第第6頁共6頁工業(yè)地產(chǎn)招商策劃工業(yè)地產(chǎn)招商策劃工業(yè)地產(chǎn)招商策劃一、確立工業(yè)地產(chǎn)招商的目標。招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。確定目標包括三個方面：第一，要達到的目標是什么。第二，圍繞目標進行隨后的一切工作。第三，目標是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布二、廣泛搜集各方面資料。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點：第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。三、制訂各類招商方案。招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。四、比較選擇各類方案。第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事?lián)?，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。六、方案實施后的跟蹤和反潰招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對"如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作"也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。附送：工業(yè)型企業(yè)勵志標語工業(yè)型企業(yè)勵志標語人人參與創(chuàng)新，時時關(guān)心創(chuàng)新，事事服務(wù)創(chuàng)新。求實是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動力!新奧同仁，創(chuàng)新求實，奧運之時，騰飛之際。藍天因白云而澈，新奧因你我而榮。沒有高不可攀的大山，沒有停滯不前的新奧人!我為新奧做貢獻，新奧為我謀福利。以才濟事，以德治學，我唯創(chuàng)新，同新奧長。創(chuàng)意納百家之言，鉆研盛自由之風。創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。處處皆興創(chuàng)新事，事事為我開綠燈。工作處處抓。新奧以人為本，創(chuàng)新我為先鋒。加快發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，科學發(fā)展，率先發(fā)展。創(chuàng)新是優(yōu)勢，創(chuàng)新是潛力，創(chuàng)新是希望。實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。自主創(chuàng)新，重點跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來。堅持科學發(fā)展，加強自主創(chuàng)新，提高核心競爭力。加快實施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，全面推進創(chuàng)新型