圓夢(mèng)計(jì)劃

一、團(tuán)隊(duì)介紹公司成員介紹：負(fù)責(zé)人：李媛媛執(zhí)行總裁：王璁產(chǎn)品開發(fā)部：劉婧姝人力資源部：譚桂蘭財(cái)務(wù)管理部：孫雪迪市場(chǎng)營(yíng)銷部：任湦

團(tuán)隊(duì)分工：總經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理人力資源部財(cái)務(wù)部后勤部行政部業(yè)務(wù)部

二、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹項(xiàng)目名稱：圓夢(mèng)計(jì)劃

隨著我國(guó)教育事業(yè)的不斷發(fā)展，家長(zhǎng)和學(xué)生也逐步開始注重自身的素質(zhì)培養(yǎng)，而大學(xué)已成為眾多學(xué)子求學(xué)的最高學(xué)府。不過對(duì)于很多高中在校學(xué)生而言，對(duì)大學(xué)生活非常的憧憬與忐忑，迫切需要去了解和體驗(yàn)一下他們夢(mèng)想中的天堂。同時(shí)對(duì)于那些非大學(xué)畢業(yè)生而言，沒有上大學(xué)也是他們?nèi)松械囊淮筮z憾，他們也迫切希望有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，去彌補(bǔ)一個(gè)人生的遺憾。因此，在這個(gè)教育模式多樣化的背景下，我們的“圓夢(mèng)計(jì)劃”——“大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)”應(yīng)運(yùn)而生。

核心產(chǎn)品：大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)

“圓夢(mèng)計(jì)劃”旗下核心產(chǎn)品是：大學(xué)模擬體驗(yàn)系統(tǒng)?！绑w驗(yàn)系統(tǒng)”主要包括：大學(xué)課堂模擬、大學(xué)游學(xué)參觀、大學(xué)學(xué)生會(huì)模擬、大學(xué)比賽模擬、大學(xué)集體旅游模擬、大學(xué)宿舍生活模擬、大學(xué)兼職模擬、大學(xué)志愿服務(wù)模擬等八個(gè)方面，豐富的模擬體驗(yàn)內(nèi)容讓客戶全方位，多角度的去體驗(yàn)大學(xué)生活。

體驗(yàn)示意圖產(chǎn)品服務(wù)可持續(xù)性分析

一個(gè)企業(yè)想要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中立于不敗之地，那么它的產(chǎn)品或者服務(wù)必須具備可持續(xù)性，我們STS公司提供的“大學(xué)生活體驗(yàn)服務(wù)”在橫向（服務(wù)范圍）和縱向（服務(wù)深度）上都具備較為強(qiáng)勁的可持續(xù)性。在服務(wù)內(nèi)容方面，本公司主打產(chǎn)品、服務(wù)就是給廣大高中畢業(yè)生提供一個(gè)體驗(yàn)大學(xué)生活的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)主要是模擬大學(xué)生活的各方各面，包括生活、學(xué)習(xí)、娛樂等。在暑期階段，讓準(zhǔn)大學(xué)生們對(duì)他們向往的大學(xué)生活有一個(gè)初步的了解，引導(dǎo)他們?cè)诖髮W(xué)階段樹立正確的發(fā)展方向。橫向持續(xù)性分析

本公司在發(fā)展戰(zhàn)略上，體現(xiàn)了公司服務(wù)范圍的可持續(xù)性。公司在服務(wù)概念的初始階段，服務(wù)范圍主要是針對(duì)公司所在地（北京）的一些知名高校，譬如北京大學(xué)、清華大學(xué)及中央財(cái)經(jīng)大學(xué)等，當(dāng)公司的服務(wù)模式成熟時(shí)，公司將把體驗(yàn)服務(wù)由北京知名大學(xué)擴(kuò)展到國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名高校，讓我們的體驗(yàn)服務(wù)在每一個(gè)發(fā)展階段輻射不同范圍，達(dá)到持續(xù)性發(fā)展。橫向持續(xù)性分析圖產(chǎn)品：大學(xué)生活體驗(yàn)館

縱向持續(xù)性分析

本公司的主打產(chǎn)品“大學(xué)模擬生活體驗(yàn)”服務(wù)在時(shí)間和消費(fèi)群體上同樣具備可持續(xù)性。“大學(xué)生活體驗(yàn)”服務(wù)主要針對(duì)群體是高三畢業(yè)生，那么體驗(yàn)的時(shí)間段主要集中在學(xué)生暑假這段時(shí)間，那么在體驗(yàn)?zāi)Ｊ匠墒熘?，我們將?huì)在其他時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品和服務(wù)推向社會(huì)大眾群體。核心群體分為兩個(gè)部分：想體驗(yàn)大學(xué)生活的非大學(xué)畢業(yè)生及懷念大學(xué)生活的大學(xué)畢業(yè)生。針對(duì)這兩個(gè)群體，我們將推出兩種或者多種不同的體驗(yàn)套餐。針對(duì)非大學(xué)畢業(yè)群體，我們提供“成長(zhǎng)型套餐”，針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生群體，我們將推出“懷舊型套餐”，通過不同的套餐，不同的群體，不同的時(shí)間段，我們可以讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)在縱向上持續(xù)性發(fā)展?？v向持續(xù)性性分析圖三、市場(chǎng)分分析市場(chǎng)背景1、市場(chǎng)空空缺武漢地區(qū)，，大學(xué)生體體驗(yàn)活動(dòng)中中心還處于于萌芽期，，并沒有此此類項(xiàng)目的的運(yùn)行。2、顧客需需求高中畢業(yè)生生迫切需要要提前了解解大學(xué)生活活，大學(xué)畢畢業(yè)生希重重新感受大大學(xué)生活的的氛圍，非非大學(xué)畢業(yè)業(yè)生希望彌彌補(bǔ)人生中中的遺憾。。3、高校競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)武漢是中國(guó)國(guó)高校的集集中地之一一，擁有很很多優(yōu)秀的的大學(xué)，各各學(xué)校之間間需要通過過各種宣傳傳提高學(xué)校校知名度，，擴(kuò)大生源源。目標(biāo)市場(chǎng)定定位1、高三畢業(yè)生生高中畢業(yè)生生迫切需要要提前了解解大學(xué)生活活，2、已畢業(yè)大學(xué)學(xué)生大學(xué)畢業(yè)生生希望重新新感受大學(xué)學(xué)生活的氛氛圍3、非大學(xué)畢業(yè)業(yè)生非大學(xué)畢業(yè)業(yè)生希望彌彌補(bǔ)人生中中的遺憾市場(chǎng)需求規(guī)規(guī)模湖北省高考考報(bào)考表2007年年至2010年居民民消費(fèi)支出出和文教娛娛樂支出市場(chǎng)發(fā)展2007-2011年我國(guó)素素質(zhì)教育服服務(wù)行業(yè)企企業(yè)數(shù)量分分析2007-2011年中國(guó)素素質(zhì)教育服服務(wù)行業(yè)企企業(yè)從業(yè)人人員1、市場(chǎng)發(fā)展趨趨勢(shì)2、市場(chǎng)容容量估算表2.4.2.1預(yù)預(yù)估估市場(chǎng)圖表2.4.2.2預(yù)預(yù)估市場(chǎng)表表市場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析中國(guó)是一個(gè)個(gè)人口眾多多的國(guó)家，，每年高中中畢業(yè)生高高達(dá)百萬，，同時(shí)隨著著國(guó)內(nèi)人均均經(jīng)濟(jì)水平平的提高，，每一個(gè)家家庭用于教教育投資的的比例的資資金越來越越高，在國(guó)國(guó)家大力發(fā)發(fā)展素質(zhì)教教育的大背背景下，在在全民消費(fèi)費(fèi)方式向文文化精神消消費(fèi)轉(zhuǎn)變的的同時(shí)，公公司以提升升學(xué)生綜合合素質(zhì)為己己任，在高高校的支持持下大學(xué)模模擬系統(tǒng)將將會(huì)蒸蒸日日上。市場(chǎng)調(diào)查分分析1、調(diào)查目的本次調(diào)查的的目的是為為制定創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃提供供依據(jù)：2、調(diào)查方法根據(jù)調(diào)查目目的，擬定定調(diào)查提綱綱，采用深深度訪談和和問卷調(diào)查查的形式進(jìn)進(jìn)行調(diào)查。。3、調(diào)查時(shí)間外出調(diào)查于于4月7日日至4月14日進(jìn)行行。之后時(shí)時(shí)間再定。。4、樣本分布樣本分布受訪者身份份分布市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者者分析1、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者者（1）國(guó)內(nèi)內(nèi)外暑期夏夏令營(yíng)。（2）綠色色生活體驗(yàn)驗(yàn)生活2、潛在競(jìng)爭(zhēng)者者（1）服務(wù)務(wù)項(xiàng)目可復(fù)復(fù)制性較大大，（2）高校校開放日分分化市場(chǎng)3、替代品威脅脅全新的產(chǎn)品品，更全新新更豐富的的體驗(yàn)項(xiàng)目目。甚至是是顛覆行業(yè)業(yè)的新興產(chǎn)產(chǎn)品，直接接淘汰此類類服務(wù)。4、供方議價(jià)能能力

對(duì)于于本公司的的體驗(yàn)項(xiàng)目目，一是需需要的師資資力量和足足夠的工作作人員，二二是需要租租用學(xué)校的的教室和寢寢室等場(chǎng)所所。5、客戶議價(jià)能能力

客戶戶議價(jià)能力力較弱，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小小，符合大大眾的可接接受水平，，本項(xiàng)目的的各方面優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)四、營(yíng)銷策策略1、營(yíng)銷目目標(biāo)初期營(yíng)銷目目標(biāo)：產(chǎn)品品品牌化后期營(yíng)銷目目標(biāo)：利潤(rùn)潤(rùn)最大化中期營(yíng)銷目目標(biāo)：成本本最低化2、營(yíng)銷渠渠道1)價(jià)格促促銷2)實(shí)體促促銷3)校園營(yíng)營(yíng)銷4)微博營(yíng)營(yíng)銷5)廣告媒媒體促銷3、營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌演進(jìn)（1）初期期——單一一品牌模式式（2）中期期和長(zhǎng)期———連鎖模模式戰(zhàn)略發(fā)展4、產(chǎn)品售售后服務(wù)策策略與措施施(1)工作作人員全程程參與(2)成立立心理服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)(3)總結(jié)結(jié)解答出版版書籍(4)激勵(lì)勵(lì)機(jī)制五、財(cái)務(wù)分分析1.公司財(cái)財(cái)務(wù)工作范范圍和職責(zé)責(zé)2.財(cái)務(wù)分分析及年總總收入預(yù)計(jì)計(jì)3.融資的的策略和股股權(quán)的安排排4.風(fēng)險(xiǎn)資資本退出.......財(cái)務(wù)部是公公司一切財(cái)財(cái)政事務(wù)及及資金活動(dòng)動(dòng)的管理與與執(zhí)行機(jī)構(gòu)構(gòu)，負(fù)責(zé)公公司日常財(cái)財(cái)務(wù)管理、、籌資管理理和財(cái)務(wù)分分析工作，，其工作范范圍和職責(zé)責(zé)主要有：：1.負(fù)責(zé)公公司財(cái)務(wù)管管理工作。。編制公司司各項(xiàng)財(cái)務(wù)務(wù)收支計(jì)劃劃；審核各各項(xiàng)資金使使用和費(fèi)用用開支；收收回售樓款款，清理催催收應(yīng)收款款項(xiàng)；辦理理日常現(xiàn)金金收付、費(fèi)費(fèi)用報(bào)銷、、稅費(fèi)交納納、銀行票票據(jù)結(jié)算，，保管庫(kù)存存現(xiàn)金及銀銀行空白票票據(jù)，按日日編報(bào)資金金日?qǐng)?bào)表；；做好公司司籌融資工工作；處理理、協(xié)調(diào)與與工商、稅稅務(wù)、金融融等部門間間的關(guān)系，，依法納稅稅。2.負(fù)責(zé)公公司會(huì)計(jì)核核算工作。。遵守國(guó)家家頒布的會(huì)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、、財(cái)經(jīng)法規(guī)規(guī)，按照會(huì)會(huì)計(jì)制度，，進(jìn)行會(huì)計(jì)計(jì)核算；編編制年度、、季度、月月份會(huì)計(jì)報(bào)報(bào)表；按照照會(huì)計(jì)制度度規(guī)定設(shè)置置會(huì)計(jì)核算算科目、設(shè)設(shè)置明細(xì)賬賬、分類賬賬、輔助賬賬，及時(shí)記記賬、結(jié)賬賬、對(duì)賬，，做到日清清月結(jié)，賬賬賬相符、、賬實(shí)相符符、賬表相相符、賬證證相符；管管理好會(huì)計(jì)計(jì)檔案。。公司財(cái)務(wù)工工作范圍和和職責(zé)公司財(cái)務(wù)工工作范圍和和職責(zé)3.負(fù)責(zé)公公司成本核核算和成本本管理。設(shè)設(shè)置成本歸歸集程序和和成本核算算賬表，做做好成本核核算，控制制成本支出出，收集登登記匯總各各項(xiàng)成本數(shù)數(shù)據(jù)資料，，及時(shí)、正正確地為成成本預(yù)測(cè)、、控制、分分析提供資資料；按合合同、預(yù)算算、審核支支付工程、、設(shè)備、材材料款項(xiàng)，，配合工程程部等部門門做好工程程、材料設(shè)設(shè)備款的結(jié)結(jié)算及竣工工工程決算算；完善各各項(xiàng)成本輔輔助賬的設(shè)設(shè)置，健全全各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)。4.建立經(jīng)經(jīng)濟(jì)核算制制度，利用用會(huì)計(jì)核算算資料、統(tǒng)統(tǒng)計(jì)資料及及其他有關(guān)關(guān)的資料，，定期進(jìn)行行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)分析，判判斷和評(píng)價(jià)價(jià)企業(yè)的生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成成果和財(cái)務(wù)務(wù)狀況，為為公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)決策提供供依據(jù)。5.配合公公司內(nèi)部審審計(jì)。根據(jù)據(jù)上述工作作范圍和職職責(zé)，為加加強(qiáng)財(cái)務(wù)管管理，特制制定本制度度。財(cái)務(wù)分析2014年本公司司預(yù)計(jì)開展展4期的體驗(yàn)服服務(wù)，每位位學(xué)員的體體驗(yàn)費(fèi)用為為人民幣1500元。第一期，預(yù)預(yù)計(jì)招收人人數(shù)為100人，100×1500=150000第二期，預(yù)預(yù)計(jì)招收人人數(shù)為100人，100×1500=150000第三期，預(yù)預(yù)計(jì)招收人人數(shù)為100人，100×1500=150000第四期，預(yù)預(yù)計(jì)招收人人數(shù)為100人，100×1500=1500002012年收入預(yù)測(cè)測(cè)本公司計(jì)劃劃2014年共開展展四期，每期100人，，我們假設(shè)設(shè)在接下來來五年的時(shí)間里我們們的物價(jià)和和體驗(yàn)費(fèi)用用保持一個(gè)個(gè)相對(duì)穩(wěn)定定的局面，，接下來每每年單期的招收人數(shù)數(shù)增加50人。由此此本公司對(duì)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行未來5年的收入入預(yù)測(cè)。。。融資策略和和股權(quán)安排排創(chuàng)業(yè)初期，，我們準(zhǔn)備備自籌資金金15萬，，主要用于于公司的開開辦、店面面裝修、固固定資產(chǎn)購(gòu)購(gòu)置、原材材料購(gòu)進(jìn)、、部分資金金的預(yù)付、、員工工資資、房租和和日常營(yíng)運(yùn)運(yùn)。三年后，我我們公司將將會(huì)有將近近兩百萬的的資產(chǎn)。并并且還擁有有一整套熟熟悉的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈和營(yíng)運(yùn)運(yùn)模式。等等待時(shí)機(jī)成成熟，我們們將會(huì)向風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資公公司融資500萬，，屆時(shí)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資方將將擁有30%到40%的股份份。融資后后的資金，，主要用于于連鎖店開開辦、市場(chǎng)場(chǎng)開拓、公公司經(jīng)營(yíng)、、業(yè)務(wù)拓展展等。五年后，在在全國(guó)主要要城市開出出總共20家連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)店，五五年后如果果運(yùn)作順利利將考慮整整合資源準(zhǔn)準(zhǔn)備上市。。風(fēng)險(xiǎn)資本退退出1.公司上上市公司上市無無疑是最理理想的資金金退出方式式，我國(guó)現(xiàn)現(xiàn)在也設(shè)立立了創(chuàng)業(yè)板板塊，使得得上市條件件有了較大大的彈性，，執(zhí)行起來來較為靈活活，我們要要根據(jù)今后后幾年的發(fā)發(fā)展情況來來看，但是是我們也不不能過分樂樂觀，畢竟竟這是一次次全新的開開拓，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)很大。2.協(xié)議出出售公司上市不不成功時(shí)，，我們將以以協(xié)議出售售的方式實(shí)實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資資本的退出出。第一，，我們會(huì)在在平時(shí)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中中尋找有實(shí)實(shí)力的賣家家，并保持持良好的關(guān)關(guān)系，爭(zhēng)取取在一般出出售方式下下能夠使風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資金獲獲得好的收收益。第二二：采取整整體出售，，從項(xiàng)目公公司中完全全退出，這這也可較快快取得現(xiàn)金金。第三：：我們將采采取企業(yè)回回購(gòu)的方式式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本的退退出，工資資已初具規(guī)規(guī)模，相信信可以給風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資金一一個(gè)滿意的的回報(bào)。3.資本清清算清算是我們們都不愿看看到的情況況，但如果果迫不得已已發(fā)生這種種情況，我我們會(huì)優(yōu)先先考慮風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資金的利利益，在最最后時(shí)刻，，我們?nèi)詴?huì)會(huì)以高度的的責(zé)任心，，使投資者者的損失減減到最低。。謝謝觀看!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。07:53:1507:53:1507:5312/17/20227:53:15AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2207:53:1507:53Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:53:1507:53:1507:53Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2207:53:1507:53:15December17,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。17十二月月20227:53:15上午07:53:1512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:53上上午12月-2207:53December17,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/177:53:1507:53:1517December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。7:53:15上午7:53上上午07:53:1512月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:53:1507:53:1507:5312/17/20227:53:15AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2207:53:1507:53Dec-2217-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。07:53:1507:53:1507:53Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2207:53:1507:53:15December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20227:53:15上午07:53:1512月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月227:53上上午12月-2207:53December17,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/177:53:1507:53:1517December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。7:53:15上午7:53上上午07:53:1512月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、閱讀一切好