29十二月20221第二講房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷29十二月20221第二講房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷第2章

市場(chǎng)營(yíng)銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

第2章

市場(chǎng)營(yíng)銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

回憶房地產(chǎn)市場(chǎng)

了解市場(chǎng)

回憶房地產(chǎn)市場(chǎng)

了解市場(chǎng)

1市場(chǎng)市場(chǎng)的概念從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度剖析市場(chǎng)是商品交流的場(chǎng)所何謂市場(chǎng)？1市場(chǎng)市場(chǎng)的概念何謂市場(chǎng)？從營(yíng)銷學(xué)的角度剖析市場(chǎng)是指具有購(gòu)置愿望和購(gòu)置才干的消費(fèi)者。它包括三個(gè)主要要素，即有某種需求的人，有滿足這種需求的購(gòu)置才干和購(gòu)置愿望，用公式來(lái)表示就是：市場(chǎng)=人口+購(gòu)置力+購(gòu)置愿望從營(yíng)銷學(xué)的角度剖析1.人口是構(gòu)成市場(chǎng)最基本的條件，也是首要條件。2.購(gòu)置力是消費(fèi)者支付貨幣、購(gòu)置商品或勞務(wù)的才干。3.購(gòu)置愿望是指消費(fèi)者購(gòu)置商品的動(dòng)機(jī)、愿望或要求，是消費(fèi)者把潛在購(gòu)置力變成理想購(gòu)置力的重要條件，1.人口是構(gòu)成市場(chǎng)最基本的條件，也是首要條件。市場(chǎng)的類型

依據(jù)市場(chǎng)范圍劃分區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)依據(jù)市場(chǎng)狀況劃分買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)水平劃分完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)和不完全壟斷市場(chǎng)市場(chǎng)的類型2回憶房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)的概念是指土地、修建物及固著在土地、修建物上不可分別的局部和附著于其上的各種權(quán)益(權(quán)益)的總和。房地產(chǎn)實(shí)質(zhì)上包括土地和修建物及附著于其上的權(quán)益兩大局部。房地產(chǎn)由于其位置固定、不可移動(dòng)，通常又被稱為不動(dòng)產(chǎn)。2回憶房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)主要有三種存在形狀。1.單純的土地：2.單純的修建物：修建物是指人工修建而成的物體，包括房屋和構(gòu)筑物兩大類。3.房地合一：即房地產(chǎn)。土地與修建物合為一體時(shí)，是房地產(chǎn)的完整實(shí)物形狀。房地產(chǎn)主要有三種存在形狀。第二講房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷課件房地產(chǎn)的特征1.不可移動(dòng)性2.差異性3.升值性4.臨時(shí)運(yùn)用性5.昂貴性6.雙重性7.敏理性房地產(chǎn)的特征1.不可移動(dòng)性房地產(chǎn)的類型1.按房地產(chǎn)用途分類寓居用房地產(chǎn)、工商用房地產(chǎn)和其他用途房地產(chǎn)2.按房地產(chǎn)實(shí)物形狀分類天文位置、修建結(jié)構(gòu)、修建層數(shù)、修建規(guī)范以及新舊水平3.按房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平分類生地、毛地、熟地、在建房地產(chǎn)以及完工房地產(chǎn)房地產(chǎn)的類型1.按房地產(chǎn)用途分類3房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看：狹義的了解：是指房地產(chǎn)交流的場(chǎng)所；狹義的了解：是指房地產(chǎn)交流關(guān)系的總和，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、樹(shù)立、運(yùn)營(yíng)、管理、效勞和消費(fèi)的內(nèi)在運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。從營(yíng)銷學(xué)角度看：房地產(chǎn)市場(chǎng)是由那些對(duì)房地產(chǎn)具有特定需求或愿望，而且情愿并可以經(jīng)過(guò)交流來(lái)滿足這種特定需求或愿望的全部潛在顧客群的集合。3房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征1.房地產(chǎn)市場(chǎng)是房地產(chǎn)權(quán)益買賣的市場(chǎng)2.房地產(chǎn)市場(chǎng)是典型的區(qū)域性市場(chǎng)3.房地產(chǎn)市場(chǎng)的一致性4.房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)的稀缺性5.房地產(chǎn)市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)6.房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化具有周期性房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征1.房地產(chǎn)市場(chǎng)是房地產(chǎn)權(quán)益買賣的市場(chǎng)研討1：以后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的效果1結(jié)構(gòu)性供需矛盾加劇，房?jī)r(jià)較高2投資增速較快，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率高，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大3市場(chǎng)監(jiān)控力度不夠，消費(fèi)需求對(duì)投資的拉舉措用小4房屋價(jià)錢構(gòu)成不透明，市場(chǎng)信息不對(duì)稱研討1：以后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的效果1結(jié)構(gòu)性供需矛盾加劇研討2：以后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)要處置的主要效果1樹(shù)立一致的契合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律的市場(chǎng)管理和監(jiān)控體制2充沛應(yīng)用政策的約束、引導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)杠桿作用，增強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的微觀調(diào)控3樹(shù)立一致規(guī)范的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)新次第和規(guī)范一致的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新環(huán)境4深化住房革新，規(guī)范房屋一級(jí)市場(chǎng)，減速開(kāi)放房屋二、三級(jí)市場(chǎng)，積極開(kāi)展房屋租賃業(yè)5采取有效措施引導(dǎo)和調(diào)控消費(fèi)購(gòu)房與投資購(gòu)房6增強(qiáng)多樣化買賣方式的立法樹(shù)立與監(jiān)視管理研討2：以后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)要處置的主要效果1樹(shù)立一致的契合案例剖析：講求鄰里生活的〝高層四合院〞請(qǐng)你用本章所學(xué)的知識(shí)剖析案例，并說(shuō)明給你的啟示。案例剖析：講求鄰里生活的〝高層四合院〞實(shí)訓(xùn)：實(shí)訓(xùn)：每人選擇外地某一樓盤作為以后學(xué)習(xí)研討的樣板樓盤，搜集該樓盤的相關(guān)資料。實(shí)訓(xùn)：實(shí)訓(xùn)：每人選擇外地某一樓盤作為以后學(xué)習(xí)研討的樣板樓盤，學(xué)習(xí)目的：1.了解市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念；2.掌握各種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念之間的區(qū)別與聯(lián)絡(luò)；3.了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的開(kāi)展歷程與研討的主要內(nèi)容；4.重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。技藝要求：1.可以區(qū)分不同的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；2.具有運(yùn)用房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)剖析營(yíng)銷活動(dòng)的才干。學(xué)習(xí)目的：3市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷的概念美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)(AMA)在1985年給出的威望定義為：市場(chǎng)營(yíng)銷是指經(jīng)過(guò)對(duì)貨物、勞務(wù)和計(jì)謀的構(gòu)思、定價(jià)、分銷、促銷等方面的方案和實(shí)施，完成團(tuán)體和組織的預(yù)期目的的交流進(jìn)程。目的是發(fā)明能完成團(tuán)體和組織目的的交流。什么是營(yíng)銷？3市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷的概念什么是菲利普·科特勒對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義表述為：市場(chǎng)營(yíng)銷是團(tuán)體和組織經(jīng)過(guò)發(fā)明并同他人交流產(chǎn)品和價(jià)值以取得其所需所欲之物的一種社會(huì)進(jìn)程。這里的產(chǎn)品是指能用以滿足人類某種需求或愿望的任何東西；這里的價(jià)值是指消費(fèi)者關(guān)于一個(gè)產(chǎn)品可以滿足其各種需求的評(píng)價(jià)，也稱為成效。菲利普·科特勒對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義表述為：市場(chǎng)營(yíng)銷是團(tuán)體和組織經(jīng)還有學(xué)者把市場(chǎng)營(yíng)銷概括為，是企業(yè)在適當(dāng)?shù)臋C(jī)遇、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手腕，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和效勞。對(duì)企業(yè)而言，是指企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)明和引導(dǎo)需求，并與其他團(tuán)體或組織交流產(chǎn)品或效勞，以完成企業(yè)目的的一切活動(dòng)。我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的了解是，泛指與市場(chǎng)有關(guān)的一切人類活動(dòng)。還有學(xué)者把市場(chǎng)營(yíng)銷概括為，是企業(yè)在適當(dāng)?shù)臋C(jī)遇、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以適補(bǔ)充閱讀資料釣魚(yú)的營(yíng)銷哲學(xué)兩個(gè)釣魚(yú)高手一同到魚(yú)池垂釣，兩人都大有收獲。突然間，魚(yú)池左近來(lái)了十多名游客，這些人怎樣釣都毫無(wú)收獲。那兩位釣魚(yú)高手特性很不相反。其中一獸性情孤僻，不愛(ài)搭理人，獨(dú)享垂釣之樂(lè)；而另一位高手卻是個(gè)熱心、豪邁、愛(ài)交冤家的人。愛(ài)交冤家的這位高手，看到游客釣不到魚(yú)，就說(shuō)：〝這樣吧，我來(lái)教你們釣魚(yú)，假設(shè)你們學(xué)會(huì)了我教授的竅門而釣到很多魚(yú)，每十尾分給我一尾，不滿十尾就不用給我。〞雙方一拍即合。教完這一群人，他又到另一群人中，異樣也教授垂釣技術(shù)，依然要求每十尾回饋給他一尾一天上去，這位熱心的釣魚(yú)高手把一切的時(shí)間都用來(lái)指點(diǎn)垂釣者，但取得的卻是滿滿一大筐魚(yú)，還看法了一大群新朋友。另一位釣魚(yú)高手卻沒(méi)享遭到這種為人們效勞的樂(lè)趣，悶釣一整天，收獲遠(yuǎn)沒(méi)有同伴多。補(bǔ)充閱讀資料釣魚(yú)的營(yíng)銷哲學(xué)點(diǎn)評(píng)：當(dāng)你協(xié)助他人取得成功之后，自然會(huì)在助桀為虐之余失掉回饋。營(yíng)銷，就應(yīng)該是這樣一種既協(xié)助了他人，又協(xié)助了自己的快樂(lè)事業(yè)。點(diǎn)評(píng)：基本、中心概念：1．需求：就社會(huì)全體來(lái)說(shuō)，是指人類為了自身的生活和繁衍對(duì)物質(zhì)和肉體的基本要求；就團(tuán)體而言，那么是指沒(méi)有失掉某些基本滿足的感受形狀。2．愿望：是指人們想失掉某種基本需求的詳細(xì)滿足物的愿望。3．需求：是指人們有才干購(gòu)置并情愿購(gòu)置某個(gè)詳細(xì)產(chǎn)品的愿望。4．交流：是指團(tuán)體或組織經(jīng)過(guò)提供某種東西作為報(bào)答，從其它團(tuán)體或組織那里取得所需之物的行為?；?、中心概念：1．需求：就社會(huì)全體來(lái)說(shuō)，是指人類為了自身的4市場(chǎng)營(yíng)銷觀念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，又稱市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)，或企業(yè)運(yùn)營(yíng)思想，是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)程中，在處置企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益關(guān)系方面所持的基本觀念或指點(diǎn)思想。4市場(chǎng)營(yíng)銷觀念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，又稱市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)，或企業(yè)運(yùn)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念：1消費(fèi)觀念--------以量取勝2產(chǎn)品觀念--------以質(zhì)取勝3推銷觀念--------以產(chǎn)定銷傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念：社會(huì)營(yíng)銷觀念：市場(chǎng)企業(yè)社會(huì)利益市場(chǎng)企業(yè)社會(huì)利益社會(huì)營(yíng)銷觀念：市場(chǎng)企業(yè)社會(huì)利益市場(chǎng)企業(yè)社會(huì)利益生態(tài)營(yíng)銷觀念生態(tài)營(yíng)銷觀，包括注重自然環(huán)境維護(hù)的自然生態(tài)營(yíng)銷觀〔又稱綠色營(yíng)銷觀〕，以及注重社會(huì)環(huán)境自身以及與自然環(huán)境之間諧和開(kāi)展的社會(huì)生態(tài)營(yíng)銷觀。

自70年代末尾，國(guó)外的企業(yè)和營(yíng)銷實(shí)際研討者就末尾反思其傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)，并看法到企業(yè)運(yùn)營(yíng)應(yīng)負(fù)有一定的社會(huì)責(zé)任。并出現(xiàn)了〝生態(tài)營(yíng)銷觀〞也稱為〝社會(huì)營(yíng)銷觀〞或〝品德?tīng)I(yíng)銷觀〞的新?tīng)I(yíng)銷學(xué)生態(tài)營(yíng)銷觀念生態(tài)營(yíng)銷觀，包括注重自然環(huán)境維護(hù)的自然生態(tài)營(yíng)銷觀生態(tài)營(yíng)銷是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下構(gòu)成的一種全新的營(yíng)銷理念，一切的人都作為公司產(chǎn)品的的潛在客戶。就像生物界中的生物鏈一樣，籠統(tǒng)決勝、擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，就是給一切能夠接觸到公司員工、產(chǎn)品或許說(shuō)是任何有關(guān)公司信息的人盡能夠留下好印象。生態(tài)營(yíng)銷觀，是在傳統(tǒng)的社會(huì)營(yíng)銷觀念——強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與社會(huì)利益這三者無(wú)機(jī)結(jié)合的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境利益，將生態(tài)環(huán)境利益的保證看作是前三者利益耐久地得以保證的關(guān)鍵所在。生態(tài)營(yíng)銷是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下構(gòu)成的一種全新的營(yíng)銷理念，一切的人生態(tài)環(huán)境生態(tài)類型：以消費(fèi)者為中心的舊觀念:消費(fèi)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念；以市場(chǎng)為中心的新觀念:市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念和生態(tài)營(yíng)銷觀念。類型：消費(fèi)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念生態(tài)營(yíng)銷觀念社會(huì)營(yíng)銷觀念舊觀念、傳統(tǒng)觀念新觀念、現(xiàn)代觀念消費(fèi)觀念舊觀念、傳統(tǒng)觀念新觀念、現(xiàn)代觀念新、舊觀念比擬：新、舊觀念比擬：思索：任務(wù)人員的稱號(hào)：售樓員〔售樓小姐、售樓先生〕置業(yè)顧問(wèn)你認(rèn)同哪一個(gè)觀念？為什么？思索：5市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際作為一門學(xué)科發(fā)生于19世紀(jì)末20世紀(jì)初的美國(guó)Marketing5市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研討的主要內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是專門研討市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其開(kāi)展變化規(guī)律的學(xué)科。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研討的主要內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是專門研討市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容：1．營(yíng)銷原理：由市場(chǎng)剖析、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)與營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者需求與購(gòu)置行為、市場(chǎng)細(xì)分與目的市場(chǎng)選擇等實(shí)際組成。2．營(yíng)銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略等組成。3．營(yíng)銷管理：由營(yíng)銷戰(zhàn)略、方案、組織和控制等構(gòu)成。4．特殊市場(chǎng)營(yíng)銷：由直復(fù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、效勞市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組成。內(nèi)容：1．營(yíng)銷原理：由市場(chǎng)剖析、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷系市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際的開(kāi)展1.4Ps實(shí)際；2.6Ps實(shí)際；3.4Ps實(shí)際；4.4Ps實(shí)際。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際的開(kāi)展1.4Ps實(shí)際；6房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)交流，滿足理想的或潛在的房地產(chǎn)需求的綜合性的運(yùn)營(yíng)銷售活動(dòng)進(jìn)程。6房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念：

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的分支2房地產(chǎn)商品的共同性3大營(yíng)銷觀念4房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷與法律制度親密聯(lián)絡(luò)5房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷共同的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式6房地產(chǎn)市場(chǎng)上政府的政策作用清楚房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的分支

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用1有助于提高房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力2有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展和完善3有利于消費(fèi)者需求的滿足4有利于房地產(chǎn)業(yè)作為新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的培育房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用1有助于提高房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷素質(zhì)和案例：兩個(gè)開(kāi)發(fā)商你如何評(píng)價(jià)兩個(gè)開(kāi)發(fā)商的不同做法？案例：兩個(gè)開(kāi)發(fā)商實(shí)訓(xùn)：1．有四家公司，其運(yùn)營(yíng)決策是：A公司消費(fèi)手表，以為只需消費(fèi)走時(shí)準(zhǔn)確，外型優(yōu)美，價(jià)錢適中的名牌產(chǎn)品，即能取得運(yùn)營(yíng)成功。B公司消費(fèi)汽車，努力于擴(kuò)展汽車規(guī)模消費(fèi)，增強(qiáng)企管力圖降低本錢擴(kuò)展銷售。C公司消費(fèi)電子儀器，以為自己的產(chǎn)品不會(huì)自動(dòng)變成現(xiàn)金，因此只需派出人員鼎力推銷就能取得運(yùn)營(yíng)成功。D公司消費(fèi)漢堡包，其宗旨是顧客是上帝，要盡量努力使顧客購(gòu)置漢堡包的每一塊美金都能買到十足的價(jià)值、質(zhì)量和滿意。請(qǐng)你按市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)觀念，剖析上述四公司區(qū)分屬于哪種運(yùn)營(yíng)觀念，各觀念詳細(xì)內(nèi)容是什么?你以為在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)堅(jiān)持哪一觀念。實(shí)訓(xùn)：1．有四家公司，其運(yùn)營(yíng)決策是：萬(wàn)科大梅沙總部：被稱為躺著的摩天大樓

萬(wàn)科集團(tuán)總部曾經(jīng)從福田區(qū)梅林搬到位于鹽田區(qū)大梅沙的萬(wàn)科新總部大樓，這棟修建完全向市民開(kāi)放.萬(wàn)科新的總部大樓由美國(guó)當(dāng)代修樹(shù)立計(jì)師的代表人物斯蒂芬霍爾設(shè)計(jì)，被稱為〝躺著的摩天大樓〞，假設(shè)將它豎起來(lái)，和美國(guó)帝國(guó)大廈差不多高。6萬(wàn)平方米的修建基地，除8個(gè)支撐主題的交通核外，全體懸空，可依然海風(fēng)、山風(fēng)流通，并完全向市民開(kāi)放。萬(wàn)科大梅沙總部：被稱為躺著的摩天大樓萬(wàn)科集團(tuán)總部曾經(jīng)從福田第二講房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷課件第二講房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷課件第二講房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷課件萬(wàn)科屢陷質(zhì)量門事情萬(wàn)科董事局主席王石：一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品效果，萬(wàn)科將承當(dāng)全部責(zé)任，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。即使1%過(guò)失，抵消費(fèi)者就是100%。萬(wàn)科總裁郁亮：業(yè)主損失多少賠多少假定此次發(fā)現(xiàn)失實(shí)，立刻送司法機(jī)關(guān)處置。此次事情共涉金額1.3億元，購(gòu)房者損失多少，萬(wàn)科就賠償多少。萬(wàn)科屢陷質(zhì)量門事情萬(wàn)科董事局主席王石：一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品效果2021年2月16日萬(wàn)科被曝〝毒地板門〞少量運(yùn)用劣質(zhì)毒地板2月16日，自稱是某建材雜志副主編的網(wǎng)友〝李曉燕〞在某社區(qū)論壇發(fā)帖，反映安信品牌地板〝內(nèi)情〞，同時(shí)爆料甲醛超標(biāo)的地板少量流入萬(wàn)科項(xiàng)目。一石激起千層浪，引發(fā)各大媒體紛繁關(guān)注。同時(shí)，〝毒〞地板事情也引發(fā)消費(fèi)者對(duì)平裝房市場(chǎng)、對(duì)實(shí)木復(fù)合地板的消費(fèi)擔(dān)憂。2021年2月16日萬(wàn)科被曝〝毒地板門〞少量運(yùn)用劣質(zhì)毒地板2021年3月5日萬(wàn)科被曝〝質(zhì)量門〞涉嫌用紙裝修近期一那么有關(guān)萬(wàn)科平裝修房屋用〝紙〞做裝修資料的網(wǎng)帖在各大論壇里傳達(dá)。帖子稱，現(xiàn)在宣稱〝每平方米送3000元平裝修〞的深圳萬(wàn)科第五園六期出現(xiàn)了大面積發(fā)霉、墻面涂料零落等裝修效果，有業(yè)主拆開(kāi)裝修資料一看：衣柜、鞋柜等居然是〝紙〞做的。2021年3月5日萬(wàn)科被曝〝質(zhì)量門〞涉嫌用紙裝修曾伏虎搜狐焦點(diǎn)總經(jīng)理關(guān)于萬(wàn)科〝紙門〞，我的一些看法：1、稱為〝紙門〞是不適宜的，萬(wàn)科用的是纖維板。2、地板中槍之后，又出平裝修效果，萬(wàn)科有點(diǎn)兒背?；艔堉校瑢?duì)外口徑不夠一致。3、不論購(gòu)房者能否情愿，平裝修50%的利潤(rùn)率曾經(jīng)是行業(yè)成例。而萬(wàn)科被罵得越慘，以后市場(chǎng)上的平裝修房就越少。4、在這一輪降價(jià)進(jìn)程中，"送平裝修"這個(gè)環(huán)節(jié)十分容易給企業(yè)帶來(lái)龐大的負(fù)面影響。萬(wàn)科作為行業(yè)龍頭，要小心，要做表率。

曾伏虎搜狐焦點(diǎn)總經(jīng)理葉檀著名財(cái)經(jīng)評(píng)論員在產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程中，萬(wàn)科一再受阻，顯示中國(guó)工業(yè)化進(jìn)程克制失信、權(quán)貴、無(wú)規(guī)范的〝小農(nóng)經(jīng)濟(jì)〞十分艱辛。萬(wàn)科的產(chǎn)業(yè)化遭遇〝三重門〞。即權(quán)貴經(jīng)濟(jì)之門、粗糙管理與〝小農(nóng)經(jīng)濟(jì)〞之門、普遍失信、相互欺詐之門。〝?shù)匕迨虑楱晧m埃尚未落定，下結(jié)論為時(shí)過(guò)早。不過(guò)萬(wàn)科的產(chǎn)業(yè)化之路昭示天下，在失信、權(quán)貴、〝小農(nóng)經(jīng)濟(jì)〞環(huán)境下，任何時(shí)分都能夠被暗箭暗箭擊中。中國(guó)還在市場(chǎng)化的初期，規(guī)那么與看法蠻荒是不可疏忽的深沉背景。葉檀著名財(cái)經(jīng)評(píng)論員郝行進(jìn)復(fù)旦大學(xué)住房政策研討中心副主任萬(wàn)科作為房地產(chǎn)的龍頭企業(yè)，不時(shí)擁有很好的口碑。群眾會(huì)想，假設(shè)連萬(wàn)科都出效果，那么整個(gè)房地產(chǎn)的質(zhì)量簡(jiǎn)直都很可疑了。尤其從國(guó)度的政策層面看，原本十分鼓舞添加裝修房比例。比如上海市房地局要求2021年外環(huán)線以內(nèi)新出讓地塊全裝修住宅比例到達(dá)60%以上，其他地域達(dá)30%以上。在這樣的大背景下，萬(wàn)科的地板、門被曝光，其影響將不只僅局限于萬(wàn)科自身，更能夠影響房地產(chǎn)范圍的開(kāi)展方向和政策走向。

郝行進(jìn)復(fù)旦大學(xué)住房政策研討中心副主任平裝修被后潛規(guī)那么潛規(guī)那么一：簽合同不寫品牌價(jià)錢每個(gè)購(gòu)置平裝房的客戶都在購(gòu)房合同中簽過(guò)一個(gè)?裝修確認(rèn)書(shū)?，時(shí)期觸及到整個(gè)房屋運(yùn)用的家裝資料、廚衛(wèi)家電的清單，下面羅列了將運(yùn)用的品牌，但是在每個(gè)品牌前面均有括號(hào)說(shuō)明，能夠會(huì)運(yùn)用同等質(zhì)量、同等價(jià)位的其他品牌產(chǎn)品。平裝修被后潛規(guī)那么潛規(guī)那么一：簽合同不寫品牌價(jià)錢平裝修被后潛規(guī)那么潛規(guī)那么二：〝工程板〞低價(jià)競(jìng)標(biāo)以次充好一些地板企業(yè)為了從競(jìng)標(biāo)中勝出，只好壓低價(jià)錢，最后會(huì)以次充好，移花接木。一些推銷方關(guān)于企業(yè)能否移花接木并不關(guān)心，他們關(guān)心的是自己的那份〝外快〞。他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量彼此心照不宣，對(duì)如何平安的操縱競(jìng)標(biāo)結(jié)果了如指掌。平裝修被后潛規(guī)那么潛規(guī)那么二：〝工程板〞低價(jià)競(jìng)標(biāo)以次充好平裝修被后潛規(guī)那么潛規(guī)那么三：裝修本錢縮小可降低稅務(wù)本錢其實(shí)平裝修和以前的偷面積，都是在各種政策狀況下，被逼出來(lái)的。開(kāi)展商做核算的時(shí)分，把平裝修本錢縮小，可以有效降低整個(gè)稅務(wù)本錢。有些中央有限價(jià)政策，但限的是樓價(jià)，不是裝修價(jià)錢，可以把裝修轉(zhuǎn)移支付過(guò)去。平裝修被后潛規(guī)那么潛規(guī)那么三：裝修本錢縮小可降低稅務(wù)本錢29十二月202258第二講房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷29十二月20221第二講房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷第2章

市場(chǎng)營(yíng)銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

第2章

市場(chǎng)營(yíng)銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

回憶房地產(chǎn)市場(chǎng)

了解市場(chǎng)

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了解市場(chǎng)

1市場(chǎng)市場(chǎng)的概念從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度剖析市場(chǎng)是商品交流的場(chǎng)所何謂市場(chǎng)？1市場(chǎng)市場(chǎng)的概念何謂市場(chǎng)？從營(yíng)銷學(xué)的角度剖析市場(chǎng)是指具有購(gòu)置愿望和購(gòu)置才干的消費(fèi)者。它包括三個(gè)主要要素，即有某種需求的人，有滿足這種需求的購(gòu)置才干和購(gòu)置愿望，用公式來(lái)表示就是：市場(chǎng)=人口+購(gòu)置力+購(gòu)置愿望從營(yíng)銷學(xué)的角度剖析1.人口是構(gòu)成市場(chǎng)最基本的條件，也是首要條件。2.購(gòu)置力是消費(fèi)者支付貨幣、購(gòu)置商品或勞務(wù)的才干。3.購(gòu)置愿望是指消費(fèi)者購(gòu)置商品的動(dòng)機(jī)、愿望或要求，是消費(fèi)者把潛在購(gòu)置力變成理想購(gòu)置力的重要條件，1.人口是構(gòu)成市場(chǎng)最基本的條件，也是首要條件。市場(chǎng)的類型

依據(jù)市場(chǎng)范圍劃分區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)依據(jù)市場(chǎng)狀況劃分買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)水平劃分完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、完全壟斷市場(chǎng)、寡頭壟斷市場(chǎng)和不完全壟斷市場(chǎng)市場(chǎng)的類型2回憶房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)的概念是指土地、修建物及固著在土地、修建物上不可分別的局部和附著于其上的各種權(quán)益(權(quán)益)的總和。房地產(chǎn)實(shí)質(zhì)上包括土地和修建物及附著于其上的權(quán)益兩大局部。房地產(chǎn)由于其位置固定、不可移動(dòng)，通常又被稱為不動(dòng)產(chǎn)。2回憶房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)主要有三種存在形狀。1.單純的土地：2.單純的修建物：修建物是指人工修建而成的物體，包括房屋和構(gòu)筑物兩大類。3.房地合一：即房地產(chǎn)。土地與修建物合為一體時(shí)，是房地產(chǎn)的完整實(shí)物形狀。房地產(chǎn)主要有三種存在形狀。第二講房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷課件房地產(chǎn)的特征1.不可移動(dòng)性2.差異性3.升值性4.臨時(shí)運(yùn)用性5.昂貴性6.雙重性7.敏理性房地產(chǎn)的特征1.不可移動(dòng)性房地產(chǎn)的類型1.按房地產(chǎn)用途分類寓居用房地產(chǎn)、工商用房地產(chǎn)和其他用途房地產(chǎn)2.按房地產(chǎn)實(shí)物形狀分類天文位置、修建結(jié)構(gòu)、修建層數(shù)、修建規(guī)范以及新舊水平3.按房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平分類生地、毛地、熟地、在建房地產(chǎn)以及完工房地產(chǎn)房地產(chǎn)的類型1.按房地產(chǎn)用途分類3房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看：狹義的了解：是指房地產(chǎn)交流的場(chǎng)所；狹義的了解：是指房地產(chǎn)交流關(guān)系的總和，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、樹(shù)立、運(yùn)營(yíng)、管理、效勞和消費(fèi)的內(nèi)在運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。從營(yíng)銷學(xué)角度看：房地產(chǎn)市場(chǎng)是由那些對(duì)房地產(chǎn)具有特定需求或愿望，而且情愿并可以經(jīng)過(guò)交流來(lái)滿足這種特定需求或愿望的全部潛在顧客群的集合。3房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征1.房地產(chǎn)市場(chǎng)是房地產(chǎn)權(quán)益買賣的市場(chǎng)2.房地產(chǎn)市場(chǎng)是典型的區(qū)域性市場(chǎng)3.房地產(chǎn)市場(chǎng)的一致性4.房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)的稀缺性5.房地產(chǎn)市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)6.房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化具有周期性房地產(chǎn)市場(chǎng)的特征1.房地產(chǎn)市場(chǎng)是房地產(chǎn)權(quán)益買賣的市場(chǎng)研討1：以后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的效果1結(jié)構(gòu)性供需矛盾加劇，房?jī)r(jià)較高2投資增速較快，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率高，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大3市場(chǎng)監(jiān)控力度不夠，消費(fèi)需求對(duì)投資的拉舉措用小4房屋價(jià)錢構(gòu)成不透明，市場(chǎng)信息不對(duì)稱研討1：以后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)存在的效果1結(jié)構(gòu)性供需矛盾加劇研討2：以后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)要處置的主要效果1樹(shù)立一致的契合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律的市場(chǎng)管理和監(jiān)控體制2充沛應(yīng)用政策的約束、引導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)杠桿作用，增強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的微觀調(diào)控3樹(shù)立一致規(guī)范的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)新次第和規(guī)范一致的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新環(huán)境4深化住房革新，規(guī)范房屋一級(jí)市場(chǎng)，減速開(kāi)放房屋二、三級(jí)市場(chǎng)，積極開(kāi)展房屋租賃業(yè)5采取有效措施引導(dǎo)和調(diào)控消費(fèi)購(gòu)房與投資購(gòu)房6增強(qiáng)多樣化買賣方式的立法樹(shù)立與監(jiān)視管理研討2：以后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)要處置的主要效果1樹(shù)立一致的契合案例剖析：講求鄰里生活的〝高層四合院〞請(qǐng)你用本章所學(xué)的知識(shí)剖析案例，并說(shuō)明給你的啟示。案例剖析：講求鄰里生活的〝高層四合院〞實(shí)訓(xùn)：實(shí)訓(xùn)：每人選擇外地某一樓盤作為以后學(xué)習(xí)研討的樣板樓盤，搜集該樓盤的相關(guān)資料。實(shí)訓(xùn)：實(shí)訓(xùn)：每人選擇外地某一樓盤作為以后學(xué)習(xí)研討的樣板樓盤，學(xué)習(xí)目的：1.了解市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念；2.掌握各種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念之間的區(qū)別與聯(lián)絡(luò)；3.了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的開(kāi)展歷程與研討的主要內(nèi)容；4.重點(diǎn)掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)。技藝要求：1.可以區(qū)分不同的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；2.具有運(yùn)用房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)剖析營(yíng)銷活動(dòng)的才干。學(xué)習(xí)目的：3市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷的概念美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)(AMA)在1985年給出的威望定義為：市場(chǎng)營(yíng)銷是指經(jīng)過(guò)對(duì)貨物、勞務(wù)和計(jì)謀的構(gòu)思、定價(jià)、分銷、促銷等方面的方案和實(shí)施，完成團(tuán)體和組織的預(yù)期目的的交流進(jìn)程。目的是發(fā)明能完成團(tuán)體和組織目的的交流。什么是營(yíng)銷？3市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷的概念什么是菲利普·科特勒對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義表述為：市場(chǎng)營(yíng)銷是團(tuán)體和組織經(jīng)過(guò)發(fā)明并同他人交流產(chǎn)品和價(jià)值以取得其所需所欲之物的一種社會(huì)進(jìn)程。這里的產(chǎn)品是指能用以滿足人類某種需求或愿望的任何東西；這里的價(jià)值是指消費(fèi)者關(guān)于一個(gè)產(chǎn)品可以滿足其各種需求的評(píng)價(jià)，也稱為成效。菲利普·科特勒對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義表述為：市場(chǎng)營(yíng)銷是團(tuán)體和組織經(jīng)還有學(xué)者把市場(chǎng)營(yíng)銷概括為，是企業(yè)在適當(dāng)?shù)臋C(jī)遇、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)錢、適當(dāng)?shù)男畔贤ê痛黉N手腕，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和效勞。對(duì)企業(yè)而言，是指企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)明和引導(dǎo)需求，并與其他團(tuán)體或組織交流產(chǎn)品或效勞，以完成企業(yè)目的的一切活動(dòng)。我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的了解是，泛指與市場(chǎng)有關(guān)的一切人類活動(dòng)。還有學(xué)者把市場(chǎng)營(yíng)銷概括為，是企業(yè)在適當(dāng)?shù)臋C(jī)遇、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以適補(bǔ)充閱讀資料釣魚(yú)的營(yíng)銷哲學(xué)兩個(gè)釣魚(yú)高手一同到魚(yú)池垂釣，兩人都大有收獲。突然間，魚(yú)池左近來(lái)了十多名游客，這些人怎樣釣都毫無(wú)收獲。那兩位釣魚(yú)高手特性很不相反。其中一獸性情孤僻，不愛(ài)搭理人，獨(dú)享垂釣之樂(lè)；而另一位高手卻是個(gè)熱心、豪邁、愛(ài)交冤家的人。愛(ài)交冤家的這位高手，看到游客釣不到魚(yú)，就說(shuō)：〝這樣吧，我來(lái)教你們釣魚(yú)，假設(shè)你們學(xué)會(huì)了我教授的竅門而釣到很多魚(yú)，每十尾分給我一尾，不滿十尾就不用給我。〞雙方一拍即合。教完這一群人，他又到另一群人中，異樣也教授垂釣技術(shù)，依然要求每十尾回饋給他一尾一天上去，這位熱心的釣魚(yú)高手把一切的時(shí)間都用來(lái)指點(diǎn)垂釣者，但取得的卻是滿滿一大筐魚(yú)，還看法了一大群新朋友。另一位釣魚(yú)高手卻沒(méi)享遭到這種為人們效勞的樂(lè)趣，悶釣一整天，收獲遠(yuǎn)沒(méi)有同伴多。補(bǔ)充閱讀資料釣魚(yú)的營(yíng)銷哲學(xué)點(diǎn)評(píng)：當(dāng)你協(xié)助他人取得成功之后，自然會(huì)在助桀為虐之余失掉回饋。營(yíng)銷，就應(yīng)該是這樣一種既協(xié)助了他人，又協(xié)助了自己的快樂(lè)事業(yè)。點(diǎn)評(píng)：基本、中心概念：1．需求：就社會(huì)全體來(lái)說(shuō)，是指人類為了自身的生活和繁衍對(duì)物質(zhì)和肉體的基本要求；就團(tuán)體而言，那么是指沒(méi)有失掉某些基本滿足的感受形狀。2．愿望：是指人們想失掉某種基本需求的詳細(xì)滿足物的愿望。3．需求：是指人們有才干購(gòu)置并情愿購(gòu)置某個(gè)詳細(xì)產(chǎn)品的愿望。4．交流：是指團(tuán)體或組織經(jīng)過(guò)提供某種東西作為報(bào)答，從其它團(tuán)體或組織那里取得所需之物的行為?；?、中心概念：1．需求：就社會(huì)全體來(lái)說(shuō)，是指人類為了自身的4市場(chǎng)營(yíng)銷觀念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，又稱市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)，或企業(yè)運(yùn)營(yíng)思想，是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理進(jìn)程中，在處置企業(yè)、顧客和社會(huì)三者利益關(guān)系方面所持的基本觀念或指點(diǎn)思想。4市場(chǎng)營(yíng)銷觀念所謂市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，又稱市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)，或企業(yè)運(yùn)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念：1消費(fèi)觀念--------以量取勝2產(chǎn)品觀念--------以質(zhì)取勝3推銷觀念--------以產(chǎn)定銷傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念：社會(huì)營(yíng)銷觀念：市場(chǎng)企業(yè)社會(huì)利益市場(chǎng)企業(yè)社會(huì)利益社會(huì)營(yíng)銷觀念：市場(chǎng)企業(yè)社會(huì)利益市場(chǎng)企業(yè)社會(huì)利益生態(tài)營(yíng)銷觀念生態(tài)營(yíng)銷觀，包括注重自然環(huán)境維護(hù)的自然生態(tài)營(yíng)銷觀〔又稱綠色營(yíng)銷觀〕，以及注重社會(huì)環(huán)境自身以及與自然環(huán)境之間諧和開(kāi)展的社會(huì)生態(tài)營(yíng)銷觀。

自70年代末尾，國(guó)外的企業(yè)和營(yíng)銷實(shí)際研討者就末尾反思其傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)，并看法到企業(yè)運(yùn)營(yíng)應(yīng)負(fù)有一定的社會(huì)責(zé)任。并出現(xiàn)了〝生態(tài)營(yíng)銷觀〞也稱為〝社會(huì)營(yíng)銷觀〞或〝品德?tīng)I(yíng)銷觀〞的新?tīng)I(yíng)銷學(xué)生態(tài)營(yíng)銷觀念生態(tài)營(yíng)銷觀，包括注重自然環(huán)境維護(hù)的自然生態(tài)營(yíng)銷觀生態(tài)營(yíng)銷是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下構(gòu)成的一種全新的營(yíng)銷理念，一切的人都作為公司產(chǎn)品的的潛在客戶。就像生物界中的生物鏈一樣，籠統(tǒng)決勝、擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，就是給一切能夠接觸到公司員工、產(chǎn)品或許說(shuō)是任何有關(guān)公司信息的人盡能夠留下好印象。生態(tài)營(yíng)銷觀，是在傳統(tǒng)的社會(huì)營(yíng)銷觀念——強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與社會(huì)利益這三者無(wú)機(jī)結(jié)合的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境利益，將生態(tài)環(huán)境利益的保證看作是前三者利益耐久地得以保證的關(guān)鍵所在。生態(tài)營(yíng)銷是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下構(gòu)成的一種全新的營(yíng)銷理念，一切的人生態(tài)環(huán)境生態(tài)類型：以消費(fèi)者為中心的舊觀念:消費(fèi)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念；以市場(chǎng)為中心的新觀念:市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念和生態(tài)營(yíng)銷觀念。類型：消費(fèi)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念生態(tài)營(yíng)銷觀念社會(huì)營(yíng)銷觀念舊觀念、傳統(tǒng)觀念新觀念、現(xiàn)代觀念消費(fèi)觀念舊觀念、傳統(tǒng)觀念新觀念、現(xiàn)代觀念新、舊觀念比擬：新、舊觀念比擬：思索：任務(wù)人員的稱號(hào)：售樓員〔售樓小姐、售樓先生〕置業(yè)顧問(wèn)你認(rèn)同哪一個(gè)觀念？為什么？思索：5市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際作為一門學(xué)科發(fā)生于19世紀(jì)末20世紀(jì)初的美國(guó)Marketing5市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)生市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研討的主要內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是專門研討市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其開(kāi)展變化規(guī)律的學(xué)科。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研討的主要內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是專門研討市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容：1．營(yíng)銷原理：由市場(chǎng)剖析、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)與營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者需求與購(gòu)置行為、市場(chǎng)細(xì)分與目的市場(chǎng)選擇等實(shí)際組成。2．營(yíng)銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略等組成。3．營(yíng)銷管理：由營(yíng)銷戰(zhàn)略、方案、組織和控制等構(gòu)成。4．特殊市場(chǎng)營(yíng)銷：由直復(fù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、效勞市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷組成。內(nèi)容：1．營(yíng)銷原理：由市場(chǎng)剖析、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷系市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際的開(kāi)展1.4Ps實(shí)際；2.6Ps實(shí)際；3.4Ps實(shí)際；4.4Ps實(shí)際。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際的開(kāi)展1.4Ps實(shí)際；6房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)交流，滿足理想的或潛在的房地產(chǎn)需求的綜合性的運(yùn)營(yíng)銷售活動(dòng)進(jìn)程。6房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念：

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的分支2房地產(chǎn)商品的共同性3大營(yíng)銷觀念4房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷與法律制度親密聯(lián)絡(luò)5房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷共同的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作方式6房地產(chǎn)市場(chǎng)上政府的政策作用清楚房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)1房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的分支

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用1有助于提高房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力2有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展和完善3有利于消費(fèi)者需求的滿足4有利于房地產(chǎn)業(yè)作為新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的培育房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用1有助于提高房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷素質(zhì)和案例：兩個(gè)開(kāi)發(fā)商你如何評(píng)價(jià)兩個(gè)開(kāi)發(fā)商的不同做法？案例：兩個(gè)開(kāi)發(fā)商實(shí)訓(xùn)：1．有四家公司，其運(yùn)營(yíng)決策是：A公司消費(fèi)手表，以為只需消費(fèi)走時(shí)準(zhǔn)確，外型優(yōu)美，價(jià)錢適中的名牌產(chǎn)品，即能取得運(yùn)營(yíng)成功。B公司消費(fèi)汽車，努力于擴(kuò)展汽車規(guī)模消費(fèi)，增強(qiáng)企管力圖降低本錢擴(kuò)展銷售。C公司消費(fèi)電子儀器，以為自己的產(chǎn)品不會(huì)自動(dòng)變成現(xiàn)金，因此只需派出人員鼎力推銷就能取得運(yùn)營(yíng)成功。D公司消費(fèi)漢堡包，其宗旨是顧客是上帝，要盡量努力使顧客購(gòu)置漢堡包的每一塊美金都能買到十足的價(jià)值、質(zhì)量和滿意。請(qǐng)你按市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)觀念，剖析上述四公司區(qū)分屬于哪種運(yùn)營(yíng)觀念，各觀念詳細(xì)內(nèi)容是什么?你以為在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中應(yīng)堅(jiān)持哪一觀念。實(shí)訓(xùn)：1．有四家公司，其運(yùn)營(yíng)決策是：萬(wàn)科大梅沙總部：被稱為躺著的摩天大樓

萬(wàn)科集團(tuán)總部曾經(jīng)從福田區(qū)梅林搬到位于鹽田區(qū)大梅沙的萬(wàn)科新總部大樓，這棟修建完全向市民開(kāi)放.萬(wàn)科新的總部大樓由美國(guó)當(dāng)代修樹(shù)立計(jì)師的代表人物斯蒂芬霍爾設(shè)計(jì)，被稱為〝躺著的摩天大樓〞，假設(shè)將它豎起來(lái)，和美國(guó)帝國(guó)大廈差不多高。6萬(wàn)平方米的修建基地，除8個(gè)支撐主題的交通核外，全體懸空，可依然海風(fēng)、山風(fēng)流通，并完全向市民開(kāi)放。萬(wàn)科大梅沙總部：被稱為躺著的摩天大樓萬(wàn)科集團(tuán)總部曾經(jīng)從福田第二講房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷課件第二講房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷課件第二講房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷課件萬(wàn)科屢陷質(zhì)量門事情萬(wàn)科董事局主席王石：一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品效果，萬(wàn)科將承當(dāng)全部責(zé)任，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。即使1%過(guò)失，抵消費(fèi)者就是100%。萬(wàn)科總裁郁亮：業(yè)主損失多少賠多少假定此次發(fā)現(xiàn)失實(shí)，立刻送司法機(jī)關(guān)處置。此次事情共涉金額1.3億元，購(gòu)房者損失多少，萬(wàn)科就賠償多少。萬(wàn)科屢陷質(zhì)量門事情萬(wàn)科董事局主席王石：一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品效果2021年2月16日萬(wàn)科被曝〝毒地板門〞少量運(yùn)用劣質(zhì)毒地板2月16日，自稱是某建材雜志副主編的網(wǎng)友〝李曉燕〞在某社區(qū)論壇發(fā)帖，反映安信品牌地板〝內(nèi)情〞，同時(shí)爆料甲醛超標(biāo)的地板少量流入萬(wàn)科項(xiàng)目。一石激起千層浪，引發(fā)各大媒體紛繁關(guān)注。同時(shí)，