銷售人員手冊銷售人員手冊(精華)銷售人員手冊銷售人員手冊(精華)1第一部分手冊的宗旨和目標第二部分企業(yè)和企業(yè)理念第三部分專業(yè)的銷售人員培訓內(nèi)容銷售人員手冊(精華)第一部分手冊的宗旨和目標培訓內(nèi)容銷售人員手冊(精華2規(guī)范化、標準化的運作體系推進通路和終端建設培養(yǎng)專業(yè)銷售骨干提高銷售業(yè)績提高終端服務管理水平提高終端的注目率和品牌形象手冊的宗旨公司的企業(yè)理念銷售人員手冊(精華)規(guī)范化、標準化的運作體系推進通路和終端建設培養(yǎng)專業(yè)銷售骨干提3手冊的目標1、達到專業(yè)化的銷售水平和技能2、掌握專業(yè)銷售的日常工作的具體內(nèi)容和操作方法3、提高工作的效率，有效完成工作任務銷售人員手冊(精華)手冊的目標1、達到專業(yè)化的銷售水平和技能銷售人員手冊(精華)4

專業(yè)的銷售人員銷售體系基礎(chǔ)理論銷售人員的使命和職責銷售人員的個人管理和提高銷售人員手冊(精華)專業(yè)的銷售人員銷售體系基礎(chǔ)理論銷售人員手冊(精華)5

銷售體系和政策銷售體系圖銷售體系的政策價格體系考核體系如何建立專有的銷售網(wǎng)絡銷售人員手冊(精華)銷售體系和政策銷售體系圖銷售人員手冊(精華)6

銷售體系圖萬利達

一級代理一級代理一級代理二級代理二級代理二級代理

零售終端批發(fā)商三級代理

零售終端零售終端

銷售人員手冊(精華)銷售體系圖7

銷售體系的政策一級代理商是一個整體渠道的客戶是公司的戰(zhàn)略合作伙伴零售終端是銷售體系的重心，是競爭的關(guān)鍵銷售人員手冊(精華)銷售體系的政策一級代理商是一個整體銷售人員手冊(精華)8價格體系一級價二級價批發(fā)價建議零售價和最低零售價銷售人員手冊(精華)價格體系一級價二級價批發(fā)價建議零售價和最低零售價銷售人員手冊9

考核體系預計銷量和設定銷量目標建立合適考核體系給予相應的獎勵和處罰銷售人員手冊(精華)考核體系預計銷量和設定銷量目標銷售人員手冊(精華)10

如何建立專有的銷售網(wǎng)絡？如何選擇經(jīng)銷商和二級代理商？加強對經(jīng)銷商和二級代理商的培訓建立專業(yè)的渠道與網(wǎng)絡開發(fā)隊伍銷售人員手冊(精華)如何建立專有的銷售網(wǎng)絡？如何選擇經(jīng)銷商和二級代理商？銷售人11客戶

客戶分類：渠道、政策、性質(zhì)客戶關(guān)鍵人物的分類不同渠道的關(guān)鍵人物銷售人員手冊(精華)客戶

客戶分類：渠道、政策、性質(zhì)銷售人員手冊(精華)12客戶訪問計劃和工作

客戶訪問計劃客戶訪問步驟客戶訪問目的銷售人員手冊(精華)客戶訪問計劃和工作

客戶訪問計劃銷售人員手冊(精華)13客戶訪問計劃你對客戶了解嗎？你想要完成什么？預先估計到反對意見你的客戶歡迎幫助他們生意的注意和計劃銷售人員手冊(精華)客戶訪問計劃你對客戶了解嗎？銷售人員手冊(精華)14客戶訪問步驟1、計劃/設立目標2、回顧訪問3、問好4、看：檢查貨架/POP5、問：了解產(chǎn)品的銷售和庫存6、調(diào)整計劃7、向客戶決策人介紹和說服8、成立、確立下一步的工作9、對相關(guān)人員相應的培訓10、道別11、記錄、報告、總結(jié)銷售人員手冊(精華)客戶訪問步驟1、計劃/設立目標銷售人員手冊(精華)15客戶訪問目標認識建立客戶關(guān)系產(chǎn)品知識培訓幫助再銷售提高產(chǎn)品的陳列水平客戶服務進銷存的掌握建議提高銷售的方法進行終端助銷建立良好的關(guān)系商場主推共同做大生意銷售人員手冊(精華)客戶訪問目標認識銷售人員手冊(精華)16

銷售人員的使命提高銷售量和及時回收貨款建立良好的戰(zhàn)略伙伴式的客商關(guān)系，幫助客戶銷售我們的產(chǎn)品，發(fā)展、鞏固銷售網(wǎng)絡規(guī)范售點終端的產(chǎn)品展示，達到第一注目率，樹立良好品牌形象售后服務銷售人員手冊(精華)銷售人員的使命提高銷售量和及時回收貨款銷售人員手冊(精華)17

4、上柜率組合

銷售人員的職責

1、銷售2、回款3、分銷數(shù)（深度、廣度）6、營業(yè)主推7、產(chǎn)品陳列展示8、售點廣告助銷、POP9、價格

10、促銷11、信息反饋12、行政工作5、促銷員管理銷售人員手冊(精華)銷售人員的職責1、銷售2、回款3、分銷數(shù)（深度、廣度）18銷售銷售區(qū)域銷售目標的確定合理銷售目標的特點影響銷售目標實現(xiàn)的因素提高銷售量的途徑銷售人員手冊(精華)銷售銷售銷售人員手冊(精華)19銷售幫助客戶達到目標和增加生意從而獲得定單，提高銷量銷售人員手冊(精華)銷售幫助客戶達到目標和增加生意銷售人員手冊(精華)20區(qū)域銷售目標的確定區(qū)域總的市場狀況歷史的銷量自有銷售網(wǎng)絡情況現(xiàn)有市場占有率新產(chǎn)品推出促銷和廣告的投入銷售人員手冊(精華)區(qū)域銷售目標的確定區(qū)域總的市場狀況銷售人員手冊(精華)21合理銷售定額的特點公平可行易于理解靈活時效銷售人員手冊(精華)合理銷售定額的特點公平銷售人員手冊(精華)22影響銷售目標實現(xiàn)的因素市場因素競爭因素經(jīng)銷商產(chǎn)品因素外部因素銷售人員手冊(精華)影響銷售目標實現(xiàn)的因素市場因素銷售人員手冊(精華)23提高銷售量的途徑產(chǎn)品方面價格方面銷售政策和銷售人員通路方面廣告方面促銷方面服務方面銷售人員手冊(精華)提高銷售量的途徑產(chǎn)品方面銷售人員手冊(精華)24回款信用額度的內(nèi)容確定信用額度的方法帳期結(jié)算方式支付方式創(chuàng)設回款實現(xiàn)的良好條件回款的注意要點銷售人員手冊(精華)回款信用額度的內(nèi)容銷售人員手冊(精華)25分銷的定義分銷計劃分銷的內(nèi)容分銷的意義客戶在分銷中獲得的好處分銷的標準分銷的維持分銷銷售人員手冊(精華)分銷的定義分銷銷售人員手冊(精華)26庫存顧客可以購買只有顧客買的到，才能發(fā)生銷售分銷的定義銷售人員手冊(精華)庫存分銷的定義銷售人員手冊(精華)27這種產(chǎn)品滿足顧客的真正需求怎樣有力的說服客戶庫存產(chǎn)品？分銷的計劃銷售人員手冊(精華)這種產(chǎn)品滿足顧客的真正需求分銷的計劃銷售人員手冊(精華)28深度寬度上柜組合分銷的內(nèi)容銷售人員手冊(精華)深度分銷的內(nèi)容銷售人員手冊(精華)29提高市場占有率擴大宣傳效果優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)分銷的意義銷售人員手冊(精華)提高市場占有率分銷的意義銷售人員手冊(精華)30逐步增加有效分銷，提升銷量AV分銷標準：大賣場100%商場90%電器店60%電子市場30%整體60%分銷的標準銷售人員手冊(精華)逐步增加有效分銷，提升銷量分銷的標準銷售人員手冊(精華)31沒有庫存陳列差客戶決定終止經(jīng)銷缺乏助銷什么情況下喪失分銷？銷售人員手冊(精華)沒有庫存什么情況下喪失分銷？銷售人員手冊(精華)32上柜組合的概念上柜組合的目的上柜組合的實施上柜組合銷售人員手冊(精華)上柜組合的概念上柜組合銷售人員手冊(精華)33主推的重要性營業(yè)主推的若干力量營業(yè)主推的影響因素如何形成營業(yè)主推營業(yè)主推銷售人員手冊(精華)主推的重要性營業(yè)主推銷售人員手冊(精華)34經(jīng)銷商主推商場主推柜組主推營業(yè)員主推營業(yè)主推的若干力量銷售人員手冊(精華)經(jīng)銷商主推營業(yè)主推的若干力量銷售人員手冊(精華)35品牌相關(guān)支持和服務產(chǎn)品信息利益決策人關(guān)系營業(yè)主推的影響因素銷售人員手冊(精華)品牌營業(yè)主推的影響因素銷售人員手冊(精華)36強勢的品牌廠家主推和相關(guān)服務充足的產(chǎn)品知識培訓即營業(yè)技巧培訓派駐促銷員保護各方的利益形成良好的密切的關(guān)系如何形成營業(yè)主推銷售人員手冊(精華)強勢的品牌如何形成營業(yè)主推銷售人員手冊(精華)37陳列的目標有效的產(chǎn)品陳列的原則產(chǎn)品陳列位置陳列方式客戶從陳列中獲得的好處產(chǎn)品陳列銷售人員手冊(精華)陳列的目標產(chǎn)品陳列銷售人員手冊(精華)38最大的銷售量最大的廣告效果產(chǎn)品陳列的目標銷售人員手冊(精華)最大的銷售量產(chǎn)品陳列的目標銷售人員手冊(精華)39利潤性具有吸引力方便性價格穩(wěn)固性有效的產(chǎn)品陳列原則銷售人員手冊(精華)利潤性有效的產(chǎn)品陳列原則銷售人員手冊(精華)40售點廣告助銷售點廣告和助銷的作用助銷標準宣傳廣告陳列基本原則宣傳品擺放和售點廣告維護售點廣告和助銷銷售人員手冊(精華)售點廣告售點廣告和助銷銷售人員手冊(精華)41統(tǒng)一規(guī)范視覺形象，提高自有產(chǎn)品在終端的第一注目率樹立品牌形象，提升品牌價值使自有品牌在眾多競爭對手中形成與市場份額的優(yōu)勢吸引消費者，促進產(chǎn)品銷售宣傳產(chǎn)品知識售點廣告和助銷的作用銷售人員手冊(精華)統(tǒng)一規(guī)范視覺形象，提高自有產(chǎn)品在終端的第一注目率售點廣告和助42售點的每一個產(chǎn)品都有助銷材料的支持形象和支持優(yōu)于競爭對手宣傳廣告陳列基本原則銷售人員手冊(精華)售點的每一個產(chǎn)品都有助銷材料的支持宣傳廣告陳列基本原則銷售43價格管理的目標價格管理的原則進行價格管理的原因價格管理的內(nèi)容價格管理的工作價格管理銷售人員手冊(精華)價格管理的目標價格管理銷售人員手冊(精華)44保證經(jīng)銷商的利潤，加強市場競爭力，提高市場占有率價格管理的目標銷售人員手冊(精華)保證經(jīng)銷商的利潤，加強市場競爭力，提高市場占有率價格管理的目45禁止低價，不鼓勵高價價格管理的原則銷售人員手冊(精華)禁止低價，不鼓勵高價價格管理的原則銷售人員手冊(精華)46促銷促銷的目標促銷產(chǎn)品的選擇針對經(jīng)銷商的促銷方式針對消費者的促銷方式促銷的時間促銷的區(qū)域促銷的組織、實施和監(jiān)控促銷效果評估新產(chǎn)品促銷促銷管理銷售人員手冊(精華)促銷促銷管理銷售人員手冊(精華)47提升產(chǎn)品銷量突出特點，樹立形象鞏固與經(jīng)銷商的合作打擊競爭對手促銷的目標銷售人員手冊(精華)提升產(chǎn)品銷量促銷的目標銷售人員手冊(精華)48添購折讓清貨折讓廣告贈品特別推銷金設備贈品售點陳列及展示針對經(jīng)銷商的促銷方式銷售人員手冊(精華)添購折讓針對經(jīng)銷商的促銷方式銷售人員手冊(精華)49免費樣品派送贈品價格優(yōu)惠產(chǎn)品展示服務促銷針對消費者的促銷方式銷售人員手冊(精華)免費樣品派送針對消費者的促銷方式銷售人員手冊(精華)50節(jié)假日季節(jié)性目前流行的、有新聞性的話題公司的慶典節(jié)日公司的策略性決定促銷的時間銷售人員手冊(精華)節(jié)假日促銷的時間銷售人員手冊(精華)51廣告宣傳，引起注意激起詢問，提供咨詢展示、演示，增加試用提供優(yōu)惠，鼓勵購買強化認同，促進傳播新產(chǎn)品推廣步驟銷售人員手冊(精華)廣告宣傳，引起注意新產(chǎn)品推廣步驟銷售人員手冊(精華)52宗旨服務要求投訴保用卡制度售后服務銷售人員手冊(精華)宗旨售后服務銷售人員手冊(精華)53提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務，滿足消費者的客觀需要售后服務的宗旨銷售人員手冊(精華)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務，滿足消費者的客觀需要售后服務的宗54銷售部門的組織模式銷售人員的工作職能銷售人員的培訓體系人員招聘工作體系銷售人員手冊(精華)銷售部門的組織模式工作體系銷售人員手冊(精華)55銷售人員的素質(zhì)要求

素質(zhì)要求對業(yè)務人員的評價標準職業(yè)的形象建議銷售人員手冊(精華)銷售人員的素質(zhì)要求素質(zhì)要求銷售人員手冊(精華)56素質(zhì)要求

誠實守信堅持不懈團隊精神學習意識善于溝通積極的人生態(tài)度敬業(yè)精神善于溝通吃苦耐勞銷售人員手冊(精華)素質(zhì)要求誠實守信銷售人員手冊(精華)57目標管理時間管理行動管理文書管理銷售人員自我管理銷售人員手冊(精華)目標管理銷售人員自我管理銷售人員手冊(精華)58培訓目的培訓計劃入門導向區(qū)域內(nèi)基本培訓深入培訓銷售人員的培訓銷售人員手冊(精華)培訓目的銷售人員的培訓銷售人員手冊(精華)59謝謝大家銷售人員手冊(精華)謝謝大家銷售人員手冊(精華)60演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew銷售人員手冊(精華)12/21/2022演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew61銷售人員手冊銷售人員手冊(精華)銷售人員手冊銷售人員手冊(精華)62第一部分手冊的宗旨和目標第二部分企業(yè)和企業(yè)理念第三部分專業(yè)的銷售人員培訓內(nèi)容銷售人員手冊(精華)第一部分手冊的宗旨和目標培訓內(nèi)容銷售人員手冊(精華63規(guī)范化、標準化的運作體系推進通路和終端建設培養(yǎng)專業(yè)銷售骨干提高銷售業(yè)績提高終端服務管理水平提高終端的注目率和品牌形象手冊的宗旨公司的企業(yè)理念銷售人員手冊(精華)規(guī)范化、標準化的運作體系推進通路和終端建設培養(yǎng)專業(yè)銷售骨干提64手冊的目標1、達到專業(yè)化的銷售水平和技能2、掌握專業(yè)銷售的日常工作的具體內(nèi)容和操作方法3、提高工作的效率，有效完成工作任務銷售人員手冊(精華)手冊的目標1、達到專業(yè)化的銷售水平和技能銷售人員手冊(精華)65

專業(yè)的銷售人員銷售體系基礎(chǔ)理論銷售人員的使命和職責銷售人員的個人管理和提高銷售人員手冊(精華)專業(yè)的銷售人員銷售體系基礎(chǔ)理論銷售人員手冊(精華)66

銷售體系和政策銷售體系圖銷售體系的政策價格體系考核體系如何建立專有的銷售網(wǎng)絡銷售人員手冊(精華)銷售體系和政策銷售體系圖銷售人員手冊(精華)67

銷售體系圖萬利達

一級代理一級代理一級代理二級代理二級代理二級代理

零售終端批發(fā)商三級代理

零售終端零售終端

銷售人員手冊(精華)銷售體系圖68

銷售體系的政策一級代理商是一個整體渠道的客戶是公司的戰(zhàn)略合作伙伴零售終端是銷售體系的重心，是競爭的關(guān)鍵銷售人員手冊(精華)銷售體系的政策一級代理商是一個整體銷售人員手冊(精華)69價格體系一級價二級價批發(fā)價建議零售價和最低零售價銷售人員手冊(精華)價格體系一級價二級價批發(fā)價建議零售價和最低零售價銷售人員手冊70

考核體系預計銷量和設定銷量目標建立合適考核體系給予相應的獎勵和處罰銷售人員手冊(精華)考核體系預計銷量和設定銷量目標銷售人員手冊(精華)71

如何建立專有的銷售網(wǎng)絡？如何選擇經(jīng)銷商和二級代理商？加強對經(jīng)銷商和二級代理商的培訓建立專業(yè)的渠道與網(wǎng)絡開發(fā)隊伍銷售人員手冊(精華)如何建立專有的銷售網(wǎng)絡？如何選擇經(jīng)銷商和二級代理商？銷售人72客戶

客戶分類：渠道、政策、性質(zhì)客戶關(guān)鍵人物的分類不同渠道的關(guān)鍵人物銷售人員手冊(精華)客戶

客戶分類：渠道、政策、性質(zhì)銷售人員手冊(精華)73客戶訪問計劃和工作

客戶訪問計劃客戶訪問步驟客戶訪問目的銷售人員手冊(精華)客戶訪問計劃和工作

客戶訪問計劃銷售人員手冊(精華)74客戶訪問計劃你對客戶了解嗎？你想要完成什么？預先估計到反對意見你的客戶歡迎幫助他們生意的注意和計劃銷售人員手冊(精華)客戶訪問計劃你對客戶了解嗎？銷售人員手冊(精華)75客戶訪問步驟1、計劃/設立目標2、回顧訪問3、問好4、看：檢查貨架/POP5、問：了解產(chǎn)品的銷售和庫存6、調(diào)整計劃7、向客戶決策人介紹和說服8、成立、確立下一步的工作9、對相關(guān)人員相應的培訓10、道別11、記錄、報告、總結(jié)銷售人員手冊(精華)客戶訪問步驟1、計劃/設立目標銷售人員手冊(精華)76客戶訪問目標認識建立客戶關(guān)系產(chǎn)品知識培訓幫助再銷售提高產(chǎn)品的陳列水平客戶服務進銷存的掌握建議提高銷售的方法進行終端助銷建立良好的關(guān)系商場主推共同做大生意銷售人員手冊(精華)客戶訪問目標認識銷售人員手冊(精華)77

銷售人員的使命提高銷售量和及時回收貨款建立良好的戰(zhàn)略伙伴式的客商關(guān)系，幫助客戶銷售我們的產(chǎn)品，發(fā)展、鞏固銷售網(wǎng)絡規(guī)范售點終端的產(chǎn)品展示，達到第一注目率，樹立良好品牌形象售后服務銷售人員手冊(精華)銷售人員的使命提高銷售量和及時回收貨款銷售人員手冊(精華)78

4、上柜率組合

銷售人員的職責

1、銷售2、回款3、分銷數(shù)（深度、廣度）6、營業(yè)主推7、產(chǎn)品陳列展示8、售點廣告助銷、POP9、價格

10、促銷11、信息反饋12、行政工作5、促銷員管理銷售人員手冊(精華)銷售人員的職責1、銷售2、回款3、分銷數(shù)（深度、廣度）79銷售銷售區(qū)域銷售目標的確定合理銷售目標的特點影響銷售目標實現(xiàn)的因素提高銷售量的途徑銷售人員手冊(精華)銷售銷售銷售人員手冊(精華)80銷售幫助客戶達到目標和增加生意從而獲得定單，提高銷量銷售人員手冊(精華)銷售幫助客戶達到目標和增加生意銷售人員手冊(精華)81區(qū)域銷售目標的確定區(qū)域總的市場狀況歷史的銷量自有銷售網(wǎng)絡情況現(xiàn)有市場占有率新產(chǎn)品推出促銷和廣告的投入銷售人員手冊(精華)區(qū)域銷售目標的確定區(qū)域總的市場狀況銷售人員手冊(精華)82合理銷售定額的特點公平可行易于理解靈活時效銷售人員手冊(精華)合理銷售定額的特點公平銷售人員手冊(精華)83影響銷售目標實現(xiàn)的因素市場因素競爭因素經(jīng)銷商產(chǎn)品因素外部因素銷售人員手冊(精華)影響銷售目標實現(xiàn)的因素市場因素銷售人員手冊(精華)84提高銷售量的途徑產(chǎn)品方面價格方面銷售政策和銷售人員通路方面廣告方面促銷方面服務方面銷售人員手冊(精華)提高銷售量的途徑產(chǎn)品方面銷售人員手冊(精華)85回款信用額度的內(nèi)容確定信用額度的方法帳期結(jié)算方式支付方式創(chuàng)設回款實現(xiàn)的良好條件回款的注意要點銷售人員手冊(精華)回款信用額度的內(nèi)容銷售人員手冊(精華)86分銷的定義分銷計劃分銷的內(nèi)容分銷的意義客戶在分銷中獲得的好處分銷的標準分銷的維持分銷銷售人員手冊(精華)分銷的定義分銷銷售人員手冊(精華)87庫存顧客可以購買只有顧客買的到，才能發(fā)生銷售分銷的定義銷售人員手冊(精華)庫存分銷的定義銷售人員手冊(精華)88這種產(chǎn)品滿足顧客的真正需求怎樣有力的說服客戶庫存產(chǎn)品？分銷的計劃銷售人員手冊(精華)這種產(chǎn)品滿足顧客的真正需求分銷的計劃銷售人員手冊(精華)89深度寬度上柜組合分銷的內(nèi)容銷售人員手冊(精華)深度分銷的內(nèi)容銷售人員手冊(精華)90提高市場占有率擴大宣傳效果優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)分銷的意義銷售人員手冊(精華)提高市場占有率分銷的意義銷售人員手冊(精華)91逐步增加有效分銷，提升銷量AV分銷標準：大賣場100%商場90%電器店60%電子市場30%整體60%分銷的標準銷售人員手冊(精華)逐步增加有效分銷，提升銷量分銷的標準銷售人員手冊(精華)92沒有庫存陳列差客戶決定終止經(jīng)銷缺乏助銷什么情況下喪失分銷？銷售人員手冊(精華)沒有庫存什么情況下喪失分銷？銷售人員手冊(精華)93上柜組合的概念上柜組合的目的上柜組合的實施上柜組合銷售人員手冊(精華)上柜組合的概念上柜組合銷售人員手冊(精華)94主推的重要性營業(yè)主推的若干力量營業(yè)主推的影響因素如何形成營業(yè)主推營業(yè)主推銷售人員手冊(精華)主推的重要性營業(yè)主推銷售人員手冊(精華)95經(jīng)銷商主推商場主推柜組主推營業(yè)員主推營業(yè)主推的若干力量銷售人員手冊(精華)經(jīng)銷商主推營業(yè)主推的若干力量銷售人員手冊(精華)96品牌相關(guān)支持和服務產(chǎn)品信息利益決策人關(guān)系營業(yè)主推的影響因素銷售人員手冊(精華)品牌營業(yè)主推的影響因素銷售人員手冊(精華)97強勢的品牌廠家主推和相關(guān)服務充足的產(chǎn)品知識培訓即營業(yè)技巧培訓派駐促銷員保護各方的利益形成良好的密切的關(guān)系如何形成營業(yè)主推銷售人員手冊(精華)強勢的品牌如何形成營業(yè)主推銷售人員手冊(精華)98陳列的目標有效的產(chǎn)品陳列的原則產(chǎn)品陳列位置陳列方式客戶從陳列中獲得的好處產(chǎn)品陳列銷售人員手冊(精華)陳列的目標產(chǎn)品陳列銷售人員手冊(精華)99最大的銷售量最大的廣告效果產(chǎn)品陳列的目標銷售人員手冊(精華)最大的銷售量產(chǎn)品陳列的目標銷售人員手冊(精華)100利潤性具有吸引力方便性價格穩(wěn)固性有效的產(chǎn)品陳列原則銷售人員手冊(精華)利潤性有效的產(chǎn)品陳列原則銷售人員手冊(精華)101售點廣告助銷售點廣告和助銷的作用助銷標準宣傳廣告陳列基本原則宣傳品擺放和售點廣告維護售點廣告和助銷銷售人員手冊(精華)售點廣告售點廣告和助銷銷售人員手冊(精華)102統(tǒng)一規(guī)范視覺形象，提高自有產(chǎn)品在終端的第一注目率樹立品牌形象，提升品牌價值使自有品牌在眾多競爭對手中形成與市場份額的優(yōu)勢吸引消費者，促進產(chǎn)品銷售宣傳產(chǎn)品知識售點廣告和助銷的作用銷售人員手冊(精華)統(tǒng)一規(guī)范視覺形象，提高自有產(chǎn)品在終端的第一注目率售點廣告和助103售點的每一個產(chǎn)品都有助銷材料的支持形象和支持優(yōu)于競爭對手宣傳廣告陳列基本原則銷售人員手冊(精華)售點的每一個產(chǎn)品都有助銷材料的支持宣傳廣告陳列基本原則銷售104價格管理的目標價格管理的原則進行價格管理的原因價格管理的內(nèi)容價格管理的工作價格管理銷售人員手冊(精華)價格管理的目標價格管理銷售人員手冊(精華)105保證經(jīng)銷商的利潤，加強市場競爭力，提高市場占有率價格管理的目標銷售人員手冊(精華)保證經(jīng)銷商的利潤，加強市場競爭力，提高市場占有率價格管理的目106禁止低價，不鼓勵高價價格管理的原則銷售人員手冊(精華)禁止低價，不鼓勵高價價格管理的原則銷售人員手冊(精華)107促銷促銷的目標促銷產(chǎn)品的選擇針對經(jīng)銷商的促銷方式針對消費者的促銷方式促銷的時間促銷的區(qū)域促銷的組織、實施和監(jiān)控促銷效果評估新產(chǎn)品促銷促銷管理銷售人員