東南大業(yè)‘東進南擴’

東南陶瓷城品牌重組推廣擬案背景我們以物業(yè)租賃的倉儲式銷售為主要經(jīng)營項目。業(yè)主以經(jīng)營家庭裝修耗材為多數(shù)，另有家具用品經(jīng)營；常州的家裝市場容量約為50億；我們一直在常州以“大而全”占領(lǐng)著業(yè)內(nèi)較大市場份額。但是去年自家裝熱過后，我們的營業(yè)額呈下降趨勢。東南品牌傳播的方式3?我們在哪里？?我們?yōu)槭裁丛谶@里？?我們要到哪里去？?我們?nèi)绾稳ツ抢?？精彩?chuàng)意表現(xiàn)全傳播計劃WWWHGT?

我們在哪里？

環(huán)境整體市場疲軟。良好的房市使市場容量提前釋放。去年的裝修熱促成市場競爭加劇。向大型規(guī)模的專向裝修城轉(zhuǎn)移。競爭紅星美凱龍–注重全國范圍內(nèi)的整體形象月星家具城–生產(chǎn)銷售一條龍服務(wù)湖塘裝飾城布藝裝飾、裝潢建材長江自由貿(mào)易中心家具港、板材城鄒區(qū)燈具城—以批發(fā)為主的燈具市場凌家塘裝飾城布藝裝飾、裝潢建材我們的狀況受市場大環(huán)境和對手蠶食的影響，加上自身整體形象未統(tǒng)一到一定高度，在進一步發(fā)展的同時遭遇到了“擴展瓶頸”。我們正在面臨對手的挑戰(zhàn)！

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我們?yōu)槭裁丛谶@里？

市場因素市場不景氣競爭對手干擾價格競爭激烈產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴重本質(zhì)：競爭是搶奪人流消費者因素不信任賣方不具備相關(guān)的的知識希望有更多選選擇跑得筋疲力盡盡只為了讓自自己（心理））相信本質(zhì)：品類的的信任危機使使得所有優(yōu)勢勢抵消癥結(jié)所在“大”而“全全”的優(yōu)勢被被信任危機抵抵消，“專””而“精”在在提供其他的的選擇。全能冠軍正在在被單項選手手挑戰(zhàn)！！?

我們要要到哪里去？？市場目標（短短期）淡季刺激市場場消費，旺季季搶占市場地地位，搶收市市場份額。品牌目標（長長期）利用非產(chǎn)品的的外因，重豎豎東南品牌大大旗，對東南南的整體形象象做一規(guī)范而而嚴整的重組組與統(tǒng)一。提提升品牌溢價價性，創(chuàng)造競競爭的壁壘。。企業(yè)標識品牌構(gòu)成-企業(yè)形象-企業(yè)文化-企業(yè)行為-品牌策略“品牌冰山””品牌描述品牌定位-真正提供一站站式消費的裝裝飾城支持點：大而而全服服務(wù)信譽質(zhì)質(zhì)量量價格便便利利?

我們?nèi)缛绾稳ツ抢?？？消費者分析貨幣三家越跑越累希望有更多選選擇需要更多的服服務(wù)一站式消費在在實際中由于于家裝進程的的影響，不能能讓消費者體體會到。季節(jié)性的因素素家庭裝修的旺旺季3-6月月份，9-12月份。市場的因素市場規(guī)律不會會有變化，市市場教育和炒炒作很難使旺旺季提早。下半年的樓盤盤情況穩(wěn)中有有升競爭對手的因因素整體市場的淡淡季將造成競競爭對手的活活動加劇最有可能的是是用價格沖擊擊同業(yè)廣告的波段會會提前，力度度會加大品牌策略規(guī)整東南的企企業(yè)文化（系系統(tǒng)），并以以此為依托，，導(dǎo)入企業(yè)視視覺形象識別別系統(tǒng)（系統(tǒng)統(tǒng)），給予消消費者一個具具有強大張力力的視覺形象象和品牌主張張，提升東南南品牌的溢價價性；建立一整套與與東南文化相相協(xié)調(diào)一致的的行為規(guī)范；；區(qū)別于對手，，領(lǐng)先對手；；分步實施，逐逐步改進，統(tǒng)統(tǒng)一化，一體體化，建立我我們的品牌壁壁壘。T

全傳傳播計劃東南精彩行廣告計劃-極極致精品優(yōu)惠惠價副題：極致精精品大優(yōu)惠時間：8月目的：刺激淡淡季人流，提提示品牌存在在。內(nèi)容：為刺激激淡季裝飾城城消費，帶來來客流量，做做主流名牌的的讓利優(yōu)惠活活動，同時通通過媒體推廣廣，為東南陶陶瓷城裝飾貢貢獻關(guān)注度，，提示東南品品牌。其他業(yè)業(yè)務(wù)版塊可以以有相應(yīng)的輔輔助性活動，，如：送一些些贈卷；消費費滿200元元，可以報銷銷出租車費等等。宣傳上應(yīng)應(yīng)加有工商監(jiān)監(jiān)督部門現(xiàn)場場坐鎮(zhèn)，保證證質(zhì)量等字樣樣，給予信任任支持。廣告計劃-精精致服務(wù)送到到家副題：免費送送貨到家目的：消費旺旺季來臨，給給出第一個購購買理由。時間：9月－－10月內(nèi)容：作為一一個廣告運動動周期，開展展系列活動。。9月提早為為10月旺季季炒作“空手手而歸”的東東南特有服務(wù)務(wù)。消費滿1000元，，就幫你送貨貨到家，吸引引消費者到來來，給出到東東南的消費第第一個理由，，帶動人氣。。廣告計劃-精精心承諾不摻摻假副題：無條件件退換；購買買有保障目的：旺季來來臨，給出第第二個購買理理由。時間：9月底底-10月內(nèi)容：稍提早早于旺季，開開展無條件退退換活動。只只要你在兩月月內(nèi)持發(fā)票，，并保證物品品不影響二次次銷售，我們們無條件退換換。為消費者者提供放心的的保障（建立立信任感），，并在消費者者產(chǎn)生消費時時又給出一個個理由。并會會帶來一部分分2次顧客。。廣告計劃-反反哺回報你我我他副題：我們大大放送，冬至至送你去澳洲洲目的：吸引消消費的全過程程在我們完成成時間：10月月1日-12月22日（（冬至）內(nèi)容：等9月月中旬，整個個市場完全啟啟動，我們打打出第三個波波段的主題-消費滿5000，優(yōu)惠惠加抽獎活動動，大獎3名名-可帶1名名家屬去澳洲洲旅游。其他他的可根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場抽獎的方方式，獲得東東南百貨的獎獎品或?qū)ｍ梼?yōu)優(yōu)惠卷。以此此吸引消費者者的一站式消消費。并用以以刺激居住較較遠的消費者者。廣告計劃-東東南信譽獻獻天下副題：我們黨黨員做榜樣目的：提升企企業(yè)形象，增增強信任感時間：待定內(nèi)容：借黨在在人民心目中中的良好形象象，給予消費費者信任感。。將我們的黨黨員業(yè)主鋪位位上打上明顯顯的“黨員示示范崗”標志志?；顒涌梢砸匝由鞛椤靶判抛u示范崗””“服務(wù)示范范崗”“質(zhì)量量示范崗”等等。將消費者者的信任危機機通過這種““示范崗”的的形式，轉(zhuǎn)為為我們的優(yōu)勢勢。也加強業(yè)業(yè)主的信譽意意識。希望消費者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的態(tài)度：：原有的東南陶瓷城大大，但是比較較亂；沒什么么特別的東西；報價雖然然不高，但質(zhì)質(zhì)量是不是比比較一般（低低檔）？改變?yōu)闁|南陶瓷城的的服務(wù)真吸引引人，我要去去看看；購物物有保障？太太好了??；他他們的價格算算起來好象要要低好多；反反正也要買，，又有服務(wù)和和抽獎，就它它了。精彩創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)意策略極致價格———名品降價———徹底攻破破消費者對我我們的價格心心理防線極致服務(wù)———免費送貨———讓消費者者相信我們的的服務(wù)是一切切為了他們著著想極致信譽———示范崗———讓讓消費者相信信我們更高品品質(zhì)與信譽的的存在，我們們視品質(zhì)和信信譽為生命創(chuàng)意點選取三個創(chuàng)意意點做創(chuàng)意表表現(xiàn)典型人物現(xiàn)身身說法，體現(xiàn)現(xiàn)東南品牌的的人性化與親親和力，與消消費者平等地地互動溝通。。類比式創(chuàng)意，，用消費者常常見的物品進進行單一精準準的概念傳達達，彰顯品牌牌內(nèi)涵，打造造品牌自我個個性。創(chuàng)意方向大氣、沉穩(wěn)、、親和、信賴賴感創(chuàng)意調(diào)性關(guān)于東南品牌牌重組整體形形象推廣的的思考在中的作用行為識別企業(yè)的手企業(yè)的臉視覺識別MIS理念識別企業(yè)的心BISVIS圖一對人對事對公司對自己經(jīng)營理念圖二解讀東南核心系統(tǒng)中文名稱英文名稱企業(yè)宗旨經(jīng)營理念經(jīng)營目標發(fā)展策略東南關(guān)系圖品牌意念延展展經(jīng)營方針經(jīng)營機制通俗口訣樹心論語企業(yè)價值觀宣傳表現(xiàn)服務(wù)理念口號格言警句圖三廣告?zhèn)饔嵉哪磕康膹V告?zhèn)饔嵉膶ο笃放瞥兄Z承諾的支持點點品牌個性描述述引導(dǎo)關(guān)注品牌牌、促進銷售售產(chǎn)生具體行行為：關(guān)注、、咨詢、認購購。甄別受眾與目目標消費群落落，細分市場場，挖掘忠誠誠消費者。提煉品品牌核核心價價值，，進行行品牌牌承諾諾。我們所所獨有有的，，有別別于其其他品品牌的的具有有競爭爭力的的利益益點或或價值值主張張。我們品品牌所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的獨有有、富富有感感染力力的特特質(zhì)，，以強強化親親和力力。個人價價值社會價價值東南品品牌形形象推推廣策策略研研發(fā)步步驟廣告策策略創(chuàng)意策策略媒介策策略’創(chuàng)創(chuàng)意意策略略的3原則則R———（關(guān)關(guān)聯(lián)性性）尋尋找品品牌與與產(chǎn)品品、品品牌與與受眾眾意識識形態(tài)態(tài)的關(guān)關(guān)聯(lián)；；O———（原原創(chuàng)性性）創(chuàng)創(chuàng)造獨獨有個個性及及銷售售主張張I———（震震撼性性）吸引關(guān)關(guān)注與與加速速理解解，使使印象象更加加持久久——為為客戶戶創(chuàng)造造投資資上的的回報報媒介效效果研研究———什什么樣樣的媒媒體刊刊登廣廣告訊訊息？？確定傳傳訊的的目的的廣告?zhèn)鱾饔嵉牡膶ο笙蟠_定品品牌承承諾品牌承承諾的的支持持點品牌個個性描描述消費者者生活活形態(tài)態(tài)研究究———目標標對象象的媒媒體使使用突突破口口在哪哪里？？叫好又又叫座座的東南品品牌形形象推推廣廣廣告?zhèn)鱾饔嵅卟呗猿坛绦驈V告?zhèn)鱾饔嵐P(guān)促銷新聞故故事事件營營銷公益活活動隱形廣廣告競賽活動促促銷直銷……廣告策策略創(chuàng)意策策略媒介策策略品牌形形象獨特銷銷售主主張新形象象個性訴訴求品牌主主張共性訴訴求東南品品牌形形象推推廣的的框架架與眾不不同的的主張張不可磨磨滅的的記憶憶成為議議論的的焦點點藝術(shù)升升華的的塑造造描述明明確的的消費費利益益創(chuàng)而有有意，，直指指人心心創(chuàng)憶創(chuàng)異創(chuàng)益創(chuàng)藝創(chuàng)議創(chuàng)意東南品品牌形形象推推廣創(chuàng)創(chuàng)意策策略的的研發(fā)發(fā)以主干干媒體體提升升我們們的品品牌知知名度度、認認知度度OutdoorTV主干媒媒介DMNP/MG支持媒媒介廣告訊訊息構(gòu)架順順暢溝通管管路On——line提供科科學(xué)有有效的的媒介介購買買和計計劃服服務(wù)提供廣廣泛的的媒體體覆蓋蓋及卓卓有成成效的的媒介介談判判以獲獲得最最佳資資源管管路準確的的監(jiān)測測服務(wù)務(wù)能夠夠準確確的了了