(guī)定、匯款規(guī)定、是否