—銷售經(jīng)理個人述職報告范文正如靈魂的上下確定著人的水平一樣，述職報告主題句的上下也確定著全文的水平，也就是說主題句具有層次性，作者肯定要充足發(fā)揮主觀性，讓主題句到達(dá)更高的層次。下面給大家整理的銷售經(jīng)理個人述職報告范文五篇，期望大家喜愛!銷售經(jīng)理個人述職報告范文1售樓銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊急繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。深思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了更多理論學(xué)問，同時，也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏。這是充實的一年，詳細(xì)的工作總結(jié)如下。一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析：（一）事跡統(tǒng)計：X年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期（含X園）必達(dá)目標(biāo)4400萬元，爭取目標(biāo)4700萬元，考核時間20X年1月20X年12月。依據(jù)20X年1月12月27日統(tǒng)計，本部共完成銷售額4304萬元，其中1-5期完成銷售額3632萬元，X園完成銷售額672萬元。（二）事跡分析：由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很抱負(fù)的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析。1、影響本部事跡的正面因素：①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應(yīng)良好。截至20X年6月，三期門面已清盤。②宣揚和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以施行。這包含：（村支部書記抓黨建述職報告）/PA.一期XX的10套，采納比同區(qū)域房價每平方米低300元的宣揚策略（已清盤）；B.三期小戶型小戶型精裝修運動；C.四期XX花園車庫及門面，首次采納分類廣告的情勢，到達(dá)明顯效果；D.六期青年人購房月：首付二萬月供一元運動；E.五期公務(wù)員購房月：買四房送8888運動；F.裝飾建材大市場，8萬12萬零風(fēng)險產(chǎn)權(quán)商鋪。③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)懷完成每月的既定任務(wù)，而且還要時辰重視自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。④公司所供應(yīng)的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶賜予嘉獎的經(jīng)濟(jì)手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的主動性，也是促成事跡的重要因素之一。⑤成立售后效勞部，特地負(fù)責(zé)款待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的效勞品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中掙脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新事跡。2、影響本部事跡的負(fù)面因素：①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇削減。②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。③房源確定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生連鎖效應(yīng)開掘老客戶資源。⑤本部資源分流，這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。A.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設(shè)點。本部所謂的地理優(yōu)勢已經(jīng)微乎其微。B.在本部以外增設(shè)了另2個售樓部，辨別在X園、XX園的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且原來的X市場資源也被分流。二、團(tuán)隊的建設(shè)事跡及總結(jié)：（一）本部團(tuán)隊建設(shè)事跡：1、通過事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：XX、XX、X、X、XX等五人。其中20X年年度目標(biāo)達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：XX、XX。2、本部銷使從無到有。目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。3、銷售人員的工作能動性強(qiáng)化。詳細(xì)表達(dá)在主動追擊客戶等方面。4、團(tuán)隊的履行力有所強(qiáng)化，合理的方案一經(jīng)采納趕緊就能得到施行。（二）團(tuán)隊建設(shè)總結(jié)：1、采納每日早會、晚會的方法，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。2、匯湊集體聰明，充足調(diào)動本咳嗽鋇幕極性。20X年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源，針對目標(biāo)房源提出銷售措施，并將方案與策劃部商討履行，進(jìn)步了方案的可行性，也強(qiáng)化了銷售人員的工作能動性。3、在客戶削減的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。4、管理實踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和任務(wù)感，從而使得銷售人員的主動性不斷強(qiáng)化。銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退，居安思危的心理利于工作主動性和工作實效的提升。三、存在的問題及建議：（一）銷售管理電子化銷售管理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)目標(biāo)正確度。然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)管理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計，沒有完成電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。我認(rèn)為正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供應(yīng)詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售管理的判斷和調(diào)劑。同時，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的管理程序，能讓銷售秘書便利的將客戶資源按時輸入電腦，這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時工作效率，也能作為公司的儲藏資料，便于今后各期工程資源共享，有利于開掘老客戶資源。（二）銷售團(tuán)隊的精簡化伴著公司工程標(biāo)增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達(dá)了42人。而我們平均每月XXX0萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊相順應(yīng)呢？從銷售本錢方面考慮，我認(rèn)為在不影響銷售的根底上我們的隊伍需要有效整合。（三）銷售產(chǎn)品改進(jìn)化公司1-5期工程，有些產(chǎn)品面積過大，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20X年進(jìn)行銷售就必需進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，或采納一些有效的促銷手段。詳細(xì)有：（1）街11-22號小戶型：12套，平均每套60多平方米，140多萬元銷售額。目前沒有上下樓梯、沒有進(jìn)戶門、沒有上下水、沒有隔墻，無法銷售。（2）公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不標(biāo)準(zhǔn)，總價過高，無法銷售。（3）一期建材大市場主樓門面：1套，996平方米，620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達(dá)600多萬，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。（4）X園復(fù)式樓：59套，平均每套220多平方米，2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部建議將其改革為：露臺復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。由于觸及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題，因此20X年始終沒進(jìn)行改革。假設(shè)方案通過，20X年進(jìn)行銷售，則需加快改革進(jìn)度。以上是我對20X年度工作的總結(jié)。面對年即將來臨的時機(jī)與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)程度，管理程度全面進(jìn)步，為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用進(jìn)展、用效益來回報公司，完成自身的人生價值。銷售經(jīng)理個人述職報告范文2敬愛的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!20X年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年；首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙激勵，感謝在我懊喪時激勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光裝備的客戶，由于是他們的幫忙、認(rèn)可、信任、激勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。上半年，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，主動協(xié)作銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動開拓市場，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將個人工作述職如下：1、市場任務(wù)完成情況。我負(fù)責(zé)X等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺，實際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破。2、重新捋順銷售客戶。在原有的銷售客戶的根底上，精耕細(xì)作。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細(xì)致溝通，耐煩做工作，并協(xié)作售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后效勞等各項問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信念。3、裝備匯款情況。做好X等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，有以下客戶由于其他原因，導(dǎo)致目前裝備款回款比擬困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。雖然X等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：1、銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的劇烈競爭反映不夠快速，失去一部分銷量。2、客戶售后與裝備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司裝備不滿、信念下降，特別是鑫燕物質(zhì)裝備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有方案上第二臺的，另該司的客戶群分布也比擬廣泛，大多都是有肯定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)明白受其影響的到達(dá)了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的按時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消退此次影響。結(jié)合去年銷售工作取得的成果及存在的問題，并依據(jù)現(xiàn)有工作情況，準(zhǔn)備從以下幾個方面來開展銷售工作：1、強(qiáng)化市場推廣、宣揚力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場份額根底上，強(qiáng)化市場浸透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；協(xié)作實施銷售展會活動。2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù)，協(xié)作售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜見量。3、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，主動為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境，相互尊重、相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同事的缺點和錯誤按時地指出，并催促改正；對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動擔(dān)當(dāng)責(zé)任。20X年我仍會和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達(dá)方案銷售量，為完成突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。銷售經(jīng)理個人述職報告范文3一個時期以來，營銷中心在公司的正確指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將X個月來，營銷中心階段工作所取的成果、所存在的問題，作一簡潔的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。以下是20X述職報告范文我任XX公司銷售經(jīng)理兼X公司總經(jīng)理以來，在集團(tuán)公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶著X公司一班人，大力推動科技興企進(jìn)展戰(zhàn)略，開展管理創(chuàng)效，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)，努力創(chuàng)立具有X特色的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，較好地完成了上級下達(dá)的各項工作方案任務(wù)，生產(chǎn)、銷售逐年穩(wěn)步提高，為集團(tuán)公司的持續(xù)高速進(jìn)展做出了主動奉獻(xiàn)。一、20X各項指標(biāo)估計完成情況1、生產(chǎn)量。1-10月份累計生產(chǎn)X噸，其中：XX噸，XX噸，XX噸，其它749噸。估計全年合計生產(chǎn)XX噸。2、銷售收入。1-10月份累計銷售收入X萬元，估計全年完成銷售收入XX萬元，人均銷售收入X5萬元。3、出口創(chuàng)匯。1-10月份累計出口創(chuàng)匯XX萬元，其中自營出口虛心學(xué)習(xí)美元。估計全年出口創(chuàng)匯3XX萬元，自營出口XX美元。4、職工收入。估計全年X元。5、安全。無輕傷以上事故。6、利稅。1-10月份累計完成XX萬元，估計全年完成XX萬元。二、20X年所做的主要工作（一）堅持學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素養(yǎng)和政策執(zhí)行力量X公司是一個外向型企業(yè)，其產(chǎn)品70%出口國外。為了與國際市場接軌，把握市場脈搏，保持市場的進(jìn)展和增長，保持思想的先進(jìn)性，就必需不斷地學(xué)習(xí)，不斷超越自我。不管工作多忙，堅持每天抽出肯定時間讀書學(xué)習(xí)，學(xué)X理論以及重要思想等理論書籍，深化領(lǐng)悟貫徹十六屆四中和中四次精神，主動落實集團(tuán)公司兩會精神，一直留意堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，留意發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，把強(qiáng)化思想政治工作，與營造講學(xué)習(xí)，講正氣，講團(tuán)結(jié)的良好企業(yè)氣氛結(jié)合起來，著力建設(shè)一個思想先進(jìn)，作風(fēng)優(yōu)良，管理現(xiàn)代的學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍。深化貫徹落實中央公布實施的《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，帶著公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員仔細(xì)學(xué)好《兩個條例》，開好專題生活會，仔細(xì)開展批判與自我批判，虛心聽取職工看法，落實整改措施。堅持學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場營銷和管理學(xué)問，主動參與行業(yè)和磨料協(xié)會的各種會議，常常保持和外商的聯(lián)系，搜集前沿市場信息，并把所學(xué)的學(xué)問應(yīng)用于實踐，不斷提高自身綜合素養(yǎng)和政策執(zhí)行力量，全面推動X工作再上新臺階。（二）仔細(xì)推行ISO9001質(zhì)量管理體系，主動實施戰(zhàn)略我們在不斷深化推行ISO9001質(zhì)量管理體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量的根底上，努力打造知名品牌，實施戰(zhàn)略。在選購、生產(chǎn)、倉儲、銷售效勞各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格根據(jù)ISO9001質(zhì)量管理體系的要求運行。針對市場需求，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，增加了品種，擴(kuò)大了出口，經(jīng)過全體員工的不懈努力，以及全員產(chǎn)品質(zhì)量意識的不斷深化和提高，我公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外市場上贏得贊譽，贏得了客戶，X品牌已形成知名品牌。繼前年獲得全省出口企業(yè)一類管理單位和綠色通道單位后，今年又獲得了X省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。（三）加大技改力度不斷提高經(jīng)濟(jì)效益為了不斷提高企業(yè)的盈利力量，進(jìn)一步消化電力，原材料漲價的不利因素，年初投資X多萬元分別對X生產(chǎn)線進(jìn)行了改造。首先對X車間的X進(jìn)行改造，改造后各種單耗及電力本錢較前大幅下降，每年可節(jié)約本錢XX萬元。二是對X生產(chǎn)線的X進(jìn)行了改造，提高了X力量，接著在原有的根底上，自己設(shè)計施工了一條XX生產(chǎn)線，XX月產(chǎn)量由原來的300噸提高到了如今的800噸，根本上轉(zhuǎn)變了因生產(chǎn)力量缺乏滿意不了訂單需求的被動局面。（四）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，搶占國際市場，為企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展增加后勁為了使企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展，我們利用在國際市場上知名度高的有利條件，主動開發(fā)出精微小粉這一高新技術(shù)產(chǎn)品，擴(kuò)大其應(yīng)用領(lǐng)域，主動搶占國際市場。根據(jù)成熟、穩(wěn)妥、分步實施的原則，XX工程一期工程于11月3日正式破土開工，估計明年3月份投產(chǎn)，該工程全部建成后每年可完成銷售收入X萬元，利稅X萬元，為公司完成銷售收入上億元的目標(biāo)，奠定了堅實的根底。（五）堅持黨性原則，作到廉潔自律公生明，廉生威。在思想上，我熱愛黨、熱愛社會主義，遵紀(jì)守法，廉潔奉公，能夠一直不渝的堅持黨性原則，與集團(tuán)公司和上級黨組織保持全都，做到小局聽從大局，個人聽從組織，在工作中，本著先做人后做事的原則，勤勉工作，廉潔自律，堂堂正正做官，清清白白做人，在生活中以《廉政準(zhǔn)則》及黨的《兩個條例》等文件精神要求自己，身先力行，領(lǐng)先垂范，圍繞企業(yè)實際，仔細(xì)貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，防患于未然。一年來，公司領(lǐng)導(dǎo)班子和我本人未顯現(xiàn)任何違紀(jì)現(xiàn)象，我本人也屢次獲得集團(tuán)公司的表彰。（六）關(guān)懷職工，團(tuán)結(jié)協(xié)作，建設(shè)好班子，帶出好團(tuán)隊1、堅持廠務(wù)公開，推行陽光操作，一心一意依靠職工辦企業(yè)今年以來，我們組織全體職工仔細(xì)學(xué)習(xí)貫徹中國工會十四大精神，主動宣揚和落實黨的一心一意依靠職工辦企業(yè)的方針，公司工會常常召開車間工會專題會議，傳達(dá)集團(tuán)公司廠務(wù)公開工作的新動態(tài)，并結(jié)合公司中的實際情況進(jìn)行工作，成立了以支部書記為組長的廠務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組和以工會主席為組長的廠務(wù)公開工作監(jiān)督小組。要求分廠的工資分配必需遵守三項原則：一要有分廠工會主席參與商量分配方案；二要有工資部門派人參與，進(jìn)行監(jiān)督；三要一次分配，不搞截留。定期和不定期召開職工代表大會和基層工會主席會，討X司重大事項和對職工的獎懲，行使民主決策。組織職工代表到兄弟單位參觀，學(xué)習(xí)廠務(wù)公開，民主管理的經(jīng)驗，并制作了廠務(wù)公開專欄，車間每月的工資分配結(jié)果和與職工利益親密相關(guān)的事宜都進(jìn)行張榜公布，將陽光操作工程引向深化，接受職工的監(jiān)督。2、重視人才培育推動人才興企戰(zhàn)略本著XXX的用人原則，進(jìn)一步提高員工的專業(yè)技術(shù)技能，5-6月份舉辦了04年度技術(shù)大比武活動，比武內(nèi)容共分機(jī)電、機(jī)修、篩分、干法微粉四個專業(yè)，激勵專業(yè)和非專業(yè)人員主動參與，對獲得第一名的人員公司頒發(fā)了工人技師榮譽稱號，并享受每月XXX元的技師津貼，對第二名和第三名獲得者，公司分別賜予彩電和獎金的嘉獎。每月還在各分廠評出一個先進(jìn)班組，三個崗位能手，并分別賜予XXX元和50元的嘉獎，激勵職工崗位成才，形成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氣氛，對員工素養(yǎng)提高和公司的長遠(yuǎn)進(jìn)展產(chǎn)生將長遠(yuǎn)的影響。3、關(guān)習(xí)職工生活，提高職工隊伍素養(yǎng)堅持X理念，主動營造出了相互理解，相互信任，共同提高的良好企業(yè)文化氣氛。留意深化一線調(diào)研了解和把握職工的思想動態(tài)，關(guān)懷職工生活，幫忙職工解決工作和生活中的困難，改善職工工作、生活條件，提高職工收入水平，為每位職工辦理了3萬元人身意外損害、醫(yī)療保險。布置人員到生病職工家中慰問，給困難職工發(fā)放慰問金，帶頭為特困職工捐款捐物等，親密了黨群、干群關(guān)系。為提高職工素養(yǎng)，營造良好學(xué)習(xí)氣氛，利用每周四、六的學(xué)習(xí)時間，組織班組長以上人員觀看創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織專題講座，讓員工深切了解個人與團(tuán)隊的關(guān)系，體會轉(zhuǎn)變觀念、立志創(chuàng)新和崗位成才的必要性，各單位利用班前會學(xué)習(xí)溝通和總結(jié)經(jīng)驗，強(qiáng)化了溝通與溝通，職工個人和企業(yè)的命運緊緊聯(lián)系在了一起。為協(xié)作創(chuàng)立學(xué)習(xí)型組織活動的深化開展，還組織全體員工仔細(xì)學(xué)習(xí)《把信送給加西亞》、《自動自發(fā)》、《沒有任何借口》和《找準(zhǔn)自己的位置》等書，要求大家學(xué)習(xí)后寫出心得體會并將體會深、啟發(fā)性強(qiáng)的心得體會選登在公司內(nèi)部的《易成通訊》上，激發(fā)了員工的學(xué)習(xí)熱忱，增加了企業(yè)的凝聚力。4、轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)充足利用中心組學(xué)習(xí)等形式仔細(xì)學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)悟十六屆四中和中四次精神，從政治的高度熟悉轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)的重要意義，利用重大典型案件集中開展警示教育，教育領(lǐng)導(dǎo)干部居安思危，樹立過緊日子，苦日子的思想，嚴(yán)禁公車私用，鋪張鋪張，嚴(yán)格落實集團(tuán)公司兩不準(zhǔn)規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)干部配偶，子女六不準(zhǔn)規(guī)定，強(qiáng)化對配偶，子女和身邊工作人員的教育管理，真正做到自重，自省，自警，自勵。我堅持兩手抓，兩手都要硬的工作方針，常常布置布署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，定期聽取紀(jì)檢委員的工作匯報，針對不同時期的工作重點，親自參與廉政建設(shè)活動方案的制訂，并主動催促落實，大力支持紀(jì)檢工作，為推動公司黨風(fēng)廉政建設(shè)的開展提供一切保證。公司選拔任免干部，依據(jù)民主集中制的原則，堅持考察和政審相結(jié)合，充足傾聽職工看法，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體商量通過，對提拔任命的干部施行三個月試崗，試崗期滿經(jīng)考察合格者，公司才正式下文任命，保證了干部隊伍的純凈性。當(dāng)好班長，堅持定期不定期的召開以廉潔自律為主題的專題生活會，和職工座談會，開設(shè)總經(jīng)理看法箱，堅持征求職工看法，主動整改反應(yīng)，主動發(fā)揮集體才智，推行集體決策，施行分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，促進(jìn)了管理工作的科學(xué)化和民主化。公司黨政之間，正職副職之間，互相尊重，互相支持，精誠合作，協(xié)調(diào)全都，保持了領(lǐng)導(dǎo)班子旺盛的戰(zhàn)斗力和制造力，推動了公司兩個文明建設(shè)的健康進(jìn)展，帶出一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏奮進(jìn)的好班子。20X年，我們雖然作了一些工作，取得了一些成果，但與領(lǐng)導(dǎo)和職工的期望相比，仍有肯定的差距，因忙于銷售，在思想政治學(xué)習(xí)方面和關(guān)懷職工群眾工作生活方面還做得不夠，需要進(jìn)一步強(qiáng)化?？傊?，在今后的工作中，要進(jìn)一步仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，不斷提升管理水平，帶著干部職工，團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，為使公司早日完成銷售收入上億元而奮斗。銷售經(jīng)理個人述職報告范文4各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：20X年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，根據(jù)年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，仔細(xì)執(zhí)行公司的銷售工作方案與方針政策，在自己分管的華東、華中、山東等全國4個片區(qū)仔細(xì)履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了肯定的成果。下面，依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的布置和要求，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報，如有不當(dāng)，請批判指正：一、銷售工作取得的成果20X年，我根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署和工作布置，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占電器配套元器件銷售市場，我和我分管的華東、華中、山東等全國4個片區(qū)的全體銷售員團(tuán)結(jié)全都，同心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成果，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的80%?？備N售額萬元，其中華東片區(qū)萬元，華中片區(qū)萬元，山東片區(qū)萬元，片區(qū)萬元；回籠資金總計萬元，其中華東片區(qū)萬元，華中片區(qū)萬元，山東片區(qū)萬元，片區(qū)萬元。二、仔細(xì)努力，主動做好銷售各項工作銷售工作是公司的重要工作，特別在當(dāng)前市場競爭劇烈的情況下尤其如此。我是公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對我的信任、重托詳細(xì)實施到工作中，為此，我以仔細(xì)、細(xì)致、負(fù)責(zé)的看法去對待它，務(wù)必把各項工作做好，推動全國4個片區(qū)的整體銷售工作又好又快進(jìn)展。這里面，我主要做了七方面工作。（一）抓好自身建設(shè)，全面提高素養(yǎng)我分管全國4個片區(qū)的銷售工作，明白自己責(zé)任重大，努力根據(jù)政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素養(yǎng)的要求對待自己，強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)悟在心里，運用到詳細(xì)實際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素養(yǎng)。同時，我做到公正公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時期精神。（二）做好效勞工作，奉獻(xiàn)自己力量我是負(fù)責(zé)全國4個片區(qū)銷售工作的經(jīng)理，做好效勞工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的一般一兵，開動腦筋，想方設(shè)法，搞好效勞，獲得全國4個片區(qū)銷售人員的滿意，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司進(jìn)展奉獻(xiàn)力量。（三）抓好隊伍建設(shè)，全力做好工作要搞好電器配套元器件銷售工作，隊伍建設(shè)是根本。首先，我切實擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，堅固確立“以人為本”的管理理念，仔細(xì)聽取銷售員的看法與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作進(jìn)展。其次，我以自己的領(lǐng)先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉簡樸，充足調(diào)動每個銷售員的工作主動性，提高銷售員的綜合素養(yǎng)，使大家團(tuán)結(jié)全都，同心協(xié)力，把各項工作搞好。（四）樹立信念，排解萬難，爭取完成全年目標(biāo)任務(wù)20X年電器配套元器件銷售市場競爭異樣劇烈，為爭取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我常常跑全國4個片區(qū)，給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信念，堅決執(zhí)行公司的各項工作確定與工作措施，要想方設(shè)法，排解萬難，爭取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。（五）制訂考核方法，鼓勵先進(jìn)為了激勵銷售員主動工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司制造良好經(jīng)濟(jì)效益，我依據(jù)不斷進(jìn)展的銷售新形勢，結(jié)合全國4個片區(qū)的實際情況，制訂相應(yīng)的考核方法，鼓勵先進(jìn)?？己朔椒ǔ渥惚磉_(dá)銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，鼓勵銷售員充滿干勁、仔細(xì)努力工作，勇爭先進(jìn)，在電器配套元器件產(chǎn)品銷售工作上做出新成果，取得新成效。（六）提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費群體，增加品牌影響力我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要樹立優(yōu)良效勞意識，仔細(xì)細(xì)致為客戶做好全方位效勞，首先看法要熱忱大方，效勞細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉快。同時主動向客戶講解電器配套元器件相關(guān)學(xué)問以及特點，并向客戶發(fā)放公司電器配套元器件宣揚冊，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后效勞，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，取得良好經(jīng)濟(jì)效益。（七）走出去推廣品牌，吸引人氣，擴(kuò)大銷售在當(dāng)前市場競爭劇烈的情況下，坐在家里等候客戶上門，無疑是坐斃待死。為此，我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要走出去推廣品牌，吸引人氣，擴(kuò)大銷售。要通過主動宣揚，現(xiàn)場推銷等多種方法，把我們公司的產(chǎn)品送進(jìn)市場。今年，我負(fù)責(zé)的全國4個片區(qū)的銷售任務(wù)完成的較好，與我們銷售員主動走出去推廣有很大關(guān)系。三、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)我認(rèn)為作為一名負(fù)責(zé)全國4個片區(qū)的銷售經(jīng)理，必需強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，才能完成公司給予我的工作任務(wù)，也才能帶好每個銷售員做好銷售工作。（一）努力學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟20X年，我強(qiáng)化學(xué)習(xí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)定，提高政治思想覺悟，在思想上與公司保持全都，堅決抱負(fù)信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立一心一意為客戶效勞的思想，堅決維護(hù)公司利益，做到無私奉獻(xiàn)。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、擅長鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)。我聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作布置，緊密結(jié)合崗位實際，完成各項工作任務(wù)。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，仔細(xì)對待每一件事，仔細(xì)對待每一項工作，堅持把工作做完做好。（二）仔細(xì)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)工作水平我是一個喜愛學(xué)習(xí)的人，總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生，特別在當(dāng)今進(jìn)展快速的時期，學(xué)習(xí)就更加重要，一個人不學(xué)習(xí)，就跟不上時期的需要，必定被時期所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)公司的制度規(guī)定與工作紀(jì)律外，重點是學(xué)習(xí)電器配套元器件學(xué)問和銷售業(yè)務(wù)工作技能，還學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)學(xué)問、社會管理學(xué)問、科技學(xué)問、法律學(xué)問等現(xiàn)代科學(xué)文化學(xué)問，提高業(yè)務(wù)工作水平，為自己做好銷售工作打下堅實的根底。通過學(xué)習(xí)，我熟識和把握了電器配套元器件學(xué)問與根本銷售工作技能，增加了履行崗位職責(zé)的力量和水平，做到與時俱進(jìn)，增加大局觀，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強(qiáng)的工作力量，能完成較為冗雜、繁瑣的銷售工作任務(wù)，取得良好成果，這一點，我自己感到很欣慰。四、強(qiáng)化廉政建設(shè)，做到廉潔自律我深入熟悉到廉政建設(shè)關(guān)系到人心向背，影響著各項工作的進(jìn)展。特別在當(dāng)今社會不正風(fēng)氣的影響下，搞銷售工作簡單產(chǎn)生腐敗行為，損害公司利益。在這方面，我特別注意執(zhí)行公司紀(jì)律，不僅自己要執(zhí)行好，還教育每個銷售員要執(zhí)行好，干任何工作，不得損害公司利益。由于，我切實強(qiáng)化廉政建設(shè)，做到廉潔自律，我和全國4個片區(qū)的每個銷售員在執(zhí)行公司紀(jì)律上比擬好，大家都在一心一意為公司工作，沒有顯現(xiàn)違反公司紀(jì)律的現(xiàn)象。五、存在的缺乏問題1、業(yè)務(wù)不夠熟識。當(dāng)前，電器配套元器件進(jìn)展很快，搞銷售工作必需熟識產(chǎn)品業(yè)務(wù)，這樣才能答復(fù)客戶提出的技術(shù)問題，這方面我有欠缺，需要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力把握產(chǎn)品業(yè)務(wù)。2、產(chǎn)品宣揚力度不大。我們公司雖然開展了對產(chǎn)品的宣揚，但總的說產(chǎn)品宣揚力度不大，主要還是靠上門推銷。一些客戶對我們公司和產(chǎn)品了解不多，購置時存在憂慮狀態(tài)。今后需要強(qiáng)化產(chǎn)品宣揚，提升我們公司產(chǎn)品的知名度。3、工作作風(fēng)上與銷售員聯(lián)系不夠親密。我與銷售員的聯(lián)系、溝通雖然多，但仍然有時了解情況不夠全面。對銷售員布置工作多，要求完成任務(wù)多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求看法聽取建議少。20X年，我仔細(xì)努力工作，雖然取得了肯定的成果，但是與公司的要求相比，還是需要連續(xù)努力和提高。今后，我要連續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，把握做好銷售工作必備的學(xué)問與技能，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新進(jìn)展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好進(jìn)展，做出我應(yīng)有的奉獻(xiàn)。我的述職報告完了，感謝大家!銷售經(jīng)理個人述職報告范文5敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：轉(zhuǎn)瞬間，20X年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ陝×业母偁?。天氣雖不是特別的寒冷，但大街上四處飄飄的聘請條幅足以讓人體會到20X年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短，對自己有個全面的熟悉。一、任務(wù)完成情況今年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬，其他2800萬，根本完成年初既定目標(biāo)。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠抱負(fù)（方案是在20XX萬左右），大口徑蝶閥（DN2500萬以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?？偟恼f來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠抱負(fù)，“雙達(dá)”品牌增長也不抱負(fù)。二、客戶反映較多的問題對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和效勞就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的進(jìn)展壯大就是紙上談兵。1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。2、詳情留意不夠：如大塊焊疤、外表不光滑，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。3、交貨不按時：生產(chǎn)周期方案不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如白旗、開運等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今日和昨天不一樣的價。5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不答復(fù)或者模糊其詞，造成客戶對公司埋怨和誤會，儱侗、凱旋等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是”的宗旨不和諧。6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完好，所以不同的客戶等級無法表達(dá)，老客戶、大客戶體會不到公司的照料與優(yōu)待。三、銷售中存在的問題經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順當(dāng)，相處融洽；銷售人員已把握了肯定的銷售技巧，并增加了為客戶效勞的思想；業(yè)務(wù)比擬嫻熟，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，廊坊在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的協(xié)作也日趨順當(dāng)，能互相理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)當(dāng)有恰當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)當(dāng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶效勞的理念。其實詳情上的專心更能讓客戶感覺到公司的效勞和真誠，比方貨物的包裝、清楚的標(biāo)記，按時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售時機(jī)喪失，造成勞動鋪張，而且客戶也疑心公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便按時準(zhǔn)備貨品和告知客戶詳細(xì)生產(chǎn)周期。5、銷售、生產(chǎn)、選購等流程連接不順，常有造成交期延誤大事且推脫