國際貿(mào)易實務總復習：案例分析部分：重點在于保險、提單、支付方式、合同的成立、《80年聯(lián)合國貨物買賣合同公約》的相關規(guī)定：一、關于運輸保險部分：（一）海上風險：分為海上風險和外來風險：1、海上風險分為哪兩類：1）自然災害：人力不可抗拒的災害。2）意外事故：P98：人保條款包括？2、外來風險：1）、一般的外來風險：指？——2）、特殊的外來風險：指？（二）海上損失：包括：全部損失、部分損失、1、全部損失：——實際全損與推定全損：1）實際全損定義：及4種情況：P992）推定全損定義：及4種情況：P992、部分損失：保險標的物的損失沒有達到全損的程度。1、共同海損：GA：定義：P100必須記?。褐复霸诤Ｉ嫌龅綖暮?、事故、威脅到船、貨各方共同的利益安全；為了解除這種威脅，維持船貨安全，造成某些特殊損失或者支出的額外費用。共同海損的條件：1）共同海損的危險必須實際存在。2）消除船貨共同危險而采取的措施。必須是有意和合理的。3）必須屬于非正常的損失。4）費用支出是額外的。2、單獨海損：PA定義：P100共同海損與單獨海損都屬于部分損失：區(qū)別在于：1）致?lián)p原因不同2）損失的承擔者不同。（三）、海上費用：包括施救費用、和救助費用。（四）我國的《中國保險條款》CIC與英國的《協(xié)會貨物條款》ICC的問題：一、CIC條款：（一）基本險：FPA、WPA（WA）、AR（AllRisks）（二）附加險：一般附加險、特殊附加險。都不能單獨投保。注意：（1）PA的責任范圍：1）P102：自然災害造成的整批貨物的全部損失或者推定全損。2）意外事故造成的全部或者部分損失3）船舶已經(jīng)發(fā)生擱淺、觸礁等等意外事故情況下，貨物在此前又在海上遭受惡劣氣候雷電等等自然災害造成的部分損失（共同海損和單獨海損）4）整件貨物的全損、部分損失5）減損支出的合理費用6）1027）共同海損的犧牲、分攤、救助費用8）根據(jù)運輸合同規(guī)定由貨方支付船方的損失。（2）WA的責任范圍——FPA外，包括惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災害造成的部分損失（單獨海損）。（3）AR包括：FPA、WA以及一般外來風險造成的全部和部分損失。關于除外責任：P104關于責任起訖：一切險：倉至倉戰(zhàn)爭險：僅限于水上危險和運輸工具上的危險。關于保險索賠期限：最多不超過兩年：向船方索賠時效：1年向港方索賠：180天。關于ICC與CIC條款比較：ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）可以獨立投保：其承保范圍：C險<B險<A險。投保A險后無須加保惡意損害險。只有在投保B或C險的情況下，必要時可以加保惡意損害險。ICC保險與CIC比較：英國ICC條款與我國CIC條款相比：ICC（A）險的承保范圍類似于我國的一切險。ICC（B）險類似于我國的水漬險。ICC（C）險類似于我國的平安險。但是比我國的平安險的責任范圍小。即我國的保險公司的平安險條款更有利于被保險人。P107三、倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款基本險三、倫敦保險協(xié)會海運貨物保險條款基本險附加險ICC（C）ICC（B）ICC（A）F.P.A.W.P.A.A.R.ICC（C）險類似于我國的平安險。但是比我國的平安險的責任小。即我國的保險公司的平安險條款更有利于被保險人。P107ICC（C險）只承保“重大事故”而不承?！白匀粸暮胺侵卮笫鹿省倍覈腃IC的平安險承保：列明的惡劣天氣、雷電、海嘯、地震、洪水、的自然災害造成的整批貨物的全部或者特定全損。二案例分析題1某輪載貨后，在航行途中不慎擱淺，事后反復開倒車，強行起浮，但船上輪機受損且船底被劃破，致使海水滲入貨艙，造成船貨部分損失。行使至鄰近的港口船塢修理，暫時卸下大部分貨物，前后花了10天的時間，增加了各項費用支出，包括船員的工資。當船修復后裝上原貨啟航后不久，A艙起火，船長下令對該艙灌水滅火。A艙原載有文具用品、茶葉等，滅火后發(fā)現(xiàn)文具用品一部分被焚毀，另一部分文具用品和全部茶葉被水浸濕。試分析說明以上損失的性質(zhì)，并指出在投保CIC何種險別的情況下，保險公司才負責賠償？為什么？2某外貿(mào)公司進口散裝化肥一批，已經(jīng)向保險公司投保海運一切險。貨物抵達目的港后，全部卸至港務公司倉庫。在卸貨過程中，外貿(mào)公司與裝卸公司簽訂了一份灌裝協(xié)議，并立即開始灌裝。根據(jù)協(xié)議裝卸公司將已經(jīng)灌裝成包的半數(shù)貨物堆放在港區(qū)內(nèi)鐵路邊堆場，等待鐵路轉運至它地以便交付給不同的買主。另一半留在倉庫尚待灌裝的散貨，因受臺風襲擊，遭受嚴重濕損。外貿(mào)公司就遭受的濕損損失向保險公司索賠，但保險公司拒賠了。請問保險公司是否可以拒賠？為什么？向保險公司索賠應具備哪些條件？參考P104除外責任：答案：1）倉至倉條款中的例外情況下，即：貨物的分裝分派時導致的損失，保險人責任終止。2）索賠條件：注意：A）保險利益、風險與損失之間因果關系；B）索賠期限與索賠通知。某外貿(mào)公司按照CIF術語出口貨物一批。裝船前已經(jīng)向保險公司按照發(fā)票金額的110％投保平安險。6月初貨物裝妥后輪船順利啟航。載貨輪船于6月13日在海上遇到暴風雨，致使一部分貨物受到水漬，損失價值2100美元。數(shù)日后，該輪船在繼續(xù)航行途中突然觸礁，致使該批貨物又遭到部分損失，損失價值為8000美元。試問外貿(mào)公司能否從保險公司得到賠償？賠償金額是多少？為什么？參照P102我國某進出口公司5月8日向西歐一廠商報價，出售麻制品一批，限對方5月底前復到有效。5月10日我公司收到該廠商的回電稱：“你方5月8日電悉，報價太高無法接受，請考慮降低價格，再行商議。”半個月后，麻制品的國際市場價格明顯趨漲。5月26日，該廠商再次向我公司來電稱：“你5月8日電接受，請速寄銷售合同書，以便會簽后及時開立信用證。”此時，我公司已經(jīng)將該貨物以高價賣給了其他客戶。該廠商開立了以我方為受益人的信用證，請問我公司該如何處理？為什么？5法國某公司與德國某公司洽談出售某種原料產(chǎn)品400公噸，法國公司稱：“確認售給你方XX商品400公噸，7月份在漢堡交貨，請匯400000歐元?！钡聡緩碗姡骸按_認收到你方來電，條件按照你方來電要求已經(jīng)匯交你方銀行400000歐元，請確認在6月裝船交貨。法國公司未回復并以高價將貨物賣給了第三方。根據(jù)已知條件，回電下面的問題：法國公司和德國公司的交易是否達成？為什么？該案應如何處理？62004年3月，中國某出口公司向馬來西亞某公司出售一批木材。我方報價為：“現(xiàn)發(fā)價5萬公噸一級木材，每公噸單價為2000美元CIF吉隆坡，裝運期為4/5月，即期信用證付款，須以貨物尚未售出為準?！?月8日接馬來西亞回電：“你3月2日電接受?！蔽曳轿磸汀４藭r，因國際市場木材價格大漲，原發(fā)價對發(fā)盤人很不利。因此，出口公司與日本某公司簽訂了木材買賣合同。而此時馬來西亞買方開立的信用證已經(jīng)到達賣方，并要求賣方按照雙方達成的條件交付貨物。我方認為雙方的交易沒有達成，沒有交付貨物的義務。請問：（1）雙方的合同是否已經(jīng)成立？請說明理由。（2）你認為該案應如何處理？7買賣雙方購售機床，總價款為50000美元，12月1日前交貨。7月1日賣方函告買方，國際市場價格上漲，年內(nèi)會繼續(xù)上漲，除非買方同意將價格提高到60000美元，否則將不交貨。買方答復賣方必須按合同價格50000美元交貨。在7月1日以后的這段時間，買方完全有可能與其他供貨商以總價56000美元的價格訂立12月份交貨的合同，但買方一直拖延到12月1日才與其他供貨商以61000美元的價格訂立了次年3月1日前交貨的合同。請問:(1)該案應如何處理？（2）在國際貿(mào)易中，損害賠償金額應如何確定？8．我國某進出口公司與加拿大商人2003年11月按CIF條件簽訂一出口5萬碼法蘭絨合同，雙方約定的支付方式為不可撤銷即期信用證。加拿大商人于2004年3月上旬通過銀行開立即期不可撤銷信用證，其中保險金額為發(fā)票金額的110％。經(jīng)審該，信用證與買賣合同相符。我進出口公司正在備貨期間，加拿大商人通過開證行傳遞給我方一份信用證修改書，內(nèi)容為將保險單的保險金額改為按發(fā)票金額加三成。我進出口公司按照原證規(guī)定發(fā)貨、辦理保險，并在信用證規(guī)定的有效期內(nèi)，向議付行提交了全套符合信用證要求的單據(jù)。議付行議付貨款后，將全套單據(jù)寄開證行索償，但開證行以保險單與信用證修改書不符為由拒付。請問：（1）開證行是否有權拒付？為什么？（2）我進出口公司該如何處理該案？9．我國某進出口公司與澳大利亞某進口商簽訂了一份買賣布匹合同，價格條件為CIFRotterdam，合同中規(guī)定賣方按照中國人民保險公司CIC條款投保水漬險。賣方在貨物裝船前已經(jīng)向保險公司投保了水漬險并取得保險單。載貨輪船啟航后不久突遇暴風雨，部分貨物因雨淋而受潮。為了避免暴風雨以及將受潮布匹隔離開，載貨輪船駛進某港口進行卸貨重裝。在此過程中，部分貨物丟失，船方還支付了卸貨工人的費用。請問：（1）保險公司是否賠付部分貨物因雨淋而受潮的損失？說明理由。（2）保險公司是否賠付卸貨過程中部分貨物丟失的損失？說明理由。（3）卸貨工人的費用由誰負擔？說明理由。10.某載貨船舶在航行途中突然觸礁，致使部分貨物遭到損失，船體個別部位的船板產(chǎn)生裂縫，急需補漏。為了船貨的共同安全，船長決定修船，為此，將部分貨物卸到岸上并存?zhèn)}，卸貨過程中部分貨物受損。事后統(tǒng)計這次事故造成的損失有：(1)部分貨物因船觸礁而損失；(2)船舶因為觸礁而遭受的損失；(3)卸貨費用、存?zhèn)}費用及卸貨過程中貨物的損失。問：從上述各項損失的性質(zhì)各屬于什么性質(zhì)的損失？11.我某公司以CIF條件出口一批絲綢。合同簽定后，買方發(fā)來電傳，稱合同規(guī)定的目的港最近常發(fā)生暴亂，要求我方辦理保險時加保戰(zhàn)爭險。請問我方對此應如何處理？3.海輪的艙面上裝有1000臺拖拉機，航行中遇大風浪襲擊，450臺拖拉機被卷入海中，海輪嚴重傾斜，如不立即采取措施，則有翻船的危險，船長下令將余下的550臺拖拉機全部拋入海中。請問：這1000臺拖拉機的損失屬于何種性質(zhì)？12.有一臺精密儀器價值15000美元，貨輪在航行途中觸礁，船身劇烈震動而使儀器受損。事后經(jīng)專家檢驗，修復費用為16000美元，如拆為零件銷售，可賣2000美元，而將該儀器運抵目的港的運費還需3000美元。問該儀器所受損失屬于何種損失？5.有批貨物已投保了平安險，該貨在裝船過程中有8件落海，其中5件因打撈及時，僅造成部分損失，其余3件全部滅失。在這種情況下保險公司應賠償幾件貨物？13.我方按CIF條件出口瓷器一批，投保平安險，在裝船時有10箱因吊鉤脫鉤而落海。問這一損失是否可以向保險公司索賠？我方該如何處理？在一航程中，船舶不慎擱淺，為了船貨的共同安全，船長下令拋貨。A商的10萬美元的鋼材全部被拋入海底，船舶便起浮并可繼續(xù)航行。問A商遭受的是全部損失還是部分損失？某出口公司原報價為CFR漢堡每公噸5000美元，現(xiàn)客戶要求改報CIF價并按此價加一成投保平安險和破碎險，費率合計0.8%，應報CIF價多少？保險公司可賠付的最高限額多少？保險費多少？CIF價5044.39美元，保險金額5548.83美元保險費44.39美元一出口公司以CIF價出口一批貨物,原報價為CIF紐約每公噸2000美元,按此價加一成投保一切險加戰(zhàn)爭險,費率分別為1.2%和0.3%,問需交保險費多少?如改報CFR價應為多少?保險費33美元CFR價1967美元14、我國某公司與美國紐約某公司簽訂了18份紡織品出口銷售確認書。各確認書中都規(guī)定：“仲裁：所有因執(zhí)行本銷售確認書的爭議或與本銷售確認書有關的爭議，雙方應通過友好談判解決。若無法通過談判解決，則應提交中國對外貿(mào)易仲裁委員會北京分會，根據(jù)其仲裁規(guī)則仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方當事人具有約束力。仲裁費用應由敗訴方承擔，除非裁決另作規(guī)定?！彪p方履行合同時產(chǎn)生爭議，后簽訂了和解協(xié)議，但美國公司卻沒有履行和解協(xié)議。我國公司遂向貿(mào)仲會提請仲裁。而美國公司則在紐約州法院起訴我國公司，稱和解協(xié)議已使仲裁條款失效，雙方爭議應由法院判決。問：此爭議應由仲裁解決還是訴訟解決？哪一方會敗訴？15、A國出口商甲于2月1日向B國進口商乙發(fā)要約，銷售大豆2000T，標明質(zhì)量、價格等必要條款，并寫明“防潮麻袋包裝”，乙于2月10日寄給甲一份訂單，除包裝要求用“新防潮麻袋”外，其他條件與甲發(fā)出的要約相同。2月25日開始，國際市場大豆價格暴跌，乙以雙方包裝條件有差異為由主張合同不成立。甲則要求乙履行合同。雙方發(fā)生爭議。按公約規(guī)定1）合同是否成立？2）理由？16、我A公司向國外B公司發(fā)實盤，限6月10日前復到有效,B公司于6月8日來電要求降價，A公司于9日與另一家公司達成交易。同一天（9日），B公司又來電要求撤回8日還盤，全部接受原發(fā)盤的條件。A公司以貨已出售為由予以拒絕。B公司聲稱其接受是在我方發(fā)盤的有效期內(nèi)作出，要求A公司履約。試分析B公司的要求是否合理，為什么？17、德國建筑商A于8月底要求美國生產(chǎn)商B向其報4萬T鋼材的價格，并明確告訴B，此次報價是為了計算向某項工程的投標，投標將于10月1日進行。10月10日將有投標結果。9月10日，B向A發(fā)出正式要約，但沒有規(guī)定承諾期限，也沒有注明要約是不可撤銷。9月中，國際鋼材價格猛漲，B于10月2日向A發(fā)出撤銷其9月10日的要約。10以10日，當?shù)聡薃得知自己中標后，仍立即向美國人B發(fā)出傳真，對9月10日的要約作出承諾。但美國人爭辯其已經(jīng)撤銷了要約，合同不能成立。問：合同是否成立？18、A國出口商甲于2月1日向B國進口商乙發(fā)要約，銷售大豆2000T，標明質(zhì)量、價格等必要條款，并寫明“防潮麻袋包裝”，乙于2月10日寄給甲一份訂單，除包裝要求用“新防潮麻袋”外，其他條件與甲發(fā)出的要約相同。2月25日開始，國際市場大豆價格暴跌，乙以雙方包裝條件有差異為由主張合同不成立。甲則要求乙履行合同。雙方發(fā)生爭議。按公約規(guī)定1）合同是否成立？2）理由？19、我某進出口公司向法國一廠商發(fā)價，出售麻制品一批，發(fā)價限對方接受于5月底前復到有效，5月10日我公司接該商電傳稱“你5月8日電悉，報價太高無法接受，請考慮降低價格，再行商議?！卑朐潞螅橹破返氖袃r明顯上漲。5月16日，該商再次發(fā)來電傳：“你5月8日電傳接受，請速寄銷售確認書，以便開立信用證?！贝藭r我公司也已獲悉麻制品行市看好，以高價賣給他人。問我公司是否違約？為什么？20、我A公司7月1日向德國B公司發(fā)傳真：“銷售雙稀4T，CIF漢堡，USD10000/T,10月15日前交貨，7月15日復到有效。B公司7月10日復電：“接受你方報價，7月15日開出信用證，開征后立即裝運。”德國B公司15日開出信用證后，要求A公司立即發(fā)貨。7月10日后，國際市場價格大幅升水，我A公司16日回電，我公司不能發(fā)貨。問：1）合同是否成立？2）我國A公司的做法是否有理？關于名詞解釋：1、貿(mào)易術語2、貿(mào)易慣例3、象征性交貨4、裝運合同5、運輸標志P39題解6、條形碼7、多式聯(lián)運8、提單9、滯期費、10記名提單、指示提單、清潔提單：11、背書12、自然災害、意外事故、外來風險13、海損14、共同海損、單獨海損實際全損、推定全損15、保險單16、出口換匯成本17、傭金與折扣18、價格調(diào)整條款19、匯票、本票、支票20、背書、21、付款交單:D/P22、承兌交單:D/A23、信用證24、T/R信托收據(jù);25、不可撤消信用證26、不可抗力27、違約28。定金29、索賠30、仲裁協(xié)議31、發(fā)盤與接受。32、押匯33、國際保理34、海運提單35、根本違約36、救濟方法37、實際履行、損害賠償、解除合同38、違約金39、經(jīng)銷、包銷、代理40、寄售、展賣41、招標投保、拍賣42、期貨交易43、賣期保值與買期保值44、買空、賣空45、補償貿(mào)易46、加工貿(mào)易47、對銷貿(mào)易48、電子商務：49、B2BB2CB2A國際貿(mào)易實務》練習題貿(mào)易術語一熟悉并掌握下列概念貿(mào)易術語FOBCFRCIFFOBLINERTERMSCIFEXSHIP’SHOLDFOBST二簡要回答下列問題1．簡述《2000通則》包含的貿(mào)易術語、分組及每組術語的特點。2．簡述貿(mào)易術語的功能。3．有關貿(mào)易術語的國際商業(yè)慣例有哪些？各包括哪些術語？4．試比較CIF術語與CIP術語的異同。5．簡述FOB條件下賣方承擔的責任有哪些？6．簡述CIF條件下賣方承擔的責任有哪些？7．在國際貿(mào)易中，選擇貿(mào)易術語時，應考慮哪些因素？8．在出口貿(mào)易中，該選擇那種貿(mào)易術語對賣方最為有利？為什么？商品價格一熟悉并掌握下列概念換匯成本傭金折扣二簡要回答下列各題1．哪些因素會影響商品的對外報價？三計算題1．我某外貿(mào)公司出售一批貨物到日本，出口總價為USD100，000CIFC5％YOKOHAMA，其中運費和保險費占12％。這批貨物的國內(nèi)進貨價為RMB702,000(含增值稅17％)，該公司的費用定額率為5％，出口退稅率為14％。結匯時中國銀行外匯買入價為1美元折合人民幣8.40元。試計算該商品的出口換匯成本和盈虧率。2．我方出口CIF合同規(guī)定按發(fā)票金額110％投保一切險和戰(zhàn)爭險。如出口發(fā)票金額為15000美元，一切險保險費率為0.6%，戰(zhàn)爭險保險費率為0.03%。試計算該批貨物的保險金額是多少？出口企業(yè)應付多少保險費？3．某公司出口貨物一批，對外報價為USD2000/MTCFRHamburg，現(xiàn)客戶要求改報為CIFHamburg價，加一成投保一切險和戰(zhàn)爭險，經(jīng)查一切險保險費率為1％，戰(zhàn)爭險保險費率為0.03%。試計算在不影響我方外匯凈收入前提下的CIF報價，如客戶要求報CIFC3％Hamburg,又該報多少？4．一批出口貨物CFR報價為250000美元，現(xiàn)客戶要求改為CIF加二成投保一切險，我方同意照辦，如保險費率為0.6%時，我方應向客戶收取多少保險費？國際貨物運輸與保險一熟悉并掌握下列概念班輪運輸班輪提單已裝船提單清潔提單指示提單艙面提單預借提單倒簽提單共同海損單獨海損倉至倉條款保險利益保險金額二簡要回答下列問題1．簡述海洋運輸方式的優(yōu)缺點。2．基本運費的計收標準有哪幾種？3．班輪運輸有什么特點？4．簡述海運提單的性質(zhì)和作用。5．合同中的交貨時間應如何規(guī)定？6．在出口合同中規(guī)定選卸港時，應注意哪些問題？7．構成共同海損的條件有哪些？8．簡述FPA承保的責任范圍。9．倉至倉條款在哪些情況下可以有例外？10．CIC三種基本險的除外責任有哪些？11．一般附加險有哪幾種？12．在辦理保險索賠時，應提供哪些必要的證明文件？三案例分析題某外貿(mào)公司進口散裝化肥一批，曾向保險公司投保海運一切險。貨物運抵目的港后，全部卸至港務公司倉庫。在卸貨過程中，外貿(mào)公司和裝卸公司簽訂了一份灌裝協(xié)議，并立即開始灌裝。某日，由裝卸公司根據(jù)協(xié)議將已經(jīng)灌裝成包的半數(shù)貨物堆放在港區(qū)內(nèi)鐵路邊堆場，等待鐵路轉運至它地以交付不同買主，另一半留在倉庫尚待灌裝的散貨，因受臺風襲擊，遭受嚴重濕損。于是，外貿(mào)公司就遭受濕損部分向保險公司索賠。你認為保險公司是否該賠償？為什么？支付方式一熟悉并掌握下列概念匯票商業(yè)匯票即期匯票遠期匯票承兌跟單托收D/PD/ATRUSTRECEIPT(T/R)跟單信用證受益人不可撤銷信用證保兌信用證議付信用證可轉讓信用證遠期信用證循環(huán)信用證二簡要回答下列問題1．匯票的主要內(nèi)容有哪些？2．規(guī)定遠期匯票到期時間的方法有哪幾種？3．使用托收方式時，應注意哪些問題？4．你是怎樣看待托收方式的風險的？5．你認為我們在出口業(yè)務中，應如何防范托收方式的風險？6．簡述信用證方式的特點。7．你是如何理解信用證是一份獨立文件的？8．簡述信用證的主要內(nèi)容。9．你認為信用證方式有風險嗎？哪一方會面臨風險？會面臨哪些風險？我們應如何防范風險？10．你熟悉UCP500的基本內(nèi)容嗎？合同的標的一熟悉并掌握下列概念憑樣品買賣對等樣品（又稱為確認樣）憑規(guī)格買賣溢短裝條款運輸包裝銷售包裝運輸標志警告標志中性包裝ShippingQualityandShippingWeightLandedQualityandLandedWeight法定檢驗二簡要回答下列問題1．憑賣方樣品買賣時，應注意什么問題？2．憑買方樣品買賣時，應注意什么問題？3．根據(jù)《公約》規(guī)定，賣方違反品質(zhì)條款時，應承擔什么責任？4．規(guī)定合同中數(shù)量的溢短裝條款時，應注意哪些問題？5．根據(jù)《公約》規(guī)定，賣方違反合同中的數(shù)量條款時，應承擔什么責任？6．根據(jù)《公約》規(guī)定，賣方違反合同中的包裝條款時，應承擔什么責任？7．在國際貿(mào)易中使用的檢驗證書主要有哪幾種？檢驗證書有什么作用？交易的磋商與合同的訂立一熟悉并掌握下列概念發(fā)盤接受還盤遲到的接受附條件的接受發(fā)盤的撤銷與撤回二簡要回答下列問題1．發(fā)盤的法律效力體現(xiàn)在哪些方面？2．構成發(fā)盤的條件有哪些？3．發(fā)盤在什么情況下會失效？4．還盤的法律效力體現(xiàn)在哪些方面？5．構成接受的條件有哪些？6．附加條件的接受是否可以構成有效的接受？7．遲到的接受是否可以構成有效的接受？《公約》對此有什么規(guī)定？8．《公約》規(guī)定不可撤銷的發(fā)盤有哪幾種？9．接受通知達到發(fā)盤人后，可否撤回？為什么？10．在我國對外貿(mào)易中，買賣雙方經(jīng)過口頭或者書面磋商達成一致后，還須簽訂一份具有一定格式的書面合同，有什么意義？書面合同的基本內(nèi)容是什么？三案例分析題1．我出口企業(yè)于6月1日由e-mail向英國商人發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復到。6月2日收到英商發(fā)來的e-mail：“接受單價格減5%。”我方尚未對英商來電作出答復，由于該商品的國際市場價格劇漲，英商于6月3日來電表示：“無條件接受你方6月1日發(fā)盤，請告合同號碼?！痹噯枺涸谶@種情況下，我方應如何處理？為什么？2．我某外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)盤，供應某農(nóng)產(chǎn)品1000MT并列明“牢固麻袋包裝”（Packedinsoundgunnybags）。美商收到我方去電后立即復電表示，“接受，裝新麻袋裝運”（accepted,shipmentinnewgunnybags）。我方收到上述復電后，馬上著手備貨，準備于雙方約定的4月份裝船。兩周后，該產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商于6月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認，雙方之間無合同?！倍彝赓Q(mào)公司則堅持合同已經(jīng)有效成立。于是雙方為此發(fā)生爭執(zhí)。你認為此案該如何處理？請說明理由。3．我方某企業(yè)于8月2日向法商發(fā)盤供應東北大豆2000公噸，限8月8日復到有效，法商表示接受的電傳于8月9日上午送到我方。當時我方即電話通知對方其接受有效，并著手備貨。一周后，大豆價格劇烈下跌，法商于8月17日來電稱：“9日電傳系在你方發(fā)盤已經(jīng)失效后作出，屬無效接受，故合同不成立?！蹦阏J為法商的說法合理嗎？為什么？爭議的預防與處理一熟悉并掌握下列概念不可抗力仲裁仲裁協(xié)議二簡要回答下列問題：1．簡述國際貨物買賣中爭議產(chǎn)生的主要原因。2．各國法律對于不同違約行為的違約責任有什么規(guī)定？3．什么是索賠期限？為什么在國際貨物買賣合同的索賠條款中通常應規(guī)定索賠期限？4．在國際貨物買賣中，應如何確定損害賠償金額？5．在索賠和理陪工作中應注意哪些問題？6．什么是不可抗力條款？為什么要在國際貨物買賣合同中規(guī)定不可抗力條款？7．當我方或者對方援引不可抗力條款要求免責時，我方應分別注意什么問題？8．在進出口貿(mào)