中小學(xué)教育培訓(xùn)機構(gòu)市場部開拓模式中小學(xué)教育培訓(xùn)機構(gòu)市場部開拓模式中小學(xué)教育培訓(xùn)機構(gòu)市場部開拓模式V:1.0精細整理，僅供參考中小學(xué)教育培訓(xùn)機構(gòu)市場部開拓模式日期：20xx年X月中小學(xué)教育培訓(xùn)機構(gòu)市場部開拓模式A、市場推廣的前奏1、市場的調(diào)查；2、產(chǎn)品USP提煉；3、營銷策略規(guī)劃（產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等）B、市場正式推廣1、終端銷售氛圍的營造（a、常規(guī)終端建設(shè)-海報支架易拉寶等策略性包裝，b、耐用終端建設(shè)-門頭、背景墻、專柜等區(qū)域的形象包裝，c、軟終端建設(shè)-一線人員的終端攔截：派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、市場專員、銷售專員、臨時兼職人員、電銷專員、客服專員、課程咨詢顧問、前臺專員等）2、媒體宣傳告知（a、傳統(tǒng)的電視報紙廣播廣告，b、店內(nèi)的手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏，c、店外的路演、傳單、郵報、店外顯示屏；d、高空還有-電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等）不同時段、不同區(qū)域、不同業(yè)績階段搭配3、促銷推廣活動：時段促銷-品牌美譽度-終端-消費者（a、產(chǎn)品主題促銷活動，b、季節(jié)性促銷活動-暑假培優(yōu)補差班、特色興趣班、夏令營等-開學(xué)課外拓展班、輔導(dǎo)提升班等-教師節(jié)-國慶、元旦特優(yōu)班-寒假冬令營-開學(xué)輔導(dǎo)班-五一加油班-中高考沖擊班等等c、特定節(jié)假日促銷活動==主體--品牌訴求定位=消費者權(quán)益）C、市場推廣護養(yǎng)1、信息收集，2、信息整理分析，3、信息反饋、利用備注分類一、廣告1、網(wǎng)絡(luò)新聞宣傳2、電視有償廣告和公益性廣告3、公交、地鐵流動廣告4、外墻戶外廣告5、LED電子廣告6、給類軟文二、主體宣傳活動1、產(chǎn)品創(chuàng)說會7、成果展示會8、免費體驗課9、專家報告會10、家長學(xué)校11、重大主題慶典12、客戶服務(wù)節(jié)三、異業(yè)合作活動1、政府、主管部門、兄弟單位的業(yè)務(wù)互動2、企業(yè)間的相互借力雙贏活動（銀行、證券、通信、郵政儲蓄、保險、商場、餐飲、旅游賓館、.......）四、同業(yè)合作活動1、正規(guī)學(xué)校互動（幼兒園、小學(xué)、中學(xué).....）2、培訓(xùn)機構(gòu)間的優(yōu)勢互補，資源