產(chǎn)品推廣經(jīng)驗交流趙乃超2001年8月一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語課程安排一、產(chǎn)品推廣策略概要二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語什么是產(chǎn)品推廣？將正確的產(chǎn)品在正確的時間通過正確的宣傳，依靠正確的渠道賣給正確的人。產(chǎn)品推廣概要市場營銷4P理論Price價格Place地點

Promotion

促銷Product產(chǎn)品形象品質(zhì)品牌名包裝規(guī)格/配方正常售價促銷售價折扣交易條件廣告銷售促銷樣機試用商品陳列通路店面覆蓋面從企業(yè)的角度產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品

分銷商經(jīng)銷商Product/PricePlace產(chǎn)品推廣

Promotion廠家用戶產(chǎn)品推廣是將產(chǎn)品由廠家轉(zhuǎn)移至用戶的全過程產(chǎn)品推廣概要麥肯錫的4Ps營銷組合羅伯特.勞特伯恩的4Cs營銷理念從銷售者(賣方)的觀點出發(fā)從購買者(顧客)的觀點出發(fā)產(chǎn)品(Product)價格(Price)地點(Place)促銷(Promotion)顧客需求與欲望(Customerneedsandwants)對顧客的成本(Costtothecustomer)便利(Convenience)傳播(Communication)4Ps理念Vs.4Cs理念促銷應兼顧客戶及企業(yè)的雙向角度全民動員全員皆兵產(chǎn)品推廣概要提問：你公司推廣人員占全公司的比例是多少？你有沒有讓公司的非業(yè)務人員接受產(chǎn)品培訓?你公司后勤人員對公司業(yè)務目標了解嗎?產(chǎn)品推廣初期你有沒有先在公司內(nèi)部進行一次推廣?推廣意識公司的每一個人都是推廣人員？元慶的兩個故事產(chǎn)品推廣概要推廣意識識我們推廣廣的不僅僅僅是產(chǎn)產(chǎn)品?!-品牌-概念念-形象-理念念-服務-生活活-文化-未來來………銷售的是是產(chǎn)品，，推廣的的是公司司產(chǎn)品推廣廣概要贏得顧客客取決于于什么？？真理的瞬瞬間每位工作作人員在在同顧客客接觸的的一瞬間間，均會給顧顧客留下下某種印印象。而而這個印印象是好是壞，，在顧客客的心目目中已經(jīng)經(jīng)形成真真理，你無法改改變顧客客的評判判。推廣意識識產(chǎn)品推廣廣概要你公司每每一項活活動都是是在做產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣！樣機擺放放門頭形象象店面環(huán)境境專業(yè)店員員統(tǒng)一著裝裝……聯(lián)想的胸胸卡推廣意識識產(chǎn)品推廣廣概要產(chǎn)品生命命周期Life-Cycle培育期時間TIMESIZE規(guī)模衰退期成熟期成長期引入期掌握產(chǎn)品品規(guī)律,針對不不同時期期制訂不不同的產(chǎn)產(chǎn)品策略略。產(chǎn)品推廣廣概要規(guī)律總結(jié)結(jié)產(chǎn)品生命命周期與與渠道策策略產(chǎn)品生命周期培育期引入期成長期成熟期衰退期市場戰(zhàn)略市場教育市場開發(fā)目標市場細分市場擴張大量市場營銷市場份額品牌建設(shè)使市場飽和針對落伍者不做市場營銷渠道戰(zhàn)略有限的渠道

重點開發(fā)有控制的分銷準備沖擊旋風市場大量分銷提高渠道效率、滿足需求大量分銷占領(lǐng)市場優(yōu)化渠道規(guī)劃渠道布局捆綁銷售增大渠道業(yè)務量目標結(jié)果創(chuàng)造生存市場積累實力專注細分市場大量發(fā)貨取得市場份額使市場飽和擴展市場勢力

回收現(xiàn)金填滿市場空隙計劃Plan執(zhí)行Do監(jiān)控Check調(diào)整Adjust業(yè)務承接接四步曲曲確定產(chǎn)品品經(jīng)理收集產(chǎn)品品資料預測市場場容量書寫產(chǎn)品品推廣方方案產(chǎn)品引入入期計劃期－－計劃的的確立階階段書寫產(chǎn)品品推廣方方案1、制作作產(chǎn)品銷銷售手冊冊（產(chǎn)品介紹紹、目標標客戶、、賣點、、保修、、競競爭產(chǎn)產(chǎn)品）2、任務務分解（工作分分解、指指標分解解）3、制作作宣傳方方案（目標、、人員、、預算、、手段））4、產(chǎn)品品培訓（經(jīng)銷商商、銷售售員、工工程師））產(chǎn)品引入入期樣機準備備：公司司展廳、、門市及及經(jīng)銷商商產(chǎn)品展示示：行業(yè)業(yè)座談、、酒店商商場展示示促銷方案案………準經(jīng)銷商商的尋找找……經(jīng)銷商的的推介………售后服務務補位意識識執(zhí)行期－－計劃的的執(zhí)行階階段產(chǎn)品推廣廣期經(jīng)銷商面面對顧客客推介的的注意點點……是否有推推廣隊伍伍：對產(chǎn)產(chǎn)品的認認識情況況主要產(chǎn)品品負責人人一定有有：專人人負責產(chǎn)品政策策宣講：：面對每每一個銷銷售人員員對產(chǎn)品是是否熟悉悉：采用用技巧了了解準備如何何宣傳：：把公司司的宣傳傳方案讓讓其參考考鼓勵經(jīng)銷銷商進樣樣機：消消除疑慮慮（一定定期可換換或可退退）激激將將法、給給以一定定折扣注意點：：若經(jīng)銷銷商仍沒沒有動靜靜，必須須采取再再說服的的辦法，，上下溝通通，舉例例子、攀攀比比法法產(chǎn)品推廣廣期售后服務務1、給用用戶寄感感謝信及及使用產(chǎn)產(chǎn)品的注注意事項項2、一一周內(nèi)第第一次回回訪3、第一一次回訪訪后25-35天內(nèi)進進行第二二次回訪訪4、抽取取部份用用戶上門門拜訪，，了解用用戶的真真正感受受5、三個個月后再再次提醒醒用戶保保養(yǎng)產(chǎn)品品6、經(jīng)銷商也也是我們們的用戶戶：關(guān)注注經(jīng)銷商商的動態(tài)態(tài)，經(jīng)常常傳遞信信息，目目前有哪哪些機型型，什么么機型比比較好銷銷，建議議備什么么貨產(chǎn)品推廣廣期信心的樹樹立；計劃的執(zhí)執(zhí)行、分分析、修修正、補補充；銷售話術(shù)術(shù)的正確確應用；；重點扶持持一到兩兩家經(jīng)銷銷商；沉淀出產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣方法，，不片面面追求銷銷量；產(chǎn)品推廣廣強度是是關(guān)鍵：：全民皆皆兵產(chǎn)品推廣廣期的關(guān)關(guān)鍵點推廣計劃劃回顧………鞏固市場場……分析銷售售情況、、適當調(diào)調(diào)整任務務分析用戶戶群特點點、提高高宣傳效效率用戶案例例推廣………市場秩序序：避免免引起內(nèi)內(nèi)戰(zhàn)經(jīng)銷商成成功方案案推廣把握進貨貨，注意意新舊產(chǎn)產(chǎn)品的替替代產(chǎn)品成熟熟期監(jiān)控期－－計劃的的監(jiān)控階階段考慮到市市場的遞遞延，用用渠道的的力量處處理尾貨貨；（如如省會城城市已經(jīng)經(jīng)飽合，，可以向向其周邊邊的城市市發(fā)展））分銷商進進行統(tǒng)籌籌調(diào)劑，，下屬整整體渠道道是一盤盤棋；（（相互調(diào)調(diào)貨、相相互補充充）包銷廠家家尾貨，，是一種種獲利的的途徑。。產(chǎn)品衰退退期調(diào)整期－－計劃的的調(diào)整階階段一、產(chǎn)品品推廣策策略二、如何何組織新新產(chǎn)品推推廣三、產(chǎn)品品促銷成成功案例例介紹四、結(jié)束束語分銷商在在新產(chǎn)品品運作中中遇到的的問題面對新產(chǎn)產(chǎn)品，不不熟悉市市場，不不了解產(chǎn)產(chǎn)品性能能，怎么么辦？盡快掌握握新產(chǎn)品品的運作作規(guī)律，，如何做做到？面向新產(chǎn)產(chǎn)品運作作，分銷銷商如何何設(shè)立組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)？如何提高高原有復復合化經(jīng)經(jīng)銷商渠渠道的質(zhì)質(zhì)量？已有資金金、物流流等運作作體系如如何適應應新產(chǎn)品品運作？？新產(chǎn)品運運作成熟熟后，分分銷商如如何繼續(xù)續(xù)保持渠渠道優(yōu)勢勢？筆記本業(yè)業(yè)務拓展展的階段段性策略略筆記本在在分銷過過程中業(yè)業(yè)務規(guī)律律的認識識浙大圖靈靈的筆記記本運作作案例介紹紹：啟動期背景：缺乏市場場了解沒沒有產(chǎn)品品經(jīng)驗、銷銷售隊伍伍2.老老產(chǎn)產(chǎn)品進入入薄利期期，迫切需要新新業(yè)務經(jīng)銷商缺缺乏信心心市場存在在空間目標:迅速進而而市場,取得基基本規(guī)模模渠道需求求加強與分分銷商合合作獲取新的的產(chǎn)品資資源,增增加原有合作產(chǎn)產(chǎn)品的資資源.實現(xiàn)原有有用戶增增值,增增加盈利策略原有渠道道復合化化建設(shè)重點經(jīng)銷銷商政策策傾斜增強與廠廠家合作作,廣泛泛橫向交流流案例介紹紹：渠道的產(chǎn)產(chǎn)品銷售售培訓、銷銷售意識識的灌輸；；宣傳投入入、市場場活動的的舉辦，盡盡量增加加產(chǎn)品曝曝光率；產(chǎn)品資源源的組合合投放；（PC+筆記本本）協(xié)助合作作伙伴銷銷售；渠道政策策啟動期案例介紹紹：推廣期背景：初步具備備銷售經(jīng)經(jīng)驗,建建立獨立立的銷售隊隊伍具備基礎(chǔ)礎(chǔ)銷售規(guī)規(guī)模，取取得一定利益回回報復合渠道道質(zhì)量不不高經(jīng)銷商加加大投入入目標標:加速速銷銷售售規(guī)規(guī)模模和和占占有有率率的的增增長長渠道道需需求求更多多資資金金支支持持更高高利利益益回回報報更快快信信息息傳傳遞遞更足足貨貨量量提提供供更強強價價格格優(yōu)優(yōu)勢勢策略略復合合渠渠道道篩篩選選梳梳理理加強強建建設(shè)設(shè)專專業(yè)業(yè)渠渠道道規(guī)范范考考核核,提提升升渠渠道道質(zhì)質(zhì)量量積極極打打擊擊競競爭爭品品牌牌案例例介介紹紹：：推廣廣期期加重重合合作作伙伙伴伴銷銷售售規(guī)規(guī)模的的考考核核，，設(shè)設(shè)定定臺臺階階獎勵勵；加大大了了渠渠道道的的資資金金支支持持力力度度，部部分分優(yōu)優(yōu)秀秀合合作作伙伙伴伴享享有有了了信譽譽金金支支持持；；逐步步弱弱化化PC+筆筆記記本本的組組合合銷銷售售模模式式，，強強化渠渠道道筆筆記記本本的的獨獨立立銷售售概概念念；；資源源傾傾斜斜投投放放到到專專業(yè)業(yè)渠渠道，，提提升升專專業(yè)業(yè)渠渠道道的的產(chǎn)產(chǎn)能和和合合作作忠忠誠誠度度；；渠道道政政策策案例例介介紹紹：：成熟熟期期背景景：：渠道道沖沖突突加加劇劇其它它品品牌牌競競爭爭加加劇劇市場場前前景景明明朗朗五六六級級市市場場覆覆蓋蓋率率低低5.渠渠道道合合作作要要求求不不斷斷增增加加目標標:完成成省省內(nèi)內(nèi)覆覆蓋蓋率率目目標標,逐逐步步把把筆記記本本培培養(yǎng)養(yǎng)成成公公司司核核心心業(yè)業(yè)務務渠道道需需求求個性性化化支支持持良好好的的市市場場環(huán)環(huán)境境保保證證獲獲利利分銷銷商商銷銷售售管管理理經(jīng)經(jīng)驗驗共共享享分銷銷商商產(chǎn)產(chǎn)品品資資源源增增加加投投入入策略略1.細細分分用用戶戶市市場場,幫幫助助渠渠道道定位位2.個個性性化化渠渠道道政政策策鞏鞏固固渠渠道道合作作3.加加強強行行業(yè)業(yè)開開發(fā)發(fā)案例例介介紹紹：：階段段性性銷銷售售聯(lián)聯(lián)盟盟的的設(shè)設(shè)想和和推推進進（（核核心心代代理層層））；；針對對渠渠道道用用戶戶分分解解的的結(jié)結(jié)果果，，給予予各各種種類類型型渠渠道道個個性性化化支持持；；合作作伙伙伴伴銷銷量量、、商商務務、、資資金金、、運運作作并并重重考考核核；；商務務考考核核著著重重體體現(xiàn)現(xiàn)在在：：銷銷售售報報表表返返回回率率、、用用戶戶信信息息準準確確率率資金金考考核核著著重重體體現(xiàn)現(xiàn)在在：：現(xiàn)現(xiàn)款款率率運作作考考核核著著重重體體現(xiàn)現(xiàn)在在：：預預測測、、市市場場活活動動參參與與率率渠道道政政策策成熟熟期期案例例介介紹紹：：實現(xiàn)筆記本銷銷售完全獨立立；每月和渠道進進行業(yè)績回顧顧，并且提供供渠道在管理、、銷售、商務務上的專業(yè)培培訓；加大對經(jīng)銷商商行業(yè)銷售的的支持力度，，部分中心地區(qū)區(qū)建設(shè)行業(yè)經(jīng)經(jīng)銷商，鎖定定行業(yè)；渠道政策(續(xù)續(xù))成熟期案例介紹：筆記本業(yè)務拓拓展的階段性性策略筆記本在分銷銷過程中業(yè)務務規(guī)律的認識識浙大圖靈的筆筆記本運作案例介紹：筆記本在分銷銷過程中業(yè)務務規(guī)律的認識識資金運作物流運作成熟渠道的維維護案例介紹：資金運作浙大圖靈的運運作方式A建立資金預警警制度設(shè)立筆記本資資金卡，并由由產(chǎn)品部門分分解資金使用用例（進貨75%、未妥20%、樣機5%），設(shè)立立預警值。由商務每周計計算筆記本資資金使用情況況，超過預預警值時立即通知產(chǎn)產(chǎn)品部門，進進行資金調(diào)整整（預收、加加快回款、延長進進貨周期）。。案例介紹：資金運作B銷售預測測：進貨預測：產(chǎn)產(chǎn)品部門每周周對下周預計計進貨量和機型告知商務務，由商務進進行資金核對。（預測的的成功率作為為產(chǎn)品部門考核的指標））出貨預測：產(chǎn)產(chǎn)品部門對每每次進貨有銷銷售周期預測，到貨前設(shè)設(shè)定銷售周期期，無特殊情況必須在預預測周期內(nèi)銷銷售完畢。案例介紹：資金運作C渠道資金金流量控制：：信譽金：商務務每月和產(chǎn)品品部門一起對對渠道經(jīng)銷商依據(jù)地區(qū)銷銷量、渠道銷銷量、渠道資資信程度進行評評估后得出該該地區(qū)和區(qū)域域內(nèi)經(jīng)銷商當月月信譽金。資金返回期：：財務對于省省內(nèi)每個城市市的到款時間間進行分析。并并由產(chǎn)品部門門要求到款時間在4個自自然日以上的的經(jīng)銷商統(tǒng)一一使用匯票方式式支付。案例介紹：筆記本在分銷銷過程中業(yè)務務規(guī)律的認識識資金運作物流運作成熟渠道的維維護案例介紹：物流運作A面向普通通經(jīng)銷商和合合作伙伴：產(chǎn)品商務每天天上午9：00前向渠道道以電子郵件件方式發(fā)送1次庫存存，貨物表示示形態(tài)：現(xiàn)貨貨、少量現(xiàn)貨貨、在途X天、X天供貨；銷售聯(lián)盟：產(chǎn)產(chǎn)品商務每天天2次將庫存存信息發(fā)布到到浙大圖靈商務信信息網(wǎng)上，貨貨物表示形態(tài)態(tài)：具體數(shù)量量；案例介紹：物流運作B物流公司司的合作策略略：浙大圖靈在選選擇物流公司司時，以專業(yè)業(yè)的快運公司司為主。且合作前，必必須和快運公公司簽署合作作協(xié)議，在運運輸過程中任何情況引引起的物品損損壞，物流公公司必須全部部負責賠償；浙大圖靈選定定物流公司后后，還制作圖圖靈的提貨證證，要求提貨證上有有合作雙方的的蓋章，物流流公司人員提提貨時必須戴證提貨貨。案例介紹：筆記本在分銷銷過程中業(yè)務務規(guī)律的認識識資金運作物流運作成熟渠道的維維護案例介紹：成熟渠道的維維護渠道業(yè)務代表表的素質(zhì)和工工作能力；相互之間經(jīng)驗驗、管理、文文化的共享；；幫助渠道設(shè)計計發(fā)展方向和和設(shè)定階段性性目標；創(chuàng)造和維持合合作產(chǎn)品的有有利有序的市市場環(huán)境；通過有效的資資源管理（如如政策、返利利、資金合作等等）來約約束和固化渠渠道；案例介紹：新產(chǎn)品運作的的基本規(guī)律1、分銷商引引進新產(chǎn)品必必須適合自身身運作，才容容易獲得成功功，主要把握握兩點：（1）明確自自身的核心競競爭力是什么么；（2）提供新新產(chǎn)品的廠商商具有穩(wěn)定的的供貨和強有有力力的支持持能力。新產(chǎn)品運作的的基本規(guī)律2、新產(chǎn)品的的運作必須有有明確的規(guī)劃劃，在產(chǎn)品發(fā)發(fā)展各階段具具有明確的目目標和工作策策略。3、新產(chǎn)品運運作初期必須須保持產(chǎn)品部部門的獨立性性、靈活性，，以適應新產(chǎn)產(chǎn)品的市場節(jié)節(jié)奏。4、新產(chǎn)品運運作的負責人人要求具備良良好的總結(jié)和和傳遞能力，，能將產(chǎn)品運運作過程中的的經(jīng)驗和思路路不斷傳遞給給部門員工，，形成一支強強有力的產(chǎn)品品運作TEAM。5、通過各種種有效手段（（樣機、特殊殊獎勵、資源源捆綁等）激激發(fā)渠道對新新產(chǎn)品推廣的的積極性，并并引導渠道逐逐漸加強資源源的投入。新產(chǎn)品運作的的基本規(guī)律新產(chǎn)品運作的的基本規(guī)律6、新產(chǎn)品業(yè)業(yè)務啟動時，，可借助分銷銷商原有渠道道、規(guī)模等優(yōu)優(yōu)勢進行“復復合化”推廣廣，樹立市場場地位。但在在產(chǎn)品、渠道道達到一定規(guī)規(guī)模后必須做做出優(yōu)化調(diào)整整的工作，以以適應更大規(guī)規(guī)模的發(fā)展。。7、當新產(chǎn)品品業(yè)務過了初初始發(fā)展階段段后，必須逐逐步改進渠道道合作方式，，減少產(chǎn)品銷銷售中隨機、、靈活的因素素。更多的借借助協(xié)議形式式使合作規(guī)范范，并且逐步步加強對渠道道在各方面的的引導和考核核，建立產(chǎn)品品核心渠道層層，提高渠道道忠誠度，增增強抗風險能能力。新產(chǎn)品運作的的基本規(guī)律8、新產(chǎn)品運運作后期的縱縱深推廣，要要從客戶端角角度細分用戶戶類型，針對對核心用戶群群和空白用戶戶群進行覆蓋蓋。9、注意與廠家、、其它分銷商商的溝通和協(xié)協(xié)調(diào)，共同發(fā)發(fā)展維護市場場。休息，休息一一下！小游戲一、產(chǎn)品推廣廣策略二、如何組織織新產(chǎn)品推廣廣三、產(chǎn)品促銷銷成功案例介介紹四、結(jié)束語1、促銷的定定義：促銷是指企業(yè)業(yè)為了激發(fā)客戶的購買欲望，，影響他們的的消費行為，，擴大產(chǎn)品銷銷售而進行的的一系列溝通通、說服、激激勵等促進工工作(客戶包括最最終消費者及及經(jīng)銷商)產(chǎn)品促銷廣義的促銷：：長期的、融融合在企業(yè)整整個營銷過程程中的行為。。狹義義的的促促銷銷：：短短期期的的或或非非周周期期性性的的銷售售促促進進行為為。。銷售售促促進進雖雖為為促促銷銷四四大大基基本本手手段段之之一一，，但但其其的的成成功功得得益益于于各各項項手手段段的的整整合合。。產(chǎn)品品促促銷銷促銷銷目目標標的的設(shè)設(shè)定定促銷銷對對象象的的選選擇擇產(chǎn)品品促促銷銷的的關(guān)關(guān)鍵鍵因因素素促銷銷方方案案時間間資金金備貨貨過程程的的調(diào)調(diào)整整與與應應變變獎勵勵渠道道消費費者者公司司內(nèi)內(nèi)部部產(chǎn)品品促促銷銷制訂訂計計劃劃所所花花費費的的分分分分秒秒秒秒可可以以為為執(zhí)執(zhí)行行計計劃劃節(jié)節(jié)省省三三到到四四倍倍的的時時間間。。----格格林林沃沃特特杜杜邦邦公公司司總總裁裁目標標明明確確方案案簡簡潔潔可量量化化可操操作作性性強強責任任落落實實到到人人階段段性性總總結(jié)結(jié)獎勵勵兌兌現(xiàn)現(xiàn)迅迅速速一個個好好的的促促銷銷方方案案是是什什么么樣樣子子的的？？產(chǎn)品品促促銷銷如何何自自主主策策劃劃一一個個促促銷銷？？成功功案案例例介介紹紹產(chǎn)品品促促銷銷促銷銷前前的的準準備備組織織（產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)理理、、員員工工調(diào)調(diào)休休））目標標分分解解（工工作作分分解解、、任任務務分分解解））資金金（短短期期借借貸貸、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商資資金金、、申申請請信信譽譽金金））庫存存（庫庫存存、、庫庫房房））培訓訓（ppt、、彩彩頁頁、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商銷銷售售人人員員培培訓訓、、內(nèi)內(nèi)部部人人員員））動員員（召召開開經(jīng)經(jīng)銷銷商商大大會會、、內(nèi)內(nèi)部部激激勵勵））訂貨貨計計劃劃（預預測測、、分分析析、、資資金金保保證證、、應應急急措措施施））宣傳傳計計劃劃（廣廣告告、、活活動動、、門門市市宣宣傳傳、、支支持持經(jīng)經(jīng)銷銷商商））促銷銷過過程程中中的的要要點點促銷銷中中的的監(jiān)監(jiān)控控促銷銷過過程程中中的的要要點點渠道道進進貨貨分分析析競爭爭對對手手分分析析重點點渠渠道道支支持持重點點賣賣場場活活動動（（價格格秩秩序序維維護護））用戶戶反反饋饋關(guān)關(guān)注注促銷后后期運運作促銷過過程中中的要要點激勵兌兌現(xiàn)（總結(jié)結(jié)表彰彰、獎獎勵發(fā)發(fā)放））訂貨節(jié)節(jié)奏資金回回收（規(guī)避避風險險）促銷總總結(jié)目標調(diào)調(diào)整經(jīng)銷商商如何何承接接一個個促銷銷？成功案案例介介紹產(chǎn)品促促銷制訂并并分解解目標標賣場一月二月合計三月（非促銷期）凱旋路專賣店155133288100勝利路專賣店155133288120母公司206178384140合計516444960360案例介介紹：：訂貨計計劃銷售高高峰日日：14天，達達到日日均30臺銷量量；共共420臺銷售繁繁忙日日：30天，達達到日日均12臺銷量量；共共360臺日常銷銷售日日：30天，達達到日日均6臺的銷銷量；；共180臺第二銷銷售階階段—高峰峰期534臺12月月2月

周一周二周三周四周五周六周日18192021222324252627282930311月123456789101112131415161718192021222324252627282930311234567891011121314151617181920212223242526