核保核賠部介紹為壽險公司新人準(zhǔn)備的入門培訓(xùn)2003年7月(1)核保核賠部是保險產(chǎn)品的生產(chǎn)車間精算設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)流水線生產(chǎn)產(chǎn)品成品提供售后服務(wù)核保核賠部銷售部門客戶信息技術(shù)部2標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)流水線（含自動核保）普通訂單特殊規(guī)格訂單人工核保成品有經(jīng)驗的核保員人工審核：篩選客戶：有條件承保，或者拒絕承保。在控制風(fēng)險的前提下，滿足客戶的特殊要求。（2）核保核賠部是風(fēng)險控制部門什么是核保？3

(3)

核保核賠部是保險合同承諾的兌現(xiàn)部門理賠申請核賠人員確是保險事故：賠付非保險責(zé)任范圍：不賠付4核保核賠部的功能塊個險新契約銀行險新契約個險和銀行險契約變更團險新契約和契約變更核賠及其他輔助功能5個險新契約流程與

個險核保

投保實例第一天，南京(NJ)，客戶交：投保單、首期保費客戶收到：暫收收據(jù)暫時人身保險合同7投保實例（Continue）第二天10:00AM，NJ(營業(yè)網(wǎng)點）遞交投保材料、登錄12:00AM，NJ（分公司）掃描13：00PM，NJ實物文件歸檔14：00PMSH,輸入14：30PMSH,復(fù)核并通過自動核保系統(tǒng)15：30PMSH,打印合同并裝訂第三天，9:30AMSH,合同郵寄第五天，NJ,合同到代理人手遞送合同8初審/收單/登錄掃描實物資料保存按圖象文件輸入和復(fù)核核保打印圖象文件簽發(fā)出單銷售人員分公司總公司營業(yè)網(wǎng)點一般投保契約流轉(zhuǎn)圖郵寄合同核保照會9流程特點電腦系統(tǒng)自動的工作流推動集中制、無紙化（除接單、掃描完成前）服務(wù)時限：cleancase48小時合同完成，96小時到達代理人手中10業(yè)務(wù)操操作流流程接單、、初審審、登登錄崗崗掃描、、整理理、歸歸檔崗崗輸單、、復(fù)核核崗（（自動動核保保）人工核核保崗崗保險合合同打打印及及裝訂訂崗合同簽簽收回回執(zhí)登登記及及傭金金計算算統(tǒng)計報報表匯匯總分分析（（特殊殊操作作及規(guī)規(guī)則維維護））11業(yè)務(wù)流流程1投保申申請接接單、、初審審、登登錄崗崗在分公公司各各營業(yè)業(yè)網(wǎng)點點設(shè)點點接受并并核對對新契契約、、保全全、理理賠的的申請請單及及各種種輔助助材料料對所交交資料料要素素（單單證編編號、、收據(jù)據(jù)號））進行行登錄錄負(fù)責(zé)單單證、、資料料的發(fā)發(fā)放及及回收收負(fù)責(zé)照照會、、通知知的打打印、、及回回收接受業(yè)業(yè)務(wù)人人員的的簡單單咨詢詢12業(yè)務(wù)流流程2掃描、、整理理、歸歸檔崗崗（分分公司司）接收、、核對對從網(wǎng)網(wǎng)點匯匯總的的單證證按不同同種類類將單單證分分類后后分別別進行行整批批文件件和零零散文文件掃掃描掃描完完成后后按個個險新新契約約、團團險新新契約約、銀銀行險險新契契約、、保全全申請請、理理賠申申請分分類歸歸檔紙紙文件件核保核核賠組組負(fù)責(zé)責(zé)調(diào)查查、復(fù)復(fù)雜文文件復(fù)復(fù)印、、歸類類、整整理13業(yè)務(wù)流流程輸單、、復(fù)核核、系系統(tǒng)自自動核核保由二核核中心心輸單單人員員根據(jù)據(jù)影像像文件件進行行集中中輸單單由二核核中心心復(fù)核核人員員根據(jù)據(jù)影像像文件件對輸輸入的的資料料進行行核對對，如如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)輸入入差錯錯，即即時修修改并并記錄錄輸單單出錯錯信息息由系統(tǒng)統(tǒng)根據(jù)據(jù)檢核核信息息自動動審核核符合承承保條條件的的自動動進入入待承承保打打印池池不符合合承保保條件件的進進入人人工核核保，，并提提示列列舉不不能通通過的的原因因14業(yè)務(wù)務(wù)流流程程4人工工核核保保崗崗由人人工工對對照照核核保保規(guī)規(guī)則則對對投投保保申申請請進進一一步步審審核核按分分級級授授權(quán)權(quán)的的原原則則授授予予不不同同的的人人不不同同保保額額的的審審核核批批準(zhǔn)準(zhǔn)權(quán)權(quán)限限，，最最高高級級別別為為總總公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理人工工核核保保又又可可分分簡簡單單核核保保和和復(fù)復(fù)雜雜核核保保簡單單核核保保處處理理一一些些差差錯錯更更改改及及一一定定限限額額下下的的承承保保決決定定復(fù)雜雜核核保保處處理理一一些些高高額額、、特特約約承承保保、、以以及及拒拒保保的的決決定定解答答并并解解決決投投保保過過程程中中的的一一些些疑疑問問、、簽簽發(fā)發(fā)各各類類照照會會通通知知15什么么是是保保險險？？什么么是是核核保保？？Doseitmakesense?16核保保規(guī)規(guī)則則（舉例例1）可保保性性利利益益審審核核：：包包括括投投保保人人、、受受益益人人審審核核。。如如受受益益人人欄欄位位未未填填寫寫，，視視同同法法定定繼繼承承人人。。被保險人投保人可保性利益丈夫/妻子妻子/丈夫存在（未）成年子女父母存在領(lǐng)養(yǎng)子女領(lǐng)養(yǎng)父母需審核外孫子女/孫子女外祖父母/祖父母需審核兄弟姐妹兄弟姐妹需審核債務(wù)人/合伙人債權(quán)人/合伙人需審核17核保保規(guī)規(guī)則則（舉例例2）最高高投投保保金金額額與與年年收收入入的的系系數(shù)數(shù)表表（一一般般6-20倍倍））年齡齡年年齡齡系系數(shù)數(shù)18-292030-341835-391640-441445-491250-541055-59860-646附加加（（意意外外））住住院院醫(yī)醫(yī)療療補補貼貼每每日日不不超超過過日日收收入入的的80％％18核保規(guī)則則（舉例3）家庭主婦婦的保險險若有收入入方無保保險，無無收入方方的保險險金額（（壽險＋＋意外險險的凈風(fēng)風(fēng)險保額額）一般般不應(yīng)超超過10萬元若收入方方有保險險，則無無收入方方的保險險金額一一般不應(yīng)應(yīng)超過收收入方的的保險金金額，最最高則不不超過20萬萬元若收入方方不具備備保險條條件，則則無收入入方的保保險金額額不應(yīng)超超過收入入方若具具備條件件時可購購買的保保險金額額，最高高不超過過20萬萬元19核保規(guī)則則（舉例4）未成年人人的財務(wù)務(wù)核保根據(jù)保監(jiān)監(jiān)會規(guī)定定：A類類地區(qū)（（北京、、上海、、廣州、、深圳））身故保保險金每每人累積積不超過過10萬萬（包括括壽險和和意外險險），B類及以以下地區(qū)區(qū)不超過過5萬。。投保人應(yīng)應(yīng)為法定定監(jiān)護人人（一般般為父母母）。若若是其他他人作為為投保人人，必須須有合理理的解釋釋，并有有未成年年人監(jiān)護護人的書書面同意意受益人必必須是父父母或法法定繼承承人20核保規(guī)則則（舉例5）職業(yè)與危危險性愛愛好按產(chǎn)品設(shè)設(shè)計思路路，把職職業(yè)分為為不同的的級別，，收取不不同的保保費，有有職業(yè)類類別表有危險性性愛好的的，需填填寫特殊殊的問卷卷，可能能有不同同的核保保決定職業(yè)類別別劃分說說明第一類：：主要在室室內(nèi)工作作，從事事一般行行政、文文書、服服務(wù)、管管理等工工作人士士第二類：：在室外低低風(fēng)險的的環(huán)境工工作第三類：：輕體力勞勞動者，，工程技技術(shù)的主主管人員員（較低低風(fēng)險的的環(huán)境工工作）第四類：：輕體力勞勞動者，，工程技技術(shù)的主主管人員員（較高高風(fēng)險的的環(huán)境工工作）第五類：：體力勞動動者（較較低風(fēng)險險的環(huán)境境工作））第六類：：體力勞動動者（較較高風(fēng)險險的環(huán)境境工作））21核保規(guī)則則（舉例6）健康核保保非體檢限限額：A類地區(qū)區(qū)B類地區(qū)區(qū)有非健康康告知，，須提供供病史資資料或疾疾病問卷卷次標(biāo)準(zhǔn)體體加費或或特約處處理年齡18－3536－4041－4546－5051－5556－免體檢額30萬20萬10萬5萬2萬0年齡18－3536－4041－4546－5051－5556－免體檢額20萬10萬10萬5萬2萬022核保規(guī)則則（舉例大額保單單財務(wù)核核保在本公司司累積風(fēng)風(fēng)險保額額（壽險險＋重疾疾＋意外外險）達達到50萬時，，遞交投投保申請請時不收收取保費費，先進進行預(yù)審審，審核核同意后后再通知知收費保額達到50萬時，要求求提供客戶簽簽名的財務(wù)狀狀況問卷保額達到100萬時，要要求提供收入入證明文件，，包括：工資資單、稅單、、財務(wù)報表等等保額達到A類類地區(qū)75萬萬、B類地區(qū)區(qū)50萬、C類地區(qū)30萬時，應(yīng)進進行生存調(diào)查查23業(yè)務(wù)流程5保單打印、裝裝訂崗處理模式為二二核中心集中中打印出單由系統(tǒng)自動控控制，人工促促發(fā)，定時（（上午、下午午、晚上）分分批集中打印印打印規(guī)則：按按險種，分分分公司（或進進一步分網(wǎng)點點）成批打印印人工分撿并裝裝訂保險合同同打包發(fā)送至分分公司并由分分公司再下發(fā)發(fā)至各營銷網(wǎng)網(wǎng)點24業(yè)務(wù)流程6合同簽收回執(zhí)執(zhí)登記及傭金金計算業(yè)務(wù)員將保險險合同送達客客戶后，由客客戶簽收回執(zhí)執(zhí)業(yè)務(wù)員將已簽簽收的客戶回回執(zhí)交網(wǎng)點柜柜面網(wǎng)點柜面人員員在登錄屏輸輸入并確認(rèn)簽簽收回執(zhí)簽收回執(zhí)集中中打包至分公公司，經(jīng)掃描描后歸入原保保險合同營銷部門根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)信息計計算傭金25業(yè)務(wù)流程7統(tǒng)計報表匯總總分析（特殊殊操作及規(guī)則則維護）每日或每月由由核保核賠部部主管人員對對業(yè)務(wù)情況進進行匯總，并并將打印報表表匯總報告主主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)則則變化情況，，由經(jīng)授權(quán)的的核保核賠部部主管人員對對系統(tǒng)操作規(guī)規(guī)則進行修改改、更新26銀行險新契約約目錄什么是銀行險險契約流程投保規(guī)則28什么是銀行險險銷售渠道：通通過銀行的柜柜面人員售賣賣保險公司的的產(chǎn)品，同時時保險公司設(shè)置銀行專專管員協(xié)助銀銀行網(wǎng)點展業(yè)業(yè)銀行險產(chǎn)品：：現(xiàn)階段銀行行險主要是保保險結(jié)構(gòu)簡單單的產(chǎn)品保險合同的生生產(chǎn)線：與個個人壽險生產(chǎn)產(chǎn)線的流程和和崗位基本一一致，針對市場的發(fā)展展，目前保險險公司正在嘗嘗試銀行直接接出單的生產(chǎn)產(chǎn)線模式售賣對象：主主要是銀行的的客戶險種結(jié)構(gòu)：目目前涉及到的的險種結(jié)構(gòu)只只有單獨針對對銀行柜面的的產(chǎn)品，個險和團險產(chǎn)產(chǎn)品不能在銀銀行柜面售賣賣29銀行直接出單單流程30保險公司出單單流程31銀行總公司客戶打印照會信息輸入、自動核保、打印保單填寫投保單歸檔掃描保單復(fù)核審核繳費信息中心投保單銀保契約流程程銀行分公司承保、照會信信息保單郵寄清潔件流程問題件流程32銀行險核保的的特點基本原理同個個人險核保目前的產(chǎn)品對對核保要求都都不高簡化核保要求求是目前對銀銀行險核保的的首要要求33銀行險投保規(guī)規(guī)則(業(yè)務(wù)人人員使用)最低保費限制制：每份保單單最低保費不不低于1000元高額保單須先先預(yù)審?fù)侗Ｈ说哪挲g齡限制：凡18周歲以下下的人不能作作為投保人投投保。但16-18周歲歲有固定經(jīng)濟收收入來源的人人除外。被保險人是未未成年人的投投保規(guī)則：_

投保人人應(yīng)為法定監(jiān)監(jiān)護人（一般般為父母）。。若是其他人人作為投保人，必須有合合理的解釋，，并有未成年年人監(jiān)護人的的書面同意。。_受益人必必須是父母或或法定繼承人人。職業(yè)限制：凡凡被保險人的的職業(yè)風(fēng)險較較高,容易發(fā)發(fā)生意外而致致殘疾者,屬屬于拒保職業(yè).如如礦工、潛潛水、爆破工工作人員、、前線軍人等等體檢規(guī)則：原原則上不要求求體檢，核保保人可以根據(jù)據(jù)需要和被保保險人的保額額決定是否體檢34團體保險險35團險與個險的的區(qū)別投保人是單位位，而非個人人合同的形式不不同核保針對單位位，對個人的的核保重要性性降低（逆選選擇降低）36初審/收單/登錄掃描實物資料保存存保險合同按圖象文件輸輸入和復(fù)核核保打印核保照會圖象文件簽發(fā)郵寄合同出單團險業(yè)務(wù)員分公司總公司保險合同一般投保契約約流轉(zhuǎn)圖投保計劃書投保單位掃描人員37業(yè)務(wù)操作流程程與個險不同的的地方：交單在分公司司工作場所進進行客戶的特殊要要求會比較多多注重投保前的的預(yù)審每一單都經(jīng)人人工核保38核保規(guī)則（舉例1）團險性質(zhì)團體人數(shù)團體投保單位位人數(shù)8人(含)以上,8人以下3人(含)以以上必須全員員投保。.

（參照照個險職業(yè)代代碼分類）意意外險職業(yè)類類別別四級及四級級以上人員占占參加團體投投保人數(shù)80%以上時，，最低投保人人數(shù)須達到20人。注：投保團體體養(yǎng)老金保險險可以不受此此條限制39核保規(guī)則（舉例2）計劃書的要求求下列情況必須須先進入預(yù)審審系統(tǒng),按要要求填寫計劃劃書經(jīng)總公司司核保核賠部部及相關(guān)精算算部、團險部部等審核同意意后方可收取取首期保險費費1．

單個個投保件規(guī)模模保費意外險險達到50萬萬元(含50萬)以上,2．

單個個投保件規(guī)模模保費健康險險達到200萬元(含200萬)以以上3．

單個個投保規(guī)模保保費壽險(含含年金險)達達到500萬萬元(含500萬)以上上4．

單個個投保件中某某一人或某些些人的個人累累計保額達到到50萬5．

不符符合核保規(guī)則則6．

須調(diào)調(diào)整保險費率率的7．

須附附加承保條件件、保險責(zé)任任或特別約定定的8．

其他他有需要特別別說明情況的的9．

超過過當(dāng)?shù)睾吮Ｈ巳俗罡邫?quán)限40核保規(guī)則（舉例3）投保年齡限制制18周歲以下下的被保險人人最高保額限限制按保險監(jiān)監(jiān)管部門規(guī)定定執(zhí)行，每一一被保險人累累計死亡保障障（最高壽險險危險保額與與累計最高意意外傷害保險險金額）限5萬元內(nèi)。上海北京深圳圳廣州地區(qū)最最高限額為10萬,60-65周歲歲（不含60周歲）被保保險人的最高高保額限制為為20萬：》》65歲被保險險人累計最高高壽險危險保保額為10萬萬元；41核保規(guī)則（舉例4）投保等級劃分分規(guī)則投保單位在投投保當(dāng)時必須須明確被保險險人的等級劃劃分方式同等級被保險險人的保險金金額或保險費費應(yīng)相同；同一次投保建建議選擇一種種等級劃分方方式，且一般般最多有五個個可選擇的不不同等級；等級劃分方式式有以下幾種種參考模式：：（1）統(tǒng)一無無區(qū)分（2））按職務(wù)區(qū)分分（3）按工工資區(qū)分（4）按工種種區(qū)分（5））其它區(qū)分較低等級被保保險人的保額額不得超過較較高等級被保保險人的保額額；最最高等級被保保險人的保額額不得超過最最低等級被保保險人平均保保額的10倍倍。42核保規(guī)則（舉例5）被保險人可保保資料告知書書的提供規(guī)則則在下列情形下下，團險核保保人可要求被被保險人提供供可保資料告告知書與財務(wù)務(wù)狀況問卷：：在自由選擇參參加投保時，，遲投保的員員工退保后想再投投保的員工；；根據(jù)具體險種種投保規(guī)則的的規(guī)定，須提提供被保險人人告知聲明書書的；43保全工作流程程介紹保全的概念常見契變的項項目的分類本公司保全操操作的流轉(zhuǎn)保全流轉(zhuǎn)中的的相關(guān)工作崗崗位45保全的概念保全（POSpolicyownerservice）顧名名思義，是為為保險合同擁擁有者提供的的服務(wù)。提供供服務(wù)的基礎(chǔ)礎(chǔ)是保險合同同條款的約定定。契變（policychange）是保全服服務(wù)中非常重重要的部分。。46常見契變項項目的分類類客戶信息類類更正保險計劃類類的契變47客戶信息類類更正投保人（被被保險人））姓名，性性別，出生生日期，聯(lián)聯(lián)系地址、、電話，單單位名稱，，單位地址址，簽名，，職業(yè)工種種的更正。。針對受益人人主要是受受益人更換換，受益份份額及受益益順序的重重分配。48保險計劃類類的契變計劃的更換換保額的調(diào)整整（增加，，減少）增減保障計計劃保險合同的的解除49其他保全服服務(wù)項目生存給付（（滿期保險險金，養(yǎng)老老金…等等等）保單貸款保單遷移紅利派發(fā)50本公司保全全操作的流流轉(zhuǎn)51保全流轉(zhuǎn)中中的相關(guān)工工作崗位受理人員保全操作員員初級保全員員高級保全員員52相關(guān)人員的的崗位職責(zé)責(zé)保全操作員員（1.輔輔助核保核核賠人員進進行保全方方面咨詢。。2.進行行一些簡單單的保全操操作。3.定期為各各網(wǎng)點受理理人員提供供保全方面面知識的培培訓(xùn)。）初級保全員員：處理個個險、銀行行險及團險險的簡單保保全件。高級級保保全全員員：：1.處處理理個個險險、、銀銀行行險險及及團團險險的的負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)保保全全件件。。2.為為分分支支機機構(gòu)構(gòu)保保全全人人員員提提供供相相關(guān)關(guān)培培訓(xùn)訓(xùn)53團險險保保全全與與個個險險保保全全的的差差異異團險險保保全全以以個個險險保保全全為為基基礎(chǔ)礎(chǔ)團險險保保全全具具有有特特有有的的保保全全項項目目，，如如：：增增減減被被保保險險人人，，養(yǎng)養(yǎng)老老金金的的分分擔(dān)擔(dān)計計劃劃調(diào)調(diào)整整等等等等。。54理賠賠工工作作介介紹紹理賠賠資資料料轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運運流流程程56理賠賠流流程程復(fù)核、審批客戶委托代理人、受益人通知給付或拒付查詢調(diào)查受理信息中心超權(quán)限通知結(jié)案／體檢財務(wù)初審\核費立案掃描歸檔支付補充資料57理賠賠主主要要崗崗位位資料料掃掃描描資料料輸輸入入理賠賠審審核核理賠賠調(diào)調(diào)查查理賠賠體體檢檢理賠賠結(jié)結(jié)案案58理賠賠部部的的職職責(zé)責(zé)59兌現(xiàn)現(xiàn)公公司司保保單單責(zé)責(zé)任任范范圍圍內(nèi)內(nèi)的的承承諾諾為公公司司賠賠款款償償付付定定責(zé)責(zé)定定性性替客客戶戶謀謀求求保保險險利利益益的的最最大大化化為客客戶戶提提供供迅迅捷捷、、優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)、、人人性性化化的的服服務(wù)務(wù)60理賠賠的的最最終終目目的的提升升公公司司在在公公眾眾中中的的社社會會形形象象體現(xiàn)現(xiàn)保保單單的的隱隱含含價價值值（（服服務(wù)務(wù)））幫助助業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員提提高高業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)增增長長鞏固固老老客客戶戶對對公公司司的的信信賴賴度度挖掘掘新新的的潛潛在在客客戶戶群群61衡量量理理賠賠質(zhì)質(zhì)量量的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)拒賠賠比比例例及及拒拒賠賠金金額額？？（（面面向向公公司司））客戶戶對對理理賠賠結(jié)結(jié)果果的的投投訴訴率率？？（（面面向向客客戶戶））62衡量量的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)拒賠賠案案件件處處理理的的水水平平投訴訴率率的的比比例例賠付付案案件件處處理理的的水水平平客戶戶服服務(wù)務(wù)的的滿滿意意度度63理賠賠與與核核賠賠的的區(qū)區(qū)別別英語語本本意意：：(根根據(jù)據(jù)權(quán)權(quán)利利提提出出)要要求求,要要求求權(quán)權(quán),主主張張,要要求求而而得得到到的的東東西西以客客戶戶的的角角度度主主張張權(quán)權(quán)益益理賠賠/核核賠賠Claim65理賠賠與與核核賠賠依重重客客戶戶為為中中心心以理理服服人人以責(zé)責(zé)而而賠賠適合合直直接接面面對對客客戶戶的分分支支機機構(gòu)構(gòu)依重重公公司司為為中中心心以證證核核事事以損損定定賠賠適合合以以管管理理為為主主的的總總公司司及及兩兩核核中中心心66意外外的的定定義義外來來的的突發(fā)發(fā)的的非本本意意的的非疾疾病病的的67什么么是是保保險險約約定定的的意意外外68急性性一一氧氧化化碳碳中中毒毒慢性性苯苯中中毒毒急性性闌闌尾尾炎炎急性性腦腦血血管管意意外外服大大劑劑量量安安眠眠藥藥死死亡亡抑郁郁癥癥發(fā)發(fā)作作自自殺殺SARS導(dǎo)導(dǎo)致致死死亡亡驚嚇嚇引引發(fā)發(fā)心心臟臟病病發(fā)發(fā)作作誤食食農(nóng)農(nóng)藥藥中中毒毒犬咬咬傷傷后后注注射射疫疫苗苗過過敏敏魚刺刺卡卡喉喉違章章操操作作導(dǎo)導(dǎo)致致意意外外69近因因原原則則原因因A原因因B原因因C70理賠賠的的工工作作宗宗旨旨大膽膽推推測測小心心求求證證71謝謝謝9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:57:5000:57:5000:5712/25/202212:57:50AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2200:57:5000:57Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:57:5000:57:5000:57Sunday,December25,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2200:57:5000:57:50December25,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。25十二月月202212:57:50上午午00:57:5012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:57上午12月-2200:57December25,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/250:57:5000:57:5025December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:57:50上上午午12:57上上午午00:57:5012月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:57:5000:57:5000:5712/25/202212:57:50AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2200:57:5000:57Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:57:5000:57:5000:57Sunday,December25,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2200:57:50