新的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)構(gòu)想

鐘臣

2011年12月新的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)構(gòu)想

1

政府的調(diào)控不斷，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)在政府趨于合理化和規(guī)范化的行為下，有不少房產(chǎn)企業(yè)需要花大力氣度過這個(gè)殘酷的冬日，是慢慢的等待時(shí)機(jī)、還是尋求新的出路。

思考政府的調(diào)控不斷，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)在政府趨于合理化和規(guī)2多一條路我們有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是以電話營銷為主，派單、展業(yè)、社區(qū)活動(dòng)等等相關(guān)聯(lián)的形式，以維護(hù)我們的企業(yè)形象為前提，凡可以對(duì)我們銷售有促進(jìn)的多種形式都是可以的。走代理和分銷相結(jié)合的道路。電話營銷派單社區(qū)活動(dòng)展頁多一條路我們有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是以電話營銷為主，派單、展業(yè)、社3分銷的主要形式：電話營銷電話營銷，就是我們使用電話、傳真等通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并高效率地?cái)U(kuò)大客戶群，提高客戶滿意度的一種營銷方式。如：保險(xiǎn)、銀行……電話營銷，出現(xiàn)于在20世紀(jì)70年代的美國。在亞洲臺(tái)灣是發(fā)展最成熟的地區(qū)，1988年應(yīng)用于銀行信用卡領(lǐng)域。國內(nèi)這幾年應(yīng)用于房地產(chǎn)，主要針對(duì)于商業(yè)和旅游項(xiàng)目，而且是屬于異地的投資或旅游度假項(xiàng)目。主要在江浙滬一帶，從蘇南到蘇北、從大城市到小城市，環(huán)境劣勢(shì)到環(huán)境優(yōu)美的區(qū)域。分銷的主要形式：電話營銷電話營銷，就是我們使用電話、傳真等通4產(chǎn)生的基本條件大城市、城市擁擠、環(huán)境差

小城市、自然生活環(huán)境優(yōu)美

房?jī)r(jià)差異投資理念差異距離信息的不對(duì)稱(一般在200公里左右,車時(shí)在2小時(shí)左右)具有發(fā)展?jié)摿Γㄖ袊某鞘谢什粔颍┩顿Y額度相對(duì)較低（一般在30萬左右）環(huán)境優(yōu)良不可再生資源產(chǎn)生的基本條件大城市、城市擁擠、環(huán)境差房?jī)r(jià)差異5代理公司廣告媒體宣傳開盤蓄水VIP辦理價(jià)格定位案場(chǎng)銷售開盤活動(dòng)持續(xù)銷售持續(xù)活動(dòng)分銷公司員工培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)行銷方式客戶累計(jì)案場(chǎng)促銷活動(dòng)

案場(chǎng)氛圍

簡(jiǎn)單的對(duì)比代理公司廣告媒體宣傳開盤蓄水VIP辦理價(jià)格定位案場(chǎng)銷售開盤活6分銷公司工作的框架：新項(xiàng)目1培訓(xùn)累計(jì)客戶解決客戶問題約訪客戶案場(chǎng)成交成交后轉(zhuǎn)介紹案場(chǎng)未成交未成交轉(zhuǎn)介紹累計(jì)客戶新項(xiàng)目2培訓(xùn)分銷公司工作的框架：新項(xiàng)目1培訓(xùn)累計(jì)客戶解決客戶問題約訪案場(chǎng)7內(nèi)容備注優(yōu)勢(shì)1）本地客戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳力度加大；異地客戶宣傳，不同時(shí)間段和區(qū)域性的選擇性宣傳。200組*20人*26天*12月=124萬組。昆山約300萬人口，有近一半是我們的受眾群體；也可以加大我們對(duì)異地的宣傳。2）本地和異地客戶，不會(huì)隨區(qū)域性

和時(shí)間性的流失。項(xiàng)目是由我們自己代理的，分銷是做別人的項(xiàng)目?？蛻艟投际俏覀冏约旱摹?）有案場(chǎng)同事的配合，對(duì)于銷售人

員的信心很大。分銷約訪的客戶，都是要自己去接待的，不然接待后很難全心的接待。缺點(diǎn)1）代理項(xiàng)目的傭金點(diǎn)數(shù)相對(duì)較低。也可以考慮代理一些分銷的項(xiàng)目，前提是：項(xiàng)目的證件齊全，可以給我們的公司帶來相對(duì)較高的傭金。分銷結(jié)合的優(yōu)勢(shì)：內(nèi)容備注1）本地客戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳力度加大；200組*20人*8行銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)2012新方向行銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)2012新方向9基本框架第一團(tuán)隊(duì)建設(shè)第二團(tuán)隊(duì)文化第三團(tuán)隊(duì)管理第四團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第五團(tuán)隊(duì)晉升第六來訪獎(jiǎng)勵(lì)第七薪資待遇基本框架第一團(tuán)隊(duì)建設(shè)第二團(tuán)隊(duì)文化第三團(tuán)隊(duì)管理第四團(tuán)隊(duì)培10第一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1）基本架構(gòu)

3個(gè)老業(yè)務(wù)員（3、4個(gè)月時(shí)間）

4個(gè)半老業(yè)務(wù)員（2個(gè)月時(shí)間）

3個(gè)新業(yè)務(wù)員（1個(gè)月左右）

3個(gè)老業(yè)務(wù)員（3、4個(gè)月時(shí)間）

4個(gè)半老業(yè)務(wù)員（2個(gè)月時(shí)間）

3個(gè)新業(yè)務(wù)員（1個(gè)月左右）

·····經(jīng)理主管甲組員5-10主管乙主管丙組員5-10第一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1）基本架構(gòu)經(jīng)理主管甲組員5-10主管乙主管丙112)老帶新的形式A,平行的方式建設(shè)團(tuán)隊(duì)可以有競(jìng)爭(zhēng)力、有比較、有利于我們的隊(duì)伍建設(shè)；

B,老帶新的形式可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，可以讓新業(yè)務(wù)員在思想上有所依靠，工作上有人幫助，可以很快的進(jìn)入工作狀態(tài)；

C,基層主管也要從業(yè)務(wù)員中走出來，這樣可以讓我們的業(yè)務(wù)員看到有能力是可以走上來的。2)老帶新的形式123）榜樣的樹立每個(gè)月設(shè)：來訪之星，下定之星，成交之星，每半年設(shè)：一個(gè)成交之星公司要給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和工作上的支持，給同事們樹立一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣作用。讓我們的星星，可以帶領(lǐng)大家一起積極的工作。3）榜樣的樹立13

第二，團(tuán)隊(duì)文化

A,公司文化的學(xué)習(xí)（組織公司文化的學(xué)習(xí)）

B,團(tuán)隊(duì)形象的樹立（禮儀培訓(xùn)）

C,學(xué)習(xí)的文化

（晨會(huì)夕會(huì)制度：行業(yè)要聞、重大新聞等相關(guān)報(bào)道，也可以做一些小游戲，主要帶動(dòng)同事的工作狀態(tài)；老帶新的文化，幫助別人其實(shí)是在幫自己，讓自己有一個(gè)進(jìn)步的機(jī)會(huì)。）

D,工作的文化

（做一個(gè)影響別人的人，適合自己的工作方式；今天你影響了多少人？？？客戶？同事……）

E,集體生日會(huì)

（同一個(gè)月生日的同事在一起，公司買花可以要求任何一個(gè)人送花給自己或滿足自己的一個(gè)合理性的要求。）

F,團(tuán)隊(duì)的隊(duì)操

（每天中午可以跳一次，把大家的精神集中做好工作狀態(tài)。）

第二，團(tuán)隊(duì)文化

A,公司文化的學(xué)習(xí)（組織公司文化的學(xué)習(xí)14第三、團(tuán)隊(duì)管理

A,工作上的管理

新業(yè)務(wù)員，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)（電話營銷、項(xiàng)目培訓(xùn)及沙盤演練）；

老業(yè)務(wù)員，工作情況及工作量，客戶的累積程度。

B,管理規(guī)范的執(zhí)行

工作出勤率、工作作息制度。

C,除了日常工作外，還要在生活上加以關(guān)心，讓他們對(duì)公司有歸屬感。第三、團(tuán)隊(duì)管理

A,工作上的管理15第四、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

為期四天新人培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

第一天，了解公司的工作環(huán)境和學(xué)習(xí)的公司文化，房地產(chǎn)知識(shí)的

培訓(xùn)；

第二天，商務(wù)禮儀培訓(xùn)，電話營銷；

第三天，項(xiàng)目知識(shí)、沙盤講解，能夠獨(dú)立的講解項(xiàng)目和沙盤；

第四天，學(xué)習(xí)相關(guān)項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)，開始試著接觸電話銷售；第五天，正式參加我們的電話營銷工作，安排任務(wù)量必須完成。第四、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)為期四天新人培訓(xùn)學(xué)習(xí)。16第五、團(tuán)隊(duì)晉升。

1）職位晉升順序

置業(yè)顧問C級(jí)

置業(yè)顧問B級(jí)

置業(yè)顧問A級(jí)

業(yè)務(wù)主管

第五、團(tuán)隊(duì)晉升。

置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問業(yè)務(wù)主管172）晉升制度方案一：現(xiàn)有人員不同的職級(jí)，采取三個(gè)月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)作為晉升的標(biāo)準(zhǔn)：200萬以上250萬以上300萬以上500萬以上置業(yè)顧問C置業(yè)顧問B置業(yè)顧問A業(yè)務(wù)主管

2）晉升制度方案一：置業(yè)顧問C18

三個(gè)月晉升制度業(yè)務(wù)人員三個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)正后和在職人員，三個(gè)月時(shí)間有一次晉升機(jī)會(huì)。

19方案二：1，現(xiàn)有人員不同的職級(jí)，采取累計(jì)銷售套數(shù)作為晉升的標(biāo)準(zhǔn)：3套6套10套15套置業(yè)顧問C置業(yè)顧問B置業(yè)顧問A業(yè)務(wù)主管

置業(yè)顧問C置業(yè)顧問B20第六、來訪獎(jiǎng)勵(lì)。來訪獎(jiǎng)勵(lì)：50—100元/組/月，作為員工來訪工資的補(bǔ)助！01—05組，50元/組；05—10組，80元/組；10組以上，100元/組備注：一次約訪以客戶為準(zhǔn)，多個(gè)朋友一同來訪也為一組，除非朋友也買項(xiàng)目可為兩組或以上。

第六、來訪獎(jiǎng)勵(lì)。來訪獎(jiǎng)勵(lì)：21第七、薪資待遇。職級(jí)待遇（元）傭金（%）備注C置業(yè)顧問15000.3%B置業(yè)顧問18000.4%A置業(yè)顧問22000.5%主管28500.2%業(yè)務(wù)傭金0.6%經(jīng)理35000.3%業(yè)務(wù)傭金0.6%第七、薪資待遇。職級(jí)待遇（元）傭金（%）備注C置業(yè)顧問15022薪資組成：底薪+來訪獎(jiǎng)勵(lì)+傭金=約2000元以上1500元/月400元/月……

（來訪獎(jiǎng)勵(lì)200元至800元）行銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案03課件23如何生存和盈利我們要花成本來經(jīng)營一個(gè)團(tuán)隊(duì)？？？多少錢可以換來盈利！如何生存和盈利我們要花成本來經(jīng)營一個(gè)團(tuán)隊(duì)？？？多少錢可以換來24人員成本核算內(nèi)容數(shù)量成本核算（一個(gè)月）單位金額（元）人員201500元/人/月30000電話20800元/部/月26天*5h*60分*0.1元/分鐘=780元/月16000辦公室約100平3500元/月3500住宿4套1800元/套/月7200人員成本核算成本核算（一個(gè)月）單位金額（元）人員20150025打造這個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的時(shí)間來核算成本：

56700元（不含管理層）

項(xiàng)目點(diǎn)數(shù)一般為4.5%（傭金約為0.80—1.00%核：3.70—3.50%），（傭金組成：業(yè)務(wù)傭金0.4—0.5%+管理傭金0.4—0.5%）來計(jì)算：

一個(gè)月：56700/3.60%=

約157.5萬元

我們的成本為總價(jià)為約157.5萬元的鋪?zhàn)?，再多賣的金額，即為盈利部分。打造這個(gè)團(tuán)隊(duì)26以上所述是我們的一些構(gòu)想，還有些細(xì)節(jié)的東西，是要我們到工作中有待完善的。

這樣的團(tuán)隊(duì)建設(shè)是需要一定時(shí)間的，我是按照半年的時(shí)間來建設(shè)的。如果公司可以做這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這一過程中一定會(huì)遇到很多的問題，也希望得到公司的支持。以上所述是我們的一些構(gòu)想，還有些細(xì)節(jié)的東西，是要我們到工作中27謝謝！謝謝！28樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22Friday,December30,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。16:20:4416:20:4416:2012/30/20224:20:44PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2216:20:4416:20Dec-2230-Dec-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。16:20:4416:20:4416:20Friday,December30,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2216:20:4416:20:44December30,2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年12月30日4:20下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。30十二月20224:20:44下午16:20:4412月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來。十二月224:20下午12月-2216:20December30,2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/3016:20:4416:20:4430December2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。4:20:44下午4:20下午16:20:4412月-22一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。12月-2212月-2216:2016:20:4416:20:44Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/12/3016:20:44Friday,December30,2022創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實(shí)管理提高效率。12月-222022/12/3016:20:4412月-22謝謝大家！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-2229新的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)構(gòu)想

鐘臣

2011年12月新的營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)構(gòu)想

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政府的調(diào)控不斷，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)在政府趨于合理化和規(guī)范化的行為下，有不少房產(chǎn)企業(yè)需要花大力氣度過這個(gè)殘酷的冬日，是慢慢的等待時(shí)機(jī)、還是尋求新的出路。

思考政府的調(diào)控不斷，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)在政府趨于合理化和規(guī)31多一條路我們有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是以電話營銷為主，派單、展業(yè)、社區(qū)活動(dòng)等等相關(guān)聯(lián)的形式，以維護(hù)我們的企業(yè)形象為前提，凡可以對(duì)我們銷售有促進(jìn)的多種形式都是可以的。走代理和分銷相結(jié)合的道路。電話營銷派單社區(qū)活動(dòng)展頁多一條路我們有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是以電話營銷為主，派單、展業(yè)、社32分銷的主要形式：電話營銷電話營銷，就是我們使用電話、傳真等通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并高效率地?cái)U(kuò)大客戶群，提高客戶滿意度的一種營銷方式。如：保險(xiǎn)、銀行……電話營銷，出現(xiàn)于在20世紀(jì)70年代的美國。在亞洲臺(tái)灣是發(fā)展最成熟的地區(qū)，1988年應(yīng)用于銀行信用卡領(lǐng)域。國內(nèi)這幾年應(yīng)用于房地產(chǎn)，主要針對(duì)于商業(yè)和旅游項(xiàng)目，而且是屬于異地的投資或旅游度假項(xiàng)目。主要在江浙滬一帶，從蘇南到蘇北、從大城市到小城市，環(huán)境劣勢(shì)到環(huán)境優(yōu)美的區(qū)域。分銷的主要形式：電話營銷電話營銷，就是我們使用電話、傳真等通33產(chǎn)生的基本條件大城市、城市擁擠、環(huán)境差

小城市、自然生活環(huán)境優(yōu)美

房?jī)r(jià)差異投資理念差異距離信息的不對(duì)稱(一般在200公里左右,車時(shí)在2小時(shí)左右)具有發(fā)展?jié)摿Γㄖ袊某鞘谢什粔颍┩顿Y額度相對(duì)較低（一般在30萬左右）環(huán)境優(yōu)良不可再生資源產(chǎn)生的基本條件大城市、城市擁擠、環(huán)境差房?jī)r(jià)差異34代理公司廣告媒體宣傳開盤蓄水VIP辦理價(jià)格定位案場(chǎng)銷售開盤活動(dòng)持續(xù)銷售持續(xù)活動(dòng)分銷公司員工培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)行銷方式客戶累計(jì)案場(chǎng)促銷活動(dòng)

案場(chǎng)氛圍

簡(jiǎn)單的對(duì)比代理公司廣告媒體宣傳開盤蓄水VIP辦理價(jià)格定位案場(chǎng)銷售開盤活35分銷公司工作的框架：新項(xiàng)目1培訓(xùn)累計(jì)客戶解決客戶問題約訪客戶案場(chǎng)成交成交后轉(zhuǎn)介紹案場(chǎng)未成交未成交轉(zhuǎn)介紹累計(jì)客戶新項(xiàng)目2培訓(xùn)分銷公司工作的框架：新項(xiàng)目1培訓(xùn)累計(jì)客戶解決客戶問題約訪案場(chǎng)36內(nèi)容備注優(yōu)勢(shì)1）本地客戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳力度加大；異地客戶宣傳，不同時(shí)間段和區(qū)域性的選擇性宣傳。200組*20人*26天*12月=124萬組。昆山約300萬人口，有近一半是我們的受眾群體；也可以加大我們對(duì)異地的宣傳。2）本地和異地客戶，不會(huì)隨區(qū)域性

和時(shí)間性的流失。項(xiàng)目是由我們自己代理的，分銷是做別人的項(xiàng)目。客戶就都是我們自己的。3）有案場(chǎng)同事的配合，對(duì)于銷售人

員的信心很大。分銷約訪的客戶，都是要自己去接待的，不然接待后很難全心的接待。缺點(diǎn)1）代理項(xiàng)目的傭金點(diǎn)數(shù)相對(duì)較低。也可以考慮代理一些分銷的項(xiàng)目，前提是：項(xiàng)目的證件齊全，可以給我們的公司帶來相對(duì)較高的傭金。分銷結(jié)合的優(yōu)勢(shì)：內(nèi)容備注1）本地客戶的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳力度加大；200組*20人*37行銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)2012新方向行銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)2012新方向38基本框架第一團(tuán)隊(duì)建設(shè)第二團(tuán)隊(duì)文化第三團(tuán)隊(duì)管理第四團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第五團(tuán)隊(duì)晉升第六來訪獎(jiǎng)勵(lì)第七薪資待遇基本框架第一團(tuán)隊(duì)建設(shè)第二團(tuán)隊(duì)文化第三團(tuán)隊(duì)管理第四團(tuán)隊(duì)培39第一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1）基本架構(gòu)

3個(gè)老業(yè)務(wù)員（3、4個(gè)月時(shí)間）

4個(gè)半老業(yè)務(wù)員（2個(gè)月時(shí)間）

3個(gè)新業(yè)務(wù)員（1個(gè)月左右）

3個(gè)老業(yè)務(wù)員（3、4個(gè)月時(shí)間）

4個(gè)半老業(yè)務(wù)員（2個(gè)月時(shí)間）

3個(gè)新業(yè)務(wù)員（1個(gè)月左右）

·····經(jīng)理主管甲組員5-10主管乙主管丙組員5-10第一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)1）基本架構(gòu)經(jīng)理主管甲組員5-10主管乙主管丙402)老帶新的形式A,平行的方式建設(shè)團(tuán)隊(duì)可以有競(jìng)爭(zhēng)力、有比較、有利于我們的隊(duì)伍建設(shè)；

B,老帶新的形式可以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，可以讓新業(yè)務(wù)員在思想上有所依靠，工作上有人幫助，可以很快的進(jìn)入工作狀態(tài)；

C,基層主管也要從業(yè)務(wù)員中走出來，這樣可以讓我們的業(yè)務(wù)員看到有能力是可以走上來的。2)老帶新的形式413）榜樣的樹立每個(gè)月設(shè)：來訪之星，下定之星，成交之星，每半年設(shè)：一個(gè)成交之星公司要給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和工作上的支持，給同事們樹立一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣作用。讓我們的星星，可以帶領(lǐng)大家一起積極的工作。3）榜樣的樹立42

第二，團(tuán)隊(duì)文化

A,公司文化的學(xué)習(xí)（組織公司文化的學(xué)習(xí)）

B,團(tuán)隊(duì)形象的樹立（禮儀培訓(xùn)）

C,學(xué)習(xí)的文化

（晨會(huì)夕會(huì)制度：行業(yè)要聞、重大新聞等相關(guān)報(bào)道，也可以做一些小游戲，主要帶動(dòng)同事的工作狀態(tài)；老帶新的文化，幫助別人其實(shí)是在幫自己，讓自己有一個(gè)進(jìn)步的機(jī)會(huì)。）

D,工作的文化

（做一個(gè)影響別人的人，適合自己的工作方式；今天你影響了多少人？？？客戶？同事……）

E,集體生日會(huì)

（同一個(gè)月生日的同事在一起，公司買花可以要求任何一個(gè)人送花給自己或滿足自己的一個(gè)合理性的要求。）

F,團(tuán)隊(duì)的隊(duì)操

（每天中午可以跳一次，把大家的精神集中做好工作狀態(tài)。）

第二，團(tuán)隊(duì)文化

A,公司文化的學(xué)習(xí)（組織公司文化的學(xué)習(xí)43第三、團(tuán)隊(duì)管理

A,工作上的管理

新業(yè)務(wù)員，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)（電話營銷、項(xiàng)目培訓(xùn)及沙盤演練）；

老業(yè)務(wù)員，工作情況及工作量，客戶的累積程度。

B,管理規(guī)范的執(zhí)行

工作出勤率、工作作息制度。

C,除了日常工作外，還要在生活上加以關(guān)心，讓他們對(duì)公司有歸屬感。第三、團(tuán)隊(duì)管理

A,工作上的管理44第四、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

為期四天新人培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

第一天，了解公司的工作環(huán)境和學(xué)習(xí)的公司文化，房地產(chǎn)知識(shí)的

培訓(xùn)；

第二天，商務(wù)禮儀培訓(xùn)，電話營銷；

第三天，項(xiàng)目知識(shí)、沙盤講解，能夠獨(dú)立的講解項(xiàng)目和沙盤；

第四天，學(xué)習(xí)相關(guān)項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)，開始試著接觸電話銷售；第五天，正式參加我們的電話營銷工作，安排任務(wù)量必須完成。第四、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)為期四天新人培訓(xùn)學(xué)習(xí)。45第五、團(tuán)隊(duì)晉升。

1）職位晉升順序

置業(yè)顧問C級(jí)

置業(yè)顧問B級(jí)

置業(yè)顧問A級(jí)

業(yè)務(wù)主管

第五、團(tuán)隊(duì)晉升。

置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問業(yè)務(wù)主管462）晉升制度方案一：現(xiàn)有人員不同的職級(jí)，采取三個(gè)月累計(jì)銷售業(yè)績(jī)作為晉升的標(biāo)準(zhǔn)：200萬以上250萬以上300萬以上500萬以上置業(yè)顧問C置業(yè)顧問B置業(yè)顧問A業(yè)務(wù)主管

2）晉升制度方案一：置業(yè)顧問C47

三個(gè)月晉升制度業(yè)務(wù)人員三個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)正后和在職人員，三個(gè)月時(shí)間有一次晉升機(jī)會(huì)。

48方案二：1，現(xiàn)有人員不同的職級(jí)，采取累計(jì)銷售套數(shù)作為晉升的標(biāo)準(zhǔn)：3套6套10套15套置業(yè)顧問C置業(yè)顧問B置業(yè)顧問A業(yè)務(wù)主管

置業(yè)顧問C置業(yè)顧問B49第六、來訪獎(jiǎng)勵(lì)。來訪獎(jiǎng)勵(lì)：50—100元/組/月，作為員工來訪工資的補(bǔ)助！01—05組，50元/組；05—10組，80元/組；10組以上，100元/組備注：一次約訪以客戶為準(zhǔn)，多個(gè)朋友一同來訪也為一組，除非朋友也買項(xiàng)目可為兩組或以上。

第六、來訪獎(jiǎng)勵(lì)。來訪獎(jiǎng)勵(lì)：50第七、薪資待遇。職級(jí)待遇（元）傭金（%）備注C置業(yè)顧問15000.3%B置業(yè)顧問18000.4%A置業(yè)顧問22000.5%主管28500.2%業(yè)務(wù)傭金0.6%經(jīng)理35000.3%業(yè)務(wù)傭金0.6%第七、薪資待遇。職級(jí)待遇（元）傭金（%）備注C置業(yè)顧問15051薪資組成：底薪+來訪獎(jiǎng)勵(lì)+傭金=約2000元以上1500元/月400元/月……

（來訪獎(jiǎng)勵(lì)200元至800元）行銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案03課件52如何生存和盈利我們要花成本來經(jīng)營一個(gè)團(tuán)隊(duì)？？？多少錢可以換來盈利！如何生存和盈利我們要花成本來經(jīng)營一個(gè)團(tuán)隊(duì)？？？多少錢可以換來53人員成本核算內(nèi)容數(shù)量成本核算（一個(gè)月）單位金額（元）人員201500元/人/月30000電話20800元/部/月26天*5h*60分*0.1元/分鐘=780元/月16000辦公室約100平3500元/月3500住宿4套1800元/套/月7200人員成本核算成本核算（一個(gè)月）單位金額（元）人員20150054打造這個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的