HanConsulting(China)Ltd.CRM、SCM之后，ERP卻將如何？準(zhǔn)備應(yīng)用ERP：心存疑慮

已經(jīng)應(yīng)用ERP：消極抱怨

已經(jīng)應(yīng)用ERP：積極探索

長期關(guān)注ERP：下一步的走向致力于推廣ERP：市場的艱難回顧展望日程ERP應(yīng)用障礙：2類難點(diǎn)分析ERP應(yīng)用傾向：2種力量制衡ERP應(yīng)用趨勢：3個(gè)熱點(diǎn)分析ERP應(yīng)用展望：2點(diǎn)基本意見日程ERP應(yīng)用障礙：2類難點(diǎn)分析ERP應(yīng)用傾向：2種力量制衡ERP應(yīng)用趨勢：3個(gè)熱點(diǎn)分析ERP應(yīng)用展望：2點(diǎn)基本意見ERP應(yīng)用障礙：2類難點(diǎn)分析ERP應(yīng)用的成功效果：如何預(yù)測及評估？

風(fēng)險(xiǎn)：如何識別與防范？效果：如何預(yù)測及評估？體制改革計(jì)劃。。。市場拓展計(jì)劃投融資計(jì)劃戰(zhàn)略規(guī)劃IT支撐客戶關(guān)系管理CRM配套改進(jìn)影響企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)課題現(xiàn)狀調(diào)研ERP應(yīng)用戰(zhàn)略指導(dǎo)研發(fā)創(chuàng)新計(jì)劃設(shè)備管理計(jì)劃方案設(shè)計(jì)上線準(zhǔn)備流程切換設(shè)定范圍財(cái)務(wù)管理FM供應(yīng)商關(guān)系管理SRM協(xié)同研發(fā)CPC戰(zhàn)略管理SEM人力資源管理HRM知識管理KM營銷理念客戶關(guān)系管理銷售體系品牌形象預(yù)算管理費(fèi)用控制成本核算財(cái)務(wù)管理技術(shù)走向跟蹤多業(yè)務(wù)和個(gè)性化業(yè)務(wù)銷售研發(fā)采購財(cái)務(wù)工程建設(shè)計(jì)劃持續(xù)改進(jìn)供應(yīng)商聯(lián)盟采購過程監(jiān)控生產(chǎn)企業(yè)門戶管理EIP資金計(jì)劃人力資源發(fā)展計(jì)劃組織職能調(diào)整績效考核薪資/獎(jiǎng)懲培訓(xùn)崗位設(shè)計(jì)制度規(guī)范報(bào)表切入重點(diǎn)識別方案溝通行業(yè)特殊業(yè)務(wù)系統(tǒng)新業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃計(jì)劃排程BOM數(shù)據(jù)效果：如何預(yù)測及評估？客觀上認(rèn)同ERP<>全面的資源管理;同時(shí)主觀不能接受：ERP<<全面的資源管理。只有：ERP全面的資源管理（需要規(guī)劃與協(xié)同，而咨詢機(jī)構(gòu)不顯在的承擔(dān)此項(xiàng)任務(wù)）不能定量，能否通過比較來說話？某企業(yè)的橫向比較：理想水平、國際水平、國內(nèi)水平、行業(yè)水平縱向比較：現(xiàn)狀水平、預(yù)期水平、建成水平、持續(xù)跟蹤水平不能只是“成功酬謝”，能否建立過程監(jiān)控指標(biāo)？（某企業(yè)的索酬、索賠、跳閘）管理無所謂先進(jìn)，模式無所謂先進(jìn)，ERP要在競爭中去評價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：如何識別與防范？（200多種）項(xiàng)目啟動企業(yè)調(diào)研持續(xù)改進(jìn)上線切換方案設(shè)計(jì)上線準(zhǔn)備階段名稱風(fēng)險(xiǎn)識別客戶的可能心理客戶可能采取的積極態(tài)度客戶可能采取的消極態(tài)度咨詢方可能采取的積極態(tài)度咨詢方可能采取的消極態(tài)度風(fēng)險(xiǎn)防范或問題化解可能采取的措施“思維混沌”對未來變革的猜測與興奮積極自學(xué)ERP相關(guān)知識觀望、懷疑變革主動告知，消除緊張與困惑心理忽視受眾反饋，匆忙“任務(wù)驅(qū)動”關(guān)注受眾感受，建立順暢的正式溝通渠道“個(gè)性淹沒”咨詢并不神秘，顧問并非全才以管理視角，真實(shí)反映現(xiàn)狀視角錯(cuò)誤或回避重點(diǎn)個(gè)性化、使用方便的信息提取工具千篇一律的表面問詢專人全程了解調(diào)研反映的問題/期望/阻力“理念空心”工作量大，期望能是交鑰匙工程正視變革，主動學(xué)習(xí)，積極參與強(qiáng)調(diào)困難，消極應(yīng)付積極指導(dǎo)，調(diào)動積極性，推動各項(xiàng)工作的理順越俎代庖；命令施壓細(xì)化估算勞動量，吸引受益者參與“期望泡沫”問題確實(shí)存在，期待徹底解決親自參與，主動思考，抓大放小設(shè)計(jì)方案的“審定者”行業(yè)專家、IT流程專家、管理專家的復(fù)合小組既有模式套用，改進(jìn)平凡事先進(jìn)行設(shè)計(jì)方案溝通，同時(shí)堅(jiān)持既定目標(biāo)“中場退出”實(shí)施已經(jīng)結(jié)束，開始“反彈”持續(xù)的評估、改進(jìn)與創(chuàng)新回到“灰色通道”的老路幫助建立內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，協(xié)助制定運(yùn)作機(jī)制忽略客戶關(guān)懷與項(xiàng)目回訪評估改進(jìn)效果，建立持續(xù)改進(jìn)的信心“目標(biāo)侵蝕”不過是信息電子化，工作量更大發(fā)揮主動性，積極解決問題被動應(yīng)用，依賴心理輔助應(yīng)用，并填補(bǔ)方案盲點(diǎn)規(guī)避參與；回避當(dāng)初預(yù)定目標(biāo)對并行中的問題有心理準(zhǔn)備，積極化解日程ERP應(yīng)用障礙：2類難點(diǎn)分析ERP應(yīng)用傾向：2種力量制衡ERP應(yīng)用趨勢：3個(gè)熱點(diǎn)分析ERP應(yīng)用展望：2點(diǎn)基本意見ERP應(yīng)用傾向：2種力量制衡中小型應(yīng)用VS.大型應(yīng)用差別化應(yīng)用VS.標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用短期見效VS.長期收益開放性集成VS.同一產(chǎn)品線所期期望望的的：：ERP能能實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)嗎嗎？？HCMERPLegacySCMCRM個(gè)性性化化門門戶戶知識識積積累累信息息安安全全存存取取內(nèi)外外部部協(xié)協(xié)同同EnterpriseApplicationIntegrationEnterpriseInformationPortal伙伴伴客戶戶供應(yīng)應(yīng)商商管理理者者日程程ERP應(yīng)應(yīng)用用障障礙礙：：2類類難難點(diǎn)點(diǎn)分分析析ERP應(yīng)應(yīng)用用傾傾向向：：2種種力力量量制制衡衡ERP應(yīng)應(yīng)用用趨趨勢勢：：3個(gè)個(gè)熱熱點(diǎn)點(diǎn)分分析析ERP應(yīng)應(yīng)用用展展望望：：2點(diǎn)點(diǎn)基基本本意意見見3個(gè)個(gè)熱熱點(diǎn)點(diǎn)分分析析:協(xié)協(xié)同同商商務(wù)務(wù)平平臺臺（CollaborativeCommerce））內(nèi)部部協(xié)協(xié)同同需求求：：隨著著電電子子商商務(wù)務(wù)的的出出現(xiàn)現(xiàn)，，人人們們有有能能力力從從單單純純關(guān)關(guān)注注交交易易這這一一節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)向向關(guān)關(guān)注注商商務(wù)務(wù)全全過過程程轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移，，這這將將涉涉及及整整個(gè)個(gè)供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈上上各各方方業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)之之間間的的協(xié)協(xié)作作。。在企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部，，有有各各部部門門之之間間的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)協(xié)協(xié)同同、、不不同同的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)和和目目標(biāo)標(biāo)之之間間的的協(xié)協(xié)同同以以及及各各種種資資源源約約束束的的協(xié)協(xié)同同。。這這主主要要體體現(xiàn)現(xiàn)在在：：不同同部部門門計(jì)計(jì)劃劃之之間間、、各層層次次計(jì)計(jì)劃劃之之間間不同同周周期期計(jì)計(jì)劃劃之之間間多股股東東間間的的協(xié)協(xié)同同庫存存、、生生產(chǎn)產(chǎn)、、銷銷售售、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)部部門門計(jì)計(jì)劃劃間間的的協(xié)協(xié)同同公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略、、戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)、、運(yùn)運(yùn)作作層層次次計(jì)計(jì)劃劃間間的的協(xié)協(xié)同同長短短期期計(jì)計(jì)劃劃間間的的協(xié)協(xié)同同等等外部部協(xié)協(xié)同同在供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈上上，，企企業(yè)業(yè)為為了了滿滿足足客客戶戶和和市市場場的的需需求求，，通通常常需需要要有有三三個(gè)個(gè)層層次次的的計(jì)計(jì)劃劃：：需求求計(jì)計(jì)劃劃(提提供供預(yù)預(yù)期期市市場場需需求求，，分分析析客客戶戶購購買買方方式式和和發(fā)發(fā)展展總總規(guī)規(guī)模模，，進(jìn)進(jìn)行行協(xié)協(xié)同同預(yù)預(yù)測測等等)供應(yīng)應(yīng)計(jì)計(jì)劃劃(為為了了滿滿足足需需求求，，將將企企業(yè)業(yè)資資源源與與需需求求進(jìn)進(jìn)行行定定位位和和最最佳佳配配置置)滿足足需需求求計(jì)計(jì)劃劃(或或執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃，，真真正正有有效效地地實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)需需求求的的滿滿足足，，是是一一系系列列的的執(zhí)執(zhí)行行過過程程)。。3個(gè)個(gè)熱熱點(diǎn)點(diǎn)分分析析:協(xié)協(xié)同同商商務(wù)務(wù)平平臺臺（CollaborativeCommerce））回歸歸信信息息應(yīng)應(yīng)用用的的本本質(zhì)質(zhì)結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)應(yīng)用集成（ERP/CRM/行業(yè)系統(tǒng)/…）所有結(jié)構(gòu)化與非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)（信息集成）公文項(xiàng)目人事情報(bào)客戶高效流轉(zhuǎn)動態(tài)掌握實(shí)時(shí)分析全面記錄知識轉(zhuǎn)化神經(jīng)系統(tǒng)行業(yè)系統(tǒng)ERP系統(tǒng)CRM系統(tǒng)？？決策層管理層執(zhí)行層關(guān)鍵鍵是是IT的的““I””，，而而不不是是IT的的““T””協(xié)同同商商務(wù)務(wù)的的特特點(diǎn)點(diǎn)個(gè)性性化化、、單單入入口口的的存存取取不僅僅僅僅是是結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)化化信信息息，，而而且且包包括括非非結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)化化信信息息大量量自自助助服服務(wù)務(wù)簡單單易易用用、、經(jīng)經(jīng)費(fèi)費(fèi)可可控控開放放性性強(qiáng)強(qiáng)，，避避免免““集集成成陷陷阱阱””協(xié)同同商商務(wù)務(wù)解解決決的的典典型型組組成成部部分分Documents在一一個(gè)個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)庫庫中中存存儲儲和和管管理理各各種種信信息息和和（（現(xiàn)現(xiàn)有有））業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。Documents是是存存儲儲企企業(yè)業(yè)電電子子數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。CRM集成成的的訪訪問問客客戶戶信信息息，，這這包包含含了了傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的ERP產(chǎn)產(chǎn)品品的的全全部部范范圍圍。。將將你你的的客客戶戶集集成成到到你你的的服服務(wù)務(wù)、、銷銷售售、、產(chǎn)產(chǎn)品品和和財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)組組織織中中，，真真正正獲獲得得對對客客戶戶360度度的的觀觀察察。。Logistics關(guān)注注你你的的產(chǎn)產(chǎn)品品、、服服務(wù)務(wù)和和價(jià)價(jià)格格的的管管理理。。并并通通過過Intranet和和Internet共共享享信信息息。。Project管理與與項(xiàng)目目相關(guān)關(guān)的活活動，，并從從中觀觀察組組織的的效能能。HRMHRM是電電子商商務(wù)流流程管管理的的基礎(chǔ)礎(chǔ)。除除了傳傳統(tǒng)的的HRM管管理，，還對對與角角色和和安全全權(quán)限限相關(guān)關(guān)的員員工和和信息息的維維護(hù)。。Financials通過Intranet和和Internet自自動動進(jìn)行行數(shù)據(jù)據(jù)的收收集和和處理理。在在線分分析組組織的的效能能。Procurement除了具具有傳傳統(tǒng)的的訂貨貨功能能，Procurement通過過與HRM相結(jié)結(jié)合，，保證證全部部的內(nèi)內(nèi)部和和外部部商務(wù)務(wù)流程程的電電子管管理，，進(jìn)而而提高高組織織的效效率。。協(xié)同商商務(wù)的的精華華：集集成的的知識識開開放的的門戶戶企業(yè)員員工之之間、、與合合作伙伙伴和和顧客客之間間都需需要多多種形形式的的信息息交流流，如如何以以最簡簡單的的方式式向內(nèi)內(nèi)部和和外部部提供供信息息？公司不不同的的部門門和眾眾多的的員工工擁有有大量量的數(shù)數(shù)據(jù)，，如何何知道道他們們的數(shù)數(shù)據(jù)的的不同同特點(diǎn)點(diǎn)并將將合適適的信信息提提供給給最需需要的的人？？怎樣把把企業(yè)業(yè)的客客戶和和partner集集成到到企業(yè)業(yè)的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資資源中中來？？企業(yè)復(fù)復(fù)雜的的申請請和工工作流流程，，怎樣樣讓你你的員員工不不再把把時(shí)間間和精精力花花費(fèi)在在并不不創(chuàng)造造價(jià)值值的成成本中中心？？面對形形形色色色的的知識識資源源，怎怎樣使使得你你的員員工有有效尋尋找和和利用用這些些資源源？公司里里1000多人人，并并且很很多都都在外外地分分公司司，怎怎么才才能認(rèn)認(rèn)識他他們并并和他他們保保持聯(lián)聯(lián)系呢呢？企業(yè)的的固定定資產(chǎn)產(chǎn)，怎怎樣才才能有有效管管理？？怎么么把員員工所所擁有有的固固定資資產(chǎn)和和人力力資源源管理理集成成起來來？各個(gè)分分公司司，各各個(gè)部部門的的不同同員工工參加加同一一個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目？？怎么么才能能保證證項(xiàng)目目的有有效運(yùn)運(yùn)行并并保證證信息息的及及時(shí)和和統(tǒng)一一？員工的的各種種申請請，總總有很很多的的財(cái)務(wù)務(wù)控制制，怎怎么把把財(cái)務(wù)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)和企企業(yè)的的工作作流緊緊密結(jié)結(jié)合起起來？？國內(nèi)外外研究究現(xiàn)狀狀知識管管理、、企業(yè)業(yè)信息息門戶戶的研研究熱熱潮研究局局限：：知識識分類類、知知識管管理的的模式式國外研研究水水平：：MIT，，知識識管理理的框框架（（著名名企業(yè)業(yè)的參參與））冰山一一角：：與組組織機(jī)機(jī)構(gòu)變變革的的關(guān)系系知識管管理改變變知識識分布布（組組織效效率取取決于于知識識和權(quán)權(quán)力的的匹配配關(guān)系系）推動動組織織改進(jìn)進(jìn)（任任何組組織機(jī)機(jī)構(gòu)的的設(shè)計(jì)計(jì)，都都是知知識轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移成成本和和委托托代理理成本本的權(quán)權(quán)衡））提升升企業(yè)業(yè)決策策水平平（組組織決決策要要靠組組織當(dāng)當(dāng)中的的人經(jīng)經(jīng)由制制度安安排來來完成成）隨變變應(yīng)變變（管管理就就是決決策））3個(gè)熱熱點(diǎn)分分析:中小小應(yīng)用用中小應(yīng)應(yīng)用，，不是是“中中小企企業(yè)””大型企企業(yè)的的中小小型應(yīng)應(yīng)用，，“積積木化化發(fā)展展”：：——““巨型型垃圾圾箱””的苦苦惱——分分解問問題、、降低低難度度、各各子系系統(tǒng)的的最適適性——信信息規(guī)規(guī)劃的的兩種種思路路——大大型項(xiàng)項(xiàng)目自自身的的管理理；分分支機(jī)機(jī)構(gòu)的的試點(diǎn)點(diǎn)——短短期見見效；；IT全面面的一一舉提提升難難以掌掌控中小企企業(yè)/事業(yè)業(yè)單位位——高高科技技/高高知識識密集集型企企業(yè)；；——麻麻雀雖雖小，，五臟臟俱全全，同同時(shí)經(jīng)經(jīng)費(fèi)有有限——知知識員員工的的管理理，不不僅僅僅是““事務(wù)務(wù)管理理”中小應(yīng)應(yīng)用的的擴(kuò)展展：是是同心心圓，，而不不是分分扇面面項(xiàng)目管管理項(xiàng)目成成本項(xiàng)目計(jì)計(jì)費(fèi)個(gè)人工工時(shí)及及費(fèi)用用管理理供應(yīng)鏈鏈管理理銷售訂訂單采采購購管理理產(chǎn)品配配置供供應(yīng)商商計(jì)劃劃供應(yīng)鏈鏈計(jì)劃劃庫庫存存管理理制造管管理工程數(shù)數(shù)據(jù)物物料料清單單主計(jì)劃劃/MRP能能力管管理車間管管理質(zhì)質(zhì)量量管理理成本管管理財(cái)務(wù)管管理總帳管管理財(cái)務(wù)分分析現(xiàn)金管管理應(yīng)付帳帳管理理應(yīng)收帳帳管理理固定資資產(chǎn)管管理資金管管理自我服服務(wù)人力資資源管管理人力資資源工薪管管理培訓(xùn)管管理工時(shí)管管理自我服服務(wù)財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目管理供應(yīng)鏈管理制造管理客戶關(guān)系管理人力資源管理戰(zhàn)略性企業(yè)管理商業(yè)智能客戶關(guān)關(guān)系管管理市場管管理銷售管管理服務(wù)/客戶戶關(guān)懷懷CallCenterE-Commerce3個(gè)熱熱點(diǎn)分分析:超垂垂直細(xì)細(xì)分方方案大型應(yīng)應(yīng)用/中小小應(yīng)用用應(yīng)用的的核心心：財(cái)財(cái)務(wù)/采購購；銷銷售/研發(fā)發(fā)；知知識/人力力資源源應(yīng)用的的行業(yè)業(yè)：事事業(yè)/企業(yè)業(yè)/政政府（（成思思危的的管理理科學(xué)學(xué)三領(lǐng)領(lǐng)域分分法））；半半壟斷斷行業(yè)業(yè)/自自由競競爭；；應(yīng)用的的模式式：按按定單單設(shè)計(jì)計(jì)/按按定單單裝配配/按按庫存存生產(chǎn)產(chǎn)/批批量；；要求：：熟悉悉行業(yè)業(yè)特點(diǎn)點(diǎn)的顧顧問隊(duì)隊(duì)伍，，具有有一定定行業(yè)業(yè)對話話能力力；目的：：快速速切入入主題題，以以縮短短周期期；可可操作作的解解決方方案，，保證證效果果進(jìn)一步步探討討的問問題：：同業(yè)業(yè)服務(wù)務(wù)是否否“排排他””？規(guī)規(guī)模復(fù)復(fù)制效效益如如何保保證？？個(gè)性性化的的服務(wù)務(wù)是否否能夠夠個(gè)性性化的的索酬酬？HanConsulting(China)Ltd.第二屆屆“ERP在中中國””大型型研討討會直面中中小應(yīng)應(yīng)用正正視視協(xié)同同商務(wù)務(wù)王玉榮榮LunaWangPrincipalConsultant,AMTMember日程ERP應(yīng)用用障礙礙：2類難難點(diǎn)分分析ERP應(yīng)用用傾向向：2種力力量制制衡ERP應(yīng)用用趨勢勢：3個(gè)熱熱點(diǎn)分分析ERP應(yīng)應(yīng)用用展展望望：：2點(diǎn)點(diǎn)基基本本意意見見ERP應(yīng)應(yīng)用用展展望望：：2點(diǎn)點(diǎn)基基本本意意見見對各各種種思思潮潮進(jìn)進(jìn)行行思思辯辯IT的的效效用用：：某某報(bào)報(bào)告告（（無無效效論論））VS.某某報(bào)報(bào)告告（（必必備備論論））BPR/ERP是是否否過過時(shí)時(shí)？？特定定時(shí)時(shí)間間和和特特定定場場合合的的知知識識是是否否可可以以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移？？ERP的的成成功功實(shí)實(shí)施施率率？？某某企企業(yè)業(yè)對對某某產(chǎn)產(chǎn)品品的的訴訴訟訟等等等等。。ERP應(yīng)應(yīng)用用展展望望：：2點(diǎn)點(diǎn)基基本本意意見見建設(shè)設(shè)的的發(fā)發(fā)展展，，踏踏實(shí)實(shí)的的積積累累中小小應(yīng)應(yīng)用用也也可可以以是是協(xié)協(xié)同同商商務(wù)務(wù)，，正正視視而而不不輕輕視視協(xié)同同商商務(wù)務(wù)也也可可以以是是中中小小應(yīng)應(yīng)用用，，直直面面而而不不冷冷面面———嘗嘗試試、、積積累累、、提提煉煉、、再再嘗嘗試試HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting31HanConsulting謝謝謝各各位位??！王玉玉榮榮LunaWangPrincipalConsultant,AMTMemberEmail:luna.wang@Wangyurong@AMTHanConsulting(China)Ltd.HanConsulting(China)Ltd.9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。21:58:2321:58:2321:5812/13/20229:58:23PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2221:58:2321:58Dec-2213-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:58:2321:58:2321:58Tuesday,December13,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:58:2321:58:23December13,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。13十十二月20229:58:23下午午21:58:2312月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:58下午午12月-2221:58December13,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/1321:58:2321:58:2313December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:58:23下下午午9:58下下午午21:58:2312月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。21:58:2321:58:2321:5812/13/20229:58:23PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2221:58:2321:58Dec-2213-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。21:58:2321:58:2321:58Tuesday,December13,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:58:2321:58:23December13,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。13十十二月20229:58:23下午午21:58:2312月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月229:58下下午午12月月-2221:58D