銷售策劃范文(優(yōu)選十七篇)5銷售策劃范文(篇一)作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。xxx、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。xxx花園ii-9，iv-3，iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。2、收集其他樓盤的.宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的房展會，xx園xx看房專線車，xx節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。銷售策劃范文(篇二)個人信息姓名：XXX性別：女E-mail：期望工資：3500元左右/月工作經(jīng)驗職位：市場拓展專員職責：主要負責北京、重慶以及大部分北方城市的市場組織、開發(fā)、策劃工作；參與公司產(chǎn)品的宣傳推廣活動；組織參加各種規(guī)模的展會，并成功策劃過“XXXX精品推廣活動”；新客戶的開發(fā)，參與公關競標會，與客戶的溝通及簽約工作；后期的客戶維護工作；與國際知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；職位：市場推廣職責：負責公司項目的策劃、市場調(diào)查；制定項目方案、參與項目推廣活動，配合公司各部門完成項目的實施工作；負責公司和相關政府部門的對外聯(lián)絡工作；協(xié)助經(jīng)理制定總體市場策劃方案，參與產(chǎn)品的分析預測及推廣規(guī)劃部署；與大客戶的接觸、跟蹤工作，并根據(jù)客戶需求做出總體解決方案；項目的節(jié)奏把握，信息的采集，分析，整理工作；教育背景職業(yè)特長和技能具備良好的業(yè)務能力和心理素質(zhì)，熱衷于市場的組織、管理、策劃工作；豐富的產(chǎn)品分析、定位能力；積累了豐富的商務談判技巧，并有較高的客戶開發(fā)能力；優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，很強的團隊合作精神；熟練使用各種辦公軟件，良好的英語聽、說、寫能力。3年中型企業(yè)的市場策劃、管理經(jīng)驗，很強的業(yè)務拓展能力；銷售策劃范文(篇三)雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就金城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項目蓼都景苑的營銷代理服務達成以下協(xié)議:一、項目概況:該項目位于由六安金城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資開發(fā)，項目總建筑面積平方米。二、合作方式:乙方為甲方提供全套的營銷代理服務。包括營銷策略及策略表現(xiàn)、銷售執(zhí)行全套營銷代理服務，并具體服務內(nèi)容見(附件一:蓼都景苑項目營銷代理服務內(nèi)容)三、收費辦法:乙方的服務費用包括二項內(nèi)容。一是傭金收入，二是溢價分傭金收入:按照平等互利的原則，在實現(xiàn)銷售后乙方開始提取營銷代理費用。雙方約定:該項目的銷售底價為1250元/平方米，乙方按照此底價制定一房一價表，實現(xiàn)銷售后，按底價成交額的2%計取。溢價分成:溢價指的是實際成交額和底價之間的差額，該溢價由甲乙雙方按6:4的比例分成。甲方得百分之六十，乙方得百分之四十。四、付款方式:實現(xiàn)銷售時即按實際成交額開始計取傭金和相應的溢價分成，每個月計算一次傭金及溢價分成。每個月的5號為約定的傭金及溢價分成的結算日，若逢節(jié)假日則順延。五、實現(xiàn)成交的標準:甲乙雙方約定，客戶交取定金并簽訂商品房預售(銷售)合同后即視為已實現(xiàn)成交。則可計取該套物業(yè)的傭金及溢價分成。1、乙方為甲方提供全套的營銷代理服務。銷售人員、案場經(jīng)理、策劃人員、項目經(jīng)理均由乙方安排，乙方派出人員所產(chǎn)生的費用，如工資、獎金、差旅費用等均由乙方負責，和甲方無關。2、甲乙雙方應積極配合，共同促進項目的順利銷售。甲方應向乙方提供售樓處及相應的家具及辦公條件，以保證乙方能順利進場實現(xiàn)銷售工作。乙方負擔售樓處售樓工作所產(chǎn)生的電話及水電費用。3、甲方應按乙方的要求提供全套的銷售基本資料:如項目規(guī)劃設計圖集、戶型圖、各類效果圖、交房標準、社區(qū)配套等，乙方按此內(nèi)容制定“銷售手冊”，甲乙雙方核準后，按此銷售手冊執(zhí)行。以統(tǒng)一口徑，促進銷售工作。4、廣告費用:廣告費用按項目總銷金額的計取，由乙方支付。此處的廣告費用指的是廣告宣傳費用(如dm、宣傳折頁、戶外廣告等)，不包含樓盤模型的費5、關于蓼都景苑的所有策略及策略表現(xiàn)服務，該服務所衍生的平面作品、策略創(chuàng)意的知識產(chǎn)權為雙方所有，雙方均能獨立使用。6、甲方指定委托人審定乙方的營銷策劃方案，乙方不承擔除方案設計以外的責任。7、乙方在前期提供整體營銷計劃，并在每月初提供當月工作計劃，甲方審定后，雙方按計劃執(zhí)行工作，不可輕易改變工作計劃。8、乙方保證所有的策略及策略表現(xiàn)均為原創(chuàng)性作品。9、甲方保證按合同約定定期向乙方支付傭金及溢價分成。乙方保證制定完善的銷售計劃，盡快使銷售款回籠。10、其它事項雙方在服務與合作過程中，均要保護對方的商業(yè)機密，如服務的內(nèi)容、項目的價格、策略、營銷計劃均為商業(yè)機密內(nèi)容，雙方參與人員均應嚴格保密，不得損害對方的利益。七、未盡事宜，雙方再行商議解決。若有糾紛，雙方協(xié)商解決。該協(xié)議自雙方簽字即日起生效。甲方:乙方:期:日期銷售策劃范文(篇四)一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。獎項設置(100%中獎)：一只感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只三、超值服務舊換新家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。四、地板保養(yǎng)健康送活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓?；顒赢斕?，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上校園花卉銷售策劃書1一、活動背景在中國·湖北咸寧第四屆國際溫泉文化旅游節(jié)即將來臨之際，咸寧市政府特別舉辦了一場大型花卉展覽。為了讓康復中心的孩子們也能感受到節(jié)會的盛況，感受到大自然的神奇與美麗，有一個健康快樂的童年。...策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。...營銷渠道設計是指為實現(xiàn)分銷目標，對各種備選渠道結構進行評估和選擇，從而開發(fā)新型的營銷渠道或改進現(xiàn)有營銷渠道的過程。一、渠道結構策劃1、長度結構(Length)營銷渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其包含的渠道中間商(購銷環(huán)節(jié)...篇一一、整體情況1、晚會主題名稱：營銷公司年會2、晚會目標：3、時間：4、地點：二、工作人員及項目組工作人員：監(jiān)制：節(jié)目總監(jiān)：總策劃：導演：顧問：工作組委員：項目組：(1)第一項目組：節(jié)目組組長：副組長：組員：任務：a、晚完成...公司產(chǎn)品投入市場的政策二、銷售業(yè)績?nèi)?、產(chǎn)品推廣劃和執(zhí)行六、團隊的組建、團隊的管理七、銷售管理計劃一、公司產(chǎn)品投入市場的政策(1)確定目標市唱學生、老師。...活動背景：為更好的貫徹落實黨中央關于大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導意見，積極做好大學生創(chuàng)業(yè)的引導，加強理論與實踐相結合，提供學生創(chuàng)業(yè)實踐的平臺，團委將于XX年11月下旬舉辦第五屆眾里尋他銷售大賽。...活動主題：永達杯汽車模擬銷售大賽活動目的：1，以巴士汽車學院的特色：汽車為主線，展開汽車活動，強化學生的專業(yè)知識，從而達到學以至用，理論結合實踐的目的。...一、活動背景：中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以月圓家圓酒團圓為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。...你是啃老族？還是自食其力者？你是夢想家？還是實干者？在困難和挫折面前，你是懦夫，還是時代的強者？學了那么多，你實踐過了嗎?現(xiàn)實的社會，你涉足過了嗎?父母的艱辛，你體會過了嗎？生活的壓力，你感受過了嗎？大學生生存挑戰(zhàn)，你敢...營銷渠道設計是指為實現(xiàn)分銷目標，對各種備選渠道結構進行評估和選擇，從而開發(fā)新型的營銷渠道或改進現(xiàn)有營銷渠道的過程。一、渠道結構策劃1、長度結構(length)營銷渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其包含的渠道中間商(購銷環(huán)節(jié)...策劃和執(zhí)行六、團隊的組建、團隊的管理七、銷售管理計劃一、公司產(chǎn)品投入市場的政策(1)確定目標市唱學生、老師。產(chǎn)品定位小飾品、生活用品。...銷售策劃范文(篇五)工作將一年多了，時間催促我告別了x年，憧憬激勵我在x年開創(chuàng)事業(yè)的新高，為了更好的工作，總結經(jīng)驗，揚長避短，現(xiàn)將x年工作總結如下：本人入職策劃兩年，主要從事節(jié)日慶典和營銷活動的宣傳策劃、環(huán)境布置。盡管如此但跟公司領導的要求還有一段差距、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)力、策劃力還需不斷加強。工作中還存在缺點和不足，在新的一年必須摒棄和改進。虛心學習、快速提升，才能跟上公司發(fā)展的需要，成為一名高效的策劃人。x年主要營銷活動(1)x年元旦當天，正直新春來臨之際，在公司領導的正確引領之下，我商場圍繞活動主題，積極配合，以活動帶動節(jié)日促銷活動。圍繞黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，更是創(chuàng)造了當天銷售突破36萬的銷售新記錄，也為x年銷售工作開了一個好頭。(2)二月份春節(jié)消費高峰到來，通過系列的促銷活動增加人氣、吸引顧客，提升了銷售業(yè)績。元宵節(jié)推出了猜燈謎活動，顧客也是踴躍參與，創(chuàng)造了良好的活動氣氛。(3)五.一”假日是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上春夏交替之時，恰逢世園會在西安召開，我們緊緊抓住這一亮點展開“濃情回饋，會員暢游世園會”活動，取得了較好的效果及口碑(4)六.一兒童節(jié)在商場門前舉辦了兒童免費畫沙畫和跳繩比賽，6月又迎來了一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。喚醒人們心中的重老意識提醒人們節(jié)日的到來同時抓住相關的熱點商品，全力促進銷售。(5)七月份相對進入到了淡季，為了提升銷售我們召開了“名品盛會，感恩會員”百盛會員答謝會。經(jīng)過4年發(fā)展，百盛商場現(xiàn)已擁有大量會員，會員銷售比例不斷加大，為了進一步提高會員的忠誠度，體現(xiàn)會員卡的消費優(yōu)惠度和積分的優(yōu)勢，特策劃開展此次會員答謝主題活動。積分返禮、會員專享價、雙倍積分、幸運抽獎等活動，取得了較好的成績。(6)九月份迎來了中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，“月圓十分大搶購”，喜拍全家福等活動。(7)十.一黃金周的到來，為我們帶來了銷售的高峰，此主題活動針對“十一”黃金周開展，之前中秋節(jié)的促銷動為本次活動作了很好的鋪墊，所以此次國慶活動的力度較之前要更為集中，更為熱烈。(8)日是我們店慶五周年，開展了主題為“百盛輝煌5周年歡樂購物high到底”通過一系列特惠促銷活動吸引顧客，引導他們購物，從而賺得銷量，提升銷售業(yè)績。(9)x年12月再接再厲成功舉辦圣誕節(jié)客戶聯(lián)歡活動，商場拿出有限資金舉辦了各種新穎小游戲，商場氣氛熱烈，銷售人員的熱情空前高漲并使顧客踴躍參與，當日銷售額突破54萬，更是打破了往年銷售的最高紀錄?；仡檟年的工作，感觸頗深，在感悟公司領導的正確領導之下和商場各部門工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作，在我的工作中還有很多的不足和缺點，希望領導和同事們多多批評和指正，以便于我今后工作中總結和改進發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)約挖潛，壓縮不合理開支工作中我們將以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，將明年工作真正落到實處，配合公司領導超前完成明年的工作計劃。銷售策劃范文(篇六)[標簽:標題]2016家具銷售計劃書范文一般在寫計劃及方案前，首先要把幾個關鍵的大綱列出來，然后添加內(nèi)容。做一個活動或者做一個策劃前，我們先把流程搞對。卓道咨詢依據(jù)多年幫助家居建材企業(yè)策劃年度營銷計劃的經(jīng)驗，特以區(qū)域經(jīng)理下一個季度的方案舉例，大綱如下:一、前期工作分析:1、主打產(chǎn)品占有率2、銷售業(yè)績增長率分析3、終端渠道推廣情況匯總4、終端形象整改進度及評估5、費用核算及投入、產(chǎn)出利率、人員分配情況分析7、經(jīng)銷商庫存及經(jīng)營模式評估二、競爭品牌分析:1、主要經(jīng)營渠道及銷售情況分析2、產(chǎn)品的結構、價格、賣點分析3、人事結構及基本管理模式分析4、終端渠道政策調(diào)查分析5、店面位置及客流量分析、廣告、物料、活動等支持分析7、主要刺激活動調(diào)查分析1/16---------------------------------------------感謝觀看本文-------謝謝-----------------------------------------------------------[標簽:標題]20168、售前、售中、售后服務情況三、下一季度計劃:1、現(xiàn)有客戶質(zhì)量評估賽選規(guī)劃2、銷量分析銷售策劃范文(篇七)簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題?；蛘吆喬崾静邉澋目傮w構想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。市場分析主要包括三個方面有內(nèi)容1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關的市場情況。品情況：目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號;這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何?3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素1.產(chǎn)品的特點：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進口產(chǎn)品進行比較。銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容：1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點;2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;企業(yè)目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標。可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的，六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1、戰(zhàn)略訴求點：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主;2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質(zhì)量、低價格，國際流行的產(chǎn)品;柯達技術，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。3、銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費方式等;4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標準色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播、設計重點文字、標志、色彩等。根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。2、廣告目標。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。3、廣告對象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關戰(zhàn)略公關活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽，溝通企業(yè)與公關的關系，增進消費者對企業(yè)的好感。公關戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。根據(jù)廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔;2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進行，分重點與非重點地區(qū)，3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好;報刊選擇什么日期、版面等;5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。必須把年度內(nèi)的所有廣告費用列入1、調(diào)研、策劃費;2、廣告制作費;3、媒介使用費;4、促銷費、管理費;5、機動費等。根據(jù)上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設計作參考或依據(jù)。預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。銷售策劃范文(篇八)一、公司產(chǎn)品投入市場的政策(1)確定目標市唱—學生、老師。產(chǎn)品定位——小飾品、生活用品。(2)銷售目標是擴大市場占有率與追求利潤。(4)確定銷售方式——利用一切有利的、特別的條件進行銷售，比如：人物(名)、友情、一些外在條件等等。(5)促銷活動的重點——要把產(chǎn)品推銷出去，銷售出去。二、銷售業(yè)績針對現(xiàn)有的客戶，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的新產(chǎn)品傳播。三、品牌及產(chǎn)品推廣執(zhí)行公司的定期產(chǎn)品宣傳及推廣活動，并策劃一些投資成本較低的公共關系宣傳活動，提升公司形象，在有可能的情況下，與各個客戶聯(lián)合進行推廣，不但能擴大影響力，還可以建立良好的客戶關系，進而更進一步的進行產(chǎn)品的推廣。四、終端布置(配合業(yè)務條件的渠道拓展)根據(jù)公司的銷售目標，渠道還會大量的增加。根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合公司的形象建設，積極對促銷安排上崗及產(chǎn)品陳列等工作，此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展、布置。嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)。整)五、促銷活動的策劃和執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在年05月09日——10日第一、嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動。第二、根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動，主題思路以避其優(yōu)勢、攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)。第三、促銷價格策略：根據(jù)我們的促銷對象，我們可以采取限時限量降價活動、有獎活動、買滿多少可以送什么東西等等。第四、分渠道銷售：充分利用公司的資源和力量進行各種方式的銷售，比如：有獎銷售、送貨上門、抽獎活動等等。目標消費者群體，我們可以通過傳單、朋友傳遞消息等使產(chǎn)品的特特色與賣點深入人心。六、團隊的組建及管理團隊由20人組建，內(nèi)部設有六個部門，每個部門有一名負責人，實行由上到下的管理。各部門之間相互協(xié)作，各部門內(nèi)部自己管理，特殊情況下由人事部調(diào)配人員。必須合理調(diào)配，實行民-主管理。七、銷售計劃跟進進貨源，保證貨源充足，按比例協(xié)調(diào)，達到庫存最低，盡量避免斷貨、缺貨及壓貨的現(xiàn)象;進行布點建設，提升品牌形象;每日進行量化考核;對每日的任務進行分解，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能在細分為止;嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性、和-諧性，全力打造在各個環(huán)節(jié)比較有戰(zhàn)斗力的團隊;隨時進行市場調(diào)研，市場動態(tài)分析及消息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應的機制;全力以赴完成終端任務。銷售策劃范文(篇九)新樓盤營銷策劃方案(1)闡述樓盤的位置樓盤交通條件樓盤的背景以及公司規(guī)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;(7)樓盤的舒適溫馨闡述樓盤的品質(zhì);(11)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。廣告階段劃分:對,應有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一樓盤的品牌推廣是一個長期的行為期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投:篇3:新樓盤銷售以及策劃概述御花園銷售以及策劃框架銷售策劃概述:本銷售策劃為解決《金信.御花園》項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項目的銷售價格怎么走,如何宣傳造勢等問題。一、項目銷售策劃所包涵內(nèi)容:1、市場銷售調(diào)查:《金信.御:a、建筑規(guī)模與風格;b、建筑布局和結構;c、花園》項目特性分析d、物業(yè)管理;e、開發(fā)商背景;f、結論景觀和建筑功能配置;和建議;2、目標客戶分析:經(jīng)濟背景:經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司;家庭文化背景;推廣方式;媒體選擇;創(chuàng)意及表達方式3、價格定位54、入市時機及入市姿態(tài)、廣告策價格策略理論價格/成交價格/;階段性的廣告主題;階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn);略廣告的階段性劃分廣告效果監(jiān)控6、媒介策略媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算7、推廣費用現(xiàn)場包裝(營銷中心:示范單位:圍板:1、等):印刷品(銷售文件:售樓書等):媒介投放二、銷售策劃內(nèi)容銷售現(xiàn)場準備;2、銷售代表培訓;3、銷售現(xiàn)場管理銷控管理;5、銷售階段總結;5、銷售廣告評估;6、客戶跟進服務;7、階段性營銷調(diào)整三、銷售策劃的內(nèi)容及步驟1、項目研究,,詳細分析項目的銷售即項目銷售市場銷售策劃及銷售狀況的研究2、市場銷售調(diào)研購買理由等。,對所有:::狀況購買人群接受價位,所謂“知己知彼:3、項目優(yōu)劣百戰(zhàn)不殆”。競爭對手的詳細了解勢分析,針對項目的銷售策劃狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由。4、項目再定位,根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點,根據(jù)市場銷售需求,做項目市場銷售定位的調(diào)整。五、項目銷售策劃思路:1、銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別,、主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上不管,避免盲目跟隨風是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。一個大,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為主題可以分解為若干個小主題說明大主題服務的。3、操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷:前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷,兩次宣傳間隔的時:1、項目入市時機選擇理想的入間不能太長。六、項目銷售策略,而是指根據(jù)自身情市時機:入市時機并不是指時間概念上的時機是賣樓花還,況和市場銷售狀況來決定什么時候開始進入市場銷售是賣現(xiàn)樓;;是按部是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣就班:調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙:倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài),一般應具備:1:開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求;2:你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人;3:你知道你的價格適合的目標客戶;4:你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;5:已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;6:已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;0333345444466101010111112141414141415151151516161717171718181818191919和達·東東城freefly前言以下我們本次策劃的幾個重點：1、對中國整個房地......新產(chǎn)品營銷策劃書封面企業(yè)名稱：樂喝喝策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書策劃完成日期及本策劃適用時間段：因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效......營銷策劃書一、前言明確策劃目的、二、營銷環(huán)境評估與分析外部：宏觀、行業(yè)內(nèi)部：大學生市場環(huán)境分析、手機市場現(xiàn)狀分析、三、營銷調(diào)研舉例、數(shù)據(jù)說明、圖表；理論依據(jù)與實際情......營銷策劃書一、營銷策劃方案概要1.營銷任務和目標2.目標市場和定位分析主要結論4.主要營銷戰(zhàn)略內(nèi)容和關鍵步驟5.營銷預算二、營銷目標通過對目前營銷狀況的分析，制定出......銷售策劃范文(篇十)一、銷售策劃方案運作平臺二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設計由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品20xx年白酒營銷策劃方案20xx年白酒營銷策劃方案。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業(yè)務人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上20xx年白酒營銷策劃方案活動方案。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡20xx年白酒營銷策劃方案20xx年白酒營銷策劃方案。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量(20xx年度促銷活動策劃方案)設置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等2、車輛費用、辦公費用、庫房費用20xx年白酒營銷策劃方案活動方案。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務?；竟べY，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方銷售策劃范文(篇十一)第一節(jié)：銷售策劃方案概述銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：(一)市場銷售方案調(diào)查項目特性分析：建筑規(guī)模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結論和建議(二)目標客戶分析經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：(三)價格定位理論價格/成交價格/租金價格/價格策略(四)入市時機：入市姿態(tài)(五)廣告策略廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控(六)媒介策略媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算(七)推廣費用現(xiàn)場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：(一)銷售現(xiàn)場準備(二)銷售代表培訓(三)銷售現(xiàn)場管理(四)房號銷控管理(四)銷售階段總結(五)銷售廣告評估(六)客戶跟進服務(七)階段性營銷方案調(diào)整第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。五、項目銷售策劃方案思路：(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。六、項目銷售策略：(一)項目入市時機選擇理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求;2：你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人;3：你知道你的價格適合的目標客戶;4：你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;7：已制定出具競爭力的入市價格策略;8：制定合理的銷控表;9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;11：盡力完善現(xiàn)場氛圍;12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;13：其他外部條件也很合適。(二)項目廣告宣傳計劃當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!(三)銷售部署房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。第四節(jié)：銷售策劃方案的原則一、創(chuàng)新原則隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。二、資源整合原則整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產(chǎn)營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。銷售策劃范文(篇十二)作為一名銷售新人，剛加入某某某部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。某某園某某庭，某某閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。某某村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。某某某花園ii—9，iv—3，iv—4開盤的現(xiàn)場跟進。2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了某某廣場，某某花城，某某新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，“某某園國慶看房專線車”，某某節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。銷售策劃范文(篇十三)第一節(jié)：銷售策劃方案概述銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：(一)市場銷售方案調(diào)查項目特性分析：建筑規(guī)模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結論和建議(二)目標客戶分析經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：(三)價格定位理論價格/成交價格/租金價格/價格策略(四)入市時機：入市姿態(tài)(五)廣告策略廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控(六)媒介策略媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算(七)推廣費用現(xiàn)場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：(一)銷售現(xiàn)場準備(二)銷售代表培訓(三)銷售現(xiàn)場管理(四)房號銷控管理(四)銷售階段總結(五)銷售廣告評估(六)客戶跟進服務(七)階段性營銷方案調(diào)整第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。二、市場銷售方案調(diào)研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。五、項目銷售策劃方案思路：(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。六、項目銷售策略：(一)項目入市時機選擇理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求;2：你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人;3：你知道你的價格適合的目標客戶;4：你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題;6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;7：已制定出具競爭力的入市價格策略;8：制定合理的銷控表;9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;11：盡力完善現(xiàn)場氛圍;12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;13：其他外部條件也很合適。(二)項目廣告宣傳計劃當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!(三)銷售部署房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。第四節(jié)：銷售策劃方案的原則一、創(chuàng)新原則隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。二、資源整合原則整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產(chǎn)營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式三、系統(tǒng)原則房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。四、可操作性原則銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。銷售策劃范文(篇十四)【西安浐灞騰訊云大數(shù)據(jù)中心】項目策劃銷售代理公司招標單位：陜西瑞普泰華實業(yè)有限公司招標文件第一章第二章第三章第四章招標邀請招標內(nèi)容及要求投標須知開標事項第一章招標邀請(以下簡稱乙方)：1、我公司對西安浐灞騰訊云大數(shù)據(jù)中心項目采用邀請招標方式，擇優(yōu)選定策劃銷售代理單位。經(jīng)考察現(xiàn)邀請貴公司參加投標。2、請貴公司于指定時間、地址領取招標文件，并按時參加開標。3、簡要內(nèi)容(1)招標單位：西安浐灞騰訊云大數(shù)據(jù)中心(以下簡稱甲方)(2)招標范圍：策劃銷售代理公司(3)招標內(nèi)容：項目策劃及銷售代理(4)投標單位資格要求：具有獨立法人資格，具有房地產(chǎn)策劃及銷售業(yè)務資格和相應業(yè)績，并具有實際操作高檔寫字樓(公寓)經(jīng)驗的房地產(chǎn)銷售代理公司,具有廣州本地操作項目經(jīng)驗公司優(yōu)先。(投標單位報名時提交以下資料原件及復印件：公司簡介、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、財務信用證明、相關業(yè)績證明等)4、領取招標文件時間：2014年月日前，若有變化將另行通知(以電子文件形式發(fā)放)地點：聯(lián)5、報名截止時間第二章招標內(nèi)容及要求投標單位提供房地產(chǎn)全程策劃及銷售代理服務，負責本項目整體營銷中下列工作任務：(詳細內(nèi)容由投標單位在工作計劃書中另行擬定，并經(jīng)招標單位核定同意后作為合同附件。)一、服務涵蓋范圍前期策劃(一)市場調(diào)研1.西安市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析；2.西安市寫字樓(公寓)市場現(xiàn)狀分析及西安浐灞騰訊云大數(shù)據(jù)中心項目及周邊路段寫字樓(公寓)狀況分析；3.潛在客戶市場調(diào)查分析。營銷策劃(一)項目營銷總體策略(二)項目階段性營銷計劃(三)入市時機選擇(四)客戶分析及拓展策略(五)銷售分期控制(六)價格定位及策略(七)產(chǎn)品優(yōu)化建議(八)市場變化所采取的應對策略(九)周報、月報、年報的編制項目形象定位建議(一)銷售中心裝修及展示建議；(二)戶外應用：工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等；(三)項目推廣口號(四)整體推廣計劃(五)廣告預算及媒體組合銷售代理(一)建立銷售隊伍，依合同授權范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為(二)銷售文件及管理文件的制訂(三)銷售道具使用(四)銷售人員培訓(五)制訂銷控計劃(六)銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序(七)客戶資源庫的建立(八)售后服務機制建立(九)定期報送各項統(tǒng)計報表二、銷售代理費收取標準投標單位與招標單位合作的商務條件。(一)、策劃代理收費標準甲方同意乙方按本項目寫字樓、公寓等可銷售總額的百分之(%)收取策劃代理費。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準。(二)、策劃代理費計算及提取方式A、本項目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費按月結算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計入銷售目標考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的%)時，即可進行策劃代理費的結算，其結算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。B、乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積(不含)的%以上，策劃代理費的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤：(三)、履約保證金保證金1、乙方付給甲方履約保證金不低于萬元。xxx，銷售％，甲方返還乙方％保證金；銷售到％，甲方返還乙方％保證金。銷售完成或雙方認可結束銷售工作，同時乙方協(xié)助甲方辦理完房產(chǎn)手續(xù)后，甲方全部返還保證金。三、投標單位營銷服務必須幫助招標單位實現(xiàn)下列目標：(一)項目產(chǎn)品定位、價格體系制定、營銷推廣建議及客戶資源的積累；(二)通過開展有效的營銷策略使項目投資利潤最大化；(三)項目營銷過程中為招標單位積累品牌資產(chǎn)、樹立品牌形象，提升品牌影。第三章投標須知一、項目概況西安浐灞騰訊云大數(shù)據(jù)中心項目位于浐灞生態(tài)區(qū)浐河東路以東與金橋二路以南，毗鄰地鐵3號線桃花潭站。西安浐灞騰訊云大數(shù)據(jù)中心項目打破功能單一的商務格局，集“商務辦公/商務居住/商務消費”于一體商務全業(yè)態(tài)綜合體，營造高效率、低成本的“商務運營，商務交流”環(huán)境。七、投標截止期二、項目指標1.用地性質(zhì)：商務辦公用地2.項目占地面積：畝3.總建筑面積：340000 (計容)4.產(chǎn)品類型：商業(yè)服務業(yè)(B)5.容積率：6.建筑密度：48%7.綠8.機動車(場)庫面積：110000(地下建筑面積)9.機動車泊位數(shù)：276010.圖紙資料詳見附件三、招標范圍營銷策劃及銷售代理(詳見本章招標內(nèi)容)。四、投標費用投標單位應承擔其編制投標文件與遞交投標文件涉及的一切費用。不管投標結果如何，招標單位對上述費用不負任何責任。五、招標文件的澄清投標單位在收到招標文件后，若有問題需要澄清，應于收到招標文件后3日內(nèi)以書面形式(包括書面文字、電傳、傳真、電報等)向招標單位提出。招標單位認為必要時將以書面形式予以答復。六、投標文件的編制1.策劃銷售代理服務實施投標方案(提供紙質(zhì)文本一份，電子文本一套，電子文本需現(xiàn)場提報)。2.提供政府批準的有效營業(yè)執(zhí)照和從業(yè)資質(zhì)證書的復印件并加蓋公章，并提供企業(yè)法人證明書、法人委托書。·第8頁共12頁3.提供招標單位簡介、基本架構、運作模式，同時提供在項目運行過程中，不可變更的骨干人物簡介及項目銷售策劃小組人員簡介(附簡歷、業(yè)績等)。4.近三年來銷售代理項目情況(包括代理的起止時間、銷售率等)。5.招標單位銷售代理傭金提取比例、財務結算方式及未完成指標的違約責任。6.商務文件及合作事宜部分一式三份，必須密封并加蓋投標單位公章，投標報價要求單獨密封。將投標文件填寫妥當密封于一個信封內(nèi)，在信封封皮上要正確地寫好項目名稱、投標單位名稱、并加蓋公章。與此說明不符合或缺少上述材料的投標文件會拒收，并視為本次投標無效；招標單位承諾對投標單位提供的投標文件保密。1.投標單位應在招標邀請書中規(guī)定時間將投標文件遞交到規(guī)定地點。2.招標單位可以酌情延長遞交投標文件的截止日期。在上述情況下，招標單位與投標單位在投標截止期方面的全部權利、責任和義務，將適用于延長后新的投標截止期。3.招標單位在投標截止期以后收到的投標文件，將原封退給投標單位。八、投標文件的修改與撤回1.投標單位可以在遞交投標文件后，在規(guī)定的投標截止時間之前，以書面形式向招標單位遞交修改或撤回其投標文件的通知。在投標截止時間以后，不能更改投標文件。2.投標單位的修改或撤回通知，應按本須知的規(guī)定編制、密封、標志和遞交(在內(nèi)層包封上標明“修改”或“撤回”字樣)。3.根據(jù)本須知的規(guī)定，在投標截止時間與招標文件中規(guī)定的投標有效期終止日之間的這段時間內(nèi)，投標單位不能撤回投標文件。九、招標程序1.被邀請公司領取標書之日起三天內(nèi)以E-mail或書面形式明確答復是否參加，逾期則視為自動放棄處理。2.從領取標書之日起，投標單位最遲不超過2014年2月日前提供全部回標文件。在此期限期滿前，如果投標單位向招標方提出延長有效期的要求，招標單位可以選擇是否同意延長，均需以書面方式進行。3.招標方案匯報時間：暫定招標方案匯報地點：。5.開標形式：由投標單位在開標日當天根據(jù)招標單位的時間安排，對評標委員會成員進行標的內(nèi)容提案，提案以PPT形式進行，各投標單位陳述時間為90分鐘，再由評標委員會對該投標單位進行咨詢問答，問答結束后投標單位完成本次投標提案程序。6.我司將綜合評定擇優(yōu)選定中標的合作單位。第四章開標事項一、開標時間：2014年月日，具體時間另行通知(若日期有變動，將另行通二、開標形式：我司將內(nèi)部綜合評定擇優(yōu)選定中標的合作單位。三、開標地點：四、聯(lián)系人：項目策劃銷售代理招標邀請回執(zhí)函公司：經(jīng)我公司研究決定，愿意(不愿意)參加本次項目策劃銷售代理招標活動，并承諾按照招標邀請書的要求，攜帶匯報內(nèi)容準時到達開標地點。單位(蓋章)時間：年月日銷售策劃范文(篇十五)第一節(jié)：銷售策劃方案概述銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：(一)市場銷售方案調(diào)查項目特性分析：建筑規(guī)模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結論和建議(二)目標客戶分析經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式：(三)價格定位理論價格/成交價格/租金價格/價格策略(四)入市時機：入市姿態(tài)(五)廣告策略廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控(六)媒介策略媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算(七)推廣費用現(xiàn)場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：(一)銷售現(xiàn)場準備(二)銷售代表培訓(三)銷售現(xiàn)場管理(四)房號銷控管理(四)銷售階段總結(五)銷售廣告評估(六)客戶跟進服務(七)階段性營銷方案調(diào)整第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。二、市場銷售方案調(diào)研對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。三、項目優(yōu)劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四、項目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售方案需求，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。五、項目銷售策劃方案思路：(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風。(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。六、項目銷售策略：(一)項目入市時機選擇理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：1：開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應達到可售的基本要求；2：你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人；3：你知道你的價格適合的目標客戶；4：你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題；二、資源整合原則6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；7：已制定出具競爭力的入市價格策略；8：制定合理的銷控表；9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃；11：盡力完善現(xiàn)場氛圍；12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；13：其他外部條件也很合適。 (二)項目廣告宣傳計劃當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ (三)銷售部署房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化第四節(jié)：銷售策劃方案的原則一、創(chuàng)新原則隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產(chǎn)營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進而實現(xiàn)預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。三、系統(tǒng)原則房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。四、可操作性原則銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。銷售策劃范文(篇十六)20xx年就要離開我們，20xx年眼看就要到來，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責很多工作的實施。這些工作主要包括：1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。xxx、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從x月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導。9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權證的客戶等。10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。近一年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。20xx，這個不平凡的一年，是我從一線房地產(chǎn)銷售輾轉回到家鄉(xiāng)工作的第一年，也是房地產(chǎn)市場不平凡的一年，國家政策的干預，對房地產(chǎn)銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質(zhì)，在這一年中，我通過不懈的學習，和努力的工作，也得到了實質(zhì)性的回報。本年度總的成交8單，總金額：240多萬；總大定44單，總金額：2639萬。雖然這業(yè)績不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成20xx年的銷售工作。經(jīng)過這一年的工作，不斷的自我總結，自我反思，自我檢查，也發(fā)現(xiàn)了工作中需要得到的改進及幫助：一、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行！二、與同事進行積極的交流，并學習新的知識，新的銷售技巧！三、注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進以及做好客戶分類！四、工作之余，多看一些有關房地產(chǎn)相關的信息，和其它相關銷售知識，以便提高自身素質(zhì)！五、保持一顆積極的上進心，以良好的精神面貌，和積極的心態(tài)投入到下一步工作中！20xx年，我們國家要從“城市化建設”到“城鎮(zhèn)化建設”。這也就說明了未來房地產(chǎn)市場的前景，一二線的飽和狀態(tài)，三四線的城鎮(zhèn)化建設，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一體化建設。這也注定了房地產(chǎn)的走向。所以，有政府的這些政策，加上明確的工作計劃和一顆積極的上進心，銷售額也當提高，大定應達60單。給自己定下一個明確的目標，20xx年又會是個豐收年。最后祝xx地產(chǎn)開發(fā)有限公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，輝煌騰達。各工作站的領導和同事們身體健康，工作順利！銷售策劃范文(篇十七)一、xxx