contents開盤前營銷推廣目標(biāo)項目籌備期推廣策略項目蓄水期推廣策略項目開盤期推廣策略開盤前營銷推廣目標(biāo)推廣費用預(yù)算項目可銷售面積約19萬㎡，按照5500元/㎡核算=1045000000元（10.45億元）推廣費用依據(jù)市場正常比例1.5%計算=15675000元（0.15675億元）項目總銷額約1045000000元（10.45億元）推廣費用約15675000元（0.15675億元）推廣費用比例劃分蓄客期35%5486250元強銷期25%3918750元持銷期15%2351250元二次強銷期20%3135000元清盤期5%783750元預(yù)計項目銷售周期為20個月（未包含開盤前蓄客期）蓄客期強銷期持銷期二次強銷期清盤期開盤此階段推廣費用占整體費用35%此階段推廣費用占整體費用25%此階段推廣費用占整體費用15%此階段推廣費用占整體費用20%此階段推廣費用占整體費用5%樹立項目知名度廣泛認(rèn)知戶外為主+圍墻+紙媒擴大項目影響力賣點宣傳深度認(rèn)知事件+紙媒+戶外保持市場占有度針對性宣傳活動主導(dǎo)+DM擴大市場占有度廣泛認(rèn)知紙媒為主+活動+DM維系市場認(rèn)知度點對點宣傳現(xiàn)場活動為主分階段推廣重點2010年7-9月2010年10月-12月2011年1-3月項目準(zhǔn)備期項目蓄客期項目開盤期根據(jù)項目工程進度和面對市場的不同階段，將開盤前劃分為四個階段；并針對每個階段訂立不同的階段目標(biāo)，選擇側(cè)重媒體，組織不同活動進行立體式推廣。關(guān)注整體及區(qū)域市場變化趨勢；對項目整體推廣實施進行籌備。項目蓄客，并通過活動對潛在客戶進行篩選。持續(xù)進行客戶積累，籌備項目開盤。開盤前階段劃分2011年4月正式宣傳期分階段、分梯次逐步在市場上確立項目中高端形象，進入項目銷售階段；根據(jù)項目本年度成交500組的銷售目標(biāo)，確立階段推廣目標(biāo)，采取對應(yīng)推廣策略。2010年7-9月2010年10月-12月2011年1-3月項目準(zhǔn)備期項目蓄客期項目開盤期2011年4月正式宣傳期媒體選擇成交目標(biāo)力爭內(nèi)部成交100組完成階段成交200組（含之前100組）完成階段成交200組完成階段成交100組戶外公司網(wǎng)站戶外公司網(wǎng)站蓄客目標(biāo)1333組蓄客1333組蓄客667組蓄客開盤前營銷推廣目標(biāo)形象目標(biāo)：通過活動及媒體宣傳樹立項目新中式風(fēng)格及中高端形象定位；銷售目標(biāo)：截止2011年4月份，按照5500元/平米，去化銷售面積62000平米。實現(xiàn)銷售3.41億元。蓄客目標(biāo)：在開盤前蓄客階段，按照既定銷售目標(biāo)，消化房源約500套，按照15%成交比率計算，完成蓄客3400組。蓄客策略策略一：項目試水通過房展會引爆市場，快速積累意向客戶；對意向客戶結(jié)構(gòu)、特征、需求進行總結(jié)；歸納項目在市場上的初步反應(yīng)；及時調(diào)整價格、推售節(jié)奏等操作性策略，以期實現(xiàn)階段銷售目標(biāo)；根據(jù)客戶反饋信息，及時對產(chǎn)品進行針對性調(diào)整。策略二：VIP意向客戶積積累制定VIP卡使用功能能和權(quán)限；；迅速積累項項目VIP客戶；根據(jù)客戶定定位，豐富富VIP卡使用功能能；定期對VIP客戶進行維維護。策略三：優(yōu)優(yōu)惠活動以VIP卡為載體，，實現(xiàn)推售售優(yōu)惠；通過項目活活動，伴隨隨抽獎、派派送等活動動內(nèi)容，保保持客戶對對項目的持持續(xù)關(guān)注；；通過總房款款優(yōu)惠，交交納定金，，實現(xiàn)項目目回款。通過首付比比例不同，，進行總房款款打折優(yōu)惠惠；（例如：：首付30%給予98折優(yōu)惠；首首付50%給予95折優(yōu)惠，一一次性付清清給予93折優(yōu)惠）通過發(fā)放VIP卡，給予一定額額度總房款款優(yōu)惠，同時根據(jù)據(jù)卡號順序序，優(yōu)先選選房等VIP權(quán)限，收集集客戶資料料，積累客客戶；通過交納20000元誠意金，，每天增值值100元的優(yōu)惠政策策，鎖定客客戶。主動性原則則：鑒于項目尚尚不能呈現(xiàn)現(xiàn)具體形象象，應(yīng)重點點通過活動動傳達(dá)項目目特有概念念，通過“走出去”的方式進行行項目宣傳傳。目標(biāo)性原則則：以蓄客為目目標(biāo)，通過過活動與客客戶拉近距距離，傳達(dá)達(dá)客戶對項項目的認(rèn)知知。統(tǒng)一性原則則：發(fā)揮品牌優(yōu)優(yōu)勢，在活活動的安排排上，承接接企業(yè)理念念，承接項項目新中式式的調(diào)性。。持續(xù)性原則則：通過活動，，持續(xù)引起起客戶關(guān)注注，在廣度度和深度上上對客戶進進行項目賣賣點傳達(dá)。。蓄客原則項目準(zhǔn)備期期推廣策略略（2010.7—2010.9）階段背景項目處于啟啟動階段；；項目的中高高端形象定定位；需要精心細(xì)細(xì)致的準(zhǔn)備備項目入市市；在市場環(huán)境境尚未明朗朗的情況下下，需要進進一步觀察察市場走向向，控制項項目推廣節(jié)節(jié)奏。階段目標(biāo)形象目標(biāo)：：根據(jù)項目區(qū)區(qū)域中標(biāo)桿桿市場定位位，在企業(yè)業(yè)品牌形象象、項目風(fēng)風(fēng)格等方面面實現(xiàn)基本本形象傳達(dá)達(dá)。市場目標(biāo)：：在區(qū)域內(nèi)樹樹立項目的的差異性競競爭優(yōu)勢，，向市場傳傳達(dá)項目的的中高端定定位，為實實現(xiàn)項目的的市場競爭爭力奠定良良好基礎(chǔ)。。階段策略策略一：對“曲江江大明宮置置業(yè)”企業(yè)業(yè)品牌進行行宣傳，樹樹立良好項項目品質(zhì)形形象；推廣目標(biāo)：：實現(xiàn)客戶對對項目的初初步認(rèn)知，，完成項目目良好品質(zhì)質(zhì)形象初步步樹立推廣時間：：7—9月推廣手段：：戶外廣告階段推廣主主題推廣主題：：曲江集團團形象宣傳傳及項目名名稱傳達(dá)戶外廣告牌牌主題：大明宮置業(yè)業(yè)再獻(xiàn)力作作上和城北北城皇軸軸人居居典范策略二：發(fā)揮企業(yè)業(yè)優(yōu)勢，結(jié)結(jié)合曲江集集團其他活活動對項目目進行宣傳傳。結(jié)合曲江大大明宮置業(yè)業(yè)企業(yè)集團團進行的各各類文化活活動，對項項目名稱、、形象、基基本概況進進行捆綁式式宣傳。策略三：依托公司司網(wǎng)站，鏈鏈接項目網(wǎng)網(wǎng)站，對項項目建筑風(fēng)風(fēng)格，進度度情況進行行宣傳，吸吸引市場的的初步關(guān)注注。項目準(zhǔn)備期期媒體支持持1、不進行針針對性宣傳傳活動；2、選取戶外外對企業(yè)品品牌進行有有效宣傳；；3、利用網(wǎng)站站占據(jù)市場場份額；4、結(jié)合曲江江文化集團團進行活動動冠名；5、通過項目目現(xiàn)場圍墻墻展示項目目形象，建建立區(qū)域客客戶認(rèn)知基基礎(chǔ)。由于項目尚尚未入市，，本階段工工作重點在在于整體推推廣前的預(yù)預(yù)熱，奠定定項目高品品質(zhì)、中高高端定位的的基礎(chǔ)。在在活動和媒媒體宣傳上上建議為：：戶外廣告（（已有）:結(jié)合項目所所在地和客客群定位，，在市區(qū)內(nèi)內(nèi)選取優(yōu)勢勢戶外資源源進行企業(yè)業(yè)形象宣傳傳。時間：2010年7-9月地點：南門廣場、、星火路、、朱宏路、、雁塔南路路該廣告位位位置極佳，，利于項目目全面推廣廣，建議在在集團優(yōu)惠惠期結(jié)束后后繼續(xù)使用用，費用情情況待估。。正式宣傳期期推廣策略略（2010.10—2010.12）階段背景1、對項目企企業(yè)品牌進進行籌備宣宣傳；2、項目各種種物料設(shè)計計或制作完完成，已做做好前期推推廣準(zhǔn)備；；3、市場形勢勢進一步明明朗；4、售樓處開開放時間較較晚，項目目宣傳需要要具體載體體支撐。階段目標(biāo)形象目標(biāo)：：完全確立區(qū)區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿桿項目及市市場上的中中高端形象象。彰顯項項目新中式式建筑與景景觀形象。。市場目標(biāo)：：在區(qū)域內(nèi)樹樹立項目的的差異性競競爭優(yōu)勢，，形成項目目市場競爭爭力。具體目標(biāo)：：蓄客1333組，成交200組階段推廣主主題推廣任務(wù)：：項目名稱稱、地理位位置、戶型型面積等具具體信息的的廣泛傳播播廣告主題：：上和城，大大明宮遺址址公園旁的的家（投放放媒體：車車體）居北城，上上和之境（（投放媒媒體：戶外外）上和城，誠誠意咨詢中中。。。。（投放媒體體：DM、外展）階段策略策略一：建立第二售售樓部由于項目蓄蓄水期周期期較長，為為爭取客戶戶及穩(wěn)定意意向客戶，，建議設(shè)立立第二售樓樓部在售樓樓部開放前前用于客戶戶接待、現(xiàn)現(xiàn)場咨詢及及訂購等事事宜。建議地點選選擇：1、大明宮遺遺址公園優(yōu)勢：開園園期人流量量大，且點點明項目地地理優(yōu)勢劣勢：營業(yè)業(yè)時間受公公園特點所所限2、賽高國際際街區(qū)商場場商鋪優(yōu)勢：商城城人流量穩(wěn)穩(wěn)定且營業(yè)業(yè)時間較長長；第二售樓部部準(zhǔn)備時間間：9月1日-9月25日，十一開開放預(yù)計費用：：20萬10月1日-10月31日世紀(jì)紀(jì)金花賽高高店外展11月1日-11月30日民樂園園萬達(dá)廣場場外展12月1日-1月2日世紀(jì)金金花高新店店外展10月1日大明宮宮遺址公園園游園活動動11月20日客戶聯(lián)聯(lián)誼會12月18日專場推推介會策略二：活動推廣10月份11月份12月份10.1-10.31世紀(jì)金花賽賽高店外展展11.1-11.30民樂園萬達(dá)達(dá)外展大明宮遺址址公園游園園活動2011年宣傳預(yù)熱，，塑造項目形形象具體推廣活活動安排12.1-1.2世紀(jì)金花高高新店外展展客戶聯(lián)誼會會專場推介會會策略二：媒體投放重點運用媒媒體：報廣廣、房周刊刊、短信、、網(wǎng)絡(luò)媒體體重點投放月月份：11月、12月重點投放主主題：項目目入市、售售樓部開放放本階段媒體體投放原則則品質(zhì)性原則則：針對本階段段項目入市市，項目形形象在入市市之初即應(yīng)應(yīng)奠定，突突出項目品品質(zhì)感；關(guān)鍵詞：大明宮置業(yè)業(yè)品牌形象象、中高端、新中式、“和”主題選取媒體：：戶外、整整版報廣、、地產(chǎn)專業(yè)業(yè)網(wǎng)站目標(biāo)性原則則：以蓄客、促促進客戶成成交為終極極目標(biāo)，通通過媒體與與客戶進行行直接交流流；關(guān)鍵詞：“和”主題社區(qū)、、信賴感、、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品、優(yōu)質(zhì)景景觀、優(yōu)質(zhì)質(zhì)配套選取媒體：：專業(yè)網(wǎng)站站、報廣、、短信配合性原則則：通過媒體與與活動的緊緊密配合，，實現(xiàn)市場場和客戶對對項目的持持續(xù)關(guān)注；；關(guān)鍵詞：“和”主題、、優(yōu)惠惠、答答謝·········選取媒媒體：：報廣廣、短短信外展點點一大明宮宮遺址址公園園游園園活動動10月SP活動項目外外展點點的設(shè)設(shè)立設(shè)立原原因：：1、項目目蓄客客需要要；2、彌補補項目目售樓樓處開開放時時間相相對滯滯后的的不足足；3、塑造造項目目中高高端形形象。。外展點點選取取原則則：1、具有有良好好口碑碑的高高檔場場所；；2、具有有較大大規(guī)模模的人人流量量；3、客群群具有有較強強的購購買能能力。。外展一一：世世紀(jì)金金花賽賽高店店推薦理理由：：◎位位于目目標(biāo)客客戶最最集中中北城城區(qū)域域，宣宣傳針針對性性無可可比擬擬；◎商商場位位于賽賽高國國際街街區(qū)，，與沃沃爾瑪瑪、奧奧斯卡卡影城城等知知名品品牌比比鄰，，人氣氣有保保障；；◎商商場形形象高高端，，利于提提升項項目形形象；；◎新新開業(yè)業(yè)商場場，新新鮮、、促銷銷活動動多，，吸引人人流量量遞增增。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份外展目目標(biāo)：：◎利利用商商場人人氣為為項目目建立立廣泛泛的知知名度度；◎為為項目目積累累第一一批客客戶；；◎樹樹立項項目高高端形形象。?！驎r間：2010年10月1日—2011年10月31日◎續(xù)客目標(biāo)標(biāo)：200組/周，累計計蓄客1000組◎費用預(yù)估估：15萬活動時間間：2010年10月9日活動地點點：銷售中心心活動目的的：結(jié)合大明明宮遺址址公園開開園，利利用企業(yè)業(yè)自身資資源優(yōu)勢勢，組織織潛在業(yè)業(yè)主進行行游園活活動，并并通過后后續(xù)報道道，擴大大項目影影響，在在客戶中中樹立可可信賴的的信息。?；顒又黝}題：“上和城城大明明宮遺址址公園旁旁的家””游園活活動活動內(nèi)容容：對10月8日之前來來電來訪訪的意向向客戶進進行抽獎獎，獲獎獎名額30名，組織參參加10月9日“上上和城·大明宮遺遺址公園園旁的家家”游園園活動。。游園過過程中將將邀請專專業(yè)導(dǎo)游游全稱講講解，發(fā)發(fā)統(tǒng)一旅旅行帽、、贈太陽陽傘（均均印有上上和城logo），并提提供飲品品。項目目網(wǎng)站登登載活動動章程，，活動前前在搜房房網(wǎng)投放放按鈕廣廣告鏈接接進入項項目網(wǎng)站站，活動動結(jié)束后后活動影影像在項項目網(wǎng)站站進行展展示。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動費用用：2萬元媒體配合合：短信15萬條10月媒體投投放計劃劃短信投放放時間：10月1日15萬條條費用：6000元華商報投投放時間間：DM邀請卡投投放：4000份費用：約6000元名稱投放日期形式宣傳主題費用華商報10月1日（星期五）A4/A5版，整版“上和城，大明宮遺址公園旁的家”183750元10月費用支支出合計計SP活動合計計：17萬媒體投放放合計：：19.575萬共計：36.575萬外展點二二11月SP活動外展二：：民樂園園萬達(dá)廣廣場推薦理由由：◎西安市商商業(yè)新地地標(biāo)，自自開業(yè)以以來人氣氣不斷飆飆升；◎占據(jù)解放放路黃金金位置，，現(xiàn)已成成為城內(nèi)內(nèi)規(guī)模最最大的復(fù)復(fù)合式購購物街區(qū)區(qū)；◎商場展區(qū)區(qū)面積大大，宣傳傳形式靈靈活。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份外展目標(biāo)標(biāo)：◎借民樂園園萬達(dá)人人氣提高高項目認(rèn)認(rèn)知度；；◎借助商場場地利優(yōu)優(yōu)勢有效效覆蓋城城內(nèi)、城城北及城城東客戶戶；◎通過形式式靈活的的活動吸吸引人氣氣累積客客戶?！驎r間：2010年11月1日—2010年11月30日◎續(xù)客目標(biāo)標(biāo)：200組/周，累計計蓄客1000組◎費用預(yù)估估：15萬活動時間間：11月20日（星期期六）活動地點點：酒店活動目的的：通過全全方位介介紹高品品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品，增增加目標(biāo)標(biāo)客戶心心理預(yù)期期，激發(fā)發(fā)客戶購購買欲進進而促成成購買行行動。主題：：上和城，，與和美美生活邂邂逅！活動內(nèi)容容：由開發(fā)發(fā)商及相相關(guān)設(shè)計計公司、、銷售公公司等對對項目開開發(fā)理念念、設(shè)計計理念、、景觀規(guī)規(guī)劃、物物業(yè)服務(wù)務(wù)、生活活方式進進行全方方位講解解，刺激激客戶購購買決心心。配以以精彩的的表演，，精美餐餐點及抽抽獎活動動，活躍躍現(xiàn)場氣氣氛。第一階段第二階段第三階段6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份項目專場場推介會會活動費用用：2萬項目專場場推介會會媒體房周刊短信形式封三廣告1期20萬條媒體配合合：11月媒體投投放計劃劃短信投放放：11月19日15萬條條費用：6000元DM邀請卡投投放：4000份費用：約6000元線路216路等級特級車型豪華單層大巴發(fā)車時間AM6：00收車時間PM11：00站數(shù)30個站（單向）線路長度19公里小計：10.0533萬建議線路路：216投放數(shù)量量：4輛投放時間間：11月整月費用：24367元公交車體體廣告投投放：216路線路圖圖北郊至高高新選擇原因因：216路經(jīng)大明明宮、北北門、北北大街過過鐘樓經(jīng)經(jīng)過南二二環(huán)至西西高新桃桃園路附附近。不不僅覆蓋蓋目標(biāo)客客群最為為集中的的城北區(qū)區(qū)域，且且能夠有有效覆蓋蓋次集中中區(qū)域的的高新區(qū)區(qū)，宣傳傳針對性性強，預(yù)預(yù)計效果果良好。。216路（建議議最少選選擇4輛）11月費用支支出合計計SP活動合計計：15萬媒體投放放合計：：3.6367萬共計：18.6367萬外展點三三12月SP活動外展三：：世紀(jì)金金花高新新店推薦理由由：◎位于西安安高收入入群體集集中的高高新區(qū)核核心地段段，是高高新區(qū)標(biāo)標(biāo)志性購購物場所所；◎延續(xù)世紀(jì)紀(jì)金花良良好口碑碑及高端端定位，，客流量量大；◎消費群體體穩(wěn)定，，客戶屬屬性與本本項目目目標(biāo)客群群重疊性性較高。。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份外展目標(biāo)標(biāo)：◎有效攔截截高新區(qū)區(qū)目標(biāo)客客戶；◎提高項目目知名度度；◎樹立項目目形象，，進行初初步客戶戶積累。?！驎r間：2010年12月1日—2011年1月2日◎續(xù)客目標(biāo)標(biāo)：200組/周，累計計蓄客800組◎費用預(yù)估估：18萬活動時間間：12月18日（星期期六）活動地點點：酒店活動目的的：通過全全方位介介紹高品品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品，增增加目標(biāo)標(biāo)客戶心心理預(yù)期期，激發(fā)發(fā)客戶購購買欲進進而促成成購買行行動。主題：：上和城，，與和美美生活邂邂逅！活動內(nèi)容容：由開發(fā)發(fā)商及相相關(guān)設(shè)計計公司、、銷售公公司等對對項目開開發(fā)理念念、設(shè)計計理念、、景觀規(guī)規(guī)劃、物物業(yè)服務(wù)務(wù)、生活活方式進進行全方方位講解解，刺激激客戶購購買決心心。配以以精彩的的表演，，精美餐餐點及抽抽獎活動動，活躍躍現(xiàn)場氣氣氛。第一階段第二階段第三階段6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份項目專場場推介會會活動費用用：2萬項目專場場推介會會媒體房周刊短信形式封三廣告1期20萬條媒體配合合：12月媒體投投放計劃劃短信投放放：12月17日15萬條條費用：6000元DM邀請卡投投放：4000份費用：約6000元線路216路等級特級車型豪華單層大巴發(fā)車時間AM6：00收車時間PM11：00站數(shù)30個站（單向）線路長度19公里小計：10.0533萬建議線路路：216投放數(shù)量量：4輛投放時間間：12月整月費用：24367元公交車體體廣告投投放：12月費用支支出合計計SP活動合計計：15萬媒體投放放合計：：3.6367萬共計：18.6367萬正式宣傳傳期媒體體投放分分類一覽覽報紙廣告告：報紙名稱投放日期形式總數(shù)費用華商報10月1日（星期五）A4/A5版，整版1次183750元公交車體體：投放線路路：216；投放數(shù)數(shù)量：4量；投放放時間：：2個月合合計：48734元DM直投：每月1次，共3次，每次次4000份，共12000份合合計：：18000元媒體投放日期數(shù)量費用短信10月1日（星期五）15萬條6000元11月19日（星期五）15萬條6000元12月17日（星期五）15萬條6000元合計：18000元短信廣告告：預(yù)熱期費費用合計計類別第二售樓部SP活動報廣車體短信DM費用20萬47萬18.375萬4.8734萬1.8萬1.8萬合計93.8484萬蓄水期推推廣策略略（2011.1——2011.3）階段背景景具有一定定的市場場知名度度，并在在項目形形象、項項目定位位、項目目品質(zhì)方方面具有有一定市市場口碑碑；已經(jīng)積累累一部分分誠意客客戶；地鐵2號線已進進入試運運行階段段，大明明宮遺址址公園開開園效應(yīng)應(yīng)已經(jīng)彰彰顯，區(qū)區(qū)域地段段價值提提升明顯顯；整體市場場情況進進一步明明朗。階段目標(biāo)標(biāo)形象目標(biāo)標(biāo)：項目形象象、產(chǎn)品品品質(zhì)得得到市場場的廣泛泛認(rèn)知，，具有良良好的市市場口碑碑。市場目標(biāo)標(biāo)：通過活動動及媒體體推廣，，鎖定客客群，迅迅速積累累客戶，，形成項項目熱銷銷形勢。。具體體目目標(biāo)標(biāo)：：蓄蓄客客1333組，，成成交交200組蓄水水期期推推廣廣主主題題推廣廣任任務(wù)務(wù)：：項項目目地地段段、、價價格格、、戶戶型型、、項項目目動動態(tài)態(tài)等等信信息息的的宣宣傳傳廣告告主主題題：：1月1日銷銷售售中中心心明明耀耀綻綻放放，，上上和和城城誠誠邀邀品品鑒鑒1月下下旬旬上上和和城城財財富富論論壇壇，，智智慧慧投投資資者者的的聚聚會會2月中中旬旬賞賞民民俗俗過過大大年年，，上上和和城城賀賀新新春春3月中中旬旬“和”印象象攝攝影影大大賽賽開開賽賽啦啦領(lǐng)享享地地鐵鐵時時代代，，2號線線上上品品質(zhì)質(zhì)大大盤盤“晚飯飯后后，，在在大大明明宮宮遺遺址址公公園園散散步步”臻至至完完美美———上和和城城典典藏藏戶戶型型奉奉獻(xiàn)獻(xiàn)示例例動動態(tài)態(tài)信信息息，，樓樓宇宇、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、短短信信等等廣廣告告可可隨隨時時跟跟換換，，因因此此投投放放時時間間靈靈活活階段策略略1月1日售樓樓部開放放1月15日“點石石成金””理財論論壇第一一場1月22日奧斯斯卡賀歲歲片客戶戶專場觀觀影會2月12日上和和城賞民俗過過大年2月26日“點點石成金金”理財財論壇第第二場3月5日風(fēng)箏箏節(jié)3月中旬春春季房展展會線上活動動—上和城和和印象攝攝影大賽賽3月26日財富論論壇第三三場策略一：：活動推廣廣1月份2月份3月份1.1售樓部開開放1.15財富論壇壇第一場場2011年2.12上和城賞民俗過過大年2011年春季房房展會1.11.222.12售樓部開開放，豐豐富活動動積累客客戶蓄水期推推廣活動動時間安安排1.22奧斯卡專專場觀影影會2.26財富論壇壇第二場場1.152.263.5和美風(fēng)箏箏節(jié)3.26財富論壇壇第三場場3.53月中旬3.26上和城和和印象攝攝影大賽賽3.17策略二：：媒體投放放運用媒體體：戶外外、車體體、短信信、DM直投、華華商報、、西安晚晚報、房房周刊、、樓宇、、候車亭亭主要投放放主題：：售樓部部開放、、項目動動態(tài)蓄水期媒媒體支持持1、外展貫貫穿整個個預(yù)熱階階段；2、更新戶戶外廣告告；3、添加車車體廣告告；4、少量SP活動；5、項目網(wǎng)網(wǎng)站繼續(xù)續(xù)進行推推廣，即即使更新新項目動動態(tài)。售樓部尚尚未開放放宣傳活活動缺少少一個載載體，因因此本階階段以外外展為主主要推廣廣方式為為項目預(yù)預(yù)熱，同同時配合合戶外廣廣告的更更新及車車體廣告告投放增增加項目目的認(rèn)知知度，并并輔以少少量SP活動來鞏鞏固該階階段積累累的意向向客戶。。售樓部開開放“點石成金金”理財論壇壇第一場場奧斯卡賀賀歲片客客戶專場場觀影會會1月SP活動活動時間間：2010年1月1日活動地點點：銷售中中心活動目的的：為項目迅迅速聚集集人氣；；項目立立體展示示增強客客戶購買買信心活動主題題：上和城售售樓部明明耀綻放放活動內(nèi)容容：舉行盛盛大的售售樓部開開放儀式式，現(xiàn)場場安排精精彩的活活動環(huán)節(jié)節(jié)及表演演節(jié)目。。并進行行客戶抽抽獎贈送送購房代代金券，，向入會會客戶贈贈送禮品品。營造造售樓部部開放熱熱烈氣氛氛。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動費用用：5萬售樓部明明耀綻放放媒體華商報房周刊短信搜房網(wǎng)形式整版廣告封三廣告1期15萬條首頁文字鏈媒體配合合：活動地點點：銷售中心心活動目的的：與銀銀行目標(biāo)標(biāo)客戶資資源形成成對接，，爭取該該群體成成為準(zhǔn)客客戶活動主題題：上和城智智慧人人生財富富論壇活動內(nèi)容容：建議與知名銀銀行（如如中信、、招商、、民生））合辦系系列投資資論壇，，邀請銀銀行投資資專家進進行投資資、理財財方面的的演講，，邀請目目標(biāo)銀行行客戶到到場參加加活動。。上和城城售樓部部提供活活動場地地及活動動支持，，活動包包括演講講、節(jié)目目表演、、項目品品鑒、風(fēng)風(fēng)情美食食等內(nèi)容容。通過過借用銀銀行客戶戶資源開開展活動動來促進進項目銷銷售?；顒訒r間間：1月15日（第一一場）第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動費用用：5萬財富論壇壇媒體華商報（活動后）搜房網(wǎng)形式B疊，軟文首頁文字鏈媒體配合合：奧斯卡觀觀影會活動地點點：銷售中心心活動時間間：1月22日活動目的的：新年答謝謝客戶，，爭取老老客戶帶帶動新客客戶活動內(nèi)容容：賽高高奧斯卡卡影院包包場，篩篩選出部部分客戶戶參與活活動到場場觀影，，第一時時間欣賞賞新年賀賀歲片。。并為客客戶準(zhǔn)備備新年禮禮包，內(nèi)內(nèi)涵項目目精美介介紹資料料及最新新老帶新新政策。。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份預(yù)計邀請請人數(shù)：：200批預(yù)估費用用：3萬奧斯卡觀觀影會1月媒體投投放計劃劃房周刊投投放時間間：報紙廣告告：報紙名稱投放日期形式主題費用華商報1月1日（星期六）A4/A5版，整版售樓部開放157500元1月17日（星期一）軟文（內(nèi)文約500字，標(biāo)題約10字）財富論壇報道3640元報紙名稱投放日期形式主題費用房周刊1月1日（星期六）封三，整版售樓部開放35000元網(wǎng)絡(luò)廣告：：報紙名稱投放日期形式主題費用搜房網(wǎng)1月1日-1月16日首頁搜索框上下文字鏈項目動態(tài)14150元短信投放時時間：1月1日（星期六六）15萬條主題題：售樓部部開放1月28日（星期五五）15萬條主主題：賀新新春費用：12000元DM邀請卡投放放：4000份費用：6000元線路216路等級特級車型豪華單層大巴發(fā)車時間AM6：00收車時間PM11：00站數(shù)30個站（單向）線路長度19公里建議線路：：216投放數(shù)量：：4輛投放時間：：1月整月費用：24367元公交車體廣廣告投放：：1月費用支出出合計SP活動合計：：13萬媒體投放合合計：25.2657萬元共計：38.2657萬上和城賞民俗過大大年“點石成金金”理財論論壇第二場場2月SP活動活動時間：：2月12日（正月初初十，星期期六）活動地點：：銷售中心心活動目的：：為售樓部部聚集人氣氣，促進項項目銷售活動主題：：上和城，賞賞民俗過大大年！活動內(nèi)容：：邀請老業(yè)業(yè)主，元宵宵節(jié)民俗節(jié)節(jié)目表演，，花燈展示示，民間小小吃品嘗，，民間藝人人才藝表演演等，并通通過猜燈謎謎的形式進進行抽獎活活動，贈送送新年紅包包。將售樓樓中心做以以新年包裝裝，以傳統(tǒng)統(tǒng)紅色為主主題，營造造喜慶氣氛氛。第一階段第二階段第三階段6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份預(yù)計費用：：5萬上和城賞賞民俗過大大年媒體西安晚報短信形式整版廣告15萬條媒體配合（（活動前一一天）：活動地點：銷售中心活動目的：：與銀行目目標(biāo)客戶資資源形成對對接，爭取取該群體成成為準(zhǔn)客戶戶活動主題：：上和城智智慧人生財財富論壇活動內(nèi)容：：建議與知名銀行行（如中信信、招商、、民生）合合辦系列投投資論壇，，邀請銀行行投資專家家進行投資資、理財方方面的演講講，邀請目目標(biāo)銀行客客戶到場參參加活動。。上和城售售樓部提供供活動場地地及活動支支持，活動動包括演講講、節(jié)目表表演、項目目品鑒、風(fēng)風(fēng)情美食等等內(nèi)容。通通過借用銀銀行客戶資資源開展活活動來促進進項目銷售售?；顒訒r間：2月26日（第二場場）第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動費用：：5萬投資論壇媒體房周刊形式內(nèi)頁報道媒體配合（（活動后））：2月媒體投放放計劃房周刊投放放時間：報紙廣告：：報紙名稱投放日期形式總數(shù)費用西安晚報2月11日（星期五）A版，整版1次132000元報紙名稱投放日期形式總數(shù)費用房周刊2月28日（星期一）內(nèi)頁文字報道600字左右，配圖4270元短信投放時時間：2月3日（星期四四）20萬條主主題：賀新新春2月11日（星期五五）15萬條費用：14000元DM邀請卡投放放：4000份費用：6000元網(wǎng)絡(luò)廣告投放時間：2月整月投放媒體：：搜房網(wǎng)投放形式：主頁通欄欄2投放主題：項目開盤費用用：105840元搜房網(wǎng)主頁頁通欄2960*90位于首頁核核心位置，，周邊為大大篇幅文字字廣告圖片片易突出，，且該區(qū)域域廣告量少少，利于客客戶記憶和和識別網(wǎng)絡(luò)——快捷平臺，，瞬間引爆爆800J主頁橫幅廣廣告1950*80投放時間：2月整月投放媒體：：800J投放形式：主頁橫幅幅廣告1投放主題：項目開盤費用用：95000元網(wǎng)絡(luò)廣告主頁上方大大橫幅廣告告，位置顯顯著；靠近近瀏覽內(nèi)容容，畫面停停留時間長長車體廣告投投放時間：線路46路216路601路等級特級一級車型豪華單層大巴豪華單層大巴豪華單層大巴發(fā)車時間AM6：00AM6：00AM6：00收車時間PM11：00PM11：00PM11：00站數(shù)29個站（單向）30個站（單向）28個站（單向）線路長度18公里19公里20公里計劃投放車輛4輛4輛4輛投放時間2月整月2月整月2月整月費用合計24367元（4輛）24367元（4輛）19867元（4輛）小計：6.8601萬46路線路圖北郊至南郊郊選擇原因：：46路途徑大明明宮建材家家具城、含含元路、太太華路等城城北主干道道，經(jīng)民樂樂園、鐘樓樓、南門等等最繁華區(qū)區(qū)域至城南南明德門附附近。該線線路貫穿南南北、途徑徑最具活力力、最具購購買力、最最為繁華的的區(qū)域，對對于項目形形象能夠起起到很好的的宣傳展示示效果。46路（建議最最少選擇4輛）216路線路圖北郊至高新新選擇原因：：216路經(jīng)大明宮宮、北門、、北大街過過鐘樓經(jīng)過過南二環(huán)至至西高新桃桃園路附近近。不僅覆覆蓋目標(biāo)客客群最為集集中的城北北區(qū)域，且且能夠有效效覆蓋次集集中區(qū)域的的高新區(qū)，，宣傳針對對性強，預(yù)預(yù)計效果良良好。216路（建議最最少選擇4輛）601路線路圖北郊至曲江江選擇原因：：601路由城北腹腹地一路駛駛出過北門門、鐘樓、、大差市等等繁華商圈圈，經(jīng)李家家村、賽格格電腦城行行至曲江主主干道。由由北至南一一路穿越繁繁華，由主主目標(biāo)客群群區(qū)城北腹腹地行至次次目標(biāo)客群群集中區(qū)曲曲江核心區(qū)區(qū)域，全程程20公里，有效效實現(xiàn)廣覆覆蓋高認(rèn)知知的宣傳效效果。601路（建議最最少選擇4輛）2月費用支出出合計SP活動合計：：10萬媒體投放合合計：42.5711萬共計：52.5711萬和美三月風(fēng)風(fēng)箏節(jié)春季房展會會上和城和印印象攝影大大賽上和城財富富論壇第三三場3月SP活動西安高新區(qū)區(qū)項目1B期及二期208年市場推廣廣計劃(2008年1月－12月)活動時間：：3月5日活動地點：：大明宮遺遺址公園內(nèi)內(nèi)活動主題：：和美三月風(fēng)風(fēng)箏節(jié)活動內(nèi)容：：風(fēng)箏制作作/展示/現(xiàn)場放飛活動目的：：增進客戶戶交流,促進社區(qū)文文化建立,并通過老客客戶介紹新新客戶預(yù)計邀請人人數(shù)：200批客戶第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動費用：：1萬媒體華商報短信形式半版15萬媒體配合（（活動前一一天）：和美三月風(fēng)風(fēng)箏節(jié)活動時間：3月17日——4月9日活動主題：上和城“和”印象攝攝影大賽活動內(nèi)容：：以“和”為為主題，記記錄生活之之和、城市市之和、家家庭之和的的和諧、和和美畫面，，提煉“上上和城·五和人居典典范”的和文化價價值體系。。3月至4月中旬為作作品參選階階段，4月中旬項目目開盤當(dāng)日日舉行佳作作攝影展暨暨攝影大賽賽頒獎禮。。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動目的：：將上和城““和美生活活”的概念念由抽象變變?yōu)榫呦螅?，激發(fā)客戶戶共鳴進而而形成對項項目的認(rèn)可可上和城“和”印象攝攝影大賽（（線上活動動）媒體華商報短信形式半版廣告15萬條媒體配合：：活動費用：：3萬活動時間：2011年3月中旬春季季房展會活動主題：更美的春天天，上和城城活動內(nèi)容：項目展示示、介紹+現(xiàn)場看房+現(xiàn)場活動配配合（現(xiàn)場場彩繪、小小提琴表演演、舞蹈表表演等）活動噱頭：：展會優(yōu)惠惠第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動目的：樹立品牌牌形象，擴擴大項目知知名度；展展現(xiàn)項目品品質(zhì)挖掘意意向客戶更美的春天天，上和城城媒體房周刊短信形式封三廣告20萬條媒體配合：：預(yù)計費用：：20萬活動地點：銷售中心活動目的：：與銀行目目標(biāo)客戶資資源形成對對接，爭取取該群體成成為準(zhǔn)客戶戶活動主題：：上和城智智慧人生財財富論壇活動內(nèi)容：：建議與知名銀行行（如中信信、招商、、民生）合合辦系列投投資論壇，，邀請銀行行投資專家家進行投資資、理財方方面的演講講，邀請目目標(biāo)銀行客客戶到場參參加活動。。上和城售售樓部提供供活動場地地及活動支支持，活動動包括演講講、節(jié)目表表演、項目目品鑒、風(fēng)風(fēng)情美食等等內(nèi)容。通通過借用銀銀行客戶資資源開展活活動來促進進項目銷售售?；顒訒r間：3月26日（第三場場）第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動費用：：5萬投資論壇媒體華商報形式半版廣告媒體配合：：3月媒體投放放計劃房周刊投放放時間：報紙廣告：：報紙名稱投放日期形式投放主題費用（元）西安晚報3月10日（星期四）A版，整版樓盤廣告132000華商報3月17日（星期四）A4/A5版，半版項目信息、攝影大賽918753月25日（星期五）A4/A5版，半版項目信息、財富論壇91875合計31.575萬報紙名稱投放日期形式投放主題費用房周刊3月18日（星期五）封底，整版即將開盤4.2萬短信投放時時間：3月3日（星期四四）20萬條主主題：賀新新春3月房展會期期間20萬條主題題：房展會會項目優(yōu)惠惠3月25日（星期五五）20萬條主題題：即將開開盤費用：2.4萬DM邀請卡投放放：4000份費用：6000元候車亭廣告告投放時間間：3月整月費用：26萬元樓宇廣告投投放時間：3月14日-3月31日費用：8萬元候車亭——“下一站：上上和城”車體廣告投投放時間：線路46路216路601路等級特級一級車型豪華單層大巴豪華單層大巴豪華單層大巴發(fā)車時間AM6：00AM6：00AM6：00收車時間PM11：00PM11：00PM11：00站數(shù)29個站（單向）30個站（單向）28個站（單向）線路長度18公里19公里20公里計劃投放車輛4輛4輛4輛投放時間3月整月3月整月3月整月費用合計24367元（4輛）24367元（4輛）19867元（4輛）小計：6.8601萬網(wǎng)絡(luò)廣告投放時間：3月整月投放媒體：：搜房網(wǎng)投放形式：主頁通欄欄2投放主題：項目動態(tài)態(tài)費用用：11.718萬搜房網(wǎng)主頁頁通欄2960*90位于首頁核核心位置，，周邊為大大篇幅文字字廣告圖片片易突出，，且該區(qū)域域廣告量少少，利于客客戶記憶和和識別網(wǎng)絡(luò)——快捷平臺，，瞬間引爆爆800J主頁橫幅廣廣告1950*80投放時間：2011年3月整月投放媒體：：800J投放形式：主頁橫幅幅廣告1投放主題：項目動態(tài)態(tài)費用用：9.5萬網(wǎng)絡(luò)廣告主頁上方大大橫幅廣告告，位置顯顯著；靠近近瀏覽內(nèi)容容，畫面停停留時間長長3月費用支出出合計SP活動合計：：29萬媒體投放合合計：100.8531萬共計：129.8531萬蓄水期媒體體投放分類類一覽報紙廣告報紙名稱投放日期形式總次數(shù)費用（元）華商報1月1日（星期六）A4/A5版，整版4次1575001月17日（星期一）軟文36403月17日（星期四）A4/A5版，半版918753月25日（星期五）A4/A5版，半版91875西安晚報2月11日（星期五）A版，整版2次1320003月10日（星期四）A版，整版132000備注：以上均為彩版小計：5次60.889萬報廣——區(qū)域媒體霸霸主，強勢勢傳達(dá)房周刊——專業(yè)引導(dǎo)，，專屬定位位媒體名稱投放日期版式總次數(shù)費用（元）房周刊1月1日（星期六）封三，整版3次350002月28日（星期一）內(nèi)頁文字報道42703月18日（星期五）封底，整版42000小計8.127萬網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)——快捷平臺，，瞬間引爆爆媒體名稱投放日期版式費用（元）搜房網(wǎng)1月1日-1月16日首頁文字鏈141502月1日-2月28日主頁通欄21058403月1日-3月31日主頁通欄2117180800J2月1日-2月28日主頁橫幅廣告1950003月1日-3月31日主頁橫幅廣告195000合計42.717萬短信廣告投放時間：1月1日（星期期六）15萬條1月28日（星期期五）15萬條2月3日（（星期四）20萬條2月11日日（星期五五）15萬萬條3月3日（星期四四）20萬條3月房展會期期間20萬條3月25日（星期五五）20萬條費用：5萬短信——點對點的精精確打擊DM廣告直投投放數(shù)量量：4000*3次12000份費用：1.8萬候車亭廣廣告投放放時間：3月整月費用：26萬元樓宇廣告告投放時時間：3月14日-3月31日費用：8萬元車體廣告告投放時時間：線路投放時間數(shù)量費用46路2月、3月4輛48734216路1月、2月、3月4輛73101601路2月、3月4輛39734合計16.1569萬蓄水期費費用合計計類別SP活動報廣房周刊短信網(wǎng)絡(luò)車體DM直投樓宇候車亭費用52萬60.889萬8.127萬5萬42.717萬16.1569萬1.8萬8萬26萬合計239.0649萬開盤期推推廣策略略（2011.4）階段背景景1、項目已已經(jīng)具備備較高的的知名度度，并得得到廣泛泛的市場場認(rèn)可；；2、售樓中中心、實實景樣板板已經(jīng)呈呈現(xiàn)，更更容易獲獲取客戶戶信心；；3、項目已已經(jīng)積累累一定數(shù)數(shù)量的客客戶；4、面臨項項目開盤盤。階段目標(biāo)標(biāo)形象目標(biāo)標(biāo)：鞏固項目目的中高高端市場場形象；；銷售目標(biāo)標(biāo)：在4月份，實實現(xiàn)銷售售收入3.41億元。蓄客目標(biāo)標(biāo)：積累新客客戶670組，項目目開盤實實現(xiàn)成交交100組。開盤期推推廣主題題推廣任務(wù)務(wù)：將項項目即將將開盤的的信息傳傳播最大大化廣告主題題：上和城開開盤倒計計時，精精品房源源恭迎品品鑒上和城““為世世園會喝喝彩”開開盤盛典典階段策略略通過各種種媒體應(yīng)應(yīng)用，持持續(xù)項目目的市場場影響力力；開放售樓樓處，通通過售樓樓處活動動，進行行體驗式式營銷。。開盤階段段活動組組織原則則整體性原原則：通過開盤盤前的活活動，在在活動規(guī)規(guī)模和宣宣傳效果果上應(yīng)高高于蓄客客階段，，從而提提升客戶戶信心，，樹立項項目大盤盤形象。。參與性性原則則：在項目目工程程進度度條件件具備備的情情況下下，利利用售售樓處處、項項目景景觀、、樣板板間打打造等等時間間節(jié)點點，邀邀請客客戶參參與其其中，，使其其切實實感受受項目目進展展，樹樹立信信心。。多樣性性原則則：針對開開盤這這一里里程碑碑式的的項目目進度度標(biāo)尺尺，采采取多多種形形式的的活動動，對對老客客戶、、意向向客戶戶、新新客戶戶進行行針對對性的的活動動體驗驗式營營銷。。持續(xù)性性原則則：通過活活動，，持續(xù)續(xù)引起起客戶戶關(guān)注注，在在廣度度和深深度上上對客客戶進進行項項目重重點賣賣點傳傳達(dá)。。開盤期期推廣廣活動動4月2日大大客戶戶專場場尊享享會4月9日上上和城城盛大大開盤盤儀式式暨攝攝影大大賽頒頒獎目標(biāo)性性原則則：以蓄客客、促促進客客戶成成交為為終極極目標(biāo)標(biāo)，通通過媒媒體與與客戶戶進行行直接接交流流；關(guān)鍵詞詞：“和”主題社社區(qū)、、優(yōu)質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品品、優(yōu)優(yōu)質(zhì)景景觀、、優(yōu)質(zhì)質(zhì)配套套、優(yōu)優(yōu)惠選取媒媒體：：專業(yè)業(yè)網(wǎng)站站、報報廣、、短信信開盤期期媒體體安排排原則則開盤期期媒體體支持持運用媒媒體：：報廣廣、房房周刊刊、短短信、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體體、車車體、、候車車亭、、樓宇宇廣告告、DM直投投放主主題：：項目目開盤盤大客戶戶尊享享會上和城城開盤盤盛典典4月SP活動活動時間：：4月2日（星期六六）活到地點：：星級酒店店主題：上和城大客客戶尊享會會活動內(nèi)容：：篩選出目目標(biāo)大客戶戶邀請其參參加本場專專場推介會會，全方位位介紹產(chǎn)品品，邀請專專家分析項項目特點及及投資形勢勢。并給予予大客戶專專享認(rèn)購優(yōu)優(yōu)惠?，F(xiàn)場場提供紅酒酒、西餐、、甜點等精精美自助，，小提琴表表演等。第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份活動目的：：有的放矢重重點突擊，，加速高端端產(chǎn)品去化化媒體房周刊形式封三媒體配合：：預(yù)計費用：：5萬活動時間：2011年4月9日活動地點：銷售中心心主題：生態(tài)上和城城，為世園園會喝彩活動內(nèi)容：開盤當(dāng)天天邀請相關(guān)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新新老業(yè)主與與媒體舉行行盛大開盤盤儀式及攝攝影大賽頒頒獎典禮，，活動現(xiàn)場場設(shè)“祝福福世園會””環(huán)節(jié)，邀邀請集團領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)主主及客戶一一起放飛白白鴿，燃放放禮花，表表達(dá)對世園園會的祝福福和迎接世世園會的喜喜悅。并舉舉行現(xiàn)場抽抽獎贈送世世園會門票票、書寫留留言為世園園會等活動動?；顒余孱^：迎世園盛盛典，上和和城開盤特特惠活動分析：：開園當(dāng)天天各大媒體體會爭相報報道世園實實況，廣告告會淹沒在在眾多報道道中因此不不宜投放。。而開園前前兩天大眾眾對世園會會信息比較較敏感，打打擦邊球容容易吸引大大眾的注意意，大大提提高廣告的的瀏覽率和和記憶度，，借勢宣傳傳卻不會與與世園會形形成競爭。。且世園會會是一件深深入人心的的喜事，表表達(dá)祝福和和迎接的喜喜悅正詮釋釋了大家的的心情，能能夠贏得受受眾的好感感。備注注：：2011年世世園園會會4月11日開開園園第一階段第二階段第三階段第四階段7月份8月份9月份10月份11月份12月份1月份2月份3月份4月份上和和城城，，““為為世世園園喝喝彩彩””開開盤盤盛盛典典活動動目目的的：：在在世世園園會會開開放放之之前前先先聲聲奪奪人人，，借借勢勢世世園園會會提提高高項項目目知知名名度度，，使使項項目目開開盤盤信信息息廣廣泛泛傳傳播播媒體華商報房周刊網(wǎng)絡(luò)廣告短信形式整版封面搜房網(wǎng)、800J20萬條媒體體配配合合：：預(yù)計計費費用用：：8萬4月媒媒體體投投放放計計劃劃短信信投投放放時時間間：4月月2日（（星星期期六）20萬萬條條4月月8日（（星星期期五）20萬萬條條費用用：：1.6萬元元華商商報報投投放放時時間間：：房周周刊刊投投放放時時間間：：華商報4月8日（星期五）A4/A5版，整版費用18.375萬房周刊4月1日（星期五）封三費用3.5萬4月8日封面10.5萬候車車亭亭廣廣告告投投放放時時間間：4月整整月月費用用：：26萬元元樓宇宇廣廣告告投投放放時時間間：4月1日-4月10日費用：4.57萬元網(wǎng)絡(luò)廣告投放時間：2011年4月整月投放媒體：搜搜房網(wǎng)投放形式：主頁通欄2投放主題：項目開盤費用用：11.34萬元搜房網(wǎng)主頁通通欄2960*90位于首頁核心心位置，周邊邊為大篇幅文文字廣告圖片片易突出，且且該區(qū)域廣告告量少，利于于客戶記憶和和識別網(wǎng)絡(luò)——快捷平臺，瞬瞬間引爆800J主頁橫幅廣告告1950*80投放時間：2011年4月整月投放媒體：800J投放形式：主頁橫幅廣廣告1投放主題：項目開盤費用用：9.5萬元網(wǎng)絡(luò)廣告告主頁上方方大橫幅幅廣告，，位置顯顯著；靠靠近瀏覽覽內(nèi)容，，畫面停停留時間間長投放時間間：4月3日-4月10日投放媒體體：搜房房網(wǎng)投放形式式：主頁全全屏投放主題題：項目開盤盤費用用：：6.552萬元網(wǎng)絡(luò)廣告告頁面打開開及刷新新時全屏屏廣告，，停留時時間5秒，停留留時頁面面不可下下拉。強強制廣告告瀏覽，，大篇幅幅畫面，，視覺沖沖擊力，，宣傳效效果極佳佳。搜房網(wǎng)主主頁全屏屏廣告車體廣告告投放時時間：線路46路216路601路等級特級一級車型豪華單層大巴豪華單層大巴豪華單層大巴發(fā)車時間AM6：00AM6：00AM6：00收車時間PM11：00PM11：00PM11：00站數(shù)29個站（單向）30個站（單向）28個站（單向）線路長度18公里19公里20公里計劃投放車輛4輛4輛4輛投放時間4月整月4月整月4月整月費用合計24367元（4輛）24367元（4輛）19867元（4輛）小計：6.8601萬開盤期費費用支出出合計SP活動合計計：13萬媒體投放放合計：：98.7971萬元共計：111.7971萬內(nèi)容費用（單位萬）籌備期預(yù)熱器蓄水期開盤期111.7971合計費用合計計：Thanks9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2022/12/172022/12/17Sat