專業(yè)的地產(chǎn)推廣代理公司世紀(jì)城國際公館策略案再造神話公館二期的推廣目標(biāo)完成911套房子的銷售建立世紀(jì)城地產(chǎn)在東莞強勢品牌地位公館二期的資產(chǎn)及挑戰(zhàn)公館二期的資產(chǎn)公館擁有較高的知名度一期成功售賣所積累老客戶資源前期推廣樹立了產(chǎn)品的高端形象(但產(chǎn)品形象不明晰)面臨的隱患潛在購買率下降市場同等樓盤相繼出現(xiàn),消費者選擇的空間比較大生活氛圍還不成熟價格偏高挑戰(zhàn)如何利用品牌資產(chǎn)將國際公館的品牌形象清晰化同時建樹世紀(jì)城地產(chǎn)品牌獲得產(chǎn)品銷售和品牌建設(shè)等多贏局面建樹世紀(jì)城地產(chǎn)品牌，首要的是要做好國際公館產(chǎn)品國際公館是乳牛，它是世紀(jì)城地產(chǎn)發(fā)展的經(jīng)濟支柱，支撐世紀(jì)城地產(chǎn)的發(fā)展國際公館B項目C項目基本思路公館現(xiàn)在在哪里挑戰(zhàn)和機會公館2要到哪里確立品牌定位如何去那里？制訂傳播策略品牌時代的來臨市場03年-04年外地巨鱷,來莞開疆拓土,戰(zhàn)國時代即將到來,東莞地產(chǎn)市場新一輪的洗牌隨即拉開東莞地產(chǎn)市場進入高成長期,一個新興的外來移民階層正在形成群雄逐鹿鹿,紛爭爭四起東莞將推推出數(shù)十十個中高高檔樓盤盤,在那那么小的的市場容容量之下下,勢必必會展開開一場豪豪宅大戰(zhàn)戰(zhàn)萬科的高高爾夫別別墅金地的格格林小城城世紀(jì)綠洲洲御花苑……潛在消費費者通過東莞莞高端產(chǎn)產(chǎn)品購買買人群分分析,大大多數(shù)業(yè)業(yè)主為再再次購買買公館2期期主力針針對再購購人群數(shù)據(jù)來源源：戴德德良行，，《全國國十九城城市市場場研究分分析報告告》，2003年國際公館館2期潛潛在的業(yè)業(yè)主構(gòu)成成數(shù)據(jù)來源源：戴德德良行，，《全國國十九城城市市場場研究分分析報告告》，2003年機會分析析-消費費者消費費者者對對生生活活及及房房子子的的看看法法消費費者者越越來來越越重重視視生生活活享享受受,同同時時渴渴望望得得到到別別人人的的認(rèn)認(rèn)同同房子子對對與與消消費費者者而而言言，，代代表表著著身身份份地地位位，，代代表表著著生生活活可可以以更更好好房子是是實現(xiàn)現(xiàn)生活活享受受的重重要場場所消費者者的購購買心心態(tài)在經(jīng)濟濟條件件許可可前提提下，，一步步到位位功能需需求實實用化化，社社區(qū)需需求雅雅致,有格格調(diào)品牌的的附加加價值值的影影響力力提高高：口口碑、、可見見的事事實（（如：：建筑筑風(fēng)格格、檔檔次感感）、、感情情的因因素房子將將不僅僅滿足足人們們居住住的需需求，，也在社社會生生活中中扮演演著新新的角角色——一一個新新的價價值標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)———如何塑塑造公公館二二期的的形象象?二期與與消費費者建建立的的關(guān)系系是現(xiàn)代代都市市人所所仰慕慕的居居住追追求是與時時俱進進，與與現(xiàn)代代都市市人息息息相相關(guān)的的價值值標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是未來來生活活的典典范，，是高高品質(zhì)質(zhì)生活活的價價值符符號二期形形象定定位國際公公館中國??東莞莞第一一富人人區(qū)關(guān)系闡闡述以國際際視野野造城城中國東東莞第一富富人區(qū)區(qū)一群懂懂得享享受生活的的成功功人士士世紀(jì)城城品牌牌國際公公館產(chǎn)產(chǎn)品消費者者二期推推廣的的核心心以國際際視野野造城城概念升升華一期對我的的意義義公館格格調(diào)生生活二期形象消費者者仰慕與與尊崇崇東莞第第一富富人區(qū)區(qū)概念演演繹以國際際視野野造城城中國東東莞第第一富富人區(qū)區(qū)純別墅社區(qū)國際化管理國際化服務(wù)國際級設(shè)施品牌調(diào)調(diào)性國際化化的尊崇的的有內(nèi)涵涵的推廣執(zhí)執(zhí)行計計劃推廣階階段劃劃分時間間導(dǎo)入期期客戶積積累期期公開發(fā)發(fā)售期期提升項項目價價值與與市場場關(guān)注注知名度度正式發(fā)發(fā)售，，掀起起購買買熱潮潮樹立2期形形象，，積累累客源源導(dǎo)入期期戰(zhàn)術(shù)術(shù)計劃劃導(dǎo)入期期作為二二期推推廣的的序幕幕，以以高調(diào)調(diào)姿態(tài)態(tài)進入入市場場，吸吸引市市場的的高度度關(guān)注注，同同時對對競爭爭對手手進行行威懾懾。導(dǎo)入期期戶外軟文公關(guān)報紙首屆國國際居居住方方式研研討會會主題明天,我們們住什什么樣樣的房房子？？——首首屆國國際居居住方方式研研討會會邀請參參加人人員國際花花園城城市委委員會會主席席史史密斯斯阿蘭蘭澳洲慕慕爾本本建筑筑師大大衛(wèi)美國的的城市市發(fā)展展中心心里里威威伯格格中國王王受之之地產(chǎn)大大腕……客戶積積累期期戰(zhàn)術(shù)術(shù)計劃劃客戶積積累期期通過傳傳播，，讓國國際公公館進進入消消費者者的心心智，，讓他他們在在購房房是首首先選選擇來來國際際公館館。全方位位的傳傳播和和項目目展示示，吸吸引更更多的的潛在在消費費者到到世紀(jì)紀(jì)城現(xiàn)現(xiàn)場，，體驗驗和感感受手段內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購戶外電視公關(guān)報紙宣傳資資料國際友友好社社區(qū)主題國際第第一個個友好好社區(qū)區(qū)在國國際公公館拉拉開帷帷幕內(nèi)容和澳洲洲或其其他國國家的的知名名小區(qū)區(qū)(小小鎮(zhèn))達(dá)成成友好好協(xié)議議,業(yè)業(yè)主可可以互互相交交流\學(xué)習(xí)習(xí)業(yè)主可可到國國外考考察體體驗產(chǎn)品上上市會會活動主主要目目的制造新新聞效效應(yīng)吸引更更多的的人參參加上上市會會我們建建議———刀刀郎刀郎的的知名名度高高刀郎的的神秘秘感周周歡歡活動目目的積聚人人氣，，增強強銷售售氛圍圍活動時時間內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購期期間每每周六六、日日活動內(nèi)內(nèi)容比薩節(jié)節(jié)雪茄節(jié)節(jié)紅酒節(jié)節(jié)公開發(fā)發(fā)售期期戰(zhàn)術(shù)術(shù)計劃劃手段公開發(fā)發(fā)售戶外軟文公關(guān)報紙售樓處處現(xiàn)場場銷售資資料開盤活活動活動主主要目目的制造新新聞效效應(yīng)增強現(xiàn)現(xiàn)場的的熱銷銷銷售售氛圍圍我們請請———克里里（準(zhǔn)準(zhǔn)總統(tǒng)統(tǒng)）當(dāng)天舉舉辦滑滑翔機機表演演媒體投投放策策略一、媒媒體目目標(biāo)二、目目標(biāo)消消費者者媒體體接觸觸行為為分析析國際公公館2期媒媒體策策略三、媒媒體選選擇組組合四、電電視媒媒體策策略/戶外外媒體體策略略東莞房房地產(chǎn)產(chǎn)媒體體投放放總量量刊例價價:以以千為為單位位2006年年1月月-2007年年4月月東莞房房地產(chǎn)產(chǎn)———媒體體投放放季節(jié)節(jié)性+5%+18%+3%+41%房地產(chǎn)產(chǎn)品類類競爭爭性小小結(jié)媒體投投放量量大：：2007年年媒體體總投投放量量高達(dá)達(dá)9.5億億，2008年年1-4月月比去去年同同期+18%，，行業(yè)業(yè)競爭爭激烈烈報紙為為媒體體投資資的主主體媒體組組合上上,報報紙為為主77%,電電視為為輔23%，房房地產(chǎn)產(chǎn)理性性的消消費特特征決決定信信息量量大的的報紙紙廣告告主導(dǎo)導(dǎo)房地產(chǎn)產(chǎn)投放放季節(jié)節(jié)性趨趨勢：：2007年年下半半年的的投放放有所所提升升（占占58%））,2008年年2月月春節(jié)節(jié)期間間比去去年同同期提提升18%，4月份份比去去年同同期提提升41%，房房地產(chǎn)產(chǎn)商更更重視視春節(jié)節(jié)期間間，五五一節(jié)節(jié)前的的新樓樓盤的的媒體體投資資提升升了整整體的的媒體體投放放量國際公館館媒體策策略主導(dǎo)：戶外、報紙輔助：雜志、電視瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，達(dá)到最大化的到達(dá)率，媒體投資效益最大化目標(biāo)消費費者媒介介接觸習(xí)習(xí)慣經(jīng)常接觸觸的媒體體數(shù)據(jù)來源源03.304.2.定義：一一年內(nèi)預(yù)預(yù)購房子子者報紙電視視為到達(dá)達(dá)率高的的媒體，，雜志網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為偏偏好度高高的媒體體媒體策略略-媒體體組合策策略白領(lǐng)二次置業(yè)28-45中產(chǎn)階級雜志電視戶外報紙電視———品牌形形象傳播播-覆蓋蓋率高，，音響沖沖擊力強強，易短短時期內(nèi)內(nèi)有效累累積知名名度報紙———品牌信信息,促促銷信息息-時效效性強，，新聞性性高，易易傳遞信信息細(xì)節(jié)節(jié)，或形形象轟動動效應(yīng)雜志：-目標(biāo)標(biāo)針對性性強，時時尚雜志志號召力力強,信信息保留留時間長長.戶外———品牌識識別-時間間長，形形式多樣樣，流動動性高且且印象深深刻，提提示消費費信息消費者獲獲取房地地產(chǎn)信息息的渠道道數(shù)據(jù)來源源02.1.l

房地地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)房地產(chǎn)E網(wǎng)傾力力打造房房地產(chǎn)物物業(yè)管理理資料庫庫,匯聚聚海量的的免費管管理資料料。國際公館館2期電電視媒體體策略高頻次高高到達(dá)率率：高品位強強勢導(dǎo)入入電視媒媒體策略略高品位頻道道策略：相相對重視翡翡翠臺和本本港臺，高品位欄目目時段策略略：偏重電電影和體育育欄目，+常規(guī)的新新聞、黃金金電視劇集集，重視收收視的質(zhì)量量.高品位地產(chǎn)產(chǎn)專題片策策略：廣告告雜志片選選擇黃金時時段播出，，15秒廣廣告片和1-3分鐘鐘的雜志片片結(jié)合.(建議在非非黃金時間間在有線翡翡翠或本港港臺與專欄欄節(jié)目組共共同開展以以國際公館館冠名的探探討理想生生活的系列列節(jié)目.)報紙媒體策策略絕大多數(shù)的的消費者購購房會在《《東莞日報報》《南方方都市報》》《廣州州日報》處處獲取樓盤盤信息，而而且讀者中中包含了本本項目的目目標(biāo)消費群群。因此這這三份報紙紙將作為平平面廣告的的主要載體體。三份報紙各各具特點，，使用中可可互為補充充。《東東莞日報》》和《南方方都市報》》為主，，《廣州日日報》為輔輔。雜志媒體策策略時尚中高檔檔雜志演繹繹時尚地產(chǎn)產(chǎn)名盤國際公館目目標(biāo)銷費群群偏好的雜雜志媒體類類型新周刊南風(fēng)窗戶外媒體策策略立柱和大大型廣告牌牌發(fā)布日期：：2008年9月20日-2009年年2月選擇站點：：東莞大道道，天和百百貨，王子子酒店，等等，以及在在東莞的大大型鎮(zhèn)都將將設(shè)立廣告告牌。媒體策略強勢的電視視投放，特特色的頻道道組合，高高到達(dá)率80%高頻頻次形成上上市的轟動動效應(yīng)大版面的報報紙投放、、版面創(chuàng)新新、吸引高高的關(guān)注度度,有利體體現(xiàn)重海企企業(yè)的霸主主地位雜志、戶外外，,組合合達(dá)到最大大的到達(dá)率率，廣告天天羅地網(wǎng)，，“國際公公館”強勢勢出擊大版面轟動效應(yīng)天羅地網(wǎng)提案結(jié)束!即使使贈贈品品只只是是一一張張紙紙，，顧顧客客也也是是高高興興的的。。如如果果沒沒有有贈贈品品，，就就贈贈送送““笑笑容容””。。所謂謂企企業(yè)業(yè)管管理理就就是是解解決決一一連連串串關(guān)關(guān)系系密密切切的的問問題題，，必必須須有有系系統(tǒng)統(tǒng)地地予予以以解解決決，，否否則則將將會會造造成成損損失失。。浪費費時時間間。。12月月-2212月月-22蓋茨茨運運用用的的管管理理風(fēng)風(fēng)格格既既不不是是美美國國的的個個人人主主義義式式，，也也不不是是日日本本的的共共識識主主義義式式，，而而是是獨獨樹樹一一幟幟的的達(dá)達(dá)爾爾文文式式企業(yè)業(yè)成成功功經(jīng)經(jīng)典典名名人人名名言言02:3702:3702:37:1812月月-22前方方充充滿滿著著未未知知，，但但我我必必須須得得走走。。無法評估，就就無法管理。。12月-2212月-2212月-2212月-2202:3702:37授權(quán)就像放風(fēng)風(fēng)箏，部屬能能力弱線就要要收一收，部部屬能力強了了就要放一放放。軍隊無放任，，學(xué)校無放任任，此今日世世界各共和國國之道例。軍軍隊放任，則則將不能以令令，學(xué)校放任任，則師不能能以教；將不不能令則軍敗敗，師不能教教則學(xué)校敗，，其為國忠，，莫此之尤。。14-12月月-2214-12月月-22積極的人在每每一次憂患中中都看到一個個機會，而消消極的人則在在每個機會都都看到某種憂憂患。不是沒辦辦法，而而是沒有有用心想想辦法。。用心想想辦法，，一定有有辦法，，遲早而而已。12月-2212月-2212月-22用人不在在于如何何減少人人的短處處，而在在于如何何發(fā)揮人人的長處處。觀察才行行。你的臉是是為了呈呈現(xiàn)上帝帝賜給人人類最貴貴重的禮禮物做人低三三分，做做事高三三分。02:37:1802:37:1802:3712月-22決不能在在沒有選選擇的情情況下，，作出重重大決策策。經(jīng)營企業(yè)業(yè)，是許許多環(huán)節(jié)節(jié)的共同同運作，，差一個個念頭，，就決定定整個失失敗當(dāng)你在事業(yè)業(yè)上遇到挫挫折，有"打退堂鼓"的念頭時，，你應(yīng)該加加以注意，，這是最危危險的時候候!12月-2212月-2202:3702:37:18世界上沒有有夕陽企業(yè)業(yè),只有落后和和不思進取取的企業(yè)。。光靠價格便便宜的產(chǎn)品品能夠長久久地存活下下來。沒有組織就就沒有管理理，而沒有有管理也就就沒有組織織。管理部部門是現(xiàn)代代組織的特特殊器官，，正是依靠靠這種器官官的活動，，才有職能能的執(zhí)行和和組織的生生存。管理就是做做好無數(shù)小小的細(xì)節(jié)工工作。14-12月-2214-12月-2212月-22將良品率預(yù)預(yù)定為85%，那么便表表示容許15%的錯誤存在在。顧客是重要要的創(chuàng)新來來源。人生的選擇擇決定一切切。成功的企業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅僅是授權(quán)高高手，更是是控權(quán)的高高手。卓有成效的的管理者善善于用人之之長。2022年年12月14日14十二二月2022做生意，要要隨著形勢勢的變化而而變化。做做小生意，，在于勤;做大生意，，要看政治治觀局勢。。魔鬼存在于細(xì)細(xì)節(jié)之中。十二月2212月-2202:37大多數(shù)的錯誤誤是企業(yè)在狀狀況好的時候候犯下的，而而不是在經(jīng)營營不善的時候候。沒有什么比忙忙忙碌碌更容容易，沒有什什么比事半功功倍更困難。。成功的方法千千萬條,多總結(jié)別人的的失敗,根據(jù)現(xiàn)實的路路行走,不要太在意聽聽取名人大家家的創(chuàng)業(yè)格言言。協(xié)調(diào)以及控制制。12月-222022/12/142:372:37:18上午企業(yè)做大后CEO說話要越來越越細(xì)。小企業(yè)業(yè)要有長遠(yuǎn)的的打算大企業(yè)業(yè)要有注意細(xì)細(xì)節(jié)。2022/12/142:37:18企業(yè)的成功靠靠團隊，而不不是靠個人。。只要不是相當(dāng)當(dāng)重要的商品品，不是穩(wěn)健健踏實地行商商，迅速發(fā)展展就等于迅速速破產(chǎn)，只有有使多種商品品不間斷地相相繼配合上市市，才能使迅迅速發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步前進進。12月-222022/12/142:37:18正確的決策來來自眾人的智智慧。周到的服服務(wù)，那那簡直是是難以想想象的。。02:372022/12/142:37:18謝謝各位位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。02:37:1802:37:1802:3712/14/20222:37:18AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2202:37:1802:37Dec-2214-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:37:1802:37:1802:37Wednesday,December14,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2202:37:1802:37:18December14,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。14十十二月20222:37:18上午午02:37:1812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:37上上午午12月月-2202:37December14,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/142:37:1902:37:1914December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。2:37:19上上午午2:37上上午午02:37:1912月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:37:1902:37:1902:3712/14/20222:37:19AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2202:37:1902:37Dec-2214-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。02:37:1902:37:1902:37Wednesday,December14,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:37:1902:37:19December14,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。14十二月月20222:37:19上午02:37:1912月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222:37上上午12月-2202:37December14,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/142:37:1902:37:1914December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:37:19上午2:37上上午02:37:1912月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。