新人起步訓(xùn)練要點(diǎn)新人起步訓(xùn)練要點(diǎn)11、自以為是替別人打工；2、自私綜合癥，耍小心眼；3、看不懂，認(rèn)為是小生意，現(xiàn)在不用急，慢慢來，做做停停；4、低姿態(tài)，怕拒絕；5、懷疑、恐懼、看傷口；新人啟動的十個誤區(qū)1、自以為是替別人打工；新人啟動的十個誤區(qū)26、懼怕行動；7、不歸零，盲目自大；8、脫離環(huán)境，遠(yuǎn)離系統(tǒng)；9、心太急；10、沒有持久的心態(tài)，放棄成為習(xí)慣。

新人啟動的十個誤區(qū)6、懼怕行動；新人啟動的十個誤區(qū)3一、起步訓(xùn)練的時間及要求：新人從走進(jìn)完美事業(yè)成為完美大家庭的一員之日起，專職業(yè)務(wù)員要求在十天時間內(nèi)，兼職業(yè)務(wù)員要求在十五天時間內(nèi)掌握如下內(nèi)容：一、起步訓(xùn)練的時間及要求：新人從走進(jìn)完美事業(yè)成為完美大家庭的4

1、親自體驗(yàn)產(chǎn)品（清、調(diào)、補(bǔ)加至少四種以上日用品）并能總結(jié)出對所體驗(yàn)產(chǎn)品的幾點(diǎn)體會。2、鼓勵家人使用完美產(chǎn)品，并幫助、啟發(fā)其對產(chǎn)品的體會。3、懂得健康的重要性，會講兩個故事和三句話。4、會講蘆薈的基本知識。一、起步訓(xùn)練的時間及要求：1、親自體驗(yàn)產(chǎn)品（清、調(diào)、補(bǔ)加至少四種以上日用一、起步訓(xùn)練55、學(xué)習(xí)并掌握基本健康理念，會講清、調(diào)、補(bǔ)的知識。6、會做五個產(chǎn)品演示。7、會講公司概況和產(chǎn)品概況。8、懂得為什么要做完美。9、調(diào)整好五大心態(tài)。10、列好至少一百個客戶名單。一、起步訓(xùn)練的時間及要求：5、學(xué)習(xí)并掌握基本健康理念，會講清、調(diào)、補(bǔ)的知一、起步訓(xùn)練的611、學(xué)習(xí)如何制訂目標(biāo)、如何邀約。12、做好個人裝備。一、起步訓(xùn)練的時間及要求：11、學(xué)習(xí)如何制訂目標(biāo)、如何邀約。一、起步訓(xùn)練的時間及要求：7第一天做好個人裝備第一天做好個人裝備8一、必備的展業(yè)工具——產(chǎn)品示范箱購齊如下東西：本公司的產(chǎn)品：蘆薈礦物晶、蘆薈沐浴露、蘆薈洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、蘆薈牙膏、完美多用途清潔劑。市面上的產(chǎn)品：六神沐浴露、飄柔洗發(fā)水、洗潔精、牙膏、紅花油、碘酊、PH試紙、去痛片、黑色皮鞋油、小鐵勺兩個。一次性杯子兩個及空礦泉水瓶2個。一、必備的展業(yè)工具——產(chǎn)品示范箱購齊如下東西：9二、必備的資料：《完美公司、產(chǎn)品簡介、VCD碟、蘆薈書籍》《完美系統(tǒng)教程》、《完美是這樣煉成的》《完美事業(yè)寶典》、每期《完美天地》《健康必讀》、《財(cái)富第五波》陳昭妃博士的營養(yǎng)免疫學(xué)講座VCD碟二、必備的資料：《完美公司、產(chǎn)品簡介、VCD碟、蘆薈書籍》10第二天健康理念第二天健康理念11一、健康的重要性1、三句話：（1）健康是幸福、財(cái)富、快樂的基礎(chǔ)（2）存錢不如存健康（3）病人就是“壞人”一、健康的重要性1、三句話：122、兩個故事：（1）一個男人的故事：北京一個三十八歲的億萬富翁，從十八歲起開始創(chuàng)業(yè)因?yàn)楸疾ā诶圻^度，結(jié)果患了嚴(yán)重的心臟病，手術(shù)后心臟膈膜比紙還薄。醫(yī)生告誡他：咳嗽不能過于用力，否則心臟會破，解大便也不能過于用力，后來這位富翁只活了三個月就拜拜了，給老婆留下了億萬家產(chǎn)。再后來他老婆很快就改嫁一個年輕英俊的男人。2、兩個故事：（1）一個男人的故事：北京一個三十八歲的億萬富13請問：他留下的財(cái)富由誰來享受？（后面這個男人）這個男人僅僅多點(diǎn)什么？（健康），這個億萬富翁在九泉之下想得通嗎？（想不通）為什么會有這樣一個結(jié)局？（就因?yàn)樗綍r沒有注意保健身體。）這樣的例子在我們周圍有沒有？2、兩個故事：請問：他留下的財(cái)富由誰來享受？（后面這個男人）這個男人僅僅多14（2）一個女人的故事：上海一個三十五歲的千萬富婆，擁有三家公司，她本人很能干也很能吃苦，而她的丈夫是一個能力平平的男人，只能幫她打雜工。有一天她感覺身體不舒服，而且難以支持下去。于是去醫(yī)院檢查，檢查結(jié)果一出來，醫(yī)生告訴她患了子宮癌，需做手術(shù)。子宮切除手術(shù)后，因?yàn)闆]有徹底，癌細(xì)胞擴(kuò)散，半年后離開了人世。過半年后，她的丈夫又娶了一個年輕漂亮的老婆。2、兩個故事：（2）一個女人的故事：上海一個三十五歲的千萬富婆，擁有三家公15她留下的千萬財(cái)富由誰來享受？這個女人唯一多的是什么？這人千萬富婆在九泉之下想得通嗎？為什么會有這樣的結(jié)局？這種類似的例子我們的周圍有沒有？2、兩個故事：她留下的千萬財(cái)富由誰來享受？這個女人唯一多的是什么？這人千萬16啟示：健康好比“1”，“1”后面的“零”好比車子、房子、老婆以及許多許多的錢，如果去掉“1”，后面零再多也只是一堆零而已，毫無意義。2、兩個故事：啟示：健康好比“1”，“1”后面的“零”好比車子、房子、老婆17第三天認(rèn)識蘆薈第三天認(rèn)識蘆薈18一、蘆薈應(yīng)用的歷史人類應(yīng)用蘆薈已有幾千年的歷史，只是過去認(rèn)識十分膚淺，懂得了在燒傷刀傷、擦傷、毒蟲叮咬之后用蘆薈汁涂抹傷口、傷口愈合快且不留疤痕。一、蘆薈應(yīng)用的歷史人類應(yīng)用蘆薈已有幾千年的歷史，只是過去認(rèn)識19人們真正重視蘆薈是從第二次世界大戰(zhàn)后開始的，1945年，美國向日本的長崎、廣島兩座城市各投下一顆原子彈，死了成千上萬的人，幸存下來的許多居民的皮膚被核輻射灼傷，他們用了很多的藥都沒有明顯的效果，后來其中部分居民試著蘆薈汁擦試，發(fā)現(xiàn)傷口恢復(fù)很很快，且不留疤痕，于是許多科學(xué)家投入到了研究蘆薈的行列，發(fā)現(xiàn)蘆薈不僅僅是指對皮膚外傷有神奇的療效，而且可以治療人體的其它許多疾病。一、蘆薈應(yīng)用的歷史人們真正重視蘆薈是從第二次世界大戰(zhàn)后開始的，1945年，美國20二、蘆薈的種類：蘆薈的種類有幾百種，在幾百種蘆薈中真正有藥用價(jià)值的只有幾種，如：美國的庫拉索蘆薈、日本的木立蘆薈、中國的斑紋蘆薈和非洲的好望解蘆薈，其中藥用價(jià)值最高的是美國的庫拉索蘆薈，其余的蘆薈品種只有觀賞價(jià)值。二、蘆薈的種類：蘆薈的種類有幾百種，在幾百種蘆薈中真正有藥用21三、蘆薈的功效：殺菌消炎、排毒養(yǎng)顏、修復(fù)組織、護(hù)肝健胃、降血壓、血脂、血糖、抗突變腫瘤。三、蘆薈的功效：殺菌消炎、排毒養(yǎng)顏、修復(fù)組織、護(hù)肝健胃、降血22第四天認(rèn)識清、調(diào)、補(bǔ)第四天認(rèn)識清、調(diào)、補(bǔ)23一、什么叫清、調(diào)、補(bǔ)？清：清除體內(nèi)毒素，即清腸、清血、排毒。調(diào)：調(diào)理人體各個系統(tǒng)的機(jī)能，重點(diǎn)是調(diào)節(jié)免疫力。補(bǔ)：補(bǔ)充人體所需全面均衡的營養(yǎng)。一、什么叫清、調(diào)、補(bǔ)？清：清除體內(nèi)毒素，即清腸、清血、排毒。24二、為什么要清、調(diào)、補(bǔ)？人之所以生病，不外于三個病因。二、為什么要清、調(diào)、補(bǔ)？人之所以生病，不外于三個病因。251、毒素的積累：人體毒素的來源有兩個方面，一是外因：即從外界引進(jìn)體內(nèi)的毒素，我們要吃食物、要呼吸空氣，要喝水，我們所吃的糧食、蔬菜、水果里面有殘留的家藥，吃的雞、鴨、魚、肉里有激素、抗生素，空氣和水也被嚴(yán)重的污染，這一些毒素進(jìn)入到人體內(nèi)后，就會污染人體的血液，使人體細(xì)胞發(fā)生病變。1、毒素的積累：人體毒素的來源有兩個方面，一是外因：即從外界26二是內(nèi)因：即人體大腸內(nèi)的宿便產(chǎn)生的毒素：我們?nèi)说拇竽c是一根內(nèi)壁有許多皺折的管道，長度與人身高相近，這此皺折里面容易粘藏糞便，而且不易排出，日積月累，久而久之就形成了宿便，宿便被稱為百病之源，它能產(chǎn)生三十六種毒素，通過這三十六種毒素引發(fā)一百七十九種病癥，許多癌癥的發(fā)生與之有關(guān)。所以要消除毒素對人體的危害，一是注意科學(xué)的飲食；二是清除體內(nèi)積存的宿便。1、毒素的積累：二是內(nèi)因：即人體大腸內(nèi)的宿便產(chǎn)生的毒素：我們?nèi)说拇竽c是一根內(nèi)272、各大系統(tǒng)機(jī)能失調(diào)，尤其是免疫功

能低下：人體由八大系統(tǒng)組成，即消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、血液循環(huán)系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、泌尿生殖系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)和運(yùn)動系統(tǒng)。任何一個系統(tǒng)對人體都至關(guān)重要，如果其中一個系統(tǒng)出了毛病，那么這個人就會病。所以我們要調(diào)理好系統(tǒng)的功能，尤其是提高免疫力。2、各大系統(tǒng)機(jī)能失調(diào)，尤其是免疫功

能低下：人體283、營養(yǎng)不全面不均衡人體需要七大營養(yǎng)素：水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、微量元素、膳食纖維。這七大營養(yǎng)素對人體都非常重要，而且還要按一定比例搭配。好比修一棟房子需要鋼筋、水泥、磚頭、沙子、石灰等材料，而且這些材料還要按一定比例搭配，否則房子就不牢固，甚至馬上會垮。所以我們要經(jīng)常保持自己身體內(nèi)各大營養(yǎng)的平衡，就要不斷地補(bǔ)充。3、營養(yǎng)不全面不均衡人體需要七大營養(yǎng)素：水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳29三、怎樣清、調(diào)、補(bǔ)我們公司推出的保健品清、調(diào)、補(bǔ)完全符合中華傳統(tǒng)的中醫(yī)保健理論，它強(qiáng)調(diào)維護(hù)人體健康就像一場大型戰(zhàn)役，需要全面出擊，各方面都要協(xié)同作戰(zhàn)。即清又調(diào)還要補(bǔ)。三、怎樣清、調(diào)、補(bǔ)我們公司推出的保健品清、調(diào)、補(bǔ)完全符合中華301、清——高纖樂高纖樂的成份：西蓮籽殼、沙棘、草莓。西蓮殼又名車前籽殼，被譽(yù)為“纖維巨人”，里面含有86%的膳食纖維。膳食纖維吸水性強(qiáng)，又易膨脹，進(jìn)入腸道后像一把拖把，把人體大腸里面的宿便一點(diǎn)點(diǎn)地帶出來，而且它又能吸附腸道里面的毒素。三、怎樣清、調(diào)、補(bǔ)1、清——高纖樂三、怎樣清、調(diào)、補(bǔ)312、調(diào)——蘆薈礦物晶（1）蘆薈礦物晶的成份的蘆薈精華、花粉、蜂王漿、維生素C和多種微量元素。（2）蘆薈礦物晶主要功能有：排毒、解毒、調(diào)理系統(tǒng)功能，增強(qiáng)人體免疫力。2、調(diào)——蘆薈礦物晶（1）蘆薈礦物晶的成份的蘆薈精華、花粉、323、補(bǔ)——完美營養(yǎng)餐成分：螺旋藻、糙米粉、麥牙精、黃豆、南瓜等，富含多種維生素和微量元素。螺旋藻在目前是世界上是最營養(yǎng)的食品，富含蛋白質(zhì)和維生素。八克螺旋藻可以維持一個人40天的生命，美國宇航員在太空就吃螺旋藻。糙米粉是用糙米的胚芽磨成的，也是很營養(yǎng)的東西。總之，營養(yǎng)餐中含有人體所需要的各種營養(yǎng)成份，適合所有人食用，尤其是小孩、老人和身體虛弱的人更適合吃。3、補(bǔ)——完美營養(yǎng)餐成分：螺旋藻、糙米粉、麥牙精、黃豆、南瓜33第五天學(xué)會五個產(chǎn)品演示第五天學(xué)會五個產(chǎn)品演示34一、礦物晶的演示演示工具：一次性透明水杯一只、礦物晶、碘酊、去痛片、大米少許。演示目的：說明蘆薈礦物晶排毒、解毒的效果好，并能提高人體免疫力。一、礦物晶的演示演示工具：一次性透明水杯一只、礦物晶、碘酊、35二、沐浴露的演示演示工具：蘆薈沐浴露一瓶，六神沐浴露一瓶，空礦泉水瓶兩只，PH試紙、鞋油。演求目的：（1）含有蘆薈、能殺菌、消炎；（2）微酸性，不務(wù)皮膚；（3）去污力強(qiáng)；（4）超濃縮；（5）水溶性強(qiáng)；（6）天然水果香型；（7）含有潤膚乳。二、沐浴露的演示演示工具：蘆薈沐浴露一瓶，六神沐浴露一瓶，空36三、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素的演示演示工具：1、一次性透明水杯兩只，薈新護(hù)理洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、飄柔洗發(fā)水一瓶，雞蛋一個，攪拌棒一根。演示目的：通過對比，說明完美洗發(fā)露不含任何化學(xué)成份，不傷發(fā)，與護(hù)發(fā)素一起配套使用可改善發(fā)質(zhì)。三、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素的演示演示工具：1、一次性透明水杯兩只，薈37四、蘆薈牙膏的演示演示工具：蘆薈牙膏、市面的牙膏，印有紅色字體的塑料袋。演示目的：（1）完美蘆薈牙膏磨擦劑細(xì)膩，不傷牙釉質(zhì)；（2）蘆薈牙膏三合一配方，能殺菌消炎，防治口腔疾病，能堅(jiān)固牙齒等。四、蘆薈牙膏的演示演示工具：蘆薈牙膏、市面的牙膏，印有紅色字38五、多用途清潔劑的演示演示工具：多用途清潔劑、市面清潔劑一瓶、食用油、湯勺兩個、一次性杯子兩只。演示目的：證明多用途清潔劑洗滌去油效果好，且不含磷雄鹽，100%的純度。五、多用途清潔劑的演示演示工具：多用途清潔劑、市面清潔劑一瓶39第六天公司概況及公司產(chǎn)品概況第六天公司概況及公司產(chǎn)品概況40一、公司概況完美公司全稱“完美（中國）日用品有限公司”，由三位來自馬來西亞和新加坡的年輕華僑投資的創(chuàng)辦，地址在廣東省中山市。它成立于一九九四年，是一家勢力龐大的集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的公司，它是98年國家批準(zhǔn)的十家合法的轉(zhuǎn)型直銷公司之一，采用專賣店加雇傭推銷員的銷售方法銷售產(chǎn)品，《人民日報(bào)》、《消費(fèi)者報(bào)》、《工商報(bào)》等報(bào)刊和《中外名牌》、《時代潮》、《中國創(chuàng)新報(bào)道》等雜志都有關(guān)于公司及產(chǎn)品的報(bào)道。一、公司概況完美公司全稱“完美（中國）日用品有限公司”，由三41公司在中山的第一、二期工程總面積120畝，江蘇揚(yáng)州的第三期工程總面積達(dá)350畝，還有一家五星級的金鉆酒店，公司總投資達(dá)20個億。公司三位領(lǐng)導(dǎo)人是：董事長：古潤金；副董事長：許國偉；總裁：胡瑞蓮。公司在中山的第一、二期工程總面積120畝，江蘇揚(yáng)州的第三期工42二、公司產(chǎn)品概況二、公司產(chǎn)品概況43完美公司的產(chǎn)品分四大系列：完美公司的產(chǎn)品分四大系列：441、保健食品系列：蘆薈礦物晶、高纖樂、高纖餐、氨基酸片、健怡茶和完美營養(yǎng)餐，其中高纖樂、蘆薈礦物晶和完美營養(yǎng)餐組成的符合中化傳統(tǒng)保健理念的清、調(diào)、補(bǔ)健康食品組合，在消費(fèi)者中口碑相當(dāng)好。2003年元月公司產(chǎn)品被選入人民大會堂精品展，《人民日報(bào)》、《消費(fèi)者報(bào)》、《家庭雜志》等都有公司產(chǎn)品的廣告宣傳。1、保健食品系列：蘆薈礦物晶、高纖樂、高纖餐、氨基酸片、健怡452、個人護(hù)理品系列：蘆薈沐浴露、薈新護(hù)理洗發(fā)露、薈新去屑洗發(fā)露、薈新護(hù)發(fā)素、蘆薈膠、蘆薈牙膏、蘆薈口腔噴霧劑、蔡新動感發(fā)膠?！坝锌诮员薄耙粋魇?，十傳百”“好東西與好朋友分享”這是所有人的天性，它與上門推銷的方式是不同的。2、個人護(hù)理品系列：蘆薈沐浴露、薈新護(hù)理洗發(fā)露、薈新去屑洗發(fā)46所謂復(fù)制就是把成功的經(jīng)驗(yàn)科學(xué)總結(jié)后形成標(biāo)準(zhǔn)化的模式，然后按照統(tǒng)一的模式廣泛地推廣應(yīng)用。麥當(dāng)勞，肯德基連鎖店就是采用這種模式成功的。由于完美的復(fù)制不是一對一從一點(diǎn)到另一點(diǎn)的線性復(fù)制，而是以一對多，以點(diǎn)帶面的復(fù)制，因此可以產(chǎn)生倍增效應(yīng)，即從市場開拓和業(yè)務(wù)發(fā)展來看，可以持續(xù)不斷的成倍的增長——是一種原子裂變式的增長。所謂復(fù)制就是把成功的經(jīng)驗(yàn)科學(xué)總結(jié)后形成標(biāo)準(zhǔn)化的模式，然后按照47心態(tài)就是你對待自己、對待別人、對待你所遇事情的態(tài)度。針對同樣的人和事，不同的人會有不同的心態(tài)，從而采取的行動不一樣，當(dāng)然結(jié)果也就是不一樣。心態(tài)就是你對待自己、對待別人、對待你所遇事情的態(tài)度。針對同樣48銷售保健品的觀念溝通三步曲人應(yīng)該活到多少歲？人是因?yàn)槟挲g而死，還是疾病而死？為什么會得??？銷售保健品的觀念溝通三步曲人應(yīng)該活到多少歲？49忙,但不能沒有目標(biāo)的忙!我有沒有目標(biāo)?我忙嗎？我在忙些什么？我是在為了自己的目標(biāo)而忙嗎?我忙得來不及思考自己的目標(biāo)嗎?忙,但不能沒有目標(biāo)的忙!我有沒有目標(biāo)?50邁進(jìn)成功的五肯法則

肯學(xué)：（學(xué)習(xí)是成功的加速器，跟著學(xué)還是逼學(xué)，每會必到）肯謝：（知恩必報(bào)是圣人，有恩不報(bào)是俗人，忘恩負(fù)義是小人，恩將仇報(bào)是罪人）肯要：（成功是要來的，不是給來的）肯修：（肯修為自己，吾日三省吾身）肯做：（千萬不要大事做不了，小事不想做，高不成，低不就）

邁進(jìn)成功的五肯法則肯學(xué)：（學(xué)習(xí)是成功的加速器，跟著學(xué)還是51路雖遠(yuǎn)，行必至。事雖難，做則成。腳總比路長，人總比山高。錯誤發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)路雖遠(yuǎn)，行必至。52新人起步訓(xùn)練要點(diǎn)新人起步訓(xùn)練要點(diǎn)531、自以為是替別人打工；2、自私綜合癥，耍小心眼；3、看不懂，認(rèn)為是小生意，現(xiàn)在不用急，慢慢來，做做停停；4、低姿態(tài)，怕拒絕；5、懷疑、恐懼、看傷口；新人啟動的十個誤區(qū)1、自以為是替別人打工；新人啟動的十個誤區(qū)546、懼怕行動；7、不歸零，盲目自大；8、脫離環(huán)境，遠(yuǎn)離系統(tǒng)；9、心太急；10、沒有持久的心態(tài)，放棄成為習(xí)慣。

新人啟動的十個誤區(qū)6、懼怕行動；新人啟動的十個誤區(qū)55一、起步訓(xùn)練的時間及要求：新人從走進(jìn)完美事業(yè)成為完美大家庭的一員之日起，專職業(yè)務(wù)員要求在十天時間內(nèi)，兼職業(yè)務(wù)員要求在十五天時間內(nèi)掌握如下內(nèi)容：一、起步訓(xùn)練的時間及要求：新人從走進(jìn)完美事業(yè)成為完美大家庭的56

1、親自體驗(yàn)產(chǎn)品（清、調(diào)、補(bǔ)加至少四種以上日用品）并能總結(jié)出對所體驗(yàn)產(chǎn)品的幾點(diǎn)體會。2、鼓勵家人使用完美產(chǎn)品，并幫助、啟發(fā)其對產(chǎn)品的體會。3、懂得健康的重要性，會講兩個故事和三句話。4、會講蘆薈的基本知識。一、起步訓(xùn)練的時間及要求：1、親自體驗(yàn)產(chǎn)品（清、調(diào)、補(bǔ)加至少四種以上日用一、起步訓(xùn)練575、學(xué)習(xí)并掌握基本健康理念，會講清、調(diào)、補(bǔ)的知識。6、會做五個產(chǎn)品演示。7、會講公司概況和產(chǎn)品概況。8、懂得為什么要做完美。9、調(diào)整好五大心態(tài)。10、列好至少一百個客戶名單。一、起步訓(xùn)練的時間及要求：5、學(xué)習(xí)并掌握基本健康理念，會講清、調(diào)、補(bǔ)的知一、起步訓(xùn)練的5811、學(xué)習(xí)如何制訂目標(biāo)、如何邀約。12、做好個人裝備。一、起步訓(xùn)練的時間及要求：11、學(xué)習(xí)如何制訂目標(biāo)、如何邀約。一、起步訓(xùn)練的時間及要求：59第一天做好個人裝備第一天做好個人裝備60一、必備的展業(yè)工具——產(chǎn)品示范箱購齊如下東西：本公司的產(chǎn)品：蘆薈礦物晶、蘆薈沐浴露、蘆薈洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、蘆薈牙膏、完美多用途清潔劑。市面上的產(chǎn)品：六神沐浴露、飄柔洗發(fā)水、洗潔精、牙膏、紅花油、碘酊、PH試紙、去痛片、黑色皮鞋油、小鐵勺兩個。一次性杯子兩個及空礦泉水瓶2個。一、必備的展業(yè)工具——產(chǎn)品示范箱購齊如下東西：61二、必備的資料：《完美公司、產(chǎn)品簡介、VCD碟、蘆薈書籍》《完美系統(tǒng)教程》、《完美是這樣煉成的》《完美事業(yè)寶典》、每期《完美天地》《健康必讀》、《財(cái)富第五波》陳昭妃博士的營養(yǎng)免疫學(xué)講座VCD碟二、必備的資料：《完美公司、產(chǎn)品簡介、VCD碟、蘆薈書籍》62第二天健康理念第二天健康理念63一、健康的重要性1、三句話：（1）健康是幸福、財(cái)富、快樂的基礎(chǔ)（2）存錢不如存健康（3）病人就是“壞人”一、健康的重要性1、三句話：642、兩個故事：（1）一個男人的故事：北京一個三十八歲的億萬富翁，從十八歲起開始創(chuàng)業(yè)因?yàn)楸疾?、勞累過度，結(jié)果患了嚴(yán)重的心臟病，手術(shù)后心臟膈膜比紙還薄。醫(yī)生告誡他：咳嗽不能過于用力，否則心臟會破，解大便也不能過于用力，后來這位富翁只活了三個月就拜拜了，給老婆留下了億萬家產(chǎn)。再后來他老婆很快就改嫁一個年輕英俊的男人。2、兩個故事：（1）一個男人的故事：北京一個三十八歲的億萬富65請問：他留下的財(cái)富由誰來享受？（后面這個男人）這個男人僅僅多點(diǎn)什么？（健康），這個億萬富翁在九泉之下想得通嗎？（想不通）為什么會有這樣一個結(jié)局？（就因?yàn)樗綍r沒有注意保健身體。）這樣的例子在我們周圍有沒有？2、兩個故事：請問：他留下的財(cái)富由誰來享受？（后面這個男人）這個男人僅僅多66（2）一個女人的故事：上海一個三十五歲的千萬富婆，擁有三家公司，她本人很能干也很能吃苦，而她的丈夫是一個能力平平的男人，只能幫她打雜工。有一天她感覺身體不舒服，而且難以支持下去。于是去醫(yī)院檢查，檢查結(jié)果一出來，醫(yī)生告訴她患了子宮癌，需做手術(shù)。子宮切除手術(shù)后，因?yàn)闆]有徹底，癌細(xì)胞擴(kuò)散，半年后離開了人世。過半年后，她的丈夫又娶了一個年輕漂亮的老婆。2、兩個故事：（2）一個女人的故事：上海一個三十五歲的千萬富婆，擁有三家公67她留下的千萬財(cái)富由誰來享受？這個女人唯一多的是什么？這人千萬富婆在九泉之下想得通嗎？為什么會有這樣的結(jié)局？這種類似的例子我們的周圍有沒有？2、兩個故事：她留下的千萬財(cái)富由誰來享受？這個女人唯一多的是什么？這人千萬68啟示：健康好比“1”，“1”后面的“零”好比車子、房子、老婆以及許多許多的錢，如果去掉“1”，后面零再多也只是一堆零而已，毫無意義。2、兩個故事：啟示：健康好比“1”，“1”后面的“零”好比車子、房子、老婆69第三天認(rèn)識蘆薈第三天認(rèn)識蘆薈70一、蘆薈應(yīng)用的歷史人類應(yīng)用蘆薈已有幾千年的歷史，只是過去認(rèn)識十分膚淺，懂得了在燒傷刀傷、擦傷、毒蟲叮咬之后用蘆薈汁涂抹傷口、傷口愈合快且不留疤痕。一、蘆薈應(yīng)用的歷史人類應(yīng)用蘆薈已有幾千年的歷史，只是過去認(rèn)識71人們真正重視蘆薈是從第二次世界大戰(zhàn)后開始的，1945年，美國向日本的長崎、廣島兩座城市各投下一顆原子彈，死了成千上萬的人，幸存下來的許多居民的皮膚被核輻射灼傷，他們用了很多的藥都沒有明顯的效果，后來其中部分居民試著蘆薈汁擦試，發(fā)現(xiàn)傷口恢復(fù)很很快，且不留疤痕，于是許多科學(xué)家投入到了研究蘆薈的行列，發(fā)現(xiàn)蘆薈不僅僅是指對皮膚外傷有神奇的療效，而且可以治療人體的其它許多疾病。一、蘆薈應(yīng)用的歷史人們真正重視蘆薈是從第二次世界大戰(zhàn)后開始的，1945年，美國72二、蘆薈的種類：蘆薈的種類有幾百種，在幾百種蘆薈中真正有藥用價(jià)值的只有幾種，如：美國的庫拉索蘆薈、日本的木立蘆薈、中國的斑紋蘆薈和非洲的好望解蘆薈，其中藥用價(jià)值最高的是美國的庫拉索蘆薈，其余的蘆薈品種只有觀賞價(jià)值。二、蘆薈的種類：蘆薈的種類有幾百種，在幾百種蘆薈中真正有藥用73三、蘆薈的功效：殺菌消炎、排毒養(yǎng)顏、修復(fù)組織、護(hù)肝健胃、降血壓、血脂、血糖、抗突變腫瘤。三、蘆薈的功效：殺菌消炎、排毒養(yǎng)顏、修復(fù)組織、護(hù)肝健胃、降血74第四天認(rèn)識清、調(diào)、補(bǔ)第四天認(rèn)識清、調(diào)、補(bǔ)75一、什么叫清、調(diào)、補(bǔ)？清：清除體內(nèi)毒素，即清腸、清血、排毒。調(diào)：調(diào)理人體各個系統(tǒng)的機(jī)能，重點(diǎn)是調(diào)節(jié)免疫力。補(bǔ)：補(bǔ)充人體所需全面均衡的營養(yǎng)。一、什么叫清、調(diào)、補(bǔ)？清：清除體內(nèi)毒素，即清腸、清血、排毒。76二、為什么要清、調(diào)、補(bǔ)？人之所以生病，不外于三個病因。二、為什么要清、調(diào)、補(bǔ)？人之所以生病，不外于三個病因。771、毒素的積累：人體毒素的來源有兩個方面，一是外因：即從外界引進(jìn)體內(nèi)的毒素，我們要吃食物、要呼吸空氣，要喝水，我們所吃的糧食、蔬菜、水果里面有殘留的家藥，吃的雞、鴨、魚、肉里有激素、抗生素，空氣和水也被嚴(yán)重的污染，這一些毒素進(jìn)入到人體內(nèi)后，就會污染人體的血液，使人體細(xì)胞發(fā)生病變。1、毒素的積累：人體毒素的來源有兩個方面，一是外因：即從外界78二是內(nèi)因：即人體大腸內(nèi)的宿便產(chǎn)生的毒素：我們?nèi)说拇竽c是一根內(nèi)壁有許多皺折的管道，長度與人身高相近，這此皺折里面容易粘藏糞便，而且不易排出，日積月累，久而久之就形成了宿便，宿便被稱為百病之源，它能產(chǎn)生三十六種毒素，通過這三十六種毒素引發(fā)一百七十九種病癥，許多癌癥的發(fā)生與之有關(guān)。所以要消除毒素對人體的危害，一是注意科學(xué)的飲食；二是清除體內(nèi)積存的宿便。1、毒素的積累：二是內(nèi)因：即人體大腸內(nèi)的宿便產(chǎn)生的毒素：我們?nèi)说拇竽c是一根內(nèi)792、各大系統(tǒng)機(jī)能失調(diào)，尤其是免疫功

能低下：人體由八大系統(tǒng)組成，即消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、血液循環(huán)系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、泌尿生殖系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)和運(yùn)動系統(tǒng)。任何一個系統(tǒng)對人體都至關(guān)重要，如果其中一個系統(tǒng)出了毛病，那么這個人就會病。所以我們要調(diào)理好系統(tǒng)的功能，尤其是提高免疫力。2、各大系統(tǒng)機(jī)能失調(diào)，尤其是免疫功

能低下：人體803、營養(yǎng)不全面不均衡人體需要七大營養(yǎng)素：水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、微量元素、膳食纖維。這七大營養(yǎng)素對人體都非常重要，而且還要按一定比例搭配。好比修一棟房子需要鋼筋、水泥、磚頭、沙子、石灰等材料，而且這些材料還要按一定比例搭配，否則房子就不牢固，甚至馬上會垮。所以我們要經(jīng)常保持自己身體內(nèi)各大營養(yǎng)的平衡，就要不斷地補(bǔ)充。3、營養(yǎng)不全面不均衡人體需要七大營養(yǎng)素：水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳81三、怎樣清、調(diào)、補(bǔ)我們公司推出的保健品清、調(diào)、補(bǔ)完全符合中華傳統(tǒng)的中醫(yī)保健理論，它強(qiáng)調(diào)維護(hù)人體健康就像一場大型戰(zhàn)役，需要全面出擊，各方面都要協(xié)同作戰(zhàn)。即清又調(diào)還要補(bǔ)。三、怎樣清、調(diào)、補(bǔ)我們公司推出的保健品清、調(diào)、補(bǔ)完全符合中華821、清——高纖樂高纖樂的成份：西蓮籽殼、沙棘、草莓。西蓮殼又名車前籽殼，被譽(yù)為“纖維巨人”，里面含有86%的膳食纖維。膳食纖維吸水性強(qiáng)，又易膨脹，進(jìn)入腸道后像一把拖把，把人體大腸里面的宿便一點(diǎn)點(diǎn)地帶出來，而且它又能吸附腸道里面的毒素。三、怎樣清、調(diào)、補(bǔ)1、清——高纖樂三、怎樣清、調(diào)、補(bǔ)832、調(diào)——蘆薈礦物晶（1）蘆薈礦物晶的成份的蘆薈精華、花粉、蜂王漿、維生素C和多種微量元素。（2）蘆薈礦物晶主要功能有：排毒、解毒、調(diào)理系統(tǒng)功能，增強(qiáng)人體免疫力。2、調(diào)——蘆薈礦物晶（1）蘆薈礦物晶的成份的蘆薈精華、花粉、843、補(bǔ)——完美營養(yǎng)餐成分：螺旋藻、糙米粉、麥牙精、黃豆、南瓜等，富含多種維生素和微量元素。螺旋藻在目前是世界上是最營養(yǎng)的食品，富含蛋白質(zhì)和維生素。八克螺旋藻可以維持一個人40天的生命，美國宇航員在太空就吃螺旋藻。糙米粉是用糙米的胚芽磨成的，也是很營養(yǎng)的東西?？傊?，營養(yǎng)餐中含有人體所需要的各種營養(yǎng)成份，適合所有人食用，尤其是小孩、老人和身體虛弱的人更適合吃。3、補(bǔ)——完美營養(yǎng)餐成分：螺旋藻、糙米粉、麥牙精、黃豆、南瓜85第五天學(xué)會五個產(chǎn)品演示第五天學(xué)會五個產(chǎn)品演示86一、礦物晶的演示演示工具：一次性透明水杯一只、礦物晶、碘酊、去痛片、大米少許。演示目的：說明蘆薈礦物晶排毒、解毒的效果好，并能提高人體免疫力。一、礦物晶的演示演示工具：一次性透明水杯一只、礦物晶、碘酊、87二、沐浴露的演示演示工具：蘆薈沐浴露一瓶，六神沐浴露一瓶，空礦泉水瓶兩只，PH試紙、鞋油。演求目的：（1）含有蘆薈、能殺菌、消炎；（2）微酸性，不務(wù)皮膚；（3）去污力強(qiáng)；（4）超濃縮；（5）水溶性強(qiáng)；（6）天然水果香型；（7）含有潤膚乳。二、沐浴露的演示演示工具：蘆薈沐浴露一瓶，六神沐浴露一瓶，空88三、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素的演示演示工具：1、一次性透明水杯兩只，薈新護(hù)理洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、飄柔洗發(fā)水一瓶，雞蛋一個，攪拌棒一根。演示目的：通過對比，說明完美洗發(fā)露不含任何化學(xué)成份，不傷發(fā)，與護(hù)發(fā)素一起配套使用可改善發(fā)質(zhì)。三、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素的演示演示工具：1、一次性透明水杯兩只，薈89四、蘆薈牙膏的演示演示工具：蘆薈牙膏、市面的牙膏，印有紅色字體的塑料袋。演示目的：（1）完美蘆薈牙膏磨擦劑細(xì)膩，不傷牙釉質(zhì)；（2）蘆薈牙膏三合一配方，能殺菌消炎，防治口腔疾病，能堅(jiān)固牙齒等。四、蘆薈牙膏的演示演示工具：蘆薈牙膏、市面的牙膏，印有紅色字90五、多用途清潔劑的演示演示工具：多用途清潔劑、市面清潔劑一瓶、食用油、湯勺兩個、一次性杯子兩只。演示目的：證明多用途清潔劑洗滌去油效果好，且不含磷雄鹽，100%的純度。五、多用途清潔劑的演示演示工具：多用途清潔劑、市面清潔劑一瓶91第六天公司概況及公司產(chǎn)品概況第六天公司概況及公司產(chǎn)品概況92一、公司概況完美公司全稱“完美（中國）日用品有限公司”，由三位來自馬來西亞和新加坡的年輕華僑投資的創(chuàng)辦，地址在廣東省中山市。它成立于一九九四年，是一家勢力龐大的集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的公司，它是98年國家批準(zhǔn)的十家合法的轉(zhuǎn)型直銷公司之一，采用專賣店加雇傭推銷員的銷售方法銷售產(chǎn)品，《人民日報(bào)》、《消費(fèi)者報(bào)》、《工商報(bào)》等報(bào)刊和《中外名牌》、《時代潮》、《中國創(chuàng)新報(bào)道》等雜志都有關(guān)