機(jī)密此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。德隆集團(tuán)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告會(huì)二000年二月二十一日評(píng)估小型發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)及下游裝配業(yè)的購(gòu)并機(jī)會(huì)附錄--公司概況數(shù)據(jù)庫(kù)說(shuō)明這十三家公司(或者公司的下屬子公司或業(yè)務(wù)單元)都可能成為德隆的購(gòu)并對(duì)象。主要依據(jù)是：?年銷售額?市場(chǎng)地位?發(fā)動(dòng)機(jī)性能及占整機(jī)成本的比重?歐洲及世界其它地區(qū)的覆蓋面2總目錄I.草地/花園機(jī)械生產(chǎn)廠商

II.小型發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠商III.其它小型發(fā)動(dòng)機(jī)(下游)生產(chǎn)廠商3I.草地/花園機(jī)械生產(chǎn)廠商

1.MTDProductsInc. 2.TheToroCompany 3.SnapperIndustriesInc. 4.DixonIndustriesInc. 5.FrigidaireHomeProducts/Husquarna

6.AriensCompanyInc.

7.SimplicityManufacturingInc.II.小型發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠商III.其它小型發(fā)動(dòng)機(jī)(下游)生產(chǎn)廠商目錄4公司概覽最初的ModernTool&Die公司

ModernTool&Die公司于1932年創(chuàng)建于克里夫蘭，承接汽車和玩具的沖壓件業(yè)務(wù)。之后公司逐漸開始制造獨(dú)輪手推車，客戶對(duì)這一高質(zhì)量的產(chǎn)品給予了很高評(píng)估并要求公司拓展草地和花園用具的業(yè)務(wù)。這樣，產(chǎn)生了MTD公司的第一臺(tái)割草機(jī)草地/花園機(jī)械的領(lǐng)先企業(yè) 今天，MTD公司(位于ValleyCity，俄亥俄州)的產(chǎn)品在美國(guó)以客戶為導(dǎo)向的草地/花園機(jī)械市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位，各種產(chǎn)品包括割草機(jī)、拖拉機(jī)、除雪機(jī)、削木機(jī)/粉碎機(jī)、耕種機(jī)、修邊器、修剪機(jī)及圓木分裂機(jī)。MTD是坐式割草機(jī)市場(chǎng)上的主導(dǎo)品牌，并在手推式割草機(jī)市場(chǎng)評(píng)為第二名，公司同時(shí)還有生產(chǎn)汽車和電器零配件的第二等業(yè)務(wù)市場(chǎng)覆蓋面廣泛的五大品牌

MTD通過(guò)五個(gè)品牌線銷售花園/草地機(jī)械設(shè)備：CutCadet、White、YardMan、YardMachines和MTDPro。每條產(chǎn)品線都較綜合，但在產(chǎn)品定位方面互有差異。CutCadet是最高檔的品牌，通過(guò)經(jīng)銷商銷售給需要高性能產(chǎn)品的客戶，White也是高質(zhì)量的品牌，通過(guò)經(jīng)銷商銷售，主要針對(duì)于專業(yè)化市場(chǎng)，CutCadet和White都以其坐式割草機(jī)和草地/花園拖拉機(jī)而聞名。Yard-Man和YardMachines是MTD公司的大眾品牌。兩個(gè)產(chǎn)品線都提供經(jīng)濟(jì)的價(jià)格和廣泛的產(chǎn)品選擇。YardMan主要側(cè)重于手推式割草設(shè)備，而YardMachine主要側(cè)重于坐式機(jī)械。MTDPro是最新推出用于商用市場(chǎng)的產(chǎn)品系列的品牌。資料來(lái)源： FreedoniaGroup,19985100%=62億美元MTD的市場(chǎng)份額家用總共100%=39億美元DeereElectroluxAB(FHP)MTDMurrayToro其它商用100%=23億美元DeereMTDToro其它Textron百分比，1997年DeereElectroluxAB(FHP)MTDMurrayToro其它資料來(lái)源： MurrayProjectReport6MTD在不同銷售渠道的市場(chǎng)份額MurrayFHPMTPOther100%=43.4億美元大眾零售渠道經(jīng)銷渠道大眾零售渠道100%=62億美元DeereToroMTD100%=18.6億美元經(jīng)銷渠道OtherSnapper百分比，1997年總市場(chǎng)資料來(lái)源： MurrayProjectReport7主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)現(xiàn)資產(chǎn)現(xiàn)負(fù)債現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債率流動(dòng)資金其它資產(chǎn)長(zhǎng)期負(fù)債資本資料來(lái)源： Dun&BradstreetInc.1996年7月31日1997年7月31日1998年7月31日485,006,000268,847,0001.80216,159,000380,948,000207,200,000389,907,000606,576,000334,161,0001.81272,415,000383,766,000326,483,000329,698,000535,699,000298,086,0001.79237,613,000398,026,000309,289,000326,350,000資產(chǎn)表1998年7月31日現(xiàn)金應(yīng)收帳款存貨其它現(xiàn)資產(chǎn)24,336,000342,882,000142,093,00026,388,000應(yīng)付帳款長(zhǎng)期負(fù)債(1年)利息和稅款66,762,000151,981,00079,343,000現(xiàn)資產(chǎn)固定資產(chǎn)及設(shè)備其它資產(chǎn)535,699,000166,515,000231,511,000現(xiàn)負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債股東(內(nèi)部)權(quán)益298,086,000309,289,000326,350,000資產(chǎn)總值933,725,000負(fù)債及股東權(quán)益933,725,000美元8下屬的分公司及業(yè)務(wù)單元ModernTransmissionDevelopmentInc.Litchfield.肯德基州MTDMotorgerateGMbh德國(guó)MTDWorldTradeCorp.巴巴多斯MTDAcceptanceCorporationValleyCity,俄亥俄州MTDProductsLtd.安大略，加拿大CubCadetCorporationValleyCity,俄亥俄州WhiteOutdoorProductsInc.ValleyCity,俄亥俄州AircapIndustriesCorp.Verona,密西西比州ArnoldCorporationValleyCity,俄亥俄州MTDSalesAustraliaPtyLtd.墨爾本，澳大利亞HartupToolInc,哥倫布市，印第安那州J&MTradingInc.Akron,俄亥俄州ModernTool&DieSalesCorp.汽車系統(tǒng)集團(tuán)消費(fèi)產(chǎn)品集團(tuán)(草地/花園機(jī)械)機(jī)械系統(tǒng)集團(tuán)MTDProducts,Inc.資料來(lái)源： Dun&BradstreetInc.9生產(chǎn)設(shè)施名稱地點(diǎn)設(shè)施產(chǎn)品ModernTool&DieCompanyDivisionCleveland,OH(俄亥俄州)367,000平方英尺廠房工具，鑄模，金屬?zèng)_壓件ModernTool&DieCompanyDivisionValleyCity,OH(俄亥俄州)IndustrialPlasticsCompanyDivisionValleyCity,OH(俄亥俄州)MidwestIndustriesDivisionPlantWillard,OH(俄亥俄州)ModernLineProductsCompany(Division)Indianola,MS(密西西比州)BrownvillePlantBrownsville,TN(田納西州)MartinDivisionMartin,TN(田納西州)247,000平方英尺廠房金屬?zèng)_壓件90,000平方英尺廠房塑料部件、汽車用沖壓件729,000平方英尺廠房割草機(jī)及部分沖壓件446,000平方英尺廠房草地/花園機(jī)械，沖壓件600名雇員200,000平方英尺廠房CutCadet牌割草坪和花園用拖拉機(jī)725名雇員160,000平方英尺廠房割草機(jī)資料來(lái)源： Dun&BradstreetInc.10發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情情況--““CUBCADET”品牌手推式割草機(jī)機(jī)Zero-turnmower坐式割草機(jī)及及拖拉機(jī)833E833RR600S621SC621SC621EPR521PS520P418Z54LZ54Z48Z522000lawn-218521652164215521502135213018001600YardBug3000garden-32253205318631853165Briggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonKawasakiKohlerKohlerKohlerKohlerBriggs&StrattonBriggs&StrattonKohlerKohlerKohlerKohlerBriggs&Stratton(Vanguard)Briggs&Stratton(Vanguard)Briggs&StrattonKohlerKawasakiKohlerBriggs&StrattonBriggs&Stratton553.7518201815181616151513131816.58.52220181816產(chǎn)品系列產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)產(chǎn)品系列產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)各種用途拖拉拉機(jī)削木粉碎機(jī)修邊機(jī)/修剪機(jī)耕種機(jī)原木切割機(jī)除雪機(jī)7360SS7305730072657260720572007000CSV260CSV240CSV220DE40TM5ETM4RT65FT5033-tonlogspl.27-tonlogspl.421R521E522WE724WE826SWE8264X41130SWE1333SWE1345SWE926STE1130STE////////TecumsehTecumsehBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonTecumsehTecumsehTecumsehTecumsehRegencyRegencyRegencyRegencyRegencyRegencyRegencyRegencyRegency363030262620202095.554546.5596.54.555.5788.511131391111發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情情況--““YARDMAN””品牌產(chǎn)品系列手推式割草機(jī)機(jī)坐式割草機(jī)及及拖拉機(jī)削木粉碎機(jī)/VacuumsEgders/修剪機(jī)耕種機(jī)除雪機(jī)E999M999L979L559K519C106Cgarden-Z804PV804PU804HW804HW834HU844H999YardBug020D203B564A548BE633EE633HH533GE993IH763GBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonKohlerBriggs&StrattonBriggs&Stratton/Briggs&StrattonBriggs&Stratton(Intek)/////6.56625222020202046.571091310產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)12發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情情況--““YARDMACHINES””品牌手推式割草機(jī)機(jī)坐式割草機(jī)及及拖拉機(jī)削木粉碎機(jī)/VacuumsEgders/修剪機(jī)耕種機(jī)原木切割機(jī)除雪機(jī)PUSH-518N508N428V413A084A082A060A021Clawn-6695HN685GM675GE660FH660Fgarden-S825H462B465A652B532A510A34035457A410D586BA550CA500A31A-140-00021A-150-00031AE150-00031A-611D00031AE610E00031AE6A4E00031AE640F00031AE740F000//////////////////////////////////5.55.55443.753.53.51716.514.512.512.518.55853.753.553.56586534.54.555888產(chǎn)品系列產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)13發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情情況--““WHITE”(續(xù))Chipper/Shredder/BlowerEgders/修剪機(jī)耕種機(jī)原木切割機(jī)除雪機(jī)YB-950YB-550YB-50560HWT-4HWT-5ERB-300RB-500RB-530RB-650LS-33TLS-27TSB-45SB-55SB-550SB-750SB-8554X4SB-850WSB-1150WSB-1350WSB-950TSB-1150TTecumsehTecumsehBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonTecumseh/RecoilStartTecumsehRegencyRegencyRegencyRegencyRegencyRegencyRegencyRegency95.553.5453.555.56.596.54.555.578.581113911產(chǎn)品系列產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)手推式割草機(jī)機(jī)ZeroTurnMowers坐式割草機(jī)及及拖拉機(jī)LC-40LC-106LC-436LC-210LC-215LC-215EHW-656HW-615833R833EZ-16Z-200Z-220Lawn-LT-13LT-14LT-145LT-17LT-175LT-18LT-185WhiteYardBugGarden-GT-205GT-225GT-2055Briggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&Stratton3.755668.58.51620221314.514.5171718188.5202220產(chǎn)品系列產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商商發(fā)動(dòng)機(jī)功率(HP)14發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)情情況--““MTDPro”品品牌產(chǎn)品系列手推式割草機(jī)機(jī)坐式割草機(jī)及及拖拉機(jī)住房改良設(shè)備備wide-track-2260F2054F1848Fdual-hydro-18521648H1448H1436Hgreatdrive-1652G1448G1336G1332G21hmowers-216IP216KW214IP214KWblowers-F8F525542560tanksprayers-SY50SY50PEDA528OS820KohlerKohlerBriggs&StrattonBriggs&StrattonBriggs&StrattonKawasakiKawasakiBriggs&StrattonKawasakiKohlerKohlerBriggs&Stratton(Intek)KawasakiBriggs&Stratton(Intek)KawasakiBriggs&StrattonBriggs&StrattonKohlerKohlerKawasakiKawasakiBriggs&StrattonKawasaki222018181614141614135.58525254458產(chǎn)品編編號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)供應(yīng)應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)功率率(HP)15董事會(huì)會(huì)和領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)層層董事會(huì)會(huì)主席席CurtisEMoll董事LeonardMDelacBillDochertyDieterKaesgenHartmutKaesgenGeorgeKotterEmillJochumCurtisEMollDarrelTMollTheodoreSMollJohnARaineone董事會(huì)會(huì)秘書書DavidJHessler首席執(zhí)執(zhí)行官官(CEO)CurtisEMoll財(cái)務(wù)總總監(jiān)(CFO)RonHouser常務(wù)副副總裁裁DieterKaesgen副總裁裁DarrellTMoll,TheodoreSMoll財(cái)務(wù)主主管JamesMMilinsky董事會(huì)會(huì)管理層層資料來(lái)來(lái)源：：Dun&BradstreetInc.16董事會(huì)會(huì)成員員LeonardMDelac1935年出生生，1956年年畢業(yè)業(yè)于印印第安安納州州Angola市的三三洲學(xué)學(xué)院(Tri-StateCollege)獲學(xué)士士學(xué)位位。1957-1965年間間受聘聘于俄俄亥俄俄州克克里夫夫蘭市市的Eaton公司，，任項(xiàng)項(xiàng)目工工程師師。1965加加入本本公司司。1965-1982年間間在本本公司司工程程及銷銷售部部任職職，1982年年任副副總裁裁，負(fù)負(fù)責(zé)汽汽車系系統(tǒng)銷銷售EmilJochum1904年出生，原從事工具和鑄模制作。1932年成為公司前身的合伙人，此后一直任此職，直至1946年轉(zhuǎn)變注冊(cè)為現(xiàn)公司。隨后任公司副總裁、常務(wù)副總裁等職，1969年11日8日被任命為副董事長(zhǎng)。1986年從該職卸任退休，但現(xiàn)仍為公司董事和股東BillDocherty現(xiàn)負(fù)責(zé)消費(fèi)品銷售與營(yíng)銷的副總裁TheoMoll1904年出生，原從事工具和鑄件制作，1932年成為合伙人，并任公司總裁，直至1969年11日8日被任命為董事會(huì)主席。1973年11月被選為行政委員會(huì)主席。1980年從董事會(huì)行政委員會(huì)主席之職退休，但現(xiàn)仍為公司董事和股東HartmutKaesgen在1962年起至今一直在此公司任職，現(xiàn)為公司副總裁，負(fù)責(zé)消費(fèi)品的科研和開發(fā)GeorgeKotter現(xiàn)負(fù)責(zé)生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)的副總裁JohnARainone現(xiàn)負(fù)責(zé)南部地區(qū)經(jīng)營(yíng)的副總裁CurtisEMoll生于1939年，父親是TheoMoll。他于1961年從俄亥俄州Wesleyan碩士畢業(yè)，并于1963年從德克薩斯州達(dá)拉斯的SouthernMethodist大學(xué)獲得機(jī)械工程學(xué)士學(xué)位。從1963年至今受雇于此。1973年11月當(dāng)選為總裁。1980年當(dāng)選為董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官DarrellTMoll生于1941年，父親是TheoMoll，1957年至今受雇于此，是肯德基州Litchfield的現(xiàn)代傳動(dòng)發(fā)展公司的總裁TheodoreSMoll生于1942年，從1965年起就加入MTD公司，目前是密西西比Indionola現(xiàn)代產(chǎn)品部的總裁DieterKaesgen生于1936年，從1962年起就加入MTD，1988年被任命為執(zhí)行副總裁資料來(lái)來(lái)源：：Dun&BradstreetInc.17I.草草地/花園園機(jī)械械生產(chǎn)產(chǎn)廠商商1.MTDProductsInc.2.TheToroCompany3.SnapperIndustriesInc.4.DixonIndustriesInc.5.FrigidaireHomeProducts/Husquarna6.AriensCompanyInc.7.SimplicityManufacturingInc.II.小小型型發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)生生產(chǎn)廠廠商III.其其它小小型發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)(下下游)生產(chǎn)產(chǎn)廠商商目錄18公司概概覽Toro公公司設(shè)設(shè)計(jì)，，生產(chǎn)產(chǎn)及營(yíng)營(yíng)銷商商用草草坪維維護(hù)設(shè)設(shè)備、、灌溉溉系統(tǒng)統(tǒng)、園園藝設(shè)設(shè)備、、農(nóng)業(yè)業(yè)灌溉溉系統(tǒng)統(tǒng)及其其它家家用草草地/花園園機(jī)械械。自自1921年生生產(chǎn)出出第一一臺(tái)高高爾夫夫球場(chǎng)場(chǎng)專用用割草草機(jī)以以及1939年年生產(chǎn)產(chǎn)出第第一臺(tái)臺(tái)家用用割草草機(jī)以以來(lái)，，公司司一直直堅(jiān)持持不懈懈地?cái)U(kuò)擴(kuò)充其其產(chǎn)品品系列列。Toro公公司十十分重重視其其產(chǎn)品品的質(zhì)質(zhì)量、、營(yíng)銷銷和創(chuàng)創(chuàng)新。。公司司一直直努力力向客客戶提提供制制造精精良、、質(zhì)量量可靠靠的產(chǎn)產(chǎn)品，，并配配之以以廣泛泛的維維修網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。。公司司的質(zhì)質(zhì)量承承諾和和對(duì)研研發(fā)的的投資資、購(gòu)購(gòu)并聯(lián)聯(lián)盟戰(zhàn)戰(zhàn)略、、生產(chǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)讓讓及其其它相相關(guān)協(xié)協(xié)議都都使得得現(xiàn)有有產(chǎn)品品得到到改進(jìn)進(jìn)并不不斷開開發(fā)出出新產(chǎn)產(chǎn)品。。這些些努力力使公公司能能及時(shí)時(shí)對(duì)影影響目目前和和未來(lái)來(lái)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)做做出反反應(yīng)。。公司司認(rèn)為為近年年來(lái)銷銷售收收入的的一大大部分分歸功功于其其新產(chǎn)產(chǎn)品和和升級(jí)級(jí)產(chǎn)品品。近來(lái)來(lái)來(lái)公司司通過(guò)過(guò)購(gòu)并并和戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟擴(kuò)擴(kuò)大了了其產(chǎn)產(chǎn)品線線和服服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。。公司最最年業(yè)業(yè)務(wù)于于1914年建建立，，并于于1935年在在明尼尼蘇達(dá)達(dá)州創(chuàng)創(chuàng)建公公司。。1983年公公司在在特拉拉維爾爾州重重新注注冊(cè)登登記。。資料來(lái)來(lái)源：：Toroannualreport，，199919專業(yè)用用地面維維護(hù)設(shè)設(shè)備高爾夫夫球場(chǎng)場(chǎng)設(shè)備備農(nóng)業(yè)灌灌溉設(shè)設(shè)備銷售額額兩大業(yè)業(yè)務(wù)的的銷售售家庭用用割草設(shè)設(shè)備除雪機(jī)機(jī)百分比比，1998年年100%=11.1億美美元資料來(lái)來(lái)源：：Toroannualreport，，199920出口額額千美元元?dú)W洲加拿大大環(huán)太平平洋地地區(qū)其他總出口口銷售售額1998$86,95335,12316,69314,731$153,5001997$79,51533,34934,41714,555$161,8361996$71,32529,57834,9755,041$140,919資料來(lái)來(lái)源：：Toroannualreport，，199921分銷和和營(yíng)銷銷Toro公司主主要通通過(guò)39家家國(guó)內(nèi)內(nèi)分銷銷商和和107家家海外外分銷銷商以以及遍遍布世世界70多多個(gè)國(guó)國(guó)家的的家庭庭用品品銷售售中心心和大大型零零售商商來(lái)銷銷售大大部分分Toro品牌的的產(chǎn)品品。以以Toro為注冊(cè)冊(cè)商標(biāo)標(biāo)以及及一些些以Lawn-Boy為注冊(cè)冊(cè)商標(biāo)標(biāo)的消消費(fèi)品品，如如手推推式割割草機(jī)機(jī)、坐坐式割割草機(jī)機(jī)和除除雪機(jī)機(jī)出售售給分分銷商商，然然后由由分銷銷商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售給給美國(guó)國(guó)各地地零售售商。。Lawn-Boy產(chǎn)品也也直接接出售售給家家庭用用品銷銷售中中心和和大眾眾零售售商。。商用用產(chǎn)品品和灌灌溉產(chǎn)產(chǎn)品出出售給給分銷銷商，，而后后轉(zhuǎn)售售給灌灌溉承承包商商、市市政府府及高高爾夫夫球場(chǎng)場(chǎng)。灌灌溉產(chǎn)產(chǎn)品也也會(huì)通通過(guò)分分銷商商出售售給灌灌溉經(jīng)經(jīng)銷商商或直直接出出售給給灌溉溉經(jīng)銷銷商、、大型型零售售商以以及家家庭用用品中中心，，然后后轉(zhuǎn)售售給承承包商商、高高爾夫夫球場(chǎng)場(chǎng)和最最終用用戶。。在國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)上上，家家用產(chǎn)產(chǎn)品通通過(guò)分分銷商商轉(zhuǎn)售售給美美國(guó)以以外的的各類類零售售商，，尤其其在加加拿大大和西西歐。。一些些灌溉溉和家家用產(chǎn)產(chǎn)品也也被直直接出出售給給加拿拿大、、澳大大利亞亞和西西歐的的零售售商。。Toro公司目目前的的營(yíng)銷銷戰(zhàn)略略是保保持各各品牌牌的獨(dú)獨(dú)立，，它們們是Toro,WheelHorse,Lawn-Boy和Irritrol，，另外還還包括括近期期收購(gòu)購(gòu)的Exmark和Dripin。。Exmark品牌的的產(chǎn)品品通過(guò)過(guò)大約約25家分分銷商商被轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售給給北美美的零零售商商。公司的的分銷銷商旨旨在保保證銷銷售質(zhì)質(zhì)量和和市場(chǎng)場(chǎng)占有有，以以及高高效的的售后后服務(wù)務(wù)。公公司認(rèn)認(rèn)為它它的分分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)是是一項(xiàng)項(xiàng)具有有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的資產(chǎn)產(chǎn)，可可進(jìn)行行Toro、、WheelHorse、Lawn-Boy、Irritrol和Exmark產(chǎn)品的的營(yíng)銷銷。公司在在適當(dāng)當(dāng)?shù)募炯竟?jié)通通過(guò)電電視、、廣播播和報(bào)報(bào)刊進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品的的廣告告宣傳傳，大大部分分廣告告重點(diǎn)點(diǎn)是宣宣傳品品牌。。廣告告費(fèi)用用由公公司承承擔(dān)，，或者者由公公司與與分銷銷商、、經(jīng)銷銷商、、家庭庭用品品銷售售中心心和大大眾零零售商商共同同支付付。資料來(lái)來(lái)源：：Toroannualreport，，199922市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)民用產(chǎn)品公司在除草草和除雪機(jī)機(jī)械方面的的主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手為Frigidaire家庭用具公公司(瑞典典ElectroluxAB公司的子公公司)，Deere公司，日本本本田公司司，MTD公司，Murray公司(英國(guó)國(guó)Tompkins的子公司)，Snapper公司(Metromedia的子公司)，Ariens公司，GardenWay公司，以及及Simplicity公司。在家家用(電氣氣)設(shè)備領(lǐng)領(lǐng)域方面的的主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手為Black&Decker公司、Malibu照明公司(Intermatic公司的注冊(cè)冊(cè)商標(biāo))、、Poulan/WeedEater以及Homelite(Deere公司的子公公司)。商用產(chǎn)品公司的商用用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者眾多，，但其中最最重要的是是Deere公司，Lesco公司，NationalMower公司，Jacobsen/Textron和RansomesSims&JefferiesPLC(最近被Textron收購(gòu))農(nóng)業(yè)灌溉產(chǎn)產(chǎn)品公司在灌溉溉設(shè)備產(chǎn)品品市場(chǎng)的主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手為Hunter工業(yè)公司、、RainBirdSprinkler制造公司、、Netafim以及T-Systems國(guó)際公司國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)的的分割性使使不同國(guó)家家中的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)情況各不不相同。灌灌溉和商用用產(chǎn)品方面面的競(jìng)爭(zhēng)者者大都集中中在美國(guó)。。家用產(chǎn)品品面臨的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)會(huì)會(huì)更為激烈烈，因?yàn)閲?guó)國(guó)外的生產(chǎn)產(chǎn)商以更低低的成本在在本國(guó)制造造和出售產(chǎn)產(chǎn)品。另外外，美元匯匯價(jià)的波動(dòng)動(dòng)可能會(huì)影影響公司的的產(chǎn)品在某某些國(guó)際市市場(chǎng)的價(jià)格格，從而影影響它們的的競(jìng)爭(zhēng)力資料來(lái)源：：Toroannualreport，199923產(chǎn)品的發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)供應(yīng)商商產(chǎn)品系列產(chǎn)品代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)功率率(HP)除雪機(jī)CCR

POWERLITE300Tecumseh3.0CCR

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2450GTSToroR*tek5CCR

3600GTSToroR*tek6CCR

3650GTSToroR*tek6.5522Tecumseh5622Tecumseh6724Tecumseh7824Tecumseh8824XLTecumseh8924Tecumseh91028Tecumseh101332Tecumseh13手推式割草機(jī)SR-21PToro6.0SR-21SToro6.0SR-21SEToro6.0SR-210SToro6.5SR-210SBToro6.5SR-210SEToro6.5R-21PToro5.0R-21SToro6.0E120ToroElectricalE36ToroElectricalE24ToroElectrical資料來(lái)源：：Toro公司產(chǎn)品介介紹手冊(cè)24合并資產(chǎn)表表資產(chǎn)現(xiàn)金和現(xiàn)金金等值應(yīng)收帳目顧客其它小計(jì)減去呆帳準(zhǔn)準(zhǔn)備應(yīng)收項(xiàng)目總總計(jì)凈庫(kù)存預(yù)付費(fèi)用和和其它流動(dòng)動(dòng)資產(chǎn)遞延所得稅稅流動(dòng)資產(chǎn)總總計(jì)不動(dòng)產(chǎn)、工工廠和設(shè)備備土地和土地地改良房屋和租賃賃改良設(shè)備小計(jì)減去累計(jì)折折扣不動(dòng)產(chǎn)、工工廠和設(shè)備備總計(jì)遞延所得稅稅商譽(yù)和其它它資產(chǎn)資產(chǎn)總計(jì)$90246,5044,246250,7509,324241,426184,30614,61838,997479,43712,13085,392233,017330,539203,402127,1373,763113,654$723,991負(fù)債和股東東權(quán)益長(zhǎng)期負(fù)債的的到期部分分短期負(fù)債應(yīng)付帳款應(yīng)計(jì)擔(dān)保應(yīng)計(jì)營(yíng)銷項(xiàng)項(xiàng)目應(yīng)計(jì)薪酬和和福利成本本其它應(yīng)計(jì)負(fù)負(fù)債到期負(fù)債總總計(jì)長(zhǎng)期負(fù)債減減去到期部部分其它長(zhǎng)期負(fù)負(fù)債股東權(quán)益帳面價(jià)值為為1美元的的35,000,000股法法定股本；；1998年發(fā)行在在外12,769,560股股，(扣除除扣除股票票738,495股股)，1997年發(fā)發(fā)行在外股股票12,189,244股股(扣除庫(kù)庫(kù)存股票720,760股)其它已注冊(cè)冊(cè)資本留存盈利外幣折算調(diào)調(diào)整股東權(quán)益總總計(jì)負(fù)債和股東東權(quán)益總計(jì)計(jì)$58031,00065,27346,34428,94636,34449,723258,210196,8445,53812,77056,546200,609(6,526)263,399$723,991千美元，除除了股數(shù)，，1998年資料來(lái)源：：Toroannualreport,199925合并損益表表美元和股票票數(shù)以千計(jì)計(jì)，股價(jià)除除外，1998年凈銷售額銷售成本毛利銷售和一般般管理費(fèi)用用重組及其他他非經(jīng)常費(fèi)費(fèi)用經(jīng)營(yíng)收益利率支出其他凈收益益所得稅前和和非常損失失前收益?zhèn)涓端枚惗惙浅p失前前凈收益非常損失，，扣除1,087美美元所得稅稅受益凈收益非常損失前前每股普通通股的基本本凈收益每股的非常常損失，扣扣除所得稅稅受益每股普通股股的基本凈凈收益發(fā)行在外的的普通股的的加權(quán)平均均股數(shù)非常損失前前每股普通通股的的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)削弱凈凈收益每股的非常常損失，扣扣除所得稅稅受益每股普通股股的產(chǎn)權(quán)削削弱凈收益益普通股和假假定轉(zhuǎn)換股股的加權(quán)平平均值1,110,434726,118384,316345,55815,04223,716(25,428)8,4736,7612,6714,090-4,0900.32-0.3212,794-0.310.3113,198資料來(lái)源：：Toroannualreport,199926合并現(xiàn)金流流量表營(yíng)運(yùn)帶來(lái)的的現(xiàn)金流凈收益對(duì)凈收益的的， 使之之與經(jīng)營(yíng)活活動(dòng) 帶來(lái)來(lái)的凈現(xiàn)金金相符符合提前償清的的非常損損失備付折舊處理不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)，工廠廠和設(shè)備帶帶來(lái)的損損失(收入入)遞延所得稅稅變化與雇員的期期權(quán)交易易相關(guān)的納納稅受益益經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)和和負(fù)債變變化凈應(yīng)收帳款款庫(kù)存預(yù)付費(fèi)用和和其他他活活動(dòng)應(yīng)付帳款和和應(yīng)計(jì)計(jì)費(fèi)費(fèi)用經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶帶來(lái)的凈凈現(xiàn)金千美元，1998年年4,09038,2407891,22949126,391(12,755)(3,629)14,24869,094其它現(xiàn)金財(cái)務(wù)年度中中支付的現(xiàn)現(xiàn)金利息所得稅因收購(gòu)而發(fā)發(fā)行的股票票因收購(gòu)而承承擔(dān)的債務(wù)務(wù)24,3633,34524,77015,761投資帶來(lái)的的現(xiàn)金流購(gòu)買不運(yùn)產(chǎn)產(chǎn)，工廠廠和設(shè)備處理不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)，工廠廠和設(shè)備所所得收入入其它資產(chǎn)的的增加收購(gòu)JamesHardieIrrigation,扣除所獲獲現(xiàn)金其他收購(gòu)，，擔(dān)除所所獲現(xiàn)金投資活動(dòng)帶帶來(lái)的凈凈現(xiàn)金(33,893)3,956(17,173)(48,039)融資帶來(lái)的的現(xiàn)金流償還短期負(fù)負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債帶帶來(lái)的收入入償還長(zhǎng)期負(fù)負(fù)債支付借款成成本以及提提前償清清罰金其他長(zhǎng)期負(fù)負(fù)債的減少少由于終止利利率互惠協(xié)協(xié)議而做做的凈支付付利率互惠協(xié)協(xié)議帶來(lái)的的收入行使股票期期權(quán)帶來(lái)的的收入購(gòu)買普通股股普通股紅利利融資活動(dòng)帶帶來(lái)的(使用的)凈現(xiàn)金外幣換算調(diào)調(diào)整現(xiàn)金和現(xiàn)金金待值的凈凈增(減減)現(xiàn)金和現(xiàn)金金開始時(shí)的的凈增(減)財(cái)務(wù)年終的的現(xiàn)金和現(xiàn)現(xiàn)金等值值(10,000)-(3,808)-(50)--2,219(1,724)(6,162)(19,525)(1,448)82890資料來(lái)源：：Toroannualreport,199927十一年的主主要財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)資料來(lái)源：：Toroannualreport,1999經(jīng)營(yíng)成果凈銷售額相對(duì)前一年年的凈銷售售增長(zhǎng)非常損失前前的凈收益益(損失)占凈銷售額額的百分比比凈收益(損損失)非常損失前前的每股勻勻減收益(損失)平均股東權(quán)權(quán)益回報(bào)財(cái)務(wù)狀況概概述流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)資本長(zhǎng)期負(fù)債，，扣除到期期部分股東權(quán)益負(fù)債與資本本總額比其他統(tǒng)計(jì)數(shù)數(shù)據(jù)普通股每股股帳面價(jià)值值普通股每股股紅利發(fā)行在外的的普通股數(shù)數(shù)量普通股股東東數(shù)量市場(chǎng)價(jià)格范范圍高高價(jià)價(jià)定定價(jià)平均雇員數(shù)數(shù)量1,110,4005.64,0900.44,0900.311.6479,400258,200221,200196,800263,40046.420.630.4812,7706,364465/16161/24,6951,051,20012.936,5003.534,8452.9315.3472,000237,800234,200177,700241,20047.619.790.4812,1896,560433/4311/24,309930,9001.336,4003.936,4002.9018.0405,000207,900197,10053,000213,60030.717.750.4812,0326,841361/4283/83,610919,4006.432,4003.532,4002.5017.5386,300221,200165,10053,400190,90036.615.690.4812,1687,243321/4255/83,638864,30022.332,4003.832,4002.4920.2373,400197,200176,20070,400178,70033.814.050.4812,7207,541301/2207/83,434706,60010.615,3002.215,3001.2211.4326,100169,200156,90087,300141,90046.511.470.4812,3707,968263/4141/83,117638,7009.621,7003.421,7001.8115.5324,200132,500191,700147,900126,40056.510.500.4812,0418,386171/2113/83,084706,2005.59,1001.39,1000.776.1322,000103,800218,200154,100153,40051.912.840.4811,9508,503201/2113,580747,30016.98,4001.18,4000.846.8306,800133,000173,800125,300146,30054.312.340.4811,8597,70630123,771639,2002.120,0003.120,0001.9021.7271,200125,000146,20095,60099,30054.79.980.489,9467,527243/8177/83,068626,20013.520,5003.320,5001.9026.1296,400144,200152,200112,20085,10065.08.460.4510,0596,802247/8111/83,105千美元，除股股價(jià)、雇員數(shù)數(shù)、持股人數(shù)數(shù)%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%1998199719961995199419931992199119901989198828歷史股價(jià)資料來(lái)源：Hoover’s,1999美元千股29下屬公司和業(yè)業(yè)務(wù)單元TORO公司國(guó)外國(guó)內(nèi)ToroAustraliaPty.limited澳大利亞JamesHardie

IrrigationPty.limited澳大利亞ToroEurope比利時(shí)ToroForeignSalesCorp.巴巴多斯IrritrolSystemEuropeS.p.A意大利Lawn-BoyInc.特拉華州ToroProbioticProducts,Inc.明尼蘇達(dá)州ToroSalesCom-pany明尼蘇達(dá)州ToroSouth-westInc.加利福尼亞州州HahnEquip-mentCo.明尼蘇達(dá)州ToroInternationalCompany明尼蘇達(dá)州ProfessonalTurfProductsofTexas,Inc.德克薩斯州TurfManage-mentSystems,Inc.明尼蘇達(dá)州ExmarkManufac-turingCompanyInc.內(nèi)布拉斯加資料來(lái)源：Toroannualreport,199930生產(chǎn)和辦公設(shè)設(shè)施地點(diǎn)所有制產(chǎn)品/設(shè)施Plymouth,WI(維斯康辛州)Windom,MN(明尼蘇達(dá)州)Lakeville,MN(明尼蘇達(dá)州)Bloomington,MN(明尼蘇達(dá)州)Tomah,WI(維斯康辛州)Barabo,WI(維斯康辛州)Riverside,CA(加里福尼亞州州)Evansville,IN(印第安那州)Beatrice,NE(內(nèi)華達(dá)州)Shakopee,MN(明尼蘇達(dá)州)ElPaso,TX(德克薩斯州)Beverley,Australia(澳大利亞)MurrayBridge,Australia(澳大利亞)ElCajon,CA(加州)Oxford,MS(密西西比州)Oevel,Belgium(比利時(shí))Madera,CA(加州)Laguna,CA(加州)Braeside,Australia(澳大利亞)Lincoln,NE(內(nèi)華達(dá)州)DFWAirport,TX(德克薩斯州)Mountaintop,PA(賓夕法尼亞州州)所有所有/租賃租憑所有/租賃所有/租賃租賃所有/租賃租賃所有所有所有/租賃所有所有所有所有所有所有租賃租賃租賃租賃租賃零部件分銷中中心，辦公樓樓消費(fèi)產(chǎn)品和部部件，倉(cāng)庫(kù)成品分銷中心心，辦公樓公司總部，測(cè)測(cè)試設(shè)施消費(fèi)品和商用用品及倉(cāng)庫(kù)成品分銷中心心，辦公樓灌溉用具和消消費(fèi)品，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)，辦公樓消費(fèi)品和商用用品商用產(chǎn)品，辦辦公樓消費(fèi)品和商用用產(chǎn)品零部件件灌溉用具和消消費(fèi)品，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)辦公樓和分銷銷中心灌溉用具，倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)灌溉用具，倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)消費(fèi)品零部件件成品分分銷中中心，，辦公公樓農(nóng)業(yè)灌灌溉用用具，，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)，辦辦公樓樓灌溉用用具倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)灌溉用用具倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)商業(yè)用用品倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)分銷設(shè)設(shè)備零件分分銷中中心資料來(lái)來(lái)源：：Toroannualreport,199931董事會(huì)會(huì)和管管理層層董事會(huì)會(huì)管理層層RonaldO.Baukol執(zhí)行副副總裁裁國(guó)際營(yíng)營(yíng)運(yùn)3MRobertc.Buhrmaster總裁兼兼首席席執(zhí)行行官Jostens,Inc.WinslowH.Buxton董事會(huì)會(huì)主席席，總總裁兼兼首席席執(zhí)行行官Pentair,Inc.JanetK.Cooper副總裁裁，財(cái)財(cái)務(wù)總總監(jiān)U.S.WestKendrickB.Melrose董事會(huì)會(huì)主席席兼首首席執(zhí)執(zhí)行官官TheToreCompanyRobertH.Nassau總裁兼兼首席席執(zhí)行行官St.RaymondWoodProductsHoldingLimitedDaleR.Olsath董事會(huì)會(huì)主席席兼首首席執(zhí)執(zhí)行官官SurModics,IncChristopherA.Twomeg總裁兼兼首席席執(zhí)行行官ArcticCat,Inc.EdwinH.Wingate已退休休DaytonHudsonCorporationAlexA.Meyer已退休休AmanaRefrigeration.IncKendrickB.Melrose董事會(huì)會(huì)主席席兼首首席執(zhí)執(zhí)行官官J.DavidMclntosh執(zhí)行副副總裁裁專用業(yè)業(yè)務(wù)和和國(guó)際際運(yùn)營(yíng)營(yíng)WilliamD.Hughes副總裁裁兼總總經(jīng)理理消消費(fèi)費(fèi)品業(yè)業(yè)務(wù)StevenP.Hansen副總裁裁公司信信息服服務(wù)DennisP.Himan副總裁裁兼總總經(jīng)理理景觀建建設(shè)承承包業(yè)業(yè)務(wù)MichaelH.Hoffman副總裁裁兼總總經(jīng)理理商商用用業(yè)務(wù)務(wù)RandyB.James副總裁裁兼審審計(jì)員員StephenD.Keating助理財(cái)財(cái)務(wù)總總監(jiān)投資關(guān)關(guān)系RamN.Kumar副總裁裁分銷商商發(fā)展展和新新業(yè)務(wù)務(wù)J.LawrenceMclntyre副總裁裁總秘書書和總總顧問問KarenM.Meyer副總裁裁行政RichardW.Parod副總裁裁兼總總經(jīng)理理灌溉業(yè)業(yè)務(wù)RichardR.Pollik副總裁裁兼總總經(jīng)理理國(guó)際業(yè)業(yè)務(wù)N.JeanneRyan助理秘秘書StephenP.Wolfe副總裁裁首席財(cái)財(cái)務(wù)長(zhǎng)長(zhǎng)官資料來(lái)來(lái)源：：Toroannualreport,199932最新動(dòng)動(dòng)向––購(gòu)購(gòu)并并、合合伙和和出售售1998年年2月月，公公司收收購(gòu)了了Driplines公司(GRDriplinesInc.)，這家家公司司生產(chǎn)產(chǎn)微型型農(nóng)業(yè)業(yè)灌溉溉用具具，并并以高高質(zhì)量量和畚畚于革革新著著稱。。Driplines公司的的總部部設(shè)在在加州州的Madera，，擁有58,000平平方英英尺的的工廠廠以及及大約約60名雇雇員1997年年11月，，公司司收購(gòu)購(gòu)了Exmark制造公公司(ExmarkManufacturingCompany,Inc.)。這是一一家為為景觀觀承包包行業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)業(yè)用具具的大大型制制造企企業(yè)。。Exmark的總部部設(shè)在在內(nèi)布布拉斯斯加州州的Beatrice,它為專專業(yè)包包商生生產(chǎn)中中型手手推式式割草草機(jī)和和零轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)徑坐坐式割割草機(jī)機(jī)。Exmark擁有164,000平方方英尺尺的工工廠以以及大大約280名雇雇員1997年年9月月，公公司獲獲得了了以Dingo為注冊(cè)冊(cè)商標(biāo)標(biāo)的挖挖掘的的制造造，銷銷售和和分銷銷權(quán)。。Dingo的產(chǎn)品品是新新的ToroSitemark產(chǎn)品系系列基基礎(chǔ)。。Dingo產(chǎn)品是是擁有有35個(gè)以以上附附件的的強(qiáng)大大設(shè)備備，能能極大大提高高草坪坪景觀觀承包包商的的生產(chǎn)產(chǎn)力1996年年12月，，公司司從澳澳大利利亞JamesHardie工業(yè)公公司收收購(gòu)了了JamesHardie灌溉集集團(tuán)公公司。。Hardie為民用用/商商用景景觀建建設(shè)市市場(chǎng)生生產(chǎn)灌灌溉系系統(tǒng)，，是這這一領(lǐng)領(lǐng)域的的全球球領(lǐng)先先者。。Hardie為除了了高爾爾夫市市場(chǎng)之之外的的所有有灌溉溉細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)提供供產(chǎn)品品，并并出售售給全全球的的分銷銷商和和零售售商。。Hardie提供眾眾多的的灌溉溉用具具，而而且在在閥門門和控控制器器等方方面居居全球球領(lǐng)先先地位位。Hardie的產(chǎn)品品現(xiàn)在在通過(guò)過(guò)其現(xiàn)現(xiàn)有的的全球球分銷銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)以Irritrol注冊(cè)標(biāo)標(biāo)下出出售。。而針針對(duì)大大眾零零售市市場(chǎng)的的LawnGenie品牌有有望成成為自自助式式家庭庭灌溉溉用品品業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品品在1998年財(cái)財(cái)務(wù)年年度的的第四四季度度，Toro完成了了出售售其非非核心心的回回收設(shè)設(shè)備業(yè)業(yè)務(wù)公司正正在重重組非非核心心的專專用施施肥產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)業(yè)務(wù)，，包括括出售售部分分業(yè)務(wù)務(wù)資料來(lái)來(lái)源：：Toroannualreport,199933最新動(dòng)動(dòng)向-TORO在向向大眾眾零售售渠道道滲透透1999年年7月月6日日，總總部設(shè)設(shè)在明明尼蘇蘇達(dá)州州Bloomington的的草地地/花花園機(jī)機(jī)械設(shè)設(shè)備生生產(chǎn)商商Toro公司司稱其其始于于去年年夏天天的通通過(guò)家家庭住住房改改良銷銷售中中心經(jīng)經(jīng)銷其其割草草機(jī)的的戰(zhàn)略略為公公司帶帶來(lái)了了收益益。今今年八八月，，這家家已有有85年歷歷史的的生產(chǎn)產(chǎn)商透透露了了它與與遍布布美國(guó)國(guó)的HomeDepot,OrchardSupplyHardware及其其它經(jīng)經(jīng)銷商商的供供應(yīng)合合約。。從這這個(gè)春春季起起，近近1,500家家家庭庭住房房改良良銷售售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)將開開始出出售以以TORO為品品牌的的產(chǎn)品品。““市場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)發(fā)展促促使了了對(duì)家家庭中中心的的利用用，………這這對(duì)TORO公公司來(lái)來(lái)說(shuō)是是增加加銷量量的絕絕佳時(shí)時(shí)機(jī)。?！惫咀蜃蛱煨冀亟刂沟降?月月30日的的6個(gè)個(gè)月凈凈收入入上升升了31%，達(dá)達(dá)2,290萬(wàn)萬(wàn)美元元。財(cái)財(cái)政年年度上上半年年銷售售額增增長(zhǎng)16%達(dá)6億8,390萬(wàn)美美元。。公司司的家家用產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售在在這段段時(shí)間間里增增長(zhǎng)了了23.7%。。公司司將這這一增增長(zhǎng)歸歸功于于其向向家庭庭住房房改良良銷售售中心心的供供應(yīng)合合約。。公司司除除除雪機(jī)機(jī)外，，PersonalPace牌牌割草草機(jī)的的銷售售也在在3個(gè)個(gè)月的的時(shí)間間里大大幅上上升。。資料料來(lái)來(lái)源源：：NationalHomeCenter新聞聞報(bào)報(bào)道道，，1999年年1月月7日日34I.草草地地/花花園園機(jī)機(jī)械械生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠商商1.MTDProductsInc.2.TheToroCompany3.SnapperIndustriesInc.4.DixonIndustriesInc.5.FrigidaireHomeProducts/Husquarna6.AriensCompanyInc.7.SimplicityManufacturingInc.II.小小型型發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠商商III.其其它它小小型型發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)(下下游游)生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠商商目錄錄35公司司概概覽覽Snapper公公司司生生產(chǎn)產(chǎn)以以““Snapper””為為注注冊(cè)冊(cè)商商標(biāo)標(biāo)的的、、適適用用于于民民用用及及商商用用的的草草地地/花花園園機(jī)機(jī)械械。。家家用用產(chǎn)產(chǎn)品品包包括括自自動(dòng)動(dòng)的的和和手手推推式式的的割割草草機(jī)機(jī)、、發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)后后置置坐坐式式割割草草機(jī)機(jī)、、花花園園拖拖拉拉機(jī)機(jī)、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎彎半半徑徑為為零零的的草草地地設(shè)設(shè)備備、、花花園園耕耕種種機(jī)機(jī)、、除除雪雪機(jī)機(jī)和和相相關(guān)關(guān)的的零零配配件件及及附附件件。。商商用用產(chǎn)產(chǎn)品品包包括括商商用用高高質(zhì)質(zhì)量量的的手手推推式式割割草草機(jī)機(jī)和和大大面面積積前前坐坐式式、、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎彎半半徑徑為為零零的的草草地地設(shè)設(shè)備備。。Snapper公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品以以溢溢價(jià)價(jià)銷銷售售，，零零售售價(jià)價(jià)大大約約為為300~10,500美美元元。。Snapper公公司司將將其其產(chǎn)產(chǎn)品品直直接接銷銷售售給給有有近近5000家家經(jīng)經(jīng)銷銷商商組組成成的的分分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，，并并對(duì)對(duì)其其提提供供支支持持。。Snapper公公司司同同時(shí)時(shí)也也通通過(guò)過(guò)國(guó)國(guó)外外分分銷銷商商銷銷售售其其產(chǎn)產(chǎn)品品。。在在1998年年8月月與與HomeDepot中中止止合合作作關(guān)關(guān)系系之之前前通通過(guò)過(guò)HomeDepot的的近近250個(gè)個(gè)銷銷售售中中心心銷銷售售了了很很有有限限的的民民用用手手推推式式割割草草機(jī)機(jī)和和發(fā)發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)后后置置式式割割草草機(jī)機(jī)。。資料料來(lái)來(lái)源源：：Metromediaannualreport,199936母公公司司概概覽覽億萬(wàn)萬(wàn)富富翁翁投投資資家家JohnKluge和和StuartSubotnick以以合合伙伙制制共共同同管管理理這這家家總總部部設(shè)設(shè)在在新新澤澤西西州州EastRutherford市市的的公公司司。。這這家家公公司司是是全全美美三三家家最最著著名名的的牛牛排排店店Bonanza,PonderosaSteakhouse，，和和SteakandAle的的授授權(quán)權(quán)方方。。同同時(shí)時(shí)，，它它也也是是Bennigan’’s酒酒吧吧式式餐餐廳廳連連鎖鎖店店的的授授權(quán)權(quán)方方。。在在Metromedia餐餐飲飲集集團(tuán)團(tuán)公公司司的的旗旗下下，，它它擁?yè)碛杏性谠诿烂绹?guó)國(guó)和和全全球球的的1000多多家家餐餐廳廳。。Metromedia作作為為全全美美最最大大的的私私有有公公司司之之一一，，對(duì)對(duì)電電信信公公司司Metromedia國(guó)國(guó)際際集集團(tuán)團(tuán)(MetromediaInternationalGroup)和和Metromedia光光纖纖網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公公司司(MetromediaFiberNetwork)，，以以及及能能源源經(jīng)經(jīng)紀(jì)紀(jì)商商Metromedia能能源源公公司司(以以前前的的CPM能能源源)擁?yè)碛杏锌乜毓晒蓹?quán)權(quán)。。Metromedia在在中國(guó)國(guó)的電電信、、電子子商務(wù)務(wù)領(lǐng)域域里有有很大大投資資和實(shí)實(shí)體營(yíng)營(yíng)運(yùn)資料來(lái)來(lái)源：：Hoover’’s,199937關(guān)鍵財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)銷售收收入相對(duì)去去年的的變化化毛利潤(rùn)潤(rùn)營(yíng)運(yùn)損損失資料來(lái)來(lái)源：：Dun&BradstreetInc.；Metromediaannualreports,1999199819971996210,08415%62,690(7,607)183,07620%59,080(15,246)153,16822,570(27,298)千美元元38發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)供應(yīng)應(yīng)情況況--除除雪雪機(jī)產(chǎn)品種種類單級(jí)除除雪機(jī)機(jī)雙級(jí)除除雪機(jī)機(jī)LE3170RLE3190RLE3190ESX5200RSX5200EC32031552231724382459265103053335535.578910產(chǎn)品代代號(hào)發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)供應(yīng)應(yīng)商發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)功率率(HP)TecumsehTecumsehTecumsehTecumsehTecumsehTecumsehTecumsehTecumsehTecumsehTecumsehTecumseh39發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)供應(yīng)應(yīng)情況況--家家用用產(chǎn)品品產(chǎn)品系系列產(chǎn)品種種類手推式式割草草機(jī)后置式式割草草機(jī)草地拖拖拉機(jī)機(jī)耕種機(jī)機(jī)Recycling/muchingMowerBaggingmowerReardischargeHigh-wheelmowerCommercialdutywalkHydroriderReaeengineriderYardcrusierLawntractorTillerFRP216012FRPS216015SENFR216012EMR215014BMRP216014B215014P216012EMLP21601HWPS26600RVCP216012RVCP214012R2ECLP21601RVMCRP215014KWV381450HBVE421618BE3314548BVE331518KVE301318BE281318BEM301019BEM300919BM2508119BEHZS18482BEHZS15422KVEYZ13331BE/YZ13381BELT180H48DBV2LT145H38DBVLT160H42DBV2LT160H42DBVIR5003BICFR5004BSnapperSnapperSnapperBriggs&Stratton(DiamondPower)Briggs&Stratton(Quantam)Briggs&Stratton(Quantam)SnapperBriggs&Stratton(DiamondPower)RobinRobinRobinRobinKawasakiBriggs&Stratton