如何制定年度經(jīng)營計(jì)劃詳解年度經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合點(diǎn)本課程整合了寶潔、百事等多個(gè)世界知名企業(yè)的操作模

式系統(tǒng)的介紹了以戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，圍繞關(guān)鍵問

題與機(jī)會(huì)制定市場計(jì)劃的思想和執(zhí)行方法。本方法經(jīng)多次實(shí)踐檢驗(yàn)，是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要管

理步驟之一。內(nèi)容概要意義與概念計(jì)劃的結(jié)構(gòu)、制定原則與流程年度經(jīng)營計(jì)劃分步詳解總結(jié)第一章

意義與概念詳解年度經(jīng)營計(jì)劃的意義行業(yè)領(lǐng)袖戰(zhàn)術(shù)：執(zhí)行力、控制力、專業(yè)性戰(zhàn)略：管理正規(guī)、組織進(jìn)化年度經(jīng)營計(jì)劃的目標(biāo)尋找在環(huán)境/資源/能力限制條件下，取得相對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)，達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的方法與路徑。計(jì)劃的分類公司層面---[戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃]品類層面---[品類發(fā)展規(guī)劃]品牌層面---[品牌發(fā)展規(guī)劃]年度層面---[年度經(jīng)營計(jì)劃]事件結(jié)構(gòu)模型計(jì)劃來源于系統(tǒng)目標(biāo),表達(dá)為項(xiàng)目集合系統(tǒng)計(jì)劃項(xiàng)目任務(wù)活動(dòng)復(fù)雜度重要性資源年度一個(gè)公司的財(cái)政年度年度經(jīng)營計(jì)劃中所有工作都必須發(fā)生在本年度經(jīng)營經(jīng)營營銷計(jì)劃部門：市場/銷售/研發(fā)內(nèi)容：戰(zhàn)略/品牌/渠道/占有率……生產(chǎn)計(jì)劃部門：生產(chǎn)/財(cái)務(wù)內(nèi)容：產(chǎn)能/生產(chǎn)效率/……組織發(fā)展計(jì)劃部門：人力/行政內(nèi)容：員工滿意度/組織存在的矛盾……企業(yè)農(nóng)業(yè)化組織——作坊工業(yè)化組織——企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃劃的三大內(nèi)容容常規(guī)型項(xiàng)目改善型項(xiàng)目戰(zhàn)略型項(xiàng)目為維持企業(yè)正常運(yùn)營所要做的項(xiàng)目關(guān)鍵字：穩(wěn)定可靠項(xiàng)目來源：全面項(xiàng)目化為了改善企業(yè)的某種現(xiàn)狀、狀態(tài)開展的項(xiàng)目關(guān)鍵字：立竿見影項(xiàng)目來源：營銷價(jià)值鏈為企業(yè)未來的發(fā)展開展的項(xiàng)目關(guān)鍵字：立足長遠(yuǎn)項(xiàng)目來源：戰(zhàn)略規(guī)劃第二章計(jì)劃的結(jié)構(gòu)制定原則與流流程職業(yè)經(jīng)理人的的計(jì)劃能力始終有明確的的目標(biāo)預(yù)算未來的工工作量決定必須完成成的工作量決定如何完成成工作能找到問題的的關(guān)鍵能確定最佳時(shí)時(shí)機(jī)經(jīng)常不斷的督督促計(jì)劃的實(shí)實(shí)施利用一切方法法使計(jì)劃更切切合實(shí)際計(jì)劃的結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃目標(biāo)問題分析與策策略制定立項(xiàng)項(xiàng)目資源需求求項(xiàng)目分解/執(zhí)行時(shí)間計(jì)劃劃監(jiān)控計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)對(duì)策制定計(jì)劃的原原則由上至下的制制定模式戰(zhàn)略》品類》品牌》年度圍繞目標(biāo)目標(biāo)》方針》方法以市場為導(dǎo)向向市場分析》問題》解決方針整合資源市場部》銷售部》技術(shù)部》生產(chǎn)部年度經(jīng)營計(jì)劃劃管理流程資料準(zhǔn)備組織流程監(jiān)控管理流程程計(jì)劃前資料準(zhǔn)準(zhǔn)備戰(zhàn)略規(guī)劃年度[品牌跟蹤研究究]數(shù)據(jù)品牌指數(shù)/態(tài)度分組品牌聯(lián)想過去一年渠道道參數(shù)覆蓋率終端表現(xiàn)渠道滿意度過去一年各區(qū)區(qū)域銷售額及及占有率數(shù)據(jù)據(jù)過去一年各區(qū)區(qū)域分類市場場銷售成本數(shù)數(shù)據(jù)年度經(jīng)營計(jì)劃劃制定流程改善型+常規(guī)型改善型+常規(guī)型改善型+常規(guī)型戰(zhàn)略型戰(zhàn)略回顧各部門制定計(jì)劃的組組織流程品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理銷售總監(jiān)市場總監(jiān)人力總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)研發(fā)總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)品類經(jīng)理行政總監(jiān)年度計(jì)劃分步步詳解結(jié)構(gòu)與內(nèi)容第三章年度經(jīng)營計(jì)劃劃分步詳解步驟一項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)年度經(jīng)營計(jì)劃劃的制定按照照項(xiàng)目管理思思想操作項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)啟動(dòng)時(shí)間：每每年9月項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：：市場總監(jiān)參會(huì)人員：各各部門總監(jiān)、、副總經(jīng)理、、總經(jīng)理會(huì)議內(nèi)容：項(xiàng)項(xiàng)目組對(duì)項(xiàng)目目計(jì)劃達(dá)成共共識(shí)步驟二市市場調(diào)研客戶/消費(fèi)者狀態(tài)分分析ADP模型分析市場總需求分分析市場容量與空空間城市家庭年購購買總量城市家庭年購購買總額商業(yè)流通總額額應(yīng)用的指標(biāo)：：社會(huì)需求求總量、潛在在需求量營銷的直接目目的是促進(jìn)消消費(fèi)者與企業(yè)業(yè)達(dá)成交易并并保持穩(wěn)定，通常常情況下，影影響交易的三三大主要因素素是：A：消費(fèi)者的態(tài)態(tài)度即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的相對(duì)喜喜好程度——愿意買；D：渠道/終端因素即消費(fèi)者獲得得產(chǎn)品的難易易度——買得到；P：價(jià)格因素即消費(fèi)者獲取取產(chǎn)品的代價(jià)價(jià)——買得起。目標(biāo)的估算—ADP模型這三大因素是是相對(duì)獨(dú)立的的，但同時(shí)又又分別對(duì)銷量量/市場占有率產(chǎn)生生直接影響。。因此我們建建立了以下銷銷售目標(biāo)量化模型:S=（A×D×P）×MSS銷量/市場占有率A消費(fèi)者態(tài)度指數(shù)D渠道綜合指數(shù)P價(jià)格綜合指數(shù)Ms市場容量知道品牌、在在選擇集合內(nèi)內(nèi)且是首選品品牌但沒有嘗嘗試過產(chǎn)品的的消費(fèi)者不知道品牌的的消費(fèi)者知道品牌但不不在選擇集合合內(nèi)且沒有嘗嘗試過產(chǎn)品的的消費(fèi)者知道品牌、在在選擇集合內(nèi)內(nèi)但不是首選選品牌且沒有有嘗試過產(chǎn)品品的消費(fèi)者嘗試過產(chǎn)品但但不在選擇集集合內(nèi)的消費(fèi)費(fèi)者嘗試過產(chǎn)品且且在選擇集合合內(nèi)，但不是是首選品牌的的消費(fèi)者嘗試過產(chǎn)品、、在選擇集合合內(nèi)且是首選選品牌的消費(fèi)費(fèi)者A值-品牌評(píng)估模型型G2組G3組G4組G6組G7組G5組G1組組別消費(fèi)者分組主要存在的問題相應(yīng)的市場策略加權(quán)值G1組*

不知道品牌媒體計(jì)劃修改媒體計(jì)劃K=0G2組*

知道品牌；*

但不在品牌選擇集合內(nèi)*

且沒有嘗試過測(cè)試產(chǎn)品概念的獨(dú)特性品牌形象修改廣告概念K=5G3組*

知道品牌和功能*

在品牌選擇集合內(nèi)*

但不是第一選擇品牌*

且沒有嘗試過測(cè)試產(chǎn)品與競爭對(duì)手的差別有針對(duì)性的修改廣告K=10G4組*

知道品牌和功能*

在品牌選擇集合內(nèi)*

是第一選擇品牌*

但沒有嘗試過測(cè)試產(chǎn)品產(chǎn)品的銷售渠道促銷產(chǎn)品價(jià)格加強(qiáng)促銷、鋪貨等K=15G5組*

嘗試過測(cè)試產(chǎn)品*

但不再選擇品牌產(chǎn)品各方面因素，如質(zhì)量、包裝等

改進(jìn)產(chǎn)品

K=50G6組*

嘗試過測(cè)試產(chǎn)品*

再選擇品牌*

但不是第一選擇品牌與競爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)值比改進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值加強(qiáng)品牌形象K=80G7組*嘗試過測(cè)試產(chǎn)品*再選擇品牌*且是第一選擇如何加強(qiáng)品牌的忠誠度維持并加深消費(fèi)者忠誠原因K=100評(píng)估品牌表現(xiàn)現(xiàn)主要應(yīng)考慮慮哪些方面？？D值-渠道分析分析終端覆蓋蓋出現(xiàn)的主要要問題，與競競爭對(duì)手的差差異及原因分析終端表現(xiàn)現(xiàn)方面出現(xiàn)的的主要問題，，與競爭對(duì)手手的差異及原原因了解各級(jí)渠渠道的滿意意度，與競競爭對(duì)手的的差異及原原因評(píng)估渠道表表現(xiàn)主要應(yīng)應(yīng)考慮哪些些方面？P值-性價(jià)問題分分析了解本品牌牌及主要競競爭對(duì)手的的性價(jià)狀況況找出影響銷銷售的根本本原因及面面臨的核心心問題指出明年改改善性價(jià)的的工作方向向影響P值的主要因因素有哪些些？步驟二節(jié)點(diǎn)點(diǎn)輸出年度品牌、、渠道、性性價(jià)調(diào)研分分析報(bào)告步驟三經(jīng)營目標(biāo)設(shè)設(shè)定年度經(jīng)營目目標(biāo)目標(biāo)由整體體戰(zhàn)略規(guī)劃劃指導(dǎo)制定定目標(biāo)應(yīng)以量量化方式表表述營銷目標(biāo)通通常分為以以下幾種：：銷售額指標(biāo)標(biāo)利潤指標(biāo)銷售量指標(biāo)標(biāo)市場占有率率科學(xué)的制定定目標(biāo)目標(biāo)是計(jì)劃劃的核心目標(biāo)是否合合理主要基基于戰(zhàn)略與與資源的限限制合理地制定定量化的年年度經(jīng)營目目標(biāo)符合公司戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)品類規(guī)劃劃目標(biāo)品品牌規(guī)劃目目標(biāo)年度度經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)的層級(jí)原原則目標(biāo)與公司司資源現(xiàn)狀狀基本匹配配與市場容量量及其增長長速度基本本匹配與對(duì)市場發(fā)發(fā)展可能性性的預(yù)測(cè)基基本匹配步驟三節(jié)點(diǎn)點(diǎn)輸出下一年度經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)（總經(jīng)理簽簽發(fā)的正式式文件）步驟四策策略制定定年度經(jīng)營計(jì)計(jì)劃策略A值---宣傳策略D值---渠道策略P值---性價(jià)策略企業(yè)資源能能力分析資本能力技術(shù)與生產(chǎn)產(chǎn)能力營銷管理與與執(zhí)行能力力人力資源現(xiàn)現(xiàn)狀與能力力年度經(jīng)營計(jì)計(jì)劃策略生生成按照前面所所總結(jié)的關(guān)關(guān)鍵問題與與資源情況況，分別提提供解決方方針，提出出本年度的的策略，成成為立項(xiàng)的的基礎(chǔ)。步驟四節(jié)點(diǎn)點(diǎn)輸出下一年度經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃策策略（市場部正正式提出，，總經(jīng)理及及各部門負(fù)負(fù)責(zé)人簽字字）步驟五前前端部門門立項(xiàng)項(xiàng)目管理思思想清晰的項(xiàng)目目目標(biāo)正確的項(xiàng)目目流程可靠的關(guān)鍵鍵技術(shù)立項(xiàng)原則立項(xiàng)以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)營銷目的的為導(dǎo)向圍繞關(guān)鍵問問題與機(jī)會(huì)會(huì)，突出重重點(diǎn)項(xiàng)目應(yīng)落實(shí)實(shí)到部門工工作立項(xiàng)與計(jì)劃劃把策略落實(shí)實(shí)成為項(xiàng)目目，并確定定項(xiàng)目目標(biāo)標(biāo)、預(yù)算、、時(shí)間等項(xiàng)目名稱項(xiàng)目目標(biāo)預(yù)算負(fù)責(zé)人項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃市場類別項(xiàng)目一1.

1.

項(xiàng)目二1.

1.

項(xiàng)目三1.

1.

部門工作模模型的應(yīng)用用1.幫助經(jīng)銷伙伙伴提高利利潤與銷售售額終端促銷渠道促銷管理提升2.為經(jīng)銷伙伴伴提供必要要的服務(wù)培訓(xùn)流程優(yōu)化售后服務(wù)3.高質(zhì)量的終終端陳列終端優(yōu)化理貨4.爭取終端支支持終端培訓(xùn)/人員促銷終端公關(guān)終端促銷5.拓展與穩(wěn)定定分銷度招商深度分銷6.保證連續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定的產(chǎn)品品供應(yīng)回款訂單管理ERP7.支持與輔助助市場部客客戶態(tài)度與與生產(chǎn)研發(fā)性價(jià)比比的管理工工作D值常見立項(xiàng)項(xiàng)P值常見立項(xiàng)項(xiàng)步驟五節(jié)點(diǎn)點(diǎn)輸出前端部門立立項(xiàng)列表（總經(jīng)理及及各部門負(fù)負(fù)責(zé)人簽字字）步驟六需求傳遞前端部門根根據(jù)策略及及立項(xiàng)需要要，分別向向生產(chǎn)部傳傳遞生產(chǎn)需需求，向財(cái)財(cái)務(wù)部傳遞遞財(cái)務(wù)需求求。上述所有部部門，分別別向人力資資源部傳遞遞人力資源源需求，向向行政部傳傳遞行政需需求。需求傳遞與與后端部門門立項(xiàng)傳遞需求應(yīng)應(yīng)遵循哪些些原則？需求傳遞應(yīng)應(yīng)符合營銷銷價(jià)值鏈流流轉(zhuǎn)過程所傳遞需求求應(yīng)符合下下游部門職職能需求應(yīng)具備備量化的評(píng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)所傳遞需求求應(yīng)歸檔備備案各部門不得得拒絕上游游部門所傳傳遞需求需求傳遞流流轉(zhuǎn)過程是是怎樣的？？需求怎樣才才算量化清清晰？e.g.市場部生生產(chǎn)部：改進(jìn)包裝（（×）全年包裝到到店破損率率降低至0.1%（√）e.g.銷售部財(cái)財(cái)務(wù)部：加快經(jīng)銷商商回款速度度（×）收到申請(qǐng)材材料后，X個(gè)工作日內(nèi)內(nèi)回款到位位（√）e.g.市場部人人力資源部部：全員品牌意意識(shí)培養(yǎng)（（×）**日期前前，完成全全員品牌意意識(shí)培訓(xùn)，，85%人員通過考考核（√）e.g.生產(chǎn)部行行政部：提升生產(chǎn)人人員滿意度度（×）**日期前前，完成食食堂就餐環(huán)環(huán)境改善，，標(biāo)準(zhǔn)是：：開飯前5分鐘，食堂堂餐桌干凈凈無雜物，，地板干爽爽（√）e.g.市場部研研發(fā)部：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量（×）改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是：在衣衣服不清洗洗的條件下下，洗衣粉粉香味能持持續(xù)3天（√）e.g.研發(fā)部生生產(chǎn)部：降低生產(chǎn)成成本（×）**時(shí)間內(nèi)內(nèi)，導(dǎo)入新新的生產(chǎn)流流程，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是：90%生產(chǎn)人員通通過新流程程操作考核核（√）步驟六節(jié)點(diǎn)點(diǎn)輸出內(nèi)部需求表表（總經(jīng)理及及各部門負(fù)負(fù)責(zé)人簽字字）步驟七后后端部門門立項(xiàng)立項(xiàng)對(duì)前端部門門需求進(jìn)行行分析，優(yōu)優(yōu)先級(jí)排序序落實(shí)成為項(xiàng)項(xiàng)目，并確確定項(xiàng)目目目標(biāo)、預(yù)算算、時(shí)間等等項(xiàng)目名稱項(xiàng)目目標(biāo)預(yù)算負(fù)責(zé)人項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃XX項(xiàng)目項(xiàng)目一1.

1.

項(xiàng)目二1.

1.

項(xiàng)目三1.

1.

e.g.基于市場部部傳遞給人人力資源部部門的需求求：**日日期前，招招聘市場研研究員3人。人力資源部部門可根據(jù)據(jù)此需求立立項(xiàng)目：員員工招聘項(xiàng)項(xiàng)目，項(xiàng)目目目標(biāo)為：：**日日期前，招招聘市場研研究人員3人，通過試試用期并上上崗。e.g.基于研發(fā)部部傳遞給生生產(chǎn)部的需需求：**日期前前，導(dǎo)入新新的生產(chǎn)流流程，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是：90%生產(chǎn)人員通通過新流程程操作考核核。生產(chǎn)部可根根據(jù)此需求求立項(xiàng)：**日期期前，導(dǎo)入入新生產(chǎn)流流程，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是：1、90%生產(chǎn)人員通通過新流程程操作考核核，2、流程運(yùn)行行3個(gè)月順利。?；谛枨罅⒘㈨?xiàng)：步驟七節(jié)點(diǎn)點(diǎn)輸出后端部門立立項(xiàng)列表（總經(jīng)理及及各部門負(fù)負(fù)責(zé)人簽字字）步驟八年年度預(yù)算算預(yù)算估計(jì)應(yīng)用STRATPORT模型營銷活動(dòng)分分類營銷流程分分解估算宏觀平平均單位預(yù)預(yù)算召開總監(jiān)預(yù)預(yù)算討論會(huì)會(huì)合計(jì)預(yù)算分配戰(zhàn)略發(fā)展基基金—戰(zhàn)略型項(xiàng)目目基本預(yù)算—常規(guī)型項(xiàng)目目&改善型項(xiàng)目目項(xiàng)目名稱資金需求技術(shù)需求人力資源需求其它（如公關(guān)等）備注XX部項(xiàng)目一

項(xiàng)目二

項(xiàng)目三

對(duì)每一項(xiàng)目目做資源預(yù)預(yù)算步驟八節(jié)點(diǎn)點(diǎn)輸出年度經(jīng)營計(jì)計(jì)劃定稿（總經(jīng)理及及各部門負(fù)負(fù)責(zé)人簽字字）步驟九宣宣導(dǎo)導(dǎo)時(shí)間排期(CPS)實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人費(fèi)用預(yù)算時(shí)間計(jì)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月確定目標(biāo)消費(fèi)者確定產(chǎn)品概念制定價(jià)格方案產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)廣告宣傳方案的制定銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)對(duì)商家的促銷對(duì)消費(fèi)者的促銷年度經(jīng)營計(jì)計(jì)劃監(jiān)控總經(jīng)辦組織召開月度監(jiān)控會(huì)議1、評(píng)審已完成項(xiàng)目2、審閱即將開始項(xiàng)目3、處理追加與變更項(xiàng)目檢核項(xiàng)目違規(guī)情況項(xiàng)目歸檔1、檢查項(xiàng)目資料2、項(xiàng)目歸檔簽字1、公司制度2、項(xiàng)目管理制度月度項(xiàng)目檢查1、檢查正在進(jìn)行項(xiàng)目2、檢查已結(jié)束項(xiàng)目3、處理變更項(xiàng)目監(jiān)控方法一頁紙?jiān)露榷裙ぷ骺偨Y(jié)結(jié)看板管理項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)會(huì)/總結(jié)會(huì)項(xiàng)目周記項(xiàng)目目總總結(jié)結(jié)會(huì)會(huì)監(jiān)控控方方法法項(xiàng)目目排排期期現(xiàn)金流回款預(yù)測(cè)生產(chǎn)采購采購、生產(chǎn)、回款、現(xiàn)金曲線預(yù)測(cè)可預(yù)預(yù)見見的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)內(nèi)部部風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)組織織架架構(gòu)構(gòu)調(diào)調(diào)整整高管管變變動(dòng)動(dòng)大規(guī)規(guī)模模投投資資外部部風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)環(huán)境境變變化化國家家相相關(guān)關(guān)政政策策變變化化異常常競競爭爭舉舉動(dòng)動(dòng)第四四章章總總結(jié)結(jié)十大大契契約約關(guān)關(guān)系系年度度經(jīng)經(jīng)營營計(jì)計(jì)劃劃是是組組織織十十大大契契約約之之一一有效效制制定定年年度度經(jīng)經(jīng)營營計(jì)計(jì)劃劃是提提升升企企業(yè)業(yè)管管理理水水平平的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)是傳傳統(tǒng)統(tǒng)型型企企業(yè)業(yè)走走向向現(xiàn)現(xiàn)代代化化管管理理的的重重要要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折折點(diǎn)點(diǎn)9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202210:24:49PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。23十二月月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/232022/12/2323December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。　?。2022/12/232022/12/23Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。2022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202210:24:49PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。2022/12/232022/12/232022/12/23Dec-2223-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2022/12/232022/12/232022/12/23Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月20222022/12/232022/12/232022/12/2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月222022/12/232022/12/232022/12/2312/23/202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/232022/12/2323December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2022/12/232022/12/232022/12/232022/12/239、楊柳柳散和和風(fēng)，