PAGE頁碼3/NUMPAGES總頁數(shù)7精選銷售經(jīng)理年度計劃銷售經(jīng)理年度計劃大家好!今天終于迎來了我的終極挑戰(zhàn)的一天，因為今天是銷售經(jīng)理的選拔.我做為一名銷售人員有自己的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)目標，這一天也是我期待已久的一天.希望今天演講能讓我從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理的又一個職業(yè)提升.無論是否當選我會把今天作為一個啟示.我的團隊方案如下：作為管理者，其最主要的基本工作職能包括四個方面：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制.其首要職能就是計劃，制定計劃，按計劃做事，做計劃中的事.銷售計劃落實的流程包括兩個層面：一是銷售團隊內(nèi)部的執(zhí)行流程，主要是用來規(guī)定在執(zhí)行銷售計劃中承擔的任務(wù)和職責，保證銷售計劃的有效執(zhí)行.另一方面是銷售團隊和企業(yè)其他相關(guān)職能部門相互配合的業(yè)務(wù)流程現(xiàn)在已經(jīng)晉升為了銷售經(jīng)理一職，既要做好業(yè)績又要帶領(lǐng)好團隊.現(xiàn)在深知一份高薪的工作是要用辛勤的汗水來澆灌的.在部門經(jīng)理銷售生涯中我已做出了銷售經(jīng)理工作計劃：為主要的工作來做：1〕建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊.人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員.先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成.建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點.在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應(yīng)作為一項主要的工作來抓.2〕完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的組內(nèi)業(yè)務(wù)管理辦法.銷售管理是企業(yè)的老大難問題.完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識.3〕培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次.4〕市場分析.也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體等進行適當?shù)亩ㄎ?5〕銷售方式.就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法.6〕銷售目標根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù).并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!7〕客戶管理.就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進.本文來自織夢大量應(yīng)用視同銷售這一戰(zhàn)略.也希望成為下一屆清華黃埔軍校的一員.總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的.造成時間，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!之前我從未從事過這方面的工作.不知這分計劃可否有用.還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)7

精選銷售經(jīng)理年度計劃〔2〕一：基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作.二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己.望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持.新員工認定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的.三：高效團隊的建設(shè)主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等.自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：1:營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為"所有的苦，所有的累，我都獨自承擔"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性.在生活中，項目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖.2:制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率.如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?3:建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào).四：落實自身崗位職責1:應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度.2:協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作.3:主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系.4:創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛.5:及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核.6:負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行.7:做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性.8:負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平.9:負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報.在今后的工作當中自己還將不斷的學(xué)習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管.最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!_月份工作計劃主要幾點1:必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊.人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛B的銷售.2:建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本.在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓.3:完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法.銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài).完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心.強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率.4:培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣.只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了.就得他們自己問，我們大家一起解決才行.5:銷售目標.根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù).并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績.最后總結(jié)兩點就是1:提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊2:有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵.總之一句話：全力以赴.PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數(shù)7

精選銷售經(jīng)理年度計劃〔3〕一∶銷量指標：上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度______萬元二∶計劃擬定：1:年初擬定《年度銷售計劃》；2:每月初擬定《月銷售計劃表》；三∶客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析.做到不同客戶，采取不同的服務(wù).做到乘興而來，滿意而歸.四∶實施措施：1:熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面.作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作.2:制訂學(xué)習計劃.學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.適時的根據(jù)需要