“洪順家園”入市推廣策略書

前言

“洪順家園”成功的推廣策劃案有助于項(xiàng)目在整個(gè)銷售過(guò)程中找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者，有效整合資源，有序推進(jìn)并達(dá)成銷售目標(biāo)。本企劃案努力朝上述目標(biāo)邁進(jìn)。目錄第一篇策略構(gòu)建的市場(chǎng)依據(jù)(“洪順家園”是什么?)

第二篇項(xiàng)目SWOT分析(“洪順家園”怎么樣?)

第三篇目標(biāo)消費(fèi)群的形態(tài)和心態(tài)(“洪順家園”賣給誰(shuí)?)

第四篇形象定位及包裝策略(“洪順家園”怎么包?)

第五篇廣告推廣策略及建議(“洪順家園”怎么推?)

第一篇

策略構(gòu)建的市場(chǎng)

依據(jù)(“洪順家園”是什么？)大環(huán)境分析:城關(guān)鎮(zhèn)大型居住區(qū)規(guī)劃初具規(guī)模交通環(huán)境全面改善商業(yè)潛力具備，整體商業(yè)環(huán)境有待改善

以后很難再建經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目

區(qū)域市場(chǎng)項(xiàng)目大多項(xiàng)目都是尾盤07年開盤新盤的較少新盤價(jià)格大都在5000以上大多項(xiàng)目在包裝和推廣上都打文化牌小環(huán)境分析:1.位置項(xiàng)目位于房山區(qū)城關(guān)鎮(zhèn)，座落于洪寺村。東至南水北調(diào)線，北至西沙河，西至西外環(huán)路；南至西大街。交通便捷，距老縣城僅三公里左右，并有多條區(qū)內(nèi)公交線路?？芍^鬧中取靜的地段。2.項(xiàng)目規(guī)劃單體7棟，板式小高層11層，36米高，單梯，共計(jì)29個(gè)單元；容積率2.5，30%的綠化，共享渾然天成的大自然景觀；戶型設(shè)計(jì)合理，動(dòng)靜分區(qū)，功能齊全；兩居面積為：86.61㎡、87.65㎡、95.5㎡、

105.99㎡

;三居面積為：115㎡

、137.16㎡

；小區(qū)臨街有50000平米左右的獨(dú)立商業(yè)樓配套。小環(huán)境分析:小環(huán)境分析:3.周邊配套項(xiàng)目周邊大型生活配套設(shè)施完善；購(gòu)物有美廉美、華冠商場(chǎng)等，醫(yī)院有中醫(yī)院，餐廳有奉先居等，各大銀行，僅在咫尺，盡享便利生活之樂(lè)趣?？偨Y(jié):樓市已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)硬件（規(guī)劃、建筑）拼“綜合實(shí)力”、軟件（定位和推廣）講“特色”和“差異”的時(shí)代。而硬件的比拼越來(lái)越趨于同質(zhì)化，所以樓盤與樓盤之間的競(jìng)爭(zhēng)更加體現(xiàn)在軟件方面的較量。只有具有一定實(shí)力、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、規(guī)劃布局新穎、包裝推廣到位的個(gè)盤才受市場(chǎng)追捧?？偨Y(jié)因此對(duì)對(duì)于洪洪順家家園，，我們們認(rèn)為為，作作為一一個(gè)新新品牌牌，它它更需需要尋尋找和和形成成自己己鮮明明的““特色色”（（這包包括市市場(chǎng)定定位、、包裝裝推廣廣等方方面）），以以“特特色””貫注注整體體、形形成合合力，，通過(guò)過(guò)概念念炒作作吸引引社會(huì)會(huì)關(guān)注注，引引導(dǎo)消消費(fèi)潮潮流，，方乃乃““制勝勝之道道”。。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)調(diào)經(jīng)濟(jì)適適用房的的區(qū)域不不可復(fù)制制性第二篇項(xiàng)目SWOT分分析(““洪順家家園”怎怎么樣？？)優(yōu)勢(shì)（Strength）區(qū)位優(yōu)勢(shì)勢(shì)房山地處處北京西西部生態(tài)態(tài)發(fā)展帶帶，有著著豐富的的人文資資源、礦礦產(chǎn)資源源、旅游游資源、、地?zé)豳Y資源等，，區(qū)內(nèi)交交通四通通八達(dá)，，在京石石高速保保障居民民快速出出行的同同時(shí)，永永定門——良鄉(xiāng)全全長(zhǎng)32．5公公里的城城鐵已在在規(guī)劃中中。08年奧運(yùn)運(yùn)會(huì)火炬炬起點(diǎn)（（房山周周口店））發(fā)展意意義重大大。政府大力力扶持，，開發(fā)商商勢(shì)力雄雄厚標(biāo)準(zhǔn)配置置標(biāo)準(zhǔn)配置置即意味味著項(xiàng)目目的高性性價(jià)比，，作為經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用用房是影影響投資資買家購(gòu)購(gòu)買的關(guān)關(guān)鍵因素素。劣勢(shì)（Weakness）目前區(qū)域域內(nèi)的主主要道路路交通工工具還沒(méi)沒(méi)有全部部到位，，通往項(xiàng)項(xiàng)目公交交較少。。項(xiàng)目回遷遷房很多多，容易易造成其其他區(qū)域域客戶購(gòu)購(gòu)買的心心理障礙礙。機(jī)會(huì)（Opportunity）區(qū)域發(fā)展展機(jī)會(huì)城關(guān)鎮(zhèn)的的大力建建設(shè)，會(huì)會(huì)帶來(lái)大大量購(gòu)買買高檔物物業(yè)的客客戶，從從而加大大了項(xiàng)目目的投資資性，吸吸引更多多有該條條件的客客戶眼球球。區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)目前區(qū)域域市場(chǎng)上上競(jìng)爭(zhēng)物物業(yè)還幾幾乎沒(méi)有有，留有有較大空空間。項(xiàng)項(xiàng)目自身身采用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)配置置，同區(qū)區(qū)域商品品房及小小產(chǎn)權(quán)房房相比，，具有吸吸引自用用型客戶戶的絕對(duì)對(duì)性價(jià)比比優(yōu)勢(shì)。。威脅（Threaten）隨著北京京限價(jià)房房與廉租租的不斷斷推出興興建，近近一兩年年來(lái)區(qū)域域市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)潛在供供應(yīng)成上上升趨勢(shì)勢(shì)，在未未來(lái)不長(zhǎng)長(zhǎng)的時(shí)間間里可能能對(duì)項(xiàng)目目的銷售售造成威威脅。預(yù)置前景景:創(chuàng)造概念念。打造“中北品品質(zhì)綜合合生活圈圈”的概概念，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而另建建一個(gè)境境界；掙脫束縛縛。通過(guò)屬性性定位及及廣告語(yǔ)語(yǔ)，將中中北通達(dá)達(dá)及項(xiàng)目目提升至至北京乃乃至中國(guó)國(guó)的高度度；贏取市場(chǎng)場(chǎng)。通過(guò)產(chǎn)品品硬性指指標(biāo)“升升級(jí)版””及“絕絕版之作作”的產(chǎn)產(chǎn)品支撐撐，成為為對(duì)抗片片區(qū)內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)的的法寶；；第三篇目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的形形態(tài)和心心態(tài)(“洪順順家園””賣給誰(shuí)誰(shuí)?)客群定位位:通過(guò)以上上對(duì)項(xiàng)目目的分析析我們將將目標(biāo)消消費(fèi)群定位為———30歲至至55歲歲之間構(gòu)成分析析：1、北京京市機(jī)關(guān)關(guān)工作人人員，教教師家庭庭；2、北京京市重點(diǎn)點(diǎn)工程和和危改區(qū)區(qū)拆遷居居民家庭庭；3、北京京市城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民購(gòu)購(gòu)買經(jīng)濟(jì)濟(jì)適用住住房家庭庭；４、2008年年經(jīng)濟(jì)適適用房將將主要定定向來(lái)安安置和解解決各類類奧運(yùn)工工程、重重點(diǎn)工程程、市政政基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施建設(shè)設(shè)搬遷居居民的需需求。另另，房山山地區(qū)的的（除洪洪寺村外外）南水水北調(diào)工工程和其其它重點(diǎn)點(diǎn)拆遷戶戶，持有有《拆遷遷安置補(bǔ)補(bǔ)償協(xié)議議》的，，也屬于于銷售重重點(diǎn)目標(biāo)標(biāo)客戶?？蛻魧拥牡奶卣鳎郝殬I(yè)：當(dāng)當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)鎮(zhèn)居民、、企事業(yè)業(yè)職工、、公務(wù)員員、及北北京其他他區(qū)域京京籍人員員。收入：有有穩(wěn)定的的收入，，租住客客戶大多多有住房房津貼。。居住特點(diǎn)點(diǎn)：解解決現(xiàn)有有住房需需求，生生活依賴賴社會(huì)化化服務(wù)，，強(qiáng)調(diào)方方便、快快捷，并并注重生生活配套套與身份份相符。。區(qū)域客戶戶需求特特點(diǎn)居住型客客戶，解決現(xiàn)有有住房需需求他們重視視地段、、物業(yè)管管理，重重視自己己的鄰居居，喜歡歡周圍有有完善的的生活配配套，這這樣來(lái)訪訪的朋友友居住比比較方便便。具體體講需求求特點(diǎn)集集中于以以下一些些方面：：地點(diǎn)便利利。在步步行20——30分鐘鐘內(nèi)，毗毗鄰社區(qū)區(qū)商業(yè)并并有休閑閑娛樂(lè)設(shè)設(shè)施。區(qū)域客戶戶需求特特點(diǎn)交通便利利。在所所住區(qū)域域與房山山城之間間，出入入縣城極極其方便便。區(qū)域內(nèi)配配套設(shè)備備齊全，，服務(wù)完完善。商商務(wù)與休休閑設(shè)施施齊全，，服務(wù)周周到。有一定的的公共綠綠地及室室外活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)所。。知名公司司物業(yè)管管理服務(wù)務(wù)。24小時(shí)保保安服務(wù)務(wù)及人性性化的業(yè)業(yè)主服務(wù)務(wù)。廣告對(duì)他他們的影影響：廣告及軟軟性宣傳傳文章對(duì)對(duì)他們消消費(fèi)行為為的影響響是不可可低估的的。廣告及宣宣傳文章章傳遞的的信息如如果能與與他們對(duì)對(duì)生活的的理解產(chǎn)產(chǎn)生共鳴鳴，或其其中有尚尚不為人人知的獨(dú)獨(dú)到價(jià)值值，他們們會(huì)欣然然接受。。他們需要要輕松、、舒適、、溫馨、、自由自自在、閑閑逸的。?！獜V告告設(shè)計(jì)、、軟性文文章需要要凸顯舒舒適文化化風(fēng)格，，打動(dòng)他他們的心心。他們購(gòu)買買樓盤的的主要考考慮因素素：結(jié)論：由于潛在在消費(fèi)者者多為解解決及改改善居住住環(huán)境者者,故對(duì)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)位，居居住生活活要求較較高，特特別對(duì)配配套、環(huán)環(huán)境、交交通及舒舒適性的的要求要要大于于其他居居住因素素。目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群具體體劃分：主力目標(biāo)標(biāo)客戶群群村名

戶數(shù)人口村名戶數(shù)人口南街村352664東街村6501300南關(guān)村5791217西街村5981146東瓜地村239782辛莊村275782北關(guān)村6381377顧冊(cè)村13713851北市村238780前朱各莊村357979后朱各莊村330731塔灣村

99200迎風(fēng)坡村244508次主力目目標(biāo)客戶戶群國(guó)家公務(wù)務(wù)員，城城鎮(zhèn)居民民；房山山地區(qū)的的（除洪洪寺村外外）南水水北調(diào)工工程和其其它重點(diǎn)點(diǎn)拆遷戶戶，持有有《拆遷遷安置補(bǔ)補(bǔ)償協(xié)議議》的，，也屬于于銷售重重點(diǎn)目標(biāo)標(biāo)客戶。。第四篇形象定位位及包裝裝策略(““洪順順家園””怎么包包？)項(xiàng)目定位位:政府工程程+成熟熟生活+經(jīng)濟(jì)適適用房定位分解解:房山城關(guān)關(guān)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)適用住住房。由政府大大力支持持＼北京京中北通通達(dá)房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)有限公公司開發(fā)發(fā)建設(shè)并并銷售．．成熟生活活成熟生活活準(zhǔn)確地地描述了了項(xiàng)目所所在地現(xiàn)現(xiàn)階段良良好的居居住素質(zhì)質(zhì):交通\地地段\配配套＼價(jià)價(jià)位等,強(qiáng)化化表達(dá)環(huán)環(huán)境對(duì)居居住品質(zhì)質(zhì)的巨大大推動(dòng)力力.“洪順家家園”是是什么樣樣的:經(jīng)濟(jì)適用用房景觀宜宜居郊區(qū)的大大型休閑閑區(qū)小結(jié)：“洪順家家園”在在城市市中給自自己安家家“洪順家家園”在在房?jī)r(jià)壓壓人的今今天確確保北京京獨(dú)有的的一片天天地（根據(jù)招標(biāo)標(biāo)文件所所給數(shù)據(jù)據(jù)價(jià)格區(qū)區(qū)間為4300——4500元/㎡㎡。）第五篇廣廣告推廣廣策略及及建議(““洪順家園園”如何何推廣？)推廣目標(biāo)標(biāo)：建立中北北通達(dá)企企業(yè)及““洪順家家園”的的品牌形形象和產(chǎn)產(chǎn)品形象象，提高高知名度度和美譽(yù)譽(yù)度配合銷售售計(jì)劃，，為達(dá)成成不同階階段的銷銷售目標(biāo)標(biāo)制定相相應(yīng)的推推廣計(jì)劃劃開盤時(shí)取取得轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，，使洪順順家園成成為北京京房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)的的又一熱熱點(diǎn)傳播宗旨旨：合理利用用廣告費(fèi)費(fèi)用全方位、、立體包包裝階段性轟轟炸式投投放廣告告集中力量量“一炮炮而紅””推廣手段段：非常４+1戶外廣告告紙媒體+公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告告宣傳物料料內(nèi)容容：中北品質(zhì)質(zhì)，洪順順生活定位支持持：（1）生生活的土土壤———地段、、戶型（2）居居住的條條件———交通、、價(jià)格（3）品品牌的本本質(zhì)———綜合高高配置推廣階段段根據(jù)房地地產(chǎn)的運(yùn)運(yùn)作規(guī)則則，在項(xiàng)項(xiàng)目未確確定竣工工進(jìn)程的的情情況下下，我們們先把推推廣階段段劃分為為四個(gè)階階段第一階段段：蓄導(dǎo)導(dǎo)引爆期期（200８年年４月））第二階段段：開盤盤引爆期期（200８年年５月））第三階段段：強(qiáng)銷銷期（200８８年６月月—7月月）第四階段段：持續(xù)續(xù)期（200８８年8月月開始））第一階段段蓄導(dǎo)導(dǎo)引爆期期（200８年年４月)階段目標(biāo)標(biāo):塑造形象象＋積累客戶戶階段廣告告主題：京城西,特別生生活區(qū)中北品質(zhì)質(zhì)，洪順順生活說(shuō)明：預(yù)熱期廣廣告最重重要的是是樹立樓樓盤形象象，渲染染樓盤價(jià)價(jià)值值，刺激激購(gòu)買欲欲望．廣廣告表達(dá)達(dá)必須闡闡述項(xiàng)目目核心賣賣點(diǎn)，并并以核心心賣點(diǎn)集集成為凸凸顯樓盤盤整體價(jià)價(jià)值以及及整體形形象的大大廣告．．核心賣點(diǎn)點(diǎn)構(gòu)成：：地段－－－京西３３５公里里品質(zhì)－－－特別屬性－－－生活區(qū)區(qū)廣告風(fēng)格格表現(xiàn)：：根據(jù)銷售售期走向向，捆綁綁政府政政策的文文字視覺(jué)覺(jué)信息，，結(jié)合該該物業(yè)特特點(diǎn)，進(jìn)進(jìn)行具有有高度文文化意境境力量的的廣告表表現(xiàn)．下轄口號(hào)號(hào):北京人永永遠(yuǎn)的居居住情結(jié)結(jié)北京城郊郊發(fā)展的的宿命向西，才才能遇見(jiàn)見(jiàn)晚霞西＼稀一房一世世界，一一花一千千秋公關(guān)活動(dòng)動(dòng)鎖定對(duì)象象——（（３０歲歲—５５５歲）接接受東西西文化浸浸潤(rùn)，有有經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力，工工作節(jié)奏奏快，有有情趣、、有品位位、講究究生活質(zhì)質(zhì)量、懂懂得享受受生活的的人。我們的廣廣告?zhèn)鞑ゲブ黝}———（在這里可可以享受受生活的的寧?kù)o，，人文的的熏陶，，使您輕輕松與舒舒適一同同擁有）。所以，項(xiàng)項(xiàng)目的促促銷不追追求奢華華，不僅僅是經(jīng)濟(jì)濟(jì)適用的的，更是是文化＼＼品質(zhì)的的。洪順家園園新聞發(fā)發(fā)布會(huì)：：活動(dòng)說(shuō)明明：制造新聞聞熱點(diǎn)，，吸引社社會(huì)受眾眾關(guān)注，，借有效效的媒介介平臺(tái)進(jìn)進(jìn)行發(fā)布布，力求求達(dá)到最最大化的的宣傳效效果，從從而達(dá)到到最終的的銷售目目標(biāo)。戶外系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)計(jì)（（路牌、、燈箱、、大型廣廣告牌等等）；方案說(shuō)明明：戶外廣告告是最好好的道路路指示工工具戶外廣告告在擴(kuò)大大項(xiàng)目知知名度方方面非常常有效戶外廣告告持續(xù)性性強(qiáng)通過(guò)一個(gè)個(gè)整體、、全方位位的戶外外包裝建立起洪洪順家園園的地界界范圍在規(guī)劃一一定的勢(shì)勢(shì)力范圍圍同時(shí)擴(kuò)大知名名度，形形成社會(huì)會(huì)輿論并且也是是在向社社會(huì)昭示示出發(fā)展展商實(shí)力力位置：項(xiàng)項(xiàng)目以房房山南關(guān)關(guān)大街－－北關(guān)大大街道路路兩側(cè)類型：圓圓餅燈箱箱數(shù)量：約約50塊塊左右周期：６６個(gè)月位置：項(xiàng)項(xiàng)目所臨臨西大街街－東大大街道路路兩側(cè)類型：方方型燈箱箱數(shù)量：５５０塊周期：6個(gè)月－－12個(gè)個(gè)月位置：京京石高速速良鄉(xiāng)出出口附近近類型：40X6米戶外外廣告牌牌數(shù)量：1塊周期：6個(gè)月－－12個(gè)個(gè)月位置：京京周路良良鄉(xiāng)－房房山城段段類型：交交通指示示牌數(shù)量：4X2米米，２－－４塊周期：12個(gè)月月紙媒體廣廣告報(bào)紙廣告告+雜志志廣告方案說(shuō)明明：紙媒體的的投放周周期與銷銷售進(jìn)度度緊密結(jié)結(jié)合紙媒體的的具體實(shí)實(shí)施方案案建議每每月制定定報(bào)紙廣告告：北京晚報(bào)報(bào)＼京華華時(shí)報(bào)輔助媒體體:新京報(bào)、、新樓市市等雜志廣告告:新地產(chǎn)、、安家等等網(wǎng)絡(luò)廣告告方案說(shuō)明明：網(wǎng)絡(luò)為人人們高偏偏好度媒媒體，建立良好好的網(wǎng)路路關(guān)系，，安排專人人回復(fù)或或參與網(wǎng)網(wǎng)路論壇壇，積極參于于開發(fā)商商網(wǎng)上論論壇或相相關(guān)在線線活動(dòng)網(wǎng)路廣告告投放：制作內(nèi)容容項(xiàng)目主頁(yè)頁(yè)并與各各大門戶戶網(wǎng)站鏈鏈接網(wǎng)站選擇擇搜狐網(wǎng)、、新浪網(wǎng)網(wǎng)、焦點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)、搜搜房網(wǎng)等等投放方式式首頁(yè)通欄欄廣告或或地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)通欄欄廣告文文字鏈接接制作內(nèi)容容項(xiàng)目主頁(yè)頁(yè)，詳細(xì)細(xì)內(nèi)容介介紹現(xiàn)場(chǎng)包裝裝:地盤規(guī)劃劃（工地地圍墻、、售樓處處包裝、、看房通通道系統(tǒng)統(tǒng)等）；；圍墻用材材、工藝藝一定要要能很好好體現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)．第二階段段開盤盤引爆期期

(００８.００５—００８.００６)階段目標(biāo)標(biāo):開盤信息息傳達(dá)有效把潛潛在客戶戶吸引到到開盤現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)引爆開盤盤現(xiàn)場(chǎng)的的實(shí)際銷銷售階段廣告告主題:特別生活活區(qū)，特特別開啟啟說(shuō)明：開盤廣告告最重要要的是告告知開盤盤信息，，由于開開盤是一一個(gè)項(xiàng)目目和客戶戶之間第第一次的的見(jiàn)面，，因此都都會(huì)有一一個(gè)或隆隆重或新新鮮或有有意思的的開盤活活動(dòng)．結(jié)結(jié)合開盤盤活動(dòng)以以及活動(dòng)動(dòng)的賣點(diǎn)點(diǎn)訴求是是必要而而有效的的，本項(xiàng)項(xiàng)目基于于“特別別”的定定位，因因此開盤盤必須是是特別的的－－特特別的由由頭＼特特別的形形式＼特特別的刺刺激．廣告訴求求構(gòu)成：：開盤時(shí)時(shí)間＼地地點(diǎn)開盤活動(dòng)動(dòng)內(nèi)容開盤吸引引客戶刺刺激點(diǎn)（（如抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)＼優(yōu)先先權(quán)等））廣告風(fēng)格格表現(xiàn)：：根據(jù)本本項(xiàng)目視視覺(jué)表現(xiàn)現(xiàn)注重文文化性的的整體原原則要要求，即即使是客客觀的信信息表達(dá)達(dá)也需要要充分顯顯現(xiàn)廣告告堅(jiān)持的的文化力力量．任務(wù)：張張揚(yáng)洪順順家園的的品牌形形象，并并賦予品品牌以內(nèi)內(nèi)涵，把把品牌信信息傳達(dá)達(dá)開來(lái)，，建立一一定的品品牌知名名度執(zhí)行策略略：以報(bào)報(bào)紙媒體體為主，，配合以以車身、、電視、、戶外、、銷售資資料等展展開高密密度強(qiáng)攻攻，并舉舉行各來(lái)來(lái)聲勢(shì)浩浩大的公公關(guān)促銷銷活動(dòng)（（如隆重重的公開開發(fā)售儀儀式等）），使洪洪順家園園成為北北京房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)的焦點(diǎn)點(diǎn).洪順家園園開盤慶慶典：活動(dòng)說(shuō)明明：樓盤的開開盤活動(dòng)動(dòng)是項(xiàng)目目正式面面向市場(chǎng)場(chǎng)極為關(guān)關(guān)鍵的一一步，它它承接著著項(xiàng)目的的市場(chǎng)導(dǎo)導(dǎo)入、預(yù)預(yù)熱和內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)、銷售售等，開開盤最為為重要是是的形象象傳播、、營(yíng)造聲聲勢(shì)、聚聚集人氣氣?；顒?dòng)預(yù)期期：營(yíng)造熱銷銷賣場(chǎng)氛氛圍，聚聚集人氣氣傳達(dá)“洪洪順家園園”開盤盤典禮的的信息顯示企業(yè)業(yè)實(shí)力，，擴(kuò)大““洪順家家園”的的社會(huì)知知名度和和美譽(yù)度度展現(xiàn)“洪洪順家園園”優(yōu)越越的地理理位置、、良好的的升值空空間和一一流的戶戶型設(shè)計(jì)計(jì)融洽與當(dāng)當(dāng)?shù)卣毮懿坎块T、客客戶及相相關(guān)機(jī)構(gòu)構(gòu)的客戶戶關(guān)系積累更多多客戶資資料，為為今后的的營(yíng)銷推推廣奠定定扎實(shí)的的市場(chǎng)基基礎(chǔ)體現(xiàn)“洪洪順家園園”的美美好前景景促進(jìn)樓樓盤銷售售，與此此同時(shí)進(jìn)進(jìn)行企業(yè)業(yè)社會(huì)公公關(guān)樹立“洪洪順家園園”開發(fā)發(fā)商及物物業(yè)公司司積極的的、良好好的社會(huì)會(huì)形象媒體發(fā)布布:北京晚報(bào)報(bào)、京華華開盤前一一周4聯(lián)聯(lián)版投放放；全面進(jìn)入入產(chǎn)品主主題；開盤大型型活動(dòng)告告知；網(wǎng)站：新浪文字字鏈＋焦焦點(diǎn)網(wǎng)/搜房大大型廣告告配合軟性配合合：開盤活動(dòng)動(dòng)盛況報(bào)報(bào)道業(yè)內(nèi)公關(guān)關(guān)報(bào)道———關(guān)于于經(jīng)濟(jì)適適用房地地產(chǎn)的傳傳承性思思考！………第三階段段強(qiáng)銷銷期(200８.０６-０７)階段目標(biāo)標(biāo)：強(qiáng)化產(chǎn)品品賣點(diǎn)穩(wěn)重?zé)徜N銷勢(shì)頭快速消化化產(chǎn)品階段廣告告主題:特別生活活區(qū)，特特別生活活說(shuō)明：充分展現(xiàn)現(xiàn)主力賣賣點(diǎn)，相相應(yīng)展現(xiàn)現(xiàn)輔助賣賣點(diǎn)，全全面體現(xiàn)現(xiàn)樓盤素素質(zhì)＼前前景廣告訴求求構(gòu)成：：地段－－京城城西３５５公里交通－－京石高速速、京周周公路，，規(guī)劃中中的輕軌軌12號(hào)號(hào)線途經(jīng)經(jīng)此地。。另有小小11、、13、、1、2、3等等多條區(qū)區(qū)內(nèi)公交交路徑社社區(qū)。配套－－美廉廉美、華華冠商場(chǎng)場(chǎng)廣告風(fēng)格格表現(xiàn)：：本階段將將是樓盤盤廣告表表現(xiàn)由整整體形象象化向優(yōu)優(yōu)越類別別化的重重要過(guò)程程，除了了秉承表表現(xiàn)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用用房特性性之外，，還應(yīng)充充分嫁接接居住的的生活感感＼品質(zhì)質(zhì)感．下轄廣告告:京城西，，高品質(zhì)質(zhì)經(jīng)濟(jì)適適用房特別人物物，特別別生活中北品質(zhì)質(zhì)，洪順順生活一個(gè)春天天產(chǎn)出一一年的茶茶，一個(gè)個(gè)住所發(fā)發(fā)生一世世的福主要手段段：活動(dòng)營(yíng)銷銷＋小眾眾傳播＋＋戶外支支持目的提升品牌牌形象，，保證持持續(xù)銷售售，并把把推廣推推向高潮潮，完成成主體銷銷售任務(wù)務(wù)擴(kuò)大知名名度，建建立充分分的美譽(yù)譽(yù)度通過(guò)強(qiáng)有有力的促促銷措施施達(dá)成銷銷售執(zhí)行策略略：緊抓工程程進(jìn)度及及勞動(dòng)節(jié)節(jié)進(jìn)行促促銷，通通過(guò)各個(gè)個(gè)媒體的的強(qiáng)勢(shì)組組合，達(dá)達(dá)到促進(jìn)進(jìn)銷售的的目的。。媒體發(fā)布:戶外廣告：如如需要配合合活動(dòng)畫面主主題紙媒體：<<晚報(bào)>>、、<<京華時(shí)時(shí)報(bào)>>網(wǎng)站：焦點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)及搜房配合合；第四階段銷銷售持續(xù)期(07.08后)階段目標(biāo):鞏固品牌形象象實(shí)現(xiàn)慣性銷售售縮短持續(xù)期銷銷售周期階段廣告主題題:特別生活區(qū)，，特別人說(shuō)明：結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目促銷的公公關(guān)活動(dòng)，選選用有代表性性的準(zhǔn)業(yè)主形形象樹立榜樣樣，吸引同類類客戶對(duì)產(chǎn)品品產(chǎn)生共鳴．．廣告訴求構(gòu)成成：自住業(yè)主口吻吻－－城鎮(zhèn)居居民＼公務(wù)員員．．．．．．．投資業(yè)主口吻吻－－．．．．．．．廣告風(fēng)格表現(xiàn)現(xiàn)：品質(zhì)感＋＋親切感下轄口號(hào):京城西，高品品質(zhì)經(jīng)濟(jì)適用用房特別人物，特特別生活中北品質(zhì)，洪洪順生活一個(gè)春天產(chǎn)出出一年的茶，，一個(gè)住所發(fā)發(fā)生一世的福福主要手段:小眾活動(dòng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)圈子口碑傳傳播（每月一到兩兩次活動(dòng)）定向及客戶保保養(yǎng)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)小型活動(dòng)動(dòng)快速促動(dòng)銷銷售實(shí)現(xiàn)!洪順家園客戶戶、媒體聯(lián)誼誼活動(dòng)：活動(dòng)說(shuō)明：通過(guò)組織客戶戶、媒體參加加：節(jié)日慶典典等活動(dòng)形式式，拉近業(yè)主主與開發(fā)商和和物業(yè)之間的的鄰里關(guān)系，，營(yíng)造喜慶氣氣氛，突出茗茗著項(xiàng)目的人人文關(guān)懷，達(dá)達(dá)到預(yù)期宣傳傳的媒體目標(biāo)標(biāo)?；顒?dòng)預(yù)期：融洽客戶關(guān)系系，維護(hù)“洪洪順家園”的的美譽(yù)度及社社會(huì)形象融洽媒體關(guān)系系，借媒體力力量達(dá)到“洪洪順家園”最最終媒體宣傳傳目標(biāo)樹立已入住““洪順家園園”業(yè)主的榮榮譽(yù)感，堅(jiān)定定潛在客戶購(gòu)購(gòu)買的決心媒體投放:紙媒體：<<晚報(bào)>>、、<<京華時(shí)時(shí)報(bào)>>網(wǎng)站站：延延續(xù);軟性性：配配合活動(dòng);THEEND!!!謝謝觀賞！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:45:3821:45:3821:4512/20/20229:45:38PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2221:45:3821:45Dec-2220-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:45:3821:45:3821:45Tuesday,December20,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2221:45:3821:45:38December20,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。20十二月月20229:45:38下午21:45:3812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:45下下午12月-2221:45December20,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2021:45:3821:45:3820December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。9:45:38下下午9:45下下午午21:45:3812月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。21:45:3821:45:3821:4512/20/20229:45:38PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2221:45:3821:45Dec-2220-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。21:45:3821:45:3821:45Tuesday,December20,202213、不知