李寧集團(tuán)的國(guó)際戰(zhàn)略一、行業(yè)簡(jiǎn)介通過(guò)對(duì)世界三大產(chǎn)業(yè)的比較分析，我們可以得出以下結(jié)論：伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，且越來(lái)越多地走向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。體育產(chǎn)業(yè)在眾多產(chǎn)業(yè)中異軍突起。這為李寧集團(tuán)的國(guó)際化提供了極好的宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)境。綜坐標(biāo)：總產(chǎn)值(億美圓)體育—21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)體育產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，美國(guó)一家戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)評(píng)論，體育產(chǎn)業(yè)將同旅游、影視業(yè)和網(wǎng)絡(luò)業(yè)，成為21世紀(jì)最具活力和廣闊前景的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。目前，世界體育產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為4000億美元，并以每年20%左右的速度增長(zhǎng)。中國(guó)體育用品行業(yè)2000年我國(guó)體育項(xiàng)目出口比例（海關(guān)統(tǒng)計(jì)）運(yùn)動(dòng)鞋運(yùn)動(dòng)器材運(yùn)動(dòng)服裝44%47.2%8.8%體育用品業(yè)是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的排頭兵，中國(guó)內(nèi)地也是全球體育用品最大的生產(chǎn)基地，國(guó)際市場(chǎng)上有６５％的體育用品在中國(guó)制造，中國(guó)已成為世界上最大的體育用品加工基地。雙星、格威特、安踏等來(lái)勢(shì)洶洶?！袄顚帯?、“康威”這兩只運(yùn)動(dòng)服裝中的領(lǐng)頭羊，繼續(xù)唱“對(duì)臺(tái)戲”。２０世紀(jì)９０年代以來(lái)，全國(guó)體育用品行業(yè)總產(chǎn)值以每年１００多億元的速度遞增。中國(guó)加入世貿(mào)組織之后，將進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放第三產(chǎn)業(yè)，體育產(chǎn)業(yè)“錢(qián)”途無(wú)量。體育廠(chǎng)家2000年12月在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上的排名優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在何處？不是運(yùn)動(dòng)鞋，而是運(yùn)動(dòng)服二、企業(yè)簡(jiǎn)介李寧體育用品集團(tuán)(原廣東李寧體育用品有限公司)始創(chuàng)于1990年5月,由世界著名的體操王子李寧出任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。創(chuàng)辦至今，李寧集團(tuán)已由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝公司發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、便裝、鞋業(yè)、皮具、領(lǐng)帶服飾、文具禮品、廣告等多元化集團(tuán)型企業(yè)。目前，"李寧牌"產(chǎn)品已有20個(gè)大類(lèi)，1000多個(gè)品種。公司在北京、上海、天津、廣州等全國(guó)12個(gè)大城市建立了分公司，開(kāi)設(shè)200多家分店，2000多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，城市覆蓋率達(dá)到85%以上。“李寧”品牌的體育產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海內(nèi)外，在澳門(mén)、馬來(lái)西亞、蘇里南、比利時(shí)等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立"李寧牌"專(zhuān)賣(mài)店，在美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、日本等二十幾個(gè)國(guó)家設(shè)有總代理。"李寧牌"產(chǎn)品以其獨(dú)特的風(fēng)格，優(yōu)良的品質(zhì)，合理的價(jià)位，新穎的款式，良好的售后服務(wù)以及科學(xué)的經(jīng)營(yíng)策略，獲得了廣大經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的青睞。李寧集團(tuán)概況年份盈利額（萬(wàn)元）19951996199719981999200030010003000400058007000李寧集團(tuán)現(xiàn)狀目前李寧在國(guó)內(nèi)定位為中檔產(chǎn)品，李寧最貴的鞋也不過(guò)300多元。去年李寧的銷(xiāo)售約占體育用品市場(chǎng)的５０％，公司年?duì)I業(yè)額超過(guò)7億元，盈利達(dá)７０００萬(wàn)元人民幣，比前年增長(zhǎng)２０％，預(yù)計(jì)今年的盈利增長(zhǎng)仍將達(dá)到２０％。我們完全有信心，在未來(lái)的日子里，李寧一定會(huì)給各位投資者更大的回報(bào)。二、企業(yè)簡(jiǎn)介李寧集團(tuán)最近五年內(nèi)利潤(rùn)增長(zhǎng)情況三、國(guó)際商情調(diào)研——國(guó)際商情調(diào)研統(tǒng)計(jì)表匯總比較內(nèi)容俄羅斯法國(guó)美國(guó)英國(guó)中美洲印度經(jīng)濟(jì)勢(shì)力偏高（6%）高最高高最低較低體育產(chǎn)業(yè)狀況體育用品需求量巨大，年平均10%的增長(zhǎng)年增長(zhǎng)15%至20%，世界品牌眾多

市場(chǎng)正處于衰退期，進(jìn)口額下跌消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率約為11%

體育用品幾乎全依賴(lài)進(jìn)口，需求大4000家制造廠(chǎng)商，60%提供出口消費(fèi)傾斜中高檔體育品時(shí)尚新潮高檔體育用品高檔運(yùn)動(dòng)時(shí)尚Nike、adidasReebo

中低檔中低檔文化因素（及其它）盛行健身風(fēng)潮，體育健身俱樂(lè)部不斷涌現(xiàn)

運(yùn)動(dòng)時(shí)尚自由、產(chǎn)生崇尚個(gè)性15-24歲為主要消費(fèi)階層

運(yùn)動(dòng)盛行專(zhuān)業(yè)的體育用品店相當(dāng)少關(guān)稅為50%三、國(guó)際商情調(diào)研——市場(chǎng)篩選過(guò)程俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)、印度、中美洲初步篩選標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家市場(chǎng)總體）問(wèn)題：哪些國(guó)家值得作進(jìn)一步調(diào)查？標(biāo)準(zhǔn)：國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力篩選結(jié)果：俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)二次篩選（行業(yè)市場(chǎng)）問(wèn)題：種子國(guó)家體育目標(biāo)市場(chǎng)總?cè)萘恐心膸讉€(gè)行業(yè)潛在市場(chǎng)最大？標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Y選結(jié)果：俄羅斯、法國(guó)三次篩篩選（（本企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品市市場(chǎng)））問(wèn)題：：重點(diǎn)點(diǎn)國(guó)家家中對(duì)對(duì)李寧寧產(chǎn)品品的潛潛在““需求求”最最大的的是誰(shuí)誰(shuí)？標(biāo)準(zhǔn)：：市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展展?jié)摿αY選結(jié)結(jié)果：：俄羅羅斯目標(biāo)市市場(chǎng)：：俄羅羅斯三、國(guó)國(guó)際商商情調(diào)調(diào)研——市市場(chǎng)篩篩選過(guò)過(guò)程三、目標(biāo)市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查俄羅斯斯目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的詳詳細(xì)調(diào)調(diào)查1、市市場(chǎng)潛潛力（1））國(guó)國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)方方面：：俄羅羅斯經(jīng)經(jīng)濟(jì)已已經(jīng)開(kāi)開(kāi)始全全面恢恢復(fù)，，GDP2000年增長(zhǎng)長(zhǎng)5.5%—6%。。今年年10月處處起，，俄通通貨膨膨脹率率為0.8%，，與上上年同同期相相比下下降3.5%。。（2））體體育市市場(chǎng)：：俄羅羅斯健健身風(fēng)風(fēng)潮，，健身身服務(wù)務(wù)及健健身器器材的的市場(chǎng)場(chǎng)需求求不斷斷增加加，體體育用用品市市場(chǎng)日日漸繁繁榮。。（3））隨隨著俄俄羅斯斯經(jīng)濟(jì)濟(jì)的恢恢復(fù)，，其市市場(chǎng)正正向規(guī)規(guī)范有有序的的方向向發(fā)展展，市市場(chǎng)需需求大大，前前景好好。2、消消費(fèi)偏偏好（1））“俄羅羅斯新新貴””及日日漸增增加的的中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)級(jí)開(kāi)始始在休休閑活活動(dòng)上上投入入較多多的金金錢(qián)。。（2））俄俄羅斯斯消費(fèi)費(fèi)者認(rèn)認(rèn)識(shí)并并喜歡歡上了了中國(guó)國(guó)制造造的品品牌商商品，，一些些中國(guó)國(guó)名牌牌商品品也因因此開(kāi)開(kāi)始成成為俄俄商人人競(jìng)相相代理理的新新目標(biāo)標(biāo)。（3））消消費(fèi)者者對(duì)運(yùn)運(yùn)動(dòng)服服裝、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)鞋、、室內(nèi)內(nèi)外健健身設(shè)設(shè)備、、撞球球運(yùn)動(dòng)動(dòng)、漁漁具、、船、、運(yùn)動(dòng)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)品有有較大大的偏偏好。。三、目目標(biāo)市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查俄羅斯斯目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的詳詳細(xì)調(diào)調(diào)查3、購(gòu)購(gòu)買(mǎi)習(xí)習(xí)慣（1））俄俄羅斯斯人越越來(lái)越越注重重品牌牌，要要求不不斷提提高，，很多多中間間商常常常直直接根根據(jù)品品牌進(jìn)進(jìn)貨。。（2））二二手健健身設(shè)設(shè)備在在俄羅羅斯市市場(chǎng)有有很好好的銷(xiāo)銷(xiāo)路。。4、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情情況：：李寧寧服服裝裝俄俄羅羅斯斯總總代代理理說(shuō)說(shuō)：：““‘‘李李寧寧’’服服裝裝質(zhì)質(zhì)地地好好，，外外觀(guān)觀(guān)美美，，很很受受歡歡迎迎。。但但與與‘‘耐耐克克’’、、‘‘ADIDAS’’相比比還還缺缺少少知知名名度度。。但但耐耐克克‘‘ADIDAS’’在俄俄羅羅斯斯的的市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額不不大大三、、目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查俄羅羅斯斯目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的詳詳細(xì)細(xì)調(diào)調(diào)查查四、、市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入入戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇1、、進(jìn)進(jìn)入入時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)根據(jù)據(jù)上上述述市市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)調(diào)查查分分析析，，““李李寧寧””此此時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)入入，，正正是是俄俄羅羅斯斯經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)全全面面恢恢復(fù)復(fù)，，GDP以較較高高速速度度增增長(zhǎng)長(zhǎng)的的時(shí)時(shí)期期。。近近年年來(lái)來(lái)，，俄俄羅羅斯斯盛盛行行健健身身風(fēng)風(fēng)潮潮，，健健身身服服務(wù)務(wù)及及健健身身器器材材的的市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求不不斷斷增增加加。。、2、、選選擇擇道道路路目前前，，莫莫斯斯科科已已有有兩兩家家““李李寧寧””專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店。。而而俄俄羅羅斯斯人人已已越越來(lái)來(lái)越越注注重重品品牌牌，，要要求求也也不不斷斷提提高高，，品品牌牌意意識(shí)識(shí)增增強(qiáng)強(qiáng)，，所所以以““李李寧寧””立立足足長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展展，，應(yīng)應(yīng)該該用用優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)國(guó)國(guó)貨貨占占領(lǐng)領(lǐng)俄俄羅羅斯斯市市場(chǎng)場(chǎng)。。運(yùn)動(dòng)動(dòng)之之美美，，世世界界共共享享。。李李寧寧，，讓讓我我活活得得更更精精彩彩??！四、、市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入入戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇3、、產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)的的布布局局問(wèn)問(wèn)題題（1））我我國(guó)國(guó)勞勞動(dòng)動(dòng)力力成成本本低低，，對(duì)對(duì)于于勞勞動(dòng)動(dòng)密密集集型型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)有有有有勢(shì)勢(shì)，，所所以以應(yīng)應(yīng)該該選選擇擇國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)生生產(chǎn)產(chǎn)。。（2））關(guān)關(guān)于于““李李寧寧””在在產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)組組織織方方面面，，可可以以利利用用引引進(jìn)進(jìn)國(guó)國(guó)際際先先進(jìn)進(jìn)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)管管理理機(jī)機(jī)制制ERP加強(qiáng)強(qiáng)信信息息化化組組織織與與建建設(shè)設(shè)。。（3））投投資資數(shù)數(shù)千千萬(wàn)萬(wàn)元元分分別別組組建建鞋鞋業(yè)業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)中中心心和和服服裝裝開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)中中心心，，并并聘聘請(qǐng)請(qǐng)國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外知知名名的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)師師及及專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)管管理理人人才才，，加加強(qiáng)強(qiáng)研研制制和和開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)。。逐逐步步提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的科科技技含含量量和和內(nèi)內(nèi)在在產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)值值。。運(yùn)動(dòng)動(dòng)之之美美，，世世界界共共享享。。李李寧寧，，讓讓我我活活得得更更精精彩彩！！4、、產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)活活動(dòng)動(dòng)的的控控制制問(wèn)問(wèn)題題（（直直接接出出口口））（1））因因?yàn)闉橹敝苯咏映龀隹诳诳煽梢砸栽谠谝灰欢ǘǔ坛潭榷壬仙霞蛹訌?qiáng)強(qiáng)控控制制，，既既能能更更有有效效地地實(shí)實(shí)施施企企業(yè)業(yè)自自身身出出口口的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略““李李寧寧””，，積積累累國(guó)國(guó)際際營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，培培養(yǎng)養(yǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)人人才才，，又又有有利利于于以以后后向向更更大大范范圍圍的的出出口口能能力力。。（2））由由于于““李李寧寧””定定位位休休閑閑、、時(shí)時(shí)尚尚。。所所以以必必須須即即使使了了解解市市場(chǎng)場(chǎng)流流行行及及消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需求求情情況況。。而而直直接接出出口口使使目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的反反饋饋更更加加及及時(shí)時(shí)、、豐豐富富、、具具體體、、全全面面。四、、市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入入戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇運(yùn)動(dòng)動(dòng)之之美美，，世世界界共共享享。。李李寧寧，，讓讓我我活活得得更更精精彩彩！！5、、內(nèi)內(nèi)部部管管理理問(wèn)問(wèn)題題作為為國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)分分額額最最大大的的體體育育用用品品生生產(chǎn)產(chǎn)商商，，對(duì)對(duì)于于直直接接出出口口所所要要求求的的人人力力物物力力管管理理決決策策的的要要求求是是有有實(shí)實(shí)力力的的。。1997年年，，李李寧寧決決定定啟啟用用德德國(guó)國(guó)SAP公司司的的R/3系統(tǒng)統(tǒng)。。1999年年正正式式ERP企業(yè)業(yè)資資源源管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)。。形形成成物物流流、、財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)、、人人力力資資源源三三大大模模塊塊管管理理。。日日前前李李寧寧公公司司與與杰杰合合偉偉業(yè)業(yè)公公司司達(dá)達(dá)成成合合作作，，李李寧寧公公司司將將選選用用杰杰合合偉偉業(yè)業(yè)的的物物流流配配送送管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)————LULUSOFTEFULLFILLMENT，，先期期構(gòu)構(gòu)建建聯(lián)聯(lián)合合北北京京市市63個(gè)個(gè)專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店的的物物流流信信息息中中樞樞，，進(jìn)進(jìn)而而將將全全國(guó)國(guó)近近3000家家經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)、、公公司司的的物物流流中中心心與與企企業(yè)業(yè)的的ERP互聯(lián)聯(lián)，，達(dá)達(dá)到到整整個(gè)個(gè)公公司司在在物物流流方方面面成成本本的的降降低低與與高高效效率率的的運(yùn)運(yùn)作作。。進(jìn)進(jìn)而而為為企企業(yè)業(yè)的的國(guó)國(guó)際際化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略打打下下堅(jiān)堅(jiān)實(shí)實(shí)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。五、、市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入入戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇五、、進(jìn)進(jìn)入入目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的具具體體做做法法（一一））先先通通過(guò)過(guò)對(duì)對(duì)顧顧客客購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)決決策策過(guò)過(guò)程程的的研研究究，，我我們們可可知知，，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)李李寧寧的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的消消費(fèi)費(fèi)者者是是較較為為時(shí)時(shí)尚尚和和追追求求新新潮潮的的年年輕輕人人。。他他們們不不僅僅是是實(shí)實(shí)際際的的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者，，也也是是具具有有相相當(dāng)當(dāng)影影響響力力的的參參考考群群體體。。因因而而進(jìn)進(jìn)入入目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)的的首首要要任任務(wù)務(wù)是是如如何何建建立立消消費(fèi)費(fèi)者者信信心心和和加加強(qiáng)強(qiáng)消消費(fèi)費(fèi)者者的的品品牌牌忠忠誠(chéng)誠(chéng)度度。。滿(mǎn)滿(mǎn)意意的的顧顧客客是是最最好好的的宣宣傳傳者者。?！啊袄罾顚帉帯薄币岩呀?jīng)經(jīng)在在俄俄羅羅斯斯建建立立了了兩兩家家專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店，，可可以以通通過(guò)過(guò)大大量量的的廣廣告告投投入入（（如如電電視視廣廣告告、、有有影影響響里里力力的的報(bào)報(bào)刊刊廣廣告告、、商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)的的路路牌牌廣廣告告）），，以以增增強(qiáng)強(qiáng)已已購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者的的信信心心和和建建立立潛潛在在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)者者