《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》的編制與執(zhí)行

《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》四、執(zhí)行提示三、《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》目錄一、萬達(dá)營銷推廣管理的幾個(gè)基本要求二、營銷推廣管理中普遍存在的幾個(gè)問題四、執(zhí)行提示三、《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》目錄一、萬達(dá)營銷推1、“任務(wù)第一”——銷售任務(wù)指標(biāo)是一切營銷工作的核心2、“看住每周指標(biāo)，才能保住每月指標(biāo)”——指標(biāo)要周分解、月考核3、“營銷部每個(gè)人都要考核”——全員目標(biāo)考核制4、“現(xiàn)金為王，快打快銷，快而不亂”——節(jié)點(diǎn)是基礎(chǔ)，節(jié)奏是關(guān)鍵，

推盤與推廣相匹配5、“萬達(dá)營銷交響樂”——多產(chǎn)品交叉推售，線上與線下推廣相結(jié)合6、“打好每一張牌”——適時(shí)、充分凸顯萬達(dá)城市綜合體豐富的、獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)7、“人氣即財(cái)氣”——高度重視渠道拓展、活動(dòng)營銷8、“沒有銷售意義的推廣就是浪費(fèi)”——推廣動(dòng)作與銷售動(dòng)作相結(jié)合9、“錢多更不能亂花”——嚴(yán)格執(zhí)行營銷費(fèi)用計(jì)劃管理1、“任務(wù)第一”——銷售任務(wù)指標(biāo)是一切營銷工作的核心四、執(zhí)行提示三、《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》目錄一、萬達(dá)營銷推廣管理的幾個(gè)基本要求二、營銷推廣管理中普遍存在的幾個(gè)問題四、執(zhí)行提示三、《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》目錄一、萬達(dá)營銷推1、“過一個(gè)月算一個(gè)月”“前松后緊、月末突擊”——對(duì)銷售任務(wù)缺乏整體籌劃2、“指標(biāo)壓力沒有有效分解到一線”——對(duì)置業(yè)顧問的任務(wù)設(shè)定不準(zhǔn)確3、“策劃、客服人員靠印象分”——對(duì)策劃、客服人員缺乏量化考核指標(biāo)4、“踩不上點(diǎn)，賣啥不吆喝啥”——推盤節(jié)點(diǎn)不清晰，推廣動(dòng)作與推售產(chǎn)品不相關(guān)

5、“東西多了不會(huì)賣，打亂仗”——媒體及渠道組合策略不清晰6、“過于急躁，不留后手牌”——推廣的主題性與節(jié)奏感不清晰7、“只會(huì)守株待兔、死纏爛打”——渠道拓展不得法，客戶邀約少變化8、“為推廣而推廣，為活動(dòng)而活動(dòng)”——推廣動(dòng)作沒有與銷售動(dòng)作緊密結(jié)合9、“突擊花錢，寅吃卯糧”——突破營銷費(fèi)用計(jì)劃1、“過一個(gè)月算一個(gè)月”“前松后緊、月末突擊”——對(duì)銷售任務(wù)四、執(zhí)行提示三、《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》目錄一、萬達(dá)營銷推廣管理的幾個(gè)基本要求二、營銷推廣管理中普遍存在的幾個(gè)問題四、執(zhí)行提示三、《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》目錄一、萬達(dá)營銷推XX項(xiàng)目開盤前工作計(jì)劃類別工作項(xiàng)工作日期責(zé)任人3-213-233-25活動(dòng)類萬達(dá)中國行于秋芳、張迅屹

方案落定

華夏時(shí)報(bào)區(qū)域投資論壇小王洋

小型客戶答謝會(huì)王洋、孟慧麗

銷售中心開放活動(dòng)小王洋

房展會(huì)王洋

產(chǎn)品推薦會(huì)王洋

銀行、商會(huì)客戶推介于秋芳、張迅屹

渠道看房團(tuán)王洋

開盤活動(dòng)小王洋

一般的工作計(jì)劃XX項(xiàng)目開盤前工作計(jì)劃類別工作項(xiàng)工作日期責(zé)任人一般的工作計(jì)劃，只是體現(xiàn)每個(gè)人每個(gè)階段的工作內(nèi)容及完成時(shí)間，提醒大家每天該做哪些事情。不夠系統(tǒng)化，每個(gè)人只是按照表里的內(nèi)容執(zhí)行，而不知道為什么要在這個(gè)時(shí)候做這件事，也不清楚這件事對(duì)結(jié)果有什么影響。一般的工作計(jì)劃，所體現(xiàn)僅是個(gè)體的執(zhí)行，對(duì)員工的個(gè)人成長及管理者的整盤操控的提高有作用、但不足夠。一般的工作計(jì)劃，只是體現(xiàn)每個(gè)人每個(gè)階段的工作內(nèi)容及完成時(shí)間，一個(gè)完整的《營銷推廣工作計(jì)劃》應(yīng)按季度編制、按月度深化調(diào)整主要內(nèi)容包括：目標(biāo)（任務(wù)）策略（思考）計(jì)劃（執(zhí)行）費(fèi)用（資源）一個(gè)完整的《營銷推廣工作計(jì)劃》目標(biāo)（任務(wù)）制定策劃及銷售的季度考核目標(biāo)，并分解到月，依此考核當(dāng)期策劃及銷售工作的結(jié)果。此部分由三方面構(gòu)成：月度來電目標(biāo)；月度來訪目標(biāo)；月度認(rèn)購目標(biāo)。目標(biāo)（任務(wù)）策劃及銷售考核目標(biāo)月度來電目標(biāo)（組）12009006002700月度來訪目標(biāo)（組）新登記客戶400300100800老客戶再次來訪9007006002200合計(jì)2500190013005700月度認(rèn)購目標(biāo)

(套數(shù)/金額（萬元））住宅67套/6293萬69套/6481萬37套/3475萬173套/16249萬商鋪26套/10417萬16套/6625萬8套/3219萬50套/20260萬公寓390套/16891萬110套/4764萬57套/2469萬557套/24124萬合計(jì)483套/33601萬195套/17870萬102套/9163萬780套/60633萬策劃及月度來電目標(biāo)（組）12009006002700月度來訪策略（思考）明確季度營銷策劃整體思路，并分解到月，為營銷工作定下基調(diào)。此部分由三方面構(gòu)成：月度銷售工作重點(diǎn)；月度推廣可依托的題材/節(jié)點(diǎn)；月度整體推廣策略。策略（思考）月份10月11月12月營銷策劃整體思路月度銷售工作重點(diǎn)

（結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)及產(chǎn)品情況）1、一期公寓于10月22日開盤2、庫存住宅持續(xù)銷售1、公寓持續(xù)熱銷2、持續(xù)消化庫存住宅1、力爭商鋪清盤2、二期公寓蓄客月度推廣可依托的題材/節(jié)點(diǎn)

（如重要營銷題材/重要工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)/重大招商事件/周邊利好及市場題材等）1、公寓樣板房開放2、公寓認(rèn)籌3、公寓開盤1、公寓封頂2、周邊公交站命名為萬達(dá)廣場站1、年終答謝會(huì)2、二期公寓認(rèn)籌3、主力店簽約月度整體推廣策略

（含線上/線下/渠道推廣等）線上：9月29日-10月22日宣告公寓產(chǎn)品即將上市的信息，突出公寓產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢，對(duì)公寓開盤集中推廣

10月23日后：持續(xù)炒熱公寓產(chǎn)品，維持市場聲音，保障公寓產(chǎn)品持續(xù)去化；

線下：利用公寓上門客戶氛圍，積極邀約住宅、商鋪客戶，消化庫存產(chǎn)品；

渠道：利用十一及中秋拜訪機(jī)會(huì)，深挖周邊醫(yī)院、學(xué)校、鐵路局等單位老客戶圈層，促進(jìn)住宅、公寓產(chǎn)品再次購買。線上：11月10日前持續(xù)炒作公寓開盤熱銷信息，10日后結(jié)合公交站命名傳播項(xiàng)目地標(biāo)性質(zhì)及區(qū)位交通優(yōu)勢，促進(jìn)公寓及住宅銷售；線下：利用公交車身廣告拓展住宅及公寓銷售傳播范圍；渠道：結(jié)合年終答謝邀約，拜訪商鋪及公寓大客戶，推動(dòng)老帶新。線上：12月15日前以公寓封頂并加推為主題，傳播二期公寓認(rèn)籌信息；15日后結(jié)合主力店簽約組織客戶答謝并強(qiáng)勢傳播；線下：結(jié)合主力店簽約及大客戶答謝活動(dòng)，推出商鋪尾盤優(yōu)惠，促進(jìn)清盤；渠道：針對(duì)主力店商家及其VIP客戶進(jìn)行定向促銷。月份10月11月12月營銷策劃整體思路月度銷售工作重點(diǎn)

（結(jié)計(jì)劃（執(zhí)行）+費(fèi)用（資源）根據(jù)營銷策劃整體思路及策劃、銷售考核目標(biāo)，合理劃分該季度的推廣階段及各階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分渠道制定營銷推廣排期，并作出費(fèi)用預(yù)算，把控當(dāng)期推廣工作。此部分由六方面構(gòu)成：時(shí)間節(jié)點(diǎn)；推廣階段；媒體投放計(jì)劃；推廣活動(dòng)計(jì)劃；銷售物料及賣場包裝計(jì)劃；費(fèi)用預(yù)算。計(jì)劃（執(zhí)行）+費(fèi)用（資源）時(shí)間節(jié)點(diǎn)10月22日前10月23日—11月18日11月19日—12月31日——推廣階段精裝公寓強(qiáng)銷精裝公寓持銷年終答謝、促銷——媒體投放計(jì)劃戶外主題33萬起萬達(dá)精裝公寓震撼上市。。。。。。。。。。。。20報(bào)廣主題1、33萬起入主萬達(dá)廣場最具潛力投資區(qū)域；

2、33萬起厚享萬達(dá)廣場廣闊租賃市場；

3、錯(cuò)過XX萬達(dá)公寓，別再錯(cuò)過XX萬達(dá)公寓；

4、首期萬達(dá)精裝公寓全城熱烈追捧10月22日盛大開盤。。。。。。。。。。。。70軟文主題錯(cuò)過XX萬達(dá)廣場公寓，不要再錯(cuò)過XX萬達(dá)公寓。。。。。。。。。。。?！W(wǎng)絡(luò)主題33萬起萬達(dá)精裝公寓震撼上市。。。。。。。。。。。。90短信主題33萬起萬達(dá)精裝公寓震撼上市。。。。。。。。。。。。20其他媒體投放計(jì)劃及主題計(jì)劃：1、影院貼片；2、銀行VIP客戶；

主題：33萬起萬達(dá)精裝公寓震撼上市。。。。。。。。。。。。40圍擋主題33萬起萬達(dá)精裝公寓震撼上市。。。。。。。。。。。。20費(fèi)用小計(jì)（萬元）——260推廣活動(dòng)計(jì)劃30萬元以上

大型活動(dòng)計(jì)劃1、樂享萬達(dá)，炫動(dòng)生活——XX萬達(dá)廣場外展；

2、萬達(dá)廣場精裝公寓盛大開盤；。。。。。。。。。。。。100暖場活動(dòng)計(jì)劃1、國慶節(jié)主題暖場活動(dòng)+認(rèn)籌；

2、親情DIY。。。。。。。。。。。。95費(fèi)用小計(jì)（萬元）——195時(shí)間節(jié)點(diǎn)10月22日前10月23日—11月18日11月19日月度銷售物料制作計(jì)劃本月計(jì)劃增加銷售物料的類型、主題、用途

（如樓書/折頁/海報(bào)/DM/禮品等等）1、名稱：樓書；用途：于銷售中心使用，用于向客戶展示項(xiàng)目賣點(diǎn)，并贈(zèng)送給意向很強(qiáng)，但猶豫期較長的客戶，促進(jìn)成交

2、名稱：住宅、商鋪、公寓折頁；用途：于銷售中心或外展場使用，可發(fā)送給所有客戶，用于向客戶展示各業(yè)態(tài)產(chǎn)品的賣點(diǎn)

3、名稱：住宅、公寓戶型圖；用途：于銷售中心或外展場使用，可發(fā)送給所有客戶，用于向客戶展示產(chǎn)品的戶型結(jié)構(gòu)1月度賣場包裝更新計(jì)劃本月計(jì)劃更新的賣場包裝類型、主題、用途

（如圍擋/樓體/吊旗/展板等等）1、名稱：售樓處壁燈更換；用途：因項(xiàng)目售樓處被列為集團(tuán)樣板工程，用于銷售中心整改10月度銷售物料制作計(jì)劃本月計(jì)劃增加銷售物料的類型、主題、用途

月度計(jì)劃是季度計(jì)劃的細(xì)化版編制及使用與季度計(jì)劃基本相同主要有以下兩點(diǎn)區(qū)別：將工作計(jì)劃細(xì)化到以周為單位；媒體投放計(jì)劃和推廣活動(dòng)計(jì)劃必須明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)。月度計(jì)劃是季度計(jì)劃的細(xì)化版四、執(zhí)行要點(diǎn)三、《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》目錄一、萬達(dá)營銷推廣管理的幾個(gè)基本要求二、營銷推廣管理中普遍存在的幾個(gè)問題四、執(zhí)行要點(diǎn)三、《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》目錄一、萬達(dá)營銷推步驟會(huì)議討論副總預(yù)判專人填寫經(jīng)理審核副總確認(rèn)日常使用及時(shí)修正內(nèi)容組織部門會(huì)議，梳理目標(biāo)及計(jì)劃營銷副總根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)、現(xiàn)金流、市場情況判斷推盤計(jì)劃及階段營銷目標(biāo)安排專人記錄、整合、執(zhí)筆完成營銷經(jīng)理審核表格與相關(guān)管理工具是否符合，如工程節(jié)點(diǎn)、推盤節(jié)點(diǎn)、周分解、集團(tuán)整體策略、營銷費(fèi)用預(yù)算、考核指標(biāo)等副總根據(jù)此表與集團(tuán)進(jìn)行最后確認(rèn)各部門依據(jù)此表嚴(yán)格執(zhí)行根據(jù)項(xiàng)目銷售情況、市場情況、政策等及時(shí)修正步驟會(huì)議討論副總預(yù)判專人填寫經(jīng)理審核副總確認(rèn)日常使用及時(shí)修正《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》

1、是策略與執(zhí)行的統(tǒng)一 2、是量化的考核指標(biāo) 3、是長期戰(zhàn)略與短期戰(zhàn)術(shù)的滾動(dòng)結(jié)合 4、可以把營銷部各個(gè)專業(yè)的工作進(jìn)行對(duì)接與整合 5、是一個(gè)討論、修正的過程，也是學(xué)習(xí)、培訓(xùn)與提高的過程 6、是多產(chǎn)品同期推售情況下梳理線上/線下、重點(diǎn)/非重點(diǎn)的整合思考 7、萬達(dá)綜合體營銷有標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，具備將營銷工作細(xì)化到這一步的基礎(chǔ)條件 8、對(duì)營銷費(fèi)用能夠較準(zhǔn)確的預(yù)判，尤其是對(duì)可用的推廣費(fèi)用進(jìn)行有效的預(yù)判 9、可以有效指導(dǎo)廣告公司、活動(dòng)公司的工作方向 10、便于集團(tuán)與項(xiàng)目公司的思路統(tǒng)一，減少不必要的分歧與溝通成本《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》結(jié)束語1、計(jì)劃只是工具，

真正重要的是工具所反映出的工作、管理思路。2、計(jì)劃只是結(jié)果，

真正重要的是結(jié)果形成之前的思考、討論過程。3、無論計(jì)劃體現(xiàn)為何種形式，

其思考方法與核心思路應(yīng)該是一致的。結(jié)束語結(jié)束結(jié)束《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》的編制與執(zhí)行

《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》四、執(zhí)行提示三、《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》目錄一、萬達(dá)營銷推廣管理的幾個(gè)基本要求二、營銷推廣管理中普遍存在的幾個(gè)問題四、執(zhí)行提示三、《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》目錄一、萬達(dá)營銷推1、“任務(wù)第一”——銷售任務(wù)指標(biāo)是一切營銷工作的核心2、“看住每周指標(biāo)，才能保住每月指標(biāo)”——指標(biāo)要周分解、月考核3、“營銷部每個(gè)人都要考核”——全員目標(biāo)考核制4、“現(xiàn)金為王，快打快銷，快而不亂”——節(jié)點(diǎn)是基礎(chǔ)，節(jié)奏是關(guān)鍵，

推盤與推廣相匹配5、“萬達(dá)營銷交響樂”——多產(chǎn)品交叉推售，線上與線下推廣相結(jié)合6、“打好每一張牌”——適時(shí)、充分凸顯萬達(dá)城市綜合體豐富的、獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)7、“人氣即財(cái)氣”——高度重視渠道拓展、活動(dòng)營銷8、“沒有銷售意義的推廣就是浪費(fèi)”——推廣動(dòng)作與銷售動(dòng)作相結(jié)合9、“錢多更不能亂花”——嚴(yán)格執(zhí)行營銷費(fèi)用計(jì)劃管理1、“任務(wù)第一”——銷售任務(wù)指標(biāo)是一切營銷工作的核心四、執(zhí)行提示三、《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》目錄一、萬達(dá)營銷推廣管理的幾個(gè)基本要求二、營銷推廣管理中普遍存在的幾個(gè)問題四、執(zhí)行提示三、《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》目錄一、萬達(dá)營銷推1、“過一個(gè)月算一個(gè)月”“前松后緊、月末突擊”——對(duì)銷售任務(wù)缺乏整體籌劃2、“指標(biāo)壓力沒有有效分解到一線”——對(duì)置業(yè)顧問的任務(wù)設(shè)定不準(zhǔn)確3、“策劃、客服人員靠印象分”——對(duì)策劃、客服人員缺乏量化考核指標(biāo)4、“踩不上點(diǎn)，賣啥不吆喝啥”——推盤節(jié)點(diǎn)不清晰，推廣動(dòng)作與推售產(chǎn)品不相關(guān)

5、“東西多了不會(huì)賣，打亂仗”——媒體及渠道組合策略不清晰6、“過于急躁，不留后手牌”——推廣的主題性與節(jié)奏感不清晰7、“只會(huì)守株待兔、死纏爛打”——渠道拓展不得法，客戶邀約少變化8、“為推廣而推廣，為活動(dòng)而活動(dòng)”——推廣動(dòng)作沒有與銷售動(dòng)作緊密結(jié)合9、“突擊花錢，寅吃卯糧”——突破營銷費(fèi)用計(jì)劃1、“過一個(gè)月算一個(gè)月”“前松后緊、月末突擊”——對(duì)銷售任務(wù)四、執(zhí)行提示三、《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》目錄一、萬達(dá)營銷推廣管理的幾個(gè)基本要求二、營銷推廣管理中普遍存在的幾個(gè)問題四、執(zhí)行提示三、《季度、月度營銷推廣計(jì)劃》目錄一、萬達(dá)營銷推XX項(xiàng)目開盤前工作計(jì)劃類別工作項(xiàng)工作日期責(zé)任人3-213-233-25活動(dòng)類萬達(dá)中國行于秋芳、張迅屹

方案落定

華夏時(shí)報(bào)區(qū)域投資論壇小王洋

小型客戶答謝會(huì)王洋、孟慧麗

銷售中心開放活動(dòng)小王洋

房展會(huì)王洋

產(chǎn)品推薦會(huì)王洋

銀行、商會(huì)客戶推介于秋芳、張迅屹

渠道看房團(tuán)王洋

開盤活動(dòng)小王洋

一般的工作計(jì)劃XX項(xiàng)目開盤前工作計(jì)劃類別工作項(xiàng)工作日期責(zé)任人一般的工作計(jì)劃，只是體現(xiàn)每個(gè)人每個(gè)階段的工作內(nèi)容及完成時(shí)間，提醒大家每天該做哪些事情。不夠系統(tǒng)化，每個(gè)人只是按照表里的內(nèi)容執(zhí)行，而不知道為什么要在這個(gè)時(shí)候做這件事，也不清楚這件事對(duì)結(jié)果有什么影響。一般的工作計(jì)劃，所體現(xiàn)僅是個(gè)體的執(zhí)行，對(duì)員工的個(gè)人成長及管理者的整盤操控的提高有作用、但不足夠。一般的工作計(jì)劃，只是體現(xiàn)每個(gè)人每個(gè)階段的工作內(nèi)容及完成時(shí)間，一個(gè)完整的《營銷推廣工作計(jì)劃》應(yīng)按季度編制、按月度深化調(diào)整主要內(nèi)容包括：目標(biāo)（任務(wù)）策略（思考）計(jì)劃（執(zhí)行）費(fèi)用（資源）一個(gè)完整的《營銷推廣工作計(jì)劃》目標(biāo)（任務(wù)）制定策劃及銷售的季度考核目標(biāo)，并分解到月，依此考核當(dāng)期策劃及銷售工作的結(jié)果。此部分由三方面構(gòu)成：月度來電目標(biāo)；月度來訪目標(biāo)；月度認(rèn)購目標(biāo)。目標(biāo)（任務(wù)）策劃及銷售考核目標(biāo)月度來電目標(biāo)（組）12009006002700月度來訪目標(biāo)（組）新登記客戶400300100800老客戶再次來訪9007006002200合計(jì)2500190013005700月度認(rèn)購目標(biāo)

(套數(shù)/金額（萬元））住宅67套/6293萬69套/6481萬37套/3475萬173套/16249萬商鋪26套/10417萬16套/6625萬8套/3219萬50套/20260萬公寓390套/16891萬110套/4764萬57套/2469萬557套/24124萬合計(jì)483套/33601萬195套/17870萬102套/9163萬780套/60633萬策劃及月度來電目標(biāo)（組）12009006002700月度來訪策略（思考）明確季度營銷策劃整體思路，并分解到月，為營銷工作定下基調(diào)。此部分由三方面構(gòu)成：月度銷售工作重點(diǎn)；月度推廣可依托的題材/節(jié)點(diǎn)；月度整體推廣策略。策略（思考）月份10月11月12月營銷策劃整體思路月度銷售工作重點(diǎn)

（結(jié)合銷售節(jié)點(diǎn)及產(chǎn)品情況）1、一期公寓于10月22日開盤2、庫存住宅持續(xù)銷售1、公寓持續(xù)熱銷2、持續(xù)消化庫存住宅1、力爭商鋪清盤2、二期公寓蓄客月度推廣可依托的題材/節(jié)點(diǎn)

（如重要營銷題材/重要工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)/重大招商事件/周邊利好及市場題材等）1、公寓樣板房開放2、公寓認(rèn)籌3、公寓開盤1、公寓封頂2、周邊公交站命名為萬達(dá)廣場站1、年終答謝會(huì)2、二期公寓認(rèn)籌3、主力店簽約月度整體推廣策略

（含線上/線下/渠道推廣等）線上：9月29日-10月22日宣告公寓產(chǎn)品即將上市的信息，突出公寓產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢，對(duì)公寓開盤集中推廣

10月23日后：持續(xù)炒熱公寓產(chǎn)品，維持市場聲音，保障公寓產(chǎn)品持續(xù)去化；

線下：利用公寓上門客戶氛圍，積極邀約住宅、商鋪客戶，消化庫存產(chǎn)品；

渠道：利用十一及中秋拜訪機(jī)會(huì)，深挖周邊醫(yī)院、學(xué)校、鐵路局等單位老客戶圈層，促進(jìn)住宅、公寓產(chǎn)品再次購買。線上：11月10日前持續(xù)炒作公寓開盤熱銷信息，10日后結(jié)合公交站命名傳播項(xiàng)目地標(biāo)性質(zhì)及區(qū)位交通優(yōu)勢，促進(jìn)公寓及住宅銷售；線下：利用公交車身廣告拓展住宅及公寓銷售傳播范圍；渠道：結(jié)合年終答謝邀約，拜訪商鋪及公寓大客戶，推動(dòng)老帶新。線上：12月15日前以公寓封頂并加推為主題，傳播二期公寓認(rèn)籌信息；15日后結(jié)合主力店簽約組織客戶答謝并強(qiáng)勢傳播；線下：結(jié)合主力店簽約及大客戶答謝活動(dòng)，推出商鋪尾盤優(yōu)惠，促進(jìn)清盤；渠道：針對(duì)主力店商家及其VIP客戶進(jìn)行定向促銷。月份10月11月12月營銷策劃整體思路月度銷售工作重點(diǎn)

（結(jié)計(jì)劃（執(zhí)行）+費(fèi)用（資源）根據(jù)營銷策劃整體思路及策劃、銷售考核目標(biāo)，合理劃分該季度的推廣階段及各階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，分渠道制定營銷推廣排期，并作出費(fèi)用預(yù)算，把控當(dāng)期推廣工作。此部分由六方面構(gòu)成：時(shí)間節(jié)點(diǎn)；推廣階段；媒體投放計(jì)劃；推廣活動(dòng)計(jì)劃；銷售物料及賣場包裝計(jì)劃；費(fèi)用預(yù)算。計(jì)劃（執(zhí)行）+費(fèi)用（資源）時(shí)間節(jié)點(diǎn)10月22日前10月23日—11月18日11月19日—12月31日——推廣階段精裝公寓強(qiáng)銷精裝公寓持銷年終答謝、促銷——媒體投放計(jì)劃戶外主題33萬起萬達(dá)精裝公寓震撼上市。。。。。。。。。。。。20報(bào)廣主題1、33萬起入主萬達(dá)廣場最具潛力投資區(qū)域；

2、33萬起厚享萬達(dá)廣場廣闊租賃市場；

3、錯(cuò)過XX萬達(dá)公寓，別再錯(cuò)過XX萬達(dá)公寓；

4、首期萬達(dá)精裝公寓全城熱烈追捧10月22日盛大開盤。。。。。。。。。。。。70軟文主題錯(cuò)過XX萬達(dá)廣場公寓，不要再錯(cuò)過XX萬達(dá)公寓。。。。。。。。。。。?！W(wǎng)絡(luò)主題33萬起萬達(dá)精裝公寓震撼上市。。。。。。。。。。。。90短信主題33萬起萬達(dá)精裝公寓震撼上市。。。。。。。。。。。。20其他媒體投放計(jì)劃及主題計(jì)劃：1、影院貼片；2、銀行VIP客戶；

主題：33萬起萬達(dá)精裝公寓震撼上市。。。。。。。。。。。。40圍擋主題33萬起萬達(dá)精裝公寓震撼上市。。。。。。。。。。。。20費(fèi)用小計(jì)（萬元）——260推廣活動(dòng)計(jì)劃30萬元以上

大型活動(dòng)計(jì)劃1、樂享萬達(dá)，炫動(dòng)生活——XX萬達(dá)廣場外展；

2、萬達(dá)廣場精裝公寓盛大開盤；。。。。。。。。。。。。100暖場活動(dòng)計(jì)劃1、國慶節(jié)主題暖場活動(dòng)+認(rèn)籌；

2、親情DIY。。。。。。。。。。。。95費(fèi)用小計(jì)（萬元）——195時(shí)間節(jié)點(diǎn)10月22日前10月23日—11月18日11月19日月度銷售物料制作計(jì)劃本月計(jì)劃增加銷售物料的類型、主題、用途

（如樓書/折頁/海報(bào)/DM/禮品等等）1、名稱：樓書；用途：于銷售中心使用，用于向客戶展示項(xiàng)目賣點(diǎn)，并贈(zèng)送給意向很強(qiáng)，但猶豫期較長的客戶，促進(jìn)成交

2、名稱：住宅、商鋪、公寓折頁；用途：于銷售中心或外展場使用，可發(fā)送給所有客戶，用于向客戶展示各業(yè)態(tài)產(chǎn)品的賣點(diǎn)

3、名稱：住宅、公寓戶型圖；用途：于銷售中心或外展場使用，可發(fā)送給所有客戶，用于向客