李寧年度傳播推廣策劃案一、概況二、市場(chǎng)分析三、廣告策略四、推廣策略五、預(yù)算目錄現(xiàn)狀目標(biāo)宏觀(guān)概況前有來(lái)者，后有追兵穩(wěn)固江山，擴(kuò)張領(lǐng)土一、概況產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和形態(tài)SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析消費(fèi)者分析二、市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)層次代表品牌價(jià)格國(guó)外名牌NIKE、阿迪達(dá)斯、銳步、PUMA、匡威等300元以上國(guó)內(nèi)一線(xiàn)李寧、康威、雙星、安踏、361、特步等150-500元國(guó)內(nèi)二線(xiàn)德?tīng)柣荨Ⅷ櫺菭柨?、匹克、亞禮得、喬丹、金萊克等150-300元競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要掌握在以李寧、康威、雙星為代表的第一代國(guó)產(chǎn)名牌,以及以安踏、特步、361為代表的第二代國(guó)產(chǎn)名牌。其中361°異軍突起，直追李寧。耐克、匡威等國(guó)外品牌由于價(jià)格定位較高，所以占總體的市場(chǎng)分額不大，但在高檔運(yùn)動(dòng)用品這一世襲領(lǐng)地中，它們占有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的地位。其他數(shù)百個(gè)小品牌則占據(jù)了34%的剩余市場(chǎng)，是品牌力和消費(fèi)者忠誠(chéng)度最弱的一塊市場(chǎng)。123競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析優(yōu)勢(shì)：龐大的國(guó)際技術(shù)的資源、全力投注于“為運(yùn)動(dòng)員生產(chǎn)最好的鞋子”是匡威的經(jīng)營(yíng)理念，更新?lián)Q代速度非?？?，理念符合年輕人的心態(tài)。劣勢(shì)：進(jìn)入市場(chǎng)晚，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，匡威在大陸的廣告少?？锿涂税蔡?yōu)勢(shì)：地位高、價(jià)值高、建立最好的海外生產(chǎn)運(yùn)作模式、經(jīng)營(yíng)范圍廣、宣傳力強(qiáng)、廣告代言明星分量重劣勢(shì)：耐克在國(guó)外的銷(xiāo)量是有所下降。

優(yōu)勢(shì)：以速度換取優(yōu)勢(shì)，發(fā)展速度驚人，直逼李寧，安踏的專(zhuān)業(yè)化形象已經(jīng)深入人心劣勢(shì)：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的深度還不夠。李寧與安踏是兩大競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力，李寧的形象比安踏來(lái)得更為大牌，而安踏的價(jià)格比李寧更符合主流市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)需求。產(chǎn)品分析亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開(kāi)發(fā)管理機(jī)制。在定價(jià)方面，李寧低于國(guó)際品牌又明顯高于國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)品牌，吸引了大批女性消費(fèi)者和學(xué)生消費(fèi)群體。李寧試圖打造一家兼有專(zhuān)業(yè)性和時(shí)尚元素、走多元化道路，李寧積極參與國(guó)內(nèi)外賽事贊助，從2004年開(kāi)始李寧公司制定了專(zhuān)業(yè)化的法杖策略，籃球品類(lèi)尤其較高的技術(shù)含量成為專(zhuān)業(yè)化策略的先鋒部隊(duì)。1234李寧優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)SWOT分析1、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌建設(shè)不斷完善。2、國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)高端市場(chǎng)，地位穩(wěn)固，難以動(dòng)搖。3、隨著福州不斷向國(guó)際化都市邁進(jìn)，實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。4、對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)屬性的開(kāi)發(fā)。1、國(guó)內(nèi)本土品牌+李寧的個(gè)人魅力，易使勾起國(guó)人的強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)主義情懷2、性?xún)r(jià)比高。同等質(zhì)量?jī)r(jià)格更優(yōu)，同等價(jià)格質(zhì)量更優(yōu)。3、品牌成熟度高，已有一定的市場(chǎng)和忠誠(chéng)消費(fèi)者。4、產(chǎn)品線(xiàn)多，渠道多元化。1、產(chǎn)品偏向休閑，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性稍弱。2、休閑類(lèi)產(chǎn)品不如匡威，專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品不如NIKE、ADIDASS，處于夾縫間。3、競(jìng)爭(zhēng)者多。國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)勁，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者虎視眈眈。4、專(zhuān)賣(mài)店分布不夠多。NBL2011-2012賽季裁判服（1）大、中學(xué)生群體為主，年齡在14到28歲之間，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮時(shí)尚。（2）注重性?xún)r(jià)比的家庭婦女，年齡在27歲到45歲之間，希望通過(guò)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)健康身體。消費(fèi)者定位——根據(jù)消費(fèi)者問(wèn)卷的調(diào)查結(jié)果顯示消費(fèi)者分析結(jié)論論：：廣廣告告對(duì)對(duì)推推動(dòng)動(dòng)品品牌牌的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售力力是是毋毋庸庸置置疑疑的的，，李李寧寧需需要要在在與與目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者的的情情感感溝溝通通方方面面花花點(diǎn)點(diǎn)功功夫夫。。12您傾傾向向李李寧寧采采用用什什么么樣樣的的廣廣告告風(fēng)風(fēng)格格？？A．走走愛(ài)愛(ài)國(guó)國(guó)情情感感路路線(xiàn)線(xiàn)，，突突出出國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌的的特特點(diǎn)點(diǎn)（（35%）B．突突出出個(gè)個(gè)性性，，年年輕輕，，張張揚(yáng)揚(yáng)的的風(fēng)風(fēng)格格（（55%）C．像像NIKE或adidas那樣樣用用全全明明星星陣陣容容（（10%）年輕輕受受訪(fǎng)訪(fǎng)者者更更期期待待李李寧寧能能添添加加更更多多個(gè)個(gè)性性、、張張揚(yáng)揚(yáng)的的創(chuàng)創(chuàng)意意元元素素以以表表達(dá)達(dá)他他們們的的心心聲聲，，畢畢竟竟新新一一代代年年輕輕人人沒(méi)沒(méi)有有政政治治氛氛圍圍而而更更喜喜歡歡輕輕松松、、幽幽默默、、刺刺激激的的元元素素。。結(jié)論論確定定廣廣告告風(fēng)風(fēng)格格：：超超越越在傳傳播播推推廣廣中中決決定定了了我我們們廣廣告告媒媒介介投投放放的的重重心心3一個(gè)個(gè)充充滿(mǎn)滿(mǎn)青青春春活活力力的的女女大大學(xué)學(xué)生生，，喜喜歡歡王王力力宏宏，，陽(yáng)陽(yáng)光光，，健健康康，，有有活活力力，，有有才才華華的的人人很很能能吸吸引引她她。。順順帶帶喜喜歡歡麥麥當(dāng)當(dāng)勞勞的的甜甜筒筒，，因因?yàn)闉橄蚕矚g歡那那種種金金黃黃的的溫溫暖暖。。喜歡交際際，結(jié)交交不同圈圈子的朋朋友，并并且樂(lè)于于享受與與每個(gè)人人相處的的時(shí)光。。喜歡嘗嘗試新鮮鮮事物，，最常說(shuō)說(shuō)的話(huà)是是“好啊啊，我試試試”，，“那個(gè)個(gè)很有意意思哦，，一起去去玩吧””。喜歡團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作，，覺(jué)得一一個(gè)人獨(dú)獨(dú)干不如如與大家家一起拼拼搏，在在交流想想法時(shí)迸迸發(fā)出的的火花會(huì)會(huì)讓她很很興奮。?？此破椒卜玻鋵?shí)實(shí)內(nèi)心很很有個(gè)性性和想法法?？此扑迫崛?，，但是每每當(dāng)工作作和課業(yè)業(yè)來(lái)臨時(shí)時(shí)，充滿(mǎn)滿(mǎn)了爆發(fā)發(fā)力和戰(zhàn)戰(zhàn)斗力，，執(zhí)行力力強(qiáng)。開(kāi)開(kāi)朗樂(lè)觀(guān)觀(guān)，不會(huì)會(huì)讓自己己陷入消消極傷心心的情緒緒中，會(huì)會(huì)自己開(kāi)開(kāi)導(dǎo)自己己，懂得得自我安安慰和自自我贊賞賞。每當(dāng)當(dāng)遇到挫挫折時(shí)會(huì)會(huì)對(duì)自己己說(shuō)：““這有什什么，換換成別人人還碰不不到這鍛鍛煉呢，，我學(xué)到到的比比較多。?！毕M(fèi)者者形象象分析析喜歡旅旅游，，看不不同地地方的的風(fēng)景景，感感受不不同地地域的的人的的性格格和習(xí)習(xí)俗，，喜歡歡吃各各地的的小吃吃，一一點(diǎn)也也不為為自己己的體體重?fù)?dān)擔(dān)心。。對(duì)新新鮮刺刺激的的生活活報(bào)有有濃厚厚的興興趣和和向往往。希希望多多做有有挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的工作作，每每次戰(zhàn)戰(zhàn)勝一一個(gè)高高峰，，她都都會(huì)無(wú)無(wú)比高高興，，然后后鼓足足了勁勁準(zhǔn)備備迎接接下一一個(gè)任任務(wù)。。不喜喜歡別別人為為她安安排好好一切切，堅(jiān)堅(jiān)持靠靠自己己，覺(jué)覺(jué)得自自己付付出獲獲得的的才是是最值值得珍珍惜的的。不喜歡歡穿高高跟鞋鞋，覺(jué)覺(jué)得那那樣行行動(dòng)不不便，，穿上上后就就不會(huì)會(huì)走路路了喜喜歡運(yùn)運(yùn)動(dòng)，，覺(jué)得得穿起起運(yùn)動(dòng)動(dòng)裝就就算沒(méi)沒(méi)有在在運(yùn)動(dòng)動(dòng)場(chǎng)上上，但但是也也很精精神煥煥發(fā)。。買(mǎi)東東西喜喜歡順順自己己的心心意，，隨心心而欲欲，一一切向向舒服服二字字看齊齊，不不會(huì)執(zhí)執(zhí)著的的非要要跟著著最流流行的的走，，但求求永不不落伍伍，適適合自自己，，又沒(méi)沒(méi)有束束縛。。廣告策劃廣告目的（1）將李寧的的品牌形象象明晰起來(lái)來(lái)，將超越越的品牌形形象深入人人心（2）告知公眾眾李寧最新新款運(yùn)動(dòng)鞋鞋已經(jīng)上市市。（3）將李寧新新品推崇為為新一代運(yùn)運(yùn)動(dòng)新新人人類(lèi)的標(biāo)志志。廣告主題年輕、個(gè)性性、超越媒介渠道電視、廣播播、雜志、、報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外外公交站牌牌李寧的宣傳傳主要還是是集中在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告、、電視廣告告和自己的的店面廣告告上，同時(shí)時(shí)還可以借借助公關(guān)、、事件營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)來(lái)增加自自己的知名名度和美譽(yù)譽(yù)度。宣傳效果分分析廣告訴求感性訴求為為主，理性性訴求為輔輔導(dǎo)李寧作為國(guó)國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品品牌，所以以質(zhì)量上消消費(fèi)者不會(huì)會(huì)有太多的的質(zhì)疑，所所以需要從從情感上進(jìn)進(jìn)行感動(dòng)消消費(fèi)者，從從而促成購(gòu)購(gòu)買(mǎi)欲望，，超越的表表現(xiàn)形式也也可以從心心理上、方方式上、高高度上來(lái)進(jìn)進(jìn)行詮釋2013年8月——2014年8月四、傳播推推廣策略品牌年度推推廣主題前期通過(guò)廣廣播、電視視等媒介將李寧超越越的品牌牌個(gè)性導(dǎo)入入后期：李寧寧超越十八八周年（Ⅰ）推廣進(jìn)程時(shí)間安排表（Ⅱ）2014年年1月2月3月月4月5月6月月7月8月9月10月11月12月2014年1月月2月3月4月月5月月6月7月8月月9月10月月11月12月李寧涂鴉鴉比賽（3.1———7.1）內(nèi)外部慶慶祝二十十周年慶慶（4.29——8.6）“皆有可可能的假假期”（6.15——8.15）ImaginationParty（8.7）超越品牌牌形象導(dǎo)導(dǎo)入（8月—9月）十一促銷(xiāo)銷(xiāo)方案（9.30——10.6）公關(guān)策略略：超越品品牌形象象導(dǎo)入（（11年年8月—9月）內(nèi)外部慶慶祝二十十周年慶慶（12年4月29日——8月6日）ImaginationParty（12年年8月7日）事件營(yíng)銷(xiāo)：李寧涂鴉鴉比賽（12年3月1日——7月1日）促銷(xiāo)：十一促銷(xiāo)方案案（11年9月30日——10月6日）“皆有可能的的假期”（12年6月15日——8月15日）公關(guān)策略飛躍二十年超超越2013（2013年11月1日）（Ⅲ）目標(biāo)前期：將李寧寧運(yùn)動(dòng)鞋超越越的品牌形象象導(dǎo)入消費(fèi)者者的心理。中期：開(kāi)展公公關(guān)活動(dòng)，提提高品牌的美美譽(yù)度后期：利用十十八周年慶將將品牌形象升升華。策略通過(guò)廣播、電電視、雜志等等媒介向受眾眾宣傳李寧運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋“超越越”的品牌形形象。二十周年慶：：內(nèi)外部慶祝?；顒?dòng)并舉前期2011年8月——2011年9月導(dǎo)入期可以說(shuō)，李寧寧運(yùn)動(dòng)鞋之前前的品牌定位位一直不夠明明晰，本課題題組經(jīng)過(guò)調(diào)研研論證，從而而給李寧運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋一個(gè)全新新的定位——超越所以前期首要要的公關(guān)活動(dòng)動(dòng)就是要將：：“超越”的的品牌形象深深入到消費(fèi)者者的心里，我我們也將選擇擇99.6巴士網(wǎng)、福建建電視臺(tái)新聞聞?lì)l道、海峽峽都市報(bào)、M世代等媒介作為我我們公關(guān)形象象發(fā)布的平臺(tái)臺(tái)。2011年年4月29日——2012年年8月6日中期利用李李寧成成立二二十周周年這這個(gè)契契機(jī)，，來(lái)進(jìn)進(jìn)行一一些的的品牌牌推廣廣活動(dòng)動(dòng)，在在公關(guān)關(guān)方面面進(jìn)一一步擴(kuò)擴(kuò)大李李寧運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋鞋的美美譽(yù)度度和知知名度度。內(nèi)外部部慶祝?；顒?dòng)動(dòng)并舉舉后期2012年年8月7日ImaginationParty———李寧20周周年限限量版版涂鴉鴉運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋系系列發(fā)發(fā)布活活動(dòng)。。香格里里拉福福州廳廳，福福州，，2012年年8月7日。來(lái)賓邀邀請(qǐng)：：在福州州的高高級(jí)寫(xiě)寫(xiě)字樓樓及高高級(jí)健健身場(chǎng)場(chǎng)所發(fā)發(fā)放卡卡片問(wèn)問(wèn)卷，內(nèi)內(nèi)容為為：有有關(guān)李李寧的的問(wèn)題題，答答對(duì)有有機(jī)會(huì)會(huì)參與與發(fā)布活活動(dòng)，，確保保參與與者的的質(zhì)量量。現(xiàn)場(chǎng)布布置：：充分利利用現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)空空間，，營(yíng)造造動(dòng)感感、輕輕松的的氣氛氛。流程安安排：：19：30-20：00消費(fèi)者者、媒媒體、、來(lái)賓賓簽到到會(huì)場(chǎng)循循環(huán)播播放短短片《超越》20：00-20：20晚會(huì)開(kāi)開(kāi)始，，爵士士舞開(kāi)開(kāi)場(chǎng)20：20-20：50運(yùn)動(dòng)時(shí)時(shí)尚秀秀20：50-20：52主持人人邀請(qǐng)請(qǐng)李寧寧福州州公司司經(jīng)理理上臺(tái)臺(tái)，李李寧總總公司司將委委派專(zhuān)門(mén)人人員將將李寧寧20周年年限量量版涂涂鴉運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋鞋系列列交給給李寧寧福州公公司經(jīng)經(jīng)理。。20：52-20：59李寧福福州公公司經(jīng)經(jīng)理推推出李李寧18周年限限量版版涂鴉鴉運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋系系列并致致詞20：59-21：00現(xiàn)場(chǎng)播播放1分鐘李李寧超超越系系列的的電視視短片片21：00-21：05主持持人人宣宣布布接接下下來(lái)來(lái)的的活活動(dòng)動(dòng)及及評(píng)評(píng)選選、、抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)安安排排21：05-22：05狂歡歡派派對(duì)對(duì)開(kāi)開(kāi)始始22：05-22：15第一一輪輪評(píng)評(píng)選選———評(píng)選選最最運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)尚尚小小姐姐、、先先生生并并頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)22：15-22：25第二二輪輪評(píng)評(píng)選選———評(píng)選選最最李李寧寧小小姐姐、、先先生生并并頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)22：25-22：35抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)、、頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)典典禮禮23：00派對(duì)對(duì)結(jié)結(jié)束束屆時(shí)時(shí)，，這這些些限限量量版版運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋鞋也也可可以以采采取取拍拍賣(mài)賣(mài)的的形形式式，，公公開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)行行。。使得得投投入入和和產(chǎn)產(chǎn)出出能能夠夠正正比比媒介介選選擇擇福建建電電視視臺(tái)臺(tái)新新聞聞?lì)l頻道道海峽峽都都市市報(bào)報(bào)預(yù)算算1、員員工工獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：：10000元2、員工工聚會(huì)會(huì)：20000元3、植樹(shù)樹(shù)節(jié)：：樹(shù)苗苗、媒媒介費(fèi)費(fèi)=5000元4、助學(xué)學(xué)基金金：200000元5、ImaginationParty：場(chǎng)地地費(fèi)20000元場(chǎng)場(chǎng)地布布置費(fèi)費(fèi)：10000元工作人人員費(fèi)費(fèi)（禮禮儀小小姐10名、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工工作人人員20名、主主持人人2名、前前期發(fā)發(fā)放問(wèn)問(wèn)卷工工作人人員若若干名名）35000元卡片問(wèn)問(wèn)卷費(fèi)費(fèi)：1000元獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)費(fèi)：5000元備注：：媒介介費(fèi)已已歸入入媒體體投放放里面面總計(jì)：：306000元Ⅳ、事件件行銷(xiāo)銷(xiāo)策略略事件李寧公司成成立十八周周年推出限量版版新鞋如何推出限限量版新鞋鞋？新鞋的風(fēng)格格應(yīng)該怎樣樣？風(fēng)格：涂鴉鴉方式：全民民征集簡(jiǎn)單的說(shuō)：：李寧新品品運(yùn)動(dòng)鞋的的風(fēng)格是涂涂鴉，通過(guò)過(guò)開(kāi)展涂鴉鴉大賽，入入圍的二十十份作品將將設(shè)計(jì)成李李寧運(yùn)動(dòng)鞋鞋，并于十十八周年慶慶當(dāng)天發(fā)售售。主題：超越越夢(mèng)想，我我與李寧共共成長(zhǎng)——設(shè)計(jì)屬于我我自己的李李寧涂鴉比比賽這項(xiàng)活動(dòng)需需向全國(guó)開(kāi)開(kāi)展，那我我們的任務(wù)務(wù)就是分管管福州分賽賽區(qū)屆時(shí)新鞋上上市與全國(guó)國(guó)同步。2、技術(shù)分析析比賽的平臺(tái)臺(tái)建設(shè)依靠靠于李寧官官方網(wǎng)站的的更新與維維護(hù)，同時(shí)時(shí)可以與已已有的著名名網(wǎng)站以及及通訊公司司合作，利利用其健全全的技術(shù)力力量，降低低技術(shù)要求求帶來(lái)的負(fù)負(fù)擔(dān)。3、市場(chǎng)分析析現(xiàn)在的市場(chǎng)場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)與與展現(xiàn)自我我的市場(chǎng)，，借助于各各種媒體形形式的比賽賽層出不窮窮，市場(chǎng)包包容度較高高，且有許許多已有案案例可以學(xué)學(xué)習(xí)借鑒。。可行性分析析1、成本——收益分析①策劃比賽賽的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)比冠名贊贊助奧運(yùn)會(huì)會(huì)比賽更經(jīng)經(jīng)濟(jì)；②能夠吸引引消費(fèi)者的的關(guān)注，讓讓消費(fèi)者在在參與中建建立對(duì)李寧寧品牌的喜喜愛(ài)和忠誠(chéng)誠(chéng)度；③征集作作品可以以看成另另一種形形式的市市場(chǎng)調(diào)查查，讓企企業(yè)了解解消費(fèi)者者的需要要以及愛(ài)愛(ài)好，以以便推出出更加迎迎合消費(fèi)費(fèi)者需求求的產(chǎn)品品。目標(biāo)受眾眾可以輻射射全省各各高校的的學(xué)生（（尤其是是藝術(shù)院院校、廣廣告專(zhuān)業(yè)業(yè)）涂鴉愛(ài)好者向全省的一些些廣告公司發(fā)發(fā)出邀請(qǐng)函宣傳策略1.全面覆蓋，重重點(diǎn)突出，保保證宣傳大面面積覆蓋的轟轟動(dòng)效果。2.立體化宣傳，，遍地開(kāi)花。。平面+網(wǎng)絡(luò)+現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等多多媒體形式進(jìn)進(jìn)行宣傳，制制造強(qiáng)勢(shì)宣傳傳效果。前期項(xiàng)目執(zhí)行行（一）項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度宣傳期2012-3-1至2012-3-30，為網(wǎng)絡(luò)、雜雜志和短信宣宣傳（和福州州移動(dòng)公司合合作）作品征集期2012-4-1至2012-4-31，作品征集作品評(píng)選期2012-5-1至2012-5-7，企業(yè)內(nèi)部篩篩選2012-5-8至2012-5-21，網(wǎng)上投票2012-5-22至2012-5-28，專(zhuān)家評(píng)選評(píng)選出十八份份作品參加全全國(guó)的比賽，，全國(guó)比賽將將于7月初公布產(chǎn)品推廣期2012年8月份，即李寧寧公司成立20周年之際際，推出18款出自大眾之之手的新產(chǎn)品品。（二）實(shí)施施細(xì)節(jié)：1、比賽細(xì)節(jié)（1）比賽內(nèi)容：：超越外觀(guān)篇，，要求與“超超越：這個(gè)主主題結(jié)合，設(shè)設(shè)計(jì)李寧18周年限量版涂涂鴉運(yùn)動(dòng)鞋系系列外觀(guān)?？山M隊(duì)參加鞋子的主色調(diào)調(diào)為：紅、黃黃原原則上上不要超過(guò)四四種顏色參賽者需要交交報(bào)名費(fèi)：一一副50元參賽作品需要要導(dǎo)成JPG格式（手繪涂涂鴉不接受））上傳至福州州分賽區(qū)的官官方網(wǎng)站分辨率：300（3）評(píng)獎(jiǎng)程序（（貴州分賽區(qū)區(qū)）：a.作品征集之后后，先由李寧寧公司福州分分公司內(nèi)部組組織人員進(jìn)行行初評(píng)，確定定入圍作品。。（持續(xù)時(shí)間間：一周）b.將入圍作品在在李寧的官方方網(wǎng)站展示，，由網(wǎng)友進(jìn)行行投票（制定定一定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)機(jī)制鼓勵(lì)網(wǎng)友友積極投票））然后根據(jù)票票數(shù)的高低評(píng)評(píng)選出前××項(xiàng)作品（持續(xù)續(xù)時(shí)間：二周周）c.由李寧邀請(qǐng)相相關(guān)專(zhuān)家組成成評(píng)委團(tuán)對(duì)網(wǎng)網(wǎng)投的作品進(jìn)進(jìn)行最后的評(píng)評(píng)選，確定最最后獲獎(jiǎng)作品品；其中專(zhuān)家家意見(jiàn)占45％，網(wǎng)投結(jié)果果占55％（持續(xù)時(shí)間間：一周）d.將獲獎(jiǎng)作品和和獲獎(jiǎng)人名單單在官方網(wǎng)站站上公布。（（持續(xù)時(shí)間：：一個(gè)月）e.貴州分賽區(qū)的的獲獎(jiǎng)作品（（20份）將將和其他分賽賽區(qū)的作品一一起選送至北北京參加最后后的角逐。f.2012年8月7日，暨李寧成成立20周年年，貴州李寧寧分公司將在在香格里拉飯飯店與北京總總公司同步舉舉辦新品發(fā)布布Party，獲獎(jiǎng)的20項(xiàng)作品將一一展廬山真面面目。（4）貴州分賽區(qū)區(qū)的獎(jiǎng)勵(lì)方式式：獲獎(jiǎng)的二十份份作品將有機(jī)機(jī)會(huì)參與全國(guó)國(guó)的比賽，同同時(shí)還將在相相關(guān)網(wǎng)站上公公布和播放。。各獲得500元獎(jiǎng)金評(píng)選出最具創(chuàng)創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具具人氣獎(jiǎng)、最最佳超越獎(jiǎng)三三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)；（（從入圍的二二十份作品中中評(píng)選）各獲得300元獎(jiǎng)金在全國(guó)獲獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)金另計(jì)算算貴州分賽區(qū)預(yù)預(yù)算：投入：評(píng)委費(fèi)費(fèi)（2500元5人）、廣告宣宣傳費(fèi)（海報(bào)報(bào)、宣傳、策策略單2000元）、獎(jiǎng)金（（9900元）=14400元備注：媒介宣宣傳費(fèi)已算入入媒介投放里里產(chǎn)出：報(bào)名費(fèi)費(fèi)一份作品50元Ⅴ、促銷(xiāo)策略1、活動(dòng)目的處理夏季庫(kù)存存，提升銷(xiāo)量量及為新品上上市做好前期期準(zhǔn)備工作或或配合新品推推出。吸引目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者主動(dòng)接觸觸產(chǎn)品，提升升品牌認(rèn)知度度及美譽(yù)度，，培養(yǎng)好感忠忠誠(chéng)度；向目目標(biāo)消費(fèi)者準(zhǔn)準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品品精神，重新新傳播品牌形形象。2、活動(dòng)對(duì)象象：我們決定主主動(dòng)與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者靠靠近，即吸吸引15到25歲之間，學(xué)學(xué)生為主，，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)動(dòng)，崇尚新新潮時(shí)尚和和國(guó)際化流流行趨勢(shì)的的消費(fèi)群體體。我們將將利用學(xué)生生休閑時(shí)間間最多，最最活躍，消消費(fèi)最頻繁繁的暑期來(lái)來(lái)做促銷(xiāo)活活動(dòng)。（1）活動(dòng)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)主要要是放假在在福州的學(xué)學(xué)生這一特特定群體；；（2）活動(dòng)范圍圍控制在福福州市各李李寧連鎖專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店；（3）促銷(xiāo)的主主要目標(biāo)是是中學(xué)生和和大學(xué)生；；（4）促銷(xiāo)的次次要目標(biāo)是是年輕白領(lǐng)領(lǐng)及休閑時(shí)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛(ài)愛(ài)好者。3、活動(dòng)主題題確定活動(dòng)主主題：““皆有可能能的假期””“過(guò)個(gè)不一一樣的充實(shí)實(shí)的超越平平常生活的的暑假”，，李寧只要要滿(mǎn)足了目目標(biāo)消費(fèi)者者這種心理理，就能塑塑造一種““貼心，將將消費(fèi)者利利益落到實(shí)實(shí)處，想顧顧客之所想想”的形象象，如何將將“超越的的主題”與與滿(mǎn)足消費(fèi)費(fèi)者心理相相結(jié)合？通過(guò)過(guò)組組織織公公益益活活動(dòng)動(dòng)、、抽抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等等形形式式使使目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者過(guò)過(guò)上上充充實(shí)實(shí)的的假假期期。。包裝活動(dòng)動(dòng)主題SLOGAN：超越自自己，沒(méi)沒(méi)有什么么不可以以“皆有可能能的假期期”活動(dòng)動(dòng)之一：購(gòu)買(mǎi)李寧寧產(chǎn)品滿(mǎn)滿(mǎn)一千元元者可獲獲得參加加由李寧寧福州分分公司與與福建電電視臺(tái)新新聞?lì)l道道《現(xiàn)場(chǎng)》欄目合辦辦的11年暑期期“背一一公斤下下鄉(xiāng)”的的活動(dòng)。?！岸啾骋还铩钡牡暮x是是在旅行行中多帶帶上上一一點(diǎn)東西西到貧困困山區(qū)捐捐贈(zèng)給貧貧困兒童童?？梢砸允窃僖惨膊贿m合合自己看看的書(shū)、、或畫(huà)筆筆、舊吉吉他，這這些在家家中閑置置的物品品可能帶帶給另一一個(gè)人圓圓夢(mèng)的機(jī)機(jī)會(huì)。讓讓捐贈(zèng)者者過(guò)個(gè)不不一樣的的充實(shí)的的超越平平常生活活的暑假假?；顒?dòng)限于于福州的的五區(qū)八八縣活動(dòng)要求求參與者者必須身身穿李寧寧李寧運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋，，屆時(shí)將將發(fā)放統(tǒng)統(tǒng)一的李李寧T恤。在旅旅途中體體驗(yàn)李寧寧產(chǎn)品帶帶來(lái)的舒舒適，浩浩浩蕩蕩蕩的李寧寧隊(duì)伍隨隨著“福福建電視視臺(tái)新聞聞?lì)l道””的跟蹤蹤采訪(fǎng)報(bào)報(bào)道，將將出現(xiàn)在在福州的的千家萬(wàn)萬(wàn)戶(hù)面前前，比費(fèi)費(fèi)用高昂昂的電視視廣告?zhèn)鱾鞑チΩ鼜?qiáng)，更更有意義義。（2）同期其其他配合合促銷(xiāo)的的活動(dòng)抽獎(jiǎng)：凡凡購(gòu)買(mǎi)李李寧產(chǎn)品品者皆可可獲得抽抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)會(huì)，獎(jiǎng)項(xiàng)項(xiàng)設(shè)置如如下：A、特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)云云南游游來(lái)回機(jī)機(jī)票（六六名）B、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)價(jià)值300元的李寧寧運(yùn)動(dòng)背背包（十十名）C、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)價(jià)值200元的李寧寧潛水鏡鏡或限量量版的涂涂鴉風(fēng)格格的遮陽(yáng)陽(yáng)傘（二二十名））D、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)價(jià)值150元的李寧寧防水運(yùn)運(yùn)動(dòng)表或或印有李李寧LOGO的浴巾（（三十名名）E、四等獎(jiǎng)獎(jiǎng)價(jià)價(jià)值100元的李寧寧遮陽(yáng)帽帽或李寧寧涼拖。。（五十十名）4、活動(dòng)方方式：（1）、確定定伙伴：：和政府府或媒體體合作，，有助于于借勢(shì)和和造勢(shì)；；如果結(jié)結(jié)合當(dāng)?shù)氐氐男侣劼劇⑹录?、人物物加以借借力，必必能取得得較好的的新聞效效應(yīng)。（2）、確定定刺激程程度：要要使促銷(xiāo)銷(xiāo)取得成成功，必必須要使使活動(dòng)具具有刺激激力，能能刺激目目標(biāo)對(duì)象象參與。。刺激程程度越高高，促進(jìn)進(jìn)銷(xiāo)售的的反應(yīng)越越大。根根據(jù)促銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)進(jìn)行分析析和總結(jié)結(jié)，并結(jié)結(jié)合客觀(guān)觀(guān)市場(chǎng)環(huán)環(huán)境確定定適當(dāng)?shù)牡拇碳こ坛潭群拖嘞鄳?yīng)的費(fèi)費(fèi)用投入入。5、活動(dòng)時(shí)時(shí)間和地地點(diǎn)：（1）時(shí)間上上盡量讓讓消費(fèi)者者有空閑閑參與，，持續(xù)時(shí)時(shí)間過(guò)短短會(huì)導(dǎo)致致在這一一時(shí)間內(nèi)內(nèi)無(wú)法實(shí)實(shí)現(xiàn)重復(fù)復(fù)購(gòu)買(mǎi)，，很多應(yīng)應(yīng)獲得的的利益不不能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)；持續(xù)續(xù)時(shí)間過(guò)過(guò)長(zhǎng)，又又會(huì)引起起費(fèi)用過(guò)過(guò)高而且且市場(chǎng)形形不成熱熱度，并并降低顧顧客心目目中的身身價(jià)。活活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：：“背一公公斤下鄉(xiāng)鄉(xiāng)”的活活動(dòng)：6月15日至7月30日抽獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)：7月30至8月15日（2）事前與與城管、、工商等等部門(mén)溝溝通好。。6、廣告配配合方式式：信息的傳傳播是促促銷(xiāo)成功功的重要要手段，，做促銷(xiāo)銷(xiāo)一定要要廣而告告之，要要借助宣宣傳單、橫幅幅、海報(bào)報(bào)進(jìn)行宣宣傳，同同時(shí)必須須做好售售點(diǎn)氣氛氛。A、終端營(yíng)營(yíng)造促銷(xiāo)銷(xiāo)氣氛。。在市場(chǎng)場(chǎng)里面、、店面要要懸掛促促銷(xiāo)條幅幅，店內(nèi)內(nèi)外張貼貼促銷(xiāo)海報(bào)報(bào)。B、借助新新聞媒體體造勢(shì)。。如利用用夾報(bào)廣廣告將促促銷(xiāo)宣傳傳單隨報(bào)報(bào)發(fā)送到到消費(fèi)者者手中，并注注意在報(bào)報(bào)上刊登登軟性文文章。C、發(fā)揮人人員傳播播力量。。利用所所有人員員，在不不同時(shí)間間、不同同地方不不斷地向向用戶(hù)進(jìn)行宣傳傳，增強(qiáng)強(qiáng)用戶(hù)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)意向向。7、前期準(zhǔn)準(zhǔn)備：（1）市場(chǎng)調(diào)調(diào)研：一是了解解目標(biāo)消消費(fèi)群體體的消費(fèi)費(fèi)行為變變化，這類(lèi)資料料一方面面可通過(guò)過(guò)企業(yè)平平時(shí)的客客戶(hù)資料料積累來(lái)來(lái)獲得，，另一方方面也可可通過(guò)活活動(dòng)前一一個(gè)月的的終端信信息收集集獲得。。（2）、人員員安排：：政府、媒媒體的溝溝通（兩兩人）；；文案寫(xiě)作作（一人人）；負(fù)責(zé)貨架架商品的的補(bǔ)充及及庫(kù)存數(shù)數(shù)量落實(shí)實(shí)工作（（一人））；負(fù)責(zé)促促銷(xiāo)贈(zèng)贈(zèng)品的的發(fā)放放（一一人））；負(fù)責(zé)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)工工作及及商品品安全全工作作（二二人））；負(fù)責(zé)收收銀工工作（（一人人）；；負(fù)責(zé)全全面協(xié)協(xié)調(diào)及及工作作現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)管理理（一一人））；負(fù)責(zé)介介紹商商品顧顧問(wèn)（（一人人）；；（具體體工作作可視視各店店規(guī)模模安排排）（3）、物物資準(zhǔn)準(zhǔn)備：：運(yùn)動(dòng)背背包十十個(gè)、、潛水水鏡或或限量量版的的涂鴉鴉風(fēng)格格的遮遮陽(yáng)傘傘各十十個(gè)、、防水水運(yùn)動(dòng)動(dòng)表或或印有有李寧寧LOGO的浴巾巾各十十五個(gè)個(gè)、遮遮陽(yáng)帽帽或李李寧涼涼拖各各二十十五個(gè)個(gè)。（4）、試試驗(yàn)方方案：：活動(dòng)方方案是是在經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上確確定，，因此此有必必要進(jìn)進(jìn)行必必要的的試驗(yàn)驗(yàn)來(lái)判判斷促促銷(xiāo)工工具的的選擇擇是否否正確確，刺刺激程程度是是否合合適，，現(xiàn)有有的途途徑是是否理理想。。試驗(yàn)驗(yàn)方式式可以以是詢(xún)?cè)儐?wèn)消消費(fèi)者者，填填調(diào)查查表或或在特特定的的區(qū)域域試行行方案案等。。8、中期期操作作：（1）對(duì)應(yīng)應(yīng)對(duì)參參與活活動(dòng)人人員各各方面面紀(jì)律律作出出細(xì)致致的規(guī)規(guī)定。。（2）現(xiàn)場(chǎng)控制制主要是把把各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)安排清楚楚。（3）及時(shí)對(duì)促促銷(xiāo)范圍、、強(qiáng)度、額額度和重點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整整，保持對(duì)對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。9、后期延續(xù)續(xù)后期延續(xù)主主要是媒體體宣傳的問(wèn)問(wèn)題，由于于我們活動(dòng)動(dòng)采用與媒媒體“福建建電視臺(tái)新新聞?lì)l道””的合作，，媒體宣傳傳水到渠成成，還可以以節(jié)省費(fèi)用用。其他活動(dòng)：：“十一””促銷(xiāo)方案案策劃促銷(xiāo)時(shí)間：11年9月30日至10月6日促銷(xiāo)目的：為了刺激激消費(fèi)者對(duì)對(duì)李寧系列列的消費(fèi)，，增加我店店黃金周期間的的銷(xiāo)售額，，以及優(yōu)化化我店的商商品結(jié)構(gòu)，，加速資金流流轉(zhuǎn)。我店店特舉辦此此次“十一一”促銷(xiāo)活活動(dòng)。促銷(xiāo)受益者者：所有在我我店購(gòu)物的的顧客。促銷(xiāo)規(guī)模：本市所有有李寧連鎖鎖店促銷(xiāo)口號(hào)：“購(gòu)李李寧商品，，度活力假假日”。促銷(xiāo)亮點(diǎn)：體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)，每店配配跑步機(jī)一一臺(tái)，供顧顧客體驗(yàn)運(yùn)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)樂(lè)，同時(shí)收收集顧客對(duì)對(duì)李寧產(chǎn)品品的看法以以備將來(lái)改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品。促銷(xiāo)費(fèi)用：預(yù)計(jì)每店店2000元促銷(xiāo)方式：贈(zèng)品根據(jù)經(jīng)驗(yàn)將將贈(zèng)品設(shè)置置為：凡一次性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)李寧運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋滿(mǎn)滿(mǎn)２00元，贈(zèng)（市市場(chǎng)價(jià)50——100元）護(hù)具。。凡一次性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)李寧運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋300元以上（包包括300元）500元以下，贈(zèng)贈(zèng)（市場(chǎng)價(jià)價(jià)150元）籃球一一個(gè)，并獲獲得300元以下獎(jiǎng)品品。凡一次性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)李寧運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋500元以上（包包括500元）1000元以下，贈(zèng)贈(zèng)（市場(chǎng)價(jià)價(jià)300元）運(yùn)動(dòng)水水杯一個(gè)，，并同時(shí)獲獲得購(gòu)物300元以上500元以下贈(zèng)品品。凡一次性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)李寧運(yùn)運(yùn)動(dòng)鞋1000元以上，贈(zèng)贈(zèng)（市場(chǎng)價(jià)價(jià)500元）運(yùn)動(dòng)包包一個(gè)，并并同時(shí)獲得得購(gòu)物500元以上1000元以下贈(zèng)品品。贈(zèng)送方式：：顧客憑購(gòu)物物小票在服服務(wù)臺(tái)兌換換相應(yīng)贈(zèng)品品，同時(shí)店店員應(yīng)在小小票上加蓋蓋“贈(zèng)品已已發(fā)”章。。促銷(xiāo)宣傳：宣傳單、、海報(bào)、布布旗、吊旗旗具體安排：將布旗懸懸于店內(nèi)迎迎門(mén)方位，，寫(xiě)明“李李寧系列十十一促銷(xiāo)，，9月30日——10月6日，多買(mǎi)多多送”。寫(xiě)寫(xiě)有“促銷(xiāo)銷(xiāo)”字樣的的吊旗懸于于店內(nèi)屋頂頂。將促銷(xiāo)銷(xiāo)口號(hào)做成成楹聯(lián)貼于于店門(mén)兩側(cè)側(cè)。店門(mén)外外放置主要要內(nèi)容包括括此次促銷(xiāo)銷(xiāo)情況的海海報(bào)。另外外派專(zhuān)人在在9月27——29日到各大商商場(chǎng)附近派派發(fā)宣傳單單。促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)語(yǔ)：您好，李李寧系列正正在進(jìn)行十十一促銷(xiāo)活活動(dòng)，請(qǐng)您您隨便挑選選。促銷(xiāo)期間商商品擺放：：首先按大類(lèi)類(lèi)將商品擺擺滿(mǎn)貨架。。再將價(jià)位位最高的商商品擺在貨貨架的黃金金線(xiàn)上，其其余商品按按價(jià)位由高高到低的順順序分別向向下或向上上依次擺放放。將中低低檔商品置置于店內(nèi)中中央位置，，并大量堆堆放以吸引引顧客的眼眼球和彌補(bǔ)補(bǔ)貨架上擺擺放位置的的不足。促銷(xiāo)銷(xiāo)售額額預(yù)計(jì)：促促銷(xiāo)預(yù)測(cè)每每店銷(xiāo)售額額為50000元。預(yù)算背一公斤下下鄉(xiāng)活動(dòng)：：60000元抽獎(jiǎng)活動(dòng)：：22550元十一促銷(xiāo)方方案：15000元（主要購(gòu)購(gòu)置禮品））總計(jì):97550元Ⅵ、媒介投放放1、廣播投放放99.6巴士廣播網(wǎng)網(wǎng)固定聽(tīng)眾廣廣，涵蓋李李寧的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群如果那天沒(méi)沒(méi)有打賭我不會(huì)站在在高高的城城市屋頂如果我沒(méi)有有站在那讓讓我心跳的的邊緣我不會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)原來(lái)來(lái)城城市市的的天天空空那那么么美美就在在天天邊邊高高高高飛飛翔翔的的時(shí)時(shí)間間里里我我已已忘忘記記證證明明我我的的勇勇氣氣。。李寧寧超越越自自己己，，沒(méi)有有什什么么不不可可以以。。07：00—08：00新聞隨身聽(tīng)時(shí)政及本地要聞體育新聞11：00—11：50音樂(lè)無(wú)窮動(dòng)13：00—14：00新聞隨身聽(tīng)（娛樂(lè)版）搜街攻略17：00—18：00音樂(lè)無(wú)窮動(dòng)李寧寧的的消消費(fèi)費(fèi)者者主主要要是是學(xué)學(xué)生生、、以以及及一一些些上上班班族族，，這這個(gè)個(gè)時(shí)時(shí)段段正正是是他他們們上上下下學(xué)學(xué)、、上上下下班班的的時(shí)時(shí)段段每天天播播出出達(dá)達(dá)240秒8次2000*0.7=1400元/天投放放一一個(gè)個(gè)月月總總計(jì)計(jì)42000元2、電電視視投投放放福建電視臺(tái)新聞?lì)l道《現(xiàn)場(chǎng)》收視率高欄目忠誠(chéng)度較高主要在暑期投放在福州讀書(shū)的學(xué)子放假回家也能收看將要來(lái)福州讀書(shū)的準(zhǔn)大學(xué)生將可能成為李寧運(yùn)動(dòng)鞋福州市場(chǎng)的消費(fèi)者理由由鏡頭秒數(shù)畫(huà)面字幕音效18人頭攢動(dòng)的游樂(lè)場(chǎng)，5位年輕人在摩天輪上，興致勃勃往下看著風(fēng)景，只有阿慶臉色蒼白的縮在座位上，不敢窗外瞄一眼。其他人發(fā)現(xiàn)，若有所思。

背景樂(lè)“風(fēng)行”24一群人興奮地爬著樓梯，不斷出現(xiàn)李寧鞋1的畫(huà)面。

爬呀爬上高樓去……34伙伴們以“黑白猜”來(lái)決定誰(shuí)來(lái)做這個(gè)冒險(xiǎn)的主角。大家使了使眼色，故意想讓有恐高癥的阿慶來(lái)挑戰(zhàn)他的極限。45阿慶輸了，眼看自己要去做自己最害怕的事情，他面露難色，走兩部就回頭扭捏著?；锇閭兤鸷澹骸叭グ。グ。　贝蠹译p手抱胸，一副準(zhǔn)備看熱鬧的神情?？指叩哪悖芊癯阶约?？電視視腳腳本本（（修修改改版版））55好感的小淮和啊慶眼神交流，小淮對(duì)啊慶做出他們間的暗號(hào)——“你可以”的鼓勵(lì)動(dòng)作。受到愛(ài)的鼓舞的啊慶堅(jiān)定了眼神，準(zhǔn)備放開(kāi)手去嘗試，他用力地綁了綁鞋帶。（再次出現(xiàn)李寧鞋特寫(xiě)鏡頭2）此時(shí)，兩人都在心里默念：“李寧啊，就靠你了！”李寧啊，就靠你了！65（腳部，即李寧鞋特寫(xiě)3）阿慶踏上了臺(tái)階，轉(zhuǎn)過(guò)身對(duì)伙伴們露出得意的表情，終于克服恐高癥的啊慶舉起雙手，環(huán)視著從未見(jiàn)過(guò)的美麗高度，激動(dòng)地叫道：“啊，我做到了！”啊，做到了！74開(kāi)闊的城市天空畫(huà)面，再給腳上的李寧鞋一個(gè)特寫(xiě)鏡頭，打出李寧的LOGO和廣告語(yǔ)“超越，沒(méi)有什么不可以?！?/p>

超越，沒(méi)有什么不可以

和貴貴州州電電視視臺(tái)臺(tái)新新聞聞?lì)l頻道道形形成成一一年年的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略伙伙伴伴關(guān)關(guān)系系預(yù)算算：：超超越越系系列列廣廣告告投投放放一一個(gè)個(gè)月月（（11年年8月——9月）19300*0.7*30=405300元植樹(shù)節(jié)活動(dòng)、、貧困助學(xué)活活動(dòng)、新鞋發(fā)發(fā)布活動(dòng)、背背一公斤下鄉(xiāng)鄉(xiāng)活動(dòng)媒介費(fèi)費(fèi)用預(yù)計(jì)投入50萬(wàn)元3戶(hù)外廣告——公交候車(chē)亭廣廣告：4、雜志投放：：M世代立足反應(yīng)80年代的狀態(tài)態(tài)、態(tài)度、理想、追求引領(lǐng)時(shí)尚潮流流，彰顯自我我個(gè)性介乎于時(shí)尚和和非時(shí)尚主流和非主流流物質(zhì)和精神文字和影像的的新鮮讀物報(bào)價(jià)：扉一跨版（436×286）50000*0.7=35000元投放次數(shù)2次總計(jì)：35000*2=70000元1、涂鴉大賽宣宣傳2、李寧二十周周年慶新鞋展展示5、報(bào)紙投放海峽都市報(bào)——福州州最具影響力力的報(bào)刊媒介介之一———李寧二二十周周年慶慶：頭頭版橫橫1/2版（23.5*16）=126500*0.7=94875元背一公公斤下下鄉(xiāng)活活動(dòng)后后期報(bào)報(bào)道：：整版版（23。5*34）福州州版（（黑黑白））=57600*0.7=40320元總計(jì)148775元背一公公斤下下鄉(xiāng)活活動(dòng)前前期宣宣傳：：11公分通通欄（（23。5*11）福州州版（（黑黑白））=19400*0.7=13580元6、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)投放放——大蛋糕糕李寧的的主要要消費(fèi)費(fèi)者介介于15———25歲歲之間間最常接接觸的的媒介介：網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、雜志志、報(bào)報(bào)紙騰訊QQ、、新浪浪媒體投投放廣廣告預(yù)預(yù)算廣播：：42000元電視：：500000元雜志：：70000元公交站站點(diǎn)：：160000元報(bào)紙：：148775元總預(yù)預(yù)算算約約920775元五、、總總預(yù)預(yù)算算公關(guān)關(guān)策策劃劃預(yù)預(yù)算算：：306000元事件件營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)預(yù)預(yù)算算：：514400元促銷(xiāo)銷(xiāo)預(yù)預(yù)算算：：97550元媒介介預(yù)預(yù)算算920775元全部部費(fèi)費(fèi)用用：：1838725元9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。10:34:0110:34:0110:3412/24/202210:34:01AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。12月月-2210:34:0210:34Dec-2224-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。10:34:0210:34:0210:34Saturday,December24,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2210:34:0210:34:02December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。24十十二二月202210:34:02上上午午10:34:0212月月-2215、比不不了得得就不不比，