格林春岸2004年度廣告計(jì)劃

廣告目的

1.配合快速銷(xiāo)售完成10萬(wàn)平方米的任務(wù)。

2.提升格林春岸品牌,為剩余銷(xiāo)售積蓄品牌力量.

銷(xiāo)售阻力

第二批為難點(diǎn)，均價(jià)不低于第一批，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有新亮點(diǎn)，單位較差。

第五、六批高層在建筑形態(tài)的接受度及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下，

在一定的壓力。傳播阻力

1.

挖掘新的客戶(hù)。第一批已消化了大部分前期積累客戶(hù)，且已簽業(yè)主宣傳力度漸弱。2.

市場(chǎng)投資意向減弱3.

城區(qū)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，推盤(pán)量達(dá)40至50萬(wàn)平方米，質(zhì)量提升，銷(xiāo)售推廣力度加強(qiáng)。傳播策略

1、老客戶(hù)維系、新客戶(hù)挖掘

2、新媒體拓展及指介媒體發(fā)掘。如銀行（四個(gè)按揭銀行）、集中消費(fèi)場(chǎng)所、其它消費(fèi)品牌聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售以及團(tuán)購(gòu)等

3、舉辦各種銷(xiāo)售活動(dòng)和促進(jìn)客戶(hù)關(guān)系活動(dòng)2004定位升華2月4月

6月8月

10月

12月

2月

銷(xiāo)售年度計(jì)劃

第五批

第二批

第四批

第三批

第六批四大推廣階段總攬

推出時(shí)間產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)配合廣告策略重點(diǎn)活動(dòng)

2批1－2月難點(diǎn)花園洋房9號(hào)樓兩套樣板房春臨左岸元宵春3月會(huì)所、售樓處完成會(huì)所開(kāi)放、植樹(shù)節(jié)、踏春4月疊拼景觀、兩套樣板房及立面左岸園林秀3批4批5月疊拼TOHO電梯花園洋房銀杏公園、河濱綠化帶四批景觀、立面完成水岸生活王座五·一夏6月童軍活動(dòng)7月初夏之游過(guò)渡8、9月消化一期單位準(zhǔn)備二期鋪墊9月26日F1賽事千年嘉定國(guó)際盛事F1賽事炒作及全程參與秋5批6批10－12月小高層一期所有景觀完成社區(qū)醫(yī)療及商鋪立面落成二期水景、樣板房、大堂完成春岸生活巡禮（惟精惟一金地品質(zhì)）十·一（產(chǎn)品細(xì)節(jié)、物管服務(wù)）冬2月57月

10月

12月

四大推廣階段劃分

小高層

難點(diǎn)花園洋房

消化一期單位準(zhǔn)備二期鋪墊

疊拼TOHO電梯花園洋房

ABCD重點(diǎn)階段重點(diǎn)階段第二批第三、四批第五、六批40%10%30%20%推廣時(shí)間：1---4月推廣重心：親民形象線：春臨左岸產(chǎn)品線：會(huì)所園林實(shí)景展示推廣產(chǎn)品：第二批花園洋房階段A推廣部署重新更換換戶(hù)外及及新的戶(hù)戶(hù)外加大報(bào)紙紙媒體宣宣傳保持并緊緊抓媒體體妙作口口舌現(xiàn)場(chǎng)展示示與體驗(yàn)驗(yàn)活動(dòng)特殊宣傳傳通路的的使用A階段第二二批為承承上啟下下，宣傳傳力度全全年最重重傳播策略略住在春天天里A階段廣告告語(yǔ)歸納出格格林春岸岸“春天天”四元元素春水、春春光、春春風(fēng)、春春色（它們是是與現(xiàn)代代新嘉定定人溝通通的鑰匙匙）小區(qū)擁有有三條小小河流和和特意建建造了長(zhǎng)長(zhǎng)溪，讓讓居住在在這里的的人，在在城中心心仍可置置身水鄉(xiāng)鄉(xiāng)，回憶憶兒時(shí)赤赤足嬉戲戲；又可可讓整個(gè)個(gè)小區(qū)充充滿靈氣氣關(guān)聯(lián)詞：：優(yōu)雅、、動(dòng)感、、清純、、寧?kù)o、、遠(yuǎn)袤、、沉靜、修修養(yǎng)、浪浪漫、歡歡樂(lè)、生生命、時(shí)間……春水陽(yáng)光是格格林春岸岸永恒的的主題，，但在規(guī)規(guī)劃中我我們則有有更精心心的安排排，房間間窗戶(hù)開(kāi)開(kāi)得大點(diǎn)點(diǎn)，建筑筑朝向絕絕不正西西……關(guān)聯(lián)詞：：渴望、、暖香、、回味、、散淡、、無(wú)拘、、無(wú)壓力、、寫(xiě)意、、浪漫、、明媚、、多彩、、悠閑……春光春風(fēng)沒(méi)有有痕跡，，卻真的的存在。。在我們們小區(qū)的的草地、、河畔、、窗前……洋溢著歡歡樂(lè)與負(fù)負(fù)氧離子子的氣息息關(guān)聯(lián)詞：：心靈詩(shī)詩(shī)歌、情情感、溫溫馨、生生命、希望、溫溫暖、笑笑容……春風(fēng)在春岸一一二批的的左岸，，不但有有銀杏公公園，2000m沿河綠化化帶還有有建成的的園林，，有人就就有春色色，季風(fēng)風(fēng)廣場(chǎng)，，水岸會(huì)會(huì)所、綠綠茵廣場(chǎng)場(chǎng)、河畔畔植物……人們?cè)谶@這里感悟悟自然，，又體驗(yàn)驗(yàn)大都會(huì)會(huì)里的親親密交流流關(guān)聯(lián)詞：：笑聲、、人群、、燈光、、休閑、、高雅、、品味、交交際、運(yùn)運(yùn)動(dòng)、購(gòu)購(gòu)物……春色春岸植樹(shù)樹(shù)節(jié)春岸踏春春節(jié)會(huì)所開(kāi)放放月（每周主主題活動(dòng)動(dòng)：咖啡啡品茗、、裝修講講座）左岸園林林秀繽紛嘉年年華（五·一）重點(diǎn)親民民活動(dòng)客戶(hù)關(guān)系系維系及及拓展1.大學(xué)、名名企路演演2.客戶(hù)通訊訊定期發(fā)發(fā)送3.生活雜志志的大量量投遞派派發(fā)（五·一前）主要宣傳傳資料及及媒體發(fā)發(fā)布見(jiàn)第二批批廣告發(fā)發(fā)布計(jì)劃劃表（附附件）階段B推廣部署署推廣時(shí)間間：5---7月推廣重心心：撥高高形象象線線：水岸生活活王座產(chǎn)品線：：樓王極極致示范范單位推售產(chǎn)品品：疊拼TOHO電梯花園園洋房水岸王座座首戲1、樓王王極致示示范單位位水岸王座三臺(tái)戲2、樓王拍拍賣(mài)3、名人沙沙龍水岸王座座三臺(tái)戲戲其它活動(dòng)動(dòng)童子軍成成立（幼兒園園簽約））夏令營(yíng)名畫(huà)家繪繪春岸B階段廣告告語(yǔ)新城市水水岸生活活王座面面世傳播策略略此階段傳傳播主要要針對(duì)有有效目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)，，通過(guò)SP活動(dòng)將業(yè)業(yè)主與名名人請(qǐng)到到現(xiàn)場(chǎng)近近距離接接觸同時(shí)時(shí)展示產(chǎn)產(chǎn)品。廣告媒體體為印刷刷品及有有針對(duì)性性的小眾眾媒體。。主要宣傳傳資料及及廣告媒媒體DM海報(bào)戶(hù)外廣告告牌候車(chē)亭燈燈箱城區(qū)路旗旗報(bào)紙廣告告電視冠名名網(wǎng)絡(luò)廣告告雜志廣告告客戶(hù)通訊訊SP活動(dòng)分展場(chǎng)、、路演階段C推廣部署署推廣時(shí)間間：8---9月市場(chǎng)契機(jī)機(jī)：9月26日F1賽事推廣重心心：造勢(shì)勢(shì)推售產(chǎn)品品：消化一期期單位準(zhǔn)備二期期鋪墊千年嘉定定·國(guó)際盛事事C階段推廣廣主題傳播策略略：此階段為為全年的的過(guò)渡期期間主要要以消化化一期及及為二期期限造勢(shì)勢(shì)因此可可適當(dāng)減減少報(bào)紙紙平面發(fā)發(fā)布將主要宣宣傳力量量集中在在F1賽車(chē)贊助助活動(dòng)及及F1車(chē)場(chǎng)周邊邊的廣告告發(fā)布，，和專(zhuān)場(chǎng)場(chǎng)SP活動(dòng)上。。同時(shí)配合合F1及二期宣宣傳更新新戶(hù)外廣廣告信息息FI賽事冠名名VS“同一首歌歌”輿論攻略略率先搶占占F1游客必經(jīng)經(jīng)之道道的的路旗、、候車(chē)亭亭，廣告告牌戶(hù)外攻略略的士，賽賽事用車(chē)車(chē)的背墊廣廣告，車(chē)車(chē)身廣告告終端攻略略FI賽車(chē)（模模型）售售樓現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)秀現(xiàn)場(chǎng)攻略略階段D推廣部署署推廣時(shí)間間：10-12月推廣重點(diǎn)點(diǎn)：實(shí)銷(xiāo)銷(xiāo)推廣策略略：現(xiàn)場(chǎng)全面面實(shí)景形象線：：水岸生活活巡禮產(chǎn)品線：：一期產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)景展展示推售產(chǎn)品品：小高層剩余單位位推廣依托托1、一期所所有景觀觀完成2、社區(qū)醫(yī)醫(yī)療及商商鋪立面面落成3、二期水水景、樣樣板房、、大堂完完成傳播策略略著眼于金金地惟精精惟一，，金地品品質(zhì)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)節(jié)、物管管服務(wù)傳播應(yīng)用用重點(diǎn)十·一長(zhǎng)假與知名服服裝品牌牌聯(lián)合舉舉辦主題題時(shí)裝表表演金秋楓丹丹白露之之夜（主主題啤酒酒音樂(lè)節(jié)節(jié)）主要宣傳傳資料及及廣告媒媒體產(chǎn)品樓書(shū)書(shū)DM海報(bào)電子樓書(shū)書(shū)戶(hù)外廣告告牌候車(chē)亭燈燈箱城區(qū)路旗旗報(bào)紙廣告告電視冠名名網(wǎng)絡(luò)廣告告雜志廣告告客戶(hù)通訊訊SP活動(dòng)分展場(chǎng)推廣策略略訴求點(diǎn)一一：渴望自然然針對(duì)的目目標(biāo)群對(duì)對(duì)自然的的熱愛(ài)，，傳遞格格林春岸岸公園花花園樹(shù)林林的獨(dú)特特買(mǎi)點(diǎn)。。廣告表現(xiàn)現(xiàn)報(bào)紙廣告告示例報(bào)紙廣告告示例種花弄草草的夢(mèng)想想，自家家競(jìng)?cè)挥杏?0平方米的的揮霍空空間，格林春岸岸，罕有有超大南南北花園園，屋頂頂花園，，入戶(hù)花花園報(bào)紙廣告告示例城市中的的綠洲，，自有心心靈的凈凈土格林春岸岸，罕有有三大公公園，原原生樹(shù)木木成林。。推廣策略略訴求點(diǎn)二二：更多的娛娛樂(lè)休閑閑通過(guò)展現(xiàn)現(xiàn)這里輕輕松歡樂(lè)樂(lè)的生活活狀態(tài)，，傳遞格格林春岸岸會(huì)所及及園林的的娛樂(lè)游游玩性，，可以更更多時(shí)間間享受生生活。新媒體運(yùn)運(yùn)用前因：傳統(tǒng)大眾眾媒體正正日漸式式微現(xiàn)時(shí)：大戶(hù)型受受眾群體體接觸廣廣告方式式特殊前景：從單一依依賴(lài)大眾眾媒體。。向拓展展新媒體體邁進(jìn)從大眾傳傳播，向向小眾傳傳播轉(zhuǎn)移移媒體創(chuàng)新新新媒體發(fā)發(fā)想點(diǎn)嘉定富人人一族生生活場(chǎng)所所：如加加油站，，停車(chē)場(chǎng)場(chǎng)高檔購(gòu)物物商場(chǎng)，，高級(jí)娛娛樂(lè)場(chǎng)所所，公園園兒童游游樂(lè)場(chǎng)，，買(mǎi)當(dāng)勞勞（肯德基）），特色色餐廳，，書(shū)店，，電影院院，劇院院等。以以及大企、國(guó)企企員工接接送車(chē)的的背靠墊墊。我們稱(chēng)之之為“場(chǎng)合廣告告”媒體創(chuàng)新新媒體創(chuàng)新新新媒體傳傳播什么么“不是廣告告的廣告告”以生活的的角度切切入，重重春岸大大戶(hù)型形形象傳播播。因他們是是追求精精神生活活的人，，他們?nèi)萑菀自谒菜查g因沖沖動(dòng)而購(gòu)購(gòu)買(mǎi)傳播主題題：發(fā)現(xiàn)生活活樂(lè)趣媒體創(chuàng)新新場(chǎng)合廣告告示范巧妙利用用特定場(chǎng)場(chǎng)合中，，特殊媒媒體與人人自然溝溝通如：停車(chē)場(chǎng)：：在地上噴噴繪純文文字廣告告并畫(huà)簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔的卡卡通畫(huà)，，要求橫跨兩個(gè)個(gè)停車(chē)位位。餐廳：空空白菜單單：在菜單下下部寫(xiě)一一行小字字——“一點(diǎn)小小小提醒：：她可能不在在乎吃什什么，而而在意你你知道他他想吃什什么。（加上格格林春岸岸標(biāo)志））媒體創(chuàng)新新書(shū)店：贈(zèng)小書(shū)簽簽，或明明信片（（加上格格林春岸岸標(biāo)志））“三日不讀讀書(shū)，變變覺(jué)言之之無(wú)味一日不見(jiàn)見(jiàn)樹(shù)，便便覺(jué)面目目可憎”人藝戲票票：“人生有戲戲有啟有有合，能能在自己己的嗜好好上奢侈侈倒也不不錯(cuò)?！薄案窳执喊栋洞髴?hù)型型，三層層空間點(diǎn)點(diǎn)亮個(gè)人人夢(mèng)想。?！薄襟w拓展嘉定電視臺(tái)臺(tái)黃金時(shí)間間電視劇冠冠名廣告搜房上海網(wǎng)網(wǎng)眉頭廣告告新增消費(fèi)雜雜志廣告電臺(tái)廣告全年推廣總總費(fèi)用預(yù)估估：1305萬(wàn)約占全年銷(xiāo)銷(xiāo)售額：3%(4500X10萬(wàn)平米=4.5億)第2批（1-4月）共計(jì)：540萬(wàn)占全年推廣廣費(fèi)用42%媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)費(fèi)用：220萬(wàn)第3、4批（5-7月）共計(jì)：165萬(wàn)占全年推廣廣費(fèi)用12%過(guò)渡期（8-9月）共計(jì)：365萬(wàn)占全年推廣廣費(fèi)用28%第5、6批（10-12月）共計(jì)：235萬(wàn)占全年推廣廣費(fèi)用18%媒體購(gòu)買(mǎi)：：含各種發(fā)發(fā)布媒體購(gòu)購(gòu)買(mǎi)及新媒媒體開(kāi)發(fā)產(chǎn)產(chǎn)生等各種種費(fèi)用；現(xiàn)場(chǎng)裝：含含會(huì)所裝修修、室內(nèi)外外布置、戶(hù)戶(hù)內(nèi)外導(dǎo)視視、現(xiàn)場(chǎng)包包裝等；SP活動(dòng)：含活活動(dòng)場(chǎng)地、、組織、宣宣傳、包裝裝、禮品等等費(fèi)用；宣傳資料：：印刷品、、客戶(hù)通訊訊及各種印印刷制作費(fèi)費(fèi)用；其它費(fèi)用：：如房展會(huì)會(huì)、活動(dòng)贊贊助等費(fèi)用用?，F(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)費(fèi)用：180萬(wàn)SP活動(dòng)費(fèi)用：：60萬(wàn)宣傳資料費(fèi)費(fèi)用：30萬(wàn)其它費(fèi)用：：50萬(wàn)媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)費(fèi)用：70萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)費(fèi)用：50萬(wàn)SP活動(dòng)費(fèi)用：：15萬(wàn)宣傳資料費(fèi)費(fèi)用：10萬(wàn)其它機(jī)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：20萬(wàn)媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)費(fèi)用：180萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)費(fèi)用：20萬(wàn)SP活動(dòng)費(fèi)用：：50萬(wàn)宣傳資料費(fèi)費(fèi)用：35萬(wàn)其它機(jī)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：80萬(wàn)媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)費(fèi)用：100萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)費(fèi)用：60萬(wàn)SP活動(dòng)費(fèi)用：：30萬(wàn)宣傳資料費(fèi)費(fèi)用：15萬(wàn)其它機(jī)動(dòng)費(fèi)費(fèi)用：30萬(wàn)提案結(jié)束，，謝謝觀映映9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。01:01:3101:01:3101:0112/25/20221:01:31AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。12月-2201:01:3101:01Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:01:3101:01:3101:01Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2201:01:3101:01:31December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。25十十二二月月20221:01:31上上午午01:01:3112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月221:01上上午午12月月-2201:01December25,202216、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2022/12/251:01:3101:01:3125December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:01:31上午1:01上上午01:01:3112月-229、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。01:01:3101:01:3101:0112/25/20221:01:31AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2201:01:3101:01Dec-2225-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。01:01:3101:01:3101:01Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2201:01:3101:01:31December25,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月20221:01:31上午午01:01:3112月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月221:01上午午12月-2201:01December25,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/251:01:3101:01:3125December202217、空山新雨后后，天氣晚來(lái)來(lái)秋。。1:01:31上午1:01上上午01:01:3112月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、閱讀一切好好書(shū)如同和過(guò)過(guò)去最杰出的的人談話。01:01:3101:01:3101:0112/25/20221:01:31AM