連鎖的廣告講座目錄廣告運作步驟廣告關鍵決策善用POP連鎖店的廣告運作步驟“商品不做廣告，猶如女人在一間黑暗的屋子里向她的情人暗送秋波”利用廣告促銷，兩個注意：1.廣告促銷費用的分攤（1）整體性或全國性的廣告宣傳按照級別，營業(yè)額確定分攤費用（2）區(qū)域性廣告宣傳（3）單店性促銷2.區(qū)域性廣告促銷的必要性連鎖店的廣告關鍵決策1.廣告要達到什么目的（1）提升企業(yè)形象（2）促進產(chǎn)品的銷售2.要使用多少資金“少花錢，多辦事”生命周期保持彈性。3%——5%3.要向公眾傳遞什么樣的信息連鎖店的廣告關鍵決策廣告的有效性遠比廣告花費更為重要。集中而明確。案例：1983年，麥當勞公司在電視廣告上花了1,859億美元，超過了其競爭對手漢堡王公司所花費用的一倍，但電視觀眾反映說，漢堡王公司的廣告給他們留下的印象比麥當勞更深刻，他們喜歡漢堡王的廣告而非麥當勞的廣告。連鎖店的廣告關鍵決策4.使用什么媒體及相應的形式（1）戶外廣告（2）POP廣告（3）直接郵寄廣告（4）制作廣告連鎖店的廣告關鍵決策5.如何對結(jié)果做出評估廣告吸引讀者注意力程度如何廣告激起讀者進一步細讀的興趣程度如何廣告的中心內(nèi)容和其利益交代是否清楚特定訴求的有效性如何廣告激起購買行為的可能性如何手繪POP廣告制作

手繪POP廣告制作

POP廣告

POP是英文PointOfPurchase的縮寫。POP廣告有廣義和狹義之分。廣義的POP售點廣告包括：店內(nèi)招貼、價目卡、吊牌、吊旗、燈箱廣告、門面招牌、櫥窗、商品陳列等等。狹義的POP售點廣告一般泛指與商品緊密相連的店內(nèi)廣告。長期以來，POP售點廣告對商品的促銷起著積極的作用。POP售點廣告有手工繪制和印刷制作兩種，制作材料有厚紙片、金屬塑料、木材、布類、玻璃等。

POP廣告的功能1、新產(chǎn)品的告知。2、吸引顧客進店、駐足。3、營造銷售氣氛。4、取代售貨員的功能5、喚起受眾的潛在購買意識。6、提升企業(yè)形象。POP廣告的類型1、壁面類：2、懸掛類：3、陳列類4、擺放類：5、其它類：

POP廣告的特點POP廣告是在特定的“點”（指時間、空間）進行的廣告發(fā)布，能激發(fā)受眾的隨機購買欲望，其作品形式多樣。設計Pop廣告，應注意的原則：①生動，趣味性強②簡捷鮮明，讓觀賞廣告的對象能感到輕松③能夠美化環(huán)境，營造和烘托銷售氣氛手繪POP廣告設計欣賞POP廣告的種類POP廣告在實際運用時，可以根據(jù)不同的標準對其進行劃分。不同類型的POP廣告，其功能也各有側(cè)重。招牌POP貨架POP招貼POP懸掛POP標志POP包裝POP燈箱POP招牌POP它包括店面、布幕、旗子、橫（直）幅、電動字幕，其功能是向顧客傳達企業(yè)的識別標志，傳達企業(yè)的銷售活動信息，并渲染這種活動的氣氛。貨架POP貨架POP是展示商品廣告或立體展示售貨，這是一種直接推銷商品的廣告。招貼POP它類似于傳遞商品信息的海報，招貼POP要注意區(qū)別主次信息，嚴格控制信息量，建立起視覺上的秩序。懸掛POP它包括懸掛在超級市場賣場中的氣球、吊牌、吊旗、包裝空盒、裝飾物，其主要功能是創(chuàng)造賣場活潑、熱烈的氣氛。標志POP它其實就是商品位置指示牌，它的功能主要是向顧客傳達購物方向的流程和位置的信息。包裝POP它是指商品的包裝具有促銷和企業(yè)形象宣傳的功能，例如：附贈品包裝，禮品包裝，若干小單元的整體包裝。燈箱POP超級市場中的燈箱POP大多穩(wěn)定在陳列架的端測或壁式陳列架的上面，它主要起到指定商品的陳列位置和品牌專賣柜的作用。超級市場銷售型POP廣告與裝飾型POP廣告銷售型POP廣告是指顧客可以通過其了解商品的有關資料，從而進行購買決策的廣告。裝飾型POP廣告是用來提升超級市場的形象，進行店鋪氣氛烘托的POP類型。這兩種POP廣告各自的功能及有關情況如下：

銷售POP：其作用是代替店員出售商品；幫助顧客選購商品和促進顧客的購買欲望。種類有手制價目卡、拍賣POP、商品展示卡等。使用期限為拍賣期貨特價期，多位短期使用。

裝飾POP：其功能為制造店內(nèi)的氣氛。種類有形象POP、消費POP招貼畫、懸掛小旗。使用期限位長期性，而且有季節(jié)性。外置POP、店內(nèi)POP及陳列現(xiàn)場POP外置POP是將本超級市場的存貨以及所經(jīng)銷的商品告知顧客，并將顧客引入店內(nèi)的廣告；購買決策各自的功能及有關情況如下：外置POP：具體類型有：招牌、旗子、布簾等店內(nèi)POP：具體類型有：賣場引導POP、特價POP、氣氛POP、廠商通報、廣告板等。陳列現(xiàn)場POP：具體類型有：展示卡、分類廣告、價目卡等。作用是告訴顧客商品的品質(zhì)、使用方法及廠商名稱等特征，幫助顧客選擇商品；告訴顧客廣告品或推薦品的位置、尺寸及價格；告訴顧客商品的名稱、數(shù)量、價格，以便消費者做出購買決定。連鎖體系的公關技巧1.統(tǒng)一規(guī)劃2.系統(tǒng)謀劃3.主體明確4.把握心理5.富有特色6.量力而行7.講求效益克羅克麥當勞連鎖店的績效評估資本周轉(zhuǎn)率=總收入/資本存貨周轉(zhuǎn)率=銷貨凈額/（期初存貨+期末存貨）/2存貨周轉(zhuǎn)期間=平均存貨/銷貨凈額/360銷貨毛利率=毛利/銷貨凈額配送中心退貨率分析=退貨金額/進貨金額銷貨凈利潤=凈利/銷貨凈額連鎖店的績效評估人事費用率=人事費用/銷貨凈額廣告費用率=廣告費/銷貨凈額租金費用率=租金/銷貨凈額營業(yè)費用率=營業(yè)費用/營業(yè)收入平均每人營業(yè)收入營業(yè)額÷門店員工人數(shù)員工生產(chǎn)力＝營業(yè)毛利÷門店員工人數(shù)賣場使用率＝賣場面積÷全場面積人員守備率＝賣場面積÷平均工作人數(shù)勞動分配率＝人事費用÷營業(yè)毛利說明：比率越高，表示員工創(chuàng)造的毛利越低；比率越低，表示員工創(chuàng)造的毛利越高。超市經(jīng)濟規(guī)模分析

商圈內(nèi)的購買力是營業(yè)的背景與后盾，從商圈內(nèi)國民消費支出的食品支出，可以決定商店所在地點是否合適，以及營業(yè)場地的面積、適當?shù)囊?guī)模。以簡單的例子表示如下：第一商圈內(nèi)的居民1000戶第二商圈內(nèi)的居民2000戶第三商圈內(nèi)的居民3000戶每月每戶的平均支出額600元則第一商圈的支出總額

600元×1000戶=60萬元第二商圈的支出總額

600元×2000戶＝120萬元第三商圈的支出總額

600元×3000戶＝180萬元第一商圈的市場占有率，如定為35％，則60萬元×35％＝21萬元第二商圈的市場占有率，如定為10％，則120元萬×10％＝12萬元第三商團的市場占有率，如定為5％，則180萬元×5％＝9萬元合計上述各項，則該商店每個月的營業(yè)額推測為：21萬元十12萬元十9萬元＝42萬元假設目前超級市場每平方米每日營業(yè)額為150元，則每月每平方米的營業(yè)頗為150元×30日＝4500元則賣場面積為42萬元/4500元＝92平方米個別連鎖店的績效評估指標1、營業(yè)額2、毛利3、商品周轉(zhuǎn)率4、流動比率5、每平方米銷售額6、人事效率7、庫存額只有通過評估，才能有效管理，面對競爭環(huán)境。數(shù)據(jù)展示頁文本文本文本文本文本文本文本文本趨勢圖表單擊輸入標題單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊輸入標題單擊輸入標題單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字關系示例輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字輸入文字數(shù)入循環(huán)關系說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字遞進關系添加文字添加文字添加文字添加文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字說明文字順序請輸入內(nèi)容請輸入內(nèi)容請輸入內(nèi)容請輸入內(nèi)容請輸入內(nèi)容請輸入內(nèi)容請輸入內(nèi)容請輸入內(nèi)容請輸入內(nèi)容請輸入內(nèi)容請輸入內(nèi)容