城市房地產(chǎn)市場個性化營銷的初探城市房地產(chǎn)市場個性化營銷的初探提要：細(xì)分目標(biāo)市分化.以筆者分析，城市的房地產(chǎn)需求市場于城市房地產(chǎn)市場個性化營銷的初探一、了解土地環(huán)境，確認(rèn)房產(chǎn)類型“么樣的房子”而是“”.因為土地是房地產(chǎn)產(chǎn)品賴以存在的物質(zhì)基礎(chǔ)，受地理、氣候、人文環(huán)境影響，每宗土地各具有不同的物質(zhì)和文化特色。以尊重土,解讀該宗土地所蘊(yùn)含的價值密碼，依據(jù)宗地所處的政治、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、交通、人文環(huán)境，確定項目的定位。譬如農(nóng)人之稼穡，隨氣候、土壤、水之不同而種植不同作物,順應(yīng)“桔生淮南則為桔，桔生淮北則為枳"二、細(xì)分目標(biāo)市場，以利益點(diǎn)溝通聚合點(diǎn)客戶需求的多樣化,5％—10%10％-20％為中端消費(fèi)群,70％以上為中低端消費(fèi)群體。每個層面的消費(fèi)群體又會因政治、經(jīng)濟(jì)、文化、購房動機(jī)、居住模式和購買行為的不同而分為若干子市場。精準(zhǔn)界定子市場，就會挖掘新的市場機(jī)會。比如上海一個中檔樓盤，就是以單身“忘掉他,開創(chuàng)自己的事業(yè)"然從總量構(gòu)成上這個群體微乎其微，但一旦聚和起來，則形成一個可觀的市場。所以，開發(fā)商應(yīng)該從個性化原則出發(fā)，從大市場中剝離出自己的子市場，并把自己投身到目標(biāo)客戶的生活體驗和價值取向中，建立與目標(biāo)客戶共享的居住理念和價值觀，以相通的利益點(diǎn)契合目標(biāo)客戶的需求。三、以需求為導(dǎo)向,度身打造出精品受賣方市場模式的慣性影響，城市的樓盤不少是以產(chǎn)品為導(dǎo)向,,“拉郎配現(xiàn)象”仍存在。俗話說，沒有不好的市場，只有不好配套設(shè)施及社區(qū)文化培育方面體現(xiàn)深度的人本關(guān)愛和對目小戶型公寓，結(jié)果旺銷一空.四、形象定位，標(biāo)新立異如果說產(chǎn)品定位是著眼于商業(yè)價值的話,那么形象定位則關(guān)注的是產(chǎn)品的文化價值和情感價值。它在強(qiáng)化產(chǎn)品綜合品質(zhì)基礎(chǔ)上著力展示產(chǎn)品所包含的文化底蘊(yùn)和情感因素。包括：案名設(shè)計應(yīng)具有代表性和排他性，集中反映產(chǎn)品的個性品質(zhì)，文字簡潔，易于讀寫，朗朗上口，且有利于概念延伸.LoGo設(shè)計要有鮮明個性特征,,的視覺形式感和高度的藝術(shù)性，易于識別和記憶，具有高度,功能性、識別性、藝術(shù)性和持久性的特征。核心概念提純精煉，概念延伸深刻。核心概念最能本質(zhì)地反映住宅項目的開發(fā)理念和產(chǎn)品特質(zhì)。如廣州碧桂園的“給你一個五星級的家“口"等核心概念達(dá)給公眾。五、個性化營銷,共鳴才能共贏1:“人脈傳播"在房地產(chǎn)產(chǎn)品信息傳播中占有,薦或口碑相傳促成樓盤銷售。2、活動營銷:利用售樓現(xiàn)場促銷活動的策劃實施，產(chǎn)生羊群效應(yīng).促成即興購買.將會增強(qiáng)權(quán)威性、公正性和轟動性.3.的高明之處在于“在商不言商”，看似弦外之音，實是爭取客戶心理的上乘功夫。4、品牌營銷:同一般營銷手法不同的是，品牌營銷