保險中介行業(yè)展望選擇朝陽

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挑戰(zhàn)與機遇并存

WORKREPORT“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究”01中國保險市場前景WORKREPORT“萬一網(wǎng)保險>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

前景廣闊

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>中國全民富裕加速實現(xiàn)，保險市場前景廣闊1、國際經(jīng)驗表明，人均GDP和保險深度成S曲線，人均GDP在一萬美元的時候，保險深度快速提升，2019年我國人均GDP已經(jīng)首次突破1萬美元。

2、中等收入人群崛起，居民將從單一金融產(chǎn)品消費向多元服務轉變，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，因此健康保障、養(yǎng)老金融、財富金融成為保險業(yè)務發(fā)展新的提升點。3、截至2020年底，中國個人金融資產(chǎn)已達205萬億元人民幣，創(chuàng)下歷史新高。以個人金融資產(chǎn)計算，中國已成為全球第二大財富管理市場、第二大在岸私人銀行市場。對標世界發(fā)達經(jīng)濟體，中國居民的金融資產(chǎn)占比明顯偏低，預示著未來財富管理市場仍存在較大發(fā)展空間。

4、2023年左右，中國60歲以上的人口超過25%，居民養(yǎng)老壓力成為灰犀牛，居民養(yǎng)老市場廣闊，稅收遞延個人養(yǎng)老金賬戶將成為老百姓的必需品。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>前景廣3>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

挑戰(zhàn)與機遇并存

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>中高凈值人群，更加個性化的金融需求1、麥肯錫在4月19日發(fā)布的《中國金融業(yè)CEO季刊》（以下簡稱為報告）中指出。未來財富管理機構要深化客戶分層，重點抓住高凈值客戶“大魚”和超高凈值客層“巨鯨”，為其提供差異化產(chǎn)品及服務組合，并通過內部充分協(xié)同滿足客戶高度定制化及跨生命階段的財富規(guī)劃需求。將從單一金融產(chǎn)品消費向多元服務轉變，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，因此健康保障、養(yǎng)老金融、財富金融成為保險業(yè)務發(fā)展新的提升點。

2、在數(shù)字化的趨勢紅利下，保險似乎可以附著在每一個場景上，成為最好的金融粘合劑之一。如今每一個內容每一個場景都將成為保險的流量入口，成為更高性價比的獲客路徑，保險代理人線上經(jīng)營的需求蓬勃生長。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>挑戰(zhàn)與4>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

挑戰(zhàn)與機遇并存

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>我們的現(xiàn)狀銷售模式及業(yè)務人員水平無法滿足客戶需求1、保險行業(yè)業(yè)務人員水平現(xiàn)狀堪憂，文化素質水平過低，專業(yè)技術不過關，銷售監(jiān)管力度弱，長期主體公司個險營銷局限性導致銷售誤導，夸大等問題普遍存在。導致市場無法滿足高凈值人群的個性化需求，這就需要一種更好的模式，打破壁壘。

2、保險產(chǎn)品和創(chuàng)新的紅利，讓保險中介的天然優(yōu)勢得到放大，如魚得水。在新格局下，保險產(chǎn)品服務的競爭將更加充分，更加特色，保險保障服務將是保險產(chǎn)品的核心競爭力。3、產(chǎn)銷分離的2.0紅利正撲面而來，從監(jiān)管政策上看，收緊保險中介的準入門檻，傳遞出強烈的改革信號。中介大發(fā)展，保險公司和保險中介的合作，馬太效應越來越強。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>挑戰(zhàn)與502中介市場不斷規(guī)范產(chǎn)銷分離大勢所趨WORKREPORT02中介市場不斷規(guī)范WORKREPORT>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

大勢所趨

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>中介市場不斷規(guī)范，產(chǎn)銷分離大勢所趨保監(jiān)會在2010年發(fā)布了《關于改革完善保險營銷員管理體制的意見》，倡導保險公司加強與保險中介合作，建立穩(wěn)定的專屬代理關系和銷售服務外包模式。在保險行業(yè)“產(chǎn)銷分離”的趨勢下，保險經(jīng)紀行業(yè)作為獨立的第三方機構，對于架起消費者與險企的橋梁有至關重要的作用。不僅如此，不少龍頭險企如平安等，也已紛紛建立專業(yè)代理公司，甚至嘗試銷售其他公司的產(chǎn)品。由于保險公司規(guī)模不斷擴張，從公司延伸到分支機構可以跨越4-5級，為保險公司的運營帶來高昂的費用。產(chǎn)銷分離可以使保險公司專注產(chǎn)品設計，代理機構專注營銷，降低費用，提高效率。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>大勢所7>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

大勢所趨

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>第三方保險中介市場規(guī)模較小，尚難與龍頭公司競爭“專業(yè)代理+保險經(jīng)紀+公估業(yè)務”是目前國內認同度較高的中介渠道，其中以專業(yè)代理為主、經(jīng)紀和公估業(yè)務為輔，以財險為主、壽險為輔。2015年保險中介渠道實現(xiàn)保費收入約1733億元，占比7.2%。2016年，保險經(jīng)紀渠道完成壽險保費收入為124.2億元，僅占壽險總量0.57%；保險專業(yè)代理渠道貢獻壽險保費收入120.3億元，占比0.56%。究其原因，主要在于：

1）龍頭險企一般擁有自己建設的代理人團隊，保障對銷售渠道的控制，不太重視第三方渠道；2）保險銷售團隊需要較長時間打磨，在費用投入上險企比中介更有力，所以保險中介機構合作的險企多為想彎道超車的中小規(guī)模的保險公司；3）保險中介往往向保險代理人挖角擴充團隊，但因職業(yè)歸宿感缺乏而難度較大。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>大勢所8>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

大勢所趨

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>在成熟保險市場，保險經(jīng)紀人是保險銷售的重要渠道在美國和英國，保險經(jīng)紀人是保險銷售的主要渠道；在臺灣，保險經(jīng)紀人也逐漸代替保險代理人。2017年，美國保險市場有41.8萬保險經(jīng)紀人，較去年同期增長5.3%。自2016年起，美國的保險經(jīng)紀人數(shù)已超過保險代理人的數(shù)量；英國保險市場經(jīng)紀人渠道貢獻保費常年占比超過60%；臺灣財險市場自2003年至2017年，經(jīng)紀人渠道占有率由11.78%上升至18.26%。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>大勢所903疫情后的保險市場及經(jīng)代市場展望WORKREPORT03疫情后的保險市場及經(jīng)代市場展望WORKREPORT行業(yè)向好發(fā)展但道路總是崎嶇坎坷！2020年是一個不平凡之年。新冠疫情爆發(fā)，給各行各業(yè)帶來深遠影響。

企業(yè)在積極應對當前挑戰(zhàn)的同時，也在思考此次疫情對未來行業(yè)格局的影響。而保險行業(yè)與公眾健康和社會風險息息相關，尤其需要深入、冷靜地思考當前疫情對行業(yè)未來究竟意味著什么。不平凡之年守到云開行業(yè)向好發(fā)展但道路總是崎嶇坎坷！2020運營模式全面數(shù)字化從營銷業(yè)務角度看，營銷員加強了在線客戶經(jīng)營能力，保險公司戰(zhàn)略上會更重視直銷渠道投入以及傳統(tǒng)渠道線上化經(jīng)營。在客戶服務方面，客戶服務和理賠模式將得到優(yōu)化。保險公司會進一步簡化服務流程，提升自動化與自助化服務能力。內部管理方面，因應形勢變化，保險公司自身線上化運營步伐會持續(xù)加速。03產(chǎn)品形態(tài)更具創(chuàng)新性疫情進一步激發(fā)客戶對健康險、意外險和壽險的需求，特別是針對老年人群、帶病人群和慢性病人群的險種，這幾類人群是本次疫情波及的主要群體，因此保險意識被大量激發(fā)。本來就快速增長的醫(yī)療和健康險板塊，將被進一步點燃。加之數(shù)字化的影響，可以預見，未來在保障范圍、相關服務等方面，壽險產(chǎn)品將迎來巨大創(chuàng)新機會。02客戶行為加速線上化各種無接觸、線上化、云端化行為爆發(fā)式涌現(xiàn)?？蛻粝Ｍ麖挠薪佑|到無接觸、從面對面溝通到網(wǎng)上云溝通。疫情大大加速了客戶行為的線上化遷徙，能否提供線上化服務已成為衡量保險公司能否及時應對挑戰(zhàn)的“試金石”。01疫情之下，保險業(yè)“變”“與不變保險業(yè)“三個變化”來源：麥肯錫咨詢公司運營模式全面數(shù)字化從營銷業(yè)務角度看，營銷員加強了在線客戶經(jīng)營保險業(yè)“三個不變”保險行業(yè)在社會保障、國家戰(zhàn)略和重點工程方面的風險保障作用和社會穩(wěn)定器定位不會變。保險業(yè)長期向好趨勢不變持續(xù)重視風險管理的方向不變

疫情增加了民眾的風險意識，有利于保險行業(yè)未來發(fā)展，而保險公司自身的風險管理也需要持續(xù)加強。科技創(chuàng)新會是未來險企的核心競爭力之一，這個趨勢不會改變。經(jīng)過此次疫情的考驗，保險公司會加快擁抱和應用新技術，讓新技術在風險預警、風險處理以及風險賠償方面發(fā)揮更大作用。科技驅動創(chuàng)新的趨勢不變疫情之下，保險業(yè)“變”“與不變01來源：麥肯錫咨詢公司保險業(yè)“三個不變”保險行業(yè)在社會保障、國家戰(zhàn)略和重點工程方面04中介市場的本“真”打破主體公司壁壘W(wǎng)ORKREPORT04中介市場的本“真”打破主體公司壁壘W(wǎng)ORKREPORT思考！王先生40歲：年收入100萬，現(xiàn)想要配置健康險！計劃如何設計？你會怎么講？思考！王先生40歲：年收入100萬，現(xiàn)想要配置健康險！15以粗放式的低價，高傭選擇產(chǎn)品。以個險化的銷售模式，做中介經(jīng)營以產(chǎn)品單一化銷售，做客戶營銷服務全面化產(chǎn)品多樣化價值最大化銷售專業(yè)化01經(jīng)代市場的本真！現(xiàn)狀：拿著大炮打蚊子！以粗放式的低價，高傭選擇產(chǎn)品。服務產(chǎn)品價值銷售01服務全面化產(chǎn)品多樣化價值最大化銷售專業(yè)化本“真”

組合02組合型銷售模式才是中介組合型銷售模式要點打破傳統(tǒng)銷售講解：某家公司產(chǎn)品。某家公司服務。以價值為導向配置計劃：服務（必選）+保障全面+價格適中。以專業(yè)為根本：配置全面保障，家庭一攬子計劃。組合型銷售優(yōu)勢1、不局限于單一主體公司的思維壁壘最大化發(fā)揮中介多產(chǎn)品優(yōu)勢。2、通過多產(chǎn)品組合帶來更全面的客戶增值服務體驗，讓保險成為真正能用的家庭必備品。3、通過多產(chǎn)品組合銷售有效提升保費價值，同樣保費的情況下中介比主體公司能給到的更多。4、全面的家庭配置，讓客戶一次性投保，一攬子服務，全面鎖定客戶在業(yè)務伙伴身邊。5：有助于高凈值人群的全面配置比如重疾險免體檢額的問題！針對高精致人群解決銷售百萬保額重疾險的需求！保險代理：更適合服務高端客戶！服務產(chǎn)品價值銷售本“真”02組合型銷開篇一封信保險功能一目了然，專業(yè)！開篇一封信兩份計劃全面配置解決資本+疾病雙公司產(chǎn)品組合免體檢，高保額降低總保費，服務不打折，保障更全面兩份計劃05中介市場的輝煌更需要我們合規(guī)經(jīng)營WORKREPORT05中介市場的輝煌更需要我們合規(guī)經(jīng)營WORKREPORT2020年，中國銀保監(jiān)會相繼出臺了加強保險公司、保險中介機構從業(yè)人員管理的多個文件，要求各機構切實落實法律責任、管理責任，健全銷售人員、從業(yè)人員管理責任體系，嚴格招錄管理、嚴格培訓管理、嚴格資質管理、嚴格從業(yè)管理、嚴格監(jiān)督管理等，為強管理、提素質、促轉變、樹形象以及促進保險消費者權益保護、服務保險業(yè)高質量發(fā)展夯實了制度基礎。這些文件是我國《保險法》相關原則性、方向性規(guī)定的進一步細化。國家監(jiān)管的加強也預示著中國保險業(yè)正在走向成熟01國家關注，我們必須改變2020年，中國銀保監(jiān)會相繼出臺了加強保險公2021抖音中的保險！保險被誤解的原因！業(yè)務員銷售誤導主體公司老王賣瓜業(yè)務人員專業(yè)水平過低，講解不清晰。中介模式合規(guī)銷售勢在必行不合規(guī)的銷售對我們的影響！客戶不滿意，投訴滿天飛。面臨監(jiān)管處罰，斷送保險業(yè)前程。信任缺失，客戶流失口碑崩塌。010203多公司選擇，不是一家產(chǎn)品的代言人，更公允。多方監(jiān)管，主體公司+代理公司，雙管理更安心。多方培訓，專業(yè)化提升更精確02中介模式在合規(guī)經(jīng)營中的優(yōu)勢2021抖音中的保險！保險被誤解的原因！業(yè)務員銷售誤導中介模22不為業(yè)績而放棄如實告知、風險提醒！03真正以客戶需求為最優(yōu)先，做產(chǎn)品配置！02隨時提升專業(yè)的保險知識！01為客戶做好售后服務，自己的承諾必兌現(xiàn)！0403做專業(yè)的保險銷售者不為業(yè)績而放棄如實告知、風險提醒！03真正以客戶需求為最優(yōu)先THANKYOU!合作共贏THANKYOU!合作共贏保險中介行業(yè)展望選擇朝陽

未來可期-------------***“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究”保險中介行業(yè)展望選擇朝陽-------------***“萬01中國保險市場前景

挑戰(zhàn)與機遇并存

WORKREPORT“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究”01中國保險市場前景WORKREPORT“萬一網(wǎng)保險>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

前景廣闊

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>中國全民富裕加速實現(xiàn)，保險市場前景廣闊1、國際經(jīng)驗表明，人均GDP和保險深度成S曲線，人均GDP在一萬美元的時候，保險深度快速提升，2019年我國人均GDP已經(jīng)首次突破1萬美元。

2、中等收入人群崛起，居民將從單一金融產(chǎn)品消費向多元服務轉變，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，因此健康保障、養(yǎng)老金融、財富金融成為保險業(yè)務發(fā)展新的提升點。3、截至2020年底，中國個人金融資產(chǎn)已達205萬億元人民幣，創(chuàng)下歷史新高。以個人金融資產(chǎn)計算，中國已成為全球第二大財富管理市場、第二大在岸私人銀行市場。對標世界發(fā)達經(jīng)濟體，中國居民的金融資產(chǎn)占比明顯偏低，預示著未來財富管理市場仍存在較大發(fā)展空間。

4、2023年左右，中國60歲以上的人口超過25%，居民養(yǎng)老壓力成為灰犀牛，居民養(yǎng)老市場廣闊，稅收遞延個人養(yǎng)老金賬戶將成為老百姓的必需品。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>前景廣27>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

挑戰(zhàn)與機遇并存

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>中高凈值人群，更加個性化的金融需求1、麥肯錫在4月19日發(fā)布的《中國金融業(yè)CEO季刊》（以下簡稱為報告）中指出。未來財富管理機構要深化客戶分層，重點抓住高凈值客戶“大魚”和超高凈值客層“巨鯨”，為其提供差異化產(chǎn)品及服務組合，并通過內部充分協(xié)同滿足客戶高度定制化及跨生命階段的財富規(guī)劃需求。將從單一金融產(chǎn)品消費向多元服務轉變，產(chǎn)業(yè)鏈延伸，因此健康保障、養(yǎng)老金融、財富金融成為保險業(yè)務發(fā)展新的提升點。

2、在數(shù)字化的趨勢紅利下，保險似乎可以附著在每一個場景上，成為最好的金融粘合劑之一。如今每一個內容每一個場景都將成為保險的流量入口，成為更高性價比的獲客路徑，保險代理人線上經(jīng)營的需求蓬勃生長。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>挑戰(zhàn)與28>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

挑戰(zhàn)與機遇并存

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>我們的現(xiàn)狀銷售模式及業(yè)務人員水平無法滿足客戶需求1、保險行業(yè)業(yè)務人員水平現(xiàn)狀堪憂，文化素質水平過低，專業(yè)技術不過關，銷售監(jiān)管力度弱，長期主體公司個險營銷局限性導致銷售誤導，夸大等問題普遍存在。導致市場無法滿足高凈值人群的個性化需求，這就需要一種更好的模式，打破壁壘。

2、保險產(chǎn)品和創(chuàng)新的紅利，讓保險中介的天然優(yōu)勢得到放大，如魚得水。在新格局下，保險產(chǎn)品服務的競爭將更加充分，更加特色，保險保障服務將是保險產(chǎn)品的核心競爭力。3、產(chǎn)銷分離的2.0紅利正撲面而來，從監(jiān)管政策上看，收緊保險中介的準入門檻，傳遞出強烈的改革信號。中介大發(fā)展，保險公司和保險中介的合作，馬太效應越來越強。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>挑戰(zhàn)與2902中介市場不斷規(guī)范產(chǎn)銷分離大勢所趨WORKREPORT02中介市場不斷規(guī)范WORKREPORT>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

大勢所趨

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>中介市場不斷規(guī)范，產(chǎn)銷分離大勢所趨保監(jiān)會在2010年發(fā)布了《關于改革完善保險營銷員管理體制的意見》，倡導保險公司加強與保險中介合作，建立穩(wěn)定的專屬代理關系和銷售服務外包模式。在保險行業(yè)“產(chǎn)銷分離”的趨勢下，保險經(jīng)紀行業(yè)作為獨立的第三方機構，對于架起消費者與險企的橋梁有至關重要的作用。不僅如此，不少龍頭險企如平安等，也已紛紛建立專業(yè)代理公司，甚至嘗試銷售其他公司的產(chǎn)品。由于保險公司規(guī)模不斷擴張，從公司延伸到分支機構可以跨越4-5級，為保險公司的運營帶來高昂的費用。產(chǎn)銷分離可以使保險公司專注產(chǎn)品設計，代理機構專注營銷，降低費用，提高效率。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>大勢所31>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

大勢所趨

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>第三方保險中介市場規(guī)模較小，尚難與龍頭公司競爭“專業(yè)代理+保險經(jīng)紀+公估業(yè)務”是目前國內認同度較高的中介渠道，其中以專業(yè)代理為主、經(jīng)紀和公估業(yè)務為輔，以財險為主、壽險為輔。2015年保險中介渠道實現(xiàn)保費收入約1733億元，占比7.2%。2016年，保險經(jīng)紀渠道完成壽險保費收入為124.2億元，僅占壽險總量0.57%；保險專業(yè)代理渠道貢獻壽險保費收入120.3億元，占比0.56%。究其原因，主要在于：

1）龍頭險企一般擁有自己建設的代理人團隊，保障對銷售渠道的控制，不太重視第三方渠道；2）保險銷售團隊需要較長時間打磨，在費用投入上險企比中介更有力，所以保險中介機構合作的險企多為想彎道超車的中小規(guī)模的保險公司；3）保險中介往往向保險代理人挖角擴充團隊，但因職業(yè)歸宿感缺乏而難度較大。>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>大勢所32>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

大勢所趨

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>在成熟保險市場，保險經(jīng)紀人是保險銷售的重要渠道在美國和英國，保險經(jīng)紀人是保險銷售的主要渠道；在臺灣，保險經(jīng)紀人也逐漸代替保險代理人。2017年，美國保險市場有41.8萬保險經(jīng)紀人，較去年同期增長5.3%。自2016年起，美國的保險經(jīng)紀人數(shù)已超過保險代理人的數(shù)量；英國保險市場經(jīng)紀人渠道貢獻保費常年占比超過60%；臺灣財險市場自2003年至2017年，經(jīng)紀人渠道占有率由11.78%上升至18.26%。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>大勢所3303疫情后的保險市場及經(jīng)代市場展望WORKREPORT03疫情后的保險市場及經(jīng)代市場展望WORKREPORT行業(yè)向好發(fā)展但道路總是崎嶇坎坷！2020年是一個不平凡之年。新冠疫情爆發(fā)，給各行各業(yè)帶來深遠影響。

企業(yè)在積極應對當前挑戰(zhàn)的同時，也在思考此次疫情對未來行業(yè)格局的影響。而保險行業(yè)與公眾健康和社會風險息息相關，尤其需要深入、冷靜地思考當前疫情對行業(yè)未來究竟意味著什么。不平凡之年守到云開行業(yè)向好發(fā)展但道路總是崎嶇坎坷！2020運營模式全面數(shù)字化從營銷業(yè)務角度看，營銷員加強了在線客戶經(jīng)營能力，保險公司戰(zhàn)略上會更重視直銷渠道投入以及傳統(tǒng)渠道線上化經(jīng)營。在客戶服務方面，客戶服務和理賠模式將得到優(yōu)化。保險公司會進一步簡化服務流程，提升自動化與自助化服務能力。內部管理方面，因應形勢變化，保險公司自身線上化運營步伐會持續(xù)加速。03產(chǎn)品形態(tài)更具創(chuàng)新性疫情進一步激發(fā)客戶對健康險、意外險和壽險的需求，特別是針對老年人群、帶病人群和慢性病人群的險種，這幾類人群是本次疫情波及的主要群體，因此保險意識被大量激發(fā)。本來就快速增長的醫(yī)療和健康險板塊，將被進一步點燃。加之數(shù)字化的影響，可以預見，未來在保障范圍、相關服務等方面，壽險產(chǎn)品將迎來巨大創(chuàng)新機會。02客戶行為加速線上化各種無接觸、線上化、云端化行為爆發(fā)式涌現(xiàn)?？蛻粝Ｍ麖挠薪佑|到無接觸、從面對面溝通到網(wǎng)上云溝通。疫情大大加速了客戶行為的線上化遷徙，能否提供線上化服務已成為衡量保險公司能否及時應對挑戰(zhàn)的“試金石”。01疫情之下，保險業(yè)“變”“與不變保險業(yè)“三個變化”來源：麥肯錫咨詢公司運營模式全面數(shù)字化從營銷業(yè)務角度看，營銷員加強了在線客戶經(jīng)營保險業(yè)“三個不變”保險行業(yè)在社會保障、國家戰(zhàn)略和重點工程方面的風險保障作用和社會穩(wěn)定器定位不會變。保險業(yè)長期向好趨勢不變持續(xù)重視風險管理的方向不變

疫情增加了民眾的風險意識，有利于保險行業(yè)未來發(fā)展，而保險公司自身的風險管理也需要持續(xù)加強?？萍紕?chuàng)新會是未來險企的核心競爭力之一，這個趨勢不會改變。經(jīng)過此次疫情的考驗，保險公司會加快擁抱和應用新技術，讓新技術在風險預警、風險處理以及風險賠償方面發(fā)揮更大作用?？萍简寗觿?chuàng)新的趨勢不變疫情之下，保險業(yè)“變”“與不變01來源：麥肯錫咨詢公司保險業(yè)“三個不變”保險行業(yè)在社會保障、國家戰(zhàn)略和重點工程方面04中介市場的本“真”打破主體公司壁壘W(wǎng)ORKREPORT04中介市場的本“真”打破主體公司壁壘W(wǎng)ORKREPORT思考！王先生40歲：年收入100萬，現(xiàn)想要配置健康險！計劃如何設計？你會怎么講？思考！王先生40歲：年收入100萬，現(xiàn)想要配置健康險！39以粗放式的低價，高傭選擇產(chǎn)品。以個險化的銷售模式，做中介經(jīng)營以產(chǎn)品單一化銷售，做客戶營銷服務全面化產(chǎn)品多樣化價值最大化銷售專業(yè)化01經(jīng)代市場的本真！現(xiàn)狀：拿著大炮打蚊子！以粗放式的低價，高傭選擇產(chǎn)品。服務產(chǎn)品價值銷售01服務全面化產(chǎn)品多樣化價值最大化銷售專業(yè)化本“真”

組合02組合型銷售模式才是中介組合型銷售模式要點打破傳統(tǒng)銷售講解：某家公司產(chǎn)品。某家公司服務。以價值為導向配置計劃：服務（必選）+保障全面+價格適中。以專業(yè)為根本：配置全面保障，家庭一攬子計劃。組合型銷售優(yōu)勢1、不局限于單一主體公司的思維壁壘最大化發(fā)