如何管理銷售團隊實戰(zhàn)培訓(xùn)班課程目標(biāo)：1、學(xué)會銷售主管自我突破法。2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。3、通過銷售目標(biāo)推動銷售人員的活動管理。4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。5、學(xué)習(xí)如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干？6、打造團隊瘋狂銷售文化，有效提升銷售團隊執(zhí)行力。7、如何根據(jù)企業(yè)情況建立科學(xué)的培訓(xùn)、活動量管理、銷售”縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？8、課程結(jié)束時，帶回一套適合自己企業(yè)”如何建立強大營銷團隊”的銷售管理工具與體系。培訓(xùn)大綱：第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場？1、堅定的信念2、營造強大情緒感染力3、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場的十大要素二、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)角色魅力？1、明確自我3W2、領(lǐng)隊/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)3、銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理？三、銷售主管從“超級業(yè)務(wù)員”到“團隊教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：四、銷售主管三大自我突破與七項領(lǐng)導(dǎo)能力五、銷售主管日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力為什么？第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系？一、公司銷售培訓(xùn)體系總是建立不起來，怎么辦？1、銷售人員招聘出問題了！2、一位優(yōu)秀的銷售主管一定是一位優(yōu)秀的講師!3、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會降低客戶對品牌的體驗●思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時間不夠用，怎么辦？二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系：1、建立成功企業(yè)的三級銷售培訓(xùn)體系2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題3、“三洗五會”培訓(xùn)法最適合民企銷售團隊競爭力提升4、如何通過這“三個洗五個會”操作把“人手”快速變成“人才”？三、我招來的銷售人員不到三個月就走了，怎么辦？1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性2、銷售新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具3、軍隊“政委”的啟示，銷售人員思想動態(tài)誰來掌握●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進(jìn)的重要性，具體操作？疑問，大大減少了新人流失率？第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵成“狼”？一、“五子登科法”激勵著八千萬中國營銷人1、四維激勵原理2、銷售人員究竟需要什么？3、中國人要用中國式激勵哲學(xué)4、中小民營企業(yè)銷售人員激勵的十大誤區(qū)二、銷售人員激勵的不同應(yīng)用：1、80后、90后銷售人員的激勵策略2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法3、讓“富的流油，窮的叮當(dāng)響”，如何用收入“樣板市場”來激勵全體銷售人員工作干勁？4完成績效考核與費用控制四、銷售人員激勵是個系統(tǒng)工程，如何建立適合自己的銷售激勵系統(tǒng)？●案例分析：××軟件科技公司只用5個銷售人員就創(chuàng)造了1.2億年銷量奇跡，主管是如何用“總裁宴”激勵他們的？第四單元：如何做到有計劃推動銷售人員績效管理解決“放羊”問題？一、如何幫助下屬制定銷售計劃？1、沒有活動量就沒有業(yè)績2、很多銷售人員自我約束差，怎么辦？3、如何知道銷售人員出門后是否按計劃執(zhí)行？二、堅決推動銷售計劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成：1、幫助銷售人員制定目標(biāo)的七個步驟及注意要點、如何制定合理銷售目標(biāo)與落實月度計劃？3、銷售人員對公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無所謂，三招達(dá)到“一劍封喉”！三、牢牢抓好銷售人員活動管理的“三個表”：1、三張表：《月銷售計劃表》+《周分析表》+《日活動表》2、為什么有不少銷售主管用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石”3、不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律用《日活動報表》四、如何用銷售會議推動銷售活動？1、銷售會議的認(rèn)知誤區(qū)2、銷售會議會前、會中、會后做什么？3、六種銷售會議應(yīng)掌握的關(guān)鍵操作技巧難題？第五單元：為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執(zhí)行力？一、落實檢查提升個人執(zhí)行力1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原因2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項措施3二、打造團隊提升組織執(zhí)行力1、銷售團隊的定義2、銷售團隊成長的三個階段3、打造團隊執(zhí)行力的六項條件1、瘋狂“銷售文化”的理解2、建立瘋狂“銷售文化”的步驟3、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司的實際情況，應(yīng)該形成怎樣的銷售團隊文化？區(qū)域市場上個個都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。實戰(zhàn)營銷管理專家門店運營管理專家中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師清華大學(xué)總裁研修班特聘講師10麥肯錫PAI13“+”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著““單店業(yè)績提升”“×”相互作用的結(jié)果。劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多“”“+編寫操作手冊+”3《打造金牌店長特訓(xùn)營》、《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》、《大客戶開發(fā)與管理策略》等咨詢式培訓(xùn)課程已“廣受學(xué)員的好評。劉曉亮老師近年來培訓(xùn)與輔導(dǎo)過的部分客戶包括：小欖船舶、西頓照明、喬森電氣、家的電器、朗能電器、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、怡口凈水設(shè)備、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達(dá)鐘表、松下洗衣機、豪利達(dá)燈飾、朵唯手機、金立手機、國美電器等著名企業(yè)【家居建材類】高儀衛(wèi)?。ǔ瑢殻〢BM具、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、中ft巧匠手、河北盛德龍、華潤涂料、雅圖化工、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團、金塑管業(yè)等著名企業(yè)【時尚服飾類】中國服裝協(xié)會論壇、