制作人：李夢瑤學(xué)號：20113942編號：142學(xué)院：外國語學(xué)院專業(yè)：英語談判風(fēng)格之

---淺談阿拉伯阿拉伯國家概況阿拉伯國家是西亞、北非20多個國家的總稱。阿拉伯民族是一個整體，歷史上是一個統(tǒng)一的國家——阿拉伯帝國，后來由于歷史的原因分為現(xiàn)在的22個國家，但阿拉伯人的宗教信仰、語言、生活習(xí)慣和民族傳統(tǒng)卻是統(tǒng)一的，或者說是相似的，作為整個阿拉伯民族來講有著較強的凝聚力。阿拉伯國家共有22個國家和地區(qū)，分為西亞12國和北非10國，包括阿拉伯聯(lián)合酋長國、阿曼、也門、沙特阿拉伯、科威特、巴林、卡塔爾、伊拉克、約旦、黎巴嫩、敘利亞、巴勒斯坦、埃及、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥、毛里塔尼亞、蘇丹、索馬里、吉布提、科摩羅，總面積約1400多萬平方千米，人口總數(shù)約3.4億Outline阿拉伯人談判風(fēng)格WhatWhyHow談判風(fēng)格相關(guān)禮儀自然環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境政治環(huán)境應(yīng)對措施--談判風(fēng)格應(yīng)對措施--相關(guān)禮儀What--談判風(fēng)格

1重信譽，講友情

2談判節(jié)奏緩慢

3重視中下級人員的意見和建議

4代理商在商務(wù)活動中起重要作用

5喜歡討價還價

6喜歡圖文結(jié)合的資料1.談判風(fēng)格--

重信譽，講友情

阿拉伯人很珍視信譽，談生意必須首先贏得他們的好感和信任。阿拉伯人十分好客，對遠道而來并親自登門拜訪的外國客人非常尊重。如果他們問及拜訪的原因，理想的回答是為了得到他們的幫助。當(dāng)合同開始生效時，拜訪次數(shù)可以減少，但定期重溫、鞏固和加深已有的良好關(guān)系仍然非常重要，重信義、講交情的形象，會在日后的談判中獲得意外回報。崇尚情誼的阿拉伯人不會因為商務(wù)纏身而冷落了自己的阿拉伯弟兄。談判正在緊張進行，如果有親友突然到訪，他們可能會拋下外商，與親友喝茶聊天，直到其離去才繼續(xù)談判。阿拉伯并不認(rèn)為這是失禮的行為。對此應(yīng)表現(xiàn)理解與寬容，學(xué)會忍耐與見機行事。2.談判風(fēng)格--談判節(jié)奏緩慢

阿拉伯人不講究時間觀念，往往隨意中斷或拖延談判，且花費比較長的時間作出決策。這種拖延也可能表示他們對另一方的建議有所不滿，或他們相關(guān)的暗示沒有被另一方捕捉，并給予積極回應(yīng)。此時，阿拉伯人表現(xiàn)為根本不作任何決定，而不是簡單說“不”。因而，他們希望時間能幫助他們達到目的，否則甚至可能讓談判在置之不理中自然告吹。阿拉伯人不喜歡通過電話談生意，一見面就匆忙談生意同樣被認(rèn)為是不禮貌的。他們習(xí)慣于從一些社會問題或其他問題開始，使得初期的若干次接觸往往涉及不到實質(zhì)性話題。對此，要有足夠的耐心并保證鎮(zhèn)靜的心態(tài)。通常，阿拉伯人看了某項建議后，會交由手下證實其可行性。有興趣的話，他們會在自認(rèn)為恰當(dāng)?shù)臅r候，安排專家主持的會談。他們特別重視談判前期階段長時間的、廣泛的、友好的會談，在彼此敬意不斷增加的同時，他們同時進行了談判中一些問題進行了試探、摸底，并間接地進行了討論。如果這時的另一方談判者顯得急躁，不斷催促是速則不達。所以，一定要適應(yīng)阿拉伯人與眾不同的慢節(jié)奏。3.談判風(fēng)格--重視中下級人員的意見和建議

在阿拉伯國家中，談判決策由上層人員負(fù)責(zé)，但中下級談判人員向上司提供的意見或建議也得到高度的重視，他們在談判中同樣具有重要的影響作用。阿拉伯人等級觀念強烈，其工商企業(yè)的總經(jīng)理和政府部長往往自視為戰(zhàn)略家和總監(jiān)，不愿處理日常的文書工作及其他瑣事。4.談判風(fēng)格--代理商在商務(wù)活動中起重要作用

在阿拉伯國家商界中的一個重要階層是代理商。幾乎所有阿拉伯政府都堅持，無論外商的生意伙伴是個人還是政府部門，其商業(yè)活動都必須通過阿拉伯代理商來開展。這種代理制度，不僅有利于維護阿拉伯國家的利益，而且對外國商人來說也是大有裨益的。這些代理商有廣泛的社會關(guān)系網(wǎng)，深諳民風(fēng)國情，同企業(yè)或政府部門有著直接或間接的聯(lián)系。5.談判風(fēng)格--喜歡討價還價

在阿拉伯國家，商店無論大小，均可討價還價。不還價即成交，會被買主認(rèn)為小看自己。反之，討價還價后即便什么都沒買，也會贏得對方的尊重。阿拉伯人注重小團體和個人利益，談判的目標(biāo)層次極為鮮明，運用手法亦隨之多變。在整體談判方案中，應(yīng)預(yù)先分析對手利益層次的所在范圍。了解利益層次要講究多形式及自然、信任的表達方式。處理層次范圍時，注意交易的主體利益與小團體、個人的利益成反比例。6.談判風(fēng)格--喜歡圖文結(jié)合的資料

阿拉伯人不欣賞抽象的介紹說明，不愿意花錢買原始資料和統(tǒng)計數(shù)據(jù)。他們更欣賞可視性強，直觀形象的相關(guān)資料。因此，在談判中可以采用多種方式，采取數(shù)字、圖形、文字和實際產(chǎn)品相結(jié)合的方式，形象地向他們說明有關(guān)情況，加強說服力，增進認(rèn)知程度。尤其應(yīng)引起重視的是：對于確實需要提供的資料，必須有一流的翻譯將其按照阿拉伯人的習(xí)慣進行精細(xì)的譯解。若出于成本考慮而忽視的翻譯的質(zhì)量，有可能對后續(xù)的商務(wù)談判帶來災(zāi)難性的后果。此外，考慮到阿拉伯人閱讀的順序是從右到左，材料中所附圖片的順序也須做相應(yīng)調(diào)整。What--相相關(guān)關(guān)禮禮儀儀1問問候候禮禮儀儀2送送禮禮禮禮節(jié)節(jié)3宗宗教教禮禮節(jié)節(jié)4其其他他禮禮節(jié)節(jié)和和禁禁忌忌1.相相關(guān)關(guān)禮禮儀儀--問問候候禮禮儀儀在阿阿拉拉伯伯國國家家中中，，男男子子不不主主動動與與婦婦女女握握手手。。所所以以女女士士要要注注意意不不要要主主動動要要求求與與阿阿拉拉伯伯人人握握手手。。與與女女士士握握手手時時，，一一些些阿阿拉拉伯伯人人會會將將手手縮縮到到袖袖子子里里，，隔隔著著衣衣服服將將手手伸伸出出，，避避免免與與對對方方的的皮皮膚膚接接觸觸。。由由于于在在該該地地區(qū)區(qū)，，左左手手被被認(rèn)認(rèn)為為是是不不潔潔凈凈的的手手，，握手手一一定定要要使使用用右右手手。在在社社交交場場合合中中，，握握手手后后雙雙方方在在對對方方臉臉頰頰上上親親吻吻。。一一般般女女主主人人是是見見不不到到的的，，談?wù)撜摵秃蛦枂柡蚝蚺髦魅巳耸鞘鞘ФY禮的的。某某些些國國家家，，主人人的的孩孩子子也也不不可可提提及及。見見到到阿阿拉拉伯伯人人的的妻妻子子時時，，可可與與其其打打招招呼呼，，但但切忌忌握握手手。2.相相關(guān)關(guān)禮禮儀儀--送送禮禮禮禮節(jié)節(jié)初次次與與阿阿拉拉伯伯人人相相見見，，一一般般不不送送禮禮，，否則則有有行行賄賄的的嫌嫌疑疑。。給給阿阿拉拉伯伯人人的的物物品品，，價價值值不不能能低低，，不不能能送送帶帶有有動動物物形形象象的的物物品品，，更更不不能能送送帶帶有有女女人人形形象象的的畫畫片片、、圖圖片片等等，，此此外外酒酒也也不不能能作作為為禮禮物物，，這這都都是是伊伊斯斯蘭蘭教教規(guī)規(guī)所所禁禁止止的的；；不能給阿阿拉伯人人的妻子子送禮，，但給孩孩子送禮禮特別受受到歡迎迎。阿拉伯伯各國都都禁用六六角星做做圖案，，送禮時時也須注注意。3.相關(guān)關(guān)禮儀--宗教禮節(jié)節(jié)及時間間安排阿拉伯人人信奉伊伊斯蘭教教，該教教有許多多相應(yīng)的的教規(guī)。商務(wù)談判判前一定定要了解解其宗教教習(xí)慣。。在伊斯蘭蘭教的教教規(guī)中，，最重要要的有念念古蘭經(jīng)經(jīng)、禮拜拜、天課課、齋戒戒、朝覲覲等。必必須給予予充分重重視。阿拉伯人人從星期期六到下下個星期期四為辦辦公日。星期四四和星期期五（有有時只是是星期五五）是他他們的休休息日和和祈禱日日。遇到到齋月，，阿拉伯伯人在太太陽落山山之前，，既不吃吃也不喝喝。外商也應(yīng)應(yīng)做到入入鄉(xiāng)隨俗俗，盡量量避免接接觸食物物和茶。若主人將將這些放放在待客客的房子子里，外外商應(yīng)表表示理解解并尊重重他們的的習(xí)俗。。阿拉伯國國家宗教教禁忌也也很多。。婦女一一般不在在公開場場合拋頭頭露面。。阿拉伯伯人對女女性從商商反應(yīng)敏敏感，因此要避避免派女女性去阿阿拉伯國國家談生生意。飲酒是是絕對禁禁止的。。4.相關(guān)關(guān)禮儀--注注意事項項和禁忌忌在中東，，外來人人一定要要準(zhǔn)時赴赴約，但但主人不不一定按按時到。。在辦公公室和其其他社交交場合，，喝茶以以三杯為為限。少少于兩杯杯或多于于三杯，，就會被被視為不不禮貌或或不懂規(guī)規(guī)矩，只只有茶點點之后才才談生意意。切忌用阿阿拉伯人人認(rèn)為““不潔””的左手手與他們們握手，，為他們們拿食物物或接受受對方的的物品。。中東是一一個敏感感的政治治沖突地地區(qū)，在談生意意時，要要盡量避避免涉及及政治問問題，如談國際際石油政政策以及及中東政政局、宗宗教上的的敏感問問題等。。要遠離離女性話話題，對對其教規(guī)規(guī)教義不不妄加評評說。阿阿拉伯人人不喜歡歡將阿拉拉伯灣稱稱作波斯斯灣，同同樣反感感他人談?wù)務(wù)摷芍M諱的豬狗狗一類的的動物。。總之，在在任何場場合都要要得體地地表示對對當(dāng)?shù)厝巳俗诮痰牡淖鹬睾秃屠斫狻?。如果在在談判或或是相互互交往中中忽視了了阿拉伯伯人的?xí)習(xí)慣、規(guī)規(guī)矩、風(fēng)風(fēng)俗，業(yè)業(yè)務(wù)難以以取得進進展。Why--自然然環(huán)境阿拉伯國國家分布布在亞洲洲西部、、西北部部和非洲洲的北部部，東北北部與歐歐洲相連連接，成成為歐、、亞、非非三大洲洲的交匯匯點，同同時也是是海上交交通樞紐紐，地理理位置極極為關(guān)鍵鍵。世界界上重要要的海運運通道，，如蘇伊伊士運河河、紅海?？诘穆潞{峽、連接接大西洋洋和地中中海的直直布羅陀陀海峽都都在該地地區(qū)。阿阿拉伯國國家的港港口為不不凍港，，全年均均可通航航。阿拉伯國國家大部部分土地地為沙漠漠覆蓋，，水資源源貧乏，，降雨量量少，氣氣候炎熱熱干燥。。每年的的5月至8月是最炎炎熱的時時期，這這一時期期的商務(wù)務(wù)活動相相應(yīng)減少少。易融融化、易易揮發(fā)的的物品不不宜運裝裝或須采采取嚴(yán)格格的防護護措施。。Why--經(jīng)濟濟環(huán)境阿拉伯國家交交通便利，有有悠久的經(jīng)商商傳統(tǒng)，自古古是世界貿(mào)易易的重要場所所。但是除石石油、天然氣氣、少數(shù)礦產(chǎn)產(chǎn)品（磷酸鹽鹽）、農(nóng)產(chǎn)品品（棉花）等等比較豐富外外，該地區(qū)國國家的其他自自然資源都相相對匱乏。其其進出口貿(mào)易易始終維持在在相當(dāng)水平，，但出口商品品比較單一。。阿拉伯國家家的進口分三三部分，其主主體是機械設(shè)設(shè)備。其他兩兩部分分別為為工業(yè)制成品品、日用消費費品以及糧油油食品和農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品。另外隨隨著石油美元元的積累，該該地區(qū)購買力力強勁，刺激激了進口的增增長。大多數(shù)阿拉伯伯國家以西方方工業(yè)發(fā)達國國家為主要貿(mào)貿(mào)易對象。一一方面，這些些國家對石油油等能源的巨巨大消費導(dǎo)致致了相應(yīng)的大大量需求；另另一方面，西西方國家在技技術(shù)力量方面面的優(yōu)勢，加加強了機械設(shè)設(shè)備和工業(yè)制制成品的競爭爭力，占領(lǐng)了了阿拉伯國家家大部分的市市場份額。再再加上北美發(fā)發(fā)達國家為主主要的農(nóng)產(chǎn)品品出口國，使使其成為阿拉拉伯國家主要要進口對象。。Why--政政治環(huán)境“阿拉伯國家家”都是“阿阿拉伯國家聯(lián)聯(lián)盟”（簡稱稱“阿盟”））的成員國。。阿盟成立于于1945年年，除此時已已獨立的創(chuàng)始始七國外，以以后每一個新新獨立的阿拉拉伯國家都被被吸收為成員員。由于歷史背景景和文化因素素的影響，阿阿拉伯國家成成員國的政治治體制各不相相同。大體分分為君主立憲憲制和共和制制國家兩類。。此外，阿拉伯伯國家中一些些較大的集團團組織，在政政治、經(jīng)濟等等領(lǐng)域發(fā)揮著著重要的作用用，如阿拉伯伯海灣國家合合作委員會、、阿拉伯石油油輸出組織等等。How阿拉伯商人有有其別具一格格的思維方式式，經(jīng)營方式式和生活方式式，是全球商商業(yè)大軍中極極富個性的一一支。阿拉伯伯人做事規(guī)矩矩繁多，對人人愛憎分明，，若想和他們們談成生意，，一定要十分分注重相關(guān)的的禮節(jié)習(xí)俗。。他們不僅是是商人，還是是阿拉伯的穆穆斯林，他們們有自己的信信仰和追求。。只有雙方以以誠相見、相相互尊重、互互信互讓，做做生意才能取取得雙贏。應(yīng)對對措措施施之之談?wù)勁信酗L(fēng)風(fēng)格格1.贏贏得得好好感感和和信信任任--重信信譽譽，，講講友友情情在阿阿拉拉伯伯人人看看來來，，信信譽譽是是最最重重要要的的，，談?wù)勆庖獾牡娜巳吮乇仨氻毷资紫认融A贏得得他他們們的的好好感感和和信信任任，，個個人人關(guān)關(guān)系系非非常常重重要要，，這這是是同同阿阿拉拉伯伯人人做做生生意意的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。阿拉拉伯伯人人認(rèn)認(rèn)為為最最失失禮禮的的行行為為就就是是一一開開始始就就談?wù)勆庖?，，在在業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)會會談?wù)剷r時，，即即使使是是最最忙忙的的公公司司經(jīng)經(jīng)理理，，也也要要花花些些時時間間用用于于客客套套寒寒暄暄，，吃吃些些點點心心。。因因此此，，無無論論多多忙忙，，你你也也應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)領(lǐng)領(lǐng)受受對對方方的的這這番番殷殷勤勤好好客客。。應(yīng)對對措措施施之之談?wù)勁信酗L(fēng)風(fēng)格格與他他們們建建立立親親近近關(guān)關(guān)系系的的方方法法有有：：由回回族族人人或或信信仰仰伊伊斯斯蘭蘭教教或或講講阿阿拉拉伯伯語語的的同同宗宗、、同同族族的的人人引引見見以重重禮禮相相待待，，如如破破格格接接待待在禮禮儀儀和和實實際際待待遇遇上上均均予予以以照照顧顧，，使使其其既既有有面面子子又又得得實實惠惠。。阿拉拉伯伯人人好好客客知知禮禮的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)使使他他們們對對親親友友鄰鄰居居敞敞開開的的大大門門對對外外國國客客商商同同樣樣是是敞敞開開的的。。禮禮物物方方面面，，家家庭庭手手工工藝藝品品、、鮮鮮花花、、糖糖果果和和刻刻字字金金筆筆都都是是合合適適的的禮禮物物，，精精致致的的指指南南針針也也不不錯錯，，因因為為它它可可看看做做指指引引伊伊斯斯蘭蘭人人找找尋尋其其圣圣地地——麥加的一種標(biāo)標(biāo)志和象征。。應(yīng)對措施之談?wù)勁酗L(fēng)格2.要有耐心--談判節(jié)奏緩慢慢與阿拉伯人進進行首次商業(yè)業(yè)談判時，他他們不喜歡剛剛和你方見面面就匆匆討論論涉及業(yè)務(wù)的的問題，一見見面就談生意意在他們看來來是非常不禮禮貌的事，他他們希望能花花點時間與你你談?wù)勆鐣栴}以及及其他問題，一般要占去去15分鐘或者更多多的時間，特特殊情況下，，甚至幾次會會面都會聊。。處理這種情況況的最好辦法法就是把何時時開始談生意意的主動權(quán)交給阿阿拉伯談判者者，在任何情況況下，你方都都不要首先開開始談生意。。如果會面就就要接近尾聲聲了，你方要要有禮貌地感感謝阿拉伯人人的慷慨好客客，問他們能能否在另外的的時間進行洽洽談，阿拉伯伯人肯定不會會拒絕你方的的再次邀請，所以你方可可以重新安排排談生意的事事情。同阿拉伯人做做生意，須有有忍耐精神。。許多阿拉伯伯人有不守時時的毛病，和和他們約會你你一定要準(zhǔn)時時，而他們卻卻可能遲到，，甚至干脆不不來。阿拉伯伯人的談判節(jié)節(jié)奏較緩慢，，他們不喜歡歡通過電話來來談生意，也也不愛當(dāng)場拍拍板，關(guān)鍵時時刻常用一些些模棱兩可、、含糊不清的的語句敷衍對對方，而且往往往要很長時時間才能做出出最終決定。。要顯得鎮(zhèn)靜靜而有耐心，，如果這時你你顯得很急躁躁，不斷催促促，往往欲速速則不達。應(yīng)對措施之談?wù)勁酗L(fēng)格3.重視專家家和技術(shù)員--重視中下級人人員的意見和和建議外商在談判中中往往要同兩兩類人士打交交道了、：決決策者和專家家及技術(shù)人員員。前者只對對宏觀問題感感興趣，而后后者希望對方方盡可能提供供結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、、內(nèi)容翔實的的資料，以便便仔細(xì)加以論論證。與阿拉伯人做做交易時尤其其不能忽略專專家和技術(shù)人人員的作用。應(yīng)對措施之談?wù)勁酗L(fēng)格4.注重代理理商--代理商在商務(wù)務(wù)活動中起重重要作用由于幾乎所有有的阿拉伯國國家政府都這這樣堅持，無無論你方是同同私營企業(yè)談?wù)勁?，還是同同政府部門談?wù)勁校谧錾鈺r，都必必須通過代理理商。所以，，必須注重代代理商的作用用。同時，代理商商對你方也是是非常有幫助助的，特別是是在涉及大生生意的時候，，他們可以幫幫助你方在政政府中找到合合適的關(guān)系，，使項目可以以得到政府的的批準(zhǔn)，并能能加速通過冗冗雜的政府機機制，他們還還可以幫助安安排勞動力、、原材料、運運輸、倉儲等等等。最重要要的是是，他他們能能使你你方能能夠較較快地地收到到生意意的進進款。。反之之，如如果沒沒有合合適的的阿拉拉伯代代理商商，你你方在在生意意中進進展可可能不不會如如此之之快。。應(yīng)對措施之談?wù)勁酗L(fēng)格5.建立見價價即討的意識識--喜歡討討價還價為適應(yīng)阿拉伯伯人善于討價價還價的習(xí)慣慣，外商應(yīng)建建立起見價即即討的意識：：凡有交易條條件，必須準(zhǔn)準(zhǔn)備討與還的的方案；凡想想成功的談判判，必定把討討價還價做得得轟轟烈烈。。高明的討價價還價要顯示示出智慧，討討而有理，還還而有據(jù)，方方能令人信服服，做到形式式上相隨，實實質(zhì)上求利益益。這其中，以局局部犧牲換取取全局利益的的追求交換價價值的概念應(yīng)應(yīng)貫徹于過程程內(nèi)部。在解解決好利益層層次問題的基基礎(chǔ)上，有利利于在談判時時進一步協(xié)商商合理的利益益分配，從而而為談判最終終成功創(chuàng)造條條件。應(yīng)對措施之談?wù)勁酗L(fēng)格6.拒絕抽象的介介紹說明--喜歡圖圖文結(jié)合的資資料阿拉伯人不欣欣賞抽象的介介紹說明，不不愿花錢買原原始材料和統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。因此在談生意意中可以采用用多種形式，，采取數(shù)字、、圖形、文字字和實際產(chǎn)品品相結(jié)合的方方式，形象地地向他們說明明有關(guān)情況。。對于確實需要要提供的材料料，必須請一一流的翻譯按按照阿拉伯人人的語言習(xí)慣慣進行精細(xì)的的解譯，否則則，翻譯的失失誤可能造成成災(zāi)難性的后后果。材料中所附圖圖片也應(yīng)以從從右向左的順順序排列，并并且圖片內(nèi)容容不得冒犯阿阿拉伯人的風(fēng)風(fēng)俗習(xí)慣。應(yīng)對措施之相相關(guān)禮儀1.不涉及敏敏感問題名片上要印有有本國語言和和英語，應(yīng)注注意的是，與與阿拉伯人談?wù)勗挄r的話題題要把握分寸寸，不要涉及及中東政治，，不要談?wù)搰鴩H石油政策策以及宗教上上的敏感問題題。在交談時時不能架架起腿，，更不能能將鞋底底對著談?wù)勗捳?，，否則阿阿拉伯人人會認(rèn)為為你不誠誠實可信信。社交交式的，，內(nèi)容泛泛泛但氣氣氛友好好的會談?wù)?，可以以使生意意談判取取得成功功的可能能性大大大增加。。?yīng)對措施施之相關(guān)關(guān)禮儀2.注意意性別問問題由于阿拉拉伯社會會宗教意意識的影影響，婦婦女地位位較低，，一般是是不能在在公開場場合拋頭頭露面的的。很多多阿拉伯伯人到現(xiàn)現(xiàn)在為止止仍對從從事商業(yè)業(yè)的女性性抱有敵敵意，因因此，應(yīng)應(yīng)該盡量量避免派派女性去去談生意意，如果果小組中中有婦女女，也應(yīng)應(yīng)該將其其安排在在從屬地地位，以以表示尊尊重他們們的風(fēng)俗俗。在談?wù)勗捴袘?yīng)應(yīng)盡量不不涉及婦婦女問題題，并且且注意如如果不通通過其陪陪同人員員就與阿阿拉伯女女性打招招呼是很很失禮的的行為。。應(yīng)對措施施之相關(guān)關(guān)禮儀3.要熟熟悉風(fēng)俗俗習(xí)慣及及節(jié)假日日要熟悉穆穆斯林的的風(fēng)俗習(xí)習(xí)慣及他他們的節(jié)節(jié)假日，，避免在在他們的的齋戒日日期間進進行訪問問，在安安排生意意會談時時一定要要牢記這這一點。。有的阿拉拉伯國家家實行六六天工作作制，即即從星期期六到星星期四都都工作，，有的阿阿拉伯國國家規(guī)定定每周四四、五的的雙休制制。拜訪商人人最好選選在上午午9點至至中中午午1點及及下下午午5點到到晚晚上上8點的的時時間間段段，，政政府府部部門門則則只只工工作作半半天天，，擇擇時時不不慎慎，，易易吃吃閉閉門門羹羹。。Summary(1)談判判人人員員中中應(yīng)應(yīng)有有回回族族或或懂懂伊伊斯斯蘭蘭教教教教義義又又會會說說阿阿拉拉伯伯語語的的人人(2)讓阿阿拉拉伯伯人人決決定定開開始始談?wù)勁信械牡臅r時間間(3)要選選擇擇好好約約會會的的場場所所(4)避免免派派女女性性談?wù)勁信?5)注意意阿阿拉拉伯伯人人的的禁禁忌忌(6)找好好阿阿拉拉伯伯代代理理商商(7)尊重重阿阿拉拉伯伯人人的的宗宗教教信信仰仰Reference:.baike.baidu./link?url=UVQpPxM_VjHEfykBrggm0XtKbu4gLWmysTfBALlJN1t4RP0FdFIl47XqGgDrnq1wThanksforyourlistening!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。12:11:1312:11:1312:1112/22/202212:11:13PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2212:11:1312:11Dec-2222-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。12:11:1412:11:1412:11Thursday,December22,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2212:11:1412:11:14December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月202212:11:14下午午12:11:1412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2212:11下下午12月-2212:11December22,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2212:11:1512:11:1522December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:11:15下午午12:11下下午12:11:1512月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。12:11:1512:11:1512:1112/22/202212:11:15PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2212:11:1612:11Dec-2222-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。12:11:1612:11:1612:11Thu