如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)主講：長(zhǎng)春市科技局局長(zhǎng)劉澤臣一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題概念：商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料目的：是為了獲得投資者的投資一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)——作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢(qián)投到我這個(gè)項(xiàng)目上肯定賺錢(qián)一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）３、消費(fèi)者群４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）５、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）７、營(yíng)銷(xiāo)安排８、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要（二）公司概述（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)（五）管理團(tuán)隊(duì)（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要（九）風(fēng)險(xiǎn)因素（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：1、公司概述2、研究與開(kāi)發(fā)3、產(chǎn)品或服務(wù)4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況5、行業(yè)及市場(chǎng)6、營(yíng)銷(xiāo)策略7、融資說(shuō)明8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析9、風(fēng)險(xiǎn)因素10、退出機(jī)制（二）公司概述二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況（三）公司的研究與開(kāi)發(fā)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：1、研究資金投入2、研發(fā)人員情況3、研發(fā)設(shè)備4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)（四）產(chǎn)品或者服務(wù)二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本（五）管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)二、商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的主要要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)寫(xiě)商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)在風(fēng)險(xiǎn)投投資商考考察企業(yè)業(yè)時(shí)：““人”是是非常重重要的因因素。在在某種意意義上講講，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者者的創(chuàng)業(yè)業(yè)能否成成功，最最終要取取決于該該企業(yè)是是否擁有有一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)有力的的管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)，這這一點(diǎn)特特別重要要全面介紹紹公司管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)情況，，主要包包括：公司的管管理機(jī)構(gòu)構(gòu)，主要要股東、、董事、、關(guān)鍵的的雇員、、薪金、、股票期期權(quán)、勞勞工協(xié)議議、獎(jiǎng)懲懲制度及及各部門(mén)門(mén)的構(gòu)成成等情況況都要明明晰的形形式展示示出來(lái)要展示你你公司管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的戰(zhàn)斗斗力和獨(dú)獨(dú)特性及及與眾不不同的凝凝聚力和和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)戰(zhàn)斗精神神（六）市市場(chǎng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析二、商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的主要要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)寫(xiě)商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)：主要要對(duì)產(chǎn)品品的銷(xiāo)售售金額、、增長(zhǎng)率率和產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的總需需求等，，做出有有充分依依據(jù)的判判斷。目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)是企業(yè)業(yè)的“經(jīng)經(jīng)營(yíng)之箭箭”將產(chǎn)產(chǎn)品送達(dá)達(dá)的目的的地，而而市場(chǎng)細(xì)細(xì)分是對(duì)對(duì)企業(yè)的的定位，，你應(yīng)該該細(xì)分你你的各個(gè)個(gè)目標(biāo)市市場(chǎng)，并并且討論論你到底底想從他他們那里里取得多多少銷(xiāo)售售總量收收入、市市場(chǎng)份額額和利潤(rùn)潤(rùn)。同時(shí)時(shí)估計(jì)你你的產(chǎn)品品，真正正具有的的潛力。。風(fēng)險(xiǎn)投資資家是不不會(huì)因一一個(gè)簡(jiǎn)單單的數(shù)字字就相信信你們計(jì)計(jì)劃的，，你必須須對(duì)可能能影響需需求和市市場(chǎng)，策策略的因因素進(jìn)一一步分析析，以使使?jié)撛诘牡耐顿Y者者們能夠夠判斷你你公司目目標(biāo)的合合理性，，以及他他們將相相應(yīng)承擔(dān)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，一定定要說(shuō)你你是如何何得出你你的結(jié)論論的。（六）市市場(chǎng)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析析二、商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的主要要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)寫(xiě)商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的闡述述，應(yīng)解解決以下下問(wèn)題1、你你的細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)是是什么么？2、你你的目目標(biāo)顧顧客群群是什什么？？3、你你的5年生生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃、、收入入和利利潤(rùn)多多少？？4、你你擁有有多大大的市市場(chǎng)？？你的的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)份額額為多大？5、你的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略是是什么？（六）市場(chǎng)場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分分析二、商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的主主要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)行業(yè)分析，，應(yīng)該回答答以下問(wèn)題題：1、該行業(yè)業(yè)發(fā)展程度度如何？2、現(xiàn)在發(fā)發(fā)展動(dòng)態(tài)如如何？3、該行業(yè)業(yè)的總銷(xiāo)售售額有多少少？總收入入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展對(duì)該行行業(yè)的影響響程度如何何？5、政府是是如何影響響該行業(yè)的的？6、是什么么因素決定定它的發(fā)展展？7、競(jìng)爭(zhēng)的的本質(zhì)是什什么？你采采取什么樣樣的戰(zhàn)略？？8、進(jìn)入該該行業(yè)的障障礙是什么么？你將如如何克服？？（六）市場(chǎng)場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分分析二、商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的主主要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析，，要回答如如下問(wèn)題：：1、你的主主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手？2、你的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所所占的市場(chǎng)場(chǎng)份額和市市場(chǎng)策略？？3、可能出出現(xiàn)什么樣樣的新發(fā)展展？4、我們的的策略是什什么？5、在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中你的發(fā)發(fā)展、市場(chǎng)場(chǎng)和地理位位置的優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在？6、你能否否承受、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)來(lái)的壓力？？7、產(chǎn)品的的價(jià)格、性性能、質(zhì)量量在市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中所具具備的優(yōu)勢(shì)？？（六）市場(chǎng)場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分分析二、商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的主主要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，，這是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家十十分關(guān)心的的問(wèn)題，你你的市場(chǎng)影影響策略應(yīng)應(yīng)該說(shuō)明以以下問(wèn)題：：1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)隊(duì)伍2、營(yíng)銷(xiāo)渠渠道的選擇擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)設(shè)3、廣告策策略和促銷(xiāo)銷(xiāo)策略4、價(jià)格策策略5、市場(chǎng)滲滲透于開(kāi)拓拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)中意外外情況的應(yīng)應(yīng)急對(duì)策（七）生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃二、商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的主主要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃主要闡闡述創(chuàng)業(yè)者者的新產(chǎn)品品的生產(chǎn)制制造及經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程。這這一部分非非常重要，，風(fēng)險(xiǎn)投資資者從這一一部分要了了解生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的原料料如何采購(gòu)購(gòu)、供應(yīng)商商的有關(guān)情情況，勞動(dòng)動(dòng)力和雇員員的情況，，生產(chǎn)資金金的安排以以及廠(chǎng)房、、土地等。。內(nèi)容要詳詳細(xì)，細(xì)節(jié)節(jié)要明確。。這一部分分是以后投投資談判中中對(duì)投資項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行估估值時(shí)的重重要依據(jù)，，也是風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所所占股權(quán)的的一個(gè)重要要組成部分分。（七）生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃劃二、商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的主主要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃主要包包括以下內(nèi)內(nèi)容：1、新產(chǎn)品品的生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、公司現(xiàn)現(xiàn)有的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)能力力3、品質(zhì)控控制和質(zhì)量量改進(jìn)能力力4、現(xiàn)有的的生產(chǎn)設(shè)備備或者將要要購(gòu)置的生生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的的生產(chǎn)工藝藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)濟(jì)分析及生生產(chǎn)過(guò)程（八）財(cái)務(wù)務(wù)分析和融融資需求二、商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的主主要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)財(cái)務(wù)分析資資料是一個(gè)個(gè)需求花費(fèi)費(fèi)你相當(dāng)多多時(shí)間和精精力來(lái)編寫(xiě)寫(xiě)的部分。。風(fēng)險(xiǎn)投資資者將會(huì)期期望從你的的財(cái)務(wù)分析析部分來(lái)判判斷你的未未來(lái)經(jīng)營(yíng)的的財(cái)務(wù)損益益狀況，進(jìn)進(jìn)而從中判判斷能否確確保自己的的投資獲得得預(yù)期的理理想回報(bào)。。財(cái)務(wù)分析析包括以下下三方面的的內(nèi)容：1、過(guò)去三三年的歷史史數(shù)據(jù)，今今后三年的的發(fā)展預(yù)測(cè)測(cè)主要提供過(guò)過(guò)去三年現(xiàn)現(xiàn)金流量表表、資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表、損損益表、以以及年度的的財(cái)務(wù)總結(jié)結(jié)報(bào)告書(shū)（八）財(cái)務(wù)務(wù)分析和融融資需求二、商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的主主要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)2、投資計(jì)計(jì)劃：預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資數(shù)額額風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未未來(lái)的籌資資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)如何安排排獲取風(fēng)險(xiǎn)投投資的抵押押、擔(dān)保條條件投資收益和和再投資的的安排風(fēng)險(xiǎn)投資者者投資后雙雙方股權(quán)的的比例安排排投資資金的的收支安排排及財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告編制投資者介入入公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理的程程度（八）財(cái)務(wù)務(wù)分析和融融資需求二、商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的主主要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)3、融資需需求資金需求計(jì)計(jì)劃：為實(shí)實(shí)現(xiàn)公司發(fā)發(fā)展計(jì)劃所所需要的資資金額，資資金需求的的時(shí)間性，，資金用途途（詳細(xì)說(shuō)說(shuō)明資金用用途，并列列表說(shuō)明））融資方案：：公司所希希望的投資資人及所占占股份的說(shuō)說(shuō)明，資金金其他來(lái)源源，如銀行行貸段等。。（九）風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)因素二、商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的主主要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)過(guò)程中可能能遇到的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，提出出有效的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)控制和和防范手段段，技術(shù)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管管理風(fēng)險(xiǎn)，，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，其他不不可預(yù)見(jiàn)的的風(fēng)險(xiǎn)（十）投資資者退出方方式二、商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的主主要編寫(xiě)格格式如何撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)股票上市：：依照商業(yè)計(jì)計(jì)劃的分析析，公司上上市的可能能性做出分分析，對(duì)上上市的前提提條件做出出說(shuō)明股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)海和顿Y商可以以通過(guò)股權(quán)權(quán)轉(zhuǎn)讓的方方式收回投投資股權(quán)回購(gòu)：：依照事業(yè)商商業(yè)計(jì)劃的的分析，公公司對(duì)實(shí)施施股權(quán)回購(gòu)購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向向投資者說(shuō)說(shuō)明利潤(rùn)分紅：：投資商可以以通過(guò)公司司利潤(rùn)分紅紅達(dá)到收回回投資的目目的，按照照本商業(yè)計(jì)計(jì)劃的分析析，公司對(duì)對(duì)實(shí)施股權(quán)權(quán)利潤(rùn)分紅紅計(jì)劃應(yīng)向向投資者說(shuō)說(shuō)明三、撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)注意的的幾個(gè)問(wèn)題題如何撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)１、自身定定位２、調(diào)查研研究３、理清思思路４、寫(xiě)好摘摘要５、可以找找人代寫(xiě)三、撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)注意的的幾個(gè)問(wèn)題題如何撰寫(xiě)商商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)１、、自自身身定定位位▲階階段段定定位位————種子子期期成長(zhǎng)長(zhǎng)期期擴(kuò)張張期期▲市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位————國(guó)外外國(guó)內(nèi)內(nèi)區(qū)域域▲特特色色定定位位————核心心優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)主要要劣劣勢(shì)勢(shì)三、、撰撰寫(xiě)寫(xiě)商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)應(yīng)應(yīng)注注意意的的幾幾個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題如何何撰撰寫(xiě)寫(xiě)商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)2、、調(diào)調(diào)查查研研究究重點(diǎn)點(diǎn)————▲競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手工藝藝、、成成本本、、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)狀狀況況▲消消費(fèi)費(fèi)者者群群現(xiàn)行行的的結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、、心心理理、、未未來(lái)來(lái)的的趨趨勢(shì)勢(shì)▲市市場(chǎng)場(chǎng)活活力力與與風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)三、、撰撰寫(xiě)寫(xiě)商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)應(yīng)應(yīng)注注意意的的幾幾個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題如何何撰撰寫(xiě)寫(xiě)商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)3、、理理清清思思路路到底底想想怎怎么么干干？？一步步············兩步步············三步步············三、、撰撰寫(xiě)寫(xiě)商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)應(yīng)應(yīng)注注意意的的幾幾個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題如何何撰撰寫(xiě)寫(xiě)商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)4、、寫(xiě)寫(xiě)好好摘摘要要（（2000字字左左右右））▲不可可缺缺項(xiàng)項(xiàng)▲要突突出出重重點(diǎn)點(diǎn)、、亮亮點(diǎn)點(diǎn)▲使投投資資人人相相信信————肯肯定定賺賺錢(qián)錢(qián)▲中、、日日文文對(duì)對(duì)照照三、、撰撰寫(xiě)寫(xiě)商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)應(yīng)應(yīng)注注意意的的幾幾個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題題如何何撰撰寫(xiě)寫(xiě)商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書(shū)書(shū)5、、找找人人代代寫(xiě)寫(xiě)可以以找找去去年年的的獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)人人代代寫(xiě)寫(xiě)謝謝謝??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:04:5123:04:5123:0412/23/202211:04:51PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。12月月-2223:04:5123:04Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:04:5123:04:5123:04Friday,December23,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2223:04:5123:04:51December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。23十二月月202211:04:51下午午23:04:5112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:04下下午12月月-2223:04December23,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2323:04:5123:04:5123December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線(xiàn)線(xiàn)向前。。。11:04:51下下午11:04下下午23:04:5112月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。23:04:5123:04:5123:0412/23/202211:04:51PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2223:04:5123:04Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。23:04:5123:04:5123:04Friday,December23,202213、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。12月-2212月-2223:04:5123:04:51December23,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月202211:04:51下下午午23:04:5112月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月2211:04下下午12月-2223:04December23,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2323:04:5223:04:5223December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來(lái)來(lái)秋。。。11:04:52下下午午11:04下下午23:04:5212月月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,20