單元十：

集中相對(duì)于多角化15.835創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷兩種成長(zhǎng)策略集中－集中在現(xiàn)有的市場(chǎng)多角化－以新產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)相關(guān)非相關(guān)集中策略集中在部份市場(chǎng)或產(chǎn)品線集中策略避免策略淡化或分歧減少競(jìng)爭(zhēng)壓力提供定位策略規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)者的資本／能力以有限資源競(jìng)爭(zhēng)集中策略（接續(xù)）雖然小型利基市場(chǎng)的獲利比大型成長(zhǎng)市場(chǎng)還少，但是競(jìng)爭(zhēng)也較緩和然而，集中策略常限制潛在的公司，因此，極有可能流失有利可圖的銷路集中策略是否有永續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很重要的集中策略的變數(shù)集中在產(chǎn)品線為了提高技術(shù)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)為利基市場(chǎng)集中在有限的地理區(qū)域集中市場(chǎng)的成長(zhǎng)策略集中在現(xiàn)有的市場(chǎng)1.以現(xiàn)有的產(chǎn)品－增加市場(chǎng)占有率－增加市場(chǎng)使用率2.以新產(chǎn)品－增加產(chǎn)品特色－在現(xiàn)有的市場(chǎng)里發(fā)展新一代的產(chǎn)品多角化以新產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng)兩種形式－相關(guān)多角化經(jīng)營(yíng)新事業(yè)區(qū)域與核心事業(yè)有共同性－非相關(guān)多角化經(jīng)營(yíng)非相關(guān)多角化經(jīng)營(yíng)欠缺足夠的共同性因此目標(biāo)主在財(cái)政上，產(chǎn)生的利潤(rùn)較大，較不確定，要不然就是比預(yù)期的還穩(wěn)定多角化動(dòng)機(jī)相關(guān)多角化經(jīng)營(yíng)非相關(guān)多角化經(jīng)營(yíng)藉開發(fā)來(lái)交換或分享資產(chǎn)或技能－有力的品牌名稱－有力的市場(chǎng)技術(shù)－有力的通路能力－制造技術(shù)－研發(fā)能力管理和分配現(xiàn)金流量以高投資報(bào)酬率遠(yuǎn)景進(jìn)入商業(yè)區(qū)域重新集中在一家公司在多產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作以減少風(fēng)險(xiǎn)垂直整合多角化公司的表現(xiàn)在1960年代與1970年代初期之中，出現(xiàn)并購(gòu)潮流－基本上，友善的合并含有非相關(guān)多角化經(jīng)營(yíng)－部份全美前500名企業(yè)里單一業(yè)務(wù)公司的比率從1959年的23％下降到1969年的15％－企業(yè)集團(tuán)的無(wú)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的比率從7.3％上升到19%他們成功嗎？多角化公司的表現(xiàn)（接續(xù)）從1950年到1980年之間，2021件的并購(gòu)事件由美國(guó)三十三家大型多角化公司促成，1986年之前，半數(shù)以上的并購(gòu)宣告失敗(Porter，《哈佛商業(yè)評(píng)論》，1987)931件的多角化經(jīng)營(yíng)，74%宣告失敗(Porter，《哈佛商業(yè)評(píng)論》，1987)全美前500名企業(yè)的例子中，表現(xiàn)最佳是相關(guān)多角化經(jīng)營(yíng)，其次為較少相關(guān)多角化經(jīng)營(yíng)，最后是非相關(guān)多角化經(jīng)營(yíng)(Remult，《策略管理期刊》，1982)450件相關(guān)多角化經(jīng)營(yíng)比起20件非相關(guān)多角化經(jīng)營(yíng)有很高的總資產(chǎn)報(bào)酬率(Simmonds，《策略管理期刊》，1982)非相關(guān)多角化經(jīng)營(yíng)之風(fēng)險(xiǎn)若不成功的話，非相關(guān)多角化經(jīng)營(yíng)有可能因移轉(zhuǎn)注意力及資源而危及到原本核心事業(yè)因?yàn)樾枰煌馁Y本和資源，管理新業(yè)務(wù)可能較困難多角化經(jīng)營(yíng)之爭(zhēng)論點(diǎn)多角化經(jīng)營(yíng)最重要的爭(zhēng)論點(diǎn)在于如何達(dá)到綜效，對(duì)于非相關(guān)多角化經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有綜效的