2008.3-4

翡翠明珠包裝推廣方案?主題：形象訴求主題：品質(zhì)訴求線下：折頁線下：<世︱界>（房型）線上：2張形象稿+7篇軟文線上：4篇軟文主題：開盤熱銷主題：實景線上：熱銷稿+實景報道線上：節(jié)點稿線上：節(jié)點稿線上：節(jié)點稿線上：節(jié)點稿5-106-107-103-10藝術(shù)進社區(qū)高爾夫賽主題：物料準備現(xiàn)場開放開盤樣板房世紀金花★★?1物料準備期

03.01-03.10?5-106-107-103-10現(xiàn)場開放開盤樣板房世紀金花物料準備期?營銷條件接受意向咨詢，為外展點入駐做物料準備營銷目的線下蓄水開始營銷工作銷售隊伍組建及培訓，線下意向客戶接觸銷售道具無（以口碑傳銷為主）分階段推廣策略——準備期?●●100％集中精力，重點準備外展點物料階段工作重點?外展點物料準備折頁、房型圖、外展點看板、銷售道具（紙杯、紙袋、禮品）、導視牌、來客登記表線上廣告世紀金花進場稿?線上廣告?線上廣告－入駐稿解決問題入駐時間緊迫，銷售壓力大，積累客群范圍小。解決方案告知稿

1、利用世紀金花，提升項目形象

2、盡早蓄水

?方案主標：鑒賞，第38件世界奢侈品

副標：世紀金花，西安奢華中心

37個世界奢侈品，云集于此

薈萃世界6國精工，12大國際級材質(zhì)精雕而成的《翡翠明珠》

3月10日，進駐世紀金花

鑒賞，世紀金花第38件奢侈品

3月10日－5月20日，地下一層靜候閣下，不見不散?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?現(xiàn)場道具2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?外展點道具具－形象看看板解決問題展臺空間較較狹小，但但需要傳達達的信息卻卻較多解決方案仿奢侈品的的“留白式式空間”設(shè)設(shè)計，降低低項目看板板的數(shù)量，，提升項目目的內(nèi)涵質(zhì)質(zhì)感。濃縮看板為為兩塊：““外地段、內(nèi)內(nèi)品質(zhì)”，扼要而而全面展示示項目兩大大賣點。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?外展點道具－－折頁解決問題項目蓄水期短短，且折頁可可能為唯一的的銷售物料。。解決方案以《國際建筑白皮皮書》折頁。文字直接強化化“西安軸、、地鐵房、地地標級、簡約約式、風情中中庭、6A物業(yè)配套”六六大賣點畫面厚重且富富國際質(zhì)感。。?外展點道具－－房型圖解決問題銷售期短，產(chǎn)產(chǎn)品力偏弱解決方案高級紙張建議議，左圖右文文，非常規(guī)開開張尺寸的“奢侈品式房房型圖”，提升項目的內(nèi)空空間質(zhì)感。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?外展點道具－－銷售物料1解決問題遠離現(xiàn)場，缺缺乏產(chǎn)品沖擊擊力解決方案以紙杯、胸扣等細節(jié)物料，，360度營造項目國國際感，彌補補非現(xiàn)場的弱弱感染力。?外展點道具－－銷售物料2解決問題展點固定，面面積較小，無無法形成輻射射性影響力解決方案充分利用紙袋的流動性，設(shè)設(shè)計具有強視視覺吸引力的的形象包袋，，借助世紀金金花的人流傳播，形成““流動的廣告告牌”。?外展點道具－－導視牌解決問題世紀金花奢侈侈品的燈箱五五光十色，30平米展臺，如如何形成強聚聚焦中心效應應。解決方案與商場協(xié)商，，設(shè)立入口導導視牌，醒目目的視覺攔截截作用，形成成“主場”效效應。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2外展點蓄水期期03.10-05.10?5.106-107-103-10現(xiàn)場開放開盤樣板房世紀金花外展點蓄水期?●●90％借助外展點，，進行有效蓄蓄水10％樓體包裝，加加強現(xiàn)場的展展示力階段工作重點點?營銷條件外展點開放營銷目的積蓄有效客戶，為開盤熱銷提供有力支撐營銷工作入駐世紀金花，第一線的營銷，輔助《中軸論》等地產(chǎn)觀點式炒作銷售道具折頁分階段推廣策策略——外展點期?外展點物料準準備折頁、房型圖圖、外展點看看板、銷售道道具（紙杯、、紙袋、禮品品）、導視牌牌、來客登記記表、三維實景看房動動畫現(xiàn)場道具樓體廣告1、草場坡路旗旗線上推廣NP（入駐稿。形形象稿*2。）高炮1軟文炒作系列列線下推廣高爾夫活動?外展點物料（見上階段方方案）?外展點道具－－來客登記表表解決問題銷售周期短，，客群積累時時間少解決方案以強有力的產(chǎn)產(chǎn)品銷講，盡盡可能在外展展點積累客戶戶，建立有效效客群數(shù)據(jù)庫庫。?外展點道具－－禮品解決問題30平米內(nèi)，如何何有效互動客客戶，增強客客戶對項目的的印象度解決方案考慮到目標客客群為有車族族群，建議以以車載配套禮禮品。既實用用，又提升項項目質(zhì)感。?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject【汽車鑰匙扣】高貴且實用【汽車防滑墊】實用且易于潛潛營銷?線上廣告2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?線上廣告－高高炮解決問題高端形象，在在短時間內(nèi)最最大可能爆發(fā)發(fā)解決方案3月25日左右，在市區(qū)區(qū)發(fā)布高炮廣廣告利用人流關(guān)注注最大，話題題性最大，炒炒作可能最大大，爆發(fā)力最最強的高炮。。在短時間內(nèi)，，聚焦市場目目光。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?主標：少數(shù)人的西安安副標：33層地標高層，，6國精工臻品，，少數(shù)人鑒賞賞2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?主標：6國，尊伺1人副標：6國精工，世界界籍建材，僅僅供大品位的的您2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject方案1?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject方案2?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject方案3?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject實際效果展展示?線上廣告－－形象稿1解決問題有限的媒體體投放中，，擴大項目目的影響力力解決方案3月25日，《華商報》外包裝＋整整版硬廣2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?外包袋主標：今天《華商報》，很挑剔副標：曲江騰飛。。城市北擴擴。西高新新崛起……西安在變，，你在哪里里但獨有品質(zhì)質(zhì)觀的挑剔剔者他們，只堅堅守一個地地方23頁，揭曉答答案?23P硬廣：主標：西安再變，，世界還在在這里副標：高度變了，，最高樓都都到了191米城市變了，，CBD越來越有氣氣質(zhì)了潮流變了，，富人開始始住在曲江江……但只有少數(shù)數(shù)人知道：：城市再高，，西安高度度還在大雁雁塔城市再洋氣氣，西安內(nèi)內(nèi)涵還在省省博物館潮流再變，，西安潮流流還看世紀紀金花少數(shù)人，擁擁有世界觀觀所以，懂得得留在這最最好的地方方翡翠明珠西安中軸，，集合6國世界精工工，12大國際材質(zhì)質(zhì)恭迎所有挑挑剔的世界界觀者?線上廣告－－形象稿2解決問題解釋“世界界觀”解決方案對比“126年的老，2008年翡翠一號號作品的新新”，凸顯顯集合高品品質(zhì)的項目目形象。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject主標：126年，依舊年年輕副標：全鋼鋼材靜音電電梯，06年日立新品品柔光節(jié)能車車庫照明系系統(tǒng)，07年新技術(shù)雙層隔音樓樓板，豪宅宅的新細節(jié)節(jié)標準6A物業(yè)系統(tǒng)，，西安最新新物管高度度……即使正居126年的西安中中軸上翡翠明珠，，依然以國國際品質(zhì)煥發(fā)新豪宅宅氣質(zhì)?線上廣告－－系列軟文文炒作解決問題提升地段價價值認同、、傳達產(chǎn)品品的真品質(zhì)質(zhì)解決方案以雙周一次次的硬廣為為高潮點，，輔助隔周周兩次的軟軟文炒作。。多種軟文形形式的炒作作：地產(chǎn)觀觀點式、新新聞報道式式、任務采采訪式……提升軟文炒炒作的爆發(fā)發(fā)力2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject時間主題形式主要內(nèi)容3－10世紀金花入駐稿整版硬廣外展點入駐＋3.20事件告知3－12《西安房價的中軸論》地產(chǎn)觀點式軟文拋出西安地產(chǎn)新論，激發(fā)市場關(guān)注與爭論以專家觀點，闡述未來越發(fā)稀缺的西安中軸地產(chǎn)，點名那種地段＋品質(zhì)的項目，是未來最具收藏價值的建筑品3－18《0.34米背后的地產(chǎn)升值潛力》地產(chǎn)觀點式軟文3公里的西安中軸，平均到每個西安人，只有0.34米，稀缺決定升值。炒作為了升值潛力，支撐7000價格。3－25項目形象稿外包袋＋整版硬廣西安中軸的形象4－3《一個有世界觀的地產(chǎn)商1》采訪式軟文兩篇式連載軟文1對話式采訪翡翠地產(chǎn)董事長，暢談公司建筑理念，強調(diào)翡翠地產(chǎn)是以超越自我，領(lǐng)先西安的責任的城市高端住宅開發(fā)商。4－10《一個有世界觀的地產(chǎn)商2》采訪式軟文兩篇式連載軟文2延續(xù)上期內(nèi)容，推出對翡翠08一號作品－翡翠明珠的訪談。強調(diào)一個具有超越翡翠系列作品，重新定義翡翠高度的高品質(zhì)建筑。炒作翡翠地地產(chǎn)08年一號作品品炒作地段的的新價值?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject時間主題形式主要內(nèi)容4－17《翡翠明珠，搶走ARMANI的風頭》新聞報道式軟文配圖軟文報道位居世紀金花的翡翠花園外展點，以高檔展臺設(shè)計、世界主題飲享活動、精美的物料設(shè)計、世界級的建筑品質(zhì)，獲得西安上層客群的廣泛認可，成為逛世紀金花的第一站。4－18項目形象稿硬廣改寫西安豪宅標準的世界級品質(zhì)4－25《西安，需要世界級豪宅嗎》地產(chǎn)觀點式軟文紙面論壇，地產(chǎn)頭腦風暴云集西安地產(chǎn)知名評論人、知名地產(chǎn)商……對西安是否需要什么樣的豪宅做出討論。炒作富有西安底蘊，更具有世界品質(zhì)，符合本地居住需求的點塔住區(qū)，是最西安化的豪宅標本。5－5《西安地產(chǎn)，驚現(xiàn)上海級豪宅品質(zhì)》新聞式軟文新聞報道產(chǎn)品品質(zhì)炒作品質(zhì)豪豪宅?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject炒作外展點點樹立高形象象?工地現(xiàn)場2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?工地現(xiàn)場道具具－樓體廣告告解決問題現(xiàn)場展示力較較弱解決方案樓體包裝，以以簡明扼要，，擊中賣點的的文案，擴大大現(xiàn)場的公示示效應2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?主標：西安正中軸世世界觀建筑筑其他注意點：：項目名＋LOGO＋電話2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?工地現(xiàn)場道具具－草場坡導導視解決問題草場坡的現(xiàn)場場環(huán)境較弱，，且夜間較昏昏暗解決方案設(shè)計草場坡的的導視系統(tǒng)，，并安裝夜夜間照明系統(tǒng)統(tǒng)。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?線下活動2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject形象活動－揮揮5非凡，激揚2008解決問題時間短，要求求高，需要引引爆點式的活活動解決方案與品位雜志聯(lián)聯(lián)動的高爾夫夫活動，圈層層營銷，短時時期內(nèi)，形成成目標圈層內(nèi)內(nèi)的影響力?線下道具－虛虛擬三維樣板板房解決問題無實景支持，，產(chǎn)品說服力力弱解決方案三維動畫看房房展示，在外外展點進行互互動展示。同同時建立西安安地產(chǎn)門戶首首頁的《世界觀空間品》的首頁鏈接2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject在線模擬、3D虛擬實景、多多點視角，展展示未來世界界觀建筑空間間?3現(xiàn)場蓄水期期05.10-06.102008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?5-106-107-103-10現(xiàn)場開放開盤樣板房世紀金花現(xiàn)場蓄水期?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject●●20％續(xù)租半月，，完成兩點點聯(lián)動80％現(xiàn)場開放，，配合周邊邊高炮、路路旗等，提提升開盤的的蓄水量階段工作重重點?營銷條件現(xiàn)場售樓處進場營銷目的基本完成蓄水指標營銷工作以現(xiàn)場的建筑進度，配合線上的品質(zhì)報道，繼續(xù)蓄水銷售道具折頁、現(xiàn)場樓體廣告、工地圍板分階段推廣廣策略——進場蓄水期期?現(xiàn)場道具世界品質(zhì)強強工地地圍板線上推廣進場稿、高高炮2、軟文炒作作（品質(zhì)炒炒作）線下推廣現(xiàn)場道旗、、其他延續(xù)續(xù)前期物料料2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?線上廣告2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?線上廣告－－進場稿解決問題提升進場后后的來電、、來人量解決方案進場前一天天，發(fā)布進進場報紙稿稿。配合新新高炮和新新軟文。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?報紙稿主標：世界觀，開開講副標：5月15日，一座別別有世界觀觀的建筑品品，靜候閣閣下2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?高炮主標：5月15現(xiàn)場揭幕副標：世界品質(zhì)靜靜候鑒鑒賞2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject時間主題形式主要內(nèi)容5－9現(xiàn)場進場稿整版硬廣進場信息告知5－16《景觀地產(chǎn)，進入BLOCK時代》地產(chǎn)觀點式軟文對西安地產(chǎn)中庭規(guī)劃，從兵營式、大圍合式、到翡翠花園的BLOCK圍合，獨立組團且相互聯(lián)接，成為真正符合高端客群對私密與交流的雙重需求。5－23《翡翠先行，藝術(shù)進社區(qū)》新聞報道炒作西安首個藝術(shù)社區(qū)中庭聯(lián)袂西安美院，創(chuàng)作3座世界主題雕塑，安放于三大BLOCK庭院。伴著藝術(shù)品，回家的非凡感受。5－30《棟棟，是樓王》地產(chǎn)觀點式軟文均好性是豪宅的必備條件以翡翠明珠以均質(zhì)規(guī)劃，統(tǒng)一定位為解析例子，強調(diào)出無軟肋，無弱點，均質(zhì)均好的社區(qū)，才能成為高檔社區(qū)。6－6《置業(yè)金點子：存折式豪宅》地產(chǎn)觀點式軟文任何豪宅，都抗拒不了時間的貶值。選房，尤其是豪宅，一定不要光看地段。要善于發(fā)現(xiàn)存折式豪宅：精工級品質(zhì)，國際籍建材的房子，實打?qū)嵉钠焚|(zhì)才能抵抗時間，不斷升值。炒作景觀品質(zhì)質(zhì)炒作規(guī)劃品質(zhì)質(zhì)炒作建材品質(zhì)質(zhì)?現(xiàn)場道具2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?線下廣告－工工地圍板解決問題現(xiàn)場周邊環(huán)境境比較差，無無高檔盤的質(zhì)質(zhì)感解決方案以“世界6國精工，12大國際建材””，創(chuàng)作工地地圍板2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?線下廣告－世世界品質(zhì)屋解決問題世界觀缺乏強強力支撐解決方案開辟世界品質(zhì)質(zhì)墻，陳列““6國精工，12大國際籍建材材”2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject型材展示?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject墻面做法展示示?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject管材展示?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject保全系統(tǒng)展示示?線下推廣2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?線下推廣－路路旗解決問題缺乏足夠的銷銷售氛圍解決方案在開盤前一月月，對長安路路、友誼路進進行路旗推廣廣。告知開盤盤信息，營造造主場氛圍。。?現(xiàn)場活動－－“飲享享”世界解決問題對于現(xiàn)場客客群，如何何提升駐留留時間。對對于未到現(xiàn)現(xiàn)場的客群群，如何吸吸引其來現(xiàn)現(xiàn)場。解決方案45天分為三段段。印制““飲享世界界”禮券，，贈送蓄水水客群。同同時對于現(xiàn)現(xiàn)場客戶，也作為為贈券，邀邀請其或其其好友再來來現(xiàn)場。三周配用不不同主題飲飲品，供品品鑒，在輕輕松氛圍中中介紹項目目情況，提提升品質(zhì)。?！?月20日——4月4日飲享享法國□4月5日——4月18日飲享享英國□4月19日——5月2日飲享享日本2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?翡翠明珠飲飲享日本本周4月19日——5月2日世紀金花G1鑒賞世界建建筑品品位世界界茶飲日式煎茶（（SteamedGreentea）————和靜清閑的的碧綠雅致致十二世紀與與日本茶道道同生的茶茶飲，經(jīng)歷歷千百年精精雕細琢的的日式精髓髓之作。獨獨坐于一方方蒼悠清潤潤的礁石之之上，聽海海草呢喃，，觀細鱗游游魚，碧海海藍天下聽聽三味琴，，想起和歌歌，別感一一汪甘甜清清冽。邀請函示意意?4開盤引爆期期06.10-07.102008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject?5-106-107-103-10現(xiàn)場開放開盤樣板房世紀金花開盤引爆期?營銷條件開盤銷售營銷目的完成合同規(guī)定，開盤銷售指標營銷工作開盤沖刺銷售道具延續(xù)前期分階段推廣廣策略——開盤引爆期期?2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject●●100％現(xiàn)場熱銷階段工作重重點?現(xiàn)場道具樣板房鑒賞賞手冊（《《世︱界界》）線上推廣開盤稿、軟文文炒作（延續(xù)續(xù)品質(zhì)炒作）），網(wǎng)站橫幅幅線下推廣客通手冊（《《世界觀》）），客戶便利利手冊《觀西西安》?補充道具1－客通手冊《觀世界》內(nèi)容簡介品牌地產(chǎn)慣用用的手法。兩兩月一期，介介紹項目工程程進度、翡翠翠地產(chǎn)新項目目進展、西安安世界觀人物物訪談、項目目促銷信息等等。?補充道具2－－房型景觀手冊冊《世︱界》內(nèi)容簡介建材品質(zhì)不能能是唯一訴求求點。配合銷售進度度，尤其是樣樣板房的公開開，推出房型型及樣板房的的鑒賞手冊《《世︱界》》，介紹空間間格局，景觀觀特點，中庭庭藝術(shù)等。作為開盤后的的一個物料亮亮點。?補充道具3－手袋地圖《觀西安》內(nèi)容簡介針對有車客群群的生活需求求設(shè)計標有西安安停車庫、加加油站、維修修點。背面面為項目的硬硬廣。能長期“滯留留”在客群車車內(nèi)，成為““永不會丟掉掉的報紙稿””。2008strategyandrepresentationforsaleandpromotionoftheJADEPERALProject??神圣的工作作在每個人人的日常事事務里，理理想的前途途在于一點點一滴做起起。創(chuàng)造性模仿仿不是人云云亦云，而而是超越和和再創(chuàng)造。。逆境給人寶貴貴的磨練機會會。只有經(jīng)得得起環(huán)境考驗驗的人，才能能算是真正的的強者。08:5908:5908:59:0308:59:03所謂天才，只只不過是把別別人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。強烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有強大的動動力才能在好好的職業(yè)中獲獲得成功。你你必須在心中中有非分之想想，你必須盡盡力抓住那個個機會?；茧y可以試驗驗一個人的品品格，非常的的境遇方才可可以顯出非常常的氣節(jié);風平浪靜的海海面，所有的的船只都可以以并驅(qū)競勝。。命運的鐵拳拳擊中要害的的時候，只有有大勇大智的的人才能夠處處之泰然。不放過任何細細節(jié)。12月-2212月-2212月-2212月-22惟一持久的競競爭優(yōu)勢，就就是比你的競競爭對手學習習得更快的能能力。把你的競爭對對手視為對手手而非敵人，，將會更有益益。一旦做出決定定就不要拖延延。任何事情情想到就去做做!立即行動!如果通用公司司不能在某一一個領(lǐng)域坐到到第一或者第第二把交椅，，通用公司就就會把它在這這個領(lǐng)域的生生意買掉或退退出這個領(lǐng)域域。我的宗旨一向向是逐步穩(wěn)健健發(fā)展，既不不要靠聳人聽聽聞的利潤，，也不要在市市場不景氣時時，突然有資資金周轉(zhuǎn)不靈靈的威脅。17-12月月-2208:59:03在艱難時期，，企業(yè)要想獲獲得生存下去去的機會，唯唯一的辦法就就是保持一種種始終面向外外界的姿態(tài)。。若想長期生生存，僅有的的途徑就是要要使人人竭盡盡全力，千方方百計讓下一一代產(chǎn)品進入入用戶家中。。時間是一個偉偉大的作者，，它會給每個個人寫出完美美的結(jié)局來。。自始自終把人人放在第一位位，尊重員工工是成功的關(guān)關(guān)鍵。讓流程說話話，流程是是將說轉(zhuǎn)化化為做的惟惟一出路。