第三篇戰(zhàn)略評(píng)價(jià)及選擇第五章公司戰(zhàn)略1本章學(xué)習(xí)內(nèi)容1發(fā)展型戰(zhàn)略

單一經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略自我擴(kuò)張戰(zhàn)略合并戰(zhàn)略合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2穩(wěn)定型戰(zhàn)略3緊縮型戰(zhàn)略4小型企業(yè)戰(zhàn)略5國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略2公司戰(zhàn)略的基本類型按戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分類：發(fā)展型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略按企業(yè)規(guī)模分類：小型（中小型）企業(yè)戰(zhàn)略大型企業(yè)戰(zhàn)略按戰(zhàn)略空間分類：國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略3發(fā)展型戰(zhàn)略單一經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)集中生產(chǎn)單一或極少幾種產(chǎn)品或服務(wù)，面向單一的市場(chǎng)；或采用單一的技術(shù)，基本不開(kāi)發(fā)或很少開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或新服務(wù)。主要靠市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、擴(kuò)展市場(chǎng)或提高市場(chǎng)占有率來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷規(guī)模的擴(kuò)大，稱其戰(zhàn)略為單一經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略。4單一經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的制定依據(jù)

其依據(jù)來(lái)自對(duì)未實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的調(diào)查分析，主要是查明未實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的產(chǎn)生的原因。這些原因有：-生產(chǎn)能力不足，產(chǎn)品數(shù)量不夠；-銷售系統(tǒng)缺少或不健全；-銷售范圍太??；-未向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)滲透或無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力量。企業(yè)應(yīng)針對(duì)未實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的產(chǎn)生的原因，對(duì)癥下藥地制定戰(zhàn)略。5單一經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

--優(yōu)點(diǎn)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，有利于集中使用資源，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)專業(yè)化，獲得規(guī)模效益，并且企業(yè)組織簡(jiǎn)單，管理方便。--缺點(diǎn)：環(huán)境適應(yīng)性差，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。因?yàn)槠洚a(chǎn)品、事業(yè)過(guò)于單一，長(zhǎng)此下去，必然冒市場(chǎng)波動(dòng)和衰退的風(fēng)險(xiǎn)。6一體化戰(zhàn)略含義：從原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍向產(chǎn)品銷售或原材料供應(yīng)方向擴(kuò)展，把這兩個(gè)方向上的企業(yè)原來(lái)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)與原來(lái)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)結(jié)合為一體的戰(zhàn)略。也稱為縱向一體化戰(zhàn)略或縱向整合戰(zhàn)略（有論著把與同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合并稱為橫向一體化）。它是單一經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在實(shí)力日益強(qiáng)大、規(guī)模日益擴(kuò)大、產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率相當(dāng)高時(shí)，為了進(jìn)一步發(fā)展所采用的一種戰(zhàn)略。7一體化戰(zhàn)略的分類前向一體化戰(zhàn)略：即沿著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈向產(chǎn)品銷售方向擴(kuò)展。如組建自行銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，或?qū)a(chǎn)品深加工，提高其技術(shù)含量和和附加值后在銷售。后向一體化戰(zhàn)略：即沿著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈向材料供應(yīng)方向擴(kuò)展。如自行生產(chǎn)所需原材料、零部件、元器件、能源等。8一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；可以對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商進(jìn)行控制；可以把原來(lái)供應(yīng)商和經(jīng)銷商應(yīng)獲取的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為本企業(yè)的利潤(rùn)；可以跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)以分散風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)：因進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域影響企業(yè)效益；因企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了降低經(jīng)營(yíng)的靈活性；增加了管理的難度。9采用一體化戰(zhàn)略的條件要把握好實(shí)施一體化戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)要認(rèn)真考慮本企業(yè)現(xiàn)有的資源、能力要控制好一體化經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)展范圍10多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略含義：又又稱為多多種經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略或或多元化化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略。一一般是指指企業(yè)從從事兩種種以上產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)的生生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)。。同類產(chǎn)品品的界定定：一是是產(chǎn)品的的主要用用途相同同，如食食品行業(yè)業(yè)；二是是產(chǎn)品使使用的原原材料相相同，如如橡膠行行業(yè)；三三是工藝藝過(guò)程性性質(zhì)相同同，如冶冶金工業(yè)業(yè)。當(dāng)企業(yè)在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)擴(kuò)展時(shí)時(shí)，其產(chǎn)產(chǎn)品肯定定是屬于于同類的的；當(dāng)企企業(yè)跨行行業(yè)擴(kuò)展展時(shí)，其其產(chǎn)品肯肯定不是是同類的的。所以以多樣化化經(jīng)常被被稱為跨跨行業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)。11促使企業(yè)業(yè)采用多多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略的原原因原產(chǎn)品需需求增長(zhǎng)長(zhǎng)停滯，，必須從從事多種種經(jīng)營(yíng)以以分散企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)原所在行行業(yè)集中中程度高高，必須須避開(kāi)實(shí)實(shí)力雄厚厚的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于那些些資源豐豐富和由由于發(fā)展展不平衡衡而有多多余資源源的企業(yè)業(yè)，必須須開(kāi)拓新新的經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域以以充分發(fā)發(fā)揮企業(yè)業(yè)內(nèi)部潛潛力企業(yè)追求求發(fā)展、、擴(kuò)大規(guī)規(guī)模的本本能反映映12多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略的類類型（兩兩類）同心多樣樣化戰(zhàn)略略：指企業(yè)業(yè)以現(xiàn)有有條件為為基礎(chǔ)，，發(fā)展與與現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品、市市場(chǎng)有某某種相關(guān)關(guān)性但確確實(shí)是新新產(chǎn)品的的戰(zhàn)略。。優(yōu)點(diǎn)：利利用了企企業(yè)原有有事業(yè)的的研究開(kāi)開(kāi)發(fā)能力力和生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)，，以及資資源基礎(chǔ)礎(chǔ)和營(yíng)銷銷能力，，可獲得得協(xié)同效效用，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)小，，易成功功。缺點(diǎn)：強(qiáng)強(qiáng)調(diào)了相相關(guān)性，，有可能能失去雖雖不相關(guān)關(guān)但發(fā)展展前途好好的機(jī)會(huì)會(huì)。13復(fù)合多樣樣化戰(zhàn)略略：這是一一種從與與企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)有事業(yè)業(yè)沒(méi)有明明顯相關(guān)關(guān)性的產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)中，尋尋找發(fā)展展機(jī)會(huì)的的戰(zhàn)略。。優(yōu)點(diǎn)：可可充分利利用各種種發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)，甚甚至使主主業(yè)發(fā)生生轉(zhuǎn)移；；通過(guò)調(diào)調(diào)整不同同事業(yè)的的發(fā)展力力度，增增強(qiáng)企業(yè)業(yè)適應(yīng)能能力和穩(wěn)穩(wěn)定性；；可發(fā)揮揮綜合優(yōu)優(yōu)勢(shì)，加加強(qiáng)協(xié)同同作用。。缺點(diǎn)：由由于相關(guān)關(guān)性差，，導(dǎo)致組組織膨脹脹和加大大管理難難度；由由于企業(yè)業(yè)資源和和能力過(guò)過(guò)于分散散，可能能在各類類市場(chǎng)都都不占領(lǐng)領(lǐng)先地位位。14多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)注注意的問(wèn)問(wèn)題規(guī)模較小小的企業(yè)業(yè)，若其其產(chǎn)品和和市場(chǎng)都都處于增增長(zhǎng)時(shí)期期，不宜宜采用多多樣化戰(zhàn)戰(zhàn)略在必須進(jìn)進(jìn)行多樣樣化經(jīng)營(yíng)營(yíng)時(shí)，應(yīng)應(yīng)首先選選擇同心心多樣化化戰(zhàn)略要使企業(yè)業(yè)的多樣樣化程度度與管理理水平、、控制能能力相適適應(yīng)既要發(fā)揮揮企業(yè)多多樣化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的綜綜合優(yōu)勢(shì)勢(shì)，又要要發(fā)揮企企業(yè)所屬屬經(jīng)營(yíng)單單位的專專業(yè)化優(yōu)優(yōu)勢(shì)15自我擴(kuò)張張戰(zhàn)略含義：是是指依靠靠自我積積累來(lái)謀謀求發(fā)展展的戰(zhàn)略略，特別別是指通通過(guò)研究究開(kāi)發(fā)，，依靠提提高自身身的技術(shù)術(shù)資源和和能力來(lái)來(lái)謀求發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略主要不是是靠吸收收其他企企業(yè)的資資源和能能力，而而是靠企企業(yè)自身身逐步積積累的資資源和能能力擴(kuò)張的前前提條件件或制約約因素是是技術(shù)因因素作為企業(yè)業(yè)擴(kuò)張的的一種途途徑，它它適用與與企業(yè)的的各種發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略16采用自我我擴(kuò)張戰(zhàn)戰(zhàn)略的基基礎(chǔ)企業(yè)建成成后或經(jīng)經(jīng)過(guò)大的的變化后后，應(yīng)盡盡快得到到鞏固，，進(jìn)入穩(wěn)穩(wěn)定運(yùn)行行。否則則無(wú)法積積累資源源和能力力。企業(yè)在運(yùn)運(yùn)行中確確實(shí)積累累了一定定的資源源并提高高了能力力，從而而具有能能夠擴(kuò)張張的基礎(chǔ)礎(chǔ)根據(jù)企業(yè)業(yè)擴(kuò)張的的需要，，在技術(shù)術(shù)的研究究與開(kāi)發(fā)發(fā)上，取取得了能能夠使其其進(jìn)一步步擴(kuò)張的的成果17自我擴(kuò)張張戰(zhàn)略的的主要類類型內(nèi)部創(chuàng)業(yè)業(yè)：自我我擴(kuò)張戰(zhàn)戰(zhàn)略分為為兩類，，一類是是靠自己己強(qiáng)化、、擴(kuò)大原原營(yíng)事業(yè)業(yè)，一類類是自己己創(chuàng)辦新新的事業(yè)業(yè)。內(nèi)部部創(chuàng)業(yè)就就是屬于于后一類類戰(zhàn)略。。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)業(yè)是企業(yè)業(yè)實(shí)行一一體化經(jīng)經(jīng)營(yíng)和多多樣化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的一一種途徑徑，也是是企業(yè)進(jìn)進(jìn)入新產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的匹匹配條件件。18合并戰(zhàn)略略含義：是是企業(yè)通通過(guò)（所所有權(quán)、、經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)同時(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移交易易）取得得其他企企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源來(lái)來(lái)謀求發(fā)發(fā)展的戰(zhàn)戰(zhàn)略。在在這種戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施過(guò)程中中，參與與企業(yè)之之間資產(chǎn)產(chǎn)、要素素、經(jīng)營(yíng)營(yíng)的合并并。它也也是企業(yè)業(yè)實(shí)施單單一經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展、、一體化化經(jīng)營(yíng)、、多樣化化經(jīng)營(yíng)等等戰(zhàn)略時(shí)時(shí)經(jīng)常采采用的有有效方式式。19合并戰(zhàn)略略的類型型合并統(tǒng)一一型：即即A公司司和B公公司合并并成C公公司，A公司司和B公公司都不不再存在在。收購(gòu)或兼兼并型：：即A公公司購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)B公司司的資產(chǎn)產(chǎn)，或者者A公司司購(gòu)買(mǎi)B公司的的全部股股票，繼繼承B公公司的資資產(chǎn)和負(fù)負(fù)債，A公司繼繼續(xù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，B公公司不再再存在。。控股型：：即A公公司購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)B公司司的大部部分股票票或向B公司注注入大量量資金，，達(dá)到控控股程度度，A、、B公司司均繼續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)，，A公司司為母公公司，B公司是是子公司司。20從合并雙雙方的實(shí)實(shí)力組合合來(lái)看，，合并戰(zhàn)戰(zhàn)略還有有以下兩兩種類型型強(qiáng)弱合并并型：即即強(qiáng)企業(yè)業(yè)收購(gòu)、、兼并弱弱企業(yè)，，或控制制弱企業(yè)業(yè)。強(qiáng)強(qiáng)合并并型：即即兩個(gè)以以上的實(shí)實(shí)力強(qiáng)大大的公司司，其資資源、要要素、經(jīng)經(jīng)營(yíng)合并并在一起起（不論論所有權(quán)權(quán)、經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)發(fā)生生什么樣樣的轉(zhuǎn)移移），組組成一個(gè)個(gè)更大的的公司。。21合并的原原則--羅克威威爾國(guó)際際公司前前董事長(zhǎng)長(zhǎng)威拉德德.F.羅克威威爾（WillardF.Rockwell））列舉出出成功實(shí)實(shí)施合并并的十項(xiàng)項(xiàng)指導(dǎo)原原則1、精確確確定并并詳細(xì)說(shuō)說(shuō)明合并并的目的的；2、明確確闡述合合并給雙雙方股東東帶來(lái)的的利益；；3、保證證被合并并的管理理部門(mén)能能夠勝任任其工作作，或經(jīng)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練練后能夠夠變得勝勝任；4、努力力保證合合并公司司與目標(biāo)標(biāo)公司的的資源相相互適應(yīng)應(yīng)匹配，，以達(dá)到到協(xié)同的的效果；；225、讓合合并公司司與目標(biāo)標(biāo)公司雙雙方的主主要業(yè)務(wù)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)都都參加合合并的全全過(guò)程；；6、明確確確定合合并企業(yè)業(yè)的業(yè)務(wù)務(wù)（企業(yè)業(yè)宗旨））；7、明確確合并公公司與目目標(biāo)公司司各自優(yōu)優(yōu)勢(shì)、弱弱點(diǎn)和其其它影響響企業(yè)的的關(guān)鍵因因素；8、通過(guò)過(guò)預(yù)先發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題題并及時(shí)時(shí)與目標(biāo)標(biāo)公司討討論來(lái)創(chuàng)創(chuàng)造一種種互相信信任的氛氛圍；9、謹(jǐn)慎慎行事，，避免不不順利的的開(kāi)端、、輕率的的舉動(dòng)和和粗心的的感情疏疏漏；10、對(duì)對(duì)合并過(guò)過(guò)來(lái)的公公司實(shí)行行較少控控制，以以同化之之，維持持并且在在可能條條件下改改善新合合并公司司管理隊(duì)隊(duì)伍的地地位。23合資經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略含義：合合資經(jīng)營(yíng)營(yíng)是企業(yè)業(yè)擴(kuò)張的的一種形形式，是是企業(yè)進(jìn)進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)和和組建戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的方式式。它是是兩個(gè)或或兩個(gè)以以上的企企業(yè)共同同出資組組建一個(gè)個(gè)具有法法人地位位的新企企業(yè)，該該企業(yè)為為出資企企業(yè)聯(lián)合合所有。。其特點(diǎn)點(diǎn)是投資資方共同同管理，，共負(fù)盈盈虧，共共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，而不不是由持持股比重重大的任任何一方方完全控控制。合合資經(jīng)營(yíng)營(yíng)可以發(fā)發(fā)生于國(guó)國(guó)內(nèi)公司司之間、、不同國(guó)國(guó)家的公公司之間間、贏利利組織之之間、贏贏利組織織與非贏贏利組織織之間。。24合資經(jīng)營(yíng)的主主要?jiǎng)右虮阌诠具M(jìn)入入外國(guó)市場(chǎng)便于公司得到到外國(guó)的資源源便于公司利用用外國(guó)的人才才和銷售渠道道便于公司分散散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)使小型企業(yè)可可以在規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)上與其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡衡25合資經(jīng)營(yíng)的類類型合資生產(chǎn)某種種產(chǎn)品：產(chǎn)品品直銷市場(chǎng)合資生產(chǎn)原材材料和零部件件：產(chǎn)品返銷銷各方母公司司或一方母公公司合資從事科學(xué)學(xué)研究：成果果提供各方母母公司合資從事?tīng)I(yíng)銷銷活動(dòng)：可以以使合資的這這一方利用那那一方的資金金、產(chǎn)品，那那一方利用這這一方的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和和渠道網(wǎng)絡(luò)26合資經(jīng)營(yíng)的難難點(diǎn)合資伙伴的選選擇。合資雙雙方或多方的的動(dòng)機(jī)、目的的、條件、實(shí)實(shí)力有所不同同，應(yīng)遵循目目標(biāo)利益共同同結(jié)合，實(shí)力力條件優(yōu)勢(shì)互互補(bǔ)，管理原原則求同存異異合資企業(yè)的控控制。控制權(quán)權(quán)之爭(zhēng)：合資資比例、職位位安排；處理理方法：圍繞繞目標(biāo)依法辦辦事合資企業(yè)的組組織管理。管管理理念、目目標(biāo)選擇、管管理模式等不不同，應(yīng)分析析文化差異，，求大同，存存小異27穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略的的含義穩(wěn)定型戰(zhàn)略是是一種維持現(xiàn)現(xiàn)狀、穩(wěn)定發(fā)發(fā)展，或等待待時(shí)機(jī)、再圖圖發(fā)展，或逐逐步收縮的一一種戰(zhàn)略，也也是一種風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)相對(duì)較低、、績(jī)效增長(zhǎng)平平穩(wěn)的戰(zhàn)略。。穩(wěn)定型戰(zhàn)略最最適合以下情情況：281、企業(yè)對(duì)過(guò)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)比較滿意意，愿意繼續(xù)續(xù)追求同樣或或相似的戰(zhàn)略略目標(biāo)。2、企業(yè)所在在行業(yè)正處于于平穩(wěn)發(fā)展時(shí)時(shí)期，未來(lái)環(huán)環(huán)境變化對(duì)企企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)影響不大。。3、企業(yè)受自自己實(shí)力的限限制，無(wú)力追追求大的發(fā)展展，只能追求求小幅度增長(zhǎng)長(zhǎng)。4、受企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)的制制約或資源的的限制，只能能按大致相同同的低速度增增長(zhǎng)。5、企業(yè)外部部環(huán)境惡化，，而一時(shí)又找找不到新的發(fā)發(fā)展機(jī)會(huì)，只只能暫時(shí)穩(wěn)住住企業(yè)，逐步步收縮，或者者下一步再求求發(fā)展。29穩(wěn)定型戰(zhàn)略的的類型按照企業(yè)增長(zhǎng)長(zhǎng)來(lái)劃分：1、無(wú)增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略。即企業(yè)業(yè)一切工作按按照原有方針針辦，各項(xiàng)指指標(biāo)維持原有有水平不變。。2、微增長(zhǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略。即企業(yè)業(yè)在保持穩(wěn)定定的基礎(chǔ)上略略有增長(zhǎng)，或或生產(chǎn)能力有有所提高，產(chǎn)產(chǎn)量有所增長(zhǎng)長(zhǎng)；或銷售力力量有所強(qiáng)化化，銷售量有有所增長(zhǎng)；或或管理水平有有所改善，盈盈利有所提高高。30按照對(duì)資金運(yùn)運(yùn)用的方向來(lái)來(lái)劃分：1、抽資戰(zhàn)略略。暫時(shí)維持持現(xiàn)狀，不再再追加投資，，而是將企業(yè)業(yè)的資金積累累起來(lái)，等待待時(shí)機(jī)再圖發(fā)發(fā)展。2、增資戰(zhàn)略略。在企業(yè)受受到外部沖擊擊時(shí)，不僅不不能增長(zhǎng)，連連維持現(xiàn)狀也也有困難。為為了力爭(zhēng)維持持現(xiàn)狀，只好好從外部謀取取資金來(lái)保護(hù)護(hù)企業(yè)度過(guò)難難關(guān)。31按照對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的狀態(tài)來(lái)劃劃分：1、主動(dòng)式防防御戰(zhàn)略。在在外部即將對(duì)對(duì)企業(yè)構(gòu)成威威脅之前，企企業(yè)主動(dòng)采取取措施鞏固已已有陣地，設(shè)設(shè)法降低挑戰(zhàn)戰(zhàn)者來(lái)犯的可可能性，把其其進(jìn)攻引向威威脅更小的方方向，或降低低其進(jìn)攻強(qiáng)度度。2、反應(yīng)式防防御戰(zhàn)略。當(dāng)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)實(shí)施進(jìn)攻時(shí)，，針對(duì)其性質(zhì)質(zhì)、方向和特特點(diǎn)，采取相相應(yīng)對(duì)策，使使其進(jìn)攻失效效或弱化，使使企業(yè)不受損損失或少受損損失，保護(hù)企企業(yè)維持現(xiàn)狀狀。32緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略的的含義緊縮型戰(zhàn)略同同發(fā)展型戰(zhàn)略略剛好對(duì)應(yīng)，，是在外部環(huán)環(huán)境對(duì)企業(yè)不不利、企業(yè)面面臨嚴(yán)重困難難時(shí)不得不采采取的向后退退卻的總體戰(zhàn)戰(zhàn)略。33企業(yè)采取緊縮縮型戰(zhàn)略的原原因國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需需求下降，企企業(yè)面臨行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，，競(jìng)爭(zhēng)行為劇劇變，企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)濟(jì)衰退，銀根根收緊，企業(yè)業(yè)面臨日益增增大的通脹壓壓力，處境困困難企業(yè)產(chǎn)品處于于衰退期，市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度度，產(chǎn)品不盈盈利甚至虧損損生產(chǎn)能力發(fā)揮揮不足，固定定成本負(fù)擔(dān)過(guò)過(guò)重；創(chuàng)新與與研發(fā)失?。?；決策出現(xiàn)重重大失誤；財(cái)財(cái)務(wù)上遇到嚴(yán)嚴(yán)重困難等34緊縮型戰(zhàn)略的的類型轉(zhuǎn)變型：通過(guò)過(guò)壓縮規(guī)模、、改變政策來(lái)來(lái)維持企業(yè)生生存的戰(zhàn)略。。常采用削減減費(fèi)用和人員員、加強(qiáng)成本本與庫(kù)存控制制、壓低產(chǎn)量量、部分停產(chǎn)產(chǎn)、催收應(yīng)收收款、拍賣某某些資產(chǎn)等措措施放棄型：企業(yè)業(yè)買(mǎi)掉所屬部部分子公司、、事業(yè)部、生生產(chǎn)部門(mén)、生生產(chǎn)線，撤除除一些市場(chǎng)，，將資源集中中到主導(dǎo)產(chǎn)品品與核心市場(chǎng)場(chǎng)上，保留業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力，伺伺機(jī)東山再起起35依附型：對(duì)于于小型企業(yè)而而言，當(dāng)企業(yè)業(yè)處于困境又又想維持自身身生存時(shí)，可可以爭(zhēng)取成為為最大用戶的的依附者，借借此生存下去去破產(chǎn)清算型：：企業(yè)在采用用其他戰(zhàn)略都都無(wú)法挽救自自己時(shí)，采用用出賣資產(chǎn)、、停止全部經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)結(jié)結(jié)束企業(yè)生命命的戰(zhàn)略。因因?yàn)楫?dāng)企業(yè)恢恢復(fù)經(jīng)營(yíng)毫無(wú)無(wú)希望時(shí)，及及早清算比被被迫破產(chǎn)更為為有利36戰(zhàn)略組合實(shí)踐中常常把把發(fā)展型戰(zhàn)略略、穩(wěn)定型戰(zhàn)戰(zhàn)略和緊縮型型戰(zhàn)略組合起起來(lái)使用，其其方式有以下下幾種：同時(shí)組合。企企業(yè)的某幾個(gè)個(gè)部分分別同同時(shí)采用發(fā)展展型戰(zhàn)略、穩(wěn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略和和緊縮型戰(zhàn)略略順次組合。企企業(yè)在不同時(shí)時(shí)期采用不同同的戰(zhàn)略。37小型企業(yè)戰(zhàn)略略小型企業(yè)的特特點(diǎn)資本少，籌資資能力弱規(guī)模小，技術(shù)術(shù)和管理缺乏乏優(yōu)勢(shì)抗風(fēng)險(xiǎn)能力低低更容易接近顧顧客組織簡(jiǎn)單，易易于管理靈活性高38小型企業(yè)制定定戰(zhàn)略的原則則正確選擇企業(yè)業(yè)主攻方向的的原則1、大企業(yè)不不愿經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)；；2、別的企業(yè)業(yè)沒(méi)有注意到到的產(chǎn)品或服務(wù)；3、滿足消費(fèi)費(fèi)者特殊要求求、特殊服務(wù)的產(chǎn)產(chǎn)品；4、專利產(chǎn)品品。39正確確定戰(zhàn)略略目標(biāo)的原則則1、在市場(chǎng)目目標(biāo)方面，要要盡量擴(kuò)大銷銷售量，提高高市場(chǎng)占有率率。為此，要要設(shè)法鞏固和和擴(kuò)大現(xiàn)有市市場(chǎng)，并大力力開(kāi)拓新的市市場(chǎng)。2、在財(cái)務(wù)目目標(biāo)方面，要要在做好營(yíng)銷銷的基礎(chǔ)上，，通過(guò)增加銷銷售額、降低低成本，加強(qiáng)強(qiáng)管理，加速速資金運(yùn)轉(zhuǎn)等等措施，來(lái)以以有限的投入入取得更高的的利潤(rùn)。40小型企業(yè)戰(zhàn)略略的類型“小而專，小小而精”戰(zhàn)略略：小型企業(yè)業(yè)實(shí)力較弱，，很難經(jīng)營(yíng)多多種產(chǎn)品以分分散風(fēng)險(xiǎn)，但但是可以集中中力量與能發(fā)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)的特定產(chǎn)品品和細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，從事專業(yè)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。小小型企業(yè)的這這一戰(zhàn)略是以以專補(bǔ)缺、以以精取勝、以以小補(bǔ)大的良良性發(fā)展之路路。其關(guān)鍵是是選準(zhǔn)產(chǎn)品和和目標(biāo)市場(chǎng)，，努力提高產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量，降降低產(chǎn)品成本本，搞好市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷。41“鉆空隙”戰(zhàn)戰(zhàn)略：小型企企業(yè)實(shí)力薄弱弱，應(yīng)避開(kāi)與與大型企業(yè)正正面競(jìng)爭(zhēng)，尋尋找市場(chǎng)空隙隙，憑借自己己反應(yīng)靈活的的優(yōu)勢(shì)，鉆進(jìn)進(jìn)空隙市場(chǎng)而而取得成功。。這種戰(zhàn)略可可以使小型企企業(yè)進(jìn)退自如如：進(jìn)可以向向集中化、專專業(yè)化發(fā)展；；退可以在別別人跟進(jìn)后，，迅速撤離，，再尋找新的的空隙。其關(guān)關(guān)鍵是選擇工工藝簡(jiǎn)單、周周期短、投資資少、企業(yè)有有相應(yīng)營(yíng)銷能能力的產(chǎn)品；；選擇其他企企業(yè)忽視的市市場(chǎng)；建立高高效的信息系系統(tǒng)；及時(shí)開(kāi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。。42特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略：小型企業(yè)業(yè)可以在分散散性行業(yè)中，，針對(duì)當(dāng)?shù)鼗蚧蛱囟櫩腿喝旱奶厥庑枰?，?jīng)營(yíng)具有有特色的產(chǎn)品品和服務(wù)來(lái)吸吸引消費(fèi)者。。這種戰(zhàn)略具具有很強(qiáng)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因因?yàn)樗軡M足足別的企業(yè)不不能滿足的顧顧客需求，博博得用戶的信信任和忠誠(chéng)。。其關(guān)鍵是要要深入調(diào)查顧顧客的特殊需需求，下大力力氣創(chuàng)建經(jīng)營(yíng)營(yíng)特色，處理理好特色與成成本的關(guān)系，，以免因成本本過(guò)高而影響響特色優(yōu)勢(shì)。。43技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略略：指依靠掌掌握高科技知知識(shí)的少數(shù)人人才組建的小小型企業(yè)，利利用其知識(shí)密密集、機(jī)制靈靈活、技術(shù)訣訣竅和產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)等方面的的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略略。其關(guān)鍵是是有無(wú)高新技技術(shù)人才、技技術(shù)與產(chǎn)品的的研發(fā)能力，，從而取得技技術(shù)訣竅和高高新技術(shù)產(chǎn)品品。這種戰(zhàn)略略因技術(shù)難度度大，不確定定因素多，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)比較大。。因此要求有有一定資金保保證，要注意意利用知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制度開(kāi)保保護(hù)企業(yè)科技技成果。44聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略：小型企業(yè)業(yè)實(shí)力單薄，，無(wú)法與大企企業(yè)抗衡。但但可以多個(gè)小小型企業(yè)聯(lián)合合起來(lái)，互相相取長(zhǎng)補(bǔ)短，，共同占領(lǐng)市市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)市市場(chǎng)，攜手與與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，求的生存存與發(fā)展。這這種戰(zhàn)略的關(guān)關(guān)鍵是聯(lián)合。。聯(lián)合是在平平等互利的基基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的的，聯(lián)合的程程度視客觀條條件和需要以以及聯(lián)合者的的意愿來(lái)確定定。其方式包包括生產(chǎn)或銷銷售協(xié)作、專專業(yè)化分工、、互相調(diào)劑余余缺、建立統(tǒng)統(tǒng)一的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、互相持持股等。45承包經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略略：指小型企企業(yè)依附大型型企業(yè)，接受受大企業(yè)長(zhǎng)期期穩(wěn)定的定貨貨，成為大企企業(yè)的加工、、承包單位。。其好處是有有了穩(wěn)定發(fā)展展的保障，減減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。但對(duì)大大企業(yè)依賴性性強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)上上比較被動(dòng)，，利潤(rùn)也較低低，給小型企企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展帶來(lái)不利利。因此必須須在合同中明明確規(guī)定產(chǎn)品品規(guī)格、質(zhì)量量、價(jià)格、數(shù)數(shù)量、交貨期期、貨款支付付辦法等承包包條件；同時(shí)時(shí)考慮如何擺擺脫被動(dòng)和長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一一旦條件成熟熟，及時(shí)實(shí)行行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。。46國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的的目的從戰(zhàn)略角度來(lái)來(lái)看，企業(yè)進(jìn)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)營(yíng)可以提高企業(yè)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。。其表現(xiàn)是：：轉(zhuǎn)移核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力獲得區(qū)位經(jīng)濟(jì)濟(jì)優(yōu)勢(shì)形成最佳經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)曲線47國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)應(yīng)具備的條件件思想條件：國(guó)國(guó)際化的商品品觀念；國(guó)際際化的市場(chǎng)觀觀念；國(guó)際化化的競(jìng)爭(zhēng)觀念念；國(guó)際化的的比較效益觀觀念。經(jīng)營(yíng)機(jī)制條件件：加強(qiáng)企業(yè)業(yè)內(nèi)部的計(jì)劃劃性和適應(yīng)性性，提高企業(yè)業(yè)決策的準(zhǔn)確確性和效果；；不斷進(jìn)行技技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和和新市場(chǎng)；提提高產(chǎn)品質(zhì)量量，降低產(chǎn)品品成本；根據(jù)據(jù)國(guó)際市場(chǎng)變變化，及時(shí)調(diào)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)。48產(chǎn)品條件：在在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上上，應(yīng)由初級(jí)級(jí)產(chǎn)品、低檔檔次產(chǎn)品為主主轉(zhuǎn)為深加工工、高檔次產(chǎn)產(chǎn)品為主，產(chǎn)產(chǎn)品要跟上國(guó)國(guó)際市場(chǎng)潮流流，善于創(chuàng)新新，有較強(qiáng)的的適應(yīng)性。人才條件：除除了應(yīng)具備一一般經(jīng)營(yíng)者需需要的素質(zhì)外外，還應(yīng)具備備以下特殊條條件：外語(yǔ)能能力；對(duì)不同同國(guó)家文化的的適應(yīng)能力；；具備國(guó)際貿(mào)貿(mào)易、財(cái)務(wù)、、金融知識(shí)；；熟悉東道國(guó)國(guó)的基本情況況；熟悉本公公司的產(chǎn)品和和服務(wù)等。49國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的類型國(guó)際戰(zhàn)略：指指將其在母國(guó)國(guó)開(kāi)發(fā)出來(lái)的的具有差別化化的產(chǎn)品，通通過(guò)轉(zhuǎn)移到國(guó)國(guó)外市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值。其其特點(diǎn)是由國(guó)國(guó)內(nèi)的公司總總部嚴(yán)格控制制產(chǎn)品與市場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)略的決策策，在東道國(guó)國(guó)對(duì)總部開(kāi)發(fā)發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行行制造和市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷。此戰(zhàn)戰(zhàn)略適合于在在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)中中已具備優(yōu)勢(shì)勢(shì)的企業(yè)，在在市場(chǎng)上降低低成本壓力不不大的情況下下采用。不利利是在國(guó)外建建立多個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)基地，加大大了經(jīng)營(yíng)成本本。50多國(guó)本土化戰(zhàn)戰(zhàn)略：指為了了滿足東道國(guó)國(guó)的市場(chǎng)需求求，根據(jù)不同同國(guó)家的不同同市場(chǎng)，提供供能滿足當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)需求的的產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)。雖然產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)仍由總總部負(fù)責(zé)，但但開(kāi)發(fā)的要求求變了，開(kāi)發(fā)發(fā)要能滿足不不同所在國(guó)需需要的各具特特點(diǎn)的產(chǎn)品；；雖然還是在在東道國(guó)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行制造造和營(yíng)銷，但但制造和營(yíng)銷銷的產(chǎn)品不同同，它必須適適合當(dāng)?shù)氐木呔唧w需要。此此戰(zhàn)略適合在在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)強(qiáng)烈要求根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇崽峁┊a(chǎn)品和服服務(wù)，并能降降低成本的情情況下采用。。不利是生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)施的重復(fù)復(fù)建設(shè)提高了了成本。51全球化戰(zhàn)略：：指在較有利利的國(guó)家集中中生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化化的產(chǎn)品，再再向全世界的的市場(chǎng)推銷。。采取這種戰(zhàn)戰(zhàn)略是為了形形成經(jīng)驗(yàn)曲線線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)效應(yīng)，占據(jù)據(jù)成本領(lǐng)先地地位，獲得高高額利潤(rùn)。這這種戰(zhàn)略適合合于當(dāng)?shù)靥厥馐庖笊俣沙杀緣毫Υ蟮牡那闆r，不適適合在要求提提供當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)上采用。52進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)的方式間接出口間接出口的含含義：將自己己的產(chǎn)品買(mǎi)給給或委托國(guó)內(nèi)內(nèi)的中間商，，由他們負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)品的出口口業(yè)務(wù)。其特特點(diǎn)是企業(yè)一一切活動(dòng)完全全局限于國(guó)內(nèi)內(nèi)，產(chǎn)品依靠靠別人打入國(guó)國(guó)際市場(chǎng)。間接出口的途途徑：通過(guò)外外國(guó)公司駐本本國(guó)機(jī)構(gòu)出口口；通過(guò)國(guó)際際貿(mào)易公司出出口；通過(guò)出出口管理公司司出口；搭配配出口；合作作出口。53間接出出口的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：可可利用用別人人的銷銷售渠渠道和和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，迅迅速將將產(chǎn)品品銷往往國(guó)外外；可可以解解脫在在交易易中的的資金金負(fù)擔(dān)擔(dān)，不不必承承擔(dān)外外匯風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和和信貸貸風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；不不必設(shè)設(shè)立專專門(mén)的的出口口機(jī)構(gòu)構(gòu)和人人員；；靈活活性大大，合合同期期滿可可更換換出口口方式式。間接出出口的的缺點(diǎn)點(diǎn)：不不能直直接掌掌握海海外市市場(chǎng)信信息；；對(duì)國(guó)國(guó)外市市場(chǎng)控控制程程度低低；無(wú)無(wú)法直直接獲獲得國(guó)國(guó)際化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；；很難難在國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)建建立公公司自自己的的聲譽(yù)譽(yù)。54直接出出口直接出出口的的含義義：指指企業(yè)業(yè)通過(guò)過(guò)國(guó)際際營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)，把把產(chǎn)品品直接接賣給給國(guó)外外的中中間商商或最最終用用戶。。其特特點(diǎn)是是企業(yè)業(yè)自己己獨(dú)立立完成成出口口業(yè)務(wù)務(wù)，包包括國(guó)國(guó)外市市場(chǎng)調(diào)調(diào)研、、與外外國(guó)客客戶談?wù)勁小?、產(chǎn)品品分銷銷、出出口產(chǎn)產(chǎn)品定定價(jià)、、辦理理出口口單證證。直接出出口的的形式式：直直接將將產(chǎn)品品賣給給國(guó)外外最終終用戶戶；利利用國(guó)國(guó)外代代理商商；利利用國(guó)國(guó)外經(jīng)經(jīng)銷商商；設(shè)設(shè)立駐駐外辦辦事處處；建建立國(guó)國(guó)外銷銷售子子公司司。55直接出出口的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：參參與國(guó)國(guó)際營(yíng)營(yíng)銷，，積累累更多多的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)；；直接接接觸觸顧客客，能能深入入了解解國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)的需需求和和動(dòng)向向；獨(dú)獨(dú)立完完成各各項(xiàng)出出口業(yè)業(yè)務(wù)，，能提提高對(duì)對(duì)國(guó)外外營(yíng)銷銷的控控制能能力。。直接出出口的的缺點(diǎn)點(diǎn)：占占用資資源多多、承承擔(dān)費(fèi)費(fèi)用大大；要要求有有懂外外語(yǔ)、、外貿(mào)貿(mào)、國(guó)國(guó)際法法律方方面的的人才才；承承擔(dān)的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)比間間接出出口大大。56技術(shù)授授權(quán)技術(shù)授授權(quán)的的含義義：指指企業(yè)業(yè)通過(guò)過(guò)簽訂訂合同同，向向外國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)提供供所需需專利利、商商標(biāo)或或?qū)Ｓ杏屑夹g(shù)術(shù)的使使用權(quán)權(quán)，以以及產(chǎn)產(chǎn)品的的制造造權(quán)和和銷售售權(quán)。。其特特點(diǎn)是是不以以物質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品品的方方式進(jìn)進(jìn)入外外國(guó)市市場(chǎng)，，而是是用技技術(shù)及及其相相關(guān)權(quán)權(quán)利的的方式式進(jìn)入入外國(guó)國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)。57技術(shù)授授權(quán)的的類型型：技技術(shù)授授權(quán)的的類型型是由由雙方方所具具有權(quán)權(quán)利的的不同同形成成的，，除外外國(guó)企企業(yè)必必須具具有在在規(guī)定定地區(qū)區(qū)的產(chǎn)產(chǎn)品制制造和和銷售售權(quán)外外，所所涉及及的權(quán)權(quán)利有有三項(xiàng)項(xiàng)：外外國(guó)企企業(yè)在在規(guī)定定地區(qū)區(qū)內(nèi)有有無(wú)技技術(shù)的的再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓權(quán)權(quán)；本本企業(yè)業(yè)在當(dāng)當(dāng)?shù)赜杏袩o(wú)保保留產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)權(quán)權(quán)和銷銷售權(quán)權(quán)；本本企業(yè)業(yè)在當(dāng)當(dāng)?shù)赜杏袩o(wú)保保留技技術(shù)的的再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓權(quán)權(quán)。根根據(jù)這這三項(xiàng)項(xiàng)權(quán)利利的組組合，，可形形成以以下技技術(shù)授授權(quán)類類型：：58技術(shù)授授權(quán)類類型

類型權(quán)利

12345678外國(guó)企業(yè)在規(guī)定地區(qū)內(nèi)有無(wú)技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)有有有有本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o(wú)保留產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán)和銷售權(quán)無(wú)有無(wú)有無(wú)有無(wú)有本企業(yè)在當(dāng)?shù)赜袩o(wú)保留技術(shù)的再轉(zhuǎn)讓權(quán)無(wú)無(wú)有有無(wú)無(wú)有有59表中常常用的的類型型有：：第一一種類類型稱稱為獨(dú)獨(dú)占許許可；；第二二種類類型稱稱為排排他許許可；；第四四種類類型稱稱為普普通許許可；；第五五種類類型稱稱為部部分許許可。。另外還還有一一種類類型稱稱為交交叉許許可，，即交交易雙雙方以以各自自擁有有的技技術(shù)進(jìn)進(jìn)行互互惠的的交換換，雙雙方的的權(quán)利利可以以是獨(dú)獨(dú)占也也可以以是非非獨(dú)占占。60技術(shù)授授權(quán)的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：要要求企企業(yè)參參與程程度和和資源源投入入都較較低，，不需需要參參與管管理，，主要要是幫幫助對(duì)對(duì)方掌掌握技技術(shù)、、組織織初始始生產(chǎn)產(chǎn)、選選購(gòu)設(shè)設(shè)備和和原材材料、、安裝裝調(diào)試試、設(shè)設(shè)計(jì)工工藝流流程。。技術(shù)授授權(quán)的的缺點(diǎn)點(diǎn)：如如果在在國(guó)外外無(wú)法法嚴(yán)格格控制制對(duì)方方的生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)，，則可可能難難以形形成規(guī)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)和和地區(qū)區(qū)效益益，還還有丟丟掉技技術(shù)訣訣竅的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。61特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)這是服服務(wù)性性企業(yè)業(yè)適宜宜采用用的進(jìn)進(jìn)入國(guó)國(guó)際市市場(chǎng)的的方式式。其其特點(diǎn)點(diǎn)是企企業(yè)把把有限限的權(quán)權(quán)利賣賣給外外國(guó)企企業(yè)，，如允允許其其使用用商標(biāo)標(biāo)品牌牌等，，并向向其收收取一一次性性付清清的費(fèi)費(fèi)用和和被特特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的部分分利潤(rùn)潤(rùn)。其優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是不不需要要承擔(dān)擔(dān)開(kāi)發(fā)發(fā)成本本和打打開(kāi)國(guó)國(guó)外市市場(chǎng)的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，但但要花花大力力氣控控制其其質(zhì)量量。62合資經(jīng)經(jīng)營(yíng)已在前前面的的“合合資經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略””做過(guò)過(guò)詳細(xì)細(xì)介紹紹。其優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是潛潛在利利潤(rùn)更更高，，對(duì)國(guó)國(guó)外生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)控控制的的更嚴(yán)嚴(yán)，能能更快快的獲獲得當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡氖袌?chǎng)場(chǎng)信息息，更更直接接地獲獲得國(guó)國(guó)際經(jīng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。。其缺點(diǎn)點(diǎn)是需需要投投入更更多的的資金金和管管理資資源，，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)較大大。63國(guó)外獨(dú)獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營(yíng)國(guó)外獨(dú)獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的含義義：指指企業(yè)業(yè)在國(guó)國(guó)外建建立能能進(jìn)行行產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)的獨(dú)獨(dú)資子子公司司。這這是涉涉足國(guó)國(guó)際經(jīng)經(jīng)營(yíng)最最深的的進(jìn)入入國(guó)際際市場(chǎng)場(chǎng)的方方式，，意味味著企企業(yè)在在國(guó)外外單獨(dú)獨(dú)利用用自己己所控控制的的企業(yè)業(yè)從事事生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)。國(guó)外獨(dú)獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的類型型：自自我建建設(shè)型型；收收購(gòu)或或兼并并當(dāng)?shù)氐毓舅拘?；；收買(mǎi)買(mǎi)原合合資對(duì)對(duì)方股股份型型。64國(guó)外獨(dú)獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：利利潤(rùn)獨(dú)獨(dú)享，，可獲獲得更更多的的國(guó)際際經(jīng)營(yíng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，有有更多多的市市場(chǎng)接接觸機(jī)機(jī)會(huì)，，可按按照全全球性性營(yíng)運(yùn)運(yùn)觀念念將獨(dú)獨(dú)資子子公司司納入入總公公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)系系統(tǒng)。。國(guó)外獨(dú)獨(dú)資經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的缺點(diǎn)點(diǎn)：投投資多多，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)大大，要要受當(dāng)當(dāng)?shù)卣牡母鞣N種限制制，要要聘請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)?shù)氐厝藛T員參與與企業(yè)業(yè)的生生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)。。65戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的含義義戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟是是兩個(gè)個(gè)或兩兩個(gè)以以上經(jīng)經(jīng)營(yíng)實(shí)實(shí)體，，在各各自獨(dú)獨(dú)立的的前提提下，，為了了達(dá)到到某種種戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)而在在資源源、能能力方方面建建立的的一種種合作作關(guān)系系。其其特點(diǎn)點(diǎn)是：：實(shí)體體之間間的關(guān)關(guān)系是是合作作，而而不是是合并并或兼兼并；；各自自的戰(zhàn)戰(zhàn)略目目標(biāo)不不一定定相同同；各各方所所獲得得的利利益不不完全全對(duì)等等；聯(lián)聯(lián)盟的的業(yè)務(wù)務(wù)內(nèi)容容可以以是合合作伙伙伴的的局部部或全全部業(yè)業(yè)務(wù)；；聯(lián)盟盟可以以是縱縱向、、橫向向和網(wǎng)網(wǎng)狀的的。66建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的動(dòng)機(jī)機(jī)從總體體看，，企業(yè)業(yè)之所所以參參加戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，，是為為了在在巨大大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓壓力下下，利利用互互相結(jié)結(jié)合起起來(lái)的的力量量，建建立能能長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展展的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。因?yàn)闉楫?dāng)今今的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，其范范圍日日益擴(kuò)擴(kuò)大，，強(qiáng)度度日益益增加加，企企業(yè)僅僅依靠靠單獨(dú)獨(dú)的力力量難難以獲獲得新新的長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟正正好彌彌補(bǔ)了了這一一欠缺缺。67從具體體看，，企業(yè)業(yè)之所所以參參加戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，，是為為了克克服貿(mào)貿(mào)易壁壁壘，，獲取取稀有有資源源或新新資源源、新新技術(shù)術(shù)，獲獲取進(jìn)進(jìn)入新新市場(chǎng)場(chǎng)、新新行業(yè)業(yè)的機(jī)機(jī)會(huì)，，降低低風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，積積累資資源和和能力力等。。除此之之外，，還可可按照照參與與企業(yè)業(yè)的合合作業(yè)業(yè)務(wù)在在行業(yè)業(yè)中的的地位位以及及合作作業(yè)務(wù)務(wù)在企企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)中中的重重要程程度，，來(lái)歸歸納企企業(yè)參參與戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的動(dòng)機(jī)機(jī)（見(jiàn)見(jiàn)下表表）。。68企業(yè)參參與戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的動(dòng)機(jī)機(jī)合作業(yè)務(wù)

A1：是企業(yè)在企業(yè)業(yè)的核心業(yè)務(wù)趕超防御務(wù)中的重要程度

A2：是企業(yè)重組維持的次要業(yè)務(wù)

B1：是追隨者

B2：是領(lǐng)導(dǎo)者參與企業(yè)的合作業(yè)務(wù)在行業(yè)中的地位691、A2-B1:動(dòng)動(dòng)機(jī)是是利用用該項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)參與與創(chuàng)造造一些些價(jià)值值，最最終放放棄該該項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)，，重組組企業(yè)業(yè)。2、、A2-B2:動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)是是為為了了提提高高該該項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的效效益益和和效效果果，，維維持持該該項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)原原有有的的市市場(chǎng)場(chǎng)地地位位。。3、、A1-B1:動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)是是為為了了強(qiáng)強(qiáng)化化該該項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地地位位，，趕趕超超在在行行業(yè)業(yè)中中處處于于領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地地位位的的企企業(yè)業(yè)。。4、、A1-B2:動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)是是為為了了削削弱弱競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和和鞏鞏固固發(fā)發(fā)展展自自己己，，防防御御行