2012～2013第一學期（1～18）第三周國際特許經(jīng)營

溫故知新…溫故□國內經(jīng)營與國際經(jīng)營的異同□國際特許經(jīng)營的定義和本質□特許經(jīng)營對合同雙方的益處□國際特許經(jīng)營二個基本特征□國際特許經(jīng)營所研究的對象□國際特許經(jīng)營實施應備條件…知新□特許經(jīng)營權的定義與內容□特許經(jīng)營權相關業(yè)務界定□特許經(jīng)營權輸出／入方式□國際特許經(jīng)營的宏觀環(huán)境--法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境□國際特許經(jīng)營與長尾理論…

第二章國際特許經(jīng)營準備2-1

特許經(jīng)營權及相關業(yè)務定義2-2特許經(jīng)營權輸出／入的方式2-3國際宏觀環(huán)境的調查與評估2-4

國際特許經(jīng)營進入決策分析2-5國際分銷渠道方式比較分析2-6實際案例分析小結2-1

特許經(jīng)營權及相關業(yè)務定義一、特許權及相關業(yè)務□特許權---也稱特許經(jīng)營權，是指擁有商標、企業(yè)標志、專利、專有技術、經(jīng)營訣竅、成熟商業(yè)模式等經(jīng)營資源的權利。一般情況下，誰擁有這些特別而稀缺資源，誰便具備了特許權?！跸嚓P業(yè)務------指與特許權密不可分的人、財、物的輸出／輸入的商業(yè)活動。比如向境外目標市場派出經(jīng)營技術或商業(yè)訣竅的培訓師、出口目標品牌指定的相關產(chǎn)品、包含發(fā)明與專利的機器設備、原材料等。2-2特許經(jīng)營權輸出／入的方式二、輸出／輸入方式特許權及相關業(yè)務的輸出／輸入有三種常見方式：①垂直輸入／輸出法；②水平輸入／輸出法；③復合輸入／輸出法。①垂直直輸輸入入／／輸輸出出法法---也稱稱垂垂直直分分銷銷法法，，即即無無論論是是輸輸入入／／輸輸出出，，特特許許人人對對特特許許權權等等經(jīng)經(jīng)營營資資源源，，始始終終實實行行至至上上而而下下的的垂垂直直領領導導和和控控制制。。如最初的麥當當勞、可口可可樂輸入中國國時的管理模模式…②水平輸入／輸輸出法也稱水平分銷銷法，即在進行特許經(jīng)經(jīng)營權及相關關業(yè)務的輸出出或輸入過程程中，特許人與加盟盟商合作，共共同開拓市場場，共享一個個平臺的營銷銷方式。如當年美國花旗銀銀行信用卡、、香港匯豐銀銀行信用卡、、恒生銀行信信用卡…與大大陸多家超市市網(wǎng)點合作，，共同開拓國國內的消費市市場，共享同同一消費群體體的購買力，，實行優(yōu)勢互互補，資源共共享的合作原原則…其最終終目的是達至至雙贏的結果果……※請問--19年年6月，，銀銀行分分行行發(fā)行我我國第一一張信用用卡--中銀卡卡，標志志著信用用卡在我我國誕生生。※又如如--19年年2月月，銀銀行行分分行行發(fā)行行我國國第一一張信信用卡卡--中銀銀卡，，標志志著信信用卡卡在我我國誕誕生。。③復合輸輸入／／輸出出法也稱復復合分分銷法法：指指在特特許權權及相相關業(yè)業(yè)務的的輸入入／輸輸出過過程時時，上上述““垂直直法””與““水平平法””兼而而有之之的方方式。。一般，，采用用此法法的輸輸出或或輸入入方應應具備備一定定綜合合實力力。如現(xiàn)在在的美美國花花旗銀銀行，，不但但在上上海等等城市市直接接開有有銀行行分號號（垂垂直分分銷）），還還進一一步擴擴大信信用卡卡的使使用范范圍，，包括括酒店店、餐餐廳、、娛樂樂場所所………（（水平平分銷銷）。2-3國際際宏宏觀觀環(huán)環(huán)境境的的調調查查與與評評估估1、、法法律律環(huán)環(huán)境境主要要是是考考察察其其目目標標國國家家或或地地區(qū)區(qū)的的關關稅稅政政策策及及非非關關稅稅政政策策。。如如①收收入入關關稅稅：：其其目目的的是是增增加加政政府府收收入入②保保護護關關稅稅：：目目的的是是保保護護國國內內產(chǎn)產(chǎn)品品或或企企業(yè)業(yè)的的稅稅收收【案案例例分分析析3-1】】美國國《《關關稅稅法法》》337和和301※337條條款款：是是美美國國《《關關稅稅法法》》第第337條條款款。。原原是是美美國國保保護護知知識識產(chǎn)產(chǎn)權權的的一一道道有有力力武武器器，，如如今今卻卻正正日日益益成成為為美美國國企企業(yè)業(yè)阻阻止止競競爭爭對對手手產(chǎn)產(chǎn)品品進進入入美美國國市市場場的的最最省省錢錢、、最最省省時時的的法法律律途途徑徑。。近年來，，“337條款款”給中中國企業(yè)業(yè)造成沉沉重打擊擊，成為為繼“特特別301條款款”后中中國企業(yè)業(yè)“走出出去”過過程中遇遇到的撒撒手锏。?！?37條款””的核心心就在于于對知識識產(chǎn)權侵侵權的認認定，一一旦被認認定侵權權，該企企業(yè)相關關產(chǎn)品／／同行業(yè)業(yè)的同類類商品將將可能被被永久禁禁止進入入美國。?！?01條條款：：是美國國《1974年年貿易易法》》第301條的的俗稱稱,一一般而而言,“301條款款”是是美國國貿易易法中中有關關對外外國立立法或或行政政上違違反協(xié)協(xié)定、、損害害美國國利益益的行行為采采取單單邊行行動的的立法法授權權條款款?！景咐治鑫?-2】】“我就就是法法律””非洲某某民族族酋長長在非洲洲某些些國家家或地地區(qū)，，法律律和法法規(guī)還還很不不健全全，在在這些些地方方開展展國際際貿易易或是是國際際特許許經(jīng)營營，往往往具具有諸諸多方方面的的法律律真空空和不不確定定因素素。如南非非祖魯魯族地地區(qū)、、以及及位于于非洲洲西部部的科科特迪迪瓦共共和國國（也也稱象象牙海海岸））…其酋酋長就就有權權決定定經(jīng)商商與稅稅收的的方方方面面面…還有有---③出出口口配配額額：：既既可可保保護護本本國國產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，，又又可可穩(wěn)穩(wěn)定定商商品品價價格格和和保保證證就就業(yè)業(yè)率率，，以以達達到到理理想想的的貿貿易易平平衡衡④貿貿易易禁禁令令：：禁禁止止某某些些特特定定產(chǎn)產(chǎn)品品的的進進出出⑤外外匯匯管管制制：：這這是是很很有有效效……限限制制可可動動用用的的外外匯匯數(shù)數(shù)量量和和匯匯率率，，特特許許人人將將很很難難甚甚至至不不可可能能把把已已得得的的利利潤潤寄寄回回國國內內。。⑥非非關關稅稅貿貿易易壁壁壘壘：：指指不不直直接接動動用用關關稅稅相相關關措措施施而而達達到到限限制制進進口口的的目目的的。。例如如外外國國對對產(chǎn)產(chǎn)品品及及其其價價格格的的歧歧視視。。一一些些政政府府甚甚至至制制定定了了針針對對性性很很強強的的質質量量標標準準和和商商業(yè)業(yè)活活動動標標準準，，專專門門排排斥斥他他國國的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。如如美美國國的的紡紡織織品品配配額額、、歧歧視視性性的的政政府府采采購購、、專專斷斷的的海海關關估估價價……其其作作用用常常常常大大于于……【案例例分析析3-3】】10萬萬條牛牛仔褲褲壓在在碼頭頭…【案例例分析析3-4】】“外匯匯調劑劑中心心”2、經(jīng)經(jīng)濟環(huán)環(huán)境特許人人在外外國進進行投投資時時可參參考當當?shù)貒鴩袷帐杖敕址峙淝榍闆r，，以作作為該該地消消費結結構和和能力力的重重要指指標。。一般來來說““國民民收入入”可可劃分分為六六種不不同的的類型型---（1））國民收收入不穩(wěn)定定；（2））國民收收入偏低；；（3））國民收收入很低或或很高高；（4））國民收收入低、中中、高高都有有；（5））國民收收入中等水水平；；（6））國民收收入很高。。※但事事實上上，作作為特特許人人，尤尤其是是要進進行跨跨國經(jīng)經(jīng)營的的時候候，一一般對對收入入分配配類型型為（（3））～（（6））的國國家或或地區(qū)區(qū)比較較感興興趣。?！景咐址治?-5】收入分配配與卡迪迪拉克※這些美美國的通通用汽車車公司、、福特汽汽車公司司的銷售售人員都都發(fā)現(xiàn)這這樣一種種有趣的的現(xiàn)象：：卡迪拉拉克、林林肯或其其他高檔檔轎車在在銷往收收入分配配類型為為（1））或（2）的國國家時，，常常造造成積壓壓；而（（3）～～（6））類型的的國家，，這些車車銷售得得特別快快。因此此，許多多特許人人，包括括可口可可樂、肯肯德基和和亨氏已已經(jīng)在歐歐洲、南南美、太太平洋沿沿岸地區(qū)區(qū)出售了了特許權權。所以，應應針對不不同的收收入及消消費………3、政政治環(huán)環(huán)境在對外投投資或進進行商業(yè)業(yè)往來之之前，需需要全面面調查外外國市場場的政治治環(huán)境，，如政局局的穩(wěn)定定性和外外匯管制制等。對對于特許許人來說說，預測測東道國國末來的的政局與與發(fā)展狀狀況是十十分重要要的。其重要的參考考因素有：1、目標市場場的國家體制制和政治制度度。2、執(zhí)政者的的政治態(tài)度和和取向如何；；3、政府及主主要政策是否否獲得大多數(shù)數(shù)人民支持；；4、在國際上上的支持度和和話語權（實實力）…【案例分析3-6】政局／特許經(jīng)經(jīng)營需注意的是---目標國家或地地區(qū)市場的上上述三大環(huán)境境，決定著你你在進行國際際間經(jīng)濟交流流過程中所采采取的商業(yè)模模式，包括產(chǎn)產(chǎn)品或服務的的內容、數(shù)量量、質量與價價格…比如--※“長尾理論論”……“長尾理論””與傳統(tǒng)“二二八法則”在傳統(tǒng)的工業(yè)業(yè)經(jīng)濟中有一一個經(jīng)典的““二八法則””，即20的的產(chǎn)品能帶來來80的銷售售額，而另外外80的產(chǎn)品品只能帶來20的銷售額額，并且這部部分產(chǎn)品幾乎乎不能為企業(yè)業(yè)帶來利潤。。因此“品種種少，批量大大”則是傳統(tǒng)統(tǒng)制造業(yè)普遍遍遵循的規(guī)律律?！伴L尾市場””現(xiàn)象，則顛顛覆“二八法法則”，形成成“款多量小小”的當紅商商業(yè)模式。先先前通行固守守幾個拳頭產(chǎn)產(chǎn)品，極力擴擴大銷量，便便可以確保生生產(chǎn)商的利益益。但那是三三十年以前，，起碼是二十十年前的情形形…在當今世世界，固守““二八法則””，很有可能能導致機會成成本擴大和利利益損失?！伴L尾理論””與“歌曲下下載”美國《連線》》雜志的總編編輯“克里斯斯．安德森””在調查中發(fā)發(fā)現(xiàn)：當今，，在傳統(tǒng)零售售經(jīng)濟已經(jīng)舉舉步維艱的時時候，網(wǎng)絡零零售經(jīng)濟學仍仍然能夠高歌歌猛進。一次，他通過過在線音樂公公司，提供的的顧客消費數(shù)數(shù)據(jù)，繪制成成圖后發(fā)現(xiàn)，，這條曲線與與我們曾經(jīng)看看到過的任何何傳統(tǒng)需求曲曲線都截然不不同：它是根據(jù)流行行度排序的，，開始的形狀狀與其他需求求曲線很相似似。最前端表表明，幾首大大熱門曲目被被下載了無數(shù)數(shù)次，接下來來，曲線隨著著曲目流行度度的降低陡然然下墜。但有有趣的是，它它一直沒有墜墜至零點，于于是安德森又又找到排名第第1075首的那個曲曲目，把圖放放大，結果發(fā)發(fā)現(xiàn)它的月下下載量仍然是是千位數(shù)的。。在它后面，曲曲線一直在不不斷延伸：第第2075首首，第30萬萬首，第40萬首……只只要我們順著著往下看，大大家總能看到到需求。在曲曲線的末端，，曲目的月下下載量只有4～5次，但但仍然沒有降降到零點…在統(tǒng)計計學中中，這這種形形狀的的曲線線被稱稱做““長尾尾分布布”，，因為為相對對頭部部來講講，它它的尾尾巴特特別長長。--于于是安安德森森把注注意力力集中中在了了這條條長尾尾上，，把它它轉化化成了了一個個專有有名詞詞，這這便是是“長長尾理理論””的來來歷。。長尾理理論：指源源自于于統(tǒng)計計學中中需求求曲線線的““長尾尾分布布”現(xiàn)現(xiàn)象，，而在在經(jīng)濟濟學里里應用用的一一種營營銷理理論。。即只只要創(chuàng)創(chuàng)造一一定的的條件件，那那些分分布在在“長長尾””中的的“冷冷門商商品””，有有可能能大大大超過過“頭頭部””那那些貢貢獻率率大的的“熱熱銷商商品””所帶帶來的的效益益?！酢伴L尾尾理論論”在在實際際應用用中的的前提提條件件--一、利利用網(wǎng)網(wǎng)絡優(yōu)優(yōu)勢實實現(xiàn)客客戶及及潛在在客戶戶的延延伸；；二、將將冷門門產(chǎn)品品轉化化為企企業(yè)利利潤貢貢獻的的主要要來源源之一一；三、使使非主主流的的廠商商共享享主流流市場場。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:04:3400:04:3400:0412/23/202212:04:34AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2200:04:3500:04Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。00:04:3500:04:3500:04Friday,December23,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2200:04:3500:04:35December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。23十二二月202212:04:35上上午00:04:3512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2212:04上午12月-2200:04December23,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/230:04:3500:04:3523December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:04:35上上午午12:04上上午午00:04:3512月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:04:3500:04:3500:0412/23/202212:04:35AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2200:04:3500:04Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:04:3500:04:3500:04Friday,December23,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月月-2212月月-2200:04:3500:04:35December23,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。23十二二月202212:04:35上上午00:04:3512月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月2212:04上午12月-2200:04December23,202216、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/230:04:3500:04:3523December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。12:04:35上上午午12:04上上午午00:04:3512月月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、