IPO企業(yè)治理專家XXX戰(zhàn)略定位報告IPO企業(yè)治理專家XXX戰(zhàn)略定位報告6項落地步驟（經營量化）戰(zhàn)略變革4個關鍵節(jié)點（戰(zhàn)略圖譜）定位：戰(zhàn)略定位的縱向4個關鍵節(jié)點、橫向6項落地步驟6項落地步驟戰(zhàn)略變革4個關鍵節(jié)點定位：戰(zhàn)略定位的縱向4個關鍵一、4個關鍵節(jié)點實現(xiàn)戰(zhàn)略圖譜量化一、4個關鍵節(jié)點實現(xiàn)戰(zhàn)略圖譜量化BE高管準則DA從屬理念企業(yè)基本法集團文化吸收職能亞文化經營理念愿景使命核心價值觀核心理念達成統(tǒng)一意志愿景：我們想做什么？使命：我們能做什么？價值觀：我們想怎么做？1、戰(zhàn)略靈魂提煉，推動組織凝聚，構建精神共同體BE高管準則DA從屬理念企業(yè)基本法集團文化吸收職能亞文化經營

定位說明：將愿景與商業(yè)模式有效結合進行論證，讓公司真正成為智慧、健康、安全家庭數字設備提供商。以國際化戰(zhàn)略延長原有產品生命周期，提升盈利能力；推動原有產品升級，深度經營廣電行業(yè)客戶；將無線通信與智慧家庭整體解決方案相結合，與移動運營商和地產行業(yè)客戶進行深度合作，開拓小區(qū)智慧家庭整體解決方案；通過內部變革，降低產品成本和管理成本，提升組織運營競爭力；專注數字智慧家庭整體解決方案，從傳統(tǒng)營銷模式轉化為復合式商業(yè)運營模式。我們的愿景：全球領先的數字智慧家庭整體方案提供商案例講解：愿景是需要運用商業(yè)模式來論證定位說明：我們的愿景：全球領先的數字智慧家庭整體方案提供商案

定位說明：專注于數字家庭更智能化的實用增值服務研究，將家庭網絡、廣電和家庭智能化需求高度結合，根據智能化程度不一提供系列化產品增值服務，讓家庭生活更智能；通過家庭安全監(jiān)控和家庭設備智能的互通互聯(lián)，形成數字家庭生活新價值，讓機頂盒體現(xiàn)新生命價值；通過一系列的增值服務的整合，為終端客戶提供娛樂互動、健康與教育信息等系列增值服務，讓視訊生活更精彩。我們的使命：讓人們的數字家庭生活更智能、更安全、更精彩案例講解：使命源于對客戶價值的研究和論證定位說明：我們的使命：讓人們的數字家庭生活更智能、更創(chuàng)新奮進高效誠信核心價值模式變革突破自我二次創(chuàng)業(yè)勤勉敬業(yè)品質第一信守承諾效率至上團隊協(xié)作案例講解:支撐戰(zhàn)略夢想實現(xiàn)的團隊行為DNA創(chuàng)新奮進高效誠信核心價值模式變革二次創(chuàng)業(yè)品質第一信守承諾效率定位闡述：模式變革：作為科技公司，創(chuàng)新是保持核心競爭力的重要商業(yè)DNA，技術是產業(yè)革命的手段，它有對公司具有戰(zhàn)略性意義；是我們在不斷創(chuàng)造新商業(yè)模式的技術壁壘，它決定了我們的團隊必須導入檢討文化，不斷顛覆自我，形成持續(xù)改善和反復PDCA工具模式。突破自我：作為技術為主的團隊，團隊的溝通與協(xié)作能力成公司系統(tǒng)化作戰(zhàn)的核心，突破自我要求每位高管和管理層、成員必須具備不斷否定自我的能力，要學會傾聽他人的能力，方可進行能量整合。核心價值一：創(chuàng)新：模式變革、突破自我案例講解：高管對文化的共識是凝聚力的源泉定位闡述：核心價值一：創(chuàng)新：模式變革、突破自我案例講解：高管定位闡述：二次創(chuàng)業(yè)：公司已進入二次創(chuàng)業(yè)的階段，需要我們不斷轉變公司產品、經營與管理模式，需要形成系統(tǒng)化的作戰(zhàn)能力，二次創(chuàng)業(yè)更強調高管團隊共同作戰(zhàn)和民主決策，強化團隊的激勵和團隊共同經營。勤勉敬業(yè)：在未來五年的新戰(zhàn)略模式下，我們還將面臨很多新的挑戰(zhàn)和危機，我們能不能把握時代的機會，需要我們以勤治企，以勤作為管理層和高管領導力發(fā)展的核心，以身作則、方可使眾人行。核心價值二：奮進：二次創(chuàng)業(yè)、勤勉敬業(yè)案例講解：文化與管理模式的研究與落地一定結合定位闡述：核心價值二：奮進：二次創(chuàng)業(yè)、勤勉敬業(yè)案例講解：文化定位闡述：效率至上：隨著全社會人力資源成本和采購成本的上升，提升組織運營效率已成為未來公司的生存模式，效率至上是我們的生存和發(fā)展戰(zhàn)略的重要戰(zhàn)略，通過全面績效管理的導入，及管理層能力發(fā)展訓練，我們希望形成公司的新管理模式，將戰(zhàn)略與績效打通，推動組織執(zhí)行力和運營效率提升。團隊協(xié)作：為構建良好的團隊協(xié)作文化，形成協(xié)同作戰(zhàn)能力，讓公司的各職能部門形成互助合作機制，我們必須導入管理層問責和部門績效相互制約考核、管理、激勵模式，讓我們形成良性配合循環(huán)機制。核心價值三：高效：效率至上、團隊協(xié)作案例講解：文化一定不能是假、大、空定位闡述：核心價值三：高效：效率至上、團隊協(xié)作案例講解：文化定位闡述：品質第一：品質是持續(xù)化營銷價值的基石，是品牌的內涵，是客戶信任和公司未來發(fā)展的運營戰(zhàn)略，品質的提升是公司精細化管理的要求，品質的提升是團隊管理精細化和管理水平的一種驗證，需要我們全員重視。信守承諾：團隊需要建立內外誠信管理，這是商道的基本要求，對外我們必須建立契約精神，對員工權責利的深度細化管理是一種誠信，對外的合同誠信和言語也是一種誠信，我們每位成員都是組織的誠信符號之一。核心價值四：誠信：品質第一、信守承諾案例講解：內外歸一、行動一致定位闡述：核心價值四：誠信：品質第一、信守承諾案例講解：內外2、戰(zhàn)略目標和路徑研究，結果導向、少走彎路愿景使命、價值觀五年中期規(guī)劃三年指標規(guī)劃年度經營計劃季度考核追蹤月度總結反思戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略分解經營管理效率管理2、戰(zhàn)略目標和路徑研究，結果導向、少走彎路愿景戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略分戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標、CSF和KPI（針對組織）過程中的CSF和KPI（關鍵業(yè)務活動）環(huán)境從上而下愿景部門目標、CSF和KPI（針對部門）關鍵的例行工作從下而上注：成功關鍵因素（CSF，CoreSuccessFactors）是對公司擅長的、對成功起決定作用的某個戰(zhàn)略要素的定性描述。CSF由關鍵績效指標（KPI，KeyPerformanceIndicators）進行定量（即使其可以計算和測量）。使用CSF和KPI，使得戰(zhàn)略目標得以分解，壓力逐層傳遞，同時使戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)過程得以監(jiān)控。案例講解：圍繞組織價值最大化反復推理、論證戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標、CSF和KPI（針對組織）過程中的CSF和KP

我們的未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略目標與路徑案例講解:目標論證需要團隊高度共識時間關鍵詞：戰(zhàn)略轉型、業(yè)績突破、深度經營、多元戰(zhàn)略、資本運作（年）營業(yè)目標(億)營收目標實現(xiàn)策略凈利潤率目標凈利潤目標（萬）2014XXX1、產品創(chuàng)新及商業(yè)模式轉型；2、抓回款、消庫存6.00%XXX戰(zhàn)略轉型3、提升效率、強化執(zhí)行4、戰(zhàn)略共識，推動內部管理轉型2015XXX1、產品研發(fā)再次投入與市場開拓；2、新模式與新管理模式優(yōu)化7.50%XXX業(yè)績突破3、新產品新營銷模式轉型4、強化產品管理，實現(xiàn)明星產品戰(zhàn)略2016XXX1、產品再次研發(fā)優(yōu)化與市場困素定位；2、制造成本管控與供應鏈整合9.00%XXX深度經營3、國內為主國際為輔的深度營銷戰(zhàn)略4、優(yōu)化管理體系，推動內公司內控變革2017XXX1、行業(yè)產品細分多元化戰(zhàn)略，深度營銷；2、事業(yè)部制多元化運營與業(yè)績突破9.00%XXX多元戰(zhàn)略3、強化供應鏈管理4、導入IPO或資本運作策略2018XXX1、產品再次創(chuàng)新和升級；2、推動資本運作10%XXX資本運作3、行業(yè)并購4、優(yōu)化管理體系，推動內公司內控變革我們的未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略目標與路徑案例講解:目標論證子公司經濟指標分列表子公司/事業(yè)部收入目標（含稅）主營業(yè)務奮斗收入目標稅前毛利潤目標(扣除銷售費用）產品業(yè)績管理0.500.580.7670.4330.050.2/

0.951.090.200.23/

0.2/

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2.302.651.8590.198/

0.1380.1050.700.810.570.13/

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1.301.500.95/

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0.35累計案例講解：三年規(guī)劃需要分解到職能部門和產品規(guī)劃子公司經濟指標分列表子公司/事業(yè)部收入目標（含稅）主營業(yè)務奮3、戰(zhàn)略方案需指標和節(jié)點來論證經營決策3年度和季度節(jié)點是高管共識和考核的核心年度——經營團隊季度——總監(jiān)月度——經理周——主管日——員工分解性系統(tǒng)性效率性3、戰(zhàn)略方案需指標和節(jié)點來論證經營決策3年度和季度節(jié)點是高管案例講解：回歸焦點管理，看管理重心序號職能16字管理關鍵詞1集團戰(zhàn)略中心戰(zhàn)略落地、人力資本、數據支持、流程內審2集團財務中心核算準確、預算管控、經營分析、資金管控3集團成控中心體系建設、服務經營、有序推進、增效節(jié)流4集團營銷中心體系建設、業(yè)務拓展、客戶體驗、產品輸出5集團運營中心提質增效、成本管控、體系建立、操作規(guī)范6集團總裁辦資源整合、后勤保障、法務支持、采購管控7華北區(qū)域優(yōu)化線路、業(yè)績穩(wěn)增、人才輸出、提升服務8華東區(qū)域優(yōu)化客戶、開點開線、人才引進、下線管控9福州區(qū)域精益管理、提升服務、團隊凝聚、業(yè)績穩(wěn)增10閩南區(qū)域業(yè)績增長、提升服務、團隊建設、內部整合11華南區(qū)域服務改進、內部整合、業(yè)績提升、成本控制12華中區(qū)域集散建設、業(yè)績提升、人才引進、服務提升13供應鏈公司模式生成、人才引進、金融保障、項目落地案例講解：回歸焦點管理，看管理重心序號職能16字管理關鍵詞1策略Strategy目標Goal方策Initiatives方策目標Goal主要行動計劃KeyActionSteps目標值/時間Target/Duration單位/負責人Owner1.降低成本年度毛利率為5%（營業(yè)額達到2000萬以上）1.1降低材料成本降低20%1.1.1材料減重：標準消耗材料成本管控2012年度降低5%（第一季度3%,第二季度5%,第三季度6%,第四季度6%)加工部李興忠1.1.2降低庫存較11年年底庫存下降20%（目標定義:預計11年底庫存為7600萬元，以此為基準，12年下降20%，為1520萬元，下降到6080萬元，故每月需降低庫存127萬生產部李志龍1.1.3減少耗材較11年年底庫存下降20%（目標定義：11年7-9月物料消耗平均為8萬元，降低20%，為2萬元，降低到6萬元）1.1.4模架標準化模架材料金額降低20%(第一季度10%,第二季度15%,第三季度25%,第四季度30%)模具部王應隆1.1.5石墨替代紅銅紅銅電極用量減少30%（第一季度15%,第二季度30%,第三季度35%,第四季度35%)1.1.6降低採購成本2011年採購金額之5%(300萬/年,25萬/月)資材部鄧武舜1.1.7材料替代，精簡結構50萬/年（從3月份起，每月降低5W）開發(fā)部肖乃坤1.2降低制造費用降低20%1.2.1管控部門變動制費較11年3-7月平均降低20%(第一季度120W,第二季度115W,第三季度110W,第四季度105W)加工部李興忠1.2.2降低變動費用（財務定義)較11年下半年平均20%(11年7-9月平均變動費用率為3%,以此為基準,下降20%,為2%)生產部李志龍案例講解：行動圖譜與考核的結合，是執(zhí)行力的來源策略目標方策Initiat4、年度經營計劃是讓團隊研究如何工作更有效年度經營計劃年度經營分析與預測年度經營策略和目標年度銷售計劃研發(fā)計劃采購計劃生產計劃人力資源計劃財務計劃全面預算預算目標和指標。。。4、年度經營計劃是讓團隊研究如何工作更有效年度經營計劃年度經工作計劃撰寫的13個難度：表格作用：計劃思維、把握時間截點、明確紀律監(jiān)察時限、有效推動部門工作管理的科學、規(guī)范有序、量化序號工作分類工作重要性（A/B/C)工作內容工作結果/目標（具體量化指標）對應方案（措施/步驟）優(yōu)選方案接口部門及工作要求責任人發(fā)生費用預算完成時限完成情況未完成原因分析案例講解工作計劃撰寫的13個難度：表格作用：計劃思維、把握時間截點、二、橫向的6項落地步驟戰(zhàn)略能力支撐戰(zhàn)略考核推動戰(zhàn)略激勵落地戰(zhàn)略預算檢測戰(zhàn)略風險管理戰(zhàn)略數據論證二、橫向的6項落地步驟戰(zhàn)略能力支撐戰(zhàn)略考核推動戰(zhàn)略激勵落地戰(zhàn)1、戰(zhàn)略數據論證：經營團隊市場能力的見證數據論證工具戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略數據論證九力分析內部診斷，定位管理改善窗口，尋找核心競爭力基因PEST政策和環(huán)境分析，研究政府和環(huán)境風險BSC平衡計分卡應用，從財務、客戶、運營、學習四個維度進行內外分析SWOT優(yōu)勢、略勢、機會、威脅四個維度財務分析財務總監(jiān)對近三年來財務數據的解讀，并研究財務指標如何完成，制定一系列對應用財務策略行業(yè)對標行業(yè)前三名或競爭最激烈的三至五名競爭對手信息調研、數據透晰市場調研1、市場未來容量：國內和國際市場分析2、客戶價值需求：如何避開價格的競爭3、產品變革方向：明星產品戰(zhàn)略的關鍵4、營銷最優(yōu)路徑：低成本營銷定位依據5、競爭對手分析：競爭力分析決定市場1、戰(zhàn)略數據論證：經營團隊市場能力的見證數據論證工具戰(zhàn)略分析資源力整合力決策力執(zhí)行力品牌力產品力營銷力制造力研發(fā)力（1）九項核心競爭力診斷資源力整合力品牌力產品力營銷力制造力研發(fā)力（1）九項競爭要素點評目標狀況分析品牌力弱客戶重視產品性價比，不一定重視公司品牌研發(fā)力弱并沒有真正突破性的創(chuàng)新制造力強品質還是有一定保障，但沒有形成全供應鏈管理模式產品力強產品創(chuàng)新能力不夠營銷力弱管理不足、過度控制，造成對抗心理資源力強不缺資源，但資源的經營能力比較弱整合力強高層整合力還是相對不錯，但中基層整合力弱決策力弱高層思維缺乏系統(tǒng)性、高管缺乏系統(tǒng)經營能力執(zhí)行力弱圍繞業(yè)績和利潤的管理能力不足，執(zhí)行力一般本次變革：綜合性競爭力得分4分（滿分9分）咨詢案例：競爭要素點評目標狀況分析品牌力弱客戶重視產品性價比，不一定重營銷能力效率倍增產品創(chuàng)新業(yè)績增長要素人才經營為什么盈利能力在下降？競爭DNA：盈利能力診斷營銷能力效率倍增產品創(chuàng)新業(yè)績增長要素人才經營為什么盈利能力在政策分析經濟分析社會分析技術分析（2）PEST分析與診斷政策分析經濟分析（2）PEST分析與診斷政策分析1、到2015年，全國建設完成污水管網7.3萬公里，完成全國城鎮(zhèn)燃氣8萬公里和北方采暖地區(qū)城鎮(zhèn)集中供熱9.28萬公里老舊管網改造任務；2、全國到2015年，重要防洪城市達到國家規(guī)定的防洪標準。用10年左右時間建成較完善的城市排水防澇、防洪工程體系；3、到2015年，全國所有設市城市實現(xiàn)污水集中處理，城市污水處理率達到85%，生活垃圾無害化處理率達到90%左右，污水處理設施再生水利用率達到20%以上；4、全國提升城市綠地蓄洪排澇、補充地下水等功能。到2015年，設市城市至少建成一個具有一定規(guī)模，水、氣、電等設施齊備，功能完善的防災避險公園。經濟分析1、目前，從宏觀經濟形勢來看，在國內資源環(huán)境約束加強、國際經濟復蘇不穩(wěn)定的雙重壓力下，中國進入經濟增速趨向潛在水平、物價漲幅趨于適度、新增就業(yè)趨于穩(wěn)定、經濟結構趨于優(yōu)化的“新常態(tài)”；2、2014年中國經濟增長為7.3%左右，2015年增速將繼續(xù)放緩至7%，而工作重心仍將集中在落實全面深化改革和調結構、轉方式、創(chuàng)新驅動發(fā)展上；3、從長期來看，中國還在城鎮(zhèn)化進程的初級階段。城鎮(zhèn)化的推進仍會推動城市公共基礎設施建設，帶動軌道、環(huán)保、水電等行業(yè)投資增長，為企業(yè)發(fā)展提供長足動力。據測算，城鎮(zhèn)化率每提高1%，就會帶動中國GDP一年內增長0.8%，5年內增長3.5%。社會分析1、隨著人們生活品質不斷提升，提于生活城市宜居提出了更高要求；2、隨著科技的發(fā)展，人們生活水平的提高，“健康”和“安全”成為現(xiàn)代人最為關鍵的兩大主題。因此，被稱為綠色管材的塑料管道越來越受到追求健康和時尚生活的現(xiàn)代都市人的關注；3、根據建設部有關部門預汁，到2015年，全國新建住宅內的排水管85％采用塑料管，基本淘汰傳統(tǒng)的鑄鐵管，建筑給水管、熱水供應和采暖管85％采用塑料管；4、生態(tài)、環(huán)保、低碳的人類生活環(huán)境訴求給新興企帶來了發(fā)展空間。技術分析1、我國塑料管道行業(yè)已進入快速成長期，具有良好的發(fā)展前景，但在發(fā)展水平與國外仍存在差距；2、國內企業(yè)專業(yè)技術人才缺乏，且主管部門有關人員專業(yè)化水平有待提升；3、行業(yè)技術標準的制定與規(guī)范不斷與國際接軌；4、產、學、研一體化，技術成果轉化效益不斷顯現(xiàn)；5、產品使用壽命增長、施工成本降低實現(xiàn)空間很大；6、智能化管道是未來管業(yè)的發(fā)展方向。咨詢案例：政策分析經濟分析社會分析技術分析咨詢案例：（3）BSC工具與診斷（3）BSC工具與診斷明確企業(yè)長期的使命（Mission）和愿景(Vision）Plan設定企業(yè)中期的目標(Objective)制定戰(zhàn)略(Strategy)及關鍵績效指標(KPI)擬定行動計劃Do執(zhí)行計劃Check監(jiān)控并評估績效不斷改進與優(yōu)化ActPDCA工具與診斷明確企業(yè)長期的使命（Mission）Plan設定企業(yè)中期的目XXX上市公司SWOT分析優(yōu)勢S弱勢W機會OSO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（扭轉型戰(zhàn)略）威脅TST戰(zhàn)略（多種經營戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略）（4）SWOT分析與診斷XXX上市公司優(yōu)勢S弱勢W機會OSO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)咨詢案例：某公司SWOT分析優(yōu)勢S弱勢W1、資本運作戰(zhàn)略和機會的把握2、價格優(yōu)勢，毛利率高于競爭對手，有抵抗價格風險的能力3、上市公司的資金和資質優(yōu)勢，客戶信任成本低；4、多年的沉淀，擁有較多的成功案例和人脈沉淀。1、營銷團隊管理跟不上，營銷團隊業(yè)績增長無力；2、人才梯隊建設養(yǎng)能力需提升；3、產品研發(fā)能力弱，研發(fā)投入資金不足；4、集團產銷平衡能力需提升。機會O1、市場需求較大，空白區(qū)域較大，市場容量大；2、城鎮(zhèn)化建設的推進，人們對低碳、環(huán)保、綠色生態(tài)環(huán)境的訴求不進增強；3、經濟結構調整，行業(yè)整合，新興產業(yè)的產生；4、行業(yè)品牌格局初始階段，全國行業(yè)龍頭還末產生。SO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（扭轉型戰(zhàn)略）1、行業(yè)并購，向新興產業(yè)擴張；2、區(qū)域增長：深耕現(xiàn)有區(qū)域，開拓新區(qū)域和海外市場；3、產品力提升：確?？死艿匿N售量穩(wěn)中有升，快速提升鋼骨架、連續(xù)纏繞或定長纏繞玻璃鋼管、頂管的銷量；培養(yǎng)排水溝產品市場；4、充分利用資金優(yōu)勢，增加資金收益，提升股本與市值。1、人才引進和內部培養(yǎng)相結合，建立企業(yè)商學院，為公司發(fā)展需要持續(xù)性地培養(yǎng)人才；2、推進公司戰(zhàn)略變革不斷落地，以實實現(xiàn)效益倍增。威脅T1、競爭同質化，克拉管市場競爭激烈；2、行業(yè)競爭白熱化大，打價格戰(zhàn)；3、國家政策調整，關系營銷遇到阻力；4、地方低價產品搶占山頭。ST戰(zhàn)略（多種經營戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略）1、產品多樣化，強化產品整合，充分發(fā)揮大口徑管道與高品質優(yōu)勢，與市場競爭對手區(qū)隔，打造納川品牌在行業(yè)中的影向力；2、必須突破直營的單一模式，通過資源整合，跨界營銷，市場推廣多樣化，以直銷與經銷營結合的復合式營銷模式。1、加強集團管控，戰(zhàn)略管控與業(yè)務管控相結合，推進各子公司利潤中心管理；2、老產品技術革新，延長產品生命力，開發(fā)新產品，增強品牌市場占有率；3、技術創(chuàng)新，著手研發(fā)智能管道。咨詢案例：某公司優(yōu)勢S弱勢W1、資本運作戰(zhàn)略和機會的把握1、（5）財務數據解讀與診斷利潤經營目標資金周轉率盈利能力產品毛利成本控制營銷能力管控能力經營能力問題對策財務內審經營戰(zhàn)略調整（5）財務數據解讀與診斷利潤經營目標資金周轉率盈利能力產品毛2、戰(zhàn)略風險管理：經營癥結的總結與反思序號戰(zhàn)略風險與預防1財務軟件更換不及時，財務團隊能力跟不上，招聘重視不不足，內控有問題，造成一定風險2橫和縱向擴張戰(zhàn)略，沒有得到實施，也沒有引導高層重視3高管和管理干部能力跟不上，公司內部人才孵化跟不上4管理干部沒有方法，執(zhí)行效率低下5高層缺乏執(zhí)行共識，項目和戰(zhàn)略落地執(zhí)行變味6營銷戰(zhàn)略沒有細化到省區(qū)，營銷下放，業(yè)績沒有增長7內部管理跟不上，造成薪酬增長了，但是效率增長沒比薪酬快8預算管理失敗，經營管理能力還是形成9營銷中心團隊組建和新區(qū)域開拓戰(zhàn)略沒落實10危機意識不強，改變速度不夠快2、戰(zhàn)略風險管理：經營癥結的總結與反思序號戰(zhàn)略風險與預防1財3、戰(zhàn)略預算檢測：預算是檢測經營結果的利器提高凈資產回報率提高企業(yè)盈利水平提高資產利用率財務方面客戶方面內部營運方面學習與成長方面控制合理的財務結構提高市場份額提高經銷商滿意度提高最終客戶滿意度建立良好的企業(yè)和品牌形象提高客戶盈利提高技術創(chuàng)新水平提高對市場的洞察力提高客戶關系管水平提高供應鏈管理水平建立并持續(xù)改善倍達流程和制度提高職能管理水平持續(xù)提高員工技能水平創(chuàng)建企業(yè)文化提高員工滿意度提高應用系統(tǒng)的應用水平提高整體勞動生產率企業(yè)發(fā)展目標和策略3、戰(zhàn)略預算檢測：預算是檢測經營結果的利器提高凈資產回報率提4、戰(zhàn)略激勵落地：激勵帶動團隊的激情和戰(zhàn)斗力4、戰(zhàn)略激勵落地：激勵帶動團隊的激情和戰(zhàn)斗力5、戰(zhàn)略考核推動：經營管理中最重要的是執(zhí)行力指標系統(tǒng)公司年度目標中層干部工作目標（簽訂目標責任書）個人崗位指標(計劃)(作為兌現(xiàn)工資考核內容)個人指標（作為考核依據）二級單位目標(年)(含經營目標和管理目標)三級單位計劃(月)制定指標系統(tǒng)的原則：根據公司總目標層層分解，不可脫離與偏離目標既應切實可行，又應具有挑戰(zhàn)性目標應可衡量，盡可能量化目標應有時間規(guī)定，有進度要求目標經上級組織認可，并向下級公示5、戰(zhàn)略考核推動：經營管理中最重要的是執(zhí)行力指標系統(tǒng)公司年度6、戰(zhàn)略能力支撐：經營要落地一定要有能力保駕護航6、戰(zhàn)略能力支撐：經營要落地一定要有能力保駕護航案例講解案例講解IPO企業(yè)治理專家IPO企業(yè)治理專家IPO企業(yè)治理專家XXX戰(zhàn)略定位報告IPO企業(yè)治理專家XXX戰(zhàn)略定位報告6項落地步驟（經營量化）戰(zhàn)略變革4個關鍵節(jié)點（戰(zhàn)略圖譜）定位：戰(zhàn)略定位的縱向4個關鍵節(jié)點、橫向6項落地步驟6項落地步驟戰(zhàn)略變革4個關鍵節(jié)點定位：戰(zhàn)略定位的縱向4個關鍵一、4個關鍵節(jié)點實現(xiàn)戰(zhàn)略圖譜量化一、4個關鍵節(jié)點實現(xiàn)戰(zhàn)略圖譜量化BE高管準則DA從屬理念企業(yè)基本法集團文化吸收職能亞文化經營理念愿景使命核心價值觀核心理念達成統(tǒng)一意志愿景：我們想做什么？使命：我們能做什么？價值觀：我們想怎么做？1、戰(zhàn)略靈魂提煉，推動組織凝聚，構建精神共同體BE高管準則DA從屬理念企業(yè)基本法集團文化吸收職能亞文化經營

定位說明：將愿景與商業(yè)模式有效結合進行論證，讓公司真正成為智慧、健康、安全家庭數字設備提供商。以國際化戰(zhàn)略延長原有產品生命周期，提升盈利能力；推動原有產品升級，深度經營廣電行業(yè)客戶；將無線通信與智慧家庭整體解決方案相結合，與移動運營商和地產行業(yè)客戶進行深度合作，開拓小區(qū)智慧家庭整體解決方案；通過內部變革，降低產品成本和管理成本，提升組織運營競爭力；專注數字智慧家庭整體解決方案，從傳統(tǒng)營銷模式轉化為復合式商業(yè)運營模式。我們的愿景：全球領先的數字智慧家庭整體方案提供商案例講解：愿景是需要運用商業(yè)模式來論證定位說明：我們的愿景：全球領先的數字智慧家庭整體方案提供商案

定位說明：專注于數字家庭更智能化的實用增值服務研究，將家庭網絡、廣電和家庭智能化需求高度結合，根據智能化程度不一提供系列化產品增值服務，讓家庭生活更智能；通過家庭安全監(jiān)控和家庭設備智能的互通互聯(lián)，形成數字家庭生活新價值，讓機頂盒體現(xiàn)新生命價值；通過一系列的增值服務的整合，為終端客戶提供娛樂互動、健康與教育信息等系列增值服務，讓視訊生活更精彩。我們的使命：讓人們的數字家庭生活更智能、更安全、更精彩案例講解：使命源于對客戶價值的研究和論證定位說明：我們的使命：讓人們的數字家庭生活更智能、更創(chuàng)新奮進高效誠信核心價值模式變革突破自我二次創(chuàng)業(yè)勤勉敬業(yè)品質第一信守承諾效率至上團隊協(xié)作案例講解:支撐戰(zhàn)略夢想實現(xiàn)的團隊行為DNA創(chuàng)新奮進高效誠信核心價值模式變革二次創(chuàng)業(yè)品質第一信守承諾效率定位闡述：模式變革：作為科技公司，創(chuàng)新是保持核心競爭力的重要商業(yè)DNA，技術是產業(yè)革命的手段，它有對公司具有戰(zhàn)略性意義；是我們在不斷創(chuàng)造新商業(yè)模式的技術壁壘，它決定了我們的團隊必須導入檢討文化，不斷顛覆自我，形成持續(xù)改善和反復PDCA工具模式。突破自我：作為技術為主的團隊，團隊的溝通與協(xié)作能力成公司系統(tǒng)化作戰(zhàn)的核心，突破自我要求每位高管和管理層、成員必須具備不斷否定自我的能力，要學會傾聽他人的能力，方可進行能量整合。核心價值一：創(chuàng)新：模式變革、突破自我案例講解：高管對文化的共識是凝聚力的源泉定位闡述：核心價值一：創(chuàng)新：模式變革、突破自我案例講解：高管定位闡述：二次創(chuàng)業(yè)：公司已進入二次創(chuàng)業(yè)的階段，需要我們不斷轉變公司產品、經營與管理模式，需要形成系統(tǒng)化的作戰(zhàn)能力，二次創(chuàng)業(yè)更強調高管團隊共同作戰(zhàn)和民主決策，強化團隊的激勵和團隊共同經營。勤勉敬業(yè)：在未來五年的新戰(zhàn)略模式下，我們還將面臨很多新的挑戰(zhàn)和危機，我們能不能把握時代的機會，需要我們以勤治企，以勤作為管理層和高管領導力發(fā)展的核心，以身作則、方可使眾人行。核心價值二：奮進：二次創(chuàng)業(yè)、勤勉敬業(yè)案例講解：文化與管理模式的研究與落地一定結合定位闡述：核心價值二：奮進：二次創(chuàng)業(yè)、勤勉敬業(yè)案例講解：文化定位闡述：效率至上：隨著全社會人力資源成本和采購成本的上升，提升組織運營效率已成為未來公司的生存模式，效率至上是我們的生存和發(fā)展戰(zhàn)略的重要戰(zhàn)略，通過全面績效管理的導入，及管理層能力發(fā)展訓練，我們希望形成公司的新管理模式，將戰(zhàn)略與績效打通，推動組織執(zhí)行力和運營效率提升。團隊協(xié)作：為構建良好的團隊協(xié)作文化，形成協(xié)同作戰(zhàn)能力，讓公司的各職能部門形成互助合作機制，我們必須導入管理層問責和部門績效相互制約考核、管理、激勵模式，讓我們形成良性配合循環(huán)機制。核心價值三：高效：效率至上、團隊協(xié)作案例講解：文化一定不能是假、大、空定位闡述：核心價值三：高效：效率至上、團隊協(xié)作案例講解：文化定位闡述：品質第一：品質是持續(xù)化營銷價值的基石，是品牌的內涵，是客戶信任和公司未來發(fā)展的運營戰(zhàn)略，品質的提升是公司精細化管理的要求，品質的提升是團隊管理精細化和管理水平的一種驗證，需要我們全員重視。信守承諾：團隊需要建立內外誠信管理，這是商道的基本要求，對外我們必須建立契約精神，對員工權責利的深度細化管理是一種誠信，對外的合同誠信和言語也是一種誠信，我們每位成員都是組織的誠信符號之一。核心價值四：誠信：品質第一、信守承諾案例講解：內外歸一、行動一致定位闡述：核心價值四：誠信：品質第一、信守承諾案例講解：內外2、戰(zhàn)略目標和路徑研究，結果導向、少走彎路愿景使命、價值觀五年中期規(guī)劃三年指標規(guī)劃年度經營計劃季度考核追蹤月度總結反思戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略分解經營管理效率管理2、戰(zhàn)略目標和路徑研究，結果導向、少走彎路愿景戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略分戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標、CSF和KPI（針對組織）過程中的CSF和KPI（關鍵業(yè)務活動）環(huán)境從上而下愿景部門目標、CSF和KPI（針對部門）關鍵的例行工作從下而上注：成功關鍵因素（CSF，CoreSuccessFactors）是對公司擅長的、對成功起決定作用的某個戰(zhàn)略要素的定性描述。CSF由關鍵績效指標（KPI，KeyPerformanceIndicators）進行定量（即使其可以計算和測量）。使用CSF和KPI，使得戰(zhàn)略目標得以分解，壓力逐層傳遞，同時使戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)過程得以監(jiān)控。案例講解：圍繞組織價值最大化反復推理、論證戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標、CSF和KPI（針對組織）過程中的CSF和KP

我們的未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略目標與路徑案例講解:目標論證需要團隊高度共識時間關鍵詞：戰(zhàn)略轉型、業(yè)績突破、深度經營、多元戰(zhàn)略、資本運作（年）營業(yè)目標(億)營收目標實現(xiàn)策略凈利潤率目標凈利潤目標（萬）2014XXX1、產品創(chuàng)新及商業(yè)模式轉型；2、抓回款、消庫存6.00%XXX戰(zhàn)略轉型3、提升效率、強化執(zhí)行4、戰(zhàn)略共識，推動內部管理轉型2015XXX1、產品研發(fā)再次投入與市場開拓；2、新模式與新管理模式優(yōu)化7.50%XXX業(yè)績突破3、新產品新營銷模式轉型4、強化產品管理，實現(xiàn)明星產品戰(zhàn)略2016XXX1、產品再次研發(fā)優(yōu)化與市場困素定位；2、制造成本管控與供應鏈整合9.00%XXX深度經營3、國內為主國際為輔的深度營銷戰(zhàn)略4、優(yōu)化管理體系，推動內公司內控變革2017XXX1、行業(yè)產品細分多元化戰(zhàn)略，深度營銷；2、事業(yè)部制多元化運營與業(yè)績突破9.00%XXX多元戰(zhàn)略3、強化供應鏈管理4、導入IPO或資本運作策略2018XXX1、產品再次創(chuàng)新和升級；2、推動資本運作10%XXX資本運作3、行業(yè)并購4、優(yōu)化管理體系，推動內公司內控變革我們的未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略目標與路徑案例講解:目標論證子公司經濟指標分列表子公司/事業(yè)部收入目標（含稅）主營業(yè)務奮斗收入目標稅前毛利潤目標(扣除銷售費用）產品業(yè)績管理0.500.580.7670.4330.050.2/

0.951.090.200.23/

0.2/

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2.302.651.8590.198/

0.1380.1050.700.810.570.13/

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1.301.500.95/

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0.35累計案例講解：三年規(guī)劃需要分解到職能部門和產品規(guī)劃子公司經濟指標分列表子公司/事業(yè)部收入目標（含稅）主營業(yè)務奮3、戰(zhàn)略方案需指標和節(jié)點來論證經營決策3年度和季度節(jié)點是高管共識和考核的核心年度——經營團隊季度——總監(jiān)月度——經理周——主管日——員工分解性系統(tǒng)性效率性3、戰(zhàn)略方案需指標和節(jié)點來論證經營決策3年度和季度節(jié)點是高管案例講解：回歸焦點管理，看管理重心序號職能16字管理關鍵詞1集團戰(zhàn)略中心戰(zhàn)略落地、人力資本、數據支持、流程內審2集團財務中心核算準確、預算管控、經營分析、資金管控3集團成控中心體系建設、服務經營、有序推進、增效節(jié)流4集團營銷中心體系建設、業(yè)務拓展、客戶體驗、產品輸出5集團運營中心提質增效、成本管控、體系建立、操作規(guī)范6集團總裁辦資源整合、后勤保障、法務支持、采購管控7華北區(qū)域優(yōu)化線路、業(yè)績穩(wěn)增、人才輸出、提升服務8華東區(qū)域優(yōu)化客戶、開點開線、人才引進、下線管控9福州區(qū)域精益管理、提升服務、團隊凝聚、業(yè)績穩(wěn)增10閩南區(qū)域業(yè)績增長、提升服務、團隊建設、內部整合11華南區(qū)域服務改進、內部整合、業(yè)績提升、成本控制12華中區(qū)域集散建設、業(yè)績提升、人才引進、服務提升13供應鏈公司模式生成、人才引進、金融保障、項目落地案例講解：回歸焦點管理，看管理重心序號職能16字管理關鍵詞1策略Strategy目標Goal方策Initiatives方策目標Goal主要行動計劃KeyActionSteps目標值/時間Target/Duration單位/負責人Owner1.降低成本年度毛利率為5%（營業(yè)額達到2000萬以上）1.1降低材料成本降低20%1.1.1材料減重：標準消耗材料成本管控2012年度降低5%（第一季度3%,第二季度5%,第三季度6%,第四季度6%)加工部李興忠1.1.2降低庫存較11年年底庫存下降20%（目標定義:預計11年底庫存為7600萬元，以此為基準，12年下降20%，為1520萬元，下降到6080萬元，故每月需降低庫存127萬生產部李志龍1.1.3減少耗材較11年年底庫存下降20%（目標定義：11年7-9月物料消耗平均為8萬元，降低20%，為2萬元，降低到6萬元）1.1.4模架標準化模架材料金額降低20%(第一季度10%,第二季度15%,第三季度25%,第四季度30%)模具部王應隆1.1.5石墨替代紅銅紅銅電極用量減少30%（第一季度15%,第二季度30%,第三季度35%,第四季度35%)1.1.6降低採購成本2011年採購金額之5%(300萬/年,25萬/月)資材部鄧武舜1.1.7材料替代，精簡結構50萬/年（從3月份起，每月降低5W）開發(fā)部肖乃坤1.2降低制造費用降低20%1.2.1管控部門變動制費較11年3-7月平均降低20%(第一季度120W,第二季度115W,第三季度110W,第四季度105W)加工部李興忠1.2.2降低變動費用（財務定義)較11年下半年平均20%(11年7-9月平均變動費用率為3%,以此為基準,下降20%,為2%)生產部李志龍案例講解：行動圖譜與考核的結合，是執(zhí)行力的來源策略目標方策Initiat4、年度經營計劃是讓團隊研究如何工作更有效年度經營計劃年度經營分析與預測年度經營策略和目標年度銷售計劃研發(fā)計劃采購計劃生產計劃人力資源計劃財務計劃全面預算預算目標和指標。。。4、年度經營計劃是讓團隊研究如何工作更有效年度經營計劃年度經工作計劃撰寫的13個難度：表格作用：計劃思維、把握時間截點、明確紀律監(jiān)察時限、有效推動部門工作管理的科學、規(guī)范有序、量化序號工作分類工作重要性（A/B/C)工作內容工作結果/目標（具體量化指標）對應方案（措施/步驟）優(yōu)選方案接口部門及工作要求責任人發(fā)生費用預算完成時限完成情況未完成原因分析案例講解工作計劃撰寫的13個難度：表格作用：計劃思維、把握時間截點、二、橫向的6項落地步驟戰(zhàn)略能力支撐戰(zhàn)略考核推動戰(zhàn)略激勵落地戰(zhàn)略預算檢測戰(zhàn)略風險管理戰(zhàn)略數據論證二、橫向的6項落地步驟戰(zhàn)略能力支撐戰(zhàn)略考核推動戰(zhàn)略激勵落地戰(zhàn)1、戰(zhàn)略數據論證：經營團隊市場能力的見證數據論證工具戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略數據論證九力分析內部診斷，定位管理改善窗口，尋找核心競爭力基因PEST政策和環(huán)境分析，研究政府和環(huán)境風險BSC平衡計分卡應用，從財務、客戶、運營、學習四個維度進行內外分析SWOT優(yōu)勢、略勢、機會、威脅四個維度財務分析財務總監(jiān)對近三年來財務數據的解讀，并研究財務指標如何完成，制定一系列對應用財務策略行業(yè)對標行業(yè)前三名或競爭最激烈的三至五名競爭對手信息調研、數據透晰市場調研1、市場未來容量：國內和國際市場分析2、客戶價值需求：如何避開價格的競爭3、產品變革方向：明星產品戰(zhàn)略的關鍵4、營銷最優(yōu)路徑：低成本營銷定位依據5、競爭對手分析：競爭力分析決定市場1、戰(zhàn)略數據論證：經營團隊市場能力的見證數據論證工具戰(zhàn)略分析資源力整合力決策力執(zhí)行力品牌力產品力營銷力制造力研發(fā)力（1）九項核心競爭力診斷資源力整合力品牌力產品力營銷力制造力研發(fā)力（1）九項競爭要素點評目標狀況分析品牌力弱客戶重視產品性價比，不一定重視公司品牌研發(fā)力弱并沒有真正突破性的創(chuàng)新制造力強品質還是有一定保障，但沒有形成全供應鏈管理模式產品力強產品創(chuàng)新能力不夠營銷力弱管理不足、過度控制，造成對抗心理資源力強不缺資源，但資源的經營能力比較弱整合力強高層整合力還是相對不錯，但中基層整合力弱決策力弱高層思維缺乏系統(tǒng)性、高管缺乏系統(tǒng)經營能力執(zhí)行力弱圍繞業(yè)績和利潤的管理能力不足，執(zhí)行力一般本次變革：綜合性競爭力得分4分（滿分9分）咨詢案例：競爭要素點評目標狀況分析品牌力弱客戶重視產品性價比，不一定重營銷能力效率倍增產品創(chuàng)新業(yè)績增長要素人才經營為什么盈利能力在下降？競爭DNA：盈利能力診斷營銷能力效率倍增產品創(chuàng)新業(yè)績增長要素人才經營為什么盈利能力在政策分析經濟分析社會分析技術分析（2）PEST分析與診斷政策分析經濟分析（2）PEST分析與診斷政策分析1、到2015年，全國建設完成污水管網7.3萬公里，完成全國城鎮(zhèn)燃氣8萬公里和北方采暖地區(qū)城鎮(zhèn)集中供熱9.28萬公里老舊管網改造任務；2、全國到2015年，重要防洪城市達到國家規(guī)定的防洪標準。用10年左右時間建成較完善的城市排水防澇、防洪工程體系；3、到2015年，全國所有設市城市實現(xiàn)污水集中處理，城市污水處理率達到85%，生活垃圾無害化處理率達到90%左右，污水處理設施再生水利用率達到20%以上；4、全國提升城市綠地蓄洪排澇、補充地下水等功能。到2015年，設市城市至少建成一個具有一定規(guī)模，水、氣、電等設施齊備，功能完善的防災避險公園。經濟分析1、目前，從宏觀經濟形勢來看，在國內資源環(huán)境約束加強、國際經濟復蘇不穩(wěn)定的雙重壓力下，中國進入經濟增速趨向潛在水平、物價漲幅趨于適度、新增就業(yè)趨于穩(wěn)定、經濟結構趨于優(yōu)化的“新常態(tài)”；2、2014年中國經濟增長為7.3%左右，2015年增速將繼續(xù)放緩至7%，而工作重心仍將集中在落實全面深化改革和調結構、轉方式、創(chuàng)新驅動發(fā)展上；3、從長期來看，中國還在城鎮(zhèn)化進程的初級階段。城鎮(zhèn)化的推進仍會推動城市公共基礎設施建設，帶動軌道、環(huán)保、水電等行業(yè)投資增長，為企業(yè)發(fā)展提供長足動力。據測算，城鎮(zhèn)化率每提高1%，就會帶動中國GDP一年內增長0.8%，5年內增長3.5%。社會分析1、隨著人們生活品質不斷提升，提于生活城市宜居提出了更高要求；2、隨著科技的發(fā)展，人們生活水平的提高，“健康”和“安全”成為現(xiàn)代人最為關鍵的兩大主題。因此，被稱為綠色管材的塑料管道越來越受到追求健康和時尚生活的現(xiàn)代都市人的關注；3、根據建設部有關部門預汁，到2015年，全國新建住宅內的排水管85％采用塑料管，基本淘汰傳統(tǒng)的鑄鐵管，建筑給水管、熱水供應和采暖管85％采用塑料管；4、生態(tài)、環(huán)保、低碳的人類生活環(huán)境訴求給新興企帶來了發(fā)展空間。技術分析1、我國塑料管道行業(yè)已進入快速成長期，具有良好的發(fā)展前景，但在發(fā)展水平與國外仍存在差距；2、國內企業(yè)專業(yè)技術人才缺乏，且主管部門有關人員專業(yè)化水平有待提升；3、行業(yè)技術標準的制定與規(guī)范不斷與國際接軌；4、產、學、研一體化，技術成果轉化效益不斷顯現(xiàn)；5、產品使用壽命增長、施工成本降低實現(xiàn)空間很大；6、智能化管道是未來管業(yè)的發(fā)展方向。咨詢案例：政策分析經濟分析社會分析技術分析咨詢案例：（3）BSC工具與診斷（3）BSC工具與診斷明確企業(yè)長期的使命（Mission）和愿景(Vision）Plan設定企業(yè)中期的目標(Objective)制定戰(zhàn)略(Strategy)及關鍵績效指標(KPI)擬定行動計劃Do執(zhí)行計劃Check監(jiān)控并評估績效不斷改進與優(yōu)化ActPDCA工具與診斷明確企業(yè)長期的使命（Mission）Plan設定企業(yè)中期的目XXX上市公司SWOT分析優(yōu)勢S弱勢W機會OSO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)略（扭轉型戰(zhàn)略）威脅TST戰(zhàn)略（多種經營戰(zhàn)略）WT戰(zhàn)略（防御性戰(zhàn)略）（4）SWOT分析與診斷XXX上市公司優(yōu)勢S弱勢W機會OSO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略）WO戰(zhàn)咨詢案例：某公司